Swot

Gdzie jesteśmy?

Ocena pozycji rynkowej przedsiębiorstwa za pomocą analizy SWOT.

Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1 w Choszcznie

Analiza Swot jest znaną na świecie i chętnie stosowaną metodą oceny sytuacji strategicznej przedsiębiorstwa. Pozwala na identyfikację słabych i silnych stron firmy czy organizacji oraz badanie szans i zagrożeń jakie przed nią stoją.

Można ją z powodzeniem zastosować do dowolnego przedsięwzięcia inwestycyjnego.


Nazwa SWOT jest akronimem angielskich słów:

Strengths (mocne strony),

Weaknesses (słabe strony),

Opportunities (szanse ),

Threats (zagrożenia).


Klasyfikacja analizowanych czynników.

Analiza SWOT wykorzystuje prosty schemat klasyfikacji, dzieląc wszystkie czynniki wpływające na obecną i przyszłą sytuację przedsiębiorstwa według:

miejsca powstania - na wewnętrzne i zewnętrzne

sposobu oddziaływania – na pozytywne i negatywne.


Ze skrzyżowania tych dwóch podziałów powstają cztery kategorie czynników:

zewnętrzne pozytywne – szanse (możliwości).

zewnętrzne negatywne - zagrożenia. wewnętrzne pozytywne - mocne strony,

czyli atuty organizacji. wewnętrzne negatywne - słabe strony

firmy.


Szanse

Szanse to zjawiska i tendencje w otoczeniu, które gdy odpowiednio wykorzystamy staną się impulsem rozwoju oraz osłabią zagrożenia np. liczne nisze rynkowe, rosnące dochody konsumentów, obniżenie podatków itp.


Zagrożenia

Zagrożenia to wszystkie czynniki zewnętrzne, które są postrzegane jako bariery dla rozwoju firmy, utrudnienia czy dodatkowe koszty działania.Istnienie zagrożeń ma destrukcyjny wpływ na rozwój organizacji lub powodzenie inwestycji. Jednocześnie nie pozwala na pełne wykorzystanie szans i mocnych stron. Zagrożeniami mogą być np. rosnąca konkurencja, wysokie bezrobocie.


Mocne strony

Mocne strony to walory firmy, które w pozytywny sposób wyróżniają ją pośród konkurencji. Mocne strony mogą być wynikiem wielkości organizacji, polegać na dużym udziale w rynku, niskich kosztach jednostkowych, dysponowania nowoczesną technologią, silna pozycją przetargowa wobec klientów czy dostawców, jakością produkcji itd.


Słabe strony

Słabe strony to konsekwencja ograniczeń zasobów i niedostatecznych kwalifikacji. Mogą one dotyczyć całej organizacji lub jej części. Każda organizacja posiada słabe strony. Jednak zbyt duża ich ilość może spowodować, że organizacja nie utrzyma się na rynku konkurencyjnym, a inwestycja może przynieść starty, zamiast spodziewanych zysków.


Pamiętaj !!!

Słabych i mocnych stron szukaj w przedsiębiorstwie.

Szans i zagrożeń w otoczeniu przedsiębiorstwa.

Czynnik będący zagrożeniem dla jednego przedsiębiorstwa może okazać się szansą dla innego.


Analiza SWOT poprzez zestawienie, z jednej strony, wewnętrznie słabych mocnych stron firmy, a z drugiej – szans i zagrożeń związanych z zewnętrznymi wpływami ekonomicznymi, politycznymi i społecznymi pozwala uświadomić sobie, jakie firma ma atuty, w jaki sposób powinna eliminować słabe strony, jak przeciwstawiać się zagrożeniom, a jak korzystać z szans związanych z czynnikami zewnętrznymi. Tak więc SWOT pozwala ustalić pozycję strategiczną firmy na rynku.


POZYCJA FIRMY NA RYNKU

ATUTY SŁABOŚCI

MAXI - MAXI MINI - MAXI

MINI - MINIMAXI - MINI

A B

CD

ZAGROŻENIA

SZANSE


A – sytuacja najkorzystniejsza, atuty w określonych sferach mogą być skutecznie wykorzystywane, gdyż otoczenie stwarza ku temu sprzyjające warunkiB – mimo sprzyjającego układu warunków zewnętrznych firma korzysta tylko w małym stopniu z powodu braku dostatecznych możliwościC – sytuacja wyjątkowo niekorzystna, zagrożenia zewnętrzne wzmacniane są przez jej słabości wewnętrzneD – zagrożenia zewnętrzne nie pozwalają firmie wykorzystać posiadanych możliwości


H. Weituich wyróżnił cztery modelowe sytuacje strategiczne przedsiębiorstwa w zależności od przewagi czynników pozytywnych lub negatywnych w otoczeniu i wewnątrz firmy oraz cztery modelowe typy strategii odpowiadające tym sytuacjom.


Strategia agresywna maxi - maxi

Sytuacja dotyczy przedsiębiorstwa, w którym wewnątrz przeważają mocne strony, w otoczeniu zaś szanse. Takiej sytuacji odpowiada strategia maxi-maxi: silnej ekspansji i zdywersyfikowanego rozwoju. Przykładem może być firma, która dysponując nowoczesną technologią i dużym potencjałem produkcyjnym, może przy szybko wzrastającym rynku jednocześnie inwestować w nowe produkty i zdobywać nowe segmenty rynku.


Strategia konkurencyjna mini - maxi

Mamy tu do czynienia z firmą, która ma przewagę słabych stron nad mocnymi, ale sprzyja jej układ warunków zewnętrznych. Jej strategia powinna polegać na wykorzystywaniu tych szans przy jednoczesnym zmniejszaniu lub poprawianiu niedociągnięć wewnętrznych. Przykładem strategii mini-maxi może być dążenie firmy będącej w słabej sytuacji finansowej do zawarcia aliansu strategicznego z innym przedsiębiorstwem w celu wykorzystania szans związanych z otwieraniem się nowych rynków zbytu.


Strategia konserwatywna maxi -mini

W tej sytuacji źródłem trudności rozwojowych firmy jest niekorzystny dla niej

układ warunków zewnętrznych. Przedsiębiorstwo może mu przeciwstawić duży potencjał wewnętrzny i próbować przezwyciężyć zagrożenia, wykorzystując do maksimum swoje liczne mocne strony. Na przykład w warunkach kurczącego się popytu silne przedsiębiorstwo, o dobrej pozycji konkurencyjnej, może wybrać strategię eliminowania z rynku lub wykupienia jednego z konkurentów i przejęcia jego udziałów rynkowych.


Strategia defensywna mini-mini

Firma w sytuacji przewagi słabych stron i zagrożeń jest pozbawiona szans rozwojowych. Działa w nieprzychylnym otoczeniu, a jej potencjał zmian jest niewielki. Nie ma istotnych mocnych stron, które mogłyby przeciwstawić zagrożeniom i wykorzystać do poprawienia swoich słabych stron. Strategia SWOT sprowadza się w wersji pesymistycznej do likwidacji, w optymistycznej wersji SWOT zaś do starań o przetrwanie lub połączenie się z inną organizacją.


Ogólne wytyczne wynikające z analizy SWOT:

unikać zagrożeń, wykorzystywać szanse, wzmacniać słabe strony, opierać się na mocnych stronach.


Bibliografia :

K. Obłój, ,,Strategia organizacji”, PWE Warszawa 1999

G. Gierszewska, M. Romanowska, ,,Analiza strategiczna przedsiębiorstwa”, PWE, Warszawa 1997

M. Zajączkowski „Dystrybucja i promocja w marketingu współczesnym”, Akademia Rolnicza w Szczecinie, Szczecin 2002

www.e-marketing.pl http://www.twoja-firma.pl/poradnik-

marketing.html

Swot

Documents

Transcript of Swot