Web viewGuardando ai top leader del nostro Business ho visto che fondamentalmente il Libro “Go...

La nascita di questi strumento riconducibile al desiderio di rimettermi a studiare le tecniche utilizzate dai Professionisti di maggior Successo nel Network Marketing dopo aver sperimentato gli insuccessi pi comuni dei Networker principianti.

Guardando ai top leader del nostro Business ho visto che fondamentalmente il Libro Go Pro di Eric Worre aveva cambiato completamente il loro modo di fare Business.

Consiglio ovviamente la lettura del libro ma sono dellidea che un video o audio possano essere pi efficaci per lo studio in quanto i concetti fondamentali possono essere riascoltati pi e pi volte fino a renderli propri.

Infatti Ogni volta che posso, riascolto l intero Audio libro in Inglese ma per questioni di semplicit ho voluto crearne un estratto in Italiano condensando in pochissimi minuti gli elementi che ci consentiranno di diventare professionisti del settore:

I passaggi chiave dellautore sono una serie di operazioni da applicare rigorosamente per

1. Invitare a prendere visione della Presentazione

2. Capire il Prospect ed Educarlo allOpportunit

3. Replicare alle Obiezioni

4. Chiudere

INVITO

Linvito deve seguire rigidamente gli 8 step:

1. Essere di fretta

2. Complimentare la persona

3. Fare linvito con approccio diretto o indiretto

4. Utilizzare le frase Se io ti inviassi.. La guarderesti?

5. Conferma n.1

6. Conferma n.2

7. Conferma n. 3

8. Chiusura rapida della conversazione

1. Andare di Fretta

Ha un ottimo effetto psicologico sulla persona e evita che la persona faccia gi subito una serie infinita di domande. Per cui inizia la telefonata con i seguenti esempi:

Persone Conosciute:

Non ho molto tempo ma era veramente importante chiamarti un attimo.

Sono sommerso da migliaia di cose da fare ma sono contento di averti comunque sentito

Stavo scappando ma dovevo parlarti assolutamente al volo

Persone non conosciute ossia qualsiasi persona con cui hai mai parlato

Non abbiamo tempo di andare in profondit ma

Devo scappare ma..


Persone Conosciute

Hai sempre avuto successo nelle tue attivit ed ho sempre ammirato il tuo modo di lavorare

Sei sempre stato un caro amico e mi hai sempre supportato nei momenti difficili

Sei una persona molto socievole e conosci tantissime persone

Sei tra i miei conoscenti che si sono realizzati di pi nella vita

Sei una delle persone pi positive ed energetiche che abbia mai conosciuto

Persone non conosciute

Mi hai fornito un servizio eccellente

Sei una persona molto acuta. Posso chiederti che fai per lavoro?

3. Fare linvito (Lapproccio indiretto il migliore)

Approccio indiretto (vuol dire chiedere aiuto o supporto)

Ho appena avviato un nuovo Business ed essendo agli inizi avrei bisogno di fare un po di pratica con qualche amico. Potrei provare con te?

Ho appena avviato un nuovo Business ed avrei bisogno di una valutazione esterna visto che a te non sfugge mai nulla.

Approccio super-indiretto (effetto psicologico)

Questo Business di cui mi sto occupando non chiaramente per te ma volevo comunque chiederti se conoscessi qualcuno interessato ad un Business da fare prevalentemente Online? Ovviamente prima di mandare loro qualsiasi info la faccio vedere prima a te

Conosci qualcuno che lavora in zona XXXXX. Potresti inviarmi nomi e dati per un Business che stiamo espandendo in questarea e vorremmo vedere se potrebbe avere successo li. Ovviamente prima di mandare loro qualsiasi info la faccio vedere prima a te.

Approccio diretto (se conosci che la persona potrebbe essere interessata per se non hai molti soldi difficile che ti segua vuoi che ti segua)

Quando mi avevi detto che volevi cambiare la tua vita eri serio? Ho trovato la strada per dare una svolta al mio futuro economico ed stata la migliore decisione che abbia mai fatto

4. Se io ti inviassi.. La guarderesti? la formula Fondamentale per assicurarsi la visione della presentazione

Se ti inviassi una breve presentazione la guarderesti? (se ti chiedono info gli dici che nel video che dura poco trovano tutte le info e poi tu vai di fretta. Se ti dicono di no, NON mandare nulla..

5. Conferma n.1

Quando Pensi di Poterla Vedere? (Se rispondono in generale dici loro: non voglio guastare il tuo tempo ne il miosegniamoci un giorno per il quale sicuramente lavrai guardata

6. Conferma n.2

Quindi se ti chiamo giorno X mattina o sera lhai guardata di sicuro giusto?

7. Conferma n.3

A che ora sarebbe preferibile chiamarti?

8. Chiudi il telefono (vai di fretta e non dire Nullaltro)

Grande!!! Allora ci sentiamo. Scappo!!!

Buon Amico con Approccio Indiretto

1. Andare di Fretta

Stavo uscendo ma dovevo assolutamente parlarti al volo


Sei sempre stato un caro amico e mi sei sempre stato vicino nei momenti difficili

3. Fare linvito

Ho appena avviato un nuovo Business ed essendo agli inizi avrei bisogno di fare un po di pratica con qualche amico. Potrei provare con te?

4. Se io ti .. lo guarderesti?

Se ti inviassi una breve presentazione la guarderesti? (se ti chiedono info gli dici che nel video che dura poco trovano tutte le info.. e poi tu vai di fretta . Se ti dicono di no, NON mandare nulla..

5. Conferma n.1

Quando Pensi di Poterla Vedere? (Se rispondono appena posso o in generale dici loro: non voglio guastare il tuo tempo ne il miosegnamoci un giorno per il quale sicuramente lavrai guardata

6. Conferma n.2


7. Conferma n.3


8. Chiudi il telefono


Persona che conosci e che odia il suo lavoro

1. Andare di Fretta



Sei una delle persone pi capaci che conosco e per questo ti ho sempre rispettato.

3. Fare linvito

Quando mi hai detto che non ti piace il tuo lavoro eri serio? Bene io ho trovato il modo che ti potr aiutare gradualmente a sostituirlo senza peso per la tua famiglia



5. Conferma n.1


6. Conferma n.2


7. Conferma n.3




Persona di Grande Successo con Approccio Super-Indiretto

1. Andare di Fretta



So che hai avuto molto successo ed ho sempre avuto rispetto nel tuo modo di fare Business.

3. Fare linvito

Ho appena avviato un nuovo Business e sono alla ricerca di persone sveglie. So che non per te ma chi conosci qualcuno ambizioso, motivato ed eccitato allidea di dare una svolta economica alla propria vita.


Ovviamente so che prima di raccomandarmi qualcuno dovresti prima sapere qualcosa del Business e dalla tipologia di persone che sto cercando per cui:


5. Conferma n.1


6. Conferma n.2


7. Conferma n.3




Persona Sconosciuta che ti ha fornito un ottimo servizio con Approccio Super-Indiretto

1. Andare di Fretta

Ora non abbiamo il tempo per entrare nei dettagli per


Sono rimasto molto colpito dalla professionalit del tuo servizio. Hai in programma di continuare con questo lavoro per i prossimi anni?

3. Fare linvito

Bene, non abbiamo il tempo per entrare nei dettagli ma ho un video che spiega brevemente di cosa si tratta.



5. Conferma n.1


6. Conferma n.2


7. Conferma n.3




DOPO

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