100-Stronicowy Profesjonalny Kurs Google AdWords

5/12/2018 100-Stronicowy Profesjonalny Kurs Google AdWords - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/100-stronicowy-profesjonalny-kurs-google-adwords 1/100

1

Najwaniejsze pojęcia do zapamiętania.............................................................................. 3Podstawy i wprowadzenie................................................................................................... 5

Co to jest reklama Google AdWords ? ........................................................................... 5Zalecenie redakcyjne tworzenia tekstu reklamowego Google AdWords ....................... 5

Wykorzystanie rabatów, cen i bezpłatnych ofert ........................................................ 6Wymogi Google zwią zane z witryną docelową reklamy ............................................... 7Treści, których nie mona promować w Google AdWords............................................ 7

Google AdWords w wyszukiwarce .................................................................................... 9Jak działa kierowanie reklamy AdWords w wyszukiwarce ........................................... 9Modele opłaty za reklamę w wyszukiwarce Google .................................................... 10

Jak otrzymać konto Google AdWords.............................................................................. 11Proces rejestracji dla wersji dla począ tkują cych........................................................... 12

1. Formularz rejestracji ............................................................................................. 122. Załoenie konta Google ........................................................................................ 153. Konfiguracja konta................................................................................................ 17

Proces rejestracji dla wersji standardowej. ................................................................... 201. Załoenie konta Google ........................................................................................ 202. Wybierz walutę ..................................................................................................... 213. Weryfikacja adresu e-mailowego ......................................................................... 224. Utworzenie pierwszej kampanii............................................................................ 225. Ustalenie sposobu rozliczeń.................................................................................. 25

Panel zarzą dzania reklamą AdWords ............................................................................... 29Zarzą dzanie kampanią .................................................................................................. 29

Migawka konta.......................................................................................................... 30

Podsumowanie kampanii .......................................................................................... 30Narzędzia ...................................................................................................................... 42

Narzędzie propozycji słów kluczowych ................................................................... 43Narzędzie prognozy odwiedzin................................................................................. 45Edycja wykluczają cych słów kluczowych kampanii................................................ 46Wykluczanie adresów IP........................................................................................... 47Narzędzia diagnostyczne dla reklam ........................................................................ 47Odrzucone reklamy................................................................................................... 48Moja historia zmian .................................................................................................. 48Narzędzie podglą du reklam ...................................................................................... 49Pobierz Edytor AdWords.......................................................................................... 49

Raporty.......................................................................................................................... 50Najwaniejsze typy raportów.................................................................................... 52Ustawienia zaawansowane........................................................................................ 53Eksport raportu.......................................................................................................... 53

Moje konto .................................................................................................................... 54Podsumowanie płatności........................................................................................... 54Preferencje płatności ................................................................................................. 55Dostęp ....................................................................................................................... 56Preferencje konta ...................................................................................................... 57

Podstawowe elementy reklamy AdWords ........................................................................ 58



2

Słowa kluczowe ............................................................................................................ 58Opcje dopasowania słów kluczowych w Google AdWords ..................................... 58Wykluczają ce słowa kluczowe ................................................................................. 60Podstawowe kryteria wyboru słów kluczowych....................................................... 61

Koszt reklamy AdWords............................................................................................... 64Wynik Jakości Google AdWords.................................................................................. 64

Szybkie sprawdzanie Wyniku Jakości dla reklamy AdWords ................................. 65Dokładne informacje o Wyniku Jakości słów kluczowych na podstronie analizysłów kluczowych....................................................................................................... 65

Algorytm dla wyników sponsorowanych ponad wynikami wyszukiwania.................. 68Jak dostać się z reklamą ponad wyniki wyszukiwania ? .......................................... 68

Tworzenie kampanii linku sponsorowanego .................................................................... 69Rozpoznanie rynku i konkurencji ................................................................................. 69Rozpoznanie przewagi oferty i firmy ........................................................................... 70Opracowanie struktury kampanii .................................................................................. 70Wybór kierowania kampanii......................................................................................... 70Opracowanie zestawu słów kluczowych ...................................................................... 71

7 kroków tworzenia słów kluczowych...................................................................... 72Narzędzia pozwalają ce poszukiwać słów kluczowych............................................. 76

Ograniczenie zasięgu kampanii .................................................................................... 77Opracowanie tekstu reklamowego ................................................................................ 78

Tworzenie tekstu reklamowego reklamy AdWords ................................................. 78Pogrubione wyrazy w tek ście reklamowym ............................................................. 79Narzędzie wstawiania słów kluczowych .................................................................. 7911 efektywnych typów tekstów reklamowych AdWords ......................................... 81

Warto zapamiętać...................................................................................................... 85Optymalizacja strony docelowej reklamy..................................................................... 85

Optymalizacja strony docelowej - AdWords............................................................ 85Warto zapamiętać...................................................................................................... 88

Wdroenie kampanii ..................................................................................................... 89Monitoring i optymalizowanie kampanii...................................................................... 89Optymalizowanie kampanii na podstawie raportów..................................................... 89

Raport skuteczności słów kluczowych ..................................................................... 90Raport AdWords - Skuteczność wyszukiwanego hasła............................................ 92Skuteczność kampanii............................................................................................... 95Optymalizacja kampanii - zapamiętaj....................................................................... 95

Zaawansowane tworzenie kampanii Google AdWords.................................................... 96Edytor AdWords - wprowadzenie ............................................................................... 96

Co oferuje edytor AdWords? .................................................................................... 96Sk ą d mona ścią gnąć edytor AdWords?................................................................... 97Przydatne linki i pomoc online ................................................................................. 97

Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy Edytora AdWords ............... 97Podstawy ................................................................................................................... 97Import danych do kampanii z Excela........................................................................ 98Dodawanie wielu tekstów reklamowych do edytora ................................................ 99



3

Najwaniejsze pojęcia do zapamiętania

CPC – ( z ang. cost per click) model reklamy w Internecie, gdzie reklamodawca płaci zakade kliknięcie w swoją reklamę

CPM – ( z ang. cost per mile) model reklamy w Internecie, gdzie reklamodawca płaci za1000 wyświetleńswojej reklamy

Google AdWords – nazwa programu reklamowego Google obejmują cego wyświetlaniereklamy w obrębie wyników wyszukiwarki Google jak równie w obrębie stroninternetowych stowarzyszonych z Google (Sieć Partnerska).

Docelowy adres URL - docelowy adres URL jest to dokładny adres na stronieinternetowej reklamodawcy, na którą uytkownicy przechodzą po kliknięciu reklamyGoogle AWords. Uytkownicy nie widzą docelowego adresu URL w reklamie AdWords,poprzez co moe on kierować ich na określoną podstronę w obrębie witrynyreklamodawcy.

Konwersja - w przypadku reklam internetowych konwersja następuje wtedy, gdy pokliknięciu reklamy uytkownik wykonuje zdefiniowaną wcześniej przez nas akcję (np.dokonuje zakupu produktu, zapisuje się na newsletter, pozostawia dane kontaktowe i itp.

Maksymalny koszt kliknię cia CPC to najwysza kwota, jak ą reklamodawca zgadza się zapłacić za jedno kliknięcie reklamy, przy czym końcowy koszt kliknięcia jest ustalany wdrodze aukcji (jest niemal zawsze niszy od maksymalnej ceny ofertowej). Maksymalnykoszt kliknięica CPC moe być ustawiony dla grupy reklam lub dla poszczególnych słówkluczowych.

Ranking reklamy kierowanej na słowa kluczowe określa jej pozycję w wynikachsponsorowanych Google. Ranking takiej reklamy jest iloczynem maksymalnej stawki zakliknięcie (maksymalnego CPC) i Wyniku Jakości tego słowa kluczowego.

Sieć Partnerska - Sieć Partnerska obejmuje w Polsce tysią ce witryn, serwisówinformacyjnych i blogów, które współdziałają z Google w zakresie wyświetlaniakierowanych reklam AdWords.

Sieć Wyszukiwania – partnerzy Google, na których witrynach w wynikach wyszukiwaniapojawiają się reklamy Google AdWords (np. wynik wyszukiwania Gazeta.pl)



4

Słowa kluczowe - wyrazy lub frazy, które określają Twój biznes i to, czym się Twojafirma zajmuje. Uytkownicy Internetu wyszukują w wyszukiwarkach internetowychprodukty i usługi właśnie za pomocą słów kluczowych.

Przykład:

Dla zakładu fryzjerskiego w Krakowie słowami kluczowymi (zwanymi te frazami kluczowymi) mogą być: „zakłady fryzjerskie”, „fryzjerzy”, „strzyenie włosówKraków”, „fryzjerzy Kraków”, „zakłady fryzjerskie Kraków”, „fryzjerstwo Kraków”,„fryzury ślubne Kraków”, „modelowanie włosów Kraków” i itp.

Szacunkowa stawka za pierwszą stronę - parametr, zwany równie szacunkową stawk ą za pierwszą stronę, określa w przyblieniu stawk ę kosztu kliknięcia (CPC) wystarczają cą do umieszczenia reklamy na dane słowo kluczowe na pierwszej stronie wynikówwyszukiwania Google. Szacunki są oparte na Wyniku jakości i bieą cej konkurencjireklamodawców o dane słowo kluczowe

Współczynnik klikalnoś ci (CTR) - wyraona w procentach liczba kliknięć reklamypodzielona przez liczbę jej wyświetleń (np. 50 kliknięć i 1000 wyświetleń tworzy CTR5%)

Wykluczają ce słowa kluczowe kampanii - zdefiniowane przez reklamodawcę AdWordssłowa kluczowe, na które na pewno nie pojawi się jego reklama AdWords.

Wynik Jakoś ci w Google i sieci wyszukiwania - parametr przypisany do poszczególnychsłów kluczowych kampanii AdWords, do którego obliczenia wykorzystuje się wieleczynników. Parametr ten jest wyznacznikiem trafności słowa kluczowego w danej grupiereklamowej AdWords do pozostałych słów kluczowych tej grupy reklamowej, tekstureklamowego oraz dla zapytania wprowadzanego przez uytkownika. Im wyszy Wynik Jakości słowa kluczowego, tym nisza jego Szacunkowa stawka za pierwszą stronę ilepsza pozycja reklamy.

Wynik Jakoś ci w sieci partnerskiej - parametr przypisany do poszczególnych grupreklamowych kampanii AdWords, do którego obliczenia wykorzystuje się wieleczynników. Parametr ten jest wyznacznikiem trafności danej reklamy AdWords dlakonkretnej strony w Sieci Partnerskiej Google. Im wyszy Wynik Jakości reklamy, tymwiększe prawdopodobieństwo, e reklama będzie wyświetlana na stronie w SieciPartnerskiej i wysza będzie jej pozycja.

Wyś wietlany adres URL - jest to adres strony internetowej wyświetlany uytkownikomw reklamie AdWords w celu identyfikacji witryny, do której przejdą po kliknięciureklamy. Zielony tekst w poniszej reklamie poniej to wyświetlany adres URL..

Reklamy w Google Chcesz szybkich wyników?Utwórz kampanię dzisiaj!adwords.google.pl



5

Podstawy i wprowadzenie

Co to jest reklama Google AdWords ?

Reklama Google AdWords to płatna reklama w wyszukiwarce Google i na Stronach z

Treścią Google. Cały przewodnik poświęcony jest reklamie tekstowej, graficznej i videoGoogle AdWords.

Wyglą d reklamy AdWords

Reklama Adwords składa się z czterech elementów:

• nagłówek, który moe mieć do 25 znaków;

• właściwy tekst reklamy, składają cy się z dwóch linijek tekstu, z których kadamoe mieć do 35 znaków;

• adres docelowy reklamy, pod który trafiają uytkownicy, którzy klikną reklamę (w samym linku AdWords adres ten nie jest widoczny dla uytkownika)

• adres strony internetowej wyświetlany na samej reklamie (tzw. adres wyświetlanyreklamy), którego długość równie jest ograniczona limitem 35 znaków

Tworzą c tekst reklamowy reklam AdWords trzeba pamiętać o tym, e Google ma dość restrykcyjną polityk ę zatwierdzania tekstu reklamowego.

Zalecenie redakcyjne tworzenia tekstu reklamowego GoogleAdWords

Aby Twój tekst reklamowy został dopuszczony do wyświetlania:

• musi być poprawnie gramatyczny i ortograficznie (niedopuszczalne jest skracanie



6

wyrazów, o ile nie są to powszechnie obowią zują ce skróty);

• nie moe zawierać zbędnych i sztucznych powtórzeń słów kluczowych;

• nie moe zawierać symboli zamiast słów (znaków typu „#”, „$”, „@”),

• nie moe zawierać obraźliwego ani niewłaściwego języka, przy czym dotyczy torównie niepoprawnych form takich wyrazów i ich wariantów.

• nie moe zawierać wykrzyknika w nagłówku (dopuszczalny jest tylko jedenwykrzyknik w całym tek ście reklamy);

• nie moe zawierać wyrazów, przy których naduywane jest stosowanie duychliter (np. ,,SPRAWDŹ" albo ,,PROMOCJA”). Jednocześnie dozwolone jestrozpoczynanie wielk ą literą wszystkich słów tekstu reklamy jak równie rozpoczęcie wielk ą literą kadego wyrazu w wyświetlanym adresie URL

• nie moe zawierać wezwań do działania pasują cych do reklamy o kadej treści i jednocześnie bezpośrednio nakłaniają cych do kliknięcia w reklamę (np. „kliknij

tutaj”). Dozwolone jest natomiast, a nawet zalecane zawieranie w tek ście reklamywezwanie do działania, np: „zarezerwuj teraz”, „sprawdź”

• musi zawierać standardowe znaki interpunkcyjną , poprawną formę uycia małychi duych liter.

• nie moe zawierać symboli, liczb i litery, które stosowanych w inny sposób ni ich pierwotne przeznaczenie

Wykorzystanie rabatów, cen i bezpłatnych ofert

W przypadku, kiedy tekst reklamowy AdWords przedstawia cenę, specjalny rabat lubofertę ,,bezpłatną ", musi ona być jasno i dokładnie wyświetlona w witrynie w odległości1-2 kliknięć od docelowej podstrony reklamy.

Przykład

Tekst reklamy informuje o 25% znice dla stałych klientów. W tej sytuacji docelowyadres URL reklamy musi prowadzić do takiej podstrony, od której są maksymalnie 2kliknięcia do podstrony, gdzie mona znaleźć informację o znice dla stałych klientów.

Z wszystkimi wytycznymi Google, co do tekstu reklamowego zapoznasz się na stronie:https://adwords.google.pl/select/guidelines.html



7

Wymogi Google zwią zane z witryną docelową reklamy

Strona docelowa reklamy AdWords musi spełniać następują ce kryteria:

• docelowy adres URL reklamy (czyli podstrona, na której zostanie odesłanyuytkownik po kliknięciu reklamy) musi działać prawidłowo.

• strona docelowa reklamy nie moe być w fazie tworzenia• strona docelowa reklamy nie moe prowadzić do adresu e-mail lub pliku (

dotyczy to przede wszystkim wszystkich plików audio, wideo, graficznych i

innych dokumentów, do których otwarcia lub uruchomienia wymagany jestdodatkowy program)• nie moe zawierać okien typu pop-up (zarówno w chwili przejścia uytkownika

do witryny jak te jej opuszczenia)• na stronie docelowej reklamy musi być dopuszczone uywanie przycisku Wstecz

przeglą darki (uytkownik musi mieć moliwość powrotu do strony, na którejznalazł i klikną ł link reklamy, za pomocą przycisku Wstecz przeglą darkiinternetowej)

Treści, których nie mona promować w Google AdWords

W obrębie treści, których nie mona promować poprzez program Google AdWordsznajdują się przede wszystkim:

• wysokoprocentowe alkohole i napoje z jego zawartością • przemoc

• produkty zwią zanych z dialerami

• system e-gold i produkty powią zane

• wyrabianie fałszywych dokumentów, takich jak dowody tosamości, paszporty,numery NIP lub PESEL, dokumenty imigracyjne

• kasyna online i hazard

• lekarstwa na receptę

• „cudowne lekarstwa”, takie jak „Wylecz cukrzycę w 1 tydzień”

• witryny o tematyce dotyczą cej łamania zabezpieczeń i usuwania blokad woprogramowaniu

• produkty marketingu masowego (np. oprogramowanie do masowego rozsyłaniapoczty e-mail)

• oszustwa i wyłudzanie danych osobowych

• treści promują ce spamowanie wyszukiwarek

• partnerskie programy wprowadzania danych

• podróbki markowych produktów



8

• treści zawierają ce niedopuszczalne pomoce naukowe (np. prace magisterskie,referaty)

• pomoc w fałszowaniu wyników testów narkotykowych

• promowanie kopiowania lub rozpowszechniania treści chronionych prawemautorskim bez zgody właściciela praw autorskich

• prostytucja

• sztuczne ognie i urzą dzenia pirotechniczne

• tytoń lub wyroby zwią zane z tytoniem, takie jak papierosy, cygara, fajki dotytoniu

• urzą dzenia utrudniają ce wykrycie wykroczeń drogowych

• produkty i usługi zwią zane z zautomatyzowanym klikaniem reklam

Produkty objęte duymi ograniczeniami przy promocji poprzez Google AdWords:

• treści erotyczne i dla dorosłych

• broń (np. broń palna, elementy broni palnej, amunicja, noe składane, noespręynowe i kastety)

• usługi na telefon komórkowy dozwolone są tylko wówczas, gdy w witrynie wwidoczny i czytelny sposób umieszczona jest cena oraz informacje o subskrypcji irezygnacji z niej.

• pozyskiwanie funduszy (np. dla organizacji charytatywnych) jest dozwolone tylkowówczas, gdy strona docelowa reklamy zawiera jasne informacje na tematzwolnień od podatku



9

Google AdWords w wyszukiwarce

W wyszukiwarce Google główne wyniki wyszukiwania w wyszukiwarce Google są opierane na algorytmie Google (nie ma moliwości zapłacić Google, aby się tam znaleźć)zaś wyniki sponsorowane, czyli reklama Google AdWords, pochodzą odreklamodawców, którzy płacą za kade kliknięcie w swój link.

Reklamę Adwords mona zauwayć po lewej stronie wyników wyszukiwania nanajpopularniejszej w Polsce wyszukiwarce www.google.pl. W przypadku, kiedyoferujemy dość wysokie stawki za słowa kluczowe, a sama jest reklama bardzo dobrzezrobiona i przez to jest często klikaną przez uytkowników, Google umieszcza ją nadwynikami wyszukiwania na ółtym polu.

Reklama AdWords kierowana na wyszukiwark ę Google moe być równie wyświetlanana stronach wyników wyszukiwania Sieci Google, która w Polsce obejmujewyszukiwarki na takich witrynach jak: Interia.pl, Onet.pl, Gazeta.pl, Dziennik.pl.

Rysunek 18. Linki sponsorowane AdWords w Google

Jak działa kierowanie reklamy AdWords w wyszukiwarce

Reklamy AdWords, które widzimy z prawej strony wyników wyszukiwania i ponadwynikami organicznymi są kierowane są na podstawie haseł wpisywanych przezuytkowników do wyszukiwarki. W momencie, kiedy uytkownik wpisze jakieś hasło wwyszukiwark ę, pojawiają się równie wyniki sponsorowane zwią zane z tym hasłem.



10

Linki sponsorowane Google AdWords są więc reklamą kierowaną na słowa kluczoweuytkownika. Aby dana reklama zaczęła się pojawiać na określone zapytanieuytkownika muszę dodać te hasło (słowo kluczowe) do mojej kampanii AdWords.

Przykład:

Jeeli chcę, aby moja reklama AdWords pojawiała się w momencie, kiedy uytkownik wpisze w wyszukiwark ę hasło „fryzjerzy Kraków” powinienem dodać słowo kluczowe„fryzjerzy Kraków” do mojej kampanii AdWords

Modele opłaty za reklamę w wyszukiwarce Google

Reklamą AdWords w wyszukiwarce Google jest więc reklamą sprzedawaną w modeluCPC, czyli opłaty za ka de kliknię cie reklamy (reklamodawca płaci w momencie, kiedyuytkownik kliknie w reklamę AdWords i zostanie przeniesiony na stronę internetową reklamodawcy).



11

Jak otrzymać konto Google AdWords

Aby otrzymać konto Google AdWords konieczna jest rejestracja w programie GoogleAdWords pod adresem https://adwords.google.pl.

Proces zakładania konta Google AdWords składa się razem z 6 rónych etapów

Załoenie konta zaczynamy od kliknięcia duego przycisku „Zarejestruj się”,

Przycisk ten prowadzi do pola wyboru dwóch rónych opcji konta Google AdWords.

• Wersja dla począ tkują cych jest zalecana dla począ tkują cych w tematycereklamy internetowej (przede wszystkim małych firm). Rejestracja jest tutajszybsza ni w przypadku edycji standardowej (jednostronicowy formularz),przy czym funkcjonalności, z których mona korzystać są duo ubosze ni wprzypadku edycji standardowej.



12

W wersji dla począ tkują cych moliwe jest reklamowanie tylko jednegoproduktu lub firmy przy uyciu jednego zestawu słów kluczowych i jednejgrupy reklamowej (grupa reklamowa moe mieć jednak wiele tekstówreklamowych). Po zapisaniu się na wersję dla począ tkują cych mona wkadym momencie przejść na wersję standardową .

• Edycja standardowa umoliwia wykorzystywanie wszystkich funkcjiGoogle AdWords: zaawansowanych opcji licytacji, tworzenia wielu kampanii,śledzenia konwersji i innych. Przy wersji standardowej wymagane jestposiadanie witryny internetowej. W przypadku, kiedy się nie ma witrynyinternetowej powinno się wybrać wersję dla począ tkują cych (mona wówczasstworzyć za darmo prostą wizytówk ę firmy).

Proces rejestracji dla wersji dla począ tkują cych

Jak ju wspomniałem wcześniej rejestracja przy wersji dla począ tkują cych jest bardzouproszczona i obejmuje 6 prostych kroków na jednym formularzu rejestracyjnym. Zuwagi na to, e formularz ten jest zbyt długi, abym mógł pokazać go na jednym obrazkupokae go na 6 nieduych obrazkach poniej.

1. Formularz rejestracji

Aby bardziej zobrazować proces rejestracji załoę, e rejestruję konto AdWords w wersjidla począ tkują cych dla nieduej firmy oferują cej noclegi niedaleko dworca PKP wKrakowie.

Lokalizacja i język

Część pierwsza obejmuje pole wyboru regionu, na którym będzie wyświetlana reklamaAdWords. Mogę tutaj zawęzić wyświetlanie reklamy tylko do regionu, w którym działamoja firma.



13

Z uwagi na to, e noclegi w Krakowie mogą być wyszukiwane przez uytkowników zcałej Polski wybrałem kierowanie reklamy na wszystkie regiony.

Zredaguj swoją reklamę

Część druga to wpisanie tekstu reklamowego mojej reklamy AdWords, który będziewidziany przez uytkowników poszukują cych usług oferowanych przez moją firmę. Wreklamie najlepiej zawrzeć takie elementy oferty, który pokaą zalety skorzystania zmojej oferty i zachęcą uytkownika widzą cego reklamę do kliknięcia w reklamę AdWords.

W polu 1 tego formularza wpisujemy adres podstrony naszej witryny internetowej, naktórej wylą duje uytkownik po kliknięciu reklamy AdWords (np. podstrona z ofertą noclegów). Pole 2 to właściwy tekst reklamowy reklamy, pole 3 to adres witrynywidziany w reklamie przez uytkownika.

Z uwagi na to, e moje noclegi są blisko dworca PKP, a wiem, e moe mieć toznaczenie dla osób poszukują cych noclegu w Krakowie podkreśliłem to w tek ście mojejreklamy AdWords. Informacja o znice moe zachęcić ludzi często odwiedzają cychKraków do skorzystania z mojej oferty.



14

Wybierz słowa kluczowe

Część trzecia to wybór słów kluczowych, po których wpisaniu w wyszukiwark ę Googleuytkownicy będą widzieć naszą reklamę. Generalnie naley wybrać takie słowakluczowe, które uytkownicy będą wpisywać do wyszukiwarki Google szukają c takichusług lub produktów, jakie są oferowane przez naszą firmę.

Prawdopodobnie ludzie szukają c noclegów w Krakowie robią to poprzez takie słowakluczowe jak: „noclegi Kraków”, „noclegi w Krakowie”, „nocleg Kraków”„tanie noclegiw Krakowie”. Z tego względu dodałem właśnie takie słowa kluczowe do mojej kampaniiAdWords.

Wybierz walutę

Etap czwarty to wybór waluty, w jakiej chcę płacić za reklamę. Po wyborze waluty niema moliwości jej zmiany w przyszłości.

Oczywiście jako firma z Krakowa chcę się rozliczać w walucie polskiej więcpozostawiam domyślną opcję „nowy polski złoty PLN”.

Ustaw swój budet

Etap pią ty to wybór miesięcznego wyboru budetu, który reklamodawca chceprzeznaczyć na reklamę w Google. To, co jest wane to to, e w reklamie AdWords

płaci się tylko za kliknięcia w reklamę.



15

Jeeli w danym miesią cu Twoja reklama będzie miała mniej kliknięć ni zwykle (np.mało osób szuka olejku do opalania w lutym) wówczas i tak zapłacisz tylko zarzeczywiste kliknięcia w reklamę (innymi słowy mówią c im mniej kliknięć, tym mniejwydasz na reklamę).Reklamodawca jest obciąany co miesią c na kwotę nie wyszą ni ustalona wysokość budetu.

Jako mała firma z ograniczonym budetem wybrałem opcję 100 zł miesięcznie.

Kontakt w przyszłości

Pytanie o otrzymywanie powiadomień i biuletynów od firmy Google. Polecam zachować domyślne ustawienia (np. mona otrzymywać porady, co do poprawiania jakości kontaAdWords).

2. Załoenie konta Google

Wypełnienie formularza rejestracyjnego i kliknięcie przycisku Dalej prowadzi dokolejnego kroku tworzenia konta AdWords. Do załoenia konta Google AdWordskonieczne jest posiadanie konta Google (bardzo szybki proces).

2 a. Mam adres e-mail i hasło, których uywam ju w usługach Google, takich jakAdSense, Gmail, Orkut czy iGoogle.



16

W przypadku, kiedy posiadasz konto Google (np. masz pocztę na koncie Gmail ) moeszwybrać:

• czy chcesz wykorzystać dane swojego konta Google do nowo utworzonego kontaGoogle AdWords (wówczas po prostu podajesz dane do logowania tego konta)

• czy te wybierasz nowe dane do konta AdWords (wówczas tworzysz niejakonowe konto Google).

2 b. Nie uywam podanych tu usług.

W przypadku, kiedy nie korzystasz z adnych usług Google niezbędnym elementemzakładania konta Google AdWords jest załoenie samego konta Google.

• wpisujesz swój adres email (musi to być rzeczywisty email, poniewa na niegozostanie wysłany mail wysłany mail z prośbą o potwierdzenia konta Google)



17

• tworzysz hasło do nowego konta Google

• wpisujesz znaki pokazywane na obrazku (ochrona przed spamem)

•

kliknij przycisk Utwórz konto

Po wysłaniu formularza system wyśle na podany przez Ciebie adres email,wiadomość z prośbą o potwierdzenia konta. Sprawdź podany przez Ciebie adresemail i kliknij w link aktywacyjny, który znajdziesz w wiadomości od Google

3. Konfiguracja konta

Po procesie rejestracji, aby nasza reklama AdWords mogła zostać wyświetlona wwynikach wyszukiwania Google, musimy skonfigurować konto, a przede wszystkimwybrać opcję płatności za reklamę AdWords. W tym celu naley się zalogować na nowoutworzone konto Google AdWords na stronie https://www.adwords.google.pl a następniewykonać poniej opisane 4 kroki.

Wybierz lokalizację

W tym etapie wybieramy państwo lub terytorium, w którym znajduje się nasz adrespłatniczy (prawny adres naszej firmy) jak równie wybieramy stref ę czasową konta (niemona jej później zmienić).



18

Jeeli posiadamy jakiś kupon na reklamę w Google AdWords naley wprowadzić jegonumer w pole Kod promocyjny.

Wybierz formę płatności

Ten etap obejmuje wybór płatności za reklamę w Google AdWords.

Google oferuje dwie główne sposoby płatności:

• Płatności po wykonaniu usługi, gdzie koszty za kliknięcie w reklamę AdWordsbędą naliczane ju po tych kliknięciach. Jedyną formą płatności w obrębie tejopcji jest karta kredytowa.

• Przedpłata, gdzie reklama zostanie wyświetlona dopiero po przelaniuokreślonych pieniędzy na konto bankowe Google. W obrębie tej opcji płatnościmona wybrać przelew bankowy lub kartę kredytową .



19

Uwaga:• Przy wyborze przelewu jako formy płatności za kliknięcia w reklamę AdWords w

celu aktywacji konta Google AdWords wymagany jest wstępny przelewweryfikacyjny w wysokości przynajmniej 40 zł.

• Dodatkowo, aby płatność przelewem została szybko i prawidłowo zaksięgowananaley podać w tytule przelewu pełny numer referencyjny płatności. Opcjagenerowania jednorazowego numeru referencyjnego jest dostępna w interfejsieAdWords na stronie Dokonaj płatnoś ci na karcie Moje konto.

Zgoda na warunki

Etap trzeci to zatwierdzenie warunków korzystania z AdWords.

Podaj szczegóły płatności

Etap czwarty i zarazem ostatni to wprowadzenie dokładnych danych do przesyłanychfaktur przez Google. Wprowdzamy tam dokładny adres swojej firmy, numer telefonu iitp.

Istotną kwestią w etapie czwartym jest zaznaczenie odpowiedniej opcji w pytaniu:„Uywam Google AdWords do celów biznesowych”. W przypadku zaznaczeniu opcji„nie”, tzn. w sytuacji, kiedy konto Google AdWords będzie uywane w prywatnym iniekomercyjnym celu, dla konta będzie naliczany podatek VAT zgodny z stawk ą obowią zują cą w Irlandii (siedziba firmy Google w Europie).



20

W przypadku zaznaczenia opcji „Tak” dla konta nie będzie naliczany podatek VAT. Wtakim przypadku konieczne jest jednak podanie europejskiego numeru VAT dla naszejfirmy. Numer taki rejestruje się w swoim urzędzie skarbowym (procedura jest prosta iszybka – wypełnia się jeden druk). Po rejestracji europejski numer VAT naszej firmy mapostać „PL-normalny numer VAT” (czyli jeeli mój numer VAT to „1234567”, toeuropejski numer VAT będzie miał postać: „PL-1234567”.)

Proces rejestracji dla wersji standardowej.

Proces rejestracji w wersji standardowej obejmuje 5 prostych etapów.

1. Załoenie konta Google

Na począ tku procesu rejestracji wybieramy odpowiednią opcję tworzenia konta Google,które jest konieczne do utworzenia konta Google AdWords

1 a. Mam adres e-mail i hasło, których uywam ju w usługach Google, takich jakAdSense, Gmail, Orkut czy iGoogle.

W przypadku, kiedy posiadasz konto Google (np. masz pocztę na koncie Gmail ) moeszwybrać:

• czy chcesz wykorzystać dane swojego konta Google do nowo utworzonego kontaGoogle AdWords (wówczas po prostu podajesz dane do logowania tego konta)

• czy te wybierasz nowe dane do konta AdWords (wówczas tworzysz tak naprawdę nowe konto Google).



21

1 b. Nie uywam podanych tu usług.

W przypadku, kiedy nie korzystasz z adnych usług Google niezbędnym elementemzakładania konta Google AdWords jest załoenie samego konta Google.

• wpisujesz swój adres email (musi to być rzeczywisty email, poniewa na niego

zostanie wysłany mail wysłany mail z prośbą o potwierdzenia konta Google)• tworzysz hasło do nowego konta Google

• wpisujesz znaki pokazywane na obrazku (ochrona przed spamem)

• klikasz przycisk Utwórz konto

2. Wybierz walutę

Etap drugi to wybór waluty, w jakiej chcę płacić za reklamę. Po wyborze waluty nie mamoliwości jej zmiany w przyszłości.



22

3. Weryfikacja adresu e-mailowego

Po wysłaniu formularza system wyśle na podany przez Ciebie adres email mail z prośbą o potwierdzenia konta. Sprawdź podany przez Ciebie adres email i kliknij w link aktywacyjny, który znajdziesz w mailu od Google

4. Utworzenie pierwszej kampanii

Po kliknięciu w link aktywacyjny w emailu, wysłanym przez Google AdWords nawskazany przez Ciebie wcześniej adres email zostaniesz automatycznie zalogowany nanowe konto AdWords. System zaproponuje Ci stworzenie pierwszej kampanii AdWords.



23

Kliknij w przycisk Utwórz pierwszą kampanię, co rozpocznie proces tworzenia pierwszejkampanii Google AdWords. Etap ten składał będzie się z 5 krótkich kroków.

Reklama skierowana na określony język

W tym kroku wybieramy języki i regiony, na której będzie kierowana nasza reklamaAdWords. Domyślnie reklama jest kierowana na język polski i na Polsk ę. Dla firm, któredziałają tylko na lokalnym rynku (np. zakład fryzjerski w Krakowie) istnieje moliwość ograniczania wyświetlania reklamy tylko do wybranego regionu Polski, a nawet tylko dookreślonego miasta (link Zmień grupę docelową). Dokładny opis działania kierowania

geograficznego i językowego Google AdWords mona znaleźć w rozdziale Wybór

kierowania kampanii na stronie 70.

Utwórz reklamę

Krok drugi to stworzenie tekstu reklamowego AdWords, który będzie wyświetlanynaszym klientom. Tekst ten powinien zarówno dobrze opisywać nasze produkty i usługi, jak równie zachęcać potencjalnego klienta do kliknięcia reklamy i zapoznania się znaszą ofertą . O tym, jak tworzyć efektywne i dobre teksty reklamowe Google AdWords



24

moesz przeczytać w rozdziałach Opracowanie tekstu reklamowego na stronie 78 (dlareklam kierowanych na wyszukiwark ę Google).

Wybierz słowa kluczowe

Krok trzeci to wybór słów kluczowych, na które będzie się wyświetlała nasza reklamaGoogle AdWords. W wyborze słów kluczowych naley się kierować zachowaniamiuytkowników wyszukiwarki a jednocześnie naszych potencjalnych klientów (słowakluczowe, które będą wykorzystywali do wyszukiwania produktów i usług oferowanychprzez nasza firmę). Dokładny proces wyboru słów kluczowych dla reklamy Google

AdWords mona znaleźć w rozdziale Opracowanie zestawu słów kluczowych na stronie71.

Określ ceny

Krok czwarty to:

• wybór dziennego budetu kampanii AdWords (ile maksymalnie wydamydziennie)

• wybór maksymalnej stawki CPC za kliknięcie - maksymalna kwota, jak ą jesteśmyskłonni zapłacić za kadym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę (algorytm



25

wyliczania stawki faktycznie płaconej za kliknięcie jest dość skomplikowany izostanie przedstawiony w dalszej części tego podręcznika).

Przejrzyj konto

Krok pią ty to potwierdzenie wszelkich ustawień i danych wprowadzonych do nowotworzonej kampanii AdWords. W kroku tym moemy zmienić szybko tekst reklamowy,budet, kierowanie kampanii i itp.

W ten sposób kończymy etap czwarty przechodzą c do ostatniego etapu ustalenia sposoburozliczeń z Google. W tym celu kliknij przycisk Przejd ź do rozliczeń. Jeeli chcesz etapten moesz zakończyć później. W tym celu klikasz przycisk obok Skonfiguruję sposóbrozliczania później.

5. Ustalenie sposobu rozliczeń

Etap ten składa się z 4 krótkich kroków.



26

Wybierz lokalizację

W tym etapie wybieramy państwo lub terytorium, w którym znajduje się nasz adrespłatniczy (prawny adres naszej firmy) jak równie wybieramy stref ę czasową konta (niemona jej później zmienić).

Jeeli posiadamy jakiś kupon na reklamę w Google AdWords naley wprowadzić jegonumer w pole Kod promocyjny.

Wybierz formę płatności

Ten etap obejmuje wybór płatności za reklamę w Google AdWords.

Google oferuje dwie główne sposoby płatności:

• Płatności po wykonaniu usługi, gdzie koszty za kliknięcie w reklamę AdWordsbędą naliczane ju po tych kliknięciach. Jedyną formą płatności w obrębie tejopcji jest karta kredytowa.



27

• Przedpłata, gdzie reklama zostanie wyświetlona dopiero po przelaniuokreślonych pieniędzy na konto bankowe Google. W obrębie tej opcji płatnościmona wybrać przelew bankowy lub kartę kredytową .

Uwaga:• Przy wyborze przelewu jako formy płatności za kliknięcia w reklamę AdWords w

celu aktywacji konta Google AdWords wymagana jest wstępny przelewweryfikacyjny w wysokości przynajmniej 40 zł.

• Dodatkowo, aby płatność przelewem została szybko i prawidłowo zaksięgowananaley podać w tytule przelewu pełny numer referencyjny płatności. Opcjagenerowania jednorazowego numeru referencyjnego jest na stronie Dokonaj

płatnoś ci na karcie Moje konto.

Zgoda na warunki

Etap trzeci to zatwierdzenie warunków korzystania z AdWords.

Podaj szczegóły płatności

Etap czwarty i zarazem ostatni to wprowadzenie dokładnych danych do przesyłanychfaktur przez Google. Wprowdzamy tam dokładny adres swojej firmy, numer telefonu iitp.

Istotną kwestią w etapie czwartym jest zaznaczenie odpowiedniej opcji w pytaniu:

„Uywam Google AdWords do celów biznesowych”. W przypadku zaznaczeniu opcji„nie”, tzn. w sytuacji, kiedy konto Google AdWords będzie uywany w prywatnym iniekomercyjnym celu, dla konta będzie naliczany podatek VAT zgodny z stawk ą obowią zują cą w Irlandii (siedziba firmy Google w Europie).



28

W przypadku zaznaczenia opcji „Tak” dla konta nie będzie naliczany podatek VAT. Wtakim przypadku konieczne jest jednak podanie europejskiego numeru VAT dla naszejfirmy. Numer taki rejestruje się w swoim urzędzie skarbowym (procedura jest prosta iszybka – wypełnia się jeden druk).

Po rejestracji europejski numer VAT naszej firmy ma postać „PL-normalny numer VAT”(czyli jeeli mój numer VAT to „1234567”, to europejski numer VAT będzie miałpostać: „PL-1234567”.)



29

Panel zarzą dzania reklamą AdWords

Panel zarzą dzania kontem Google AdWords jest dostępny pod adresemhttps://www.adwords.google.pl/ Dostęp do panelu wymaga zalogowania się loginem ihasłem utworzonym podczas tworzenia konta AdWords.

Panel zarzą dzania AdWords umoliwia

• sprawdzanie stanu wyświetlanych reklam Google AdWords i zmianę informacji okoncie 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

• edytowanie słów kluczowych i tekstów reklamowych dowolną ilość razy 24godziny na dobę, 7 dni w tygodniu

• tworzenie szczegółowych raportów, które pokazują koszty, ilości kliknięć iwyświetleń reklamy

• dostęp do historii płatności, wystawionych faktur za reklamę,

W panelu zarzą dzania konta Google AdWords mona wyrónić 4 główne zakładkizwią zane z obsługą tego konta:

• Zarzą dzanie kampanią ,• Raporty,

• Analytics

• Moje konto.

Dokładnych opis funkcjonalności i wykorzystania tych poszczególnych sekcji paneluzarzą dzania mona znaleźć poniej.

Zarzą dzanie kampanią

Sekcja Zarzą dzanie kampanią pozwala z jednej strony edytować ustawienia kampaniireklamowej AdWords, dodawać słowa kluczowe i tworzyć nowe teksty reklamowe zdrugiej zaś umoliwia wyświetlanie podstawowych informacji na temat efektywnościkampanii.

W obrębie sekcji Zarzą dzanie kampanią wyrónić mona 5 głównych zakładek.

• Migawka konta

• Podsumowanie kampanii

• Narzędzia

• Śledzenie konwersji

• Website Optimizer (Optymalizator Witryny)



30

Migawka konta

Migawka konta umoliwia szybki dostęp do najwaniejszych informacji zwią zanych zkontem.

W obrębie tej sekcji moemy więc znaleźć między innymi:

• Powiadomienia i uwagi przesłane z systemu AdWords (np. informacje o nowychfunkcjonalnościach panelu zarzą dzania)

• Podstawowe informacje na temat ilości kliknięć naszej reklamy wposzczególnych kampaniach AdWords, ilości wyświetleń, kosztów i itp.

• Szybki dostęp do Centrum Pomocy Google AdWords

Podsumowanie kampanii

Podsumowanie kampanii to jedna z najwaniejszych części panelu zarzą dzaniaAdWords. Wyświetla ono ogólne wyniki konta na poziomie kampanii (stan kampanii,dzienny budet, statystyki kliknięć, wyświetleń (Wyśw.), wskaźnika CTR (CTR),średniego kosztu CPC (Śr. CPC), kosztu i średniej pozycji (Śr. poz.).

Widok wszystkich kampanii

Poniszy zrzut ekranu pokazuje najwaniejsze elementy tej sekcji.



31

1. Dostęp do wyboru zakresu pokazywanych statystyk (mona wybrać dowolnyzakres daty)

2. Widok pokazywanych statystyk

Wybieramy sposób przedstawianych statystyk – np. tylko statystyki dotyczą cewyświetleń i kliknięć reklamy AdWords w wyszukiwarce Google, u Partnerówwyszukiwarnia lub tylko w Sieci Partnerskiej

3. Widok pokazywanych kampanii (np. mona wybrać pokazywanie wszystkichkampanii lub te tylko tych, które są aktywne w danym momencie)

4. Dość wany przycisk Dostosuj kolumny. Pozwala ukrywać lub pokazywać poszczególne kolumny widoku kampanii.

5. Przyciski szybkiego aktywowania, wstrzymywania i usuwania kampaniiAdWords

6. Przycisk Edytuj ustawienia, prowadzą cy do szczegółów danej kampanii AdWords(kierowanie kampanii, wybór godzin wyświetlania reklamy i itp.)7. Przycisk tworzenia nowej kampanii AdWords:

- mona zaczynać od kierowania reklamy na słowa kluczowe (później mona wybrać te miejsca docelowe w Sieci partnerskiej Google)

-mona zaczynać od kierowania reklamy za pomocą wyboru miejsc docelowych wSieci partnerskiej Google (później mona wybrać te słowa kluczowe)

8. Główny panel pokazują cy dane na temat efektywności kampanii



32

Widok wszystkich grup reklam w kampanii

Kliknięcie nazwy danej kampanii w wierszach kampanii pozwala przejść do widokugrup reklamowych w obrębie tej kampanii. W przypadku powyszego zrzutu ekranunazwa kampanii to AdWords.

1. Przycisk Edytuj ustawienia, prowadzą cy do szczegółów danej kampaniiAdWords (kierowanie kampanii, wybór godzin wyświetlania reklamy i itp.

2. Edycja kierowania geograficznego i językowego kampanii AdWords3. Dostęp do narzędzia pozwalają cego na dodawanie wykluczają cych słów

kluczowych kampanii AdWords (słowa kluczowe, na które na pewno nie będziesię wyświetlać nasza reklama). Więcej informacji na temat zastosowania tegonarzędzia będzie w dalszej części tego podręcznika (rozdział Edycja

wykluczają cych słów kluczowych kampanii na stronie 46

).4. Dostęp do narzędzia pozwalają cego na dodawanie wykluczają cych witryn

kampanii AdWords (witryny w obrębie Sieci Partnerskiej Google, na których napewno nie będzie się wyświetlać nasza reklama).

5. Przycisk szybkiego tworzenia nowej grupy reklam6. Przyciski umoliwiają ce szybk ą edycję ustawień zaznaczonych grup reklam

(edytowanie stawek za kliknięcie, zmiana nazwy grupy reklamowej,aktywowanie, wstrzymywanie i usuwanie grupy reklamowej)

7. Sekcja poświęcona wyborowi daty pokazywanych danych8. Widok pokazywanych statystyk



33

Wybieramy sposób przedstawianych statystyk – np. tylko statystyki dotyczą cewyświetleń i kliknięć reklamy AdWords w wyszukiwarce Google, u Partnerówwyszukiwarnia lub tylko w Sieci partnerskiej

9. Widok pokazywanych danych grup reklam (wszystkie grupy reklamy, tylkoaktywne grupy reklam, wszystkie grupy reklam oprócz usuniętych)10. Główny panel pokazują cy dane na temat efektywności kampanii

Widok danej grupy reklamowej

Kliknięcie przycisku nazwy danej grupy reklamowej w widoku kampanii pozwalaprzejść do szczegółowych danych tej grupy reklamowej.

W obrębie danych szczegółowych grupy reklamowej mona wyrónić 3 główne sekcje:

• Podsumowanie• Słowa kluczowe

• Miejsca docelowe

• Odmiany reklamy



34

Podsumowanie

Podsumowanie pokazuje statystyki dla danej grupy reklamowej w podziale na:

• Statystyki wyświetleń i kliknięć reklamy w wynikach wyszukiwarki Google

• Statystyki wyświetleń i kliknięć reklamy w wynikach sieci wyszukiwania Google

• Statysty wyświetleń i kliknięć reklamy w obrębie Sieci partnerskiej Google.

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe to sekcja pozwalają ca przeglą dać i edytować ustawienia słówkluczowych.



35

1. Zmień zakres – ustawienia czasowe pokazywanych danych (np. statystyki z

ostatnich 30 dni)2. Narzędzie zarzą dzania słowami kluczowymi – narzędzie pozwalają ce na szukaniewanych i efektywnych słów kluczowych dla naszego biznesu z opcją szybkiegoich dodania do grupy reklamowej

3. Edytuj ustawienia słowa kluczowego – edycja ustawień zaznaczonych słówkluczowych. W przypadku, kiedy Ustawieniach kampanii zaznaczyliśmypreferencję pozycji, w edycji słowa kluczowego będzie moliwe ustawieniepreferowanej pozycji dla tego słowa kluczowego.

Kliknięcie przycisku pokazanego na obrazku powoduje przepisanie ustawień pierwszego słowa kluczowego do wszystkich pozostałych słów kluczowych (np. wten sposób nie musimy oddzielnie ustawiać preferencji pozycji dla kadego słowaoddzielnie, wystarczy ustawić je dla pierwszego słowa, kliknąć przycisk, a systemdoda takie same ustawienia preferencji dla wszystkich słów kluczowych.



36

4. Edytuj słowa kluczowe – edycja dopasowań i stawek za kliknięcie CPCwybranych słów kluczowych

5. Przeszukaj podaną listę – szybkie wyszukiwanie słów kluczowych w oparciu owiele dostępnych filtrów (np. stawka za kliknięcie)

6. Dostosuj kolumny - Pozwala ukrywać lub pokazywać poszczególne kolumnywidoku słów kluczowych. Po kliknięciu w przycisk będziesz miał moliwość pokazania w interfejsie kolumny Wynik Jakoś ci.

Po kliknięciu kolumny Wynik Jakości w interfejsie pojawi się dodatkowa kolumnadanych, która pokazuje wynik jakości słowa kluczowego w trzystopniowej skali(Świetne, OK i Słabe).

Wynik Jakości jest bardzo wanym elementem prowadzenia efektywnej i taniejreklamy AdWords, więc zalecam zapoznanie się później z materiałem na jego tematw rozdziale Wynik Jako ści Google AdWords na stronie 64.



37

7. Przyciski szybkiego aktywowania, wstrzymywania i usuwania słów kluczowychAdWords

8. Informacja o tym, czy słowo kluczowe jest aktywne (czy powoduje wyświetlaniereklamy)

9. W przypadku, kiedy wprowadzona stawka maksymalna za kliknięcie jest niszaod Szacunkowej stawki za pierwszą stronę w widoku słów kluczowych pojawiasię odpowiednia informacja. Dokładne przedstawienie zagadnienia Szacunkowej

stawki za pierwszą stronę mona znaleźć w rozdziale Raport skuteczno ści słów

kluczowych na stronie 91 . 10. Analiza słowa kluczowego – po najechaniu kursorem na obrazek lupy przy

określonym słowie kluczowym pojawia się informacja o wyświetlaniu reklamy,Wyniku jakoś ci słowa kluczowego (w skali od 1 do 10) jak równie o zaleceniachGoogle w odniesieniu do podniesienia efektywności tego słowa kluczowego.

Dokładny opis i zastosowanie tego narzędzia mona znaleźć w rozdziale Dokładne

informacje o Wyniku Jako ści słów kluczowych na podstronie Analizy słów kluczowych na

stronie 65.

11. Moliwość pokazania wszystkich 4 zakładek ustawień grupy reklamowej wwidoku jednej zakładki.

Odmiany reklamy

Odmiany reklamy to sekcja pozwalają ca przeglą dać i edytować ustawienia tekstówreklamowych.



38

1. Zmień zakres - ustawienia czasowe pokazywanych danych (np. statystyki zostatnich 30 dni)

2. Utwórz nową reklamę – tworzenie nowej reklamy AdWords (nie tylkoreklamy tekstowej, ale równie reklamy graficznej, reklamy wideo i itp.)

3. Dostosuj kolumny - Pozwala ukrywać lub pokazywać poszczególne kolumnywidoku miejsc docelowych

4. Przyciski szybkiego wstrzymywania, usuwania i aktywowania tekstów

reklamowych5. % wykorzystane – informacja o tym, w jaki sposób wyświetlane były

poszczególne odmiany tekstu reklamowego. W tym przypadku odmiananumer 2 tekstu reklamowego nie została wyświetlona w ogóle (odmiananumer 1 miała 100% ilości wyświetleń)

6. Edycja wybranego tekstu reklamowego7. Utwórz odmianę reklamy – szybkie utworzenie dodatkowej odmiany tekstu

reklamowego poprzez skopiowanie elementów innych odmian tekstureklamowego.

8. Moliwość pokazania wszystkich 4 zakładek ustawień grupy reklamowej wwidoku jednej zakładki.

9. Dane o efektywności tekstów reklamowych jako całości w podziale nawyświetlanie w Sieci wyszukiwania Google i Sieci partnerskiej Google.

Widok ustawień kampanii AdWords

Kliknięcie przycisku Edytuj ustawienia w widoku określonej kampanii pozwala przejść do szczegółowych danych danej kampanii.



39



40

1. Czas trwania kampanii – moliwość określenia czasu zakończenia kampanii (np. jeeli reklamujesz w AdWords bal sylwestrowy moesz ustawić datę zakończeniakampanii na począ tek grudnia)

2. Budet – ustawienia dziennego budetu kampanii3. Wyświetl sugerowany budet – kliknięcie przycisku przedstawia sugestie systemu

Google na temat wybranego budetu4. Metoda dostawy – dostępne są dwie opcje:

a. Standardowe: wyś wietlaj reklamy w stałych odstę pach czasu. W sytuacji,kiedy wybrany dzienny budetu kampanii jest niszy ni budet, którypozwalałby na wyświetlanie reklamy AdWords przez cały dzień nawszystkie zapytania uytkowników, system stara się tak wyświetlać, abymogła ona być wyświetlana przez jak najdłuszą część dnia. W tejsytuacji reklama jest po prostu wyświetlana na tylko niektóre zapytaniauytkowników

b. Przyspieszone: wyś wietlaj reklamy jak najszybciej – w tej opcji systembędzie wyświetlał reklamę na wszystkie zapytania uytkowników a dozakończenia budetu (czyli mamy reklamę wyświetlaną i klikaną częściej,ale przez krótszą część dania)

5. Strategie określania cen ofetowych – wybór modelu płatności i maksymalnychstawek, jakie jesteśmy w stanie zapłacić za kliknięcia. Szczegółowy opis tychmodeli w rozbudowanym kursie AdWords na stroniehttp://www.ittechnology.us/kurs-adwords/ .

6. Miejsca wyświetlania reklam: Wyszukiwarka Google – zaznaczenie opcjiwyświetlania reklam AdWords w wynikach sponsorowanych wyszukiwarkiGoogle

7. Miejsca wyświetlania reklam: Sieć wyszukiwania – zaznaczenie opcjiwyświetlania reklam AdWords w wynikach wyszukiwania Partnerów Googletakich jak: gazeta.pl, interia.pl

8. Miejsca wyświetlania reklam: Sieć partnerska – zaznaczenie opcji wyświetlaniareklam AdWords na powią zanych tematycznie witrynach Sieci PartnerskiejGoogle

9. Kierowanie reklam w obrębie Sieci partnerskiej (dostępne do edycji jedynie wprzypadku, kiedy kierujemy naszą reklamę równie na Sieć partnersk ą ).

10. Włą cz preferencje pozycji – opcja, po której włą czeniu moliwe jest ustawieniepreferencji pozycji wyświetlanych reklam AdWords (np. z naszych badań wynika, e największą sprzeda reklamy powodują wówczas, gdy są na pozycjach

2-4 w wynikach sponsorowanych. Wówczas moemy ustawić preferencję pozycjina te właśnie pozycje.

Uwaga:

• opcja ta nie gwarantuje wyświetlania się reklam na dokładniewybranych przez nas pozycjach

• w przypadku stawek dla słów kluczowych, które są zbyt niskie, abypozwalały na wyświetlenie się reklamy na ą danych pozycjach, reklamapo prostu nie będzie się wyświetlać w ogóle



41

• ustawienie preferencji pozycji moe doprowadzić do znaczą cegozmniejszenia liczby wyświetleń i kliknięć zwią zanych ze słowemkluczowym

11. Dane demograficzne – opcja dostępna jedynie dla witryn Sieci partnerskiej.Pozwala na wybór profilu demograficznego, do którego będą kierowane reklamyw obrębie Sieci partnerskiej. W Polsce nie ma większego zastosowania zewzględu na ograniczenia techniczne.

12. Planowanie reklam – wybór godzin, w których będzie wyświetlana reklamaAdWords (np. jeeli mamy zakład fryzjerski, który działa od poniedziałku dopią tku w godzinach od 9 rano do 18.00 moemy ustawić wyświetlanie reklam nadokładnie te godziny).

Osoby, które zauwayły, e w określonych dniach tygodnia i w określonychgodzinach reklama AdWords lepiej ni w innym czasie realizuje ich celebiznesowe, mogą skorzystać z opcji zaawansowanego ustawiania harmonogramuwyświetlania reklam.

Polega to ustawieniu podwyszonych stawek za kliknięcie lub 1000 wyświetleń wwybranym przez nas czasie. Przykładowo ustalamy, e w dni powszednie od

poniedziałku do pią tku w godzinach 9.00-17.00 nasza reklama AdWordswyświetla się z stawkami wynoszą cymi 120% wartości normalnych stawek ustawionych dla słów kluczowych w panelu AdWords.



42

13. Wyświetlanie reklamy - dostępne są dwie opcjea. Optymalizuj: wyś wietlaj częś ciej reklamy o wy szej skutecznoś ci – w tej

opcji system będzie się starał wyświetlać częściej teksty reklamowe onajwyszej skuteczności (czyli najwyszym współczynniku klikalnościCTR).

b. Rotuj: wyś wietlaj reklamy bardziej równomiernie – w tej opcji systembędzie wyświetlał teksty reklamowe równomiernie bez względu na ichskuteczność mierzona poziomem CTR

14. Wybór języka, na jaki kierowana jest kampania AdWords15. Wybór regionu, na jaki kierowana jest kampania AdWords (np. mona skierować

kampanię AdWords do uytkowników z Polski i Irlandii)

Narzędzia

Zakładka Narzędzia umoliwia dostęp do wielu narzędzi przydatnych przy tworzeniu

reklamy AdWords jak równie przy rozwią zywaniu problemów zwią zanych zwyświetlaniem tej reklamy.

Pokrótce postaram się opisać najwaniejsze narzędzia w ramach tego panelu.



43

Narzędzie propozycji słów kluczowych

Narzę dzie propozycji słów kluczowych jest obecnie najlepszym dostępnym narzędziemdo poszukiwania słów kluczowych.

Wpisanie słowa kluczowego do narzędzia powoduje wyświetlenie powią zanych hasełwraz z określeniem ich konkurencyjności i natęeniem poszukiwań. Na przykład wprzypadku wprowadzenia słowa kluczowego “usługi transportowe” Narzędzie propozycjisłów kluczowych moe proponować przydatne pokrewne słowa kluczowe, takie jak "usługi transportowe warszawa”, “firmy transportowe”.

W celu aktywowania wszystkich funkcjonalności dostępnych w Narzędziu propozycjisłów kluczowych naley po wyszukania danych dla określonego słowa kluczowegouaktywnić je z pola wyboru Wybierz kolumny do wyś wietlenia.



44

Funkcjonalności, które mona znaleźć w Narzędziu propozycji słów kluczowych poaktywowaniu wszystkich danych

1. Moliwość określenia języka i terytorium, dla którego pokazywane są wyniki (np.wyszukiwania dla języka polskiego w Polsce lub Irlandii)

2. Wpisywane słowo kluczowe, dla którego narzędzie pokazuje podobne słowakluczowe

3. W domyślnych ustawieniach narzędzie pokazuje dane dla sytuacji, kiedychcielibyśmy, aby nasza reklama była na pozycji 1-3 wyników sponsorowanychGoogle. Moemy jednak oszacować ilość wyszukiwań, szacowaną pozycję reklamy i końcową średnią stawk ę CPC dla innej dowolnie przez nas wybranejstawki maksymalnej CPC.

4. Słowa kluczowe, które zdaniem systemu warto uwzględnić przy reklamowaniusię na wpisane przez nas słowo kluczowe

5. Szacowana pozycja reklamy przy załoeniu określonej stawki CPC. Domyślniedane są podawane dla sytuacji, kiedy chcielibyśmy, aby nasza reklama była napozycji 1-3 wyników sponsorowanych Google. Po wybraniu określonej stawkimaksymalnej CPC (patrz punkt 4), system poda nam estymację pozycji reklamydla tej wybranej stawki maksymalnej CPC.

6. Prognozowany końcowy średni koszt kliknięcia (CPC) w oparciu o podaną przeznas stawk ę maksymalną CPC (system ustala stawk ę w drodze aukcji z stawkamiinnych reklamodawców).



45

7. Konkurencja reklamodawcy: podawana w formie 5 stopniowej skalikonkurencyjność danego słowa kluczowego (liczba reklamodawców, którzywalczą o określone słowo kluczowe w całym programie AdWords).

8. Miesięczna ilość wyszukań danego słowo kluczowe w Google w poprzednimmiesią cu mierzona na podstawie kierowania na lokalizację i język.

9. Średnia miesięczna ilość wyszukiwań poszczególnych słów kluczowych w cią guostatnich 12 miesięcy.

10. Ogólna skuteczności słowa kluczowego w okresie dwunastu miesięcy (trendywyszukiwania tego słowa kluczowego przez Internautów)

11. Miesią c z największą ilością wyszukiwań określonego słowa kluczowego w cią guostatnich 12 miesięcy.

12. Moliwość bezpośredniego dodania określonego słowa kluczowego do słówkluczowych naszej kampanii AdWords

13. Moliwość eksportu wybranych przez nas słów kluczowych (np. do Excela)14. Moliwość oszacowania ilości wyszukiwań wszystkich wybranych słów

kluczowych

Wszystkie prognozowane dane pokazywane są domyślnie dla słów kluczowych w dopasowaniu przybli onym (o dopasowaniu słów kluczowych przeczytasz w rozdzialeOpcje dopasowania słów kluczowych w Google AdWords na stronie 58

).

Typ dopasowania dla sprawdzanych słów kluczowych moesz zmienić wybierają codpowiednią opcję w kolumnie Typ dopasowania.

Narzędzie prognozy odwiedzin

Narzędzie prognozy odwiedzin słuy do szybkiego obliczania szacunkowej liczbyodwiedzin i kosztu zwią zanymi z danym słowem kluczowym.



46

1. Miejsce, gdzie wpisujemy słowa kluczowe, dla których szacujemy liczbę odwiedzin

2. Wybór waluty3. Moliwość określenia maksymalnej stawki CPC, dla której pokazywane będą

prognozy odwiedzin. Pole mona pozostawić puste, a system sam oszacujezalecany maksymalny CPC dla tej prognozy.

4. Moliwość określenia dziennego budetu przeznaczonego na reklamowanieokreślonych słów kluczowych. Mona te pole pozostawić puste, aby systemoszacował wszystkie moliwe kliknięcia dla danych słów kluczowych.

5. Wybór lokalizacji i języka, dla których będą pokazywane prognozy

Edycja wykluczają cych słów kluczowych kampanii

Poprzez narzędzie te mona dodawać słowa wykluczają ce do dowolnej kampaniiAdWords (o słowach wykluczają cych przeczytasz w rozdziale Wykluczają ce słowa

kluczowe na stronie 60

). W przypadku, kiedy mamy jakieś słowa kluczowe zdefiniowane



47

na poziomie grup reklamowych mona usunąć je z grup reklam i dodać ponownie napoziomie kampanii.

Wykluczanie adresów IP

Poprzez narzędzie to mona określić adresy IP, na których uytkownikom nie powinnybyć wyświetlane reklamy AdWords (np. w przypadku, kiedy podejrzewasz, e Twójkonkurent moe generować niepotrzebne wyświetlenie i kliknięcia dla Twojej reklamy).

Adresy IP mona definiować na poziomie kampanii. W narzędziu mona wprowadzić maksymalnie 20 adresów IP lub bloków adresów

Narzędzia diagnostyczne dla reklam

Narzę dzia diagnostyczne dla reklam umoliwia sprawdzenie, czy reklama jestwyświetlana dla danego słowa kluczowego w wyszukiwarce Google. Mona sprawdzić wyświetlanie reklamy w dowolnym kraju na świecie.



48

Narzędzie to przydaje się szczególnie w sytuacji, kiedy nasza kampania AdWords mabardzo ograniczony budet i nie ma moliwości sprawdzenia wyświetlania reklamwpisują c słowo kluczowe do wyszukiwarki Google (reklama nie będzie się wówczaswyświetlała przy kadym wyszukiwaniu danego słowa kluczowego).

Odrzucone reklamy

Narzędzie to pokazuje informacje na temat reklam, które nie zostały dopuszczone dowyświetlania, tzn. nie spełniły wymogów regulaminu Google AdWords .

Moja historia zmian

Narzędzie Moja historia zmian wyświetla zmiany dokonane na koncie w cią gu ostatnichtrzech miesięcy. Jest to szczególnie przydatne w sytuacji, kiedy konto AdWordsobsługuje kilku uytkowników i istnieje potrzeba sprawdzania zmian dokonywanych nakoncie przez poszczególnych uytkowników.



49

Narzędzie podglą du reklam

Za pomocą narzędzia podglą du reklam mona:

• obejrzećswoją reklamę na stronach Google bez generowania dodatkowychwyświetleń reklamy

• sprawdzić na podglą dzie, jak widzą tę reklamy uytkownicy w rónychlokalizacjach geograficznych.

Pobierz Edytor AdWords

Edytor AdWords to bezpłatny, instalowany na komputerze program słuą cy doszybkiego zarzą dzania kontem Google AdWords. Aplikacja to jest szczególnie przydatnaw przypadku zarzą dzania duymi kontami, które zawierają wiele kampanii i długie listysłów kluczowych.



50

Olbrzymią zaletą programu Edytor AdWords jest moliwość wprowadzania zmian dokonta Google AdWords bez dostępu do Internetu. Wprowadzamy zmiany na swoimkomputerze w trybie offline, a następnie przesyłamy zmiany na serwer konta AdWords(wówczas jest ju potrzebny równie dostęp do Internetu).

Więcej o aplikacji i jej praktycznym wykorzystaniu mona przeczytać w rozdziale Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy Edytora AdWords na stronie 97 .Tworzenie kampanii z tym narzędziem jest bardzo szybkie i proste.

Raporty

Zakładka Raporty w interfejsie AdWords prowadzi do Centrum raportów AdWords.Centrum raportów AdWords pozwala na tworzenie raportów, które z jednej stronypokazują efekty prowadzonych kampanii z drugiej zaś mogą być wykorzystywane dooptymalizowania i zwiększania efektywności tych kampanii.

Uwaga:

Ze względu na to, e sama interpretacja danych przedstawionych w rozdziale raportywymaga wiedzy przekazywanej w dalszej części tego ebooka, w rozdziale tym skupię się tylko na skrótowym przedstawieniu funkcjonalności oferowanych przez Centrumraportów AdWords.

Praktyczne wykorzystanie wiedzy z raportów do optymalizowania kampanii monabędzie znaleźć w rozdziałach Monitoring i optymalizowanie kampanii na stronie 89 (kampanie AdWords w wyszukiwarce Google)



51

Szablon tworzonego raportu zawiera 4 główne elementy:

1. Typ raportu – rodzaj generowanego raportu (poszczególne rodzaje raportówzostaną opisane trochę później)

2. Ustawienia - dostępne opcje ustawień są róne w zaleności od typu raportu.Generalnie ustawienia te obejmują : pokazywane przedziały czasowe (raportydzienne, tygodniowe i itp.), zakres czasowy raportu (raport z wybranej daty,



52

raport za ostatnie 30 dni i itp.) jak równie pole wyboru kampanii i grupreklamowych, dla których tworzony jest raport

3. Ustawienia zaawansowane (opcjonalne) – kliknięcie linku Dodaj lub usuń

kolumny prowadzi do wyboru danych, które chcemy widzieć w tworzonychraportach (np. ilość kliknięć reklamy AdWords, ilość wyświetleń, koszt kampanii,ilość wyświetleń, średnia pozycja reklamy i itp.).

4. Szablony, harmonogram i poczta elektroniczna – moliwość zachowaniaszablonu raportu, automatycznego tworzenia tego samego raportu i wysyłania gona dowolny adres email

Najwaniejsze typy raportów

• Raport skutecznoś ci miejsc docelowych/słów kluczowych - raport ten zawieradane dotyczą ce skuteczności słów kluczowych i miejsc docelowychzdefiniowanych w koncie AdWords. Pokazuje dane na temat wyświetleń,kliknięć, kosztów i itp. poszczególnych słów kluczowych. Więcej informacji owykorzystaniu tego raportu w rozdziale Raport skuteczno ści słów kluczowych na

stronie 91

• Skuteczność reklam - raport ten zawiera dane dotyczą ce skuteczności tekstów

reklamowych zdefiniowanych w koncie AdWords. Pokazuje dane na tematwyświetleń, kliknięć, kosztów i itp. poszczególnych reklam (reklamy tekstowe,graficzne, na telefon komórkowy i wideo).

• Skuteczność grupy reklam - raport ten zawiera dane dotyczą ce skuteczności grupreklamowych zdefiniowanych w koncie AdWords. Pokazuje dane na tematwyświetleń, kliknięć, kosztów i itp. poszczególnych grup reklamowych.

• Skuteczność kampanii - raport ten zawiera dane dotyczą ce skuteczności kampaniireklamowych dodanych do konta AdWords..

• Skuteczność konta - raport ten zawiera dane dotyczą ce efektywności całego kontaAdWords.



53

• Skuteczność wyszukiwanego hasła – raport ten pokazuje dane na temat hasełwpisywanych do wyszukiwarki przez uytkowników, którzy widzieli naszereklamy AdWords. Poprzez ten raport mona szybko odczytać, jakie hasłapowodowały wyświetlenia i kliknięcia naszych reklam AdWords. Jest toszczególnie przydatne w sytuacji, kiedy stosujemy te same słowa kluczowe wrónych typach dopasowań słów kluczowych. Więcej informacji o wykorzystaniutego raportu w rozdziale Raport skuteczno ści wyszukiwanego hasła na stronie 93.

Ustawienia zaawansowane

Ustawienia zaawansowane są opcjonalną sekcją widoku raportów, która pozwala nadokładny wybór danych, pokazywanych w raporcie. Aby pokazać określoną daną wtworzonym raporcie wystarczy zaznaczyć odpowiednie pole przy nazwie tej danej.

Eksport raportu

Kady raport, który moemy stworzyć w Centrum Raportów moe być wyeksportowany

do formatów: .csv (programu Excel), .csv, .tsv , xml jak równie otworzony jako Arkuszkalkulacyjny Google.



54

Moje konto

Zakładka Moje konto w panelu zarzą dzania kampanią AdWords daje dostęp do ustawień administracyjnych konta Google AdWords.

W obrębie tej zakładki mona wyrónić 4 sekcje:

• Podsumowanie płatności

• Preferencje płatności

• Dostęp

• Preferencje konta

Podsumowanie płatności

Podsumowanie płatności prezentuje wszelkie rozliczenia i faktury zwią zane zprowadzonym kontem AdWords. Z miejsca tego mona zarówno przejrzeć jak iwydrukować wszystkie faktury wysłane przez system Google AdWords właścicielowikonta.



55

Preferencje płatności

Preferencje płatności prezentują informacje zwią zane z opcją płatności wybraną przezwłaściciela konta do płacenia za reklamę AdWords.

UwagaObecnie nie mona zmienić opcji płatności po wykonaniu usługi na opcję

przedpłaty ani odwrotnie.

Reklamodawcy, którzy rozliczają się z systemem Google AdWords przedzrealizowaniem usługi mogą zmieniać dostępne opcje przedpłaty:

• jeeli płacisz za reklamę AdWords za pomocą przelewu bankowego, moeszzmienić to na opcję płacenia przedpłaty za reklamę za pomocą karty kredytowej,

• jeeli płacisz przedpłatę poprzez kartę kredytową , moesz zmienić to na opcję płacenia przedpłaty za pomocą przelewu bankowego.



56

Reklamodawcy, którzy rozliczają się z systemem Google AdWords po zrealizowaniuusługi nie mogą zmieniać opcji płatności. Karta kredytowa to jedyna dostępna w Polsceforma rozliczania się z systemem AdWords w opcji rozliczeń po zrealizowania usługi.

Dostęp

Zakładka Dostęp umoliwia przydzielenie dostępu do konta AdWords innym osobom(podają c adres email tej osoby). Dostęp do konta innym osobom przydziela się poprzezkliknięcie przycisku Zaproś innych u ytkowników i podanie danych osoby (adres emailtej osoby).

Obecnie moliwe jest przydzielenie dostępu do konta na 3 rónych poziomach prawdostępu:

• Dostęp administracyjny - uytkownik z dostępem administracyjnym posiadapełnię praw przydzielania dostępu do konta AdWords (moe dawać dostęp innymosobom do konta jak równie blokować dostęp istnieją cym ju uytkownikomkonta AdWords), a tak e modyfikować wszelkie elementy konta AdWords, wtym ustawienia płatności i słowa kluczowe.

• Dostęp standardowy - uytkownik z dostępem standardowym umoliwiamodyfikowanie słów kluczowych, grup reklam, kampanii, CPC i dziennegobudetu (nie posiada praw przydzielania uprawnień do zarzą dzania kontem)

•

Dostęp do raportów - uytkownik posiadaj

ą cy dost

ęp do raportów mo

e tylkotworzyć i generować raporty w koncie Google AdWords

Jak zaprosić kogoś do korzystania z dostępu do mojego konta?

Aby wysłać zaproszenie, naley:

1. Zaloguj się na konto AdWords i kliknij kartę Moje konto.2. Na podstronie Dostę p kliknij link Zaproś innych u ytkowników.



57

3. Wprowadź adres e-mail i nazwisko zapraszanej osoby.4. Wybierz poziom dostępu do konta, który chcesz przydzielić temu uytkownikowi.5. Spersonalizuj zaproszenie dodają c wiadomość, którą otrzyma uytkownik wraz z

zaproszeniem6. Kliknij przycisk Kontynuuj.7. Kliknij przycisk Wyś lij zaproszenie, aby zakończyć.

Po zaakceptowaniu lub odrzuceniu zaproszenia przez kadą z zaproszonych osób systemAdWords wyśle email z odpowiednimi instrukcjami postępowania.

Jeśli uytkownik zaakceptuje zaproszenie, naley potwierdzić jeszcze przyznanie tegodostępu do konta na podstronie Dostę p (otrzymasz o tym informację w interfejsieAdWords)

Preferencje konta

Preferencje konta to zakładka prezentują ca ustawienia administracyjne konta AdWords.

Na tej podstronie mona:• zmienić własne dane logowania

• edytować preferencję otrzymywania powiadomień od systemu Google AdWords

• edytować preferencje językowe i formatu liczb konta

• zatwierdzać automatyczne tagowanie reklam AdWords w przypadku śledzeniarezultatów kampanii AdWords za pomocą Google Analytics

UwagaW przypadku braku zaznaczenia opcji „Automatyczne tagowanie” uytkownicy z

AdWords będą w Google Analytics rozpoznawani jako uytkownicy z wynikóworganicznych Google.



58

Podstawowe elementy reklamy AdWords

Słowa kluczowe

W momencie, kiedy uytkownik wpisze jakieś hasło w wyszukiwark ę, pojawiają się równie wyniki sponsorowane zwią zane z tym hasłem. Linki sponsorowane GoogleAdWords są reklamą kierowaną na słowa kluczowe uytkownika. Aby dana reklamazaczęła się pojawiać na określone zapytanie uytkownika muszę dodać te hasło (słowokluczowe) do mojej kampanii AdWords.

Dodają c swoją reklamę AdWords definiujemy, na jakie zapytania uytkownika będzie się pojawiać ta reklama, czyli dodajemy takie zapytanie uytkownika do swojej kampanii.

Przykład:

Jeeli chcę, aby moja reklama AdWords pojawiała się w momencie, kiedy uytkownik wpisze w wyszukiwark ę hasło „fryzjerzy Kraków” powinienem dodać słowo kluczowe„fryzjerzy Kraków” do mojej kampanii AdWords.

Dodają c określone słowo kluczowe do kampanii AdWords definiuję równie

dopasowanie tego słowa kluczowego, czyli sposób w jaki system AdWords mainterpretować te słowo kluczowe ( jest to metoda kierowania reklamy AdWords).

Opcje dopasowania słów kluczowych w Google AdWords

W AdWords istnieją cztery róne opcje dopasowania słów kluczowych, czyli czteryróne metody kierowania reklam AdWords. W tej sytuacji skorzystanie z jednej opcjimoe spowodować więcej wyświetleń reklamy, podczas gdy w innej mniej wyświetleń,które jednak będą się przekładać na wyszą liczbę kliknięć reklamy.

Dostępne są następują ce opcje dopasowania w AdWords:

Dopasowanie przyblione

Ta opcja dopasowania słów kluczowych jest opcją domyślną w koncie AdWords. Przydodaniu danego słowa w dopasowaniu przyblionym, reklama Google AdWords będziesię wyświetlała nie tylko, kiedy uytkownik wpisze w wyszukiwark ę dodane przez nassłowo kluczowe, ale równie wyrazy bliskoznaczne z słowem przez nas dodanym, anawet te w sytuacji, kiedy wpisze inną formę tego słowa kluczowego (np. dodaliśmy



59

wyraz w liczbie pojedynczej, więc reklama moe się równie pojawić dla liczbymnogiej)..

Jeeli na liście słów kluczowych widnieją ogólne frazy, takie jak „uywane opony” wdopasowaniu przyblionym, to reklamy mogą być wyświetlane w wynikachwyszukiwania słów „uywane” i „opony” w dowolnej kolejności, równie w połą czeniu zsynonimami, formami liczby mnogiej i itp.

Przykład:

Przy słowie kluczowym „salony kosmetyczne Kraków” w dopasowaniu przyblionymreklama będzie w tym przypadku wyświetlać dla wyraeń: „kosmetyczne salonyKraków”, „gabinet kosmetyczny Kraków”, „zakład kosmetyczny Kraków”.

Dopasowanie do wyraenia

Po wprowadzeniu słowa kluczowego w dopasowaniu do wyraenia (takie słowokluczowe w panelu administracyjnym AdWords ujmuje się w cudzysłowie), np.“uywane opony”, reklama zostanie wyświetlona, kiedy uytkownicy będą szukać frazyzawierają cej słowa „uywane” i „opony” w takiej właśnie kolejności w jakiej mamy tesłowa w frazie .

Przykład:

Jeeli wybierzemy słowo kluczowe „uywane opony” w dopasowaniu do wyraenia

reklama zostanie wyświetlona, jeśli wyszukiwane jest hasło „zimowe uywane opony”,„tanie uywane opony”, „uywane opony do stara”, „uywane opony Kraków”, ale niezostanie wyświetlona dla zapytania uytkownika „nowe opony”.

Jak widać więc dopasowanie do wyraenia jest bardziej precyzyjnie kierowane ni dopasowanie w przyblieniu, ale jednocześnie jest te nieco bardziej elastyczne ni dopasowanie ścisłe. W celu zapewnienia moliwie największej precyzji kierowaniareklam, w wyraeniach kluczowych warto zawrzeć co najmniej dwa opisowe słowa.

Dopasowanie ścisłe

W tym wypadku reklama wyświetla się tylko na takie zapytania uytkownika, któredokładnie odpowiadają wybranym przez nas słowom kluczowym.

Przykład:

Jeeli wybierzemy słowo kluczowe „uywane opony” w dopasowaniu ścisłym(wprowadzenie do panelu AdWords słowa kluczowego w nawiasach kwadratowych, np.[uywane opony] ), reklama zostanie wyświetlona tylko jeeli wyszukiwane jest hasło„uywane opony”. Nie zostanie wyświetlona ona wyświetlona dla zapytania uytkownika„uywane opony Kraków”, „tanie uywane opony”.



60

Opcja dopasowania ścisłego zapewnia największą precyzję kierowania. Z tego względuchoć dopasowanie ścisłe daje w efekcie mniej wyświetleń, to często owocuje te największą liczbą kliknięć, poniewa reklamy wyświetlają się na hasła, któreodpowiadają profilowi naszej strony.

Wykluczają ce słowa kluczowe

Wykluczają ce słowa kluczowe spowodują brak wyświetlania reklamy na zdefiniowanesłowa kluczowe, na które reklama by się wyświetlała bez zdefiniowania tych słów.

Przykład:

Jeśli reklamujemy się na hasło „kursy językowe Kraków” stosują c dopasowanieprzyblione lub dopasowanie do wyraenia to nasza reklama pojawi się równie na hasła:„darmowe kursy językowe Kraków”, „kursy językowe Kraków forum”, „kursy językoweKraków opinie”. Dopiero dodanie słów wykluczają cych: „darmowe”, „opinie”, „forum”spowoduje, e reklama nie będzie się wyświetlać na te słowa kluczowe.

Poza standardową opcją dopasowania wykluczają cego mona te tworzyć wykluczają ce słowa kluczowe dopasowywane do wyraenia lub dopasowywane wprzyblieniu.

Wykluczają ce słowa kluczowe (w dopasowaniu przyblionym)

Aby utworzyć standardowe wykluczają ce słowo kluczowe, naley poprzedzić je znakiemminusa i umieścić je w grupie reklam lub kampanii:

-tanie ksią ki

W przypadku dodania słów wykluczają cych w dopasowaniu przyblionym, wyświetlaniereklamy będzie blokowane w wynikach wyszukiwania słów kluczowych zawierają cychsłowa kluczowe tanie i ksią ki. Nie zawsze w ten sposób mona zabezpieczyć się przedwyświetlaniem reklam w odpowiedzi na hasła będą ce odmianami tych haseł. Niezapobiega to tak e wyświetlaniu reklam na stronie z wynikami wyszukiwania hasełzawierają cych tylko jeden z wprowadzonych terminów.

Przykład

Słowo wykluczają ce w dopasowaniu przyblionym tanie ksiąki (czyli winterfejsie –tanie ksiąki) zablokuje wyświetlenie reklamy na słowa kluczowe „tanieksiąki”, „dobre tanie ksiąki”, „ksiąki tanie”, „tanie profesjonalne ksiąki”, ale niezablokują wyświetlanie reklamy AdWords na zapytania „ksiąki”, „profesjonalneksiąki”.

W niektórych przypadkach dodawanie wykluczają cych słów kluczowych w dopasowaniuprzyblionym moe spowodować zablokowanie wyświetlania reklamy na zbyt duą



61

liczbę słów kluczowych. Z tego względu rekomenduję dodawanie słów wykluczają cychw dopasowaniu do wyraenia..

Wykluczają ce słowa kluczowe dopasowywane do wyraenia

Wykluczają ce słowa kluczowe dopasowywane do wyraenia blokują wyświetleniereklamy na wszystkie słowa kluczowe zawierają ce wyrazy z dodawanego słowawykluczają cego pod warunkiem, e wyrazy te są w takiej właśnie kolejności w jakiejmamy te słowa w frazie .

Wykluczają ce słowa kluczowe dopasowywane do wyraenia tworzy się, ujmują c je wcudzysłowy:

-"darmowe szablony"

Po wpisaniu na koncie takiego słowa kluczowego system nie wyświetli reklam dlaadnego hasła zawierają cego wyraenie darmowe szablony, czyli np dla takich słówkluczowych jak: „darmowe szablony stron”, „darmowe szablony php”, „html darmoweszablony”. Jednocześnie dodanie takiego wykluczają cego słowa kluczowego wdopasowaniu do wyraenia nie zablokuje wyświetlenie reklamy na słowo kluczowe„darmowe profesjonalne szablony”.

Wykluczają ce, ściśle dopasowane słowa kluczowe

Wykluczają ce, ściśle dopasowane słowo kluczowe blokuje wyświetlanie reklam jedynie

na takie zapytania uytkownika, które dokładnie odpowiada wybranemu przez nas słowukluczowemu:

-[darmowe szablony]

To wykluczają ce słowo kluczowe zapobiega jedynie wyświetlaniu reklam na stronie zwynikami wyszukiwania słowa kluczowego „darmowe szablony”. Dla słów kluczowychtakich jak „tanie darmowe szablony”, „darmowe szablony tanio” reklamy mogą wdalszym cią gu być wyświetlane.

Podstawowe kryteria wyboru słów kluczowych

Wbrew temu, co mona przypuszczać wybór odpowiednich i najbardziejefektywnych słów kluczowych nie jest prostą sprawą , więc warto na ichidentyfikację poświęcić trochę czasu.

Wane jest, abyś jeszcze przed samym przygotowaniem kampanii AdWordszidentyfikował te słowa kluczowe, które spełniają wszystkie ponisze warunki:



62

• słowa kluczowe, które określają najlepiej to, czym Twoja firma się zajmuje;

• słowa kluczowe, poprzez które uytkownicy będą wyszukiwać firmy takiej jak Twoja w Google;

• słowa kluczowe, które są dla Ciebie najbardziej zyskowne;

• słowa kluczowe, które są dla Ciebie wane

Słowa kluczowe, które są dla Ciebie wane i które określają najlepiej to, czym Twoja firmasię zajmuje

Ty sam znasz najlepiej swój biznes, więc wiesz, jakie słowa kluczowe najlepiej opisują Twój biznes, Twoje usługi i produkty. W promocji małej firmy w Internecie największą rolę odgrywają oczywiście lokalne słowa kluczowe (tzn. zwią zane z konkretnymobszarem – np. ”fryzjerzy Kraków”, „usługi transportowe małopolskie”), więc na takichfrazach powinieneś się skupiać w swoich działaniach promocyjnych.

Przykład:

Nie ma sensu próbować walczyć o pozycje w wynikach wyszukiwania na frazę “usługi transportowe”, jeeli wykonujesz usługi transportowe tylko na tereniewojewództwa mazowieckiego. Nawet gdyby jakimś cudem udało Ci się być wysoko wwynikach wyszukiwania na tę frazę niewielka liczba osób, która by odwiedziła Twójserwis stałaby się Twoimi klientami. Dua część tych uytkowników szukałaby firmytransportowej operują cej np. w województwie małopolskim czy ślą skim, moe nawetfirmy na potrzeby przewozów międzynarodowych. W tym przypadku duo większy sensekonomiczny miałoby reklamowanie się na frazę “usługi transportowe mazowieckie”.

Słowa kluczowe, poprzez które uytkownicy będą wyszukiwać firmy takiej jak Twoja wGoogle

Słowa kluczowe, które najlepiej określają Twój biznes nie zawsze są tymi samymi,których uywa potencjalny klient to poszukiwania tego typu usług i produktów wwyszukiwarkach internetowych. Wane jednak, abyś na swój biznes patrzył oczymaswojego klienta. Uywaj jego słownictwa i jego wyraeń. Jeeli odbiorcą Twoich usługsą osoby, które nie znają fachowego słownictwa obowią zują cego w nim, uwzględnij to

przy tworzeniu kampanii AdWords.

Przykład: Jeeli jesteś zakładem zajmują cym się obróbk ą metali jednym z słów kluczowych,

które bardzo dobrze opisują Twoją działalność mogłoby być „obróbka prasą

krawędziową ”. Pytanie jest, czy masz wśród swoich klientów specjalistów z swojejbrany, którzy mogą poszukiwać w wyszukiwarkach zakładu podobnego do Twojegopoprzez słowo kluczowe „obróbka prasą krawędziową ”? Być moe Twoi klienci toludzie, którzy średnio się znają na dokładnej charakterystyce Twojej działalności i będą szukali takiej firmy raczej przez słowa kluczowe typu: „obróbka metali” czy „metale

obróbka”.



63

Przykład 2:

Zakres lokalności słów kluczowych, poprzez które ludzie wyszukują produkty iusługi zaley w duej mierze od konkretnej dziedziny biznesu. W niektórychprzypadkach takich jak np. „transport ” ten zakres będzie szerszy (niekoniecznieszukamy firmy transportowej w naszym mieście, moemy jej szukać w obrębie całegowojewództwa, a nawet kraju), więc mogą nas interesować takie frazy jak „transport

mazowieckie” czy nawet „transport międzynarodowy”.

W innych przypadkach będzie nam zaleało na wybitnie lokalnych słowachkluczowych. Jeeli jesteśmy zakładem fryzjerskim nie będzie nas interesowała fraza„fryzjerzy” czy „fryzjerzy małopolskie”. Bardziej będzie nam zaleało na takich frazach jak” „ fryzjerzy Kraków”. W duych miastach moe się ograniczać nawet do samychdzielnic, czyli np. :”fryzjerzy Warszawa Ochota”.

Słowa kluczowe, które są dla Ciebie najbardziej zyskowne

Wybieraj ta frazy kluczowe, które oznaczają dla Ciebie najwyszy zysk. Jeeli maszwiele fraz do wyboru wybieraj te, poprzez które są szukane usługi lub produkty, naktórych najwięcej zarabiasz ( stosunek ich konkurencyjności, do kosztu walki o nie jestnajniszy).

Przykład:

Słowo „fryzury komunijne Pruszków” moe być duo mniej konkurencyjne odsłowa „fryzury ślubne Pruszków”, ale przy załoeniu, e jedno z nich przynosi nam 30 zł

czystego zysku, drugie zaś 80, moe się okazać, e warto zainwestować więcej wpromocję frazy „fryzury ślubne Puszków”. Fraza „fryzury ślubne Puszków „ pomimowyszego kosztu będzie i tak dla nas bardziej zyskowna ni fraza „fryzury komunijnePruszków”.

Słowa kluczowe, które są dla Ciebie wane

Przy wyborze słów kluczowych trzeba brać pod uwagę równie słowa kluczowe, któremają dla nas due znaczenie jako dla reklamodawcy. Bardzo często kwestie prestiowe ibrandingowe sprawiają , e dla firmy wane jest aby być na pierwszych miejscach w

wyszukiwarce na określone słowa kluczowe (nieraz nawet bardzo ogólne i drogie słowakluczowe).

Przykład:

Dla firmy, która sprzedaje klimatyzatory due znaczenie moe mieć reklamowanie się na słowo kluczowe klimatyzatory, co będzie miało zwią zek nie tylko zbezpośrednią sprzedaą przez Internet generowaną poprzez reklamę z tego słowakluczowego, ale równie oddźwiękiem brandingowym takiej reklamy.



64

Koszt reklamy AdWords

Jak ju wspominałem w reklamie AdWords płacimy za kliknię cie w reklamę , a nie w jejwyś wietlenia. Stawki płacone za kliknięcie ma charakter aukcyjny, tzn. tym więcejpłacimy za dane słowo kluczowe, im więcej firm czy osób chce się reklamować na tesame słowo kluczowe.

Najprościej ujmują c cena za kliknięcie danego słowa kluczowego zaley od:

• konkurencyjności danego słowa, czyli tego ile firm lub osób w danym momenciechce się pokazywać w linkach sponsorowanych Google na te słowo kluczowe;

• klikalności reklamy, czyli jak często nasza reklama jest klikana przezuytkowników wyszukiwarki Google (stosunek ilości kliknięć reklamy do liczby jej wyświetleń)

• od tego, czy w tworzonym przez nas tek ście reklamy będą słowa kluczowe, naktóre wyświetlamy reklamę (najlepiej, aby były);

• od tego, czy w tek ście strony internetowej, na którą trafia uytkownik pokliknięciu reklamy są słowa kluczowe, na które reklama się wyświetla (najlepiej,aby były).

Wynik Jakości Google AdWords

Wynik jakości jest teraz jednym z najwaniejszych elementów algorytmu AdWords.Wpływa on bezpośrednio na cenę kliknięcia w linku sponsorowanym i pozycję reklamy

w wynikach linku sponsorowanego. Im wyszy Wynik Jakości reklamy tym mniebędziesz płacił za reklamę w AdWords.

Czynniki warunkują ce Wynik Jakości Słów kluczowych w wynikach wyszukiwaniawyszukiwarki Google:

o Historyczny współczynnik klikalności CTR słowa kluczowego iodpowiadają cej mu reklamy w Google (stosunek liczby kliknięć reklamydo liczby jej wyświetleń)

o historia rozwoju CTR dla słów kluczowych, przy czym w historii tejwiększe znaczenie mają świee dane ni dane z przeszłości ; historia

rozwoju CTR jest obliczana na podstawie średnich kroczą cych;o dopasowanie słowa kluczowego do tekstów reklamowych w odpowiedniej

grupie reklamo dopasowanie słowa kluczowego i dopasowanej do niego reklamy dla

wyszukiwanego hasła uytkownika



65

Szybkie sprawdzanie Wyniku Jakości dla reklamy AdWords

Informację o Wyniku Jakości słów kluczowych mona znaleźć w interfejsie GoogleAdWords. System AdWords daje informację o Wyniku Jakości kadego słowakluczowego w trzystopniowej skali (patrz rozdział Dokładne informacje o Wyniku

Jako ści słów kluczowych na podstronie analizy słów kluczowych na podstronie 65 ).

Słowa kluczowe mogą mieć więc Wynik Jakości:

• Świetne: słowo kluczowe ma bardzo wysoki Wynik Jakości

• OK: słowo kluczowe ma dość wysoki Wynik Jakości, przy czym jest jeszczedość sporo pole do zwiększenia Wyniku Jakości tego słowa kluczowego

• Słabe: słowo kluczowe ma bardzo niski Wynik Jakości; powinno zostać usunięte z kampanii lub te zoptymalizowane, aby nie obniało WynikuJakości całej grupy reklamowej i kampanii.

Dokładne informacje o Wyniku Jakości słów kluczowych na podstronieanalizy słów kluczowych

Osoby, które chcą uzyskać dokładne informacje o Wyniku Jakości poszczególnych słówkluczowych mogą skorzystać z niedawno wprowadzonej funkcjonalności zwanej Stroną

analizy słów kluczowych.

Na podstronie analizy słów kluczowych mona równie znaleźć szczegółowe informacje,informacje na temat wpływu Wyniku Jakości na skuteczność słowa kluczowego ireklamy oraz wskazówki dotyczą ce poprawienia tego Wyniku Jakości.

Dostęp do strony analizy słów kluczowych

Dostęp do podglą du podstrony analizy słów kluczowych mona uzyskać poprzeznajechanie kursorem myszki nad ikonk ą lupy, którą mona zobaczyć obok słowakluczowego. Po najechaniu kursorem na obrazek lupki przy słowie kluczowymuzyskujemy szybko dwie bardzo wane informacje:



66

• czy nasza reklama AdWords jest wyświetlana dla tego słowa kluczowego

• jaki jest Wynik Jakości tego słowa kluczowego w skali od 1 do 10, gdzie 10 jestnajwyszą oceną .

Kliknięcie linku Szczegóły i Zalecenia przenosi właśnie od podstrony analizy słówkluczowych.

Podstrona analizy słów kluczowych

Na podstronie analizy słów kluczowych mona znaleźć:

• kartę Wyświetlanie reklamy, która przedstawia informacje na tematwyświetlania reklam dla danego słowa kluczowego na stronach Google,przyczyny ewentualnych problemów z wyświetlaniem się reklamy



67

• kartę Wynik Jakości

W obrębie karty Wyniku Jakoś ci mona znaleźć obok ogólnej informacji o WynikuJakości słowa kluczowego przedstawionej w skali od 1 do 10 ( 10 jest najwyszą oceną ) równie szczegółowe informacje na temat składowych tego Wyniku Jakości:

1. Informacje na temat problemów z dopasowaniem słowa kluczowego doreklamy i zapytań uytkowników

2. Informacje na temat problemów z stroną docelową 3. Informacje o ocenie czasu ładowania strony docelowej

• Jeśli ocena słowa kluczowego brzmi: Ta strona ładuje się wolno,wpłynie to negatywnie na Jakość strony docelowej i Wynik Jakościreklamy AdWords.



68

• Jeśli ocena słowa kluczowego brzmi: Nie znaleziono adnych

problemów, nie wpłynie to na jakość strony docelowej ani Wynik Jakości.

• Jeśli ocena słowa kluczowego brzmi: Nie znaleziono adnych

problemów. Czas ładowania krótszy od ś redniej w regionie geograficznym serwera ocena moe mieć pozytywny wpływ na Jakość strony docelowej i Wynik Jakości reklamy AdWords.

Algorytm dla wyników sponsorowanych ponad wynikamiwyszukiwania

Jak wiadomo linki sponsorowane AdWords umieszczane są w dwóch głównychobszarach: po prawej stronie wyników wyszukiwania i ponad wynikami wyszukiwania.Nie jest te szczególną rewelacją fakt, e szczególną uwagę uytkowników zdobywają wyniki umieszczone ponad wynikami wyszukiwania, które obecnie są umieszczane naółtym tle.

Jak dostać się z reklamą ponad wyniki wyszukiwania ?

• Ponad wyniki wyszukiwania dopuszczane są tylko te reklamy, których Ranking(AdRank) jest znaczą co wyszy od Rankingu konkurencji. W praktycesprowadza się to do posiadania bardzo wysokiego Wyniku Jakości reklamy irzadziej wyszych ni konkurencja stawek za kliknięcie.

• Aby reklama mogła się dostać ponad wyniki wyszukiwania musi być wcześniejręcznie zatwierdzona przez pracownika AdWords (w praktyce jest to do 72godzin od dodania reklamy do interfejsu AdWords)



69

Tworzenie kampanii linku

sponsorowanegoTworzenie kampanii linku sponsorowanego obejmuje kilka faz, w obrębie którychmoemy wyrónić:

• Rozpoznanie rynku i konkurencji• Rozpoznanie przewagi oferty i firmy• Opracowanie struktury kampanii• Wybór kryteriów kierowania kampanii• Opracowanie zestawu słów kluczowych• Ograniczenie zasięgu kampanii• Opracowanie tekstu reklamowego• Przygotowanie strony lą dowania• Wdroenie kampanii• Monitoring

Kampania linku sponsorowanego wymaga odpowiedniego przygotowania. Sposóbdziałania sytemu AdWords nagradza reklamodawców, przygotowują cych dobre reklamy,czyli takie reklamy które są często klikane i mają wysokie CTR.

Rozpoznanie rynku i konkurencji

To pierwszy i podstawowy etap kadego planowania reklamy bez względu na jejskalę i rozmiar. Dokładne przemyślenie przedsięwzięcia jest kluczem do jego sukcesu;umoliwia efektywniej i lepiej wydać środki, które mamy do dyspozycji; pozwala skupić się tylko na tych obszarach, które powinny nam przynieść najwyszy zysk w stosunku doponiesionych nakładów.

Zanim na dobre przystą pimy do promowania naszych produktów lub usług wwyszukiwaniu lokalnym warto wejrzeć nieco w nasz biznes, aby ustalić sobie, w którym

punkcie jesteśmy.

Szybka rozpoznanie konkurencji reklamują cej się w AdWords powinno obejmować takieelementy jak:

• sprawdzenie ilości firm, które wykupują reklamę w linkach sponsorowanychGoogle AdWords (wystarczy sprawdzić wyniki sponsorowane dla kilku ogólnychi niszowych słów kluczowych)



70

• sprawdzenie ceny za klikniecie na najwaniejsze słowa kluczowe w AdWords(mona to zrobić poprzez bardzo krótk ą kampanię testową AdWords – np za 50-100 zł )

• sprawdzenie tekstów reklamowych, wykorzystywanych w AdWords przezkonkurentów (czy są to teksty opisują ce oferty szczegółowo, czy te ogólniki, czyuwzględniają czynniki geograficzne)

• sprawdzenie na jakie słowa kluczowe się reklamują (czy są to słowa generalne,czy te niszowe, czy odpowiadają ofercie tych firm, czy te nie mają zbyt duegozwią zku z tą ofertą )

• sprawdzenie elementów, których konkurencyjni reklamodawcy nie przekazują wswoich reklamach , a które mogą mieć due znaczenie dla klientów (np. kosztytransportu, dostępności produktu, promocji)

• ocena konkurencyjności słów kluczowych (na które słowa kluczowe są linki, jakie są koszty linków)

Rozpoznanie przewagi oferty i firmy

Przy tworzeniu kampanii AdWords warto znaleźć elementy w ofercie, które mogą mieć due znaczenie dla klientów , a w których jesteśmy lepsi ni konkurencja lubprzynajmniej tak samo dobra jak ona (np. jesteśmy w stanie wykonać usługę szybciej,mamy dobre rekomendacje od innych znanych firm).

W wielu przypadkach przy bardzo ograniczonym budecie reklamowym mona się skupić w reklamie na niszach, które są najefektywniejsze kosztowo (np. zamiastogólnej kampanii „piece elektryczne”, skupiamy się na „piece elektryczneWarszawa”)

Opracowanie struktury kampanii

Tworzenie kampanii AdWords naley zacząć od zaprojektowania jej struktury, co jestszczególnie wane przy większych kampaniach. Dobrze przemyślana struktura kampaniiułatwia późniejsze zarzą dzanie i modyfikowanie kampanii. W przypadku duychkampaniach najlepiej, aby struktura kampanii była oparta na strukturze reklamowanej

strony.

Wybór kierowania kampanii

AdWords oferuje 2 główne formy kierowania reklam:

• kierowanie na języki;• kierowanie na kraje



71

Kierowanie reklamy AdWords na wybrany region, pozwala w Polsce wyświetlać reklamy w zdefiniowanym województwie lub regionie. Interfejs kierowania zawiera 4główne opcje kierowania reklamy: Wyszukaj, Przeglą daj, Zbiorczo, Niestandardowy.

Opracowanie zestawu słów kluczowych

Jedynym z najwaniejszych aspektów tworzenia i promocji strony internetowej jestwybór odpowiednich dla danej strony i danego biznesu słów kluczowych. Na tychsłowach będziesz później opierał promocję swojej witryny w reklamie Google AdWords.

Jeśli chodzi o przygotowywanie listy słów kluczowych, istnieje oczywiście kilka rónychpodejść do tego tematu. Ja sam podzieliłbym cały proces rozwijania listy słówkluczowych na 7 głównych etapów:



72

• tworzenie trzonu słów kluczowych;• uzupełnianie zestawu słów kluczowych;• rozszerzanie listy słów kluczowych;• grupowanie słów kluczowych;• dopasowanie słów kluczowych;• kierowanie słów kluczowych;• ograniczanie zasięgu słów kluczowych

7 kroków tworzenia słów kluczowych

W celu pełniejszego przedstawienia tematu posłuę się tutaj hipotetycznym tworzeniemkampanii AdWords na potrzeby firmy organizują cej szkolenia z zakresu Prawa Pracy,Ubezpieczenia Społecznego, Prawa Podatkowego, BHP, dotacji unijnych.

Tworzenie trzonu słów kluczowych

W pierwszym kroku na podstawie obserwacji strony docelowej reklamy tworzymypodstawowy zestaw słów kluczowych. Są to przede wszystkim nazwy produktów i usługoferowanych przez firmę.

W przypadku naszej hipotetycznej firmy szkoleniowej taki podstawowy zestaw słówkluczowych obejmowałby takie terminy jak :

szkolenia dla firmszkoleniaszkolenia bhpkursy bhpszkolenia pracownikówszkolenia zawodoweszkolenia unijneszkolenia biznesoweszkolenia dla pracownikówszkolenia z prawa pracy

Uzupełnianie zestawu słów kluczowych

W etapie 2 uzupełniamy podstawowy zestaw słów kluczowych o te:

• które są wane dla naszego biznesu, a których nie mamy na naszej stronieinternetowej (przy tych słowach trzeba mięć na uwadze potencjalny Wynik Jakości strony docelowej, w przypadku, kiedy jest on niski warto rozwayć rozszerzenie zakresu strony internetowej);



73

• słowa kluczowe zawierają ce potencjalne, typowe błędy językowe uytkowników(generalnie przy tworzeniu słów kluczowych w dopasowaniu przyblionym nietrzeba dodawać słów kluczowych z błędami. Słowa z błędami językowymiuytkowników warto tworzyć przy słowach kluczowych w dopasowaniu dowyraenia (frazy) lub dopasowaniu dokładnym jak równie przy bardzospecjalistycznych słowach kluczowych, nawet tych tworzonych w dopasowaniuprzyblionym)

• powszechnie znane i stosowane wyraenia z języka potocznego;• słownictwo specjalistyczne właściwe dla konkretnej brany.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej w etapie 2 do zestawu słów kluczowychdołą czyłyby takie wyraenia jak:

szkolenia dla firmkórsy bhpszkolenia pracownikowszkolenia efsszkolenia ueszkolenia vatszkolenia pienią dze z Uniiszkolenia bisnesoweszkolenia dla pracownikowskolenia z prawa pracy

Rozszerzanie listy słów kluczowych

Krok 3 to tworzenie tzw. długiego ogona słów kluczowych, czyli długiej listy słówkluczowych, które umoliwią szeroki zasięg kampanii przy zachowaniu niskich kosztówkliknięć reklamy. W etapie tym tworzy się:

• multiplikacje słów kluczowych z uywanymi przez uytkownikówprzymiotnikami i przysłówkami;

• multiplikacje słów kluczowych z miejscowościami, które dotyczą naszegobiznesu;

• słowa sezonowe, które mona wykorzystać przy krótkotrwałych akcjach

wspierają cych kampanię AdWords.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej w etapie3 do zestawu słów kluczowychdołą czyłyby takie wyraenia jak:

szkolenia dla firmtanie kursy bhpprofesjonalne szkolenia pracownikowszkolenia pracowników Warszawaszkolenia ue Kraków



74

szkolenia bhp tanioszkolenia dla pracowników lutywekendowe szkolenia biznesowe

Grupowanie słów kluczowych

Grupowanie słów reklamowych to tworzenie struktury kampanii. W etapie tym dzielimysłowa kluczowe na jak najbardziej spójne ze sobą grupy tematyczne:

• oddzielnie słowa ogólne i “długi ogon” słów kluczowych;• podział słów kluczowych na podstawie lokalizacji lub tematyki;• oddzielnie słowa kluczowe z błędami językowymi i oddzielnie słowa kluczowe

pisane poprawnie i itp.

Poprawna struktura słów kluczowych w koncie AdWords umoliwia łatwe zarzą dzaniekampanią i budetem kampanii (np. odpowiednią lokację budetu dla słów ogólnych,które umoliwiają szeroki zasięg kampanii AdWords i słowami niszowymi, którenajczęściej mają duo wysze wskaźniki konwersji od słów ogólnych).

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykładowy fragment struktury słówkluczowych stworzonej w etapie 4 mógłby wyglą dać następują co:

• Kampania Ogólna, a w niej:-szkolenia

-szkolenia z błędamiKampania Tematyczna, a w niej:-szkolenia bhp-szkolenia Prawo Pracy-szkolenia Vat-szkolenia Dotacje unijne……

• Kampania Lokalizacyjna, a w niej:-szkolenia biznesowe Kraków-szkolenia biznesowe Warszawa-szkolenia biznesowe Wrocław

…..• Kampania sezonowa, a w niej

-szkolenia biznesowe w maju-szkolenia biznesowe wakacje…

Dopasowanie słów kluczowych

Etap pią ty to przyporzą dkowanie odpowiedniego dopasowania słowom kluczowymWybór dopasowania słów kluczowych to indywidualna sprawa kadej kampanii



75

AdWords, ale generalnie im bardziej ogólne słowa kluczowe tym więcej wysiłkuwymaga operowanie dopasowaniem przyblionym i dopasowaniem do frazy.

Dopasowanie, które przyporzą dkujemy słowom kluczowym decyduje o:

• zasięgu kampanii - im szersze dopasowanie tym szerszy zakres kampaniiAdWords;

• CTR słów kluczowych - generalnie im szersze dopasowanie słów kluczowych,tym trudniej uzyskać jest wysoki CTR, które przekłada się na wysze pozycjereklamy;

• konwersje reklamy - generalnie im węsze dopasowanie słów kluczowych tymłatwiej uzyskiwać jest wysokie konwersje z reklamy

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykładowy fragment strukturydopasowania słów kluczowych stworzony w etapie 5 mógłby wyglą dać następują co:

szkolenia - dopasowanie ścisłekursy - dopasowanie ścisłeszkolenia biznesowe - dopasowanie do wyraeniaszkolenia dla firm - dopasowanie do wyraeniaszkolenia bhp - dopasowanie do wyraeniaszkolenia vat - dopasowanie do wyraenia

Przyporzą dkowanie strony docelowej

Etap 6 to przyporzą dkowanie odpowiednich stron docelowych poszczególnym słowomkluczowym. Im bardziej ogólne słowo kluczowe, tym na większym poziomie ogólnościpowinna być strona docelowa.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykładowy fragment kierowania słówkluczowych stworzony w etapie 6 mógłby wyglą dać następują co:

szkolenia - strona główna oferty jako strona docelowaszkolenia dla firm - strona główna oferty dla firm jako strona docelowa

szkolenia bhp - podstrona szkoleń BHPszkolenia vat - podstrona szkoleń VATszkolenia bhp Warszawa - podstrona szkoleń BHP, które są dostępne w Warszawie

Ograniczanie zasięgu słów kluczowych.

Etap 7 to tworzenie listy negatywnych słów kluczowych, które uniemoliwiają wyświetlanie się reklam AdWords na słowa kluczowe, które nie dotyczą oferty firmy.



76

Generalnie im więcej wykorzystujemy ogólnych słów kluczowych i dopasowaniaprzyblionego tym więcej negatywnych słów kluczowych będzie wymagała kampaniareklamowa.

W przypadku opisywanej firmy szkoleniowej przykładowy fragment zestawu słówwykluczają cych mógłby wyglą dać następują co:

bezpłatnedarmoweza darmoelerningoweszkolenia onlineszkolenia językoweszkolenia komputerowe

Ze względu na to, e zagadnienie słów wykluczają cych ma bardzo due znaczenie dlaprowadzenia efektywnej reklamy AdWords, poświęcę mu cały następny rozdział.

Narzędzia pozwalają ce poszukiwać słów kluczowych

Dodanie do kampanii AdWords odpowiednich słów kluczowych ma decydują ceznaczenie dla jej wysokiej efektywności. Prowadzą c swój biznes znamy często słowakluczowe, które uytkownicy będą wykorzystywać do poszukiwania produktów i usługoferowanych przez naszą firmę. Jednocześnie jednak rozwijają c kampanie AdWordswarto skorzystać z kilku dostępnych narzędzi, które ułatwiają i przyśpieszają procestworzenia słów kluczowych.

Narzędzie słów kluczowych Google

Najlepszym narzędziem do poszukiwania słów kluczowych jest obecnie opisywane juzprzez mnie Narzę dzie propozycji słów kluczowych, które mona znaleźć w interfejsieAdWords w Zarzą dzanie kampanią – > Narzę dzia -- > Narzę dzie propozycji słów

kluczowych.

Wpisanie słowa kluczowego do narzędzia powoduje wyświetlenie powią zanych hasełwraz z określeniem ich konkurencyjności i natęeniem poszukiwań.



77

Raport AdWords - Skuteczność wyszukiwanego hasła

W momencie, kiedy kampania jest ju aktywna do wyszukiwania słów kluczowychmona wykorzystać raport: Skuteczność wyszukiwanego hasła, który określa dane natemat skuteczności wyszukiwanych haseł, powodują cych wyświetlanie reklamy ikliknięcia.

Poprzez ten raport mona szybko odczytać, jakie główne hasła powodowaływyświetlenia i kliknięcia naszych reklam AdWords. Dokładne omówienie tego raportumona znaleźć w rozdziale Raport skuteczno ść słów wyszukiwanego hasła na stronie 93

Ograniczenie zasięgu kampanii

Jednym z najwaniejszych elementów tworzenia efektywnej kampanii AdWords jestwybór odpowiednich słów wykluczają cych kampanii. Etap ten tak naprawdę jestszczególnym przypadkiem procesu poszukiwania słów kluczowych, jednak ze względuna jego znaczenie i wagę zdecydowałem się go opisać w odrębnym podrozdziale.

Słowa wykluczają ce kampanii AdWords ograniczają wyświetlanie reklamy na zapytaniauytkowników, które nie przedstawiają dla nas adnego potencjału brandingowego isprzedaowego. Powinniśmy ograniczać wyświetlanie reklamy takie zapytaniauytkowników, które nie będą generowały kliknięć reklamy, jako, e takie wyświetleniareklamy obniają CTR słów kluczowych, a tym samym równie ich Wynik Jakości. Jak wiadomo zaś niszy Wynik Jakości reklamy oznacza wysze stawki płacone zakliknięcia.



78

Opracowanie tekstu reklamowego

Tworzenie tekstu reklamowego reklamy AdWords

Co to dokładnie znaczy tworzyć dobre teksty w reklamie AdWords?

Teksty reklam tworzonych na potrzeby AdWords powinny być

• jak najbardziej skorelowane z naszymi słowami kluczowymi, na które się

reklamujemy (najlepiej jakby zawierały te słowa kluczowe, na które pokazywana jest reklama).

• na tyle ciekawe, aby zapewnić naszym reklamom wysok ą klikalność;

• na tyle jednoznaczne i konkretne, aby nie powodować klikania w nie przez osoby,które nie są zainteresowane naszymi produktami (np. osoby, które szukają wszystkiego za darmo);

• zawierać elementy, które treściwie i konkretnie będą przestawiać naszą ofertę (np.z podawaniem cen, warunków transakcji).

Przykład:Zakład fryzjerski, który wybiera „fryzury ślubne Kraków” jako swoje słowokluczowe moe mieć następują cy tekst reklamowy:

Tekst reklamowy AdWords ma duy wpływ na wartość Wyniku Jakości danej reklamy, aw konsekwencji na stawki płacone za określone słowa kluczowe tej reklamy.

Mówią c ogólnie Wynik Jakości tekstu reklamowego jest określany na podstawie tego,czy:

• tekst reklamowy zawiera reklamowane słowo kluczowe,• tekst reklamowy jest zwią zany tematycznie z reklamowanym słowem

kluczowym;• grupa reklamowa, dla której tworzymy tekst reklamowy jest ściśle ukierunkowana

tematycznie.



79

• Aby poznać dokładne działanie Wyniku Jakości i zwią zane z tym ustalaniestawek AdWords przeczytaj rozdział Wynik Jako ści Google AdWords na stronie

64.

Pogrubione wyrazy w tekście reklamowym

W sytuacji, kiedy w Twoim tek ście reklamowym, pojawiają cym się na dane zapytanieuytkownika znajdą się wyrazy z tego zapytania uytkownika, zostaną one przedstawionepogrubioną czcionk ą . Aby dany wyraz z tekstu reklamowego został pogrubiony nie musiodpowiadać w 100% wyrazowi z zapytania uytkownika; moe to być wyraz w innymprzypadku, np. wyrazy w zapytaniu uytkownika to hotel Warszawa, a podświetlone w

tekstach reklamowych AdWords bedą nie tylko wyraenia hotele Warszawa, ale równie hotele w Warszawie.

Narzędzie wstawiania słów kluczowych

Jednym z elementów efektywnego i szybkiego tworzenia dobrych tekstów reklamowychAdWords jest stosowanie tzw. Narzędzie do wstawiania słów kluczowych

Narzędzie do wstawiania słów kluczowych jest to funkcjonalność Google AdWords,która pozwala stosować słowo kluczowe wyszukiwane przez uytkownika jako cześć tekstu reklamowanego.

Przy stosowaniu Narzędzia wstawiania słów kluczowych określa się:



80

• w jaki sposób chce się wyświetlać wpisywane przez uytkownika słowokluczowe;

• domyślne słowo kluczowe , które będzie zastępowało słowo wpisywane przezuytkownika w przypadku, kiedy dynamiczne (czyli te, które pochodzi zwyszukiwania uytkownika) nie będzie mogło być uyte (np. w przypadku, kiedybędzie na tyle długie, ze w przypadku jego zastosowania tytuł reklamyprzekroczyłby 25 znaków).

Schemat Narzędzia wstawiania słów kluczowych:

{keyword:Domyślny_tekst}

Przykład zastosowania Narzędzia wstawiania słów kluczowych

Słowa kluczowe: „kursy językowe”, „kursy językowe angielski”, „profesjonalne kursy językowe angielski”,

Przyjęty schemat tekstu reklamowego:

{KeyWord:Kursy Językowe}{Keyword:Kursy językowe} – szeroki wybór

Sprawdź nasze {keyword:kursy językowe}!

Zastosowanie Narzędzia wstawiania słów kluczowych

• Słowo kluczowe wyszukiwane przez uytkownika: kursy ję zykowe i widzianaprzez niego reklama

Kursy J ę zykowe

Kursy ję zykowe – szeroki wybór

Sprawd ź nasze kursy ję zykowe!

• Słowo kluczowe: kursy ję zykowe angielski

Kursy J ę zykowe Angielski

Kursy ję zykowe angielski – szeroki wybór

Sprawd ź nasze kursy ję zykowe!

Narzędzie wstawiania słów kluczowych w Centrum Pomocy Google



81

Informacje na temat Narzędzia wstawiania słów kluczowych mona znaleźć równie wCentrum Pomocy Google. Kady, kto chce efektywnie wykorzystywać mechanizmwstawiania słów kluczowych powinien się zapoznać z tym materiałem.

W obrębie materiałów przygotowanych przez Google mona znaleźć

• obszerny samouczek korzystania z tego narzędzia • Zastosowanie narzędzia w praktyce• Wpływ stosowania narzędzia na Wynik Jakości reklamy AdWords

i wiele innych informacji zwią zanych z narzędziem.

11 efektywnych typów tekstów reklamowych AdWords

W poście tym opisałem następują ce warianty tekstów reklamowych AdWords:

• Stosowanie cen w reklamach• Gratisy w reklamie• Zastosowanie Keyword Insertion Tool• Unikanie Keyword Insertion Tool w przypadku duej konkurencji• Krótkie teksty reklamowe• Słowa pisane z duej litery w tek ście reklamowym• Dokładny opis produktu i jego cech• Reklamy, które sprzedają korzyści• Pytania w tek ście reklamowym• Świee i aktualne teksty reklamowe• Przycią gają ce wyraenia

Podane poniej przykłady:

• są reklamami zbudowanymi dla zapytania uytkownika: “tanie wyjazdy doNeapolu”

• są celowo tworzone dla uwydatnienia zastosowania tylko jednego typu tekstówreklamowych AdWords podczas gdy były by bardziej efektywne gdyby równie

zawierały elementy innych wspomnianych typów

Stosowanie cen w reklamach

Bardzo pozytywne wpływ na CTR reklam, a tak e konwersje na stronie docelowej mastosowanie cen w reklamach. Z jednej strony teksty reklamowe zawierają ce ceny“ułatwiają ycie uytkownikowi”, poniewa ju zawczasu informują go o szczegółachoferty, z drugiej zaś zwiększają zaufanie do niej.



82

Trzeba jednak pamiętać, e warunkiem koniecznym pozyskiwania konwersji z takiejreklamy jest stosowanie realnych cen, odpowiadają cych rzeczywistej ofercie (tzn. bezsytuacji, kiedy “domena za złotówk ę” okazuje się tak naprawdę kosztować 95zł)

Tanie wyjazdy do Neapolu Przelot + pobyt 7 dni za 1567 zł w promocjiSprawdź nasze oferty ju dziś!www.JakasStrona.pl/

Gratisy w reklamie

Kady lubi, jak coś mu się daje za darmo, z uytkownikami przeszukują cymi Internet nie jest inaczej. W sytuacji gratisów wane jest jednak aby: gratis przedstawiał realną wartość dla uytkownika, w jak największym stopniu wią zał się z poszukiwanymproduktem lub usługą , nie był “zasłoną dymną ” dla ukrytych dodatkowych kosztów dlauytkownika.

Tanie wyjazdy do Neapolu Bal sylwestrowy za darmo.Sprawdź nasze oferty ju dziś!www.JakasStrona.pl/

Zastosowanie Narzędzia wstawiania słów kluczowych

Wykorzystanie Narzędzia Wstawiania Słów Kluczowych powoduje wstawianie zapytaniauytkownika w tekst reklamowy oraz jego wytłuszczenie w tek ście reklamy, co skutkujenajczęściej dość wysokim CTR. W przypadku bardzo ogólnych słów kluczowych wysokiCTR takich reklam moe nie przynosić za sobą wysokiego zwrotu z inwestycji(uytkownikom wydaje się, e reklama odpowiada ich zapytaniu podczas gdy dotyczyona innego zakresu słowa kluczowego widzianego w reklamie.

Tanie wyjazdy do Neapolu Tanie wyjazdy do Neapolu w promocjiSprawdź nasze oferty ju dziś!

www.JakasStrona.pl/

Unikanie Narzędzia wstawiania słów kluczowych w przypadku duej konkurencji

Typ ten moe się wydawać zaprzeczeniem typu podawanego powyej. Dotyczy on jednak innych uwarunkowań reklamy AdWords w sytuacji, kiedy wszyscy innikonkurenci stosują w swoich reklamach Narzędzie Wstawiania Słów Kluczowych.

Mówią c krótko: w sytuacji, kiedy na dane słowo kluczowe pojawia się wiele reklamsponsorowanych, z których wszystkie lub zdecydowana większość stosuje Narzędzie



83

Wstawiania Słów Kluczowych, najlepszym sposobem na wyrónienie się “spośródtłumu” jest przygotowanie tekstów reklamowych bez zastosowania tego narzędzia(wówczas nasza reklama jako jedyna nie będzie wytłuszczona, przez co się wyraźniewyróni z otoczenia).

Wycieczki na Sycylię Wyprzeda ostatnich ofertSprawdź nasze promocje ju dziś!www.JakasStrona.pl/

Krótkie teksty reklamowe

Krótkie teksty reklamowe pozwalają wyrónić się spośród otoczenia; większość reklam

wykorzystuje niemal wszystkie z dostępnych 90 znaków tekstu reklamowego AdWords.Jednocześnie te umoliwiają uytkownikowi szybkie zapoznanie się z samymprzekazem reklamowym.

Wyjazdy do Neapolu 1243 zł za 6 dni.Sprawdź ju teraz!www.JakasStrona.pl/

Słowa pisane z duej litery w tekście reklamowym

Z uwagi na to, e nadal jeszcze niezbyt duo reklam AdWords w Polsce zawiera wyrazypisane z duej litery, technika ta pozwala wyrónić tekst reklamowy spośród pozostałychwyświetlanych na określone słowo kluczowe. W przypadku takich tekstów reklamowychmałą literą piszemy krótkie wyrazy 2-4 litery

Tanie wyjazdy do Neapolu Przeczytaj Opinie na Serwisie.Sprawdź Promocje ju Teraz!www.JakasStrona.pl/

Dokładny opis produktu i jego cech

Zdecydowana większość tekstów reklamowych stosowanych w AdWords operujeogólnikami, a uytkowników ju nie przycią gają w takim stopniu jak dawniej sloganytypu: “oferta na kadą kieszeń”, “wymarzona oferta”, “oferta dla Ciebie”. W tej sytuacjiopisanie w tek ście reklamowym AdWords jak najwięcej informacji, dotyczą cych ofertypozwala lepiej dotrzeć do potencjalnego klienta.



84

Tanie wyjazdy do Neapolu Przelot, hotel Hilton nad zatok ą All inclusive. Sprawdź!www.JakasStrona.pl/

Reklamy, które sprzedają korzyści

W tekstach reklamowych AdWords, podobnie jak w kadej innej reklamie, bardzoefektywną formą kontaktu z potencjalnym klientem jest prezentacja produktu i usługipoprzez korzyści, które klient uzyska w przypadku skorzystania z oferty. Teksty, któreobrazują uytkownikowi benefity zwią zane z ofertą nie tylko podwyszają CTR reklamy,ale równie przybliają uytkownika w jego cyklu zakupowym.

Wakacje ycia w Neapolu Odpocznij w sercu Sycylii.7 dni za 1345zł . Sprawdź!www.JakasStrona.pl/

Pytania w tekście reklamowym

Pytania w tek ście reklamowym zwracają uwagę i rozbudzają ciekawość. Poprzezodpowiednio zadane pytanie tekst reklamowy staje się bardziej osobisty, adresowanybezpośrednio do określonego uytkownika

Tanie wyjazdy do Neapolu? Szukasz ofert poniej 1000 zł?Sprawdź nasze oferty!www.JakasStrona.pl/

Świee i aktualne teksty reklamowe

Bieą ce wydarzenia w świecie kultury, polityki i mediów, czas oferty dają często duepole do popisu jeśli chodzi o tworzenie tekstu reklamowego. Temat takich reklam

AdWords zawarłem kiedyś w poście: Linki sponsorowane AdWords - krótki strzał.Wykorzystanie czynników czasowych najwaniejsze jest w przypadku krótkotrwałychofert (np. ofert wypoczynku na “długi weekend”), ale te moe zostać wykorzystana dotekstów dość ogólnych słów kluczowych (pod warunkiem stworzenia odpowiedniową skich grup reklamowych).

Do Neapolu na SylwestraWycieczki do Neapolu ju od 1340 złAll inclusive. Sprawdź nasze oferty!www.JakasStrona.pl/



85

Przycią gają ce wyraenia

W języku istnieje dua grupa słów, które szczególnie silnie trafia do świadomości

odbiorcy reklamy. Siła tego oddziaływania będzie oczywiście malała w miarę corazwiększego zasięgu poszczególnych mediów reklamowych. W przypadku tekstów linkówsponsorowanych takimi “mocnymi” wyraeniami mogą być: ”sekret”, “wysokiej jakości”, “nielimitowany”, “gwarantowany”, “najlepszy”, “numer 1″, “potwierdzonyprzez…”, “sprawdzony”, “promocja”, “tani”, “profesjonalny” itp.

Przy stosowaniu powyszych wyraeń trzeba mieć świadomość, e niektóre z nich (np.“najlepszy”) wymagają posiadania potwierdzenia niezalenego ośrodka na stroniedocelowej reklamy (a dokładnie mówią c maksymalnie 2 kliknięcia od podstronylą dowania).

Tanie wyjazdy do Neapolu Numer 1 w brany turystycznejWg rankingu AAAA. Sprawdź!www.JakasStrona.pl/

Warto zapamiętać

• uywaj w tek ście dokładnych i ścisłych tekstów (np. „dostawa w 2 dni” jestlepsza od „szybka dostawa”)

• uywaj informacji o cenach i promocjach (np. informacja o niszej cenie o 20%)• stosuj teksty zawierają ce słowa kluczowe, które są zwią zane z naszą ofertą • stosuj słowa kluczowe w nazwie adresu witryny w reklamie (np. stworzenie

subdomeny slowo_kluczowe.strona.pl)

Optymalizacja strony docelowej reklamy

Nawet najlepszy tekst reklamowy AdWords nie przełoy się na wysok ą sprzeda produktu i usługi, jeeli nie będzie połą czony z tworzeniem odpowiedniej stronylą dowanie na potrzeby tej reklamy.

Podstawowym bł ę dem wyboru strony docelowej reklamy jest ustawianie strony głównej serwisu jako strony docelowej reklam AdWords, na której tak naprawd ę trzeba dopiero

szukać informacji o tym, gdzie mo na się zapoznać z ofertą reklamodawcy.

Optymalizacja strony docelowej - AdWords

Upraszczają c kwestie zwią zane z optymalizacją strony docelowej mona powiedzieć, esą dwa główne powody, które wpływają na znaczenie tej optymalizacji: Wynik Jakościstrony docelowej i kwestie uyteczności reklamy.



86

Wynik Jakości strony docelowej

Brak optymalizacji strony docelowej reklamy wpływa negatywnie na Wynik Jakości

strony docelowej reklamy. Wynik Jakości strony docelowej reklamy w Google ma zaś bezpośredni wpływ na minimalną cenę słowa kluczowego, za którą Google zgodzi się wyświetlić daną reklamę.

Wynik Jakości strony docelowej jest określany na podstawie:

• zawartości reklamowanego słowa na stronie docelowej;• zawartości pokrewnych terminów na stronie docelowej;• dopasowania tematycznego strony docelowej w stosunku do reklamowanego

słowa;• unikalności treści na stronie docelowej;• zwartości strony docelowej (np. czy zawiera takie elementy jak Polityka

Prywatności, O nas, Kontakt).

Uyteczność reklamy

Uytkownik klikają c reklamę spodziewa się strony, która dokładnie odpowiada reklamie,którą klikną ł. Najszybszym, a więc dla niego najlepszym, sposobem oceny przydatnościtreści danej podstrony dla jego potrzeb jest szybkie zidentyfikowanie słów kluczowych,które przycią gnęły go na stronę.

Jak pisałem kiedyś na swoim blogu w poście Specyfika treści w Internecie czytanie treści

w Internecie przypomina bardziej skanowanie treści ni jej czytanie. Z tego względu brak „dostarczonych na tacy” treści na interesują cy uytkownika temat, które są zwią zane ztworzoną przez nas reklamą AdWords, moe go zniechęcić do dalszego zapoznania się zstroną , a tym samym i ofertą , danej firmy. Co z tego, e zdobyliśmy poprze reklamę uytkownika, jeeli nie pozwolimy mu w prosty sposób sfinalizować transakcji.

Zasady tworzenia strony docelowej reklamy AdWords

Strona, na którą trafi uytkownik po kliknięciu reklamy Adwords powinna zawierać słowa kluczowe, na które wyświetla się ta reklama. Wynika to zarówno z zasadtworzą cych algorytm Wyniku Jakości Google AdWords jak równie kwestii

uytecznościowych reklamy. Słowa kluczowe, pod które optymalizowana jest kampaniapowinny być łatwe do zidentyfikowania i znalezienia.

Przykład:

Zakładają c, e tak wyglą da reklama AdWords wyświetlana na słowo kluczowe“kursy rosyjskiego Kraków,



87

przykładowa strona docelowe reklamy AdWords moe wyglą dać tak:

• Jeeli w swojej reklamie wspominasz o promocjach, cenach, warunkachhandlowych podaj to na stronie docelowej reklamy w jak najbardziej przejrzysty iprzystępny sposób. W celu maksymalizacji przychodów z linku sponsorowanegomona tworzyć tworzyć róne wersje tej samej podstrony serwisu, które nie są dostępne z poziomu menu naszej strony i są optymalizowane pod konkretnesłowa kluczowe.

Przykład: Wspomnianą wyej reklamę AdWords optymalizujemy pod słowo kluczowe „kursyrosyjski biznesowy Kraków”. W tej sytuacji chcemy na podstronie, na którą odsyłamyuytkownika uwydatnić informacje dotyczą ce kursów biznesowych.

W takiej sytuacji strona docelowa mogłaby wyglą dać tak:



88

W ten sposób nie musimy specjalnie przebudowywać naszego serwisu, a jednocześniemamy podstronę, która wręcz w całości jest dedykowana sprzeday usługi kursówbiznesowych języka rosyjskiego.

Warto zapamiętać

Najwaniejsze rzeczy, o których warto pamiętać przy okazji planowania strony docelowejreklamy:

• przygotować odrębną podstronę na potrzeby reklamy, na której uytkownicy

przechodzą cy z reklamy AdWords od razu znajdą odniesienie do tego, cozawarliśmy w reklamie (np. informacje o tym, w jaki sposób mogą skorzystać z20%-owej promocji)

• umieścić w kodzie strony lą dowania kody statystyk, które umoliwiają późniejszą obserwację rezultatów reklamy (np. kody Google Analytics, kody Stat.pl)

• ukryć stronę lą dowania przed robotami wyszukiwarek, aby strona nie zostałazindeksowana przez wyszukiwarki i uytkownicy z wyników organicznych niefałszowali wyników obserwacji rezultatów reklamy (aby nie tracić uytkownikówz wyszukiwań organicznych warto stworzyć kopię tej podstrony i zindeksować japod innym adresem)



89

Uwaga:Jeeli tworzysz kilka bardzo podobnych do siebie podstron, które są

optymalizowane pod pojedyncze słowa kluczowe, pamiętaj o zabezpieczeniu tychpodstron przed zindeksowaniem przez Google. W przeciwnym wypadku moe Ci grozić powany problem z zduplikowaną treścią serwisu.

.Wdroenie kampanii

Przy starcie nowej kampanii warto zastosować na począ tku aktywności kampaniiAdWords wysoki maksymalny koszt za kliknięcie, co ułatwi zdobycia wysokiego CTR ibudowanie dobrej historii rozwoju reklamy (wspominałem wcześniej, jak due ma to

znaczenie przy uzyskiwaniu wysokiego Wyniku Jakości). W kolejnym etapie moeszobniyć cenę ofertową kliknięcia w przypadku, kiedy uzyskiwany średni koszt kliknięciebędzie zbyt wysoki dla Ciebie.

Do wdroenia kampanii wykorzystuj aplikację AdWords Editor (opisana jest ona wrozdziale Praktyczne tworzenie kampanii AdWords za pomocą Edytora AdWords na

stronie 97

), który ułatwia szybkie przygotowanie i wdroenie kampanii

Monitoring i optymalizowanie kampaniiTworzenie kampanii AdWords to nieustanny proces optymalizowania reklamy AdWordsna podstawie raportów i monitorowania efektów sprzeday. Z jednej strony raportyAdWords pozwalają na śledzenie kosztów, CTR reklamy z drugiej strony obserwacjawłasnego systemu sprzeday pozwalają na sprawdzanie, czy poprzez reklamę AdWordssprzedajemy te produkty z naszej oferty, na których nam najbardziej zaley.

Optymalizowanie kampanii na podstawie raportów

W rozdziale Raporty na stronie 50 pisałem o Centrum raportów AdWords gdzie mona,tworzyć raporty, które z jednej strony pokazują efekty prowadzonych kampanii AdWordsz drugiej zaś mogą być wykorzystywane do optymalizowania i zwiększania efektywnościtych kampanii.



90

Raport skuteczności słów kluczowych

1. Patrz na CTR

Na podstawie tego raportu mona szukać słów kluczowych, które powodują duowyświetleń, a generują mało kliknięć obniają c CTR, a tym samym Wynik Jakościkampanii. W tym przypadku nie trzeba od razu usuwać lub te wstrzymywać tego słowakluczowego. W tej sytuacji warto szukać odpowiednich słów wykluczają cych (np. zapomocą później opisanego raportu skuteczności wyszukiwanego hasła), które blokują wyświetlanie reklamy na zapytania uytkowników, mało zwią zane z naszy biznesem.Zapytania takie moga generować duo wyświetleń reklamy, a mało jej kliknięć.



91

2. Wynik Jakoś ci

Waną informacją w tym raporcie jest równie informacja o Wyniku Jakości słów

kluczowych. Wynik Jakości pokazywany jest w raporcie w formie liczby od 1 do 10(gdzie 10 jest najwyszym poziomiem jakości). Jeeli widzisz słowa kluczowe z niskimWynikiem Jakości popracuj nad ich optymalizacją .

3. Ś rednia pozycja reklam

Nie bez znaczenie jest równie Średnia pozycja reklam AdWords dla słów kluczowych.Jeeli dana reklama ma bardzo nisk ą średnią pozycję, wówczas te jej zasięg i CTR jestniski (im wyej jest reklama tym więcej ona ma kliknięć). W celu zwiększenia średniejpozycji reklamy naley zwiększyć Wynik Jakości tego słowa kluczowego (o tym pisałemw rozdziale Wynik Jakości Google AdWords na stronie 64

) lub zwiększyć stawk ę maksymalną CPC.

4. Zasię g słów kluczowych

Część słów kluczowych Twojej kampanii moe mieć bardzo duy zasięg. Przyglą daj się tym słowom kluczowym. Jeeli ich efektywność jest bardzo dobra (np. niskie stawkiCPC, wysoki poziom konwersji) staraj się je rozwijać. Moesz tworzyć dodatkowesłowa kluczowe zwią zane z tymi słowami kluczowymi, dodawać słowa kluczowewpisywane przez uytkowników (patrz rozdział 354 na stronie 345). Jeeli ichefektywność jest niska, pracuj nad ich efektywnością . Nie usuwaj ich od razu, napoczą tku dodawaj odpowiednie słowa wykluczają ce, zmniejszaj stawki maksymalne zakliknięcie. Sprawdź czy zastosowanie Narzę dzia wstawiania słów kluczowych nie

wprowadza w błą d uytkowników co do oferty prezentowanej w tek ście reklamowym.

5. Ś rednie stawki CPC

W kampanii moesz mieć równie słowa kluczowe, które są zbyt drogie, aby mogłobybyć dla Ciebie opłacalne. Szczególnie drogie słowa kluczowe warto jest zastępować innymi, które przyniosą wyszy zwrot z inwestycji. Słowa kluczowe, które są drogie, aktóre jednocześnie są dla nas bardzo wane powinny być zoptymalizowane (obnieniestawki maksymalnej CPC, poprawa tekstu reklamowego, zwiększenie klikalnościpoprzez dodanie odpowiednich słów wykluczają cych, przesunięcie do specjalnie dla nichstworzonej grupy reklamowej).

6. Szacowane stawki za pierwszą stronę

Warto równie przyjrzeć się słowom kluczowym, które mają wysok ą szacowaną stawk ę za pierwszą stronę. Wysoki poziom szacowanej stawki za pierwszą stronę jest częstosymptomem niskiego Wyniku Jakości tego słowa kluczowego. Gdy znajdziesz takiesłowa postaraj się zwiększyć ich Wynik jakości poprzez optymalizację struktury grupyreklamowej (tylko bardzo podobne do siebie słowa kluczowe w grupie reklamowej),optymalizację tekstu reklamowego, a przede wszystkim dopasowanie odpowiedniejpodstrony lą dowania (tak, aby to słowo kluczowe występowało na podstronie docelowej).



92

Przykład

Jak widać z powyszego rysunku ogólne słowa kluczowe jak np. „transport” czy te „usługi transportowe” są bardzo drogie, ich średnia pozycja jest bardzo niska, a liczbakliknięć pomimo bardzo wysokiej liczby wyświetleń stosunkowo mała.

Jednocześnie inna grupa słów kluczowych typu „usługi transportowe Warszawa” mabardzo dobre wyniki (wysoki CTR, stosunkowo wysoka pozycja, stosunkowo niskaśrednia stawka CPC).

Jeeli ten reklamodawca oferuje usługi transportowe jedynie w Warszawie moerozwayć całkowite zrezygnowanie z słów ogólnych, a następnie rozwinąć listę słów

kluczowych zwią zanych z usługami transportowymi w Warszawie.

Jeeli reklamodawca oferuje usługi transportowe w całej Polsce i zaley mu równie naogólnych słowach kluczowych (słowa szczegółowe mają niszą efektywność, ale zawszemają mniejszy zasięg) moe on:

• przenieść te słowa kluczowe do odrębnych grup reklamowych i odrębnejkampanii (wówczas mona ustalić odrębny budet na słowa ogólne i oddzielny nasłowa szczegółowe)

• następnie dodać jak najwięcej słów wykluczają cych, które będą blokować wyświetlanie reklamy na słowa kluczowe niezwią zane z jego ofertą (np.„uczelnie”, „darmowy”, „mapa” i itp).

Raport AdWords - Skuteczność wyszukiwanego hasła

Raport: Skuteczność wyszukiwanego hasła określa dane na temat skutecznościwyszukiwanych haseł, powodują cych wyświetlanie reklamy i kliknięcia.



93

Poprzez ten raport mona szybko odczytać, jakie hasła powodowały wyświetlenia ikliknięcia naszych reklam AdWords. Jest to szczególnie przydatne w sytuacji, kiedystosujemy te same słowa kluczowe w rónych typach dopasowań słów kluczowych.

Przykład:

Informacja o tym , e hasło kluczowe „hotele” w dopasowaniu frazyspowodowało 5 000 wyświetleń reklamy i 400 kliknięć tej reklamy nie daje informacji natemat tego, jakie konkretnie słowa kluczowe spowodowały wyświetlenie tej reklamy:mogło być to „hotele”, „hotele Warszawa”, „tanie hotele” i itp. Informację na ten tematdaje nam dopiero wspomniany raport Skuteczność wyszukiwanego hasła.

Przykładowy fragment raportu AdWords: Skuteczno ść wyszukiwanego hasła

Jak widać na poniszym raporcie część bardzo unikalnych zapytań uytkowników niezostała ujawniona (zapytania są tak niszowe, e nie są ujawniane ze względu na ochronę prywatności uytkowników).

Interpretacja raportu

Interpretują c dane raportu naley patrzeć przede wszystkim na kolumny Wyszukiwane

hasło i Typ dopasowania wyszukiwanego hasła. Sposób odczytywania raportu pokae na

przykładzie słowa kluczowego „google analytics”, które do mojej kampanii zostałododane w doposowaniu do wyraenia.

To, co jest wane przy interpretacji tego raportu to fakt, e kolumna Typ dopasowania

wyszukiwanego hasła nie dotyczy kwestii samego dopasowania słów kluczowych wsystemie AdWords, ale tego w jaki sposób hasło wyszukiwane przez uytkownika jest

dopasowane do naszych słów kluczowych (bez względu na to, czy te słowa mamy wdopasowaniu ścisłym, w dopasowaniu dokładnym czy do wyraenia).

Przykład: Na powyszym zrzucie ekranu mamy kolumnę z słowem kluczowym “blog adwords” ,



94

które ma w pokazywanym okresie czasu 2 wyświetlenia i 1 kliknięcie. Typ dopasowania

wyszukiwanego hasła dla tego słowa kluczowego to dopasowanie Dokładne.

Informacja ta wbrew pierwszemu wraeniu nie daje informacji o tym, e w mojejkampanii AdWords słowo kluczowe w dopasowaniu dokładnym miało 2 wyświetlenia i 1kliknięcie. Tak naprawdę w mojej kampanii mam te słowo kluczowe zarówno wdopasowaniu do wyraenia jak i w dopasowaniu dokładnym. Typ dopasowania

wyszukiwanego hasła Dokładne oznacza, e były dwa wyświetlenia, kiedy uytkownik wpisał dokładnie w wyszukiwark ę słowo kluczowe “blog adwords.”

Nie ma tutaj informacji o tym, które z dwóch słów kluczowych (czy “blog adwords” wdopasowaniu dokładnym czy “blog adwords” w dopasowaniu do wyraenia )

spowodowało wyświetlenie reklamy. Po prostu dwa razy uytkownik wpisał wwyszukiwark ę dokładnie słowo kluczowe “blog adwords”.

Zastosowanie raportu

Raport skuteczność wyszukiwanego hasła jest nie tylko świetnym sposobem naposzukiwanie nowych słów kluczowych do kampanii, ale równie wyszukiwanie słówwykluczają cych, które blokują wyświetlanie reklamy na mało interesują ce nas zapytaniauytkowników.



95

Powyszy raport pokazuje dane na temat przykładowych kilku słów kluczowychkampanii nieduej firmy promują cej noclegi niedaleko Zakopanego (słowa kluczowedodane w dopasowaniu do wyraenia). Jak widać takie słowo kluczowe jak: „noclegi wTatrach” spowodowały równie wyświetlenia i kliknięcie dla takich zapytań uytkownika jak: noclegi w Tatrach słowackich. Z uwagi na to, e firma ta nie oferuje adnychnoclegów na Słowacji powinna dodać w tatrach słowackich i tatry słowackie jako słowawykluczają ce kampanii.

Informacje na temat raportu Skuteczność wyszukiwanego hasła mona znaleźć równie na stronach pomocy Google AdWords.

Polecam korzystać od czasu do czasu z tego narzędzia. Czasu nie trzeba poświęcić wielena analizę zebranych danych, a wycią gnięte wnioski mogą się okazać bardzo przydatnedo tworzenia dodatkowych słów kluczowych i usuwania tych mało trafionych.

Skuteczność kampanii

W przypadku tego raportu mona wydobyć informację na temat skutecznościposzczególnych kampanii AdWords. W ten sposób mona szybko sprawdzić, którekampanie generują najwysze koszty i które z nich wymagają poprawy.

Optymalizacja kampanii - zapamiętaj

• Obserwuj, które teksty reklamowe mają wysokie CTR, a które niskie (np. mają cdwa teksty reklamowe co dwa tygodnie odrzucamy słabszy z nich i zastępujemygo nowym)

• Dodawaj odpowiednie słowa wykluczają ce do kampanii• Sprawdzaj, które słowa kluczowe są dla Ciebie najbardziej cenne ze względu na

zdobywanie uytkowników i korzyści kosztowe



96

Zaawansowane tworzenie kampanii

Google AdWordsPrzy zarzą dzaniu mniejszymi kampaniami mona sobie poradzić uywają c do tegopanelu AdWords. Przy większych kampaniach wskazane jest jednak zastosowaniedarmowego programu AdWords Edytora. Oczywiście samo stosowanie edytora polecamprzy kadym rozmiarze konta. W kadym niemal wypadku zarzą dzanie kontem poprzezedytora będzie bardziej efektywne ni przy zarzą dzaniu poprzez panel online.

Edytor AdWords - wprowadzenie

Aplikacja AdWords Edytor umoliwia szybkie wprowadzanie zmian na kontachAdWords w trybie offline (nie trzeba być podłą czonym do Internetu).

Co oferuje edytor AdWords?

Najwaniejsze funkcjonalności, które oferuje ta aplikacja:

• Moliwość tworzenia kampanii AdWords lub jej edytowania bez dostępu doInternetu - na swoim własnym komputerze (dopiero w celu wprowadzenia zmianna serwer AdWords konieczny jest dostęp do Internetu)

• Moliwość równoczesnej pracy na wielu kontach AdWords• Szybkie dodawanie, edytowanie oraz usuwanie kampanii, grup reklam, tekstów

reklamowych i słów kluczowych.



97

• Szybkie wyszukiwanie danych w obrębie konta na podstawie wielu parametrów(np. minimalnej stawki za dane słowo kluczowe, średniej stawki płaconej zasłowo kluczowe, fragmentu słowa kluczowego lub nazwy grupy reklamowej iitp.)

• Moliwość dodawania komentarzy do zmian wprowadzanych na koncie AdWords• Wyświetlanie i sortowanie statystyk skuteczności reklamy• Szybkie kopiowanie i przenoszenie elementów między rónymi kampaniami,

grupami reklam lub kontami.• Eksport danych z konta do formatów .csv, .html• Szybkie przenoszenie danych z Excela

Ską d mona ścią gnąć edytor AdWords?

Edytor mona ścią gnąć z strony domowej edytora AdWords.

W celu pobrania edytora naley:

• przejść na stronę http://www.google.com/adwordseditor/

• wybrać system operacyjny dla którego ścią gamy program ( system MicrosoftWindows lub Mac)

• kliknąć pozycję Pobierz aplikację Edytor AdWords.

• Ścią gnąć program na swój komputer i go zainstalować

Przydatne linki i pomoc online

• Centrum pomocy edytora AdWords

Praktyczne tworzenie kampanii AdWords przy pomocy EdytoraAdWords

Podstawy

W poprzednim rozdziale opisywałem podstawowe funkcjonalności oferowane przezEdytor AdWords. W tej części opiszę praktyczne wykorzystanie aplikacji EdytorAdWords. Wiadomo, e nie ma problemu, kiedy chcemy utworzyć kampanię AdWordszłooną z 100 słów kluczowych. Co jednak, jeeli planujemy kampanię na 1 000 czy te nawet 100 000 słów kluczowych?



98

Na począ tku dodajemy kampanię w edytorze zaznaczają c, e ma to być kampania wmodelu CPC (tylko ten model cenowy jest dostępny w kierowaniu reklamy na Sieć wyszukiwania).

Pomimo, e same zarzą dzanie kampaniami odbywa się za pomocą Edytora AdWords,samo tworzenie słów kluczowych i tekstów reklamowych, a następnie zarzą dzanie nimi

najłatwiejsze jest …w Excelu.

Import danych do kampanii z Excela

Dodawanie wielu słów kluczowych do edytora

W ten sposób mona w szybki sposób stworzyć, a następnie zaimportować do samegoEdytora AdWords setki słów kluczowych i tekstów reklamowych .

W tym naley stworzyć w excelu dokument, w którym w poszczególnych kolumnachumieścimy dane zwią zane z słowami kluczowymi kampanii AdWords.

Następnie tak przygotowane dane mona zaimportować do Edytora AdWords poprzezpozycję w menu: Dane -> Słowa kluczowe -> Dodaj/Aktualizuj wiele słów kluczowych.

Nazwakampanii

Grupa reklam Słowo kluczowe

Typdopasowaniasłowakluczowego

Maksymalnastawka CPC

Adres docelowy słowakluczowego

Statussłowakluczowego(opcjonalne)

Transport Słowa ogólne transport Fraza 0,80 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Transport Słowa ogólne firmy transportowe Fraza 0,90 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Transport Słowa ogólne usługi transport Fraza 0,70 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Transport Słowa ogólne usługi transportowe Fraza 0,70 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Transport Transport Łódź transport Łódź Fraza 0,50 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Transport Transport Łódź usługi transportowe Łódź Fraza 0,50 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Transport Transport Łódź firmy transportowe Łódź Fraza 0,50 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Transport Transport Gdańsk transport Gdańsk Fraza 0,60 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Transport Transport Gdańsk usługi transportowe Gdańsk Fraza 0,60 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Transport Transport Gdańsk firmy transportowe Gdańsk Fraza 0,60 http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne



99

Naley przy tym pamiętać, aby przy imporcie danych do edytora mieć zaznaczoną opcję Poni sze informacje o słowach kluczowych ..... (zaznaczone na czerwono poniej).

Jeeli przy tworzeniu Excela z słowami kluczowymi zapomnimy struktury kolumn doimportu do edytora wystarczy kliknąć w pozycję w menu Dane -> Słowa kluczowe -> Dodaj/Aktualizuj wiele słów kluczowych, a widok importu danych pokae nam właściwą strukturę kolumn (zaznaczone na czerwono w dolnej częsci powyszego obrazka).

Dodawanie wielu tekstów reklamowych do edytora

W podobny sposób mona przygotować w Excelu wiele tekstów reklamowych dorónych kampanii i grup reklamowych.

Nazwakampanii

Grupareklam

Nagłówek Wiersz 1 Wiersz 2Wyświetlanyadres URL

Adres docelowyreklamy

Statusreklamy

(opcjonalne)

TransportSłowaogólne Usługi transportowe Cała Polska ju od 1,2 zł/km Sprawdź ju teraz! Cos.pl/Transport http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

TransportSłowaogólne Tani transport Przewóz rzeczy, przeprowadzki Ju od 1,2 zł za km. Sprawdź! Cos.pl/Transport http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

TransportSłowaogólne usługi transport Nowoczesny tabor transportowy

Do małych i duychprzewozów! Cos.pl/Transport http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

TransportTransportŁódź Transport Łódź Łódź i cała Polska Ju od 1,2 zł/km. Sprawdź! Cos.pl/Lodz http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

TransportTransportŁódź Usługi transportowe Łódź Przewóz rzeczy, przeprowadzki

W Łodzi ju od 1,1 zł/km.Sprawdź! Cos.pl/Lodz http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

TransportTransportŁódź Firma transportowa Łódź Transport w Łodzi i całej Polsce Ju od 1,1 zł za km. Sprawdź! Cos.pl/Lodz http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

TransportTransportGdańsk Transport Gdańsk Gdańsk i cała Polska Ju od 1,1 zł/km. Sprawdź! Cos.pl/Gdansk http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

TransportTransportGdańsk

Usługi transportoweGdańsk Przewóz rzeczy, przeprowadzki W Gdańsku ju od 1,1 zł/km! Cos.pl/Gdansk http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne



100

TransportTransportGdańsk

Firma transportowaGdańsk Transport w Gdańsku i i Polsce Ju od 1,1 zł za km. Sprawdź! Cos.pl/Gdansk http://www.cos.pl/uslugi/ Aktywne

Korzystają c z funkcji Excela mona równie w Excelu dodać sobie prostą funkcję obliczają cą szybko liczbę znaków w tekstach reklamowych.

obliczanie długości znaków

=DŁ(zmienna1)

Kolumna, w której ta funkcja oblicza automatycznie liczbę znaków tekstu i sprawdza czysię mieści on w granicach reguł AdWords znacznie przyśpiesza pracę z tekstamireklamowymi.

Następnie tak przygotowane dane mona zaimportować do Edytora AdWords poprzezpozycję w menu: Dane -> Reklamy tekstowe -> Dodaj/Aktualizuj wiele reklam

tekstowych. Naley przy tym pamiętać, aby przy imporcie danych do edytora mieć zaznaczoną opcję Poni sze informacje o reklamach tekstowych ..... (zaznaczone naczerwono poniej).

100-Stronicowy Profesjonalny Kurs Google AdWords

Documents

Transcript of 100-Stronicowy Profesjonalny Kurs Google AdWords