Wskaźnik konwersji na poziomie 300%? Marketing efektywnościowy bez LP i formularzy? Tak, to możliwe

Izabela Białokur-SzydłowskaPrzemysław Bartkowiak

Revenue Group jest spółką tworzącą i sprzedającą technologię automatyzujące i optymalizujące proces pozyskiwania klientów.

Działamy w kategorii firm MarTech (Marketing Technologies)i AdTech (Advertising Technologies).

Posiadamy w swoim portfelu cztery platformy, które z sukcesami wdrażamy na polskim rynku.

Kim jesteśmy?

Technology

Media

Marketing

DigitalContent

MarTech

Ad Tech

18 września 2015

Faktem jest, że nikt nie czyta reklam. Ludzie czytają tylko to, co ichinteresuje, a czasami okazuje się, że to reklama.

Howard Luck Gossage, The Advertising Socrates

Problemy efektywnego pozyskiwania klientów z Internetu

Spadająca efektywność

kampanii bannerowych

(śr. CTR: 0,05% co oznacza 99,95%

odsłon nieklikalnych)

Rosnący koszt CPA

(cost per aquisition)

Słaba jakość pozyskanych

leadów

(śr. 60% leadów nie zainteresowanych

ofertą)

Długi proces obsługi leada

(śladowa liczba firm, które oddzwaniają w

15 min od pozostawienia

danych)

Brak śledzenia procesu obsługi

leada przez działy sprzedaży

1 2 3 4 5

18 września 2015

Technologia w Marketingu – strategiczną kompetencją

18 września 2015

Technologia w Marketingu – strategiczną kompetencją

18 września 2015

18 września 2015

Problemy efektywnego pozyskiwania leadów z online’u

Źródło i inspiracja do modyfikacji: Terence Kawaja LUMA

Brak systemów spinających dolne i górne części lejka.Big Data nie jest integrowana z systemami CRM!

18 września 2015

Problemy efektywnego pozyskiwania leadów z online’u

Jak rozwiązać te problemy?18 września 2015

My takie systemy posiadamy!

Źródło i inspiracja do modyfikacji: Terence Kawaja LUMA

Reklama

Ano

nim

owe

DA

NE

Marketing

DA

NE

o k

lienc

ie

Native

Native

Należy maksymalizować pozyskanie własnej bazy

klientów, wszelkimi dostępnymi środkami

i systemami

Marketing efektywnościowybez LP i formularzy?

300% konwersji?

18 września 2015

Użytkownik może zapytać lekarza w serwisie o dowolną rzecz, lekarz w 24 godziny wyśle odpowiedź na podanego maila ….aby zadać pytanie należy wypełnić formularz

Tradycyjna kampania bannerowa

Dlaczego w dobie dostosowywania komunikacji marketingowej pod dynamicznie

zmieniające się otoczenie użytkownika, to działy IT i wewnętrzny system decyduje o sposobie komunikacji z użytkownikiem?

Dlaczego formularze, które wypełnia użytkownik są tak rozbudowane?

Źródło: raport AdeX 2014, raport roczny Agora SA dane własne Revenue Group

Native i programmatic

rosną 10x szybciej

to platforma do pozyskiwania wysokiej jakości leadów.

W prosty sposób daje możliwość pozyskania lead’ów od razu z poziomu konsumowanej przez użytkownika treści, lub bezpośrednio z procesu pozostawiania swoich danych u Wydawcy (np. w trakcie rejestracji).

18 września 2015

Użytkownik może zapytać lekarza w serwisie o dowolną rzecz, lekarz w 24 godziny wyśle odpowiedź na maila podanego podczas wypełniania formularza.

Zaznaczenie pola „TAK” jest równoznaczne z wyrażeniem zgody na przetwarzanie przez Grupa Aviva danych w następującym zakresie: adres e-mail, numer telefonu, kod

pocztowy, w celach marketingowych.

Krok 1Użytkownik deklaruje zainteresowanie programem

Krok 2Po kliknięciu „Tak” aktywuje się możliwośćwpisania numeru telefonu i zgoda na przetwarzanie danych osobowych

Krok 3Po kliknięciu „Kontynuuj” dane przekazywane są do systemuEFEKT:

CR 23%

18 września 2015

Native Leads w procesie

Krok 1użytkownik deklaruje zainteresowanie programem

Krok 2po potwierdzeniu zainteresowania użytkownik podaje dane

Krok 3

18 września 2015Native Leads w kontekście

18 września 2015

18 września 2015

skal

a

Automatyzacja

CPM

CPC

CPA

CPL

Jak zwiększać skalę zbieranych leadów?

No 1Emisja programów wzbogaconych o profile behawioralne

No 2Automatyzacja procesu przekazywania leadów - API

No 4Wielostopniowa walidacja Real Time

18 września 2015

Jak działamy w praktyce? 18 września 2015

Case study działań prowadzonych dla klienta Houzee.pl – internetowego sklepuz wyposażeniem wnętrz

Jak działamy w praktyce? 18 września 2015

Dotychczasowe kreacje klienta18 września 2015

AdCarousel – optymalizacja kreacji 18 września 2015

Zimowa wyprzedaż HouzeeRabaty nawet do 70%Twój dom z charakteremZadbaj o wyjątkowe wnętrzeNajlepsze okazje dla Twojego domuMieszkaj piękniej

kolor CTA treść CTA cena

Skorzystaj z okazji

Zmienne dla kreacji AdCarousel18 września 2015

AdCarousel – wrażliwość zmiennych18 września 2015

CTR: 100% | Liczba konwersji: 90%

CTR: 83% | Liczba konwersji: 100%

CTR: 79% | Liczba konwersji: 90%

Claim

CenaCTR: 100% Liczba konwersji: 65%

CTR: 100% Liczba konwersji: 100%

CTA

Rabaty nawet do 70% CTR: 89% | Liczba konwersji: 90%Twój dom z charakterem CTR: 88% | Liczba konwersji: 80%Zadbaj o wyjątkowe wnętrze CTR: 80% | Liczba konwersji: 100%Najlepsze okazje dla Twojego domu CTR: 76% | Liczba konwersji: 100%Mieszkaj piękniej CTR: 76% | Liczba konwersji: 100%

Zimowa wyprzedaż Houzee CTR: 100%| Liczba konwersji: 100%

18 września 2015

AdCarousel – wrażliwość zmiennych

Skorelowanie kreacji, w którą kliknął internauta z wyglądem LP znacznie podnosi wzrost konwersji - nawet o 40 %

kliknięcie

Jak zwiększać skalę operacji NativeLeads?18 września 2015

AdCarousel – niestandardowe badania CTA18 września 2015

Source : LUMA's "The Evolving Digital Marketing Technology Landscape"

Kampanie mailingowe dają najlepszy zwrot 18 września 2015

Home & Living: zimowa wyprzedaż artykułów dla domu

Mieszkaj piękniej – wyprzedaż designerskich mebli i dekoracji

Zadbaj o swój dom – tysiące inspiracji dla Twojego wnętrza

AdCarousel – budowa optymalnych mailingów

18 września 2015

kliknięcie

1. W kampanii display stosujemy badaniestatystyczne, w którym wybieramy najefektywniejsze zmienne w kampanii.

2. Ruch z kampanii zrzucamy na dynamicznie budowany LP lub na zamkniętą rejestracją stronę klienta.

3. Na podany w rejestracji adres system wysyła dowolny mail (bieżące bestsellery). Virtuose optymalizuje konwersję na zapis do sklepu.

4. Na bazie wniosków z 1,2,3 w danym tygodniu kampanii powstaje lista najlepszych zmiennych dla CTR i CR, na bazie której budowany jest optymalny mailing.

Ruch z mailingu trafia na najlepszy LP.

5. Wnioski z konwersji na poziomie 1 i 2 służą do działań na pozostałych platformach.

Optymalizacja to proces18 września 2015

www.revenuegroup.pl

Al. Jana Pawła II 61/1001-031 Warszawa

tel. 22 404 12 75NIP 527 272 12 94

Revenue Group Sp. z o.o.

Dziękujemy bardzo!