Efektywne kampanie Adwords w e-commerce

Sebastian Suma | [email protected] | Sempai/NetArch 1

„Efektywne kampanie Adwords w e-commerce”

Sebastian [email protected]


Wartość rynku SEM w Polsce

Źródło: „Dziennik Internautów, 01-02.2012


Czynniki wpływające na koszt kliknięcia

Infografika - WordStream


Lejek zakupowy

Świadomość istnienia produktu i potrzeba jego posiadania


Metody „trafiania w sedno”

wyróżnianie oferty/reklamy na tle konkurencji (rozszerzenia linków, rozszerzenia lokalizacji)

kampanie produktowe generowane z wykorzystaniem

eksportów z bazy danych

kampanie po liniach produktów, producentach

nieszablonowe przekroje przez ofertę jako wartość dodana dla

użytkownika, który wie konkretnie, że szuka i czego szuka (typ

oraz zastosowanie produktu), ale nie zna / nie określił jeszcze

rodzaju, nazwy producenta / produktu


Wyróżnienie oferty na tle konkurencji


Wyróżnienie reklamy - mapa


Kampanie produktowe z wykorzystaniem eksportów z bazy danych sklepu

A – producent, B – kategoria, C – nazwa produktu, D – URL karty produktu


Szablon reklamy

Tytuł: {KeyWord:Sklep z bielizną}1 wiersz: #kategoria# - Duży wybór bielizny.2 wiersz: Szybka wysyłka. Kup taniej online!

Zapytanie użytkownika: „haleczka virginia” Zapytanie użytkownika: „anais body aura”

Haleczka VirginiaHaleczki - Duży wybór bielizny.Szybka Wysyłka. Kup taniej online!

Anais body auraBody - Duży wybór bielizny.Szybka Wysyłka. Kup taniej online!

Zawsze z kierowaniem użytkownika do strony docelowej – karty produktu, którego szukał – w zależności od słowa kluczowego jakiego użył!


Przekroje przez ofertę, cechy produktów

Klient wie że szuka, czego szuka – ale nie zna marek, ani nazw produktów


Korzyści takiego podejścia w Google Adwords:

niższe koszty CPC / mniejsza konkurencja (drogie frazy ogólne, frazy kategorii standardowo ma każdy...)

precyzyjne strony docelowe / lepsza konwersja (frazy szczegółowe lepiej konwertują)

lepszy Wynik Jakości kampanii / jeszcze niższe koszty (gdy Google zorientuje się, że

reklamodawca dostarcza reklamę lepiej dopasowaną do zapytań użytkowników, podnosi temu

reklamodawcy Wynik Jakości używanych słów kluczowych. W ten sposób jego reklama może i

będzie pojawiać się wyżej niż konkurencyjna, gorzej dopasowana; nawet jeżeli konkurent zaoferuje

wyższą stawkę za kliknięcie CPC)

kampania sprzedażowa - pilnowanie wskaźników efektywności sprzedaży (Google Analytics -

ROI, marża GA, koszt transakcji)


Lepsze statystyki kampanii


Mierniki skuteczności kampanii

Świadomość marki (ilość wyświetleń reklamy, ilość kliknięć w linki reklamowe, CTR)

Jakość ruchu (średni czas na stronie, ilość stron na jedną wizytę, współczynnik odrzuceń)

Konwersja na cele (ilość zapisów do newslettera, ilość odwiedzin zakładki KONTAKT)

Wskaźnik ekonomiczny (ilość sprzedaży, koszt konwersji, ROI, marża)


Wskaźniki ekonomiczne

- ROI (Zwrot z inwestycji)

- Marża


Wskaźniki ekonomiczne w Google Analytics


Dziękuję za uwagę

Sebastian [email protected]

501 746 854

mailto:[email protected]

Efektywne kampanie Adwords w e-commerce

Documents

Transcript of Efektywne kampanie Adwords w e-commerce