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La figura del Business Angel ¿Inversor, socio o compañero de viaje?

Ponente: Carlos Blanco

Fundador y CEO de Grupo IT Net y Akamon

Business Angel

02 de mayo de 2013

Partners académicos

BUSINESS ANGELS

Carlos Blanco Fundador

http://ww.grupoitnet.com

http://www.carlosblanco.com @carlosblanco @grupoitnet

• 44 años, padre de 3 hijos, divorciado.

• Emprendedor desde los 13 años

• Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) en IESE Barcelona 2012.

• Formación en Informática de Gestión.

• Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).

• Entrenador de Fútbol.

• Director Deportivo (RFEF).

• Fundador de First Tuesday

• Mentor en SeedRocket, Wayra y Founder Institute

CARLOS BLANCO

• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, a partir del 2002 ocio digital.

• Akamon nació en 2011 , líderes en LatAm + Sur EU en Social Casino Games

• Más de 100 empleados entre GrupoITnet y Akamon

• Desde Grupo Itnet hemos invertido en +20 startups.

• +25 portales de ocio, deportes y juegos. • 9,5 M€ facturación 2012, +15 M€ previsión 2013 • +10 millones de usuarios únicos mensuales.

GRUPO ITNET + AKAMON

BUSINESS ANGELS

¿Qué es un business angel?

– Invierte SU dinero

–Ha tenido éxito previo en el sector

–NO es una ONG

–Tiene experiencia previa

•Emprendedores

•Directivos

QUE ES UN BUSINESS ANGEL

BUSINESS ANGELS

¿Qué aporta un business angel?

–No sólo dinero

–Conocimiento

–Networking

–Acceso a Capital Riesgo

–Confianza / Credibilidad

–Estrategia de “exit”

–Protección de accionistas

QUE APORTA UN BUSINESS ANGEL

BUSINESS ANGELS

FASES DE INVERSIÓN

• Emprendedores

• FFF

• BA’s & Aceleradoras

• VC’s

BUSINESS ANGELS

COMO CONTACTAR

• Foros de Inversión

• Por email / Linkedin

• Concursos de startups

• Eventos / Networking

BUSINESS ANGELS

HAZ LOS DEBERES!!!

• Business Plan

• Resumen Ejecutivo

• Métricas / KPI’s

• Competencia / Mercado

BUSINESS ANGELS

Como invertimos los Business Angels

BUSINESS ANGELS

COMO INVERTIMOS • Minimo en 10 proyectos

• Asumimos perdidas en +40%

• Ganamos dinero en 20-30%

• Esperamos 1 de cada 10

• Definir previamente inversión

BUSINESS ANGELS

Como seducimos a un Business Angel

SEDUCIR A UN BUSINESS ANGEL

• Tener un elevator pitch breve

• Buen resumen ejecutivo

• Interacción personal (feeling)

• Hacer los deberes en detalle

BUSINESS ANGELS

PRINCIPALES ERRORES

EN MIS INVERSIONES • Falta capacidad gestión

• Socios erroneos

• Perfiles similares

• Falta de visión a medio-largo plazo

• Poca ambición

PRINCIPALES BUSINESS ANGELS *ES

• Luis Martin Cabiedes *

• Rodolfo Carpintier *

• Carlos Blanco *

• Enrique Dubois *

• Martin Varsavsky

• Marek Fodor

• Jesús Monleon

• Jesús Encinar

• Yago Arbeloa

• Alejandro Suarez

• François Derbaix

BUSINESS ANGELS

¿Qué emprendedores busca un BA?

– Líder definido

–Capacidad de riesgo

–Preferible varias personas (2-4)

–Seleccionar perfiles según negocio

–Perfil complementario y diversificado

ANALISIS: EL EQUIPO

ANALISIS: EL MOMENTO DEL LÍDER

ANALISIS: LIDER, LIDER, LIDER ...

Tiene que haber líder

–Capacidad de liderazgo

–Buen comunicador

–Networking

–Experiencia

–Confiabilidad

ANALISIS: CÓMO HA DE SER EL LÍDER

LA IDEA = ENEMIGO –Emprendedor: 30-40%

–Sector: 20%

–Equipo: 15%

–Ecosistema: 15%

– Idea: 5-10%

–Activos: 5-10%

ANALISIS: EL NEGOCIO

NUEVOS CONCEPTOS

IDEA / NEGOCIO –Definir un modelo de negocio antes de

empezar

ANALISIS: EL NEGOCIO

Distribución de Ingresos

17,00%

35,00%6,00%

42%

Subscripción MarketplacePublicidad Empresas

MERCADO –Cuantificarlo

–País/es

–Competencia

–Expansión geográfica

–Escalabilidad

–Oportunidades vs Dificultades

ANALISIS: EL NEGOCIO

PLAN FINANCIERO –Costes (lo + fácil)

– Ingresos (lo + díficil)

–Necesidades •MKT

•IT

•OPER

–Nunca en PPT

ANALISIS: EL NEGOCIO

PLAN DE MARKETING –Captación de clientes

•B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?

•B2B: Fuerza comercial

–Fidelización

•¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?

ANALISIS: EL NEGOCIO

QUE ME GUSTA –Emprendedores muy motivados

–Experiencia previa en el sector

–Que transmita pasión

–Oportunidad en sector de negocio

–Sinergías con otras inversiones

ANALISIS: QUE ME GUSTA

QUE ME GUSTA –Ver si el proyecto es viable o invertible

–Ver las ventajas competitivas

–Tamaño del mercado

–Casos de éxito similares en otros mercados

–Que sea factible AHORA

–Posibilidades retorno (%exit x n€)

ANALISIS: QUE ME GUSTA

ERRORES TIPICOS I –Desconocimiento del mercado

–Poco conocimiento financiero

–Falta de innovación

–Falta documentación profesional

–Poco movimiento en networking

–Poco foco en ventas y facturación

ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES

ERRORES TIPICOS II –Excesiva defensa de la idea

–Firmar NDA’s absurdos

–Excesiva presión por respuesta

–Utilizar palabras no comprensibles

–Falta de riesgo

–No tener claro el exit

ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES

–Después de está inversión no necesitaré más dinero.

–No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.

–En el primer año tendremos la mayoría del mercado.

–No tenemos competencia.

FRASES PROHIBIDAS

– Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.

– Nuestro plan de negocio es muy conservador.

– Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.

– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.

– Aún no hemos definido el EXIT.

FRASES PROHIBIDAS

– Inversión financiera

– Inversión industrial

•EQUITY MEDIA CHECK

–Aceleradoras

–Mentores

TIPOS DE DEALS

STARTUPS: COMO ESCOGER

DEAL-FLOW

• A través de otros inversores

• BAN’s

• Foros de Inversión

• Eventos de emprendedores

• Escuelas de negocio

• Conferencias sectoriales

FIRST TUESDAY (http://www.FirstTuesday.es)

– Momento “Amigos” Synerquia – Iris Experience – GUIAE

– Inversiones industriales DAD – Exelweiss – Dezain – Vesne – Yunu

– Inversiones colectivas Pricebets – Taguin – Coguan

– Inversiones a través de SeedRocket Escapada Rural – Habitissimo – MasterBranch – DeporVillage – Blueknow Kantox – Ongest – Infantium – Reclamador – Palbin – Wedtool – Linkua

MIS INVERSIONES

Carlos Blanco: Datos de contacto

carlos.blanco@gmail.com

@carlosblanco

http://es.linkedin.com/in/carlosblanco

http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet

carlos@itnet.es

http://www.CarlosBlanco.com

Muchas Gracias

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