Rozmowa cenniejsza od selfie: In Digital, Warszawa 2016
-
Upload
lukasz-jadas -
Category
Social Media
-
view
59 -
download
0
Transcript of Rozmowa cenniejsza od selfie: In Digital, Warszawa 2016
ROZMOWA
CENNIEJSZA
OD SELFIE Społecznościowe biuro obsługi klienta.
LukaszJadas
2
3
4
5
6
ESENCJĄ MEDIÓW
SPOŁECZNOŚCIOWYCH JEST
INTERAKCJA
I ROZMOWA
7
Marki ignorują
nawet 80% okazji
do nawiązania interakcji
i rozmowy w mediach
społecznościowych.
80%
8
9
„Czy ktoś mógłby
pomóc w…?”
62,7% WPISÓW BEZ ODPOWIEDZI
W CIĄGU 36 GODZIN
PO PUBLIKACJI
Źródło: IMM, monitoring mediów społecznościowych 08.2015 – 08.2016
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
71,7% WPISÓW BEZ ODPOWIEDZI
W CIĄGU 36 GODZIN
PO PUBLIKACJI
10
„Gdzie mogę kupić…?”
Źródło: IMM, monitoring mediów społecznościowych 08.2015 – 08.2016
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
16 000
11
„Jaki jest najlepszy…?”
74% WPISÓW BEZ ODPOWIEDZI
W CIĄGU 36 GODZIN
PO PUBLIKACJI
Źródło: IMM, monitoring mediów społecznościowych 08.2015 – 08.2016
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
78% WPISÓW BEZ ODPOWIEDZI
W CIĄGU 36 GODZIN
PO PUBLIKACJI
12
„Czy ktoś mógłby
polecić…?”
Źródło: IMM, monitoring mediów społecznościowych 08.2015 – 08.2016
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
13
POCZUCIE
WYŻSZOŚCI
SŁUCHANIE
„WYBIÓRCZE”
KONCENTRACJA
NA WŁASNYCH
POTRZEBACH
14
WYSOKA WRAŻLIWOŚĆ
NA NEGATYWNE
EMOCJE
NIEZDOLNOŚĆ
PRZYJMOWANIA
KRYTYKI
BRAK POCZUCIA
ODPOWIEDZIALNOŚCI
15
KOMUNIKACJA W SM
WYMAGA OD MAREK
NAUKI SŁUCHANIA
16
ANALIZA PUBLIKACJA MONITORING
17
MARKA FIRMA NAZWISKA
EVENTY PRODUKTY USŁUGI
KONKURENCJA
KREACJE REKLAMOWE
KAMPANIE EKSPERCI
18
KONCENTRACJA NA
19
JA Ocena wizerunku
/ wydźwięku
Analityka
Raportowanie
Mierzenie efektów PR
/ marketing
Porównania
z konkurencją
ANALIZA PUBLIKACJA MONITORING
20
REAKCJA PUBLIKACJA MONITORING ANALIZA
21
W jaki sposób moje
zaangażowanie w
dyskusję pomoże
użytkownikom mediów
społecznościowych?
22
Jakie problemy
rozwiązuje mój
produkt?
Jak mogę przyczynić
się do budowy
społeczności
w mediach
społecznościowych?
Jaki mogę mieć
wkład w rozwój
dyskusji w
internecie?
? ? ? ? ?
?
? ?
? ?
Niech ktoś
mi poleci….
Gdzie mogę
kupić….?
Niech ktoś poleci
dobrą markę….
Jaki wybrać…?
Jaki jest najlepszy….?
Czy ktoś mógłby
pomóc w…?
23
czy ktoś pomoże? mam pytanie
+ smartfon koncert pralka książka
słuchawki restauracja …
24
mam problem
Kiedy?
gdzie najlepszy…?
potrzebna pomoc
KONCENTRACJA NA
25
TY Sprzedaż
Budowanie
wizerunku
Działania RTM
Nawiązywanie
relacji
Obsługa
klienta
Jak słuchać, by skutecznie reagować?
Analityka
Ocena wizerunku / wydźwięku
Raportowanie
Mierzenie efektów PR/marketing
Porównania z konkurencją
Sprzedaż
Budowanie wizerunku
Działania RTM
Nawiązywanie relacji
Obsługa klienta
KONCENTRACJA NA KONCENTRACJA NA
26
TY JA
1. Słuchanie "jednokierunkowe”
2. Koncentracja na własnych potrzebach
3. Poczucie wyższości
4. Niezdolność do przyjmowania krytyki
5. Brak poczucia odpowiedzialności
6. Wysoka podatność na negatywne emocje
1. Wsłuchiwanie się w potrzeby
2. Koncentracja na potrzebach klienta
3. Altruizm
4. Pokora
5. Poczucie odpowiedzialności
6. Opanowanie
KONCENTRACJA NA KONCENTRACJA NA
27
TY JA
„Szukam dostawcy
monitoringu mediów: prasa i internet.
Kogo polecacie?”
28
29
30
„Szukam nowych
głośników do
iPada…”
„Potrzebna restauracja z dobrym
żarciem na spotkanie firmowe,
na 20 osób. Co polecacie?!”
„PILNE! Co kupić na
prezent dla 10-latka,
zabawka, książka?!
Ratujcie”!!!
„Jest jakaś apka,
co pokazuje otwarte
apteki w okolicy?”
„Macie namiar
na jakiego ogarniętego
DJ-a weselnego?”
„Dajcie szybko namiary na dobrego hydraulika, Mokotów, błagam!”
31
okazji do interakcji
w social media jest
wciąż do
zagospodarowania.
32
80%
badanych przekonało
się do zakupu AGD/RTV
po zapoznaniu się
opiniami w sieci *
74% * IPSOS / ING
33
użytkowników smartfonów
udostępnia i wyświetla
więcej prywatnych treści
niż 2 lata temu.*
69% * Ericsson, „Sharing Information”, 2015
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
Dziękuję za uwagę!
LukaszJadas