Transformacja rynkowa firm w biznesie międzynarodowym

MARKETINGTRADYCYJNY

MARKETING

PARTNERSKI

Wolnakonkurencja

Regulacjamechanizmurynkowego

Atomizacjapodmiotowa

Tworzenie siecibiznesowych

Transformacja rynkowa firm w biznesie międzynarodowym

Współczesny rynek międzynarodowy nie jest

rynkiem zatomizowanym.

Cechą charakterystyczną ostatnich kilkunastu lat

jest tworzenie sieci powiązań pomiędzy firmami

i innymi podmiotami w celu zwiększenia

skuteczności działań przedsiębiorstwa na rynku.

Współczesny rynek międzynarodowy nie jest rynkiem zatomizowanym

Relacje pomiędzy sprzedającym a nabywcą na rynku przedsiębiorstw

Pojedynczetransakcje

Powtarzanietransakcji

Długookresowerelacje

Partnerstwo Aliansestrategiczne

Wymiana koncentrująca sięna transakcji

Wymiana oparta na ścisłej współ-

pracy

Relacje pomiędzy sprzedającym a nabywcą na rynku przedsiębiorstw

Tworzenie sieci powiązań pomiędzy firmami w wymianie międzynarodowej

Niezależny konkurent

Konkurent(subsydiowany

przez Rząd)

Eksporter (firma X)

Konkurent (firma X jest partnerem

w joint venture)

Konkurent (firma X posiada

25% udziałów)

Konkurent i kontrahent

Niezależny kontrahent

Kontrahent(firma X posiada 10% udziałów)

Kontrahent(filia firmy X)

Kontrahent (wspólny z firmą X projekt w zakresie badań i rozwoju)

Kontrahentorganizacja

publiczna (firma X partnerem w

joint venture)

Kontrahent(nabywca i

dostawca firmy X)

Kontrahent(bardzo dobry

znajomy)

Kontrahent(kontrakt

długoterminowy)

Tworzenie sieci powiązań pomiędzy firmami w wymianie międzynarodowej

Przykładowe rodzaje sieci biznesowychA. Sieć scentralizowana rozwijana wokół jednego dominującego podmiotu

B. Sieć rozwijana wokół kilku dominujących podmiotów

C. Sieć rozwijana głównie w ramach powiązań liderów sieci

Objaśnienia:

Liderzy sieci

Ogniwa sieci (dostawcy, poddostawcy, podwykonawcy itp.)

Przykładowe rodzaje sieci biznesowych

obniżenie własnych kosztów, np. zakupy, badanie rynku,

reklama.

Dlaczego współpraca w ramach sieci biznesowych?

możliwość stworzenia atrakcyjniejszej oferty dla finalnego

nabywcy,

możliwość specjalizacji firm tworzących dany układ

kooperacyjny (zaniechanie działań peryferyjnych dla firmy

wymagających ponoszenia dodatkowych kosztów),

Dlaczego współpraca w ramach sieci biznesowych?

Klasyfikacja relacji dostawca-odbiorca ze względu na siłę współpracy i konfliktu

1 3

2 4

Siła współpracy

duża

małaSiła

konfliktu

mała duża

-duże znaczenie współpracy, często dochodzi do silnych konfliktów,podmioty

starają się jak najwięcej korzyści ze współpracy czerpać dla siebie. Jeśli konflikty

są rozwiązywane konstruktywnie, stwarzają korzystny klimat dla innowacji i

rozwoju.

1

2

3

4

-podmioty słabo powiązane ze sobą, znaczenie współpracy dla obu podmiotów

niewielkie;

-współpraca dla obu stron mało ważna, silne konflikty, podmioty na drodze do

zerwania kontaktów ze sobą;-podmioty postrzegają współpracę jako bardzo korzystną, biorą pod uwagę interesy

swoje i partnera, konflikty niewielkie, rozwiązywane na drodze wspólnych ustaleń.

Strony wysuwają jednak zbyt małe żądania w stosunku do siebie;

Klasyfikacja relacji dostawca-odbiorca ze względu na siłę współpracy i konfliktu

ANALIZA FUNKCJONOWANIA SIECI BIZNESOWYCH

Dwie optyki:

cała sieć,

wybrany podmiot sieci.

Analiza kluczowych obszarów funkcjonowania sieci decydujących

o powodzeniu przedsięwzięciai sukcesie danej firmy:

siła powiązań,

siła konfliktu,

atmosfera kontaktów.

Analiza funkcjonowania sieci biznesowych

partnerzy poczynili duże nakłady inwestycyjne w

proces wzajemnej adaptacji,

mają wzajemne udziały w swoich firmach,

znają się i darzą sympatią.

Kiedy silne powiązania?

Kiedy silne powiązania?

potrzeby, możliwości, oczekiwania partnerów,

uzależnienie się partnerów od siebie,

stopień otwartości we wzajemnych stosunkach,

plany co do przyszłej współpracy.

Co wpływa na atmosferę kontaktów?

Co wpływa na atmosferę kontaktów?