Gry w marketingu

Materiały wykładowe

www.jacekjankowski.pl

1982

?

6

I co teraz?

• Poznaj swojego odbiorcę!• Dostosuj do niego działania• Nagradzaj i motywuj• Graj tematyką pop• Dbaj o fabułę

7

Kto w Polsce gra

Główny podział graczyHardcore gamers - Gracze, dla których gry

są głównym tematem życia, grają na turniejach (lub aspirują do grania w nich), tworzą fankluby, serwisy o grach. Popularne gry: Counter Strike, FIFA, NFS, WoW.

Casual players - Osoby grające dla przyjemności, często ze znajomymi, rodziną, chętnie kupują pod wpływem reklamy, lubią gadżety, mają dochody wyższe i chętnie kupują nowości.Popularne gry: FarmVille, Cafe World, Mafia, proste gry flashowe

9

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 10

Czy w Polsce można na graczach zarobić?

KIM JEST GRUBA RYBA

Próba do badania

TOP płacący:•100 osób, które w okresie 3 miesięcy, od 04.11.2012-04.02.2013 wydały najwięcej w grach (próba TOP 100 3m-c)•100 osób, które wydały najwięcej w styczniu 2013

TOP niepłacący •100 osób, które grały, ale nie dokonały żadnej transakcji

Badanie na bazie graczy NK.pl

Profil demograficzny Gracza NK płacący vs niepłacący

PłacącychNiepłacących

Grupy wiekowe - płacących i niepłacących

TOP płacący - profil

Jak wydają?

Jacek Jankowski 21

Jacek Jankowski 22

VS

Dead IslandDead Island Bitwa Warszawska 1920Bitwa Warszawska 1920Budżet 40 mln złBudżet 40 mln zł Budżet 27 mln złBudżet 27 mln zł

Sprzedanych 2 000 000 kopiiSprzedanych 2 000 000 kopii Sprzedanych 600 000 biletówSprzedanych 600 000 biletów

Historia advergamingu • 1964 – Mustang i flippery• 1982 – McDoland’s i Atari• 1983 – Coca Cola – Pepsi Invaders• 1984 – Ghosbusters• 1983-1987 – Kryzys• 1987 – F1 Spirit (NES), Dunlop• 1987 – Ford Symulator• 1988 – Pepsi Challange• 1988 – Avoid the Noid, Domino’s Pizza• 1991 – James Pond 2 (Penqiun Biscuits)• 1991 – Nesqiuk• 1992 – Zool (Chuppa Chups)• 1994 – Captain Zins (Dresdner Bank) • 1994 – Coca Cola Kid• 1995 – Animal / Unilever• 1996 – Chex Quest (silnik Doom)

24

Historia advergamingu Koniec lat ‘90 i początek nowej dekady to rozwój

advergame związany z:

• Ekspansją Internetu 1.0– Gry Flash, Shockwave, Java, Unity3D

• Web 2.0– Tworzenie społeczności internetowych, w tym

opartych na grach

• Social Games– Zynga, Playfish, Playdom– Facebook.com, Myspace.com, Hi5.com

• In-game advertising– Konsole– PC

• Product Placement

25

Gry w marketinguAdvergaming / Gry reklamowe

- tworzenie gier na zamówienie- adaptacja istniejących gier- produkcja dodatków do gier

Reklama w grach– Reklama dynamiczna– Product Placement

Działania w społecznościach– Konkursy– Turnieje– Pokazy

Gry jako wsparcie sprzedaży– Dystrybucja cyfrowa

Wykorzystanie mechaniki gier– Grywalizacja

Działania w społecznościach

Działania w społecznościach graczy wykorzystujące gry, pokazy, turnieje – wszelkie działania z nimi związane z mające na celu budowanie marki, zwiększenie sprzedaży czy czystą promocję produktową

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 27

Sylwetka użytkownika eSportu

• Mężczyzna;

• Wiek 17 – 28 lat;

• Uczeń, student;

• Zaawansowany użytkownik Internetu;

• Fascynat nowych technologii;

• Miłośnik gier i rywalizacji sportowej;

• Średnie dochody: 1500 - 2000 zł netto;

• Zamieszkuje miasto: 100 - 500 tyś. Mieszkańców;

• Spędza na graniu średnio ponad 14 godzin w tygodniu;

• Wydaje na sprzęt komputerowy średnio do 1300zł rocznie;

• Najważniejsze kryteria przy wyborze sprzętu do grania to

zaufanie do marki, niezawodność oraz komfort użytkowania.

7 lat eSportu w Polsce

Liga Heyah Cybersport 2006

Heyah Logitech Cybersport powered by

Komputronik 2008

Intel Extreme Masters w Katowicach

Światowe finały FIFA Interactive World Cup

2013

IEM 2013

3 dniowe wydarzenie odbyło się w jednym z najbardziej rozpoznawalnych miejsc widowiskowo-sportowych w Polsce.

Prawie 50 000 osób odwiedziło katowicki Spodek między 18 a 20 stycznia. 5 500 000 widzów obejrzało relacje w Internetowej transmisji ESL TV Prawie 300 akredytowanych dziennikarzy z całej Europy wzięło czynny udział w

IEM Katowice. 12 wystawców z branży gamingowej oraz IT zaprezentowało się w Spodku.

• Intel Extreme Masters 2013 - Katowice

IEM 2013

Działania Public Relations prowadzone dla Intel Extreme Masters w Katowicach zapewniły dotarcie do ponad

5 000 000 osób na terenie Polski.

• Zasięg kampanii PR w PolsceIEM 2013

eSport jako kanał tematyczny

• AMR w Marcu dla transmisji w ESL.TV wynosi: 2672

• Dałoby to 67 miejsce w zestawieniu 100 najpopularniejszych kanałów tematycznych w komercyjnej grupie widzów (16-49 lat).

• ESL.TV wyprzedaza takie kanały jak:

• Współczynnik AMR w styczniu, kiedy odbył się Intel Extreme Masters wyniósł 6619.

• Dałoby to 37 miejsce w zestawieniu 100 najpopularniejszych kanałów tematycznych w komercyjnej grupie widzów (16-49 lat).

• ESL.TV wyprzedza takie kanały jak:

eSport jako kanał tematyczny

eSport – przeszkody biznesowe

Negatywny wizerunek gracza

Krótkoterminowe strategie marketingowe

Niedocenianie wielkości grupy docelowej

Stereotypowe postrzeganie branży gier komputerowych

Dynamic in-game advertisement

Reklama dynamiczna w grach – typ reklamy, który może być dynamicznie zmieniany i dzięki temu różne reklamy mogą być wyświetlane różnym klientom w różnym czasie.

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 36

Dynamic in-game advertisementRozwiązania adserveroweZliczenie odsłony reklamy• Rozmiar -> minimum 2% ekranu• Czas pojawiania się –> nie mniej niż 2 sekundy• Kąt oglądania –> 40 stopni w stosunku do płaszczyzny reklamy

(w dowolnym kierunku).

37

proporcja Rozmiar w pikselach

1 x 1 1024 x 10241 x 2 512 x 10242 x 1 1024 x 5124 x 1 1024 x 2568 x 1 1024 x 1284 x 3 (Video) 256 x 192

Jak to działa

38

Analiza Realizacja Ocena EfektuImplementacja

BMW w Polsce 12.09.2008

39

Kampania BMW w Polsce

40

http://www.youtube.com/watch?v=S_5qVbvORpI

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 41

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 42

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 43

Przykłady IGA

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 44

Przykłady IGA

Przykłady IGA

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 46

Przykłady IGA

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 47

Przykłady IGA

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 48

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 49

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 50

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 51

Przykłady IGA

Product Placement

Product Placement jest to umieszczanie produktów, marek, usług wewnątrz gry tak aby były one naturalnym elementem gry

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 54

Product Placement

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 55

Product Placement

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 56

Product Placement

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 57

Product Placement

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 58

Product Placement

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 59

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 60

Gra reklamowa z polskiego podwórka

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 61

Gra reklamowa z polskiego podwórka

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 62

Gra reklamowa z polskiego podwórka

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 63

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 64

Jacek Jankowski 65

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 66

Jacek Jankowski 67

Jacek Jankowski 68

Jacek Jankowski 69

Jacek Jankowski 70

Jacek Jankowski 71

Jacek Jankowski 72

CTR: 2,16 %Odsłony : 202777

VCR (Start - End): 95,94%

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 74

1. Oferta pojawia się na ekranie gry

2. Po akceptacji gracz ogląda reklamę

Video Formato. 510x320px

3. Po zobaczeniu reklamy …4. … Przekierowanie na stronie Kia …

5. … Dziś nie musisz już czekać na autobus

Obecność budynku marki Plus w grze Social City na NK.pl.

W przeciągu miesiąca:

1 625 932 odsłon

151 749 graczy zbudowało

439 842 budynków Plusa.

Advergames

• Dostosowanie istniejącej gry – zmiana istniejącej gry lub dodatek do

niej zawierający elementy reklamowe

• Tworzenie gry od podstaw – pełna produkcja gry na potrzeby

klienta (od scenariusza – po publikację)

77

Ucieczka bankozaura

• Przy porannej kawie czy podczas przerwy na lunch - spróbuj przechytrzyć bankozaura, który uciekł z muzeum i pustoszy miasto. Wykaż się sprytem, przezornością i strategicznym myśleniem - przeprowadź bankozaura przez 10 poziomów i zbieraj bonusy, a bankozaurus trafi z powrotem do Muzeum Paleobankowości, gdzie jego miejsce, a Ty zajmiesz wysokie miejsce w Rankingu Graczy.

• Za: http://zapiskibrandmanagera.bloog.pl/

Raboplus Fortune’s Fairy

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 80

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 81

Jacek Jankowski 82

Jacek Jankowski 83

Jacek Jankowski 84

85

Jacek Jankowski 86

Wizualizacje – rozpoczęcie gry

Wizualizacje – ekran gry

W 3 tygodnie: zagrań: 358 517; graczy: 144 751Przekierowań : 64 876 CTR: 44%

Littlest Pet Shop – aplikacja

PonadPonad

184 000184 000 instalacji aplikacji instalacji aplikacji

PonadPonad

184 000184 000 instalacji aplikacji instalacji aplikacji

Do grupy zapisało się Do grupy zapisało się

ponad ponad 130 000 130 000 UżytkownikówUżytkowników

Do grupy zapisało się Do grupy zapisało się

ponad ponad 130 000 130 000 UżytkownikówUżytkowników

Jazda Próbna z Play

Start akcjiStart akcji:: 15.11.2010 15.11.2010Start akcjiStart akcji:: 15.11.2010 15.11.2010

Stały dostęp do wyników znajomych motywuje Stały dostęp do wyników znajomych motywuje Użytkowników do współzawodnictwaUżytkowników do współzawodnictwa

Stały dostęp do wyników znajomych motywuje Stały dostęp do wyników znajomych motywuje Użytkowników do współzawodnictwaUżytkowników do współzawodnictwa

Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci niekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowyminiekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowymi

Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci niekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowyminiekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowymi

Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe, Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe, lepsze pojazdylepsze pojazdy

Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe, Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe, lepsze pojazdylepsze pojazdy

1 100 1 100 000 000 Użytkowników grało w tę gręUżytkowników grało w tę grę1 100 1 100 000 000 Użytkowników grało w tę gręUżytkowników grało w tę grę

Gry jako narzędzie wsparcia sprzedaży

Wykorzystanie popularności gier oraz zalet cyfrowej dystrybucji do zwiększenia popularności marki, produkcji, wsparcia sprzedaży.

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 94

ZALETY CYFROWEJ DYSTRYBUCJI ZALETY CYFROWEJ DYSTRYBUCJI

GRY JUŻ OD 5 zł

GRY DLA DOROSŁYCH

I DZIECI

Niskie koszty jednostkowe

produktu

Szeroki wybór produktów

Minimum logistyki

BEZ MAGAZYNOWANIA

I KOSZTÓW WYSYŁKI

Elastyczne formy

rozliczenia

PŁATNOŚĆ TYLKO ZA

WYKORZYSTANE KODY

MECHANIZM PROMOCJI MECHANIZM PROMOCJI Klient otrzymuje ulotkę z

kodem na grę gratis razem z zamówionym sprzętem

lub wykorzystuje unikalny kod firmowy umieszczony

na produkcie.

Klient wchodzi na stronę www.cdp.pl/kupon,

zakłada konto i wpisuje kod

Pobieraniei instalacja gry

Gra ląduje na wirtualnej półce

użytkownika

954517fa3b12b1ed496631b96515c

954517fa3b12b1ed496631b96515c

OFERTA: Gry Wiedźmin i Wiedźmin 2 gratis do laptopa Lenovo Y580.Kampania wsparta materiałami POS z wykorzystaniem wizerunku gry (naklejka na pudełko, ulotka) oraz reklamą w prasie i online.

KLIENT: LENOVOKLIENT: LENOVO

KLIENT: VIRGIN MOBILEKLIENT: VIRGIN MOBILE

OFERTA: Jedna z 5 gier za darmo do pobrania z cdp.pl za przeniesienie numeru do sieci Virgin Mobile.

Kreacja materiałów graficznychi obsługa projektu po stronie cdp.pl (cdp.pl/virgin)

Oferta wsparta kampaniąonline klienta.

„Wszystko gra z Virgin Mobile”

OFERTA: „Każdy produkt Acer z grą dla dzieci gratis!”

Gry Disney lub Disney/Pixar jako prezent do zakupu dowolnego produktu klienta z okazji Dnia Dziecka.

Oferta dostępna u wszystkich dystrybutorów (sieci specjalistyczne) oraz wybranych sklepach online.

Oferta wsparta kampanią online i materiałami POS (ulotka, plakat) oraz animacjami w sklepach).

OFERTA: „Każdy produkt Acer z grą dla dzieci gratis!”• Jedna z 3 gier Disneya gratis do wyboru na stronie www.cdp.pl/acer• Prosta rejestracja i natychmiastowy odbiór nagrody.• Pełna obsługa realizacji promocji po stronie cdp.pl• Wykorzystanie postaci Disney i Disney/Pixar w materiałach graficznych promocji.

OFERTA: „Każdy produkt Acer z grą dla dzieci gratis!”

Gra Farming Simulator 2013: Dodatek Ursus jako narzędzie marketingowe do wsparcia sprzedaży usług bankowych.Logo banku lokowane w grze.

Kod jako wartość dodana z lokowanym w grze produktem PartneraKod jako wartość dodana z lokowanym w grze produktem Partnera

za paweltkaczyk.midea.pl

103

Zmiana czynności nudnych i monotonnych w angażujące i ciekawe

Stymulowanie graczy do realizacji zadań narzuconych przez scenariusz

Jacek Jankowski / hypnotized.pl / jacekjankowski.pl

Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 105

107

Polskie Silniki Gamifikacyjne

?

I co teraz?

• Poznaj swojego odbiorcę!– Większość graczy to kobiety– Gracze dorastają – mają więcej

obowiązków mniej czasu– Gracze grają dla miłego spędzenia czasu– Co innego im imponuje

110

W dupie mam Doom-a!Na moim kompie króluje Zuma!

Jakie są zasady?

• Przyjazność gry– Prostota grania– Jeden przycisk i grasz– Szybkie zdrożenie w grę

(minuta max)

• Daj im grać!– Grywalność =

trudność/umiejętność– Game is Never Over!

111

Co więcej?

• Nagradzanie– system nagród kluczem do

sukcesu– kombosy, medale, rangi, bonusy,

ukryte etapy, – historia, fabuła, świat – dodają

wątek fabularny, pomagają się wczuć

• Popularne treści– brak przemocy– skojarzenia z kulturą popularną,

familijną

112

Jeszcze jakieś wskazówki?

• Pomysł– Kanon? Nowość?– Fabuła gry– Bohaterowie

• Jakość– Dopracowana grafika– Smaczki (dźwięki, efekty,

dodatki)

113

Dziękuję za uwagę

Jacek Jankowski jacekjankowski.pl gryreklamowe.pl