The Lean Startup - Divante.comideas2action.pl/wp-content/uploads/2013/02/TheLeanStartup1.pdfMetoda...
Transcript of The Lean Startup - Divante.comideas2action.pl/wp-content/uploads/2013/02/TheLeanStartup1.pdfMetoda...
The Lean Startup
Startup
• Startup to organizacja zaprojektowana do dostarczenia nowego produktu lub usługi w warunkach ekstremalnej niepewności.
• Nie ma znaczenia:
• Wielkość organizacji
• Sektor, branża …
Metoda Lean Startup
1. Przedsiębiorcy są wszędzie
2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania.
3. Proces weryfikowanego uczenia się.
4. Tworzenie – pomiary – uczenie się.
5. Księgowość innowacyjna.
The Lean Startup, Eric Ries
Dlaczego stare metody nie działają?
• Precyzyjne planowanie i prognozowanie jest możliwe wyłącznie na podstawie długiej i stabilnej historii operacyjnej firmy oraz w stosunkowo niezmiennym otoczeniu.
Firma A
1. Opracować plan
2. Uruchomić firmę
3. Zebrać fundusze
4. Zatrudnić najlepszych ludzi
5. Postawić na jakość
6. Zapewnić marketing
Firma A
• Coś nie wyszło
• $40 mln straty
• Pięć lat
• … ale plan został wykonany perfekcyjnie
Firma A – błędne założenia
• Wiemy czego klient chce
• Wiemy jak będzie rozwijać się rynek
• Wyprzedzanie planu oznacza progres
Firma B
• Szybkie uruchomienie najprostszej wersji (MVP*)
• Opłaty (model biznesu) od dnia pierwszegi
• Codzienny rozwój
• Nawet 50 zmian dziennie
• Wynik: przychód > $20 mln
* Minimum viable product
http://en.wikipedia.org/wiki/Minimum_viable_product
Proces uczenia się
• „Uczenie się” jako najstarsza wymówka na brak efektów.
• W modelu Lean Startup uczenie się zostaje zrehabilitowane dzięki koncepcji procesu weryfikowanego uczenia się.
Hipotezy
• Hipoteza wartości ma na celu sprawdzenie, czy produkt bądz usługa oferują faktyczną wartość swoim użytkownikom.
• Co takiego mogłoby być rzeczywistym wskaznikiem wartości?
• Hipotezy wzrostu - celem jest sprawdzenie, w jaki sposób nowi klienci będą dowiadywać się o produkcie bądz usłudze .
Minimum Viable Product (MVP) MINIMALNIE SATYSFAKCJONUJACY PRODUKT
Jak czytać wskaźniki?
Ułudne wskaźniki
• Co miesiąc startup pozyskuje nowych klientów i uzyskuje dodatni zwrot z inwestycji. Nadwyżka przychodów uzyskanych od klientów jest reinwestowana w pozyskiwanie kolejnych. Stąd właśnie bierze się wzrost.
• Startup pozyskuje nowych klientów, ale nie poprawia zysków osiąganych z każdej nowej grupy. Motor wzrostu pracuje, ale wszystkie wysiłki związane z jego strojeniem nie przynoszą większych efektów.
Analiza kohortowa
Zmiany
Zwrot – „Pivot”
• Cyfrowe płatności na PDA ->
• Interpreter języka BASIC dla komputerów PC ->
• Zwrot – zmiana kierunku ale na bazie tego czego się nauczyliśmy
Więcej
informacji
http://theleanstartup.com
Dziękujemy za uwagę
Zespół Divante