„Startup hacks”porady, sztuczki, przykłady

środa, 15 maja 13

#startups (epuls.pl, stylio,pl, notatek.pl)#vc (Innovation Nest)#SaaS#businessmodel#growthhacking

@MarcinSzelag

środa, 15 maja 13

Innovation Nest

Accelerate

Startup Stage

startup

MVP

product market fit

skalowanieexit

lokalnie

globalnie

business model canvascustomer development

discovery

validation

creation

lean startup

AARRRproces inwestycyjny

deck

dolina krzemowa

anioł biznesu

VC

KFK

8.1

3.1

środa, 15 maja 13

1.Co robimy?

środa, 15 maja 13

Innovation Nest fundusz seed capital z kapitalizacją 40mln PLN partnerzy: Piotr Wilam, Marek Kapturkiewicz, Marcin Szeląg 9 spółek w portfolio (UXPin, Presspad, Colibri Tool, Landingi...) szukamy projektów z potencjałem globalnym inwestycje od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów PLN jesteśmy z Krakowa :)

środa, 15 maja 13

ACCELERATE 4 miesięczny program akceleracyjny dla startupów na etapie startu inwestycja $25 000 za 8% udziałów mentoringi w Dolinie Krzemowej

środa, 15 maja 13

Startup Stage spotkania startupowe w Krakowie raz w miesiącu, rozmawiamy na konkretny temat związany ze startupami już kilkaset osób wzięło udział w spotkaniach

środa, 15 maja 13

2. Czym jest startup?

środa, 15 maja 13

„...tymczasowa organizacja stworzona w celu poszukiwania powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego”

Steve Blank mówi, że startup to...

środa, 15 maja 13

Warto sobie uświadomić,że: startup to nie mini wersja firmy w startupie wiemy mało o klientach i o rynku głównym celem startupu jest znalezienie modelu biznesowego większość startupów upada

środa, 15 maja 13

startup VS (nie)startup musimy mieć dużą wizję, a naszą motywacją nie powinna być kasa po co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynki jest wiele narzędzi do budowania startupów, trzeba je znać jeśli nie mamy zajebistego zespołu to od razu mamy pod górkę startupu nie uda się stworzyć bez finansowania (inwestora)

środa, 15 maja 13

Lokalnie czy globalnie „zacznij lokalnie, buduj globalnie” Dave McClure (500.co) który rynek znasz najlepiej, gdzie masz przewagi kulturowe jeśli Twój rynek jest za mały, to się przenieś na większy

(mała dygresja) *globalny biznes można zbudować z każdego miejsca na świecie Polska to spory rynek - 25mln ludzi z dostępem do sieci Allegro jest lokalne :)

środa, 15 maja 13

Dolina Krzemowa nie musimy mieć kompleksów nie ważne co robisz, ważne jak duży jest rynek technologia, UX, nie ma znaczenia jeśli nie masz wzrostu czas wyznacza burn rate, musisz działać szybko bo zginiesz

środa, 15 maja 13

3. Jakie są etapy budowy startup?

środa, 15 maja 13

start MVP productmarketfit

skalowanie exit

Startup Curve (Paul Graham)

miesiące lub lata

środa, 15 maja 13

Start odkrywam, że coś nie działa - natrafiamy na problem próbujemy dowiedzieć się jak najwięcej o problemie analizujemy czy jesteśmy w stanie sami rozwiązać ten problem szukamy cofounderów aby stworzyć zespół hacker, hustler, designer po co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynki przygotowujemy plan działania kompletujemy zasoby do uruchomienia startupu (kasa i/lub czas)

środa, 15 maja 13

MVP zaczynamy testować nasze hipotezy czasem wystarczy zwykły landing page kodujemy tylko absolutne minimum, które rozwiązuje problem działamy szybko - musimy w krótkim czasie zdobyć jak najwięcej danych wykorzystujemy jak najwięcej gotowych/tanich narzędzi i zasobów obserwujemy czy ktoś korzysta z naszego rozwiązania nie zapominamy sprawdzić czy ktoś nam za to zapłaci

środa, 15 maja 13

Product market fit (PMF) bycie na dobrym rynku z produktem, który jest w stanie zaspokoić ten rynek nie wielu startupom udaje się osiągnąć pruduct market fit dopóki nie osiągniemy PMF powinniśmy oszczędzać pieniądze (niski burn rate) nastawienie na sprzedaż (czy ktoś kupi nasz produkt) model biznesowy, który jest powtarzalny i skalowalny kiedy osiąga się PMF, to się czuje :) ten etap może trwać miesiącami, w większości przypadkow trwa latami

środa, 15 maja 13

Skalowanie UWAGA - nie skalujmy jeśli nie osiągnęliśmy PMF (zginiemy) dopiero teraz nasz startup zamienia się w firmę będziemy potrzebowali sporo pieniędzy -> kolejna runda inwestycyjna wychodzimy na świat potrzebujemy dobrych ludzi do zasilenia zespołu Instagram pokazał, że można to zrobić szybko i małym zespołem

środa, 15 maja 13

Exit nadszedł czas aby inwestorzy odebrali zwrot ze swojej inwestycji wyjście jest głównie przez sprzedaż innej firmie lub giełdę do tego etapu dociera tylko ułamek startupów teraz można się lansować na konfach :)

środa, 15 maja 13

4. Z jakich narzędzi można korzystać?

środa, 15 maja 13

Business Model Canvas (Alex Osterwalder)

Key partners

Cost structure

Key activities

Key resources

Value proposition

Customer relationships

Channels

Customer segment

Revenue streams

środa, 15 maja 13

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Customer Development (Steve Blank)

PIWOT

Poszukiwanie Egzekucja

środa, 15 maja 13

Lean Startup (Eric Ries)

Data

LEARNBUILD

MEASURE

Code

Ideas

Czas każdej iteracji powinien być jak najkrótszy

To już nie ’00 Agile ROR, Python, Bootsrap, The Bricks Cloud mniejsze $$$

środa, 15 maja 13

AARRR (Dave McClure)

Czym to mierzyć? Google Analytics Mixpanel / Kissmetrics Colibri Tool wiele innych

Product

AQUISITIONCustomers come from various

channels

ACTIVATIONFirst happy visit

REFERALCustomers refer others

RETENTIONCustomers come back

REVENUECustomers make you money

środa, 15 maja 13

5. Zrozumieć finansowanie

środa, 15 maja 13

Nasz rynek dopiero budujemy fundamenty ekosystemu inwestycyjnego brakuje nam „success stories”, czekamy na pierwszy duży exit jesteśmy biednym społeczeństwem, nie mamy aniołów biznesu eksperymentujemy: 8.1, 3.1, KFK polskie korposy nie kupują startupów

środa, 15 maja 13

Inwestor chce (szybko) zarobić pięniądze dla swoich inwestorów minimalizować swoje ryzko pracować z najlepszymi zespołami

(przykład)

$1M 20% $5M 10x $50M

inwestycja udział wycena zwrot wartość

Dasz radę zbudować taką

wartość?

środa, 15 maja 13

start MVPproduct

market fitskalowanie exit

Kiedy do kogo po kasę

friends,fools,family,founders

inkubatory,aniołowie

micro VC

VC

środa, 15 maja 13

Przestańmy narzekać na kasę 565M PLN otrzymały fundusze zalążkowe w ramach programu 3.1 754M PLN wynosi kapitalizacja funduszy utworzonych przy współpracy z KFK 1000M PLN bezzwrotnej dotacji otrzymali przedsiębiorcy w programie 8.1 482000M PLN wynoszą środki zgromadzone na naszych rachunkach bankowych

środa, 15 maja 13

start MVPproduct

market fitskalowanie exit

Ile kasy potrzebuje startup

< 10k PLN

< 200k PLN

< 1500k PLN

Uwaga!zmiana modelu

środa, 15 maja 13

6. Szukamy inwestora

środa, 15 maja 13

Znajdź duży problem investorów nie interesują małe biznesy czy ktoś poza Tobą ma ten problem? co sprawia, że dopiero teraz można rozwiązać ten problem?

środa, 15 maja 13

Zbierz zespół (cofounderów) sam na pewno nie posiadasz wszystkich kluczowych kompetencji przed Tobą wiele zakrętów, będziesz potrzebował wsparcia dobieraj ludzi odmiennych od Ciebie

środa, 15 maja 13

Zbuduj prototyp (MVP) nikt już nie inwestuje w pomysły technologia ma małe znaczenie, chyba że budujesz drugiego Googla wyjdź zza biurka i rozmawiaj z klientami

środa, 15 maja 13

Pozyskaj pierwszych klientów czy ktoś jest skłonny zapłacić za Twój produkt przetestuj sposoby na pozyskiwanie klientów oblicz czy ten model się spina

środa, 15 maja 13

Google: pitching hacks at Stanford

Przygotuj materiały Intro mail Elevator pitch Deck Propozycja (budżet)

środa, 15 maja 13

środa, 15 maja 13

środa, 15 maja 13

Kluczowe pytania jaki problem chcesz rozwiązać kto ma ten problem, jak duży to jest rynek co udało Ci się przetestować do tej pory plan na następne 3 miesiące aktualny burn rate jakie masz przychody, jaki jest wzrost jakiego finansowania szukasz i gdzie to Cię doprowadzi kto jest w Twoim zespole

środa, 15 maja 13

persona ból

Pitch training

Customer Problem Solution

korzyść i produkt, który ją dostarcza

środa, 15 maja 13

Zanim zaczniesz się kontaktować większość inwestorów spotkasz na eventach, konfach, „startup weekendach” zrób research, kto w co i jak inwestuje, jakie ma kompetencje sprawdź portfolio i poproś o intro

środa, 15 maja 13

7. Warunki i transakcja

środa, 15 maja 13

Masz tylko 100% udziałów na początku pozyskuj jak najmniej pieniędzy tylko od Ciebie zależy czy 3.1 oznacza 49% jeśli budujesz coś dużego, na jednej rundzie się nie skończy

środa, 15 maja 13

Większość negocjacji nie ma sensu jeśli osiągniesz sukces, to początkowa wartość nie ma znaczenia tylko nielicznym startupom udaje się zbudować dużą wartość inwestor nie ma interesu aby Cię oszukać

środa, 15 maja 13

Finansowanie VS Randkowanie pozyskanie inwestora to jak uwiedzenie dziewczyny inwestor często „kupuje” oczami Twoja historia musi być sexy

środa, 15 maja 13

...a teraz do roboty :)

środa, 15 maja 13