Jak skutecznie promować i sprzedawać polskie gry na świecie

Marcin Iwińskiwspółzałożyciel CD Projekt

* Właśnie przekroczyliśmy 5 :)

... czyli od zera do ponad 4*milionów sprzedanych Wiedźminów

w wersji „od kuchni”

Jak doszliśmy do tych 5 milionów?... i co z tego dla was wynika

Dokładnie zdefiniuj dla kogo jest Twoja gra.1

Zrób wszystko, aby gracze się o niej dowiedzieli.2

Zaplanuj dystrybucję: cyfrową, a może też pudełkową.3

Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4

Nie daj ciała tam gdzie my daliśmy.5

Jak skutecznie promować i sprzedawać:

Czyli konkretnie kto ma ją kupić i dlaczego?

W przypadku Wiedźmina wyglądało to następująco:Mature 17+ male RPG gamer looking for something fresh in the genre. Intelligent and willing to play games with complicated themes.

Opis Wiedźmina (z 2006 - nadal aktualny):The Witcher returns to the roots of the role-playing genre with a fresh and modern approach emphasizing story and character in a vibrant world, while incorporating tactically deep real-time combat like no game before it.

Dokładnie zdefiniuj dla kogo jest Twoja gra.1

Fact Sheet

Zrób wszystko, aby gracze się o niej dowiedzieli.2

TO TY JESTEŚ ODPOWIEDZIALNY ZA SUKCES (lub porażkę) SWOJEJ GRY!!! Bądź aktywny w komunikacji i zacznij od wybrania 1 osoby z Twojego team'u, która będzie odpowiadać za PR i Marketing(choćby team był tylko dwuosobowy).

Globalny PR jeszcze nigdy nie był tak prosty! Twoje kanały to: Facebook, Twitter i twoja strona WWW.

Nie zapomnij w planie produkcyjnym gry uwzględnić czasu i zasobów na produkcję assetów do PRu i Marketingu.

PR&Marketing action plan:

Nowe screeny co tydzień.1

Nowe screeny co tydzień.1

2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?

PR&Marketing action plan:

Nowe screeny co tydzień.1

Press’y/Wywiady - zawsze dołączaj materiały graficzne z gry.3

2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?

PR&Marketing action plan:

Nowe screeny co tydzień.1

4 Targi branżowe - jesli nie stać Cię na stoisko to “leć na partyzanta”.

Press’y/Wywiady - zawsze dołączaj materiały graficzne z gry.3

2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?

PR&Marketing action plan:

Press Pak z targów Gamescom 2010

Nowe screeny co tydzień.1

4 Targi branżowe - jesli nie stać Cię na stoisko to “leć na partyzanta”.

5 Spotkania z mediami - to się na prawdę opłaca.

Press’y/Wywiady - zawsze dołączaj materiały graficzne z gry.3

2 Filmy z gameplay’a - jak często możesz wypuścić coś na prawdę dobrego?

PR&Marketing action plan:

Nie zapomnij o:CALL TO ACTION !!!

Zaplanuj dystrybucję: cyfrową, a może też pudełkową.3

Skoncentruj sie na dystrybucji cyfrowej:AppStore, Google Play, Steam, GOG.com, PSN, XBox Live, etc.

Standartowy model biznesowy to 70/30 - na bazie tego, dobrze policz swoje przychody i potencjalne zyski.

Premiera gry jest tylko raz, więc przygotuj na prawdę kopiącą ofertę na D1 oraz plan wspomagania sprzedaży na kolejne tygodnie/miesiące. Pamiętaj - sprzedaż trzeba animować, inaczej nici z przychodów!

Jeśli dystrybucję cyfrową masz już w małym palcu i myślisz o dystrybucji pudełkowej to ... temat na oddzielną prezentację.

Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4

Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1

Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4

Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1

2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.

Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4

Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1

Bądź uczciwy wobec graczy. Jeśli fix zajmie Ci miesiąc - to jasno to powiedz.3

2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.

Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4

Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1

Miej przygotowany content na po premierze: update’y, DLC, etc.4

Bądź uczciwy wobec graczy. Jeśli fix zajmie Ci miesiąc - to jasno to powiedz.3

2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.

Extensive TutorialGradually explains the depth of The Witcher 2’s

combat and gameplay mechanics.

Dark ModeProvides the ultimate challenge for players

and a completely new set of dark-themed gear.

Arena (arcade style mode)Infinitely replayable and progressively more challenging.

Zapewnij wsparcie swojej gry i graczy.4

Ustaw team support’u dla klientów. Uważnie czytaj komentarze i fora!1

Miej przygotowany content na po premierze: update’y, DLC, etc.4

Bądź uczciwy wobec graczy. Jeśli fix zajmie Ci miesiąc - to jasno to powiedz.3

2 Bądź gotowy do przygotowania patch’y, fix’ow i nowych wersji gry.

Sprzedaż gry to prawie jak małżeństwo.5

Nie daj ciała tam gdzie my daliśmy.5

Lekcja 1

Zaplanowaliśmy zbyt mało czasu na ostateczne test gry i zbalansowanie rozgrywki. W rezultacie gra na D1 była zbyt trudna na początku, a zbyt łatwa pod koniec.

Problem

Wszystkie ręce na pokład = pracujemy 24/7 i kilka dni po premierze wydajemy pierwszy patch, zaraz potem kolejny, a po niecałych czterech miesiącach wersję 2.0. Niestety, pierwsze wrażenie ma się tylko raz.

Rozwiązanie

Lekcja 1

“It starts off as a deeply unsatisfying game which wants to punish players who try to enjoy it, then becomes rather endearing, with the acquisition of power and loot at least providing a traditional sense of accomplishment. When all's said and done, however, the game's high points arrive too late and provide too little. “Destructoid.com

“As a world-building exercise, The Witcher 2 succeeds masterfully but there are deep flaws in its game design.”Escapistmagazine.com

"Some may say that Witcher 2 is just a hard game and I need to adapt, but that isn't the case. It's just hard to play."Gamecritics.com

Lekcja 2

Problemy ze stabilnością gry na premierze:- Launcher działa słabo lub wcale- DRM spowalnia grę- Automatyczny updater nie działa

Problem

Ponad 20 osób zostało ściągnięte do działu pomocy technicznej, a pomimo tego ledwo nadążaliśmy z obsługą. Od razu zdecydowaliśmy się na zdjęcie DRM'u i wyłączenie automatycznego updatera. Niestety strukturę serwerową obsługującą launcher musieliśmy postawić od zera.

Rozwiązanie

Lekcja 2

... ale znacznie częściej nam jednak wychodzi :)

Trzymam kciuki za polskie “Million Seller’y” !!!

Macie pytania?Chcecie otrzymać prezentację?

Mailujcie:marcin.iwinski@cdprojekt.com