AUTOPREZENTACJA

mgr ANNA SIEDLECKA

kontrola sposobu, w jaki postrzegają

nas inni

PO CO STOSUJEMY AUTOPREZENTACJĘ?

CEL: wzbudzić sympatię;CEL: uchodzić za osobę

kompetentną;CEL: dowieść swojego wysokiego

statusu i władzy

AUTOPREZENTACJA

ZASADA PODOBIEŃSTWA – lubimy ludzi podobnych do nas

ZASADA KONTRASTU – nasz sposób bycia powinien kontrastować z oczekiwaniami odbiorców na tyle, by wydał im się atrakcyjny i świeży

AUTOPREZENTACJA

PODOBIEŃSTWO wzbudza sympatię chęć kontaktu

KONTRAST – to, co osobiste i wyróżniające od innych – pogłębia zainteresowanie i chęć dalszego poznawania

Twój przekaz trafi do odbiorców, jeśli: z jednej strony będą czuć się w czymś

podobni do Ciebie; z drugiej zaś strony – gdy zaproponujesz im

coś nowego i oryginalnego, co będzie kontrastować z rutynowym, znanym

wszystkim stylem działania.

SIŁA PIERWSZEGO WRAŻENIA czyli

wychodzisz na scenę i…

po 10 sekundach każdy obserwator będzie miał wyrobioną o Tobie opinię;

po następnej minucie opinia ta zostanie potwierdzona lub częściowo złagodzona.

jednokrotnejednokrotne

nieświadomenieświadome działa wg reguły aureoli

działa wg reguły aureoli

globalneglobalne

momentalnemomentalne

PIERWSZE WRAŻENIEPIERWSZE WRAŻENIE

Efekt „aureoli” (efekt „halo”)

pozytywna lub negatywna cecha człowieka opromienia swoim

blaskiem inne jego cechy i decyduje o sposobie w jaki

postrzegany jest on przez innych

Najważniejszymi atrybutami, które posiadają moc wywoływania efektu „aureoli” są: inteligencja/głupota, nieatrakcyjność/atrakcyjność fizyczna, elementy wyglądu zewnętrznego (np. schludny/brudny)

Badania wskazują, że: wybory częściej wygrywają przystojni kandydaci (lub wyżsi od kontrkandydata), ludzie przystojni są lepiej traktowani przez wymiar sprawiedliwości (dostają niższe wyroki), chętniej udzielamy pomocy osobom atrakcyjnym czy kupujemy ubrania od atrakcyjnej sprzedawczyni.

DOBRE PIERWSZE WRAŻENIE(ZASADA 4 RAZY 20)

20 KROKÓW 20 CENTYMETRÓW 20 SEKUND 20 SŁÓW

Dobre pierwsze wrażenie (4x 20)

pierwsze 20 kroków czyli

rozmówca spostrzega

moją prezencję:

mój wygląd (w tym ubiór)

mój sposób chodzenia

moją postawę ciała i ruchy

Dobre pierwsze wrażenie (4x 20)

pierwsze 20 cm czyli

rozmówca patrzyna moją twarz

wyraz mojej twarzymój uśmiech lub jego brak

moje spojrzenie

Dobre pierwsze wrażenie (4x 20)

pierwsze 20 sekundczyli

rozmówca wita się ze mną

czuje dotykmojej ręki

obserwuje ruchy i gesty mego ciała

Dobre pierwsze wrażenie (4x 20)

pierwsze 20 słów czyli

rozmówca słyszy mnie

mój głos moją wymowę mój język

Autoprezentacja - podsumowanie

WAŻNE!! Jeżeli mowa ciała jest sprzeczna z werbalną zawartością wypowiedzi, to należy wierzyć mowie ciała!!

Cel – po co się autoprezentujesz; Do kogo wysyłasz komunikaty (zasada

podobieństwa i kontrastu); Świadomość „siły pierwszego wrażenia”

(masz bardzo mało czasu);