REKLAMA: REKLAMA: słowem skuteczny komunikat! słowem skuteczny komunikat!
1.
CZĘŚĆ 1 CZĘŚĆ 1 -- podejście: klient/agencjapodejście: klient/agencja
Część 1.
2.
Przychodzi agencja reklamowa do klienta...Przychodzi agencja reklamowa do klienta...
� - agencja wie lepiej?
� - kilka słów o tym, jak efektywnie współpracować z agencją– terminy – dedykowany zespół
– czy agencja zna konsumenta i produkt?
3.
– czy agencja zna konsumenta i produkt?
– czy zleceniodawca zna konsumenta?
Sprzedaż a kreacja Sprzedaż a kreacja
� We sell, or else (sprzedajemy, albo... nic z tego) David Ogilvy
� Gdyby ktoś powiedział mi, że napisałem odkrywczy tekst reklamowy...
4.
odkrywczy tekst reklamowy... David Ogilvy
SUBTELNE RÓŻNICE SUBTELNE RÓŻNICE -- DUŻY EFEKT: DUŻY EFEKT: jak zwiększyć skuteczność słów bez zmieniania jak zwiększyć skuteczność słów bez zmieniania faktów?faktów?
Część 2.
5.
faktów?faktów?
Daję Państwu 0,01 sekundy...Daję Państwu 0,01 sekundy...
� Formuła 1
� Narciarskie biegi zjazdowe,
� Bieg na 100 m.
� Pływanie
6.
� Pływanie
Subtelne różnice: Subtelne różnice: kiedy, jeśli, gdybykiedy, jeśli, gdyby
� Jeśli wygrasz tę nagrodę…
� Kiedy wygrasz tę nagrodę...
� Kiedy/gdy już wygrasz tę nagrodę...
� Kiedy/gdy nastąpi awaria…
7.
� Kiedy/gdy nastąpi awaria…
� Jeśli nastąpi awaria…
� Gdyby nastąpiła awaria…:
� Gdyby jednak nastąpiła ewentualnaawaria…
Subtelne różnice: niemoc słowa „móc”Subtelne różnice: niemoc słowa „móc”
� Będziesz mógł (mogła)poczuć przyjemność...
� Będziesz czuł(a) przyjemność...
� Poczujeszprzyjemność...
� Poczuj przyjemność
8.
� Poczuj przyjemność
� Możemy pisać skutecznie!
� Piszmyskutecznie!
Subtelne różnice: kto tu rządzi?Subtelne różnice: kto tu rządzi?
� Wkrótce wyślemy Ci zamówione produkty
� Wkrótce otrzymaszzamówione produkty
9.
Subtelne różnice: jak słowo „teraz” przybli ża Subtelne różnice: jak słowo „teraz” przybli ża przyszłość przyszłość
� Już północ. O pierwszej będziemy na miejscu
� Już północ. Od teraz za godzinę będziemy na miejscu.
10.
Subtelne różnice: sprawdzona skuteczność słowa Subtelne różnice: sprawdzona skuteczność słowa „jeszcze”„jeszcze”
� Nasza nowa szata graficzna jest lepsza.
� Nasza nowa szata graficzna jest jeszczelepsza.
� Teraz jeszczebardziej ulepszona formuła...
11.
Subtelne różnice: stara, poprzednia, dotychczasowaSubtelne różnice: stara, poprzednia, dotychczasowa
� Stara wersja naszego projektu...
� Poprzednia wersja naszego projektu...
� Nasze stare metody działania…
� Nasze dotychczasowemetody działania…
12.
� Nasze dotychczasowemetody działania…
Subtelne różnice: punkt widzenia nadawcySubtelne różnice: punkt widzenia nadawcy
� Ponad 35% mieszkańców twierdzi, że obwodnica nie powinna przebiegać przez ich miejscowość.
� Zaledwie 35% mieszkańców przyznaje, że obwodnica powinna przebiegać przez ich miejscowość
13.
miejscowość
� 65% mieszkańców, a zatem przytłaczająca/zdecydowana/wyraźna większość stwierdza, że obwodnica powinna przebiegać przez ich miejscowość.
Subtelne różnice: trzeba, zrób, wystarczy że, Subtelne różnice: trzeba, zrób, wystarczy że, przeczytaj, zapoznaj się przeczytaj, zapoznaj się
� Konsument jest leniwy, nie utrudniajmy mu życia– Trzeba wysłać 3 kody kreskowe...
– (Zrób) Wy ślij 3 kody kreskowe...
– Wystarczy, że wyślesz 3 kody kreskowe...
– Przeczytajulotkę...
14.
– Przeczytajulotkę...
– Zapoznaj się z ulotką... a nawet: Rzuć okiem na ulotkę....
Subtelne różnice Subtelne różnice –– dodajmy trochę przypraw do dodajmy trochę przypraw do tekstutekstu
� Aż – aż jedna piąta ludności na ziemi głoduje
� Ponad –ponad milion klientów korzysta z naszych usług
� Już – już ponad milion klientów korzysta z naszych już
15.
usług. Wspaniały efekt już po 7 dniach
� Zaledwie/tylko –zaledwie (tylko/już tylko) dwa punkty dzielą naszego mistrza od medalu
Czy na pewno tydzień = 7 dni?Czy na pewno tydzień = 7 dni?
� Znakomity efekt po tygodniu
� Znakomity efekt po 7 dniach
� Znakomity efekt już po 7 dniach
16.
Dodajmy mocy liczbomDodajmy mocy liczbom
� Cały rok
� Dobra godzina
� Dwa wspaniałe tygodnie
17.
Dodajmy mocy liczbom Dodajmy mocy liczbom
� Zaufało nam 80% klientów
� Aż 8 na 10 klientów zaufało właśnie nam
18.
Dodajmy mocy liczbom: zero Dodajmy mocy liczbom: zero –– szara eminencjaszara eminencja
� Główna nagroda: 10.000,00 zł
� Główna nagroda: 10.000 zł
� Im mniejsza liczba, tym większa wartość zer– 20 zł < 20,00 zł
19.
To wcale nie musi być monolog To wcale nie musi być monolog -- pisz do konkretnego pisz do konkretnego odbiorcyodbiorcy
� Wyobraź sobie odbiorcę– Czytelnikiem/słuchaczem nie jest: kobieta w wieku 25-
35 lat, mieszkanka dużego miasta, o dochodach średnich. Naszym odbiorcą jest konkretna osoba. Wyobraźmy ją sobie.
Jak list do przyjaciela
20.
� Jak list do przyjaciela� Włączmy odbiorcę do akcji
– Moi pacjenci często pytają, czy równowaga ducha i ciała pomoże im w pracy. Odpowiedź można znaleźć w wielu publikacjach...
– Moi pacjenci często pytają, czy równowaga ducha i ciała pomoże im w pracy. A jaka jest Twoja opinia?
Dziękuj ę za uwagęDziękuj ę za uwagę
21.
www.autor.net.pl
Top Related