PREPARED FOR TREŚĆ JEST KLUCZOWA Content marketing w promocji gospodarczej Mariusz Wiśniewski, Head of Tricity Office

Ełk, 29.11.2013

WPROWADZENIE

3

Strategia polegająca na pozyskiwaniu

potencjalnych klientów poprzez publikowanie

atrakcyjnych i przydatnych treści, które

zainteresują ściśle sprecyzowaną grupę

odbiorców.

Bazuje na budowaniu długotrwałych relacji z

odbiorcą poprzez interakcję i zaangażowanie

obydwu stron.

Często związany z marketingiem wirusowym i

działaniami SEO.

W kontaktach biznesowych nastawiony na

użyteczność, aktualność i wiarygodność

przedstawianych w treści danych.

Na marketingu treści opiera się tzw. Inbound

Marketing

Marketing treści

CONTENT MARKETING

4

„Fiński koncern chemiczny Kemira

otworzy w Trójmieście centrum usług

wspólnych. Nowa inwestycja

przyniesie ok. 250 nowych miejsc

pracy, a centrum będzie wspierać

rozwój firmy w Europie, na Bliskim

Wschodzie i w Afryce.”

Przykładowe treści w promocji gospodarczej

TREŚĆ JEST KLUCZOWA, FORMA TEŻ…

„Mając dostęp do wysoko wykwalifikowanych

i świetnie wyedukowanych pracowników

zdecydowaliśmy się ulokować nowe Centrum

Kompetencyjno-Wdrożeniowe IBM

w Gdańsku.” - Marcin Matacz – IBM Polska

„Podaż: Trójmiasto jest obecnie czwartym największym rynkiem

biurowym w Polsce, po Warszawie, Krakowie i Wrocławiu. Całkowite

zasoby powierzchni biurowej w regionie wynoszą 409 000 mkw., z czego

31 600 mkw. zostało oddano do użytku w I kw. 2013. Aktualnie w

Trójmieście w budowie znajduje się 80 800 mkw. nowoczesnej

powierzchni biurowej.

Popyt: W I kw. 2013 r. firmy wynajęły łącznie ponad 12 600 mkw., z

czego ok. 7 000 mkw. przypadło na nowe umowy.

Współczynnik powierzchni niewynajętej: Na koniec I kw. ponad 56 000

mkw. (13,7%) powierzchni biurowej w Trójmieście pozostawało bez

najemców.

Czynsze: Na koniec I kw. bazowy koszt wynajmu powierzchni biurowej w

Trójmieście oscylował w przedziale pomiędzy 12 a 14 euro za metr

kwadratowy miesięcznie”. Źródło: CBRE

5

MARKETING TREŚCI W PROMOCJI GOSPODARCZEJ

Potencjał gospodarczy:

• Lasy (30% województwa)

• Czyste środowisko naturalne

• Uniwersytet WarmMaz w Olsztynie

• 2000 jezior

Zainteresowana branża:

• przemysł drzewno-meblarski

• produkcja rolno-spożywcza

• produkcja maszyn i urządzeń

• turystyka

Przekaz i dystrybucja treści:

• Globalne firmy konsultingowe

• Serwisy internetowe

• Portale społecznościowe (LinkedIn)

• PAIIIZ, instytucje branżowe

• Media specjalistyczne

Analiza, wnioski, modyfikacje:

- Statystyki medialne

- Google Analytics

- Statystyki społecznościowe

- Statystyki instytucji

- Konsultacje społeczne

JAK TO WYGLĄDA W PRAKTYCE?

7

PRZYKŁAD DOBRYCH PRAKTYK

Rezultat:

- 7 lutego 2013 - Trójmiasto otrzymało prestiżowy tytuł "Best City of the Year" dla sektora BPO/SSC. Trójmiasto

wyprzedziło tym samym inne nominowane metropolie: Kraków, Wrocław i Poznań.

- 8 listopada 2013 - Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych (PAIIIZ) wybrała najlepsze Centrum Obsługi

Inwestora w Polsce. Pierwsze miejsce zajęło Invest in Pomerania zdobywając 98% punktów

- W latach 2009-2013 – 22 projekty inwestycyjne ( w tym reinwestycje)

Jedno okienko działające w imieniu wielu samorządów i instytucji

Wzorowa współpraca z PAIIIZ (jako COI)

Wzorowa współpraca z PWC, E&Y, CBRE i HAYS

Budżet: ok. 9 mln PLN w latach 2009-14,ok. 200 mln PLN 2 latach 2014-20

Kierownicy projektów dedykowani do poszczególnych branż

Konsultacje społeczne z firmami HR, RE i lokalnymi deweloperami

Obecność na międzynarodowych wydarzeniach gospodarczych

Organizacja ogólnopolskich imprez gospodarczych w Trójmieście

Play of the year

8

GLOBALNE FIRMY DORADCZE – AUDYT I PODATKI

PWC

Londyn, Wielka Brytania

Serwis Podatki i audyt

Pomoc

publiczna

Doradztwo

gospodarcze

Doradztwo

prawne

Pozycja

globalna w

sektorze

2. miejsce

O firmie:

Znana wcześniej jako

PricewaterhouseCoopers

Druga po Deloitte firma doradcza

na świecie jeśli chodzi o poziom

przychodów (31 bilionów USD

rocznie).

180 000 pracowników

776 biur w 158 krajach

Obsługuje 29% 500 Fortune

Deloitte

Nowy Jork, USA

Serwis Podatki i audyt

Pomoc publiczna

Doradztwo

gospodarcze

Doradztwo prawne

Zarządzanie

ryzykiem

Pozycja

globalna w

sektorze

1. miejsce

O firmie:

Pełna nazwa: Deloitte

Touche Tohmatsu Limited

(DTTL),

33 biliony USD przychodów

rocznie daje im pozycje nr 1

wśród firm doradczych

203 000 pracowników

790 biur w 160krajach

Obsługuje 75 % 500 Fortune

9

GLOBALNE FIRMY DORADCZE – NIERUCHOMOŚCI

JLL

Chicago, USA

Serwis Reprezentacja

najemców

Badania rynku

Rynki

kapitałowe

Wyceny

Zarządzanie

Pozycja

globalna w

sektorze

2. miejsce

O firmie:

Znana również jako Jones Lang

LaSalle

Druga po CBRE firma doradcza na

świecie jeśli chodzi o poziom

przychodów (3,9 biliona USD

rocznie).

45 000 pracowników

200 biur w 70 krajach

Obsługuje 50% 500 Fortune

CBRE

Los Angeles, USA

Serwis Reprezentacja

najemców

Rynki kapitałowe

Badania rynku

Wyceny

Nieruchomości

komercyjne

Zarządzanie

Pozycja

globalna w

sektorze

1. miejsce

O firmie:

Wcześniej znana jako CB

Richard Ellis

6,5 biliona USD przychodów

rocznie daje im pozycje nr 1

wśród firm doradczych z

zakresu nieruchomości

37 000 pracowników

300 biur w 158 krajach

Obsługuje 80 % 500 Fortune

Jako jedyna firma z branży na

liście 500 Fortune

10

POZOSTAŁE GLOBALNE FIRMY DORADCZE/ORGANIZACJE BRANŻOWE

KANAŁY DYSTRYBUCJI/DZIAŁANIA Przykłady

12

KANAŁY DYSTRYBUCJI

Przykłady:

- Play of The Year, Testimonials

- CBRE Business Roundtable

- Polish Invest Forum, Globe Forum, International Outsourcing Forum

- Raport płacowy CPL Jobs, CBRE Tricity Investor’s Guide

Treści na naszej stronie internetowej (SEO w Google, linki

zewnętrzne do treści)

Media specjalistyczne (np. Outsourcing & More)

Spotkania bezpośrednie (firmy konsultingowe, PAIIIZ,

Inwestorzy)

Wspólne raporty z firmami doradczymi (same firmy

doradcze staja się w tym momencie kanałem dystrybucji)

Misje gospodarcze i uczestnictwo w imprezach

gospodarczych w kraju i za granicą

Spotkania z inwestorami działającymi już na naszym rynku

Organizacja konferencji własnych lub innych cyklicznych

imprez gospodarczych na terenie województwa

Media społecznościowe jako tradycyjny kanał dystrybucji

treści w content marketingu dot. promocji gospodarczej są

WYŁĄCZNIE uzupełnieniem (LinkedIn, YouTube)

13

• Funkcjonuje od 2003 r.

• Od 2008r. Na komórkach

• 259 milionów użytkowników

(przyrost 2 milionów tygodniowo)

z 200 krajów świata

• 44 lata – średnia wieku

użytkowników

PODSUMOWANIE

15

• JAKI POTENCJAŁ POSIADAMY?

• KOGO MÓGLBY ZAINTERESOWAĆ?

• JAKIE TREŚCI BYŁYBY INTERESUJACE

DLA NASZYCH PORZĄDANYCH

KLIENTÓW?

• Z KIM JE PRZYGOTUJEMY?

• JAK JE DOSTARCZYMY DO ADRESATÓW?

TREŚĆ MUSI BYĆ INTERESUJĄCA, WARTOŚCIOWA, PRAWDZIWA

FORMA TREŚCI w promocji gospodarczej:

1. Infografiki

2. Tabele porównawcze

3. Statystyki

4. Opinie innych, wywiady

5. Materiały video wykorzystywane w internecie

6. Twit, Post itp. W mediach społecznościwych (Twitter, LinkedIn)

7. Prezentacje PowerPoint, raporty w PDF, newslettery, Infografiki

16

Co mamy do

zaoferowania?

Kogo to

zainteresuje?

Jak go tym

zainteresujemy

(TREŚCI)

Z kim przygotujemy

treści?

W jaki sposób je

dostarczymy i w

jakiej formie?

Tereny przemysłowe

objęte strefą ekonomiczną

Inwestor ? ? ?

Tereny rekreacyjne Inwestor/fundusz

inwestycyjny

? ? ?

ĆWICZENIE 1. „TANIO” ZIEMIĘ SPRZEDAM…

17

ĆWICZENIE 1. KLIENT KORPORACYJNY

Typ dokumentów

1. wypis z wyrysem z rejestru gruntów

2. odpis z księgi wieczystej

3. wypis z wyrysem z Miejscowego Planu Zagospodarowania Przestrzennego

4. plan zagospodarowania terenu + zdjęcia

5. badanie geotechniczne gruntu

6. badania zanieczyszczenia gruntu

7. inwentaryzacja drzewostanu

8. informacja o wysokości podatku od nieruchomości i / oraz opłaty z tytułu użytkowiania wieczystego

9. uzgodnienia dotyczące zjazdu z drogi publicznej

informacja dotycząca dostępnych mediów, w tym:

pobór mocy [w kW]:

dostaw wody [w m3 / h]:

dostaw gazu [w m3 / h]:

odbioru nieczystości płynnych [w m3 / h]

odbioru wód deszczowych [w l / sek]

Pytania:

1. Co należy zrobić aby powstała jednolita baza gruntów w Regionie?

2. Kto powinien się tym zająć?

3. W jakiej formie powinna powstać oferta?

4. Jak docierać z ofertą do klientów?

W razie jakichkolwiek pytań bardzo prosimy o kontakt:

Mariusz Wiśniewski Szef Biura Regionalnego w Gdańsku

T +48 501 598 940

Mariusz.wisniewski@cbre.com

Anna Tuszyńska

Asystent

T +48 608 664 690

Anna.tuszynska@cbre.com