REKLAMA: REKLAMA: słowem skuteczny komunikat! słowem skuteczny komunikat!

1.

CZĘŚĆ 1 CZĘŚĆ 1 -- podejście: klient/agencjapodejście: klient/agencja

Część 1.

2.

Przychodzi agencja reklamowa do klienta...Przychodzi agencja reklamowa do klienta...

� - agencja wie lepiej?

� - kilka słów o tym, jak efektywnie współpracować z agencją– terminy – dedykowany zespół

– czy agencja zna konsumenta i produkt?

3.

– czy agencja zna konsumenta i produkt?

– czy zleceniodawca zna konsumenta?

Sprzedaż a kreacja Sprzedaż a kreacja

� We sell, or else (sprzedajemy, albo... nic z tego) David Ogilvy

� Gdyby ktoś powiedział mi, że napisałem odkrywczy tekst reklamowy...

4.

odkrywczy tekst reklamowy... David Ogilvy

SUBTELNE RÓŻNICE SUBTELNE RÓŻNICE -- DUŻY EFEKT: DUŻY EFEKT: jak zwiększyć skuteczność słów bez zmieniania jak zwiększyć skuteczność słów bez zmieniania faktów?faktów?

Część 2.

5.

faktów?faktów?

Daję Państwu 0,01 sekundy...Daję Państwu 0,01 sekundy...

� Formuła 1

� Narciarskie biegi zjazdowe,

� Bieg na 100 m.

� Pływanie

6.

� Pływanie

Subtelne różnice: Subtelne różnice: kiedy, jeśli, gdybykiedy, jeśli, gdyby

� Jeśli wygrasz tę nagrodę…

� Kiedy wygrasz tę nagrodę...

� Kiedy/gdy już wygrasz tę nagrodę...

� Kiedy/gdy nastąpi awaria…

7.

� Kiedy/gdy nastąpi awaria…

� Jeśli nastąpi awaria…

� Gdyby nastąpiła awaria…:

� Gdyby jednak nastąpiła ewentualnaawaria…

Subtelne różnice: niemoc słowa „móc”Subtelne różnice: niemoc słowa „móc”

� Będziesz mógł (mogła)poczuć przyjemność...

� Będziesz czuł(a) przyjemność...

� Poczujeszprzyjemność...

� Poczuj przyjemność

8.

� Poczuj przyjemność

� Możemy pisać skutecznie!

� Piszmyskutecznie!

Subtelne różnice: kto tu rządzi?Subtelne różnice: kto tu rządzi?

� Wkrótce wyślemy Ci zamówione produkty

� Wkrótce otrzymaszzamówione produkty

9.

Subtelne różnice: jak słowo „teraz” przybli ża Subtelne różnice: jak słowo „teraz” przybli ża przyszłość przyszłość

� Już północ. O pierwszej będziemy na miejscu

� Już północ. Od teraz za godzinę będziemy na miejscu.

10.

Subtelne różnice: sprawdzona skuteczność słowa Subtelne różnice: sprawdzona skuteczność słowa „jeszcze”„jeszcze”

� Nasza nowa szata graficzna jest lepsza.

� Nasza nowa szata graficzna jest jeszczelepsza.

� Teraz jeszczebardziej ulepszona formuła...

11.

Subtelne różnice: stara, poprzednia, dotychczasowaSubtelne różnice: stara, poprzednia, dotychczasowa

� Stara wersja naszego projektu...

� Poprzednia wersja naszego projektu...

� Nasze stare metody działania…

� Nasze dotychczasowemetody działania…

12.

� Nasze dotychczasowemetody działania…

Subtelne różnice: punkt widzenia nadawcySubtelne różnice: punkt widzenia nadawcy

� Ponad 35% mieszkańców twierdzi, że obwodnica nie powinna przebiegać przez ich miejscowość.

� Zaledwie 35% mieszkańców przyznaje, że obwodnica powinna przebiegać przez ich miejscowość

13.

miejscowość

� 65% mieszkańców, a zatem przytłaczająca/zdecydowana/wyraźna większość stwierdza, że obwodnica powinna przebiegać przez ich miejscowość.

Subtelne różnice: trzeba, zrób, wystarczy że, Subtelne różnice: trzeba, zrób, wystarczy że, przeczytaj, zapoznaj się przeczytaj, zapoznaj się

� Konsument jest leniwy, nie utrudniajmy mu życia– Trzeba wysłać 3 kody kreskowe...

– (Zrób) Wy ślij 3 kody kreskowe...

– Wystarczy, że wyślesz 3 kody kreskowe...

– Przeczytajulotkę...

14.

– Przeczytajulotkę...

– Zapoznaj się z ulotką... a nawet: Rzuć okiem na ulotkę....

Subtelne różnice Subtelne różnice –– dodajmy trochę przypraw do dodajmy trochę przypraw do tekstutekstu

� Aż – aż jedna piąta ludności na ziemi głoduje

� Ponad –ponad milion klientów korzysta z naszych usług

� Już – już ponad milion klientów korzysta z naszych już

15.

usług. Wspaniały efekt już po 7 dniach

� Zaledwie/tylko –zaledwie (tylko/już tylko) dwa punkty dzielą naszego mistrza od medalu

Czy na pewno tydzień = 7 dni?Czy na pewno tydzień = 7 dni?

� Znakomity efekt po tygodniu

� Znakomity efekt po 7 dniach

� Znakomity efekt już po 7 dniach

16.

Dodajmy mocy liczbomDodajmy mocy liczbom

� Cały rok

� Dobra godzina

� Dwa wspaniałe tygodnie

17.

Dodajmy mocy liczbom Dodajmy mocy liczbom

� Zaufało nam 80% klientów

� Aż 8 na 10 klientów zaufało właśnie nam

18.

Dodajmy mocy liczbom: zero Dodajmy mocy liczbom: zero –– szara eminencjaszara eminencja

� Główna nagroda: 10.000,00 zł

� Główna nagroda: 10.000 zł

� Im mniejsza liczba, tym większa wartość zer– 20 zł < 20,00 zł

19.

To wcale nie musi być monolog To wcale nie musi być monolog -- pisz do konkretnego pisz do konkretnego odbiorcyodbiorcy

� Wyobraź sobie odbiorcę– Czytelnikiem/słuchaczem nie jest: kobieta w wieku 25-

35 lat, mieszkanka dużego miasta, o dochodach średnich. Naszym odbiorcą jest konkretna osoba. Wyobraźmy ją sobie.

Jak list do przyjaciela

20.

� Jak list do przyjaciela� Włączmy odbiorcę do akcji

– Moi pacjenci często pytają, czy równowaga ducha i ciała pomoże im w pracy. Odpowiedź można znaleźć w wielu publikacjach...

– Moi pacjenci często pytają, czy równowaga ducha i ciała pomoże im w pracy. A jaka jest Twoja opinia?

Dziękuj ę za uwagęDziękuj ę za uwagę

21.

www.autor.net.pl