Sobiesław Zasada Kraków & Express S.A., 15.04.2011

Paweł MroczkaDoradca Handlowy PKW

Dariusz ZborowskiDyrektor Sprzedaży Samochodów Osobowych

Marcin BartkiewiczDoradca Handlowy TRAPO

Title of presentation, CorpoS, (9Pt.), Datetransition_MB_presentation-slides_EN.pot

Intensyfikacja współpracy handlowej


Agenda

1 Sobiesław Zasada Automotive2 Mercedes-Benz – The Best or Nothing3 Oferta handlowa – umiejętność poruszania się4 Kontrmodele dla konkurencji5 Umowa Serwisowa Complete6 Jazdy testowe7 Nowe Viano


Sobiesław Zasada Automotive

Sobiesław Zasada Automotive O/Kraków:

• Największy dealer marki Mercedes-Benz w Polsce•Samochody osobowe, dostawcze, ciężarowe•Dealer Business Cars•AMG Performance Dealer


Sobiesław Zasada Automotive


125! lat temu wymyśliliśmy samochód…

Mercedes-Benz – The Best or Nothing


Filary Marki

BEZPIECZEŃSTWO


PRESTIŻ KOMFORT


• Szczyt segmentu premium• Wyposażenie standardowe, wybór i ceny opcji• Tradycja i nowoczesność• Wysoka i przewidywalna RV• Rozbudowana sieć serwisowa • Mercedes-Benz Bank (MB Bank), Mercedes-Benz Leasing

(MB L)• Nie jesteśmy najtańsi • Dlaczego warto oferować MB?



Marki dostępne

u konkurencj

i

Walka tylko

parametrami oferty

Cięcia marży



•Najbogatsza oferta wśród wszystkich marek segmentu premium – 20 gwiazd!•Stwórz swojego Mercedesa – konfigurator!•Najczęstsze skróty:

CGI

CDI 4M BE

AMG

Oferta handlowa – umiejętność poruszania się

http://www.zasada-krakow.mercedes-benz.pl/content/poland/retailer-3/sobies_aw_zasada_krakow/pl/home/passenger_cars/home/new_cars/models.flash.html


Oferta dla CFM, MTR, LTR

• Rabat 8% + US Complete

• Komunikacja EXP => SZA:

e-mail do P. Mroczki: [email protected]

Potrzebne dane: - Klient końcowy - Posiadana flota segmentu premium- Potencjał zakupowy segmentu Premium- Zainteresowanie modelem MB, modelem

konkurencji

Oferta handlowa – umiejętność poruszania się

mailto:[email protected]


Kontrmodele dla konkurencji

Nowa Klasa C – O KLASĘ WYŻEJ

• Mała zmiana – wielki efekt• Wyjątkowy komfort• Najbogatsze wyposażenie w standardzie• Wszystkie silniki benzynowe CGI• 7G TronicPlus + Eco Start/Stop• 10 systemów z zakresu bezpieczeństwa• Nawigacja w języku polskim• Command On-Line – internet w samochodzie


Klasa C Coupé – doskonała w formie

• Najnowsze Coupé• Fascynująca dynamiczna sylwetka • Radość jazdy i niskie zużycie paliwa • Sportowe fotele w standardzie• Oblegana na targach w Genewie



Klasa GLK – poczuj wolność

• 7G-Tronic w standardzie• Permanentny napęd 4M• Najlepsze wyciszenie i komfort• Agilily Control – układ jezdny z selektywnym systemem amortyzacji• Oryginalny design



Klasa E – luksus w najlepszym wydaniu

• Synonim komfortu• Repozycjonowanie cen 200, 220 CDI• Najlepsze wyciszenie i komfort• Edition 125!• AIRMATIC jako opcja• Kombi największy bagażnik w segmencie



Umowa serwisowa Complete

Zakres Umowy Serwisowej Complete

prace przeglądowe wg producenta

filtry: oleju, powietrza, kabiny itp.

oleje i płyny eksploatacyjne

klocki i tarcze hamulcowe

tłumiki, amortyzatory itp.

drążki kierownicze, stabilizatora

naprawy i części objęte gwarancją

producenta

holowanie zlecone przez CAC S24h*

* - dotyczy awarii objętych zakresem Umowy Serwisowej

naprawy doraźne na drodze*



Naprawy nie objęte Umową Serwisową

wymiana olejów i płynów eksploatacyjnych

ustawienia zbieżności kół (chyba, że wynika to z procesu technologicznego naprawy)

wymiana uszkodzonych (zużytych) akumulatorów

wyważenie, naprawa oraz wymiana felg i opon

koszty związane z parafinowaniem oleju napędowego

naprawy kosmetyczne i lakierowanie pojazdu



Naprawy nie objęte Umową Serwisową

• Usuwania szkód spowodowanych wskutek:

Wypadku lub użycia przemocy

Nieprawidłowego użytkowania pojazdu, a w szczególności użytkowania niezgodnego z dołączoną do pojazdu instrukcją obsługi np. przekraczanie dopuszczalnego ciężaru całkowitego pojazdu

Zmian w samochodzie dokonanych przez klienta lub osoby trzecie



Umowy Serwisowe – przykładowe stawki

MODEL OKRES PRZEBIEG ZAKRES CENA OSZCZĘDNOŚĆ

Klasa A 36 mcy 90 000 km Complete 240,00 zł 8 640,00 zł

Klasa B 36 mcy 90 000 km Complete 250,00 zł 9 000,00 zł

Klasa C 36 mcy 90 000 km Complete 280,00 zł 10 080,00 zł

Klasa E 36 mcy 90 000 km Complete 370,00 zł 13 320,00 zł



Korzyści wynikające z Umowy Serwisowej dla Klienta

OszczędnościSpokój

Profesjonalna obsługa

Zysk

Ograniczenie ryzyka

Komfort

Przewidywalność kosztów


Jazdy testowe

Cała przyjemność po naszej stronie…

Nowa Klasa C 200 CGI, AMG

Klasa E 250 CGI Klasa GLK 220 CDI

Nowe Viano


Nowe Viano – fascynacja: wysoka jakość, styl, elegancja

Nowe Viano

Samochód reprezentacyjny

„VIP”

„prywatny van“

Viano TREND (Line)

Viano AVANTGARDE (model specjalny)

Viano AMBIENTE (Line)

Sobiesław Zasada Kraków & Express S.A., 15.04.2011

Automotive

Transcript of Sobiesław Zasada Kraków & Express S.A., 15.04.2011