PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY - Seagate.com spp...Ten interaktywny przewodnik po sprzedaży zapewni...

Okazja

Kluczowi odbiorcy

Scenariusze rozpoczęcia rozmowy

Popularne reakcje i odpowiedzi

Omówienie produktów SSHD

Następne kroki i dodatkowe zasoby

Ten interaktywny przewodnik po sprzedaży zapewni wgląd w wyzwania informatyczne Twoich klientów i przedstawia pomysły dotyczące prowadzenia rozmów, dzięki którym będziesz przedstawiać dyski SSHD firmy Seagate jako część kompleksowego rozwiązania, które możesz im dostarczyć.

PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY:HYbRYDOWE DYSKI PółPRZEWODNIKOWE (SSHD) fIRmY SEAgATE®

Dokument opracowany wyłącznie dla członków programu Seagate Partner Program

PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY: HYBRYDOWE DYSKI PÓŁPRZEWODNIKOWE (SSHD) FIRMY SEAGATE 2


ZROZUm OKAZJĘ

budżety informatyczne są nadal ściśle nadzorowane, a wiele firm rezygnuje z odświeżania komputerów stacjonarnych i laptopów, decydując się zamiast tego na maksymalne wykorzystanie swoich aktualnych inwestycji.

Nabywcy rozwiązań IT oczekują poprawy prędkości i wydajności, którą - wedle ich wiedzy - mogą zapewnić im dyski półprzewodnikowe (SSD) w celu poprawy działania aplikacji oraz maksymalizacji efektywności pracowników. Jednak cena i zmniejszona ograniczona pojemność dysków SSD może być dla większości klientów kluczowym argumentem przeciw.

A gdyby zaoferować rozwiązanie - komputery stacjonarne i laptopy zapewniające szybkość i wydajność podobną do dysków SSD - wraz z większą pojemnością i w znacznie niższej cenie?

To właśnie tutaj wchodzą do gry dyski Seagate SSHD. Dzięki naszym dyskom SSHD do laptopów i komputerów stacjonarnych możesz zapewnić:

• wydajność rozwiązań półprzewodnikowych umożliwiającą szybsze przetwarzanie aplikacji i uzyskiwanie dostępu do danych;

• pojemność dysku twardego, dzięki czemu użytkownicy dysponują lokalną pamięcią masową, której potrzebują;

• obniżenie kosztów modernizacji aktualnych laptopów i komputerów stacjonarnych zamiast zakupu nowych.

Kim są główni gracze, z którymi należy rozmawiać o dyskach SSHD? Czytaj dalej.

Okazja

Kluczowi odbiorcy


IT managerDyrektor ds. IT w przedsiębiorstwieNabywca z obszaru małych i średnich firm informatycznych






Liczy na:• zmniejszenie liczby skarg

użytkowników końcowych.

Sposób zaangażowania:• skoncentruj się na czasie

rozruchu, wydajności aplikacji.

Liczy na:• optymalizację infrastruktury

informatycznej do inicjatyw biznesowych.

Sposób zaangażowania:• skoncentruj się na wydajności

pracy, kosztach przestoju i oczekiwania aplikacji, kosztach względnych w stosunku do wartości.

Liczy na:• wydajność,

• szybkość/czas uzyskiwania dostępu.

Sposób zaangażowania:• skoncentruj się na czasie

rozruchu, wydajności aplikacji, kosztach względnych w stosunku do wartości.

Jak rozpocząć rozmowę z każdą z tych grup docelowych odbiorców? Kliknij ich zdjęcia, aby rozpocząć.

KLUCZOWI ODbIORCY

IT Manager Dyrektor ds. IT w przedsiębiorstwie

Nabywca z obszaru małych i średnich firm informatycznych

Okazja

Kluczowi odbiorcy








SCENARIUSZE ROZPOCZĘCIA ROZmOWY

IT manager

Współpracujemy z kilkoma osobami na twoim stanowisku, które napotykają niektóre z poniższych problemów:• Praca użytkownika staje się zbyt wolna ze względu na nowe systemy operacyjne, zwiększającą się ilość danych

i opóźnione cykle odświeżania sprzętu.

• Użytkownicy oczekują od swoich komputerów i laptopów szybkości, wydajności i elastyczności, którą oferują im tablety i urządzenia przenośne.

Inne firmy, z którymi współpracujemy, napotykają wyzwania związane z programami dla użytkowników komputerów stacjonarnych i laptopów:• Jak możemy poprawić wydajność bez rujnowania naszego budżetu?

• Jak radzić sobie z gwałtownym wzrostem danych?

• Jak zaoferować poprawę wydajności i zapewnić zgodność z naszą aktualną infrastrukturą?

Posłuchaj ich odpowiedzi i wykorzystaj Przykłady najczęstszych reakcji i odpowiedzi, aby przygotować własną odpowiedź.

Okazja

Kluczowi odbiorcy









Dyrektor ds. IT w przedsiębiorstwie

Współpracujemy z kilkoma osobami na Twoim stanowisku, które napotykają niektóre z poniższych problemów:• Ilości danych gwałtownie rosną w systemach komputerowych użytkowników końcowych i centrów danych.

• Szybkość aplikacji i lokalna pamięć użytkownika ulega pogorszeniu pod wpływem ilości i typów danych.

• Przyspieszenie procesorów nie rozwiąże w pełni problemów takich jak przetwarzanie aplikacji.

• Zmniejszenie prędkości i wydajności komputerów stacjonarnych i laptopów negatywnie wpływa na produktywność.

Inne firmy, z którymi współpracujemy, napotykają wyzwania związane z programami dla użytkowników komputerów stacjonarnych i laptopów:• Jak możemy zwiększyć wydajność i skrócić czas przestojów i opóźnień ze względu na powolne laptopy i komputery PC?


• Jak możemy zmaksymalizować zwrot z inwestycji naszych użytkowników końcowych w zasoby informatyczne, zapewniając jednocześnie kompatybilność z naszą aktualną infrastrukturą?

Posłuchaj ich odpowiedzi i wykorzystaj Przykłady najczęstszych reakcji i odpowiedzi, aby przygotować własną odpowiedź.

Okazja

Kluczowi odbiorcy









Nabywca z obszaru małych i średnich firm informatycznych

Współpracujemy z kilkoma osobami na Twoim stanowisku, które napotykają niektóre z poniższych problemów:• Szybkość aplikacji i lokalna pamięć użytkownika ulega pogorszeniu pod wpływem ilości i typów danych.

• Przyspieszenie procesorów nie rozwiąże w pełni problemów, takich jak przetwarzanie aplikacji.

• Zmniejszenie prędkości i wydajności komputerów stacjonarnych i laptopów negatywnie wpływa na produktywność.

Inne firmy, z którymi współpracujemy, napotykają wyzwania związane z programami dla użytkowników komputerów stacjonarnych i laptopów:• Jak możemy poprawić wydajność bez rujnowania naszego budżetu?


• Jak zaoferować poprawę wydajności?

Posłuchaj ich odpowiedzi i wykorzystaj Przykłady popularnych reakcji i odpowiedzi, aby przygotować własną odpowiedź.

Okazja

Kluczowi odbiorcy








PRZYKłADY NAJCZĘSTSZYCH REAKCJI I ODPOWIEDZI

Jak reagować na takie odpowiedzi? Kliknij przycisk odtwarzania, aby odtworzyć zalecaną ścieżkę konwersacji.

„Wymieniamy większość naszych komputerów stacjonarnych na laptopy”.

„Odświeżamy nasze laptopy dla każdego na stanowisku X”.

„Tak, dostajemy wiele skarg dotyczących wydajności, ale nie jesteśmy w stanie wymienić wszystkiego”.

„Cały nasz budżet jest przeznaczony na zakup urządzeń przenośnych”.

„Chcielibyśmy zmodernizować pamięć systemową, ale nie stać nas na pamięć SSD”.

„W przyszłym roku kupujemy szybkie procesory, co przyczyni się do poprawywydajności”.

Nr 1„Już się tym zajęliśmy”.

Nr 2„Nie możemy nic

z tym zrobić”.

Nr 3„Nie mamy problemu”.

Okazja

Kluczowi odbiorcy








1. Jak zareagować na odpowiedź: „Już się tym zajęliśmy”.

Co mówiszTo jest Twoja odpowiedź „operacyjna”, która dotyczy konkretnych tematów technologicznych.

Co masz na myśliTo przekłada odpowiedź w języku technicznym na język biznesowy lub osobisty.

Kontynuuj rozmowę, demonstrując im, jak rozwiązywać te problemy…następna strona.

Okazja

Kluczowi odbiorcy






Twoje problemy związane z wydajnością mogą się na tym nie skończyć.

Modernizacja systemów jest znacznie bardziej wydajna niż ich wymiana.

• Nowe systemy dysków HDD stanowią zaledwie niewielki, przyrostowy wzrost wydajności, dlatego skargi użytkowników końcowych będą do ciebie nieustannie napływać.

• będziesz tracić budżet, nie uzyskując oczekiwanych rezultatów.

• Kierownictwo będzie pytać dlaczego wydaje pieniądze na nowe systemy, jeśli to nie pomaga.



1. Jak zareagować na odpowiedź: „Już się tym zajęliśmy”. (ciąg dalszy)

A gdyby można było:• Przedłużyć okres użytkowania istniejących laptopów i komputerów stacjonarnych bez dużych nakładów?

• Zwiększyć wydajność bez wprowadzania dużych zmian w sposób w który użytkownicy komunikują się z Twoimi aplikacjami i danymi?

W jaki sposób przejście na korzystanie z dysków SSHD może rozwiązać te problemy:• Do 4× szybsze niż inne standardowe dyski twarde HDD pracujące z prędkością 5400 obr/min.*

• Wydajność dysku SSD i potrzebna pojemność za cenę wyższą o około 20 USD od ceny standardowego dysku HDD.

Pobierz nasz Zestaw do generowania zapotrzebowania na dyski SSHD, aby uzyskać zasoby, które pomogą promować je u klientów.

Okazja

Kluczowi odbiorcy






* Na podstawie testów PC mark Vantage



2. Jak zareagować na odpowiedź: „Nie możemy nic z tym zrobić”.

Co mówiszTo jest twoja odpowiedź, która dotyczy działania konkretnych tematów technologicznych.

Co masz na myśliTo przekłada się na odpowiedź w języku technicznym na język biznesowy lub osobisty.

Okazja

Kluczowi odbiorcy






Systemy operacyjne nadal się rozwijają, powodując osiąganie przez procesory swoich granic.

Twoja firma zacznie odczuwać rzeczywisty spadek efektywności.

Ilość danych spowoduje, że systemy operacyjne i aplikacje o dużym zapotrzebowaniu na dane znacznie zwolnią, mimo stosowania mocniejszych procesorów.

• Kierownictwo zacznie pytać, dlaczego wydajność spada.

• Liczba napływających do ciebie skarg będzie się tylko zwiększać.

• Ludzie będą pytać, dlaczego nikt nie stara się rozwiązać tego problemu.

Kontynuuj rozmowę, demonstrując klientom jak rozwiązywać te problemy... następna strona.



2. Jak zareagować na odpowiedź: „Nie możemy nic z tym zrobić”. (ciąg dalszy)

A gdyby można było:• Przyspieszyć działanie aplikacji i skrócić czas uzyskiwania dostępu bez konieczności inwestowania w nowe systemy?• Nadal inwestować w system operacyjny i harmonogramy doskonalenia aplikacji bez wpływu na wydajność

i produktywność?

W jaki sposób przejście na korzystanie z dysków SSHD może rozwiązać te problemy:• Do 4× szybsze niż inne standardowe dyski twarde HDD pracujące z prędkością 5400 obr/min.*

• Technologia Adaptive memory™ zapewnia, że najczęściej wykorzystywane dane są przechowywane w półprzewodnikowej części systemu.

• Zgodność z tradycyjnym dyskiem HDD zmniejsza problemy związane z integracją.

Pobierz nasz Zestaw generowania zapotrzebowania na dyski SSHD, aby uzyskać zasoby, które pomogą promować je klientom.

Okazja

Kluczowi odbiorcy









3. Jak zareagować na odpowiedź: „Nie mamy problemu”.

Co mówiszTo jest twoja odpowiedź, która dotyczy działania konkretnych tematów technologicznych.

Co masz na myśliTo przekłada się na odpowiedź w języku technicznym na język biznesowy lub osobisty.

Okazja

Kluczowi odbiorcy






Większość firm, z którymi współpracujemy, koncentruje się na aplikacjach o dużym zapotrzebowaniu na dane. Problemy związane z wydajnością staną się wkrótce jeszcze bardziej dostrzegalne.

Możesz nawet tego nie wiedzieć, jak traci wydajność i jaki ma to wpływ na produktywność.

• Kierownictwo zacznie pytać, dlaczego wydajność spada.

• możesz tracić okazję, aby stać się bohaterem demonstrującym wzrost wydajności.

• Pomóż organizacji stać się wzorem w zakresie wydajności, umożliwiając szybsze przetwarzanie w krytycznych aplikacjach.

Kontynuuj rozmowę, demonstrując klientom jak rozwiązywać te problemy... następna strona.



3. Jak zareagować na odpowiedź: „Nie mamy problemu”. (ciąg dalszy)

A gdyby można było:• Aktywnie zmierzyć się z problemami z wydajnością i dostępnością, które wystąpią w nowych systemach operacyjnych

i aplikacjach o dużym zapotrzebowaniu na dane?

• Zwiększyć wydajność bez wprowadzania dużych zmian w sposób w który użytkownicy komunikują się z Twoimi aplikacjami i danymi?

W jaki sposób przejście na korzystanie z dysków SSHD może rozwiązać te problemy:• Szybszy rozruch (system Windows 8: <10 sekund; 1 sekunda do osiągnięcia gotowości).

• Do 4× szybsze niż inne standardowe dyski twarde HDD pracujące z prędkością 5400 obr/min.*

• Sprawi, że każdy system uruchomi się do 30% szybciej, niezależnie od procesora.

• Szybszy zwrot z inwestycji w dyski SSHD, gdy weźmiemy pod uwagę poprawę wydajności.

Pobierz nasz Zestaw generowania zapotrzebowania na dyski SSHD, aby uzyskać zasoby, które pomogą promować je klientom.

Okazja

Kluczowi odbiorcy









Nowy dysk Laptop SSHD (3. generacji) Przedstawiamy dysk Desktop SSHD

• Laptop SSHD (9,5 mm), Laptop Thin SSHD (7 mm)

• Technologia SSHD 3. generacji zapewnia większą wydajność, pojemność i bardziej przystępne ceny

• Dysk o grubości 7 mm przeznaczony jest do najcieńszych, najlżejszych konstrukcji na rynku

• Taka sama bezproblemowa wydajność dzięki technologii plug-and-play, tylko znacznie szybsza

• Obsługiwany technologią Adaptive memory™

• 8 gb wbudowanej pamięci NAND flash

• Hybrydowe dyski półprzewodnikowe trafiają do komputerów stacjonarnych

• Pojemność 1 Tb, 2 Tb i 4 Tb przy najlepszej w swojej klasie wydajności i w atrakcyjnej cenie

• Taka sama bezproblemowa wydajność dzięki technologii plug-and-play, rozsławiona przez dysk Seagate momentus® XT w 3,5-calowej obudowie

• Obsługiwany technologią Adaptive memory™

• 8 gb wbudowanej pamięci NAND flash

Parametry Laptop SSHD Desktop SSHD

Pamięć podręczna DRAm 64 mb 64 mb

Pamięć NAND 8 gb 8 gb

Pojemność pamięci masowej1 500 gb (Laptop Thin SSHD), 1 Tb (Laptop SSHD) 1 Tb, 2 Tb, 4 Tb

Wysokość dysku 7 mm, 9,5 mm 19,87 mm (1 Tb), 26,11 mm (2 Tb, 4 Tb)

Interfejs SATA 6 gb/s z NCQ SATA 6 gb/s z NCQ

DYSKI SSHD DO LAPTOPóW I KOmPUTERóW STACJONARNYCH

1 W przypadku oznaczania pojemności dysków, jeden gigabajt (oznaczany także jako „gb”) jest równy jednemu miliardowi bajtów, a jeden terabajt (oznaczany także jako „Tb”) jest równy jednemu bilionowi bajtów.

Okazja

Kluczowi odbiorcy








Jako członek programu Seagate Partner Program masz dostęp do większej liczby narzędzi i zasobów ułatwiających promowanie dysków SSHD firmy Seagate. Należą do nich:

• Zestawienia danych

• Zestaw marketingowy

• Szkolenia sieciowe

• materiały do kampanii

Już dziś zaloguj się na stronie http://spp.seagate.com.

NASTĘPNE KROKI I DODATKOWE ZASObY

Okazja

Kluczowi odbiorcy






© 2013 Seagate Technology LLC. Wszelkie prawa zastrzeżone. Wydrukowano w USA. Seagate, Seagate Technology i logo Wave są zastrzeżonymi znakami towarowymi firmy Seagate Technology LLC w Stanach Zjednoczonych i/lub innych krajach. Adaptive memory i momentus są znakami towarowymi lub zastrzeżonymi znakami towarowymi firmy Seagate Technology LLC lub jednej z jej firm zależnych w Stanach Zjednoczonych i/lub innych krajach. Wszystkie pozostałe znaki towarowe i zastrzeżone znaki towarowe należą do odpowiednich właścicieli. W przypadku oznaczania pojemności dysków, jeden gigabajt (oznaczany także jako „gb”) jest równy jednemu miliardowi bajtów, a jeden terabajt (oznaczany także jako „Tb”) jest równy jednemu bilionowi bajtów. W systemie operacyjnym komputera mogą być używane różne standardy pomiarowe i raportowana pojemność może być mniejsza. Ponadto, część podanej pojemności jest używana do formatowania oraz w innych celach i może nie być dostępna do przechowywania danych. Rzeczywiste szybkości transferu danych zależą od środowiska pracy i innych czynników. firma Seagate zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian w ofercie produktów lub w ich parametrach bez powiadomienia. SC538.1-1310PL, październik 2013

http://spp.seagate.com

PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY - Seagate.com spp...Ten interaktywny przewodnik po sprzedaży zapewni...

Documents

Transcript of PRZEWODNIK PO SPRZEDAŻY - Seagate.com spp...Ten interaktywny przewodnik po sprzedaży zapewni...