NETWORKINGT W O J A N A J L E P S Z A I N W E S T Y C J A

@dagmarapakulska

NETWORKING? A CO TOTAKIEGO?

"Sztuka nawiązywania kontaktówpoprzez rozmowę, zarówno w internecie,jak i poza nim"

D. Schawbel

Hi!

Hi!

5 CECH NETWORKINGU1. Długofalowość - imdłużej kogoś znasz,tym większą maszpodstawę donawiązania kontaktu

2. Procesowość - czylinieustanne działanie,ponieważ Twoja siećkontaktów musi się ciąglerozbudowywać

3. Systematyczność - to nicinnego, jak tylko pielęgnowanieznajomości, co jest niewątpliwiewiększym wyzwaniem niż ichnawiązywanie

4. Wzajemność - bozdecydowanienajlepszym sposobemprowokowania dodawania...jest dawanie

5. Zaufanie - cecha wręcz nadrzędna, ponieważ nikt Cię nie poleciani nie udzieli Ci pomocy, jeśli nie obdarzy Cię uprzedniozaufaniem

Hi!

SZTUKA NETWORKINGU

Cała sztuka networkingu polega na tym, abyczerpać z codziennych doświadczeńdotyczących relacji z ludźmi, którzy żyjądookoła Ciebie i z którymi masz częstykontakt. Tak naprawdę nigdy nie wiesz kiedyz pozoru nic nie znacząca znajomość możeokazać się początkiem czegoś wspaniałego.

#PROTIP NETWORKINGOWY

Nie prowadź networkingu tylko wtedy gdyaktualnie poszukujesz pracy. Brutalna prawda jesttaka, że wówczas widoczne jest już na pierwszy rzutoka to, że chodzi Ci jedynie o otrzymanie pewnychinformacji lub rekomendacji. Gdy działasz w tensposób - mało kto Ci pomoże, bo nikt nie lubi byćwykorzystywany. O nawiązywanie i pielęgnowanie relacji dbajnieustannie!

CZAS NA TROCHĘNETWORKINGOWEGO MIĘSKA...

10NETWORKINGOWYCH

WSKAZÓWEK ODPAKULSKIEJ

1. nie wstydź się!

Pamiętaj o tym, że jesteś niezwykle wartościowym człowiekiem,który posiada dużą wiedzę w swojej branży oraz wiele cennychumiejętności, którymi powinieneś się chwalić. Pisz naFacebooku, tweetuj, prowadź bloga, udzielaj się podczaswydarzeń branżowych i towarzyskich. Pozwól by Cię usłyszanoi doceniono.

2. wizytówki są wciąż na topie

Myślisz, że karty biznesowe, zwane potocznie wizytówkami są już passe?Bardzo się mylisz! Podczas każdego spotkania z potencjalnym klientemczy partnerem rozmowa zaczyna się do wymiany wizytówek. Dzięki nimmasz szansę utrwalić kontakt z osobami, na których Ci zależy zarównoz punktu widzenia osobistego, jak i zawodowego. Jeśli nie posiadaszjeszcze swoich wizytówek – koniecznie w nie zainwestuj! Nie zapomnijprzy tym, by Twoja karta biznesowa była oryginalna i wyróżniała się natle innych. Dzięki temu na pewno zostaniesz zapamiętany!

P.S. Miej na uwadze to, że wymiana wizytówek to dopiero początekkontaktu. Na drugi dzień po jego nawiązaniu warto wysłać wiadomośće-mail z podziękowaniem za miłą rozmowę.

3. wykorzystuj okazjeKonferencja, wykład, targi, a może kolacja w restauracji? Każdymoment jest dobry na nawiązywanie nowych kontaktów! Zbierz się naodwagę i podejdź do ludzi, którzy wydają Ci się być interesujący. Twoimpotencjalnym rozmówcą może być na przykład prelegent, którywystępował na danej konferencji. Nawiąż z nim intrygującą konwersacjęi koniecznie wymień się wizytówkami. Nigdy nie wiadomo, kiedy tenkontakt Ci się przyda. Pamiętaj jednak przy tym, że nie musiszszaleńczo zabawiać rozmową każdą napotkaną osobę. Wybieraj tylkotych ludzi, którzy mogą coś wnieść do Twojego życia zawodowego (i/lubprywatnego) oraz takich, którym Ty w przyszłości będziesz mógłofiarować pomoc.

4. nie oczekuj nic w zamian

Nie ulega wątpliwości, że wszystko w życiu ma swój cel. Networkingrównież. Nie nastawiaj się jednak od razu na to, że nawiązanie danegokontaktu przyniesie Ci korzyści teraz lub za miesiąc czy za rok. Byćmoże relacja, którą nawiążesz pozostanie czysto jałowa. Dlatego też niepokazuj innym na siłę, że oczekujesz przysługi lub, że chcesz imwcisnąć swoje produkty albo usługi. Postaw na ciekawą, merytorycznąrozmowę, a wówczas kto wie co z tego wyniknie…;)

5. bądź przyjacielski i pomocny

Czy zdarzyło Ci się kiedyś, że osoba do której się uśmiechnąłeś nieodwzajemniła uśmiechu? Raczej nie. Podobnie rzecz ma się wnetworkingu. Bądź sympatyczny i otwarty, a dużo łatwiej będzie Cinawiązać relacje z obcymi osobami. Jeśli udało Ci się zdobyć luźnykontakt branżowy, a niedawno przeczytałeś świetny artykuł, którymógłby zainteresować Twojego niedawnego rozmówcę – napisz lubzadzwoń do niego i poleć mu go! Na pewno doceni to, że o nimpomyślałeś i nie zapomni o Tobie, gdy sam natrafi na coś co mogłobyCię zainteresować.

6. przedstawiaj innychJeśli jesteś w towarzystwie (np. w restauracji z ludźmi z pracy) i akuratpodszedł do Ciebie ktoś znajomy – zapoznaj go z pozostałymi i powiedzo nich kilka ciepłych słów. Jak mogłoby to wyglądać? Załóżmy, że wpewnej knajpie zaczepił Cię dawny kontrahent, a Ty akuratkonwersujesz przy aromatycznej kawie z menedżerem zaprzyjaźnionegodziału w firmie. Przywitaj się ze swoim znajomym, a następnie przedstawmu swojego kolegę z pracy mówiąc: „To jest Jan Kowalski, mójserdeczny kolega z pracy i specjalista od systemów sieciowych„. Dziękitemu nie tylko unikniesz niezręcznej ciszy, ale również będziesz mógłliczyć na to, że przy najbliższej okazji Twój współpracownik odwdzięczysię tym samym, a Ty jeszcze bardziej rozbudujesz swoją sieć kontaktów.

7. bądź onlineWielu Twoich potencjalnych klientów, partnerów biznesowych czypracodawców udziela się aktywnie w sieci. Prowadzą swoje blogi lubkonwersują w grupach tematycznych na Goldenline czy LinkedIn.Zaglądaj tam i Ty, prowadząc tym samym aktywny networking. Udzielajsię w dyskusjach, w których tematyce czujesz się dobrze i nie bój sięzapraszać do kontaktów osoby, które wzbudziły Twoje zainteresowanie.Pamiętaj jednak o tym, by zadbać o profesjonalny wygląd swojegoprofilu. Umieść w nim wszelkie dane kontaktowe, którymi chcesz siępodzielić, aktualne zdjęcie oraz uporządkowany spis Twojegodoświadczenia zawodowego. Jeśli posiadasz w życiu motto, którym siękierujesz – pochwal się nim koniecznie! W sieci o wiele łatwiejprzełamać lody, więc nie skupiaj się tylko i wyłącznie na świecie offline!

8. zadbaj o swoje nastawienie

Bądź pewny siebie i odważnie stąpaj po ziemii.Dlaczego? Ponieważ tylko ludzie świadomi swojejwartości mają szansę odnieść prawdziwy sukces. Niemyl jednak wiary we własne możliwości zzarozumialstwem, bo…tego nikt tak naprawdę nie lubi.

9. oferuj swoją pomoc

W networkingu wbrew pozorom nie chodzi wcale o to by brać,lecz o to żeby dawać. Nie wstydź się zaoferować komuśpomoc w sposób profesjonalny i taktowny lecz niepozbawionynutki poczucia humoru. Gwarantuję Ci, że Twoja oferta nawetjeśli nie zostanie przyjęta w danej chwili to z pewnościązostanie doceniona, a Twój rozmówca będzie przypominał sobieo Tobie za każdym razem, kiedy będzie poszukiwał produktówlub usług, które oferujesz.

10. bądź sobą!

Nie udawaj i nie pozuj na eksperta w dziedzinie o której niemasz pojęcia. Gdy czegoś nie wiesz – nie bój się zapytać.Znajdź swoją specjalizację, w której sukcesywnie będziesz sięrozwijał i chwal się swoją wiedzą z tematyki, która faktycznieCię interesuje. Pamiętaj o tym, że tylko Twoja prawdziwamarka osobista się obroni, zaś sztuczna maska wykreowana naużytek zawodowy bardzo szybko zostanie obnażona.

Uffff... dobrnęliśmy do końca złotej10 networkingowych rad. Mamnadzieję, że weźmiesz je sobie doserca i z powodzeniem wykorzystaszw swoim życiu zarówno prywatnym,jak i zawodowym.

skonta

ktuj

się

ze m

ną :)

Dagmara Pakulska