Google Adwords, czyli Genialny marketing

Poradnik, który pomoże ruszyć z Google AdWords w Twojej firmie!

Poradnik Google AdWords – początki

Co w środku?

Coś na początek 2

Czym jest Google AdWords? 4

Zalety reklamowania się w Google AdWords 7

Sieć Google - sieć reklamowa, a sieć wyszukiwania 10

Jaki jest model opłat za reklamy? 11

Od czego zależy pozycja reklamy? 12

Kupon rabatowy 14

Koniec 15

P.S. 16

2

Coś na początek

Wyobraź sobie, że w ciągu jednego dnia ilość wejść na Twoją stronę

internetową, która jest daleko w wyszukiwarce zwiększa się, zaczynają się

pojawiać nowe zapytania, nowe zamówienia!

Zaczynasz swoją kampanie z budżetem 300zł miesięcznie, co miesiąc

zwiększasz stawkę na kampanie, która daje Ci olbrzymie korzyści, a po

roku stać Cię na to, aby inwestować w kampanie 100zł dziennie!

Poradnik ten pomoże Ci zrozumieć czym jest Google AdWords

i zapozna Cię z ważnymi pojęciami i technikami, których znajomość

umożliwi Ci łatwiejsze rozpoczęcie prac nad Twoją kampanią Google

AdWords.

Pomysł stworzenia darmowego poradnika jest wynikiem tego, iż nasza

firma zajmuje się planowaniem, tworzeniem i optymalizacją kampanii

Google AdWords, które prowadzimy dla wielu branż, zarówno w Polsce,

jak i za granicą.

Posiadamy ogromną wiedzę z tego zakresu i ciągle ją rozszerzamy.

Nic jednak nie stoi na przeszkodzie abyśmy mogli się nią podzielić z Tobą.3

Czym jest Google AdWords?

Google AdWords jest płatnym programem reklamowym umożliwiającym

wyświetlanie reklam produktów i usług w wyszukiwarce Google oraz jej sieci

partnerskiej.

Reklamy(Linki sponsorowane) w przypadku wyszukiwarki Google.pl pojawiają się

nad zwykłymi wynikami wyszukiwania i po ich prawej stronie, a niekiedy u dołu

strony.

4

Czym jest Google AdWords?

Reklama Adwords składa się z czterech elementów:

Nagłówek, który może mieć do 25 znaków;

Dwie linijki tekstu reklamy, z których każda może mieć do 35 znaków;

Docelowy adres URL, czyli dokładny adres, pod który trafia użytkownik, który

kliknie w reklamę, nie jest on widoczny dla użytkownika w reklamie. Dobrym

rozwiązaniem jest podanie adresu URL podstrony, na której umieszczony jest

reklamowany produkt lub usługa.

Adres strony internetowej wyświetlany na reklamie, ograniczony limitem 35

znaków, nie musi być taki sam jak adres docelowy URL ale o tej samej domenie.

5

Czym jest Google AdWords?

Google jest dość restrykcyjny, jeśli chodzi o zatwierdzanie tekstu reklamowego.

Ważne jest m.in.:

- nie możesz używać symboli zamiast słów,

- musi być poprawny gramatycznie i ortograficznie,

- nie może zawierać skrótów wyrazów(poza powszechnie obowiązującymi)

- w nagłówku nie może być wykrzyknika

- można użyć jednego znaku zapytania i wykrzyknika w każdej reklamie

- nie może zawierać wyrazów pisanych w całości dużymi literami

- nie może zawierać wezwań do działania pasujących do każdego typu reklamy

np. kliknij tutaj.

- dozwolone jest zachęcanie do działania typu: zarezerwuj teraz, sprawdź itp.

- w przypadku reklamy zawierającej specjalny rabat lub ofertę, musi być ona

dokładnie i w sposób zrozumiały umieszczona maksymalnie do 2 kliknięć od

strony, na którą kierowany jest użytkownik po wejściu z reklamy Google AdWords

Więcej informacji znajdziesz na temat zasad programu Google AdWords

znajdziecie na https://support.google.com/adwordspolicy/topic/1626336

6

Zalety reklamowania się w Google

AdWords

Natychmiast po uruchomieniu kampanii zobaczysz jej wyniki.

Program Google AdWords charakteryzuje się tym, że od razu po

zatwierdzeniu reklamy wyświetlana jest ona użytkownikom. Nie

wymaga długiego czasu optymalizacji i „wspinania się” jak ma to

miejsce w przypadku pozycjonowania tradycyjnego.

Ty decydujesz o wielkości budżetu. Ustalasz, że na przykład w ciągu miesiąca chcesz wydać 2000 zł na

kampanię, i tylko ta kwota jest wykorzystana na „kliknięcia”

potencjalnych klientów. Budżet możesz dowolnie kreować, może on

być jednakowy w ciągu całego miesiąca, ale może być też inny w

każdym dniu, np. od poniedziałku do piątku przeznaczam na budżet

po 10 zł dziennie zaś w weekend po 50 zł, ponieważ w tym czasie

więcej osób szuka np. wypożyczani rowerków wodnych, które

oferujesz.

7

Zalety reklamowania się w Google

AdWords

Możliwość wprowadzenia zmian w dowolnym momencie.W ciągu trwania kampanii możesz wprowadzać zmiany zarówno słów

kluczowych jak i treści wyświetlanych reklam, np. promocje,

wyprzedaże, itp. Jest to bardzo korzystne, ponieważ pozwala

reagować na zmieniające się warunki i odpowiadać na działania

konkurencji.

Można bardzo dokładnie określić grono odbiorców reklam. Korzystając z wyszukiwarki Google, zostajemy zaklasyfikowani, jako

konkretne osoby na bazie treści witryn, jakie odwiedzamy. Każdy z nas

ma przypisaną płeć, przybliżony wiek i strefę zainteresowań. Dzięki

temu reklamy możemy kierować np. do kobiet w przedziale wieku 35-

44 lat. Pozwala to na kierowanie reklam do odpowiedniej grupy

odbiorców np. krem przeciw zmarszczkom będziemy kierować raczej

do tej grupy niż do mężczyzn w wieku 18-25 lat.

Można też dokładnie określić obszar wyświetlania reklam, czyli

ograniczyć do konkretnego kraju, województwa, czy miasta. Jest to

bardzo korzystne dla reklamowania lokalnych firm.

8

Zalety reklamowania się w Google

AdWords

Możliwość dokładnego określenia czasu wyświetlania reklam.Istnieje możliwość wybrania, w jakich godzinach reklamy będą się

ukazywały, np. od 8-16, ponieważ sprzedajesz artykuły stricte dla

sektora b2b.

Możliwość reklamowania się w większości krajów na świecie, a także

reklamy w kilku językach.Możesz określić zasięg reklam na dowolnie wybrane kraje, a także

tworzyć reklamy w języku obowiązującym w danym kraju. Ważne jest

też, że można tworzyć reklamy w innym języku niż występuje w danym

kraju.

Np. możesz oferować pracę poprzez Google AdWords dla

użytkowników w Wielkiej Brytanii po polsku.

Google AdWords umożliwia generowanie raportu skuteczności

prowadzonej kampanii reklamowej.

Dzięki temu masz możliwość porównania wyników z poprzednich

okresów.9

Sieć Google - sieć reklamowa,

a sieć wyszukiwania

Reklamy mogą być wyświetlane w:

Sieć wyszukiwania Google to wyszukiwarka Google, gdzie reklamy są

dopasowywane do wyników wyszukiwania na podstawie haseł

szukanych przez użytkownika. Format reklamy stosowanej w

wyszukiwarce to reklama tekstowa, nie ma możliwości wyświetlania ani

reklam wideo ani graficznych. Do sieci wyszukiwania należy również

grupa witryn związanych z wyszukiwaniem, jak Onet.pl, Gazeta.pl itp.,

w których mogą być wyświetlane Twoje reklamy. Pomijając kilka

wyjątków, wyświetlane w sieci wyszukiwania są tylko reklamy tekstowe.

Sieć reklamowa Google jest to ponad milion witryn, filmów i aplikacji, w

których możesz wyświetlać swoje reklamy. Do sieci reklamowej należy

m.in. YouTube, Gmail itp. Reklamy możesz kierować na miejsca

docelowe, czyli na wybrane przez siebie strony www będące w sieci

reklamowej Google, poprzez podanie adresu URL strony docelowej.

Możesz też kierować reklamy w sposób kontekstowy, wtedy Twoje

reklamy będą się wyświetlały na stronach o określonej, pasującej do

Twojej działalności tematyce. Są dostępne wszystkie formaty reklam.

10

Jaki jest model opłat za

reklamy?

Możesz wybrać jeden z trzech modeli opłaty za reklamy Google AdWords:

Opłata w modelu CPC - płacisz dopiero, gdy użytkownik kliknie w reklamę i przeniesie go ona do Twojej witryny www. Samo wyświetlanie reklam jest darmowe.

Opłata w modelu CPM - płacisz za każde 1000 wyświetleń reklamy, bez względu na to czy zostanie ona kliknięta przez potencjalnego klienta czy nie. Nie jest dostępny w sieci wyszukiwania, tylko i wyłącznie w sieci reklamowej Google.

Opłata w modelu CPA - czyli określenie kosztu pozyskania. Ustalamy kwotę, jaką chcemy zapłacić za konwersję. Konwersja występuje, gdy po kliknięciu w reklamę Google AdWords użytkownik wykona zdefiniowaną przez nas wcześniej akcję. Nie musi to być stricte dokonanie zakupu, ale może to być np. samo założenie konta, zapisanie się na newsletter, itp. Model polega na tym, iż wyświetlane są reklamy na te słowa kluczowe, które mogą nam dać konwersję. 11

Od czego zależy pozycja

reklamy?

Na początku powinieneś określić budżet, jaki jesteś w stanie

przeznaczyć na poczet kliknięć w reklamę przez użytkowników.

Każde kliknięcie ma szacunkowy koszt proponowany przez Google

AdWords.

Pozycje, na której zostanie wyświetlona reklama określa Ranking

reklamy, który jest obliczany na podstawie stawki i Wyniku Jakości.

Pozycja reklamy – to położenie reklamy na stronie w stosunku do innych reklam.

Na Ranking reklamy składają się stawki oraz jakość reklam, słów

kluczowych i witryny, które są mierzone poprzez Wynik Jakości. Nawet

jeśli stawki konkurencji są wyższe od Twoich, ciągle możesz uzyskać

wyższą pozycję używając bardzo trafnych słów kluczowych i reklam

przy niższym koszcie.

Pozycja reklamy zmienia się w zależności od konkurencji w danym

czasie. 12

Od czego zależy pozycja

reklamy?

Coś więcej o Wyniku Jakości:

Google dba, aby wyniki wyszukiwania ukazywane użytkownikom były

jak najlepiej dopasowane do zapytania. Wynik jakości będzie tym

wyższy im strona docelowa reklamy trafniej odzwierciedla zapytanie

użytkownika. Jeżeli Wynik Jakości jest wysoki nie potrzebna jest tak

wysoka stawka za kliknięcie jak w przypadku małego dopasowania

treści do zapytania.

Czasami wpływ na ranking ma także historia konta, dlatego należy

pamiętać, że bardzo ważne jest umiejętne prowadzenie kampanii

Google AdWords, ponieważ raz popełnione błędy będą rzutowały na

działania reklamowe w przyszłości.

13

Kupon rabatowy

Niektóre agencje współpracujące z Google posiadają kupony rabatowe dla

nowych klientów.

Jakie są warunki otrzymania takiego kuponu? Różne, zależy od agencji,

wspólnym warunkiem jest założenie nowego konta. Kupon można wykorzystać

dla nowego konta, które ma mniej niż 14 dni. Drugim warunkiem jest wydanie

w ciągu tych samych 14 dni na „kliknięcia” w kampanii 100 zł.

Po spełnieniu obu warunków kupon zostaje aktywowany i do kampanii

dodane zostaje dodatkowe 250 zł.

Choć uważamy, że nieumiejętnie prowadzony marketing jest gorszy od jego

braku, to ważne jest to, że gdy zamierzasz przekazać prowadzenie kampanii

agencji, sprawdź czy firma ta jest w programie Google dla agencji. Dzięki temu

masz pewność, że agencja, która będzie obsługiwała Twoją firmę jest rzetelna,

uczciwa i działa zgodnie z zasadami Google AdWords.

14

Koniec

Dlaczego Google AdWords to genialny marketing?

Możliwość błyskawicznego wykreowania reklam, dowolnego sterowania

budżetem, zmieniania treści reklam w dowolnym momencie, dokładne

określenie odbiorców reklam, możliwość modyfikacji każdego elementu

prowadzonej kampanii. A to nie wszystko.

David Ogilvy powiedział, że „Połowa pieniędzy wydanych na reklamę jest

zmarnowana, problem w tym, że nie wiadomo, która.”

Google AdWords kończy ten problem. Program Google AdWords pokaże Ci,

które reklamy są skuteczne, a które bez sensu marnują Twoje pieniądze.

Połączenie konta Google AdWords z kontem Google Analytics dostarczy Ci

informacji o tym czego szukają internauci, w jaki sposób to robią, skąd

dokonują wyszukiwań, ile osób wchodzi przez pomyłkę, itp.. Dzięki temu mamy

pełną wiedzę na temat zachowania konsumenta w Internecie, co pomaga

nam idealnie dostosować się do wymagań potencjalnych klientów.

Google Analytics pozwala również dokładnie analizować nie tylko Twoją

kampanie, ale także stronę internetową.

Wiedza ta umożliwia nam zmianę witryny www pod kątem wymagań

użytkownika, pokazuje co należy zmienić, a co jest trafnym posunięciem.

Warto?

15

P.S.

Niedługo będziemy udostępniać kolejne poradniki, dające Ci

coraz bardziej zaawansowane umiejętności, które będziesz

mógł wykorzystać w praktyce, tworząc swoją najskuteczniejszą

kampanie Google AdWords.

Jeśli mimo wszystko nie masz na to czasu ale chcesz pobudzić

swój biznes, skontaktuj się z nami, ….pomożemy i będzie lepiej!

Infolinia: 881-31-91-91

biuro@willbetter.com 16