Audyt różnych rodzajów kampanii Google AdWords

Uniwersalna lista wskazówek optymalizacji

Poniżej przedstawiamy sprawdzone metody optymalizacji kont AdWords pod kątem różnych celów marketingowych. W tekście znajdują się hiperlinki do związanych z poszczególnymi zagadnieniami artykułów w Centrum pomocy AdWords. Sprawdzone metody nie gwarantują zwiększenia skuteczności konta i należy je stosować z rozeznaniem.

Najnowszą wersję oraz tłumaczenia na różne języki znajdziesz na www.google.com/partners. Ostatnia aktualizacja: sierpień 2016 r.

www.google.com/partners

Uniwersalna lista wskazówek optymalizacji

SPRZEDAŻ ONLINE, KONTAKT DO POTENCJALNYCH KLIENTÓW I WIZYTY

W WITRYNIE

Sieć wyszukiwania

Sieć reklamowaReklamy TrueView

w YouTube

pod kątem zasięgu

pod kątem obejrzeń

pod kątem budżetu

ŚWIADOMOŚĆ

Reklamy TrueView

Reklamy lightbox (płatne według CPE)

ROZWAŻANIE ZAKUPU

SPRZEDAŻ TELEFONICZNA

SPRZEDAŻ W SKLEPIE

TRADYCYJNYM

INSTALACJE APLIKACJI

Uniwersalne kampanie promujące aplikacje

Sieć reklamowa

Sieć wyszukiwania

Reklamy TrueView w YouTube

ZAANGAŻOWANIE W APLIKACJĘ

SPRZEDAŻ ONLINE, KONTAKT DO POTENCJALNYCH KLIENTÓW

I WIZYTY W WITRYNIE

Sieć wyszukiwania Sieć reklamowa Reklamy

TrueView w YouTube

Sprawdzona metodaKategoria

Sprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie

Świadomość

Sprzedaż telefoniczna

Sprzedaż w sklepie tradycyjnym

Instalacje aplikacji

Zaangażowanie w aplikację

Rozważanie zakupu

Sieć reklamowa


Sprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynieSprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie

Sieć wyszukiwania

Ustawienie wyświetlania

Używaj standardowego wyświetlania w kampaniach o ograniczonym budżecie.

Skuteczni reklamodawcy często wyświetlają reklamy we wszystkich godzinach oraz używają odpowiednich mnożników stawek w zależności od pory dnia.

Zastanów się nad wypróbowaniem Eksperymentów kampanii, by lepiej poznać wpływ potencjalnych testów reklam.

Budżet

Przydzielaj budżet na poszczególne kampanie zależnie od ich skuteczności, wykorzystania budżetu oraz utraconego udziału w wyświetleniach w stosunku do budżetu. Możesz też korzystać z budżetów wspólnych.

Jeśli słowa kluczowe mają różną skuteczność, możesz wydzielić kampanie ograniczane przez budżet.

Sprawdź, które wyjątkowe zalety są najbardziej przydatne w przypadku Twoich reklam, i traktuj priorytetowo nagłówki. Warto przetestować: ceny, oferty specjalne, przejrzysty komunikat o korzyściach i nazwę marki.

Umieść w reklamie przekonujące wezwania do działania i sprawdź, czy reklamy kierują do właściwych stron docelowych, które umożliwiają wykonanie danego działania (np. strony docelowe z odpowiednim produktem).

Reklamy powinny być dopasowane do strategii ich kierowania (np. o czym użytkownik pomyśli, gdy zobaczy reklamę, oraz jak można do tego dostosować tekst reklamy? Czy będzie jakaś różnica, jeśli kierujesz reklamę na początkową część ścieżki? Na jakie grupy demograficzne oraz lokalizacje kierowane są reklamy?).

Użytkownicy zupełnie inaczej zachowują się w przypadku zapytań związanych bezpośrednio z marką i wyszukań ogólnych, więc musisz to uwzględnić w swojej strategii reklamowej. Pamiętaj, by przetestować co najmniej od 3 do 5 różnych kreacji ETA. Spróbuj dodać nazwę marki, jej motto lub wyrażenie „oficjalna witryna” (np. <Nazwa marki> – oficjalna witryna), by uatrakcyjnić reklamy.

Jeśli zależy Ci na dostosowaniu tekstu reklamy do poszczególnych lokalizacji, wypróbuj moduły dostosowania reklam.

Zadbaj, by w dotychczasowej grupie było przynajmniej tyle samo rozszerzonych co zwykłych reklam tekstowych. Następnie zalecamy przygotowanie 3–4 odmian tekstu reklamy w grupach reklam generujących duży ruch i 2 odmian w grupach generujących mniejszy ruch. Regularnie aktualizuj i dodawaj nowe teksty reklam.

Zachowanie poprawności gramatycznej przy korzystaniu z dynamicznego wstawiania słów kluczowych jest łatwiejsze w niewielkich grupach reklam.

Reklamy produktowe

Wydziel artykuły sezonowe oraz promocje ograniczone czasowo w osobne kampanie, by zoptymalizować stawki. Użyj ustawień priorytetu kampanii, by stosować zawsze odpowiednią stawkę.

Pliki danych o produktach są odpowiednikiem tekstu reklamy w kampaniach produktowych. Zoptymalizuj nazwy, opisy i zdjęcia, by polepszyć CTR. Pamiętaj, by nadać nazwy produktom.

Ustalaj bardziej konkurencyjne stawki w przypadku lokalizacji w pobliżu tradycyjnych sklepów klienta.

Ustawienia kampanii

Reklamy – cd.

Sieć wyszukiwania

Reklamy

https://support.google.com/adwords/answer/6167176?hl=en&utm_source=uoc




Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć reklamowa



Na karcie wymiarów produktu możesz analizować skuteczność na dowolnym poziomie szczegółowości według wybranego wymiaru, np. kategorii, typu produktu, identyfikatora produktu itd.

Typowymi danymi optymalizacji są porównawczy CRT i CPC.

Sieć wyszukiwania

Rozszerzenia reklam

Wszystkie rozszerzenia reklam

Reklamy z wieloma rozszerzeniami są skuteczniejsze niż reklamy z pojedynczym rozszerzeniem. Zastanów się, które rozszerzenia będą przydatne w przypadku Twojej firmy, i je zastosuj.

Na karcie Rozszerzenia reklam możesz wyświetlić statystyki wszystkich rozszerzeń reklam w kampaniach i poznać skuteczność każdego z nich.

W miarę możliwości konfiguruj rozszerzenia reklam na poziomie konta, a poziom grupy reklam/kampanii pozostaw sobie na wypadek konieczności większego sprecyzowania przekazu.

Sprawdzaj stosowane przez siebie automatyczne rozszerzenia reklam (karta Rozszerzenia reklam > raport Rozszerzenia reklam), by poznać ich zasięg.

Korzystaj z wersji roboczych i eksperymentów, by przeprowadzać na swoich rozszerzeniach testy porównawcze typu A/B, które zapewniają niestandardowy sposób na sprawdzenie wzrostu skuteczności.

Linki do podstron

Najskuteczniejsze są krótkie, treściwe linki do podstron i objaśnienia.

Monitoruj zatwierdzone i odrzucone linki do podstron na wszystkich kontach za pomocą szczegółowego raportu o kampanii.

Objaśnienia

Objaśnienia są wyświetlane z linkami do podstron, dlatego warto mieć co najmniej sześć aktywnych linków do podstron na komputery oraz cztery aktywne linki do podstron na urządzenia mobilne.

Rozszerzenia informacji

Każda wartość ma limit 25 znaków. W przypadku urządzeń mobilnych najlepiej ograniczyć tekst do maks. 11 znaków, co daje największe szanse na wyświetlenie, oraz zaznaczyć podczas konfigurowania opcję „preferowana na komórki”.

Recenzja

Dopilnuj, by wykorzystywane przez Ciebie cytaty były zgodne z prawdą, aktualne i pochodziły z wiarygodnego źródła zewnętrznego.

Reklamy (cd.) Sieć

wyszukiwania






Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć reklamowa



Sieć wyszukiwania

Ustalanie stawek

Samodzielne ustawianie stawek

Używaj samodzielnego ustawiania stawek, jeśli zależy Ci na jak największej kontroli nad stawkami, lub automatycznego określania stawek (tzw. elastyczne strategie ustalania stawek), aby zarządzać kampaniami na dużą skalę za pomocą algorytmu ustalania stawek w czasie aukcji AdWords.

Podczas optymalizowania stawek pamiętaj, by oprócz sprawdzenia danych o skuteczności uwzględnić informacje o konkurencji wynikające z udziału w wyświetleniach lub z analizy aukcji (np. gdy zmniejszysz stawki, konkurencja może częściej wyświetlać reklamy powyżej Twoich). Uwzględnij także dane z karty Atrybucja (np. słowa kluczowe z konwersjami wspomaganymi kliknięciami lub konwersjami wspomaganymi wyświetleniami mogą być cenniejsze niż ich rzeczywisty CPA ostatniego kliknięcia).

Przy podejmowaniu decyzji o ustalaniu stawek uwzględniaj konwersje na różnych urządzeniach. Instrukcje znajdziesz tutaj.

Rozważ ustawienie stawek pod kątem maksymalizacji zysków zamiast optymalizować je pod kątem CPA. Instrukcje znajdziesz tutaj.

Ustalanie stawek na różne urządzenia

Przy rozdzielaniu stawek na komputery i tablety pamiętaj, że warto zweryfikować stawkę na komputery (np. obniżenie stawki na tablety, które ma polepszyć CPA, może pozwolić na zwiększenie stawki na komputery utrzymującej się już i tak poniżej średniego CPA).

Nie rozdzielaj kampanii kierowanych na wszystkie urządzenia, by zachować efektywne zarządzanie słowami kluczowymi, rozszerzeniami, reklamami itd.

Używaj stawek na poziomie słowa kluczowego, by osiągnąć docelowy CPA na zbiorczym poziomie, a następnie stosuj stawki na urządzenia, dążąc do poprawy CPA na różnych urządzeniach.

Automatyczne (inteligentne) określanie stawek

Jeśli używasz automatyzacji, nie wprowadzaj zmian zbyt często (nie częściej niż co dwa tygodnie, a nawet rzadziej, jeśli średni czas do konwersji jest dłuższy niż 5 dni). Staraj się utrzymywać docelowy CPA/ROAS, reklamy i budżety dzienne kampanii na stabilnym poziomie.

Wprowadzaj wszystkie zmiany naraz, by skrócić czas potrzebny na dostosowanie algorytmu określania stawek AdWords.

Uporządkuj słowa kluczowe o podobnej skuteczności w portfolio ustalania stawek i zastosuj strategię, która najlepiej pasuje do każdego portfolio (np. słowa kluczowe związane z marką w wybranej lokalizacji na stronie wyszukiwania lub docelowy udział w wygranych aukcjach).

Ulepszone CPC możesz stosować w połączeniu z platformami firm zewnętrznych do określania stawek.

Włącz w AWFE raportowanie konwersji na różnych urządzeniach, wybierając kolejno: kartę Narzędzia > Konwersje > Ustawienia.

RLSA

Polecaj dodawanie list użytkowników z ustawieniem Tylko stawka, chyba że klient ma dostosowany tekst reklamy do każdej listy użytkowników.

Ustalanie stawek – cd.

Sieć wyszukiwania

https://support.google.com/partners/answer/6167120?hl=en&utm_source=uoc




https://support.google.com/partners/answer/6167120?hl=en&utm_source=uoc





Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć reklamowa



Zacznij od ogólnych list użytkowników, np. osoby, które odwiedziły stronę główną lub wszyscy użytkownicy, i stopniowo twórz coraz bardziej szczegółowe listy. Na przykład listy oparte na ścieżce do zakupu w witrynie mogłyby wyglądać następująco: wszyscy użytkownicy, osoby odwiedzające daną kategorię, osoby, które porzuciły formularz kontaktowy (e-commerce i zdobywanie potencjalnych klientów), oraz użytkownicy, którzy już dokonali konwersji (lojalność i utrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami).

Na karcie Odbiorcy możesz wyświetlać statystyki wszystkich odbiorców w swoich kampaniach oraz sprawdzać skuteczność każdej z zastosowanych grup odbiorców.

Określ dostosowanie stawek dla odbiorców na podstawie współczynnika konwersji.

Warto wiedzieć: listy remarketingowe mają średnio dwukrotnie wyższy współczynnik konwersji ruchu spoza listy, ale nie są do nich wliczane produkty z automatycznym określaniem stawek.

Kierowanie na listę klientów

Stosuj zróżnicowane stawki w poszczególnych segmentach ścieżki (im dalszy etap ścieżki, tym wyższa stawka). Do wszystkich obecnych grup reklam w wyszukiwarce dodaj swoją listę używaną podczas kierowania na listę klientów z ustawieniem „Tylko stawka – 0%”. Analizuj wyniki i optymalizuj stawki – użytkownicy znajdujący się na dalszych etapach ścieżki powinni być mniej kosztowni niż nieaktywni użytkownicy lub nowi klienci. Nie oczekuj identycznego CPA na całej długości ścieżki, tylko dopasowuj odpowiednio stawki.

Propozycja typowego podziału na segmenty: nabywcy z poprzedniego okresu prowadzenia sprzedaży, sprzedaż dodatkowa i krzyżowa oraz klienci premium, o których lojalność warto zabiegać.

Należy ostrożnie podchodzić do wykluczania klientów aktywnych w ostatnim czasie oraz do wykluczania wszystkich posiadanych adresów e-mail, ponieważ wśród nich mogą występować nieaktywni klienci, których można zachęcić do ponownego działania.

Lokalizacja

Ustaw szerokie kierowanie reklam, a następnie dostosuj stawki zależnie od skuteczności i sprzedaży.

Przeanalizuj skuteczność według lokalizacji i ustaw dostosowanie stawek na podstawie wzoru: 100 * [(docelowy CPA/rzeczywisty CPA tej lokalizacji) – 1].

Przeanalizuj Raport lokalizacji użytkowników w AWFE (na karcie Wymiary) i poszukaj dodatkowych lokalizacji, na które można kierować reklamy.

Twórz oddzielne kampanie na podstawie lokalizacji tylko wtedy, gdy warto to zrobić (np. z powodu przydziału budżetu, kierowania na język, różnic w przekazie reklamowym, różnych witryn itp.).

Przeanalizuj dostosowanie stawek według lokalizacji w różnych kampaniach, korzystając ze szczegółowego raportu o kampanii.

Czas

Przeanalizuj skuteczność według czasu i ustaw dostosowanie stawek na podstawie wzoru: 100 * [(docelowy CPA/rzeczywisty CPA tego przedziału czasowego) – 1].

Przeanalizuj raporty o dniach tygodnia i porach dnia, by wprowadzić odpowiednie korekty na podstawie skuteczności.

Sieć wyszukiwania


Ustalanie stawek (cd.) Sieć

wyszukiwania



Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć reklamowa



Jeśli zauważysz nieopłacalne godziny/dni wyświetlania reklam, zastanów się, jak ważny jest udział w wyświetleniach w tych przedziałach czasu.

Zaplanuj wyświetlanie wybranych rozszerzeń w godzinach pracy firmy (np. linki do podstron kierujące na czat możesz wyświetlać tylko w godzinach dostępności przedstawicieli handlowych).

Urządzenia mobilneWygeneruj raport kampanii i/lub ustawień grupy reklam na poziomie konta MCK, by przeanalizować kampanie, które nie mają włączonego wyświetlania na urządzeniach mobilnych (jest to częsty przypadek).

Wyznacz stawkę początkową – oblicz początkowy mnożnik stawki mobilnej na podstawie wzoru: 100 * (wartość kliknięcia na komórce/wartość kliknięcia na komputerze i tablecie). Wartości kliknięcia na komórce często zależą od względnego współczynnika konwersji oraz w nieznacznym stopniu od momentów w ruchu mobilnym.

Oceń wpływ działań na różnych urządzeniach: włącz kolumny konwersji na różnych urządzeniach, konwersji telefonicznych, konwersji w sklepie (dotyczy tylko Stanów Zjednoczonych) oraz łącznych konwersji, a następnie posegmentuj dane skuteczności według urządzenia i zastosuj odpowiednie dostosowanie stawek mobilnych. Możesz również tworzyć specjalne kolumny dla segmentów danych, np. konwersji z urządzeń mobilnych.

Określ wpływ pozycji na stronie: porównaj skuteczność i dochodowość górnej i dolnej pozycji na stronie. Zdecydowana większość kliknięć na komórkach ma miejsce na górze strony.

Weź pod uwagę cele związane z konkurencją: przeanalizuj wpływ swoich kampanii na konkurencję za pomocą analizy aukcji (możesz np. wypychać konkurencję z ograniczonych boksów reklamowych).

Możesz też przeprowadzić audyt, by upewnić się, że Twoje konta nie tracą przypadkowo ruchu z urządzeń mobilnych.

Sieć wyszukiwania

Ustalanie stawek (cd.)

Słowa kluczowe – wybór

Używaj bardziej ogólnych typów dopasowania, by zwiększyć liczbę zapytań, lub węższych typów dopasowania, by mieć większą kontrolę nad stawkami każdego zapytania.

Umieść w grupach reklam powiązane tematycznie słowa kluczowe (oparte na kategoriach produktów, związane z marką lub niezwiązane z marką, podstawowe lub rzadziej używane itp.) i dopasuj je do tekstów reklam oraz stron docelowych. Przejrzyj raport wyszukiwanych haseł, by sprawdzić, czy zapytania są uwzględnione w odpowiedniej grupie reklam.

Używaj Planera słów kluczowych, raportu wyszukiwanych haseł, karty Możliwości oraz dynamicznych reklam w wyszukiwarce, by znajdować nowe słowa kluczowe. Pamiętaj też o słowach kluczowych tylko na komórki (np. zapytania z komórek mogą częściej zawierać hasła związane z lokalizacją lub literówki).

Słowa kluczowe – optymalizacja

Zwiększ zasięg (dodaj nowe słowa kluczowe lub użyj bardziej ogólnych typów dopasowania) w przypadku słów kluczowych o wysokiej skuteczności.

Kierowanie reklam

Kierowanie reklam – cd.

Sieć wyszukiwania





Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć reklamowa



Zarządzaj mało skutecznymi słowami kluczowymi, obniżając stawki, sprawdzając ich jakość w dymku diagnostycznym (tekst reklamy i/lub trafność strony docelowej) oraz dodając wykluczające słowa kluczowe z raportu wyszukiwanych haseł. W razie potrzeby zastosuj węższy typ dopasowania lub wstrzymaj dane słowo kluczowe.Wyszukuj pomysły na słowa kluczowe z ruchu bezpłatnego za pomocą raportu płatnych i bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce

Twórz grupy kierowania według zachowania użytkowników. Możesz użyć zalecanych kategorii jako dynamicznych celów reklamy, utworzyć po jednej kampanii z dynamicznymi reklamami w wyszukiwarce dla każdego języka (te reklamy sprawdzają się w przypadku wielu kampanii w różnych językach) oraz utworzyć odrębne grupy reklam dla różnych dynamicznych celów reklamy (z lepiej dopasowanym tekstem reklamy). Możesz również wykluczyć niezwiązane z transakcjami adresy URL, treść stron oraz nazwy z głównych celów dynamicznych reklam w wyszukiwarce (takie strony najprawdopodobniej będą przynosić mniejszy zwrot z inwestycji).Dodaj wykluczenia dynamicznych celów reklamy na karcie Automatyczne cele, np. wykluczenia treści stron z wyprzedanymi lub niedostępnymi produktami.Użyj adresów URL i kierowania na tytuł strony dla poszczególnych sekcji witryny. Korzystanie z treści strony nie jest zalecane w przypadku zwykłego kierowania.Pamiętaj o dodaniu wykluczających słów kluczowych z raportu wyszukiwanych haseł oraz słów kluczowych usuniętych z innych kampanii w sieci wyszukiwania (dynamiczne reklamy w wyszukiwarce pokryją braki, które być może pozostawiono celowo).Pamiętaj, że dynamiczne reklamy w wyszukiwarce działają w połączeniu z automatycznym określaniem stawek oraz listami remarketingowymi dla reklam w wyszukiwarce.

Wygeneruj raport wyszukiwanych haseł na karcie Automatyczne cele, by zobaczyć, które wyszukiwane hasła spowodowały wyświetlenie dynamicznych reklam w wyszukiwarce oraz zidentyfikować niepożądane wyszukiwania lub strony docelowe (sortując według kliknięć lub strony docelowej). Możesz również zablokować niepożądane strony docelowe za pomocą wykluczeń dynamicznych celów reklamy na karcie Automatyczne cele.Wydziel wartościowe dynamiczne cele reklamy na podstawie danych z raportu kategorii i określ odpowiednie stawki.

RLSA

W przypadku list remarketingowych dla reklam w wyszukiwarce (RLSA) wymagany minimalny rozmiar listy wynosi 1000, a maksymalny czas trwania listy to 180 dni.Listy użytkowników mogą być udostępniane z innego konta poprzez dodanie ID klienta jako odpowiednika klienta.Pamiętaj, by uwzględnić wystarczającą ilość danych podczas ustawiania dostosowań stawek. Postaraj się przeanalizować skuteczność odbiorców na poziomie kampanii i weź pod uwagę dodanie tego samego dostosowania stawek do każdej z grup reklam na podstawie ogólnych danych kampanii.Użyj ustawienia „Kierowanie i stawka” w zduplikowanych grupach reklam, by wyświetlały się tylko Twoim odbiorcom. Następnie dostosuj słowa kluczowe i reklamy na podstawie charakterystyki odbiorców.W kampaniach RLSA stosuj bardziej ogólne słowa kluczowe i typy dopasowania (nawet te, które mogły w przeszłości nie sprawdzać się w standardowych kampaniach), ponieważ odbiorcy z tych list odwiedzili już Twoją witrynę i dlatego są bardziej wartościowi.

Sieć wyszukiwania

Kierowanie reklam (cd.) Sieć

wyszukiwania





Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć reklamowa



Witryna mobilna

Oceń obecną witrynę: przeprowadź test zgodności z urządzeniami mobilnymi, by sprawdzić, czy witryna jest dostosowana do komórek. Jeśli nie jest, najwyższy czas zmienić ją pod kątem urządzeń mobilnych. Jeśli masz problemy z narzędziem, sprawdź, czy Google prawidłowo indeksuje Twoją witrynę.

Zoptymalizuj wygodę obsługi witryny mobilnej: kieruj się 25 zasadami projektowania witryn na urządzenia mobilne opisanymi tutaj.

Zajrzyj na Forum dla webmasterów, by uzyskać dodatkową pomoc. Możesz również skorzystać z usług dostawców witryn mobilnych zatwierdzonych przez Google z listy dostawców dostępnej tutaj.

Zoptymalizuj szybkość działania witryny mobilnej: 74% użytkowników opuszcza witrynę mobilną po 5 sekundach bezskutecznego oczekiwania na jej wczytanie.

Użyj narzędzia PageSpeed Insights, by sprawdzić szybkość działania witryny mobilnej.

Zapoznaj się z raportem obsługi na urządzeniach mobilnych, by monitorować konkretne strony pod kątem problemów z obsługą.

Sieć wyszukiwania

Sieć wyszukiwania

http://goo.gl/HKGk6h

http://goo.gl/HKGk6h

http://goo.gl/01MAlZ

https://www.thinkwithgoogle.com/topics/create-better-mobile-user-experience.html

https://productforums.google.com/forum/#!forum/webmasters

http://www.google.com/think/multiscreen/vendors.html

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?utm_source=adwords&utm_campaign=mobile-onesheeter

http://goo.gl/cL8UX9

http://goo.gl/cL8UX9



Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania



Przed rozpoczęciem optymalizacji sprawdź w interfejsie cele w sieci reklamowej.

Odczekaj co najmniej dwa tygodnie przed zastosowaniem zmian optymalizacyjnych w nowych kampaniach. Konwersje są przypisywane do daty kliknięcia reklamy – może minąć trochę czasu, zanim kliknięcia doprowadzą do konwersji.

Sprawdź, czy nie masz włączonego wyświetlania przyspieszonego – chyba że chcesz go używać (np. zależy Ci na wykorzystaniu budżetu).

Wstrzymaj tworzenie kampanii w sieci reklamowej Google kierowanych tylko na urządzenia mobilne do czasu wdrożenia sprawdzonych metod w sieci reklamowej i przeprowadzenia optymalizacji stawek mobilnych.

Rozdziel kampanie w sieci reklamowej i kampanie w sieci wyszukiwania, by mieć nad nimi większą kontrolę.

Ograniczenie liczby wyświetleń

Kampanie ukierunkowane na markę: zastanów się nad ograniczeniem liczby wyświetleń i ustalaniem stawek CPM (zapoznaj się z raportem zasięgu i częstotliwości, by określić ograniczenie) zamiast używania DSP lub automatycznego określania stawek, w którym optymalna częstotliwość na użytkownika jest ustalona z góry.

UWAGA• CTR nie ma znaczącego wpływu na Wynik Jakości w sieci

reklamowej.

Staraj się nie używać ograniczenia liczby wyświetleń, jeśli korzystasz z automatycznego określania stawek, bo może to niekorzystnie wpływać na skuteczność.

Sieć reklamowa

Sprawdzone metody:

Dopasuj styl i przekaz reklamowy do treści strony docelowej (dotyczy to także wezwania do działania, kolorów tła itp.).

Stosuj krótkie, pośrednie wezwania do działania (np. „zobacz teraz” lub „udaj się w podróż marzeń” zamiast ogólnego „kup teraz”) we wszystkich ramkach.

Logo firmy/marki powinno być widoczne we wszystkich ramkach lub przynajmniej w ostatniej z nich.

Podawaj ceny (wzbudzają wstępne zainteresowanie i mogą spowodować kliknięcie) oraz zniżki (dołącz kod rabatowy).

Umieść jasny komunikat o korzyściach we wszystkich ramkach (użytkownicy powinni uznać, że jeśli nie klikną, stracą okazję).

Podkreśl konieczność szybkiego działania, odwołując się do ograniczeń czasu lub dostępności.

Dopasuj kolory i obrazy: kolory reklamy powinny pasować do obrazu lub logo (wypróbuj obrazy w formacie PNG z zachowaniem przezroczystości). Wybierz przyjemne dla oka kolory tła i unikaj zbyt jaskrawych barw, które mogą być mało czytelne.

Zastosuj połączenie tekstu i obrazów.

Odsyłaj użytkowników do najtrafniejszych stron docelowych.

Reklamy – cd.

Reklamy

Ustawienia kampanii

Sieć reklamowa





Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania



Uwzględnij wszystkie typy reklam, by zmaksymalizować dostęp do ekonomicznych zasobów reklamowych: reklamy tekstowe, obrazy statyczne (często mają wyższy współczynnik CTR niż obrazy GIF), obrazy GIF, różne rozmiary reklam (300 x 250, 728 x 90, 160 x 600, 468 x 60 [YouTube] i 320 x 50 [urządzenia mobilne]), a także reklamy dynamiczne.

Używaj preferowanych kreacji mobilnych. W razie potrzeby umieść w nich link do mobilnej strony docelowej i wskaż w wyświetlanym adresie URL, czy strona docelowa jest dostosowana do przeglądania na komórkach (np. m.example.com), by uzyskać wyższy CTR.

Zastanów się nad podziałem grup reklam na zawierające tylko reklamy tekstowe lub tylko reklamy graficzne, jeśli ich statystyki skuteczności znacząco się od siebie różnią.

Uaktualniając kreację, unikaj wymiany wszystkich reklam naraz, bo może to nieprzewidywalnie wpłynąć na skuteczność.

Przesyłaj reklamy graficzne w wysokiej rozdzielczości (HD). HD oznacza zazwyczaj dwa razy większy rozmiar, np. wersja HD reklamy w rozmiarze 300 x 250 powinna mieć rozmiary 600 x 500.

Strategia ustalania stawek

Jeśli używasz docelowego CPA, rozpocznij kampanie od pierwszego dnia ze stawką nieco wyższą (o około 20%) od tej, którą ostatecznie chcesz stosować, i daj systemowi 2–4 tygodni na naukę. W przypadku docelowego ROAS używaj na początek eCPC, a gdy będziesz się już kwalifikować, przejdź na ustalanie stawek według docelowego ROAS. . Jeśli się na to zdecydujesz, skonfiguruj wartość docelową w granicach 10% obecnej wartości CPA/ROAS kampanii, co pozwoli na uzyskanie podobnego ruchu i skuteczności. Ustaw budżet 10-krotnie wyższy od docelowego CPA, co z kolei zagwarantuje elastyczność potrzebną algorytmowi do nauki.

Automatyczne określanie stawek będzie bardziej precyzyjne i konsekwentne, jeśli grupa reklam uzyskuje większe natężenie ruchu oraz liczbę konwersji. Zastanów się, czy nie warto połączyć grup reklam, by uzyskiwać co najmniej 30 konwersji na grupę reklam miesięcznie.

Używaj konwersji, która z jednej strony zapewni dużą liczbę konwersji, a z drugiej będzie stanowić dobry wskaźnik powodzenia reklamodawcy. Zbyt duża liczba grup reklam spowoduje wydłużenie czasu nauki po wprowadzeniu zmian oraz większą nieprzewidywalność CPA/ROAS.

Ogranicz zmiany docelowego CPA lub ROAS do +/- 20% i wprowadzaj je nie częściej niż co dwa tygodnie, by zapobiec nieprzewidywalnym wahaniom skuteczności.

Jeśli używasz elastycznych strategii ustalania stawek, możesz w widoku kampanii dodać kolumny „Strategia ustalania stawek” oraz „Typ strategii ustalania stawek”, by monitorować postępy.


Sieć reklamowa

Ustalanie stawek

Reklamy (cd.)

Sieć reklamowa





Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania



Sieć reklamowa

Urządzenia mobilne

Wstrzymaj tworzenie kampanii w sieci reklamowej Google kierowanych tylko na urządzenia mobilne do czasu wdrożenia sprawdzonych metod w sieci reklamowej i przeprowadzenia optymalizacji stawek mobilnych. Witryna zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych ma szczególnie duże znaczenie w przypadku kampanii displayowych.

Rozwiązania do automatycznego określania stawek w sieci reklamowej wykorzystują różne rodzaje sygnałów specyficznych dla urządzeń mobilnych, np. typ urządzenia, lokalizację, porę dnia itp. Dlatego automatyczne określanie stawek jest najpopularniejszą metodą kierowania reklam na sieć reklamową na telefony komórkowe. Jeśli nie chcesz korzystać z tej funkcji, zacznij wyświetlanie reklam w tej sieci od stawek używanych w przypadku komputerów.

Wskazówki ogólne

Poniższe usługi do kierowania reklam wymieniliśmy w kolejności rosnącej od końca ścieżki klienta. Pamiętaj, że zachowawcze i agresywne „automatyczne kierowanie” samoczynnie testuje wszystkie te rodzaje kierowania, by ustalić optymalną alokację.

Jeśli skuteczność reklam jest wciąż niska, możesz zastosować łączone opcje kierowania (nakładanie), ale pamiętaj, że spowoduje to znaczny spadek liczby wyświetleń.

Wyklucz kategorie, w których nie chcesz wyświetlać swoich reklam (najczęściej wykluczane kategorie to treści erotyczne; zaparkowane domeny; strony błędów; treści niepoważne, szokujące i dziwaczne; treści zawierające wulgaryzmy i ordynarny język; treści w grach oraz treści dotyczące śmierci i tragedii). Wyklucz miejsca docelowe i słowa kluczowe, które wykorzystują budżet, ale nie generują potencjalnych sprzedaży ani konwersji.

Jeśli skuteczność kampanii Cię zadowala i chcesz pozyskać dodatkowe wyświetlenia, zalecamy włączenie zachowawczego automatycznego kierowania.

Automatyczne kierowanie

Pozostaw zachowawcze automatyczne kierowanie włączone przez 1–2 tygodnie. Jeśli skuteczność Cię zadowala, ale chcesz pozyskać jeszcze więcej wyświetleń, zalecamy włączenie agresywnego automatycznego kierowania.

Jeśli wolisz mieć pełniejszą kontrolę nad stawką i budżetem w przypadku tego dodatkowego ruchu, zalecamy utworzenie zupełnie nowej kampanii i włączenie w niej tylko agresywnego automatycznego kierowania oraz docelowego CPA lub docelowego ROAS. Dzięki temu kampania będzie działać bardziej automatycznie.

Wszystkie sprawdzone metody związane z automatycznym określaniem stawek mają też zastosowanie w przypadku sieci reklamowej.


Ustalanie stawek (cd.)

Kierowanie reklam

Sieć reklamowa




Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania



Remarketing

Docieraj do wszystkich użytkowników odwiedzających Twoją witrynę, tagując każdą stronę (na komputery i na urządzenia mobilne).

Wypróbuj kierowanie reklam na wszystkich użytkowników w pięciu segmentach (użytkownicy wyświetlający stronę główną, użytkownicy wyświetlający kategorie lub wyniki wyszukiwania, użytkownicy wyświetlający produkty lub artykuły, użytkownicy porzucający koszyk oraz użytkownicy wykonujący konwersje lub działania równoważne w Twojej branży) albo dopasuj segmentację do swoich segmentów RLSA.

Włącz docelowy CPA lub ROAS, by automatycznie zwiększać stawki w przypadku użytkowników, którzy niedawno lub często odwiedzali witrynę Twojego reklamodawcy.

Usuń ograniczenia kampanii: wyłącz samodzielne ustawianie limitu wyświetleń (system automatyzuje tę funkcję), kieruj reklamy na wszystkie języki i lokalizacje, w których uzyskujesz konwersje, oraz wycofaj harmonogram wyświetlania reklam.

Dodaj wszystkie formaty i rozmiary reklam (w tym na urządzenia mobilne) oraz dynamiczne kreacje remarketingowe dla użytkowników przeglądających produkty lub oferty, użytkowników wyświetlających koszyk, a także użytkowników, którzy dokonali konwersji.

Utwórz listy remarketingowe z uwzględnieniem użytkowników pochodzących z YouTube i konkretnych działań wykonywanych przez nich w Twojej witrynie. Tych list remarketingowych możesz używać w całej sieci reklamowej Google.

Aby stosować listy odbiorców do wielu grup reklam naraz, używaj Edytora AdWords.

Remarketing dynamiczny (w tym dynamiczne reklamy elastyczne)

Sprawdzone metody używane przez reklamodawców stosujących remarketing dynamiczny:

Dynamiczne reklamy elastyczne Dostarcz logo o współczynniku proporcji 1:1, ponieważ wywiera ono najlepsze wrażenie. Jeśli nie masz takiego, użyj logo o współczynniku proporcji 4:1.

Pozostaw Google optymalizację doboru barw (w sekcji Kolory i czcionka wybierz opcję Pozwól AdWords automatycznie wybrać style, by umożliwić naszym systemom optymalizowanie kolorów i czcionek przy wyświetlaniu dynamicznych i statycznych obrazów opartych na Twoim logo).

Dostarcz obraz marketingowy o współczynniku proporcji 1,91:1 (Będzie on używany w przypadku obrazów statycznych i statycznych reklam natywnych. Reklamy z obrazem marketingowym sprawiają ogólnie przyjemniejsze wrażenie, więc niedostarczenie go może ograniczyć Twój zasięg).

Jeśli nie masz pewności, jakiego użyć nagłówka i opisu, skopiuj je z innych skutecznych reklam tekstowych wyświetlanych w sieci wyszukiwania lub sieci reklamowej.

Unikaj podawania warunków promocji lub wyłączenia odpowiedzialności, o ile nie jest to konieczne (nadmiar informacji może być trudny do ogarnięcia).

Wybierz dla opcji Wybór formatu reklamy ustawienie „Wszystkie formaty reklamy”, by zmaksymalizować swój zasięg wśród reklam graficznych, tekstowych i natywnych.

Umieść nową kreację w tej samej grupie reklam co inne reklamy dynamiczne i użyj automatycznego określania stawek.

Sieć reklamowa


Kierowanie reklam (cd.)

Sieć reklamowa






Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania



Formaty reklamUżywaj dynamicznych reklam elastycznych. Jeśli to niemożliwe, umieszczaj dynamiczne reklamy graficzne (wszystkie 10 rozmiarów) i dynamiczne reklamy tekstowe we wszystkich grupach reklam dynamicznych.Automatyczne określanie stawekCo najmniej 80% wydatków na remarketing dynamiczny przeznaczaj na docelowy CPA lub docelowy ROAS.Strategia tworzenia listTaguj przynajmniej strony z produktami, strony koszyka i strony konwersji oraz prowadź na nie kierowanie na komputerach i urządzeniach mobilnych. Utwórz jedną kampanię remarketingu dynamicznego i umieść wszystkie listy w tej samej grupie reklam (lub w różnych grupach reklam, jeśli masz inny przekaz na każdym etapie ścieżki klienta). Używaj list bez duplikatów i nie przeprowadzaj podziału na segmenty z uwzględnieniem czasu od poprzedniej wizyty.Tagi i plik danychMaksymalizuj kwalifikowanie do wyświetlenia i jego prawdopodobieństwo, by pokazywać trafne produkty w każdym wyświetleniu. Uzyskasz to, utrzymując współczynnik wypełnienia na poziomie 85% i współczynnik wypełnienia dla remarketingu na poziomie co najmniej 85%. Wymaga to otagowania wszystkich stron produktów, koszyka i podziękowań na komputery i urządzenia mobilne. Zoptymalizuj też plik danych, by uzyskać jak najwyższy współczynnik wypełniania i współczynnik wypełnienia dla remarketingu.Dostosowanie do komórekZadbaj, by kampania dynamiczna w pełni kwalifikowała się do wyświetlania na urządzeniach mobilnych i w aplikacjach, poprzez otagowanie całej witryny mobilnej. Dodatkowo uwzględnij w swojej strategii tworzenia list wszystkich użytkowników mobilnych i stosuj wszystkie rozmiary reklam na telefon komórkowy. Upewnij się, że stawka mobilna jest wyższa niż -100%, prowadź kierowanie na wszystkie urządzenia i uwzględnij zasoby reklamowe w aplikacjach mobilnych.

Słowa kluczowe w sieci reklamowej – treśćUstal priorytety w obecnych lub porównywalnych kampaniach w sieci wyszukiwania w przypadku słów kluczowych związanych z marką, mających wysoki współczynnik konwersji, związanych z produktem lub kategorią oraz generujących duży ruch.Pogrupuj słowa kluczowe w grupach reklam według podobnej tematyki. W razie potrzeby dostosuj reklamę do tematyki.Jeśli kampania wykorzystuje kierowanie kontekstowe lub została skopiowana z wykorzystującej je kampanii, usuń ograniczające nakładki tematyczne lub nadmierne wykluczenia miejsc docelowych.Posortuj słowa kluczowe według wydatków. Zwiększ wydatki na słowa kluczowe generujące dużo kliknięć lub konwersji oraz wstrzymaj kosztowne słowa kluczowe, które nie przynoszą konwersji.Wykorzystaj narzędzie diagnostyki słów kluczowych, aby ustalić, czy niskie stawki ograniczają ruch. Słowa kluczowe w sieci reklamowej – odbiorcy

Utwórz grupy reklam według tematyki i testuj różne motywy tematyczne (np. związane z produktem, branżą, marką i/lub klientem).Stanowczo zalecamy, by w przypadku tego typu kierowania reklam i próby osiągnięcia wyznaczonych celów CPA używać automatycznego określania stawek.Jeśli nie używasz automatycznego określania stawek, wykonaj optymalizację na poziomie grupy reklam, kierując się skutecznością grupy reklam, a nie poszczególnych słów kluczowych. Dodatkowo zmiany stawek wprowadzaj na poziomie grupy reklam zamiast ustalać stawki dla konkretnych słów kluczowych.

Sieć reklamowa



Sieć reklamowa




Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania



Sieć reklamowaW tym przypadku reklamy są kierowane głównie na odbiorców, więc nie oczekuj, że wszystkie miejsca docelowe będą trafne, ponieważ są one uzależnione od słów kluczowych związanych z treścią. W efekcie reklamodawcy, którzy wprowadzają ręczne optymalizacje, powinni stosować wykluczenia kategorii lub tematów albo nakładki tematyczne. Wykluczenia konkretnych miejsc docelowych są przeważnie zbyt szczegółowe, by wywierać jakiś wpływ na ruch lub skuteczność.

Jeśli skuteczność jest w dalszym ciągu niska, utwórz powiązaną kampanię ze słowami kluczowymi związanymi z treścią, by zrównoważyć skuteczność.

Podobni odbiorcy

Wybór listyWybieraj listy na podstawie konkretnego działania, produktu lub branży (np. osoby porzucające koszyk będą się zachowywać inaczej niż osoby dokonujące konwersji, a osoby szukające hotelu mogą się różnić od osób szukających rejsu wycieczkowego). Aby zmaksymalizować skuteczność, wybieraj najobszerniejsze listy (sortuj według rozmiaru).

Ustalanie stawekNIE powielaj stawki stosowanej w przypadku remarketingu. Masz tu do czynienia z nowymi użytkownikami, których wartość trzeba odpowiednio ustalić. Używaj eCPC do momentu wygenerowania wystarczającej liczby konwersji. Następnie przejdź na Optymalizator konwersji lub ROAS (wielu reklamodawców odnosi sukces, używając funkcji Podobni odbiorcy oraz automatycznego określania stawek).

KreacjeUżywaj kreacji statycznych do pozyskiwania nowych użytkowników. Sprawdź, czy strona docelowa jest dopasowana do kreacji i ma jasne wezwanie do działania. W przypadku klientów sklepów detalicznych wypróbuj kreacje dynamiczne, które są dopasowane kontekstowo do treści strony.

Odbiorcy na rynku i odbiorcy o podobnych zainteresowaniach

Segmenty podobieństwa są często wykorzystywane do osiągania celów związanych z marką oraz docierania do odbiorców na rynku w kontekście realizacji celów skuteczności.

Ustal priorytety segmentów na podstawie trafności dla klienta docelowego.

Ustal stawki CPC lub użyj automatycznego określania stawek dla odbiorców na rynku. Użyj określania stawek CPM dla odbiorców o podobnych zainteresowaniach.

Nie stosuj w tej samej grupie reklam kierowania na segmenty podobieństwa i segmenty na rynku.

Wypróbuj funkcję Niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach, jeśli obecne segmenty podobieństwa nie pasują do określonych odbiorców docelowych Twojego reklamodawcy. Użyj tematów na podstawie najskuteczniejszych słów kluczowych (w sieci wyszukiwania lub sieci reklamowej).

Kierowanie reklam na miejsca docelowe

Sprawdź, w jakich witrynach, filmach i aplikacjach wyświetlała się Twoja reklama. Informacje te znajdziesz w raporcie miejsc docelowych na karcie Miejsca docelowe.



Sieć reklamowa




Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania



Sieć reklamowaDodaj skuteczne miejsca docelowe z ustawieniem „Tylko stawka” i zastosuj w ich przypadku wyższe stawki.

Analizuj skuteczne miejsca docelowe, by odkrywać nowe możliwości kierowania w sieci reklamowej (np. nowi odbiorcy na rynku, więcej miejsc docelowych itp.).

Konfiguracja

Mimo że reklamy w Gmailu tworzy się w obrębie kampanii w sieci reklamowej, wydziel je do nowej kampanii przeznaczonej wyłącznie na reklamy w Gmailu. Ułatwi to raportowanie i optymalizację.

Aby korzystać z zasobów reklamowych Gmaila, wybierz przy tworzeniu grup reklam miejsce docelowe „mail.google.com”.

Po uruchomieniu kampanii odczekaj dwa tygodnie przed wprowadzaniem w niej zmian.

Włącz w AdWords „Niestandardowe kolumny dla reklam w Gmailu”, by widzieć dodatkowe dane o skuteczności, właściwe tylko dla Gmaila, np. Zapisania, Przekierowania, Kliknięcia powodujące przejście do witryny.

Kierowanie reklam

Reklamodawcy zaczynają często od słów kluczowych, które sprawdziły się w sieci reklamowej, a później rozwijają ich listę.

Reklamy w Gmailu umożliwiają kierowanie na domeny poczty e-mail jako na słowa kluczowe. Zależnie od odbiorców, do których starasz się docierać, kieruj reklamy na domeny, z jakich mogą oni odbierać e-maile (prawidłowy format to „google.com”, a nie „www.google.com” czy „[email protected]”).

Wypróbuj różne rodzaje kierowania (na słowa kluczowe, domeny, tematy, segmenty podobieństwa; segment odbiorców na rynku nie jest powszechnie dostępny), by ustalić, który najskuteczniej realizuje Twoje cele.

Sprawdzoną metodą jest włączenie docelowego CPA/kierowania agresywnego, o ile jest dostępne, by docierać do użytkowników docelowych z zastosowaniem odpowiednich algorytmów.

W przypadku kierowania na listę klientów wyświetlaj reklamy z ofertami specjalnymi tylko aktualnym klientom. Możesz też kierować reklamy do nieaktywnych klientów lub takich, którzy zarejestrowali się na listę e-mailową, ale nie wykonali jeszcze konwersji. Jeśli stosujesz kierowanie na listę klientów z użyciem funkcji Podobni odbiorcy, by wyświetlać reklamy najcenniejszym użytkownikom, pamiętaj, że otrzymanie wysokiej jakości listy podobnych odbiorców wymaga oparcia jej na liście zawierającej co najmniej 5000 dopasowanych użytkowników.

Reklamy w Gmailu

Reklamy w Gmailu – cd.


Sieć reklamowa




Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania



Sieć reklamowa

Kreacja

Optymalizuj obie części kreacji w Gmailu, czyli reklamę zwiniętą i ozwiniętą. W przypadku tej pierwszej na mniejszych ekranach będzie widocznych mniej znaków. Umieść wezwanie do działania w pierwszych kilku znakach, by zachęcić użytkowników do rozwinięcia reklamy. Reklama ozwinięta powinna mieć natomiast charakter ministrony docelowej, która skraca ścieżkę konwersji. Stosuj precyzyjne linki, by kierować użytkowników prosto do strony docelowej umożliwiającej zakup/konwersję. Umieszczaj jasne, przyciągające uwagę wezwania do działania, by użytkownik wiedział, gdzie ma kliknąć.

Używaj co najmniej dwóch odmian szablonów do prostych testów A/B i określania, które kreacje są skuteczniejsze. Jeśli Twój klient promuje np. 3–6 produktów, przetestuj szablon wielu produktów i szablon katalogu.

W przypadku niestandardowych kreacji: przed przesłaniem kreacji do AdWords sprawdź ją w narzędziu Creative Validator https://h5validator.appspot.com/gmail.

Odświeżaj kreacje co 4–6 tygodni.

Wykorzystuj wiedzę zdobytą przy tworzeniu poprzednich kampanii marketingu e-mailowego. Sprawdź, które tematy i jaka treść wiadomości miały największą skuteczność.

Mierzenie wyników

Dodaj konwersje po wyświetleniu do raportów miejsc docelowych. Możesz wykorzystać te dane do optymalizacji kampanii w sieci reklamowej lub identyfikowania skutecznych miejsc docelowych. Pamiętaj, że duplikaty konwersji po wyświetleniu z kampanii w sieci wyszukiwania, reklamowej i YouTube na tym samym koncie są automatycznie odrzucane.

Przeanalizuj w Google Analytics raport Konwersje wspomagane, by sprawdzić, ile konwersji zainicjowały, wspomogły i zakończyły poszczególne kanały. Ta wiedza pomoże Ci podejmować decyzje budżetowe.

Stosuj testowanie porównawcze A/B, by dowiedzieć się, ile dodatkowych wizyt lub konwersji wygenerowały reklamy displayowe. Możesz podzielić odbiorców na dwie grupy: tych, którzy widzieli Twoje reklamy displayowe, i tych, którzy ich nie widzieli. Ta wiedza pomoże Ci w podejmowaniu decyzji dotyczących budżetów i stawek.

Dodatkowe sugestie

Reklamy w Gmailu

(cd.)

Sieć reklamowa


https://h5validator.appspot.com/gmail

https://support.google.com/analytics/answer/1191180?hl=pl#MCFReports

https://support.google.com/analytics/answer/1191180?hl=pl#MCFReports



Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania

Sieć reklamowa




Sieci

Włącz zarówno sieć wyszukiwania YouTube, jak i sieć wideo YouTube, by prowadzić optymalizację pod kątem wizyt w witrynie (umożliwia to zwiększanie CTR w przypadku formatów reklam TrueView In-Stream i TrueView Discovery).

In-Stream

Stosuj nakładki z wezwaniami do działania i karty, by zmaksymalizować liczbę wizyt poprzez przyciąganie widzów do zatwierdzonych witryn.

UWAGI• Nakładki z wezwaniami do działania często skuteczniej niż

karty maksymalizują liczbę wizyt, ponieważ przekierowują ruch po jednym kliknięciu, a karty wymagają dwóch kliknięć (najpierw ikony, a później karty).

• Kart i nakładek z wezwaniami do działania nie można używać jednocześnie w tym samym filmie.

Stosuj baner towarzyszący o wymiarach 300 x 60 (tylko na komputerach) z jednoznacznym wezwaniem do działania „kliknij”, by zmaksymalizować liczbę wizyt w witrynie.

UWAGA• Kolejną zaletą banera towarzyszącego jest to, że po

zakończeniu filmu pozostaje on po prawej stronie ekranu, dzięki czemu użytkownicy dłużej mają z nim kontakt.

Odbiorcy na rynku

Stosuj kierowanie na odbiorców na rynku, by zmaksymalizować liczbę wizyt w witrynie, ponieważ zwykle przynosi ono najwyższy CTR.

UWAGI• Używanie w tej samej grupie reklam kierowania na odbiorców

na rynku i na podobnych odbiorców znacznie ogranicza zasoby reklamowe. Jeśli więc musisz stosować oba te rodzaje kierowania, utwórz dla nich osobne grupy reklam.

• Jeśli chcesz sprawdzić skuteczność różnych rodzajów kierowania (co zalecamy), utwórz wiele grup reklam, każda z osobnym rodzajem kierowania. Następnie użyj funkcji „Segment”, by przekonać się, który przyniósł największą liczbę kliknięć powodujących przejście do witryny.


Ustawienia kampanii

Kierowanie reklam

Formaty reklam




Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania

Sieć reklamowa


Remarketing

Używaj list remarketingowych, by kierować reklamy na osoby, które odwiedziły już witrynę klienta, ale jeszcze nie wykonały w niej oczekiwanego działania.

Posłuż się listami remarketingowymi utworzonymi podczas wcześniejszych kampanii, by ponownie nawiązać kontakt z osobami, które widziały już reklamy klienta lub znają jego markę, dzięki czemu są bardziej skłonne do odwiedzenia jego witryny (mogą mieć większą świadomość marki lub wyższy poziom zainteresowania nią).

UWAGI• Najlepiej byłoby utworzyć odrębne grupy reklam

i dopasować kreację wideo do określonych odbiorców znajdujących się na liście remarketingowej (w przeciwieństwie do reszty kampanii, do której pasuje raczej ogólniejsza kreacja).

Poeksperymentuj z krótką treścią, pamiętając, by zawierała jednoznaczne wezwanie do działania zachęcające do kliknięcia.

Lista remarketingowa może Ci też posłużyć do wykluczania osób na poziomie kampanii lub grupy reklam i zapobiegania wyświetlaniu reklam użytkownikom, którzy już coś kupili lub wykonali w witrynie oczekiwane działanie.

Kierowanie na listę klientów

Kierowanie na listę klientów może być bardzo skuteczne w zwiększaniu liczby wizyt w witrynie, ponieważ obejmuje najcenniejszych odbiorców klienta wytypowanych na podstawie danych z jego systemu CRM. Wykorzystaj te informacje w przypadku kierowania na podobnych odbiorców, by poszerzyć zasięg kampanii o użytkowników, którzy mają zbliżone cechy i wysoką skłonność do angażowania się.


Treść a kreacja

Stosuj jasne wezwanie do działania, które zachęca użytkownika do kliknięcia kreacji (ma to decydujący wpływ na maksymalizację liczby wizyt w witrynie).

UWAGI • Daj użytkownikowi wystarczająco dużo czasu na kliknięcie

(zalecamy co najmniej 5 sekund). Skutecznym sposobem na to jest umieszczenie na końcu filmu statycznej klatki z jednoznacznym wezwaniem do działania „kliknij”.

• Aby polepszyć skuteczność, podpowiadaj użytkownikowi w kreacji, gdzie ma kliknąć (np. wskazując nakładkę z wezwaniem do działania zawierającą link do witryny klienta).

Testowanie kreacji metodą A/B

Testuj różne kreacje metodą A/B i porównuj ich CTR, by sprawdzić, która z największym prawdopodobieństwem przyniesie wizyty w witrynie. Przydziel każdą kreację do osobnej kampanii, by wyizolować CTR do dalszych analiz.

Dodatkowe sugestie – cd.


Dodatkowe sugestie





Świadomość





Rozważanie zakupu

Sieć wyszukiwania

Sieć reklamowa


Mierzenie wyników

Stosuj ankiety badające wyniki marki (zainteresowanie marką), by mierzyć wpływ kampanii w YouTube na liczbę wyszukiwań związanych z marką.

UWAGA• Wywołany przez kampanię wzrost liczby wyszukiwań

związanych z marką możesz też wykrywać, korzystając z Trendów Google.

Aby mierzyć łączną liczbę wizyt w witrynie, do których przyczyniła się kampania, uwzględnij zarówno CTR, jak i konwersje po wyświetleniu.

UWAGI• Konwersje po wyświetleniu łatwo przeoczyć, ale również

można je przypisać kampanii, ponieważ odzwierciedlają działania użytkowników, którzy pominęli wprawdzie część reklamy, lecz później i tak wykonali oczekiwaną czynność w witrynie. Jest to ważne źródło danych o skuteczności i wpływie kampanii wykraczających poza wywoływanie bezpośrednich kliknięć.

• Używaj narzędzia do śledzenia konwersji dostępnego w MCK, by unikać duplikatów w ramach aktywności w sieci wyszukiwania.


Dodatkowe sugestie

(cd.)



ŚWIADOMOŚĆ

pod kątem zasięgu


pod kątem budżetu


ŚwiadomośćSprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie

Świadomość


pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

pod kątem zasięgu


Używaj ograniczenia liczby wyświetleń na poziomie kampanii wynoszącego co najmniej 6 wyświetleń tygodniowo lub 1–2 dziennie.

Aby uzyskać optymalny wpływ na markę, regularnie docieraj do użytkowników przez cały okres trwania kampanii.

UWAGI • Ograniczenie liczby wyświetleń stanowi tylko górny

limit, więc jeśli ustawisz je dla kampanii na poziomie 6 wyświetleń, często może ona osiągać mniejszą średnią liczbę (zwykle 2–3 wyświetlenia).

• Nakładaj ograniczenia na krótsze okresy, by lepiej kontrolować rozkład wyświetleń w czasie. Na przykład stosowanie ograniczenia dziennego lub tygodniowego zapewnia dokładniejszą kontrolę niż limit 6 wyświetleń przez miesiąc (który mógłby oznaczać wykorzystanie limitu 6 wyświetleń w ciągu jednego tygodnia lub nawet jednego dnia).

• Nie stosuj równocześnie ograniczenia liczby obejrzeń i wyświetleń, chyba że służy to określonemu celowi (np. limit 1 obejrzenia przez cały okres trwania kampanii mający przynieść maksymalną liczbę unikalnych użytkowników oraz limit 3 wyświetleń dziennie zapewniający efektywną częstotliwość).

Zmniejszaj limit częstotliwości wyświetleń, jeśli kampania jest już bliska realizacji celu. Zwiększaj go natomiast, gdy zależy Ci na powtarzaniu reklam i podniesieniu GRP.

Średnia częstotliwość wyświetleń wynosząca co najmniej 2 przynosiła znacznie lepsze dane o wynikach marki niż średnia wynosząca co najmniej 1 (w przypadku pomiarów za pomocą ankiet badających wyniki marki).

Metoda wyświetlania

Nie używaj wyświetlania przyspieszonego, dopóki nie wyczerpiesz pozostałych możliwości optymalizacji.

UWAGA• Wyświetlanie przyspieszone może mieć niekorzystny

wpływ, m.in. może m.in. obniżyćenie VTR lub zwiększyćenie średniego CPV, więc stosuj je z rozwagą.

Budżet

Rozpocznij kampanię z wyższym budżetem dziennym (o około 10%), by nadążać z wydawaniem zaplanowanych środków we właściwym tempie. Jeśli budżet kampanii wynosi np. 100 tys. USD zł na 10 dni, zamiast 10 tys. USD zł dziennie wpisz 11 tys.

Zwiększaj budżety dzienne w porach szczytowego natężenia ruchu (np. przed 18:00, przed weekendami itd.), by mieć zarezerwowaną pulę środków zapewniającą docieranie do odbiorców w okresach ich nasilonej aktywności.

Sieci

Włącz wyświetlanie reklam w sieci Google Video Partnerspartnerskich serwisów wideo Google, by zwiększyć zasięg wśród odbiorców o 20–30% oraz uzyskiwać dodatkowe wyświetlenia filmów w bezpiecznych dla marki witrynach i aplikacjach partnerskich.

Język

Rozwiń kampanię, by obejmowała więcej trafnych języków, co pomoże docierać do większej liczby unikalnych użytkowników.

pod kątem zasięgu – reklamy TrueView

Ustawienia kampanii – cd.

Ustawienia kampanii



Świadomość


pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

Discovery

Dodaj reklamy TrueView Discovery w osobnej grupie (lub grupach) reklam, by zwiększyć zasięg w zasobach reklamowych, w których nie można wyświetlać reklam typu In-Stream, oraz uzyskiwać obejrzenia przy bardziej konkurencyjnym CPV.

CPV

Jeśli wykorzystujesz budżet dzienny, zacznij optymalizację CPV, by zmaksymalizować zasięg (obniżenie CPV przyniesie wzrost liczby obejrzeń i wyświetleń przy tym samym budżecie).

UWAGI• W przypadku obniżania CPV zmieniaj maks. CPV stopniowo

(po 1 groszu) i odczekuj 24–48 godzin na dostosowanie się kampanii do nowej stawki, zanim wprowadzisz kolejne zmiany.

• CPV, którego możesz oczekiwać, jest bezpośrednio związany z Wynikiem Jakości (więc i VTR) Twojej kampanii. Im wyższy VTR, tym niższy możesz wyznaczyć CPV.

Na początku trwania kampanii ustal stawkę na poziomie wyższym o 1–2 grosze od porównawczego lub docelowego CPV.

UWAGA• Korzystając z kolumny „Dane konkurencji” w AdWords,

oszacuj liczbę wyświetleń (i w konsekwencji obejrzeń) traconą z powodu rankingu reklamy oraz odpowiednio zmodyfikuj stawkę. Jeśli udział w wyświetleniach tracony z powodu rankingu reklamy jest bardzo duży, zwiększ maks. CPV, a jeśli jest mały, zmniejsz maks. CPV.

Dostosowanie stawek mobilnych

Nie obniżaj stawki na urządzenia mobilne. Zawsze ustalaj stawkę mobilną na poziomie zbliżonym do stawki na komputery. Włączenie wyświetlania reklam na urządzeniach mobilnych ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji zasięgu.

Ustalanie stawek

Formaty reklam

pod kątem zasięgu

Czas

W przypadku kampanii o dużym budżecie opóźniaj datę ich zakończenia, by zwiększyć zasięg.

Harmonogram wyświetlania reklam

Wycofaj harmonogram wyświetlania reklam (jeśli był włączony) i wyświetlaj reklamy we wszystkie dni i we wszystkich godzinach, by zwiększyć zasięg.


Ustawienia kampanii (cd.)



Świadomość


pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

Wskazówki ogólne

Utwórz wiele grup reklam, stosując w każdej z nich inne opcje kierowania, zamiast scalać różne opcje kierowania w jednej grupie reklam (ponieważ mogłoby to znacznie ograniczyć wyświetlanie i zasięg reklam). Dzięki temu reklamy będą kierowane do wystarczająco szerokiego grona odbiorców, by udało Ci się osiągnąć wyznaczony cel.

Jeśli chcesz stosować strategię kierowania reklam do szerokiego grona odbiorców („wyświetlanie w różnych miejscach witryny”), zachowując zarazem wgląd w to, 1) jaka jest skuteczność różnych rodzajów kierowania reklam na tle pozostałych (np. podobieństwo w porównaniu z tematami, odbiorcami na rynku itd.) oraz 2) jaka jest ich skuteczność na tle wszystkich opcji kierowania w obrębie danego rodzaju (np. znawczynie urody w porównaniu z miłośniczkami gotowania), utwórz po jednej grupie reklam na każdy rodzaj kierowania, a następnie zaznacz wszystkie opcje w ramach danego rodzaju kierowania. W ten sposób każda grupa reklam będzie rejestrować wszystkie szczegółowe dane o opcjach kierowania, które możesz następnie wykorzystać do formułowania spostrzeżeń i wprowadzania na ich podstawie odpowiednich optymalizacji.

Jeśli planujesz codziennie wydawać określoną kwotę na konkretny rodzaj kierowania, utwórz osobne kampanie (zamiast grup reklam) dla poszczególnych rodzajów kierowania, ponieważ budżety dzienne wyznacza się na poziomie kampanii.

Kampanie korzystające z oferowanych przez Google opcji kierowania na odbiorców (Dane demograficzne, Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach, Niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach, Odbiorcy na rynku i Podobni odbiorcy) przynoszą zwykle więcej wyświetleń i większy zasięg niż kierowanie kontekstowe (na tematy lub słowa kluczowe).

Remarketing

Na początku kampanii utwórz listę remarketingową (lub większą ich liczbę) złożoną z osób, które widziały już Twoją reklamę. Zapewni to elastyczne optymalizowanie zasięgu w późniejszym okresie trwania kampanii (a nawet po jej zakończeniu).

Stosuj remarketing wideo, by maksymalizować zasięg wśród unikalnych użytkowników poprzez wykluczanie osób, które obejrzały już Twoją reklamę wideo.

Dowiedz się więcej o łączeniu kanałów YouTube z kontem AdWords.

Kierowanie reklam

Skontaktuj się z zespołem zarządzającym kontem, by uzyskać informacje o zasięgu YouTube w przypadku interesującej Cię grupy demograficznej.Dodatkowe

sugestie

pod kątem zasięgu


https://support.google.com/youtube/answer/3063482?hl=pl

https://support.google.com/youtube/answer/3063482?hl=pl



Świadomość

pod kątem zasięgu

pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu



Stosuj ograniczenie liczby wyświetleń, by zwiększać liczbę unikalnych obejrzeń. W przypadku małych i średnich kampanii zaczynaj od limitu wynoszącego 1 obejrzenie miesięcznie, a w przypadku większych kampanii – 2–3 obejrzenia miesięcznie.

UWAGA• Decyzje związane z ograniczeniem liczby wyświetleń

powinny zależeć od wielkości budżetu, celów oglądalności wśród klientów oraz ich otwartości na ponowne obejrzenia.


Stosuj wyświetlanie przyspieszone, by zwiększyć liczbę obejrzeń w krótkim czasie.

UWAGA• Wyświetlanie przyspieszone może mieć niekorzystny wpływ,

m.in. obniżając VTR lub zwiększając średni CPV, więc używaj go z rozwagą, zwłaszcza przy optymalizowaniu pod kątem większej liczby obejrzeń.

Budżet

W przypadku prowadzenia wielu kampanii korzystaj z kolumny „Dane konkurencji” w AdWords do oszacowania liczby wyświetleń (i w konsekwencji obejrzeń) traconej z powodu budżetu. Przydziel większą część budżetu na kampanie o wyższym procentowym udziale w wyświetleniach i o najbardziej konkurencyjnym CPV.

Sieci

Włącz wyświetlanie reklam w sieci partnerskich serwisów wideo Google, by zwiększyć zasięg wśród odbiorców o 20–30% oraz uzyskiwać dodatkowe wyświetlenia filmów w bezpiecznych dla marki witrynach i aplikacjach partnerskich.


Wycofaj harmonogram wyświetlania reklam (jeśli był włączony) i wyświetlaj reklamy we wszystkie dni i we wszystkich godzinach, by zmaksymalizować liczbę obejrzeń.

UWAGA• Weekendy pochłaniają zwykle większą część budżetu, więc

ustal znacznie wyższy budżet dzienny w piątki, by mieć pewność, że środki na kampanie nie będą się przedwcześnie wyczerpywać w trakcie weekendu.

pod kątem obejrzeń – reklamy TrueView

Ustawienia kampanii



Świadomość

pod kątem zasięgu

pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

In-Stream

Zoptymalizuj pierwsze pięć sekund (0:05) kreacji, by zmaksymalizować utrzymywanie odbiorców. Filmy, w których występują elementy humorystyczne, celebryci i animacje, często skuteczniej przykuwają uwagę widzów i mają większą liczbę obejrzeń.

DiscoveryUtwórz osobną grupę z reklamami TrueView Discovery, by zwiększyć utrzymywanie odbiorców (jak również liczbę obejrzeń), zwłaszcza w przypadku dłuższych materiałów filmowych (za wszystkie obejrzenia reklam TrueView Discovery odpowiedzialni są użytkownicy, którzy zdecydowali się na zaangażowanie w prezentowaną treść, klikając miniaturkę reklamy).

CPVJeśli budżet dzienny jest w pełni wykorzystywany, poeksperymentuj ze zmniejszaniem maksymalnego CPV, ponieważ może to przynieść wzrost liczby obejrzeń (przy niższym koszcie). Jeśli budżet dzienny nie jest w pełni wykorzystywany, zapoznaj się z sekcją „Optymalizacja pod kątem budżetu”.

UWAGA• Korzystając z kolumny „Dane konkurencji” w AdWords,

oszacuj liczbę wyświetleń (i w konsekwencji obejrzeń) traconą z powodu rankingu reklamy. Jeśli udział w wyświetleniach tracony z powodu rankingu reklamy jest bardzo duży (> 50%), nie obniżaj maksymalnego CPV.


Wskazówki ogólne

Zmaksymalizuj liczbę wyświetleń (i w konsekwencji – obejrzeń), stosując jak najwięcej opcji kierowania reklam na odbiorców (Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach, Odbiorcy na rynku, Dane demograficzne, Tematy itd.). Spowoduje to używanie rodzajów kierowania o najlepszym VTR i wstrzymywanie tych o najgorszym VTR.

UWAGA• Wyższy VTR polepsza Wynik Jakości, co powoduje

obniżenie CPV, które przynosi wzrost liczby obejrzeń.

Stosuj strategię „wyświetlania w różnych miejscach witryny”, nie wybierając w grupie reklam żadnego rodzaju kierowania.

UWAGA• Jeśli chcesz stosować strategię kierowania reklam do

szerokiego grona odbiorców („wyświetlanie w różnych miejscach witryny”), zachowując zarazem wgląd w to, 1) jaka jest skuteczność różnych rodzajów kierowania reklam na tle pozostałych (np. podobieństwo w porównaniu z tematami, odbiorcami na rynku itd.) oraz 2) jaka jest ich skuteczność na tle wszystkich opcji kierowania w obrębie danego rodzaju (np. znawczynie urody w porównaniu z miłośniczkami gotowania), utwórz po jednej grupie reklam na każdy rodzaj kierowania, a następnie zaznacz wszystkie opcje w ramach danego rodzaju kierowania. W ten sposób każda grupa reklam będzie rejestrować wszystkie szczegółowe dane o opcjach kierowania, które możesz następnie wykorzystać do formułowania spostrzeżeń i wprowadzania na ich podstawie odpowiednich optymalizacji.

Nie łącz wielu rodzajów kierowania w jednej grupie reklam, ponieważ może to znacznie ograniczać wyświetlanie i zasięg reklam.

Kierowanie reklam

Ustalanie stawek

Formaty reklam





Świadomość

pod kątem zasięgu

pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

Remarketing

Używaj list remarketingowych utworzonych w trakcie poprzednich kampanii, by uzyskać wyższy VTR, który korzystnie wpływa na Wynik Jakości oraz przyczynia się do obniżenia CPV i wzrostu liczby obejrzeń.

Utwórz listę złożoną z osób, które obejrzały już aktualną reklamę wideo, i zastosuj ją do remarketingu wykluczającego, by zwiększać liczbę unikalnych użytkowników. Jest to skuteczne szczególnie w przypadku prowadzenia wielu kampanii równocześnie i kontrolowania w nich liczby unikalnych obejrzeń.

Podobni odbiorcy

Kierowanie na podobnych odbiorców również jest skuteczne w zwiększaniu VTR i liczby obejrzeń.

Treść a kreacja

Jakość kreacji ma olbrzymi wpływ na liczbę wyświetleń filmu. Kreacja o wysokiej jakości zachęca użytkowników do klikania miniaturki TrueView Discovery, oglądania reklamy In-Stream dłużej niż przez 30 sekund lub do obejrzenia jej w całości. Przeprowadzaj testy A/B kreacji i porównuj ich VTR, by sprawdzić, która z największym prawdopodobieństwem przyniesie obejrzenia. Przydziel każdą kreację do osobnej kampanii, by wyizolować VTR do dalszych analiz.

Sprawdź, które kreacje mają najwięcej obejrzeń i najwyższy VTR, a następnie dopilnuj, by występowały we wszystkich grupach reklam.Dodatkowe

sugestie






Świadomość

pod kątem zasięgu

pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

Niestandardowe stany zaproszenia

Niestandardowe zaproszenie w formatach 728 x 90 i 300 x 250 może maksymalizować wyświetlanie reklam w większej liczbie dostępnych zasobów reklamowych.

Formaty reklam


Typ kampanii

Utwórz kampanię lightbox do budowania świadomości opartą na vCPM i wybierz dla niej typ „Sieć reklamowa – Wszystkie funkcje”.


Ustaw ograniczenie liczby wyświetleń na poziomie 5–10 wyświetleń dziennie, by zmaksymalizować kontakt użytkowników z reklamami w początkowym okresie prowadzenia kampanii.

Korzystając z kolumny „Średnia częstotliwość wyświetlania reklamy dla pliku cookie” w AdWords, oszacuj zasięg unikalnych wyświetleń i odpowiednio zwiększaj lub zmniejszaj limit liczby wyświetleń.

Wyświetlanie

Stosuj wyświetlanie przyspieszone w przypadku kampanii krótkotrwałej lub obaw o niepełne wykorzystanie budżetu.

UWAGA• Wyświetlanie przyspieszone może zwiększać średni CPM.

Lepszym sposobem zwiększania liczby wyświetleń jest poszerzanie zasięgu kierowania reklam.

Budżet

Kampanie z ograniczonymi budżetami rozpoczynaj w miarę możliwości na pięć godzin przed planowanym terminem uruchomienia, aby dać systemom wyświetlania reklam czas na pełny rozruch.

Korzystając z kolumny „Utrata udziału w wyświetleniach z powodu budżetu” w AdWords, sprawdzaj bieżącą utratę udziału spowodowaną ograniczonymi budżetami kampanii.

pod kątem obejrzeń – reklamy lightbox opłacane na podstawie vCPM

Ustawienia kampanii



Świadomość

pod kątem zasięgu

pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

vCPM

Wyznaczaj bardzo konkurencyjne stawki na początku trwania kampanii, pamiętając jednak, że stawka CPM przekraczająca 6 USD (lub odpowiednik tej kwoty w lokalnej walucie) nie ma istotnego wpływu na skuteczność kampanii.

Korzystając z kolumny „Utrata udziału w wyświetleniach z powodu rankingu” w AdWords, sprawdzaj bieżącą utratę udziału spowodowaną ograniczeniami ustalania stawek. Jeśli udział w wyświetleniach tracony z powodu rankingu jest bardzo duży, pomyśl o zwiększeniu stawki.


Widocznością objętych jest około 50% zasobów reklamowych na urządzeniach mobilnych, jeśli więc celem kampanii nie jest 100-procentowa widoczność na komórkach, modyfikator stawek za reklamy mobilne nie jest ogólnie wymagany w przypadku kampanii vCPM.

Wskazówki ogólne

Aby zmaksymalizować dostępne zasoby reklamowe, stosuj strategię „wyświetlania w różnych miejscach witryny” albo 1) nie wybierając żadnego rodzaju kierowania, albo 2) tworząc osobne grupy reklam dla poszczególnych rodzajów kierowania (Dane demograficzne, Segmenty podobieństwa i Tematy).

UWAGA• Kierowanie reklam musi być wystarczająco ogólne,

by udało się osiągnąć planowany zasięg. Unikaj łączenia wielu opcji kierowania w jednej grupie reklam, ponieważ może to znacznie ograniczać wyświetlanie i zasięg reklam. Maksymalizuj zasięg, tworząc wiele grup reklam z osobnymi opcjami kierowania i dopasowując stawki CPE z uwzględnieniem skuteczności.

Zachowuj ostrożność przy kierowaniu reklam na słowa kluczowe, miejsca docelowe lub listy remarketingowe, ponieważ te rodzaje kierowania mogą ograniczać dostępne zasoby reklamowe i zasięg.

Kierowanie demograficzne (w tym na nieznane segmenty) i segmenty podobieństwa przynoszą zwykle największy zasięg kampanii.

Gdy miną już co najmniej 72 godziny od uruchomienia kampanii, wyklucz miejsca docelowe o niskim CTR (czyli o dużej liczbie wyświetleń i małej liczbie kliknięć) oraz zwiększ stawki za miejsca docelowe wskazujące na duże zaangażowanie użytkowników.


Kierowanie reklam

Ustalanie stawek





Świadomość

pod kątem zasięgu

pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

Remarketing

Jeśli stosujesz w kampanii listy remarketingowe i chcesz poszerzyć jej zasięg, używaj kierowania na podobnych odbiorców, by utworzyć na potrzeby remarketingu długą listę osób o zbliżonych cechach i zainteresowaniach. To znakomity sposób na szybkie i skuteczne zwiększenie zasięgu kampanii.

Jeśli stosujesz w kampanii listę remarketingową, wyklucz znajdujące się na niej osoby z oryginalnej listy klienta, by skoncentrować kampanię na pozyskiwaniu nowych odbiorców.

Mierzenie wyników

W przypadku kampanii wykazujących w ciągu ostatnich dwóch tygodni 100 tys. wyświetleń dziennie uwzględnij badanie zainteresowania marką.


Dodatkowe sugestie





Świadomość

pod kątem zasięgu

pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

Wskazówki ogólne

Używaj wszystkich wymiarów reklam graficznych, by maksymalizować zasięg kampanii. Uwzględniaj w każdej grupie reklam wszystkie kwalifikujące się w niej formaty reklam na komputery i urządzenia mobilne.

Stosuj w kampanii w sieci reklamowej reklamy tekstowe, gdyż mogą one zwiększać zasięg nawet o 30%.

Sprawdzaj skuteczność na poziomie formatu reklamy i wstrzymuj jednostki reklamowe, które wykazują wysoki vCPM/CPC.

vCPM

Jeśli Twoje kluczowe wskaźniki skuteczności (KPI) sygnalizują gwarantowaną widoczność, rozważ ustalanie stawek vCPM. W przypadku vCPM ponosisz koszty tylko wtedy, gdy 50% reklamy jest widoczne przez co najmniej jedną sekundę. Zacznij od bardzo konkurencyjnej stawki vCPM, by zmaksymalizować krótkotrwałe oddziaływanie, i stopniowo zmniejszaj ją (o 10–15%), kierując się jej wpływem na zasięg.


Zacznij od stawki mobilnej zbliżonej do stawki na komputery. Posegmentuj skuteczność kampanii według urządzenia, a następnie porównuj z upływem czasu względny CPC, CTR i udział w wyświetleniach na komputerach i urządzeniach mobilnych. Stopniowo (o 10%) zwiększaj lub zmniejszaj dostosowanie stawek mobilnych odpowiednio do wyników skuteczności.

Ustalanie stawek

Formaty reklam


Typ kampanii

Stosuj ograniczenie liczby wyświetleń wynoszące co najmniej 4 wyświetlenia dziennie.

Wyświetlanie

Jeśli Twoim celem jest maksymalizacja zasięgu kampanii krótkotrwałej, włącz wyświetlanie przyspieszone (szczególnie w przypadku kampanii, która musi być prowadzona w konkretnym terminie).

UWAGA• Nie używaj wyświetlania przyspieszonego, dopóki nie

wyczerpiesz pozostałych opcji optymalizacji, ponieważ może ono zwiększać średni koszt CPC.

Budżet

Korzystaj z kolumny „„Utrata udziału w wyświetleniach”. Przeciwdziałanie utracie udziału w wyświetleniach z powodu budżetu poprzez zwiększanie budżetu lub zmianę jego rozdziału jest bardziej kosztowne niż zapobieganie utracie udziału w wyświetleniach z powodu stawki.

pod kątem obejrzeń – reklamy displayowe opłacane na podstawie vCPM

Ustawienia kampanii



Świadomość

pod kątem zasięgu

pod kątem budżetu





Rozważanie zakupu

Wskazówki ogólne

Posegmentuj kryteria według grupy reklam. Tworzenie osobnych kryteriów kierowania w każdej grupie reklam upraszcza raportowanie i optymalizację. Nie łącz wielu kryteriów kierowania w jednej grupie reklam, ponieważ może to znacznie ograniczać zasięg kampanii.

Kierowanie demograficzne i na odbiorców

Stosuj kierowanie na odbiorców (segmenty Dane demograficzne i Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach), by zwiększać zasięg wśród najcenniejszych użytkowników. W miarę możliwości unikaj kierowania kontekstowego na słowa kluczowe, kierowania na odbiorców na rynku i kryteriów remarketingu.

Wykluczenie miejsca docelowego

Korzystając z raportu Skuteczność miejsca docelowego, oceniaj i wykluczaj witryny o wyższych od średniej wartościach vCPM/CPC.

Kierowanie reklam


pod kątem obejrzeń – reklamy displayowe opłacane na podstawie vCPM



Świadomość

pod kątem zasięgupod kątem obejrzeń





Rozważanie zakupu

pod kątem budżetu


Zastosuj łagodniejsze ograniczenie liczby wyświetleń, by maksymalizować stopień wykorzystania budżetu.

UWAGI• Za najwłaściwsze uznaje się ograniczenia liczby wyświetleń

na poziomie kampanii wynoszące co najmniej 6 wyświetleń tygodniowo.

• Ograniczenie liczby wyświetleń stanowi tylko górny limit, więc jeśli ustawisz je dla kampanii na poziomie 6 wyświetleń, często może ona osiągać mniejszą średnią liczbę (zwykle 2–3 wyświetlenia).


Wyświetlanie przyspieszone możesz zwiększyć stopień wykorzystania budżetu w trakcie kampanii krótkotrwałej.

UWAGA• Rozważnie korzystaj z tej opcji optymalizacji, ponieważ

może ona mieć niekorzystny wpływ, m.in. obniżać VTR lub zwiększać średni CPV.

Budżet

Rozpocznij kampanię z wyższym budżetem dziennym (o około 10%), by nadążać z wydawaniem zaplanowanych środków we właściwym tempie. Jeśli budżet kampanii wynosi np. 100 tys. zł na 10 dni, zamiast 10 tys. zł dziennie, wpisz 11 tys.

UWAGA• W przypadku prowadzenia wielu kampanii korzystaj

z kolumny „Dane konkurencji” w AdWords do oszacowania liczby wyświetleń (i w konsekwencji obejrzeń) traconej z powodu budżetu. Następnie przydziel więcej środków na kampanie o wysokiej utracie udziału w wyświetleniach spowodowanej budżetem.

Sieci

Włącz wyświetlanie reklam w sieci partnerskich serwisów wideo, by zwiększyć zasięg wśród odbiorców o 20–30% oraz uzyskiwać dodatkowe wyświetlenia filmów w bezpiecznych dla marki witrynach i aplikacjach partnerskich.

Język

Rozwiń kampanię, by obejmowała więcej trafnych języków, co pomoże docierać do większej liczby unikalnych użytkowników i maksymalizować stopień wykorzystania budżetu.

Czas

Jeśli kampania nie wykorzystuje całego budżetu, opóźnij datę jej zakończenia.


Wycofaj harmonogram wyświetlania reklam (jeśli był włączony) i wyświetlaj reklamy we wszystkie dni i we wszystkich godzinach, by maksymalizować stopień wykorzystania budżetu.

UWAGA• Weekendy pochłaniają zwykle większą część budżetu, więc

ustal znacznie wyższy budżet dzienny w piątki, by mieć pewność, że środki na kampanie nie będą się przedwcześnie wyczerpywać w trakcie weekendu.

pod kątem budżetu

Ustawienia kampanii



Świadomość

pod kątem zasięgupod kątem obejrzeń





Rozważanie zakupu

In-Stream

W przypadku kampanii o dużym budżecie stosuj zawsze reklamy TrueView In-Stream (w razie potrzeby w uzupełnieniu innych formatów), ponieważ ten format bardzo efektywnie wykorzystuje budżet.

Discovery

Jeśli kampania zawiera tylko reklamy TrueView In-Stream, dodaj do niej reklamę TrueView Discovery, by zyskać stopniowy wzrost liczby obejrzeń i przyspieszyć wykorzystanie budżetu kampanii.

CPV

Wyznaczanie średnich lub wysokich stawek może przyspieszyć wykorzystanie budżetu kampanii.

UWAGI• Korzystając z kolumny „Utrata udziału w wyświetleniach

z powodu rankingu” w AdWords, sprawdzaj potencjalne wyświetlenia, które możesz uzyskać po zwiększeniu stawki, i wprowadzaj odpowiednie modyfikacje.

• Zwiększaj stawki dopiero po wyczerpaniu pozostałych możliwości optymalizacji wykorzystania budżetu.


Nie obniżaj stawki na urządzenia mobilne. Zawsze ustalaj stawkę mobilną na poziomie zbliżonym do stawki na komputery. Włączenie wyświetlania reklam na urządzeniach mobilnych ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji zasięgu.

Wskazówki ogólne

Jeśli kampanie nie wykorzystują całego budżetu, sprawdź, czy ustawienia kierowania nie są przypadkiem zbyt restrykcyjne lub nie nakładają się na siebie. Zapoznaj się ze wszystkimi dostępnymi rodzajami kierowania, ponieważ możesz docierać do właściwych odbiorców na wiele sposobów.

Rozwiń kierowanie reklam w kampanii, tworząc nowe grupy reklam z nowymi opcjami kierowania, które odzwierciedlają różne „warstwy” strategii kierowania marki (główni i dodatkowi odbiorcy docelowi itd.). Aby zwiększać

skuteczność, stosuj osobne strategie ustalania stawek w poszczególnych grupach reklam. Wyznaczaj wyższy maks. CPV w przypadku kierowania na najściślej wyznaczone, niszowe kręgi odbiorców oraz znacznie niższy maks. CPV dla ogólniejszego kierowania.

Remarketing

Używaj list remarketingowych utworzonych w trakcie poprzednich kampanii, by uzyskać wyższy VTR, który korzystnie wpływa na Wynik Jakości oraz przyczynia się do szybszego wykorzystania budżetu kampanii.

Kierowanie reklam

Ustalanie stawek

Formaty reklam

pod kątem budżetu

pod kątem budżetu

ROZWAŻANIE ZAKUPU

Reklamy TrueView

Reklamy lightbox (płatne

według CPE)


Rozważanie zakupuSprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie





Rozważanie zakupu

Świadomość


Reklamy TrueView

Reklamy TrueView

In-Stream

Użyj adresu URL kanału w YouTube jako docelowego adresu URL reklamy TrueView In-Stream, by zwiększać natężenie ruchu na stronie głównej kanału i maksymalizować zaangażowanie użytkowników w kanał.

Używaj w reklamach TrueView In-Stream kart, nakładek z wezwaniami do działania lub adnotacji z jednoznacznymi wezwaniami typu „odwiedź” lub „zasubskrybuj”, by zachęcać użytkowników do korzystania z jak największej ilości materiałów lub zasubskrybowania kanału.

UWAGA• Kart i nakładek z wezwaniami do działania nie można

używać jednocześnie.

Do zwiększania liczby subskrybentów używaj ściany wideo TrueView z wbudowanym w nią przyciskiem subskrypcji.

UWAGI• Ściana wideo nie wygeneruje się automatycznie i nie

wyświetli, jeśli skonfigurowano baner towarzyszący 300 x 60. Filmy występujące na ścianie wideo są pobierane z najnowszej publicznej listy odtwarzania. Aby zmienić widoczne filmy, utwórz na swoim kanale nową publiczną listę odtwarzania z wybranymi przez siebie filmami.

• Możesz też zamiast ściany wideo użyć banera towarzyszącego 300 x 60 z jednoznacznym wezwaniem do działania (np. „Obejrzyj więcej materiałów firmy XYZ na jej oficjalnym kanale w YouTube”), by zachęcać użytkowników do odwiedzenia kanału po obejrzeniu filmu.

Discovery

Reklamy TrueView Discovery mogą przynosić lepsze wskaźniki zaangażowania niż reklamy TrueView In-Stream. Jeśli Twoim celem jest wzrost zaangażowania użytkowników w kanał, spróbuj przeznaczyć około 50% budżetu kampanii na reklamy TrueView Discovery.

Umieść w reklamie tekstowej TrueView Discovery wezwanie do działania „zasubskrybuj”, by zwiększać zaangażowanie użytkowników w kanał.

Czas

Zwiększanie liczby subskrypcji kanału i zaangażowania użytkowników może trochę potrwać. Planuj dłuższe kampanie (lub trwające bez przerwy), by mieć wystarczająco dużo czasu na ich rozwijanie i optymalizowanie.

UWAGA• Zalecany ogólnie czas trwania kampanii, który umożliwia

efektywną maksymalizację zaangażowania użytkowników w kanał, to co najmniej 4–8 tygodni.Ustawienia

kampanii

Formaty reklam







Rozważanie zakupu

Świadomość


Remarketing

Używaj list remarketingowych do wykluczania użytkowników, którzy zasubskrybowali już kanał w YouTube.

Uruchom kampanię reklam TrueView Discovery kierowaną na listę remarketingową pochodzącą z kampanii reklam TrueView In-Stream, by zwiększać liczbę widzów kanału marki i zachęcać ich do dodatkowego zaangażowania (np. subskrypcji, udostępnienia itd.).

Treść a kreacja

Używaj kreacji z jasnym wezwaniem do działania, które zachęca do subskrypcji kanału (ma to decydujący wpływ na maksymalizację zaangażowania użytkowników w kanał).

Utwórz kreację o charakterze „filmu promocyjnego” złożoną z wielu kreacji układających się w serial internetowy o spójnym charakterze wizualnym, by w atrakcyjny sposób zaprezentować zawartość kanału w YouTube. Może to być skuteczny sposób na przekonanie użytkowników do subskrypcji kanału i zwiększenia w niego zaangażowania.

Regularnie zamieszczaj nowe materiały (zalecana częstotliwość to co najmniej raz w tygodniu). Nowe materiały mają decydujący wpływ na maksymalizację zaangażowania użytkowników w kanał.

Utwórz prezentację kanału kierowaną do osób niebędących subskrybentami, która będzie im odtwarzana automatycznie, gdy pierwszy raz odwiedzą kanał. Umieść w tym filmie jednoznaczne wezwanie do działania „subskrybuj”.

Umieść firmowe „znaki wodne” na wszystkich filmach, pulpicie i materiałach promujących kanał, by umożliwić widzom łatwe zasubskrybowanie kanału poprzez proste najechanie kursorem myszy na dowolny znak wodny.

Kierowanie reklam

Dodatkowe sugestie

Reklamy TrueView

CPV

Obliczaj „koszt pozyskania subskrybenta” i porównując go z docelowym kosztem pozyskania subskrybenta wyznaczonym dla kampanii, dostosowuj odpowiednio maks. CPV.

UWAGA• Wzrost liczby uzyskanych subskrybentów mierz za pomocą

YouTube Analytics.

Reklamy TrueView

Ustalanie stawek







Rozważanie zakupu

Świadomość

Reklamy TrueView



Niestandardowe stany zaproszenia

Jeśli chcesz używać niestandardowych kreacji, zastosuj niestandardowe banery z zaproszeniem (dostępne w trzech rozmiarach: 300 x 250, 160 x 600 i 728 x 90), by maksymalizować rozważanie zakupu. Niestandardowe banery z zaproszeniem zapewniają pełną kontrolę nad wyglądem stanu zaproszenia w poszczególnych miejscach docelowych.

Typ kampanii

W przypadku kampanii reklam lightbox promujących rozważanie zakupu i opartych na CPE utwórz nową kampanię typu Tylko sieć reklamowa – Zaangażowanie (kreacji lightbox opartej na CPE nie możesz umieszczać w innych rodzajach kampanii w sieci reklamowej).


Ustaw ograniczenie liczby wyświetleń na poziomie 3–5 wyświetleń dziennie, gdyż współczynnik zaangażowania zwykle spada wraz z powtarzaniem się kontaktu z reklamą.

Wyświetlanie

W miarę możliwości unikaj wyświetlania przyspieszonego, ponieważ zwykle prowadzi ono do wzrostu CPE. W przypadku zbyt wolnego wykorzystywania budżetu zastosuj dodatkowe kryteria kierowania lub opóźnij termin zakończenia kampanii.

Budżet

W przypadku kampanii wykazujących ograniczenie z powodu budżetu rozważ niewielkie obniżenie CPE (o 10–15%) i odczekaj 24–48 godzin na dostosowanie się kampanii do tej zmiany, zanim wprowadzisz kolejne modyfikacje.

UWAGA• Sprawdzaj wpływ podnoszenia i obniżania stawki

CPE, korzystając z danych w kolumnie „Utrata udziału w wyświetleniach”.

Ustawienia kampanii

Formaty reklam







Rozważanie zakupu

Świadomość

Reklamy TrueView

Wskazówki ogólne

Stosuj jeden rodzaj kierowania w każdej grupie reklam, by mieć maksymalną kontrolę nad stawkami CPE. Wstrzymuj grupy reklam o małej skuteczności, by przeznaczyć więcej środków na najskuteczniejsze rodzaje kierowania.

Stosuj kierowanie na odbiorców na rynku lub na odbiorców o podobnych zainteresowaniach, by osiągać najwyższy współczynnik zaangażowania.

UWAGA• Nie zalecamy kierowania na słowa kluczowe ani na miejsca

docelowe, ponieważ ogranicza ono dostępne zasoby reklamowe.

Korzystając z raportu skuteczności miejsc docelowych, wykrywaj i wykluczaj witryny o niskiej skuteczności mające słaby średni współczynnik zaangażowania.

Remarketing

Używaj dotychczasowych list remarketingowych, by wzbudzać ponowne zaangażowanie u użytkowników, którzy odwiedzili już wcześniej Twoją witrynę. Stosuj listy remarketingowe wideo, by ponownie angażować użytkowników YouTube za pomocą reklam lightbox w sieci partnerskich serwisów wideo Google.

Kierowanie reklam


CPE

Wyznaczaj bardzo konkurencyjne stawki na początku trwania kampanii, a z czasem wprowadzaj stopniowe zmiany CPE (o 5–15%). Ogólnie w przypadku nowo utworzonych kampanii zalecany jest maks. CPE wynoszący 1 USD (lub odpowiednik w lokalnej walucie).


Aby kampania obejmowała różne urządzenia, niezbędny jest modyfikator stawek za reklamy mobilne wynoszący +200%.

UWAGA• Urządzenia mobilne wykazują zwykle wyższy CPE niż

komputery, ale za to dłuższy czas zaangażowania użytkowników. Bierz to pod uwagę przy wyznaczaniu celów kampanii i modyfikatorów stawek za reklamy mobilne.


Ustalanie stawek







Rozważanie zakupu

Świadomość

Reklamy TrueView

Treść a kreacja

W miarę możliwości stosuj przezroczyste logo marki i usuwaj jego dopełnienie, by wydawało się większe.

Przesyłając okładki, stosuj współczynnik proporcji 16:9 i w miarę możliwości unikaj tekstu.

W tekście reklamy używaj maksymalnie 30 znaków w wierszu i co najmniej dwóch wierszy unikalnego tekstu. Dodatkowo sprawdzaj podgląd tekstu we wszystkich rozmiarach miejsc docelowych.

Mierzenie wyników

Korzystając z kolumny „Bezpłatne kliknięcia” w raporcie Wymiary, sprawdzaj różne interakcje z elementami reklamy lightbox.

UWAGA• Biorąc pod uwagę, że naliczane są należności tylko

z uwzględnieniem „kosztu interakcji”, dodatkowe przejawy zaangażowania (dane wideo, współczynnik klikalności itd.) przynoszą „bezpłatny” wpływ na wyniki.

Używaj konwersji i konwersji po wyświetleniu, by mierzyć aktywność użytkowników w witrynie po kliknięciu i wyświetleniu reklamy. Możesz też ręcznie dodawać tagi Analytics, korzystając ze standardowych fragmentów kodu śledzenia z Galerii gotowych reklam.

W przypadku kampanii wykazujących w ciągu ostatnich dwóch tygodni 100 tys. wyświetleń dziennie uwzględnij badanie zainteresowania marką.

Dodatkowe sugestie



SPRZEDAŻ TELEFONICZNA


Sprzedaż telefonicznaSprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie





Świadomość

Rozważanie zakupu

Harmonogram

Ustal harmonogram rozszerzeń połączeń i dopilnuj, by pojawiały się tylko w godzinach pracy centrum telefonicznego.

Ustawianie czasu trwania konwersji telefonicznej

Ustal czas trwania konwersji telefonicznej, określając minimalny czas dla konwersji telefonicznej na podstawie typu działalności LUB pomiaru procentowego połączeń z AdWords, które doprowadziły do konwersji. Następnie przeanalizuj całkowite czasy trwania rozmowy, by wybrać czas pozwalający zachować ten ogólny odsetek konwersji telefonicznych.

Reklamy typu „tylko połączenie”

Używaj kampanii typu „tylko połączenie”, jeśli reklamodawca nie chce wyświetlać reklam na urządzeniach mobilnych, ponieważ nie ma witryny zoptymalizowanej pod kątem komórek, lub jeśli chce mieć pełną kontrolę nad reklamami generującymi połączenia.

Rozszerzenia połączeń

W przypadku kampanii o zasięgu ogólnokrajowym możesz kierować połączenia na centralny numer dzięki rozszerzeniom połączeń. Możesz również używać rozszerzeń lokalizacji, jeśli masz osobne numery telefonu dla każdego sklepu.

Zastanów się nad ustawieniem różnych numerów telefonu dla różnych ofert produktowych (do śledzenia i innych celów).

Dobrym pomysłem może być ustalenie liczby pracowników centrum telefonicznego na podstawie liczby połączeń z analizy skuteczności połączeń. Dzięki temu możesz między innymi zagwarantować klientom krótki czas oczekiwania na połączenie.

Ustawienia kampanii

Reklamy

Dodatkowe sugestie

Przeglądaj dane o skuteczności z podziałem na typy konwersji/kliknięć, by dowiedzieć się, jakie rodzaje słów kluczowych lub kampanii generują połączenia częściej niż inne, a następnie odpowiednio dostosuj stawki. Jeśli używasz edytora raportów do wygenerowania tego raportu, możesz go zapisać do wykorzystania w przyszłości.

Jeśli generujesz połączenia ze swojej witryny, sprawdź, czy masz uwzględnione konwersje telefoniczne z witryny.

Docelowy CPA i ROAS uwzględniają konwersje telefoniczne.

Przeanalizuj w raporcie danych połączeń numery kierunkowe osób dzwoniących, by dowiedzieć się, czy uzyskujesz więcej połączeń z konkretnych lokalizacji, a następnie odpowiednio dostosuj stawki (lub użyj modułów dostosowania reklam).

Ustalanie stawek


SPRZEDAŻ W SKLEPIE TRADYCYJNYM


Sprzedaż w sklepie tradycyjnymSprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie




Świadomość

Rozważanie zakupu


Reklamy lokalnego asortymentu produktów – struktura konta

Proste (zalecane) zarządzanie w AdWords: na karcie Ustawienia włącz reklamy lokalnego asortymentu produktów we wszystkich kampaniach produktowych. Zaznacz pole „Włącz lokalne zasoby reklamowe” na karcie Ustawienia (wymaga konfiguracji plików danych o produktach lokalnych).

Skonfiguruj kierowanie ogólne na „wszystkie produkty” z odpowiednią stawką (zalecamy minimalną stawkę 0,60 zł).

Włącz ustalanie stawki według odległości, zwiększając stawki w promieniu 10–15 km od sklepów sprzedawcy (wymaga konfiguracji konta Google Moja Firma i rozszerzeń lokalizacji).

Zaawansowane zarządzanie w AdWords: utwórz oddzielne kampanie produktowe o zasięgu lokalnym z reklamami lokalnego asortymentu produktów

Tekst reklamyUżyj wezwania do działania, które zachęci klientów do wizyty w sklepie lub uzyskania wskazówek dojazdu (skorzystaj z lokalizatora sklepów).

Rozszerzenia lokalizacji

Włącz Rozszerzenia lokalizacji na poziomie konta, by ułatwić konfigurację. Możesz ustawić filtry zapobiegające wyświetlaniu tych rozszerzeń w kampaniach, do których nie pasują.

Przeanalizuj raport odległości dla rozszerzeń lokalizacji, by określić, na jaki promień wokół siedziby firmy warto kierować reklamy

Większy promień może być konieczny w przypadku lokalizacji na obszarach wiejskich

Sprawdź, czy rozszerzenia lokalizacji są zweryfikowane i kwalifikują się do raportowania wizyt w sklepach tradycyjnych.

Sprawdź, czy strategia ustalania stawek oraz struktura konta odzwierciedlają wyjątkową wartość produktów w każdym ze sklepów (np. dopasuj stawki do promocji krajowych, sezonowych lub sklepowych)

Zaplanuj wyświetlanie reklam lokalnych w godzinach pracy sklepu.

Zapoznaj się z raportem odległości, by określić najlepszy promień do kierowania reklam (zacznij od szerszego, a następnie go zawęź).

Sprawdź, czy poziomy stawek są dopasowane do godzin pracy sklepu (według pór dnia/dni tygodnia), lokalizacji (według obszaru/rozszerzeń lokalizacji) oraz konwersji telefonicznych.

Na karcie wymiarów produktu możesz analizować skuteczność na dowolnym poziomie szczegółowości według wybranego wymiaru, np. kategorii, typu produktu, identyfikatora produktu itd.

Ustalaj wyższe stawki, by wyświetlać reklamy w Mapach Google (które są jednym z Partnerów w sieci wyszukiwania). W Mapach Google jest tylko jeden boks reklamowy, więc wyświetlają się tam tylko reklamy zajmujące najwyższe pozycje w rankingu.

Rozszerzenia reklam

Reklamy

Ustalanie stawek






Sprzedaż w sklepie tradycyjnymSprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie




Świadomość

Rozważanie zakupu


Słowa kluczowe

Dodaj słowa kluczowe marki sklepu, np. „sklep adidas” lub „lokalizacja adidas” oraz „znajdź najbliższy sklep”.

Sprawdź, czy słowa kluczowe (np. „kawa” lub „kawiarnia”) są dopasowane do wyszukiwań lokalnych (np. „kawiarnia w pobliżu” lub „kawiarnia w Warszawie”). Uwzględnij odmiany słów kluczowych w dopasowaniu do wyrażenia i przybliżonym. Dzięki temu nie musisz dodawać wszystkich możliwych kombinacji słów kluczowych i nazw lokalizacji oraz nimi zarządzać.

Kierowanie reklam


INSTALACJE APLIKACJI

Sieć reklamowa Reklamy TrueView

w YouTube

Sieć wyszukiwania



Instalacje aplikacjiSprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie



Świadomość

Rozważanie zakupu



Sieć reklamowa


Sieć wyszukiwania


Typ kampanii

Użyj uniwersalnych kampanii promujących aplikacje, by zapewnić w pełni zautomatyzowaną maksymalizację instalacji przy docelowym CPI we wszystkich usługach Google: Wyszukiwarce Google, Google Play, YouTube oraz w sieci reklamowej Google złożonej z aplikacji i witryn mobilnych.

Jeśli promujesz aplikację do systemu iOS, uniwersalne kampanie promujące aplikacje będą wyświetlać Twoje reklamy tylko w sieci reklamowej Google, YouTube i Wyszukiwarce Google. Kampania będzie również optymalizować się pod kątem „pierwszego uruchomienia” aplikacji, a nie liczby pobrań.

W innym przypadku użyj kampanii typu „Sieć reklamowa – instalacje aplikacji mobilnej”, „Sieć wyszukiwania – instalacje aplikacji mobilnej” lub „Film – instalacje aplikacji mobilnej”.

Reklamy

Każdy wiersz tekstu powinien być niezależnym, samodzielnym zdaniem. AdWords będzie automatycznie optymalizować i łączyć te zdania, by utworzyć najlepszą reklamę.

Jeśli masz film, podaj tylko adres URL w YouTube, by wyświetlać reklamy wideo w YouTube i w sieci reklamowej Google.

Utwórz osobną uniwersalną kampanię promującą aplikację dla każdego języka. AdWords nie tłumaczy reklam, więc musisz je kierować tylko na języki, które pasują do reklam i zlokalizowanej aplikacji.

Budżet

Po wyznaczeniu budżetu lub docelowego CPA odczekaj co najmniej 7 dni, by zobaczyć pełny wpływ zmian, zanim zaczniesz modyfikować te wartości.

Ustalanie stawek

Jeśli uniwersalna kampania promująca aplikację nie przynosi żadnego ruchu przez kilka dni, potestuj wyższe stawki CPI i zobacz, czy coś się zmieniło. Podnosząc stawki CPI, odblokowujesz potencjalnie kolejną warstwę ruchu, która była wcześniej poza zasięgiem Twoich reklam. Może to zwiększyć liczbę instalacji w ramach nowego docelowego CPI.

Ustawienia kampanii







Świadomość

Rozważanie zakupu




Sieć wyszukiwania

Uniwersalne kampanie promujące aplikacjeSieć reklamowa

Typ kampanii

Jeśli reklamujesz aplikację na Androida i nie mierzysz zdarzeń w aplikacji, użyj uniwersalnych kampanii promujących aplikacje, by zapewnić w pełni zautomatyzowaną maksymalizację instalacji przy docelowym CPI.

W przeciwnym razie użyj kampanii typu „Sieć reklamowa – instalacje aplikacji mobilnej”.

(W przypadku sieci reklamowej musisz po otwarciu nowej kampanii wybrać kolejno w sekcji celu marketingowego: „Cel marketingowy” i „Instalacja aplikacji mobilnej”).

Korzystając z pakietu SDK Firebase, możesz utworzyć bardziej wszechstronne rozwiązanie do śledzenia, które umożliwia śledzenie w różnych sieciach i monitorowanie takich zdarzeń, jak pierwsze uruchomienie aplikacji i inne konwersje w aplikacji (w systemach iOS i Android).

Urządzenie i system

W przypadku aplikacji przekraczających 100 MB kieruj reklamy wyłącznie na urządzenia z Wi-Fi, ponieważ sklepy z aplikacjami umożliwiają pobieranie dużych aplikacji wyłącznie za pośrednictwem sieci Wi-Fi.

Aby mierzyć pobrania aplikacji, kieruj reklamy na system iOS w wersji 6.0 lub nowszej.

Budżet

Zalecany budżet dzienny to 50-krotność docelowego CPA.

Jeśli kampania codziennie wyczerpuje budżet przed czasem, zmniejsz docelowy CPA, by zwiększyć liczbę konwersji. Najlepiej jest, gdy kampanie „ledwie” wykorzystują swój budżet dzienny.

Jeśli Twoja aplikacja umożliwia zakupy w aplikacji za pośrednictwem Google Play, korzystaj z Optymalizatora konwersji w połączeniu z funkcją zakupów w aplikacji, by docierać do użytkowników, którzy robią zakupy w aplikacji. Ważna informacja dla deweloperów gier: znaczna część zakupów w aplikacji ma miejsce w grach.

Reklamy

Użyj szablonu reklamy tekstowej aplikacji, by utworzyć reklamę, która dostosowuje rozmiar do miejsca wyświetlania. Takie reklamy pobierają bezpośrednio ze sklepów z aplikacjami informacje, m.in. ikonę aplikacji, oceny itp.

Jeśli jednak zdecydujesz się na przesłanie własnych obrazów za pomocą szablonu graficznej reklamy aplikacji, uwzględnij następujące najpopularniejsze rozmiary reklam: 320 x 50, 320 x 480, 480 x 320, 768 x 1024 i 1024 x 768.

Reklamy o podwójnej gęstości (HD) zapewniają lepsze wyświetlanie przekazu na urządzeniach wysokiej klasy. Możesz przesyłać je wraz ze standardowymi formatami reklam.

Ustawienia zaawansowane – cd.

Ustawienia zaawansowane

Sieć reklamowa (mGDN i AdMob)


https://www.firebase.com/





Świadomość

Rozważanie zakupu




Sieć wyszukiwania


Jeśli masz film prezentujący aplikację, użyj szablonu reklamy wideo aplikacji.

Ustalanie stawek

Optymalizator konwersji w kampaniach promujących instalacje aplikacji to sprawdzona metoda uzyskania największej możliwej liczby instalacji przy docelowym koszcie instalacji.

Optymalizator konwersji działa najlepiej w przypadku bardziej ogólnego kierowania na poziomie grupy reklam.

Przy korzystaniu z Optymalizatora konwersji wybierz dla algorytmu optymalizacji tylko jeden typ konwersji, by zapobiec podwójnemu zliczaniu wielu typów konwersji.

Po włączeniu Optymalizatora konwersji unikaj przez pierwsze 3–5 dni modyfikowania stawek i budżetów.

Po upływie okresu nauki trwającego 3–5 dni unikaj zmiany stawek i budżetu częściej niż co 3–5 dni i o więcej niż 20%.

Jeśli musisz wprowadzić w kampanii poważne zmiany, np. optymalizację pod kątem nowego typu konwersji, lepiej rozpocznij nową kampanię (i wstrzymaj starą). W ten sposób strategia ustalania stawek szybciej dostosuje się do nowych, zmienionych warunków.

Sieć reklamowa

Sprawdzoną metodą jest „wyświetlanie reklam w całej sieci” za pomocą kierowania na „wszystkie aplikacje na Androida” lub „wszystkie aplikacje na system iOS”. Możesz również dodać wszystkie kategorie oddzielnie, by przeglądać skuteczność według kategorii. Pozwoli to utrzymać wysoką liczbę instalacji.

Aby uzyskać dodatkowe zasoby reklamowe, pozostaw pole „Automatyczne rozszerzanie do mGDN” zaznaczone w kampaniach na Androida.

Jeśli kierujesz reklamy na całą sieć (sprawdzona metoda generowania instalacji na dużą skalę, w odróżnieniu od generowania wartościowych instalacji), sprawdź, czy nie kierujesz reklam ani nie określasz stawek dla wszystkich poszczególnych „kategorii zainstalowanych aplikacji” w jednej grupie reklam, ponieważ może to ograniczać zasięg (niektórzy użytkownicy wyłączają reklamy oparte na zainteresowaniach).

Możesz także użyć innej często stosowanej opcji – optymalizacji pod kątem wartościowych użytkowników. Polega ona na wydzieleniu kampanii z najskuteczniejszych segmentów na podstawie wartości klienta (np. niektóre kategorie zainstalowanych aplikacji, użytkownicy płatni, nowe urządzenia itp.) oraz ustawieniu dla nich wyższych stawek. Przykład: możesz mieć jedną kampanię ze stawką 5 zł i kierowaniem reklam na całą sieć, drugą kampanię kierowaną na „nowe urządzenia” ze stawką 7 zł oraz trzecią kampanię kierowaną na „kobiety w wieku 18–25” ze stawką 10 zł.

Jeśli masz witrynę mobilną, możesz utworzyć listę użytkowników na podstawie osób, które ją odwiedzają, i kierować na nią reklamy.


(cd.)

Kierowanie reklam

Sieć reklamowa

Sieć reklamowa (mGDN i AdMob)






Świadomość

Rozważanie zakupu



Sieć reklamowa



Sieć wyszukiwania

Typ kampanii

Jeśli reklamujesz aplikację na Androida i nie mierzysz zdarzeń w aplikacji, użyj uniwersalnych kampanii promujących aplikacje, by zapewnić w pełni zautomatyzowaną maksymalizację instalacji przy docelowym CPI.

W innym przypadku użyj kampanii typu „Sieć wyszukiwania – instalacje aplikacji mobilnej”, udostępniaj Google zdarzenia w aplikacji i stosuj tCPA.

Korzystając z pakietu SDK Firebase, możesz utworzyć bardziej wszechstronne rozwiązanie do śledzenia, które umożliwia śledzenie w różnych sieciach i monitorowanie takich zdarzeń, jak pierwsze uruchomienie aplikacji i inne konwersje w aplikacji (w systemach iOS i Android).


Kampanie typu „Sieć wyszukiwania – instalacje aplikacji mobilnej” obsługują systemy Android i iOS.

Budżet

Jeśli kampania codziennie wykorzystuje budżet o wczesnej porze, wyraźnie wskazuje to na występowanie dużego potencjału jej rozwoju. Na karcie Możliwości możesz przekonać się, jaki zyskasz wzrost liczby pobrań po zwiększeniu budżetu.

Jeśli Twoja aplikacja umożliwia zakupy w aplikacji za pośrednictwem Google Play, korzystaj z Optymalizatora konwersji w połączeniu z funkcją zakupów w aplikacji, by docierać do użytkowników, którzy robią zakupy w aplikacji. Ważna informacja dla deweloperów gier: znaczna część zakupów w aplikacji ma miejsce w grach.

Reklamy

Utwórz jedną grupę reklam z hasłami związanymi z marką i drugą z ogólniejszymi hasłami.

Przetestuj 3–4 różne odmiany reklamy w każdej grupie reklam. Skoncentruj każdą reklamę na jednym atrakcyjnym sloganie objaśniającym wartość aplikacji i umieść w niej wezwanie do działania.

Ustalanie stawek

Wybierz dla strategii ustalania stawek ustawienie Docelowy CPA. Umożliwi to AdWords automatyczne dopasowywanie stawek pod kątem maksymalnej liczby instalacji w ramach docelowego kosztu instalacji.

Jeśli używasz ustalania docelowej stawki CPA (jest to często stosowana sprawdzona metoda), przed wprowadzeniem większych zmian odczekaj 2–3 tygodnie, by umożliwić dostosowanie modeli ustalania stawek.


Sieć wyszukiwania


https://www.firebase.com/





Świadomość

Rozważanie zakupu



Sieć reklamowa



Słowa kluczowe (tylko sieć wyszukiwania)

Dodatkowych propozycji słów kluczowych do użycia w KPT jako „wyjściowych słów kluczowych” możesz szukać za pomocą Narzędzia propozycji słów kluczowych (wykorzystuje ono dane z Google Play, by podawać Ci mniej konkurencyjne zapytania w sklepie według branży).

Do zbierania wyjściowych słów kluczowych możesz też używać narzędzia Wildcat oraz narzędzi zewnętrznych, np. AppAnnie Keyword Suggestions i SimilarWeb, które służą do wyszukiwania jeszcze większej liczby słów kluczowych. Im więcej słów kluczowych, tym lepiej. Kolejną dobrą wskazówką związaną z optymalizacją jest użycie metadanych aplikacji (słów kluczowych, tytułów, opisów) w konsoli programisty aplikacji lub słów kluczowych pochodzących z kampanii w sieci wyszukiwania. Możesz też używać słów kluczowych z recenzji użytkowników.

Słowa kluczowe powinny obejmować zarówno ogólne (niezwiązane z marką), jak i związane z marką zapytania, a także słowa kluczowe z dołączonym słowem „aplikacja” oraz bez niego. Pozwoli to zwiększyć ruch, a w efekcie skuteczność (jeśli korzystasz również z ustalania docelowej stawki CPA). Sprawdzoną metodą jest również stosowanie dopasowania przybliżonego oraz ustalanie docelowej stawki CPA.

Wracaj co kilka tygodni do Narzędzia propozycji słów kluczowych po nowe pomysły (możesz się do niego dostać poprzez procedurę tworzenia kampanii), ponieważ może ono podpowiadać kolejne słowa na podstawie danych pochodzących z Wyszukiwarki Google i Google Play.

W uzupełnieniu pierwotnego zestawu wyjściowych słów kluczowych sprawdź w swojej kampanii promującej instalacje aplikacji mobilnej, które słowa kluczowe mają największą skuteczność, i zastosuj je w tym narzędziu, by otrzymać jeszcze więcej propozycji.

Kierowanie reklam

Sieć wyszukiwania

Sieć wyszukiwania


https://www.similarweb.com/





Świadomość

Rozważanie zakupu



Sieć reklamowa

Sieć wyszukiwania



Urządzenie

Posegmentuj kampanie według systemu (Android i iOS), by maksymalizować liczbę pobrań aplikacji. Skuteczność promowania pobrań aplikacji może ulegać znacznym wahaniom zależnie od systemu.

Korzystając z pakietu SDK Firebase, możesz utworzyć bardziej wszechstronne rozwiązanie do śledzenia, które umożliwia 1) śledzenie w różnych sieciach, 2) monitorowanie takich zdarzeń, jak pierwsze uruchomienie aplikacji, i 3) śledzenie innych konwersji w aplikacji w systemach iOS i Android.

Budżet

Jeśli używasz docelowego CPA (tCPA), budżet kampanii musi być co najmniej 200-krotnością stawki tCPA, by zapewnić wystarczająco dużo czasu na uzyskanie wyników i wprowadzanie zmian w ramach dostępnych środków.

Czas

Optymalizator konwersji potrzebuje zwykle 7–30 dni na dostosowanie się do stawki tCPA.

Ustawienia kampanii


In-Stream

Jeśli Twoim głównym celem jest zwiększanie liczby pobrań aplikacji, a późniejsze zaangażowanie się w nią użytkowników ma niższy priorytet, stosuj reklamy TrueView In-Stream, gdyż mogą one przynieść większą liczbę instalacji aplikacji.

Discovery

Jeśli Twoim celem jest zwiększanie liczby pobrań aplikacji przez użytkowników, którzy będą się później odznaczać wyższym współczynnikiem ogólnego zaangażowania w aplikację, stosuj reklamy TrueView Discovery.

Reklamy TrueView Discovery mogą przynosić olbrzymią liczbę wyświetleń i kwalifikują się do pojawiania na stronie głównej YouTube w dni, w które nie jest sprzedawany baner masthead. Jeśli jest odpowiedni dzień, a kampania ma dostępny budżet, możesz zastosować stawkę wyższą o 30–50 razy od standardowej stawki za reklamy TrueView Discovery, by zwiększyć szanse na wygraną w tej bardzo obleganej aukcji.

Formaty reklam


https://support.google.com/adwords/answer/6359244





Świadomość

Rozważanie zakupu



Sieć reklamowa

Sieć wyszukiwania


Docelowy CPA

Zacznij kampanię reklam TrueView promującą aplikację od ustalania stawek opartego na docelowym CPA, by maksymalizować liczbę instalacji w ramach docelowego CPI. Na początek wyznacz docelowy CPA na poziomie aktualnego kosztu instalacji (CPI) i stopniowo zwiększaj lub zmniejszaj stawkę w miarę potrzeb.

UWAGI• Poczekaj 7–30 dni na unormowanie się stawek CPA.

• Przejdź z ustalania stawek CPV na docelowy CPA, tworząc nową kampanię.

Wskazówki ogólne

Zacznij kampanię reklam TrueView promującą aplikację od strategii „wyświetlania w różnych miejscach witryny” (czyli braku kierowania), a następnie dostosowuj ją w miarę potrzeb. Kampanie te przynoszą ogólnie więcej instalacji aplikacji przy najniższym koszcie instalacji, jeśli mają zawężone kierowanie, gdyż umożliwia ono Optymalizatorowi konwersji wykrywanie użytkowników, do których najbardziej warto kierować reklamy.

UWAGA• Jeśli strategia „wyświetlania w różnych miejscach witryny”

nie wchodzi w grę, użyj najogólniejszego możliwego rodzaju kierowania, by maksymalizować liczbę instalacji aplikacji.

Kierowanie na tematy lub na odbiorców na rynku nakładające się na kierowanie na słowa kluczowe może być skuteczne w promowaniu aplikacji wśród najcenniejszych użytkowników.

UWAGA• Kierowanie na słowa kluczowe jest bardzo restrykcyjne,

więc należy je stosować równocześnie z kilkoma innymi opcjami kierowania. Należy je przetestować z różnymi rodzajami kierowania.

Remarketing

Używaj list remarketingowych z użytkownikami, którzy „obejrzeli dowolny film z kanału” lub „zasubskrybowali kanał”, by maksymalizować promowanie aplikacji. Polega to na kierowaniu reklam do użytkowników, którzy są bardziej skłonni do zainstalowania aplikacji, ponieważ są zaznajomieni z materiałami klienta w YouTube lub wchodzili już z nimi w interakcję.

UWAGA• Użytkownicy, którzy zainstalowali już aplikację w swoim

urządzeniu z systemem Android lub iOS, są automatycznie wykluczani z promującej ją kampanii reklam TrueView.

Aby zachęcić do pobrania aplikacji użytkowników o dużym potencjale, utwórz listę remarketingową pochodzącą z kampanii reklam TrueView, a następnie uruchom kampanię reklam TrueView Discovery kierowaną na listę widzów, którzy są prawdopodobnie bardziej zaznajomieni z marką i w nią zaangażowani.

UWAGA• Utwórz listę remarketingową typu „obejrzano określone

filmy” lub „obejrzano określone filmy jako reklamę”.

Kierowanie reklam

Ustalanie stawek








Świadomość

Rozważanie zakupu



Sieć reklamowa

Sieć wyszukiwania


Treść a kreacja

Jakość kreacji ma olbrzymi wpływ na liczbę pobrań aplikacji. Kreacja musi zawierać jednoznaczne wezwanie do działania zawierające zachętę do pobrania aplikacji i wyraźny powód, dla którego warto to zrobić. Kluczowe jest przedstawienie widzowi możliwości aplikacji i jej zalet.

Używaj zróżnicowanych kreacji wideo, które powtarzają ten sam przekaz i główny motyw, by maksymalizować liczbę pobrań aplikacji.

Daj użytkownikowi wystarczająco dużo czasu na wykonanie działania (zalecamy co najmniej 5 sekund). Skutecznym sposobem na to jest umieszczenie na końcu filmu statycznej klatki z wezwaniem do działania zawierającej ikony do oficjalnego sklepu z aplikacjami mobilnymi.

Jeśli nie masz kreacji przeznaczonej do kampanii promującej aplikację, zwróć się o pomoc do menedżera konta (może on automatycznie wygenerować kreację na podstawie zasobów dostępnych na Twojej stronie w sklepie Google Play lub App Store).

Umieść jasne wezwanie do działania na ekranie automatycznego zakończenia reklamy TrueView In-Stream promującej aplikację, by stopniowo zwiększać skuteczność, gdy widzowie wykazują się największym zaangażowaniem.

Testowanie kreacji metodą A/B

Testowanie kreacji metodą A/B i porównywanie ich skuteczności pomaga w wyłonieniu kreacji, która jest najskuteczniejsza w zwiększaniu liczby pobrań aplikacji. Podobnie jak w przypadku innych testów kreacji metodą A/B, zalecamy przydzielenie każdej kreacji do osobnej kampanii, by wyizolować ich wpływ do dalszych analiz.

Mierzenie wyników

UWAGA• Używaj narzędzi innych firm do śledzenia, by mierzyć

liczbę pierwszych uruchomień aplikacji i zdarzeń w niej w przypadku systemów iOS i Android.

Dodatkowe sugestie




ZAANGAŻOWANIE W APLIKACJĘ


Zaangażowanie w aplikacjęSprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie


Świadomość

Rozważanie zakupu




Typ kampanii

Wybierz „Sieć reklamowa – zaangażowanie w aplikację mobilną” lub „Sieć wyszukiwania – zaangażowanie w aplikację mobilną”.


Sieć wyszukiwania: aktualnie obsługiwany jest tylko system Android.

Pamiętaj, by ustalać stawki na podstawie wartości konwersji w aplikacji lub wartości instalacji.

Dostępne jest segmentowanie raportów według typu kliknięcia, dzięki czemu reklamodawcy mogą dowiedzieć się, ile kliknięć powodowało odesłanie użytkowników do precyzyjnego linku w porównaniu z odesłaniem do strony instalacji (dotyczy tylko Androida).

W przypadku sieci wyszukiwania zaczynaj od strategii ustalania stawek „Maksymalizacja kliknięć”, a następnie zmień ją na „Nacisk na konwersje”, gdy będziesz już mieć co najmniej 100 konwersji/zdarzeń w aplikacji.

Podkreśl w reklamach coś atrakcyjnego, co zachęci użytkowników do powrotu do Twojej aplikacji. Jeśli ją porzucili lub zapomnieli o niej, być może wystarczy zwykłe przypomnienie, bonus albo ciekawa oferta.

Jeśli chcesz przesłać własne obrazy za pomocą szablonu graficznej reklamy budującej zaangażowanie w aplikację, uwzględnij najpopularniejsze rozmiary reklam: 320 x 50, 320 x 480, 480 x 320, 768 x 1024 i 1024 x 768.

We współpracy z programistami skonfiguruj niestandardowe precyzyjne linki do ważnych części aplikacji. Dzięki temu Twoje reklamy zaprowadzą użytkowników bezpośrednio do miejsca, które ich interesuje.

Wskazówka związana z wdrażaniem precyzyjnych lików: Google zaleca stosowanie standardów w zakresie linków do aplikacji (system Android) oraz linków uniwersalnych (system iOS) podczas wprowadzania precyzyjnych linków w aplikacji. Standardy te są obsługiwane przez wszystkie usługi, zarówno płatne, jak i bezpłatne, m.in.: bezpłatne wyniki wyszukiwania, reklamy w sieci wyszukiwania, Knowledge Engine, Voice Actions, system Android, reklamy YouTube (wkrótce), Goo.gl (skrócone linki), stałe precyzyjne linki, Google Now, reklamy displayowe oraz domenę .app (domena tylko do aplikacji).

Reklamy


Ustalanie stawek


https://developer.android.com/preview/features/app-linking.html

https://developer.android.com/preview/features/app-linking.html

https://developer.apple.com/library/prerelease/ios/documentation/General/Conceptual/AppSearch/UniversalLinks.html


Zaangażowanie w aplikacjęSprzedaż online, kontakt do potencjalnych klientów i wizyty w witrynie


Świadomość

Rozważanie zakupu




Sieć reklamowa

Utwórz listy użytkowników, którzy pobrali Twoją aplikację.

Listy remarketingowe w sieci reklamowej Google możesz tworzyć w jeden z następujących sposobów: 1. Połącz swoje konta AdWords i Google Play. 2. Utwórz listę przesłanych identyfikatorów mobilnych. 3. Otaguj zdarzenia w aplikacji na potrzeby remarketingu.

Po zebraniu danych podziel te listy na precyzyjnie kierowane kategorie na podstawie konkretnych ważnych działań użytkowników (AdMob).

Nie ograniczaj kampanii poprzez stosowanie zbyt wielu ograniczeń kierowania (zależnie od lokalizacji lub konkretnych kategorii aplikacji), ponieważ może to spowodować znaczne zmniejszenie zasięgu.

Sieć wyszukiwania

Zacznij od przetestowania reklam angażujących w aplikację mobilną oraz reklam tekstowych, by ocenić skuteczność witryny mobilnej i aplikacji.

Planer słów kluczowych może służyć do generowania dodatkowych słów kluczowych i szacowania, ile ruchu mogą przynieść dane słowa kluczowe.

Jednocześnie możesz też stosować popularne słowa kluczowe z kampanii promujących instalację aplikacji mobilnej. Reklama promująca instalację aplikacji nie będzie wyświetlana użytkownikom, którzy już ją mają w swoich urządzeniach.

Zastosuj dopasowanie przybliżone w reklamach ponowne angażujących w aplikację, ponieważ kierujesz je do użytkowników, którzy zainstalowali Twoją aplikację, ale nie znają jej funkcji lub zapomnieli, że może być dla nich przydatna.

Poszerz zasięg o użytkowników, którzy nie mają jeszcze Twojej aplikacji, stosując reklamy Zainstaluj i kontynuuj (nie wymaga to podejmowania żadnych działań).

Kierowanie reklam





Audyt różnych rodzajów kampanii Google AdWords

Marketing

Transcript of Audyt różnych rodzajów kampanii Google AdWords