MARKETING B2B produktów profesjonalnych Strategie promocji ... file• Social media marketing dla...

27-28 marca 2018, Centrum Konferencyjne Zielna,

• Cyfrowa transformacja marketingu kierowanego do ekspertów • Momenty prawdy przemysłowej ścieżki zakupowej • Social media w profesjonalnej podróży zakupowej • Lead generation w sektorze przemysłowym • Buyer personas i komitet decyzyjny • Technical content insourcing • Strategia wideo na sprawdzonych praktykach • Techniczny storytelling w nowoczesnym marketingu B2B

Warszawa

Robert Lis

DS Smith

Natalia Długosz

Honeywell

Ilona Miziewicz-Groszczyk

Europa Systems (Grupa PAGED)

Aneta Sikora

Story Seekers Polska

HOT TOPICS:

Dariusz Borowski

Business Edge

Magdalena Walas

Transfer Multisort Elektronik

PRELEGENCI:

MARKETING B2B produktów profesjonalnych

Spotkanie praktyków

Strategie promocji produktów B2B w erze cyfrowej

MARTA PAWLIKOWSKAProject Directorkom.+48 519 047 [email protected]

Marketing targetujący publiczność techniczną zmaga się z transformacją komunikacji w kierunku online i content marketingu, a także jej przełożeniem na wartościowe treści dla tej specyficznej i wymagającej grupy zawodowej. Nowoczesny product marketing musi rozumieć jakich treści poszukują profesjonaliści branży technicznej i gdzie ją znajdują. Podczas gdy istnieją badania dotyczące konsumenckiej i 'ogólnej B2B’ prze-strzeni content marketingu, tak istnieje luka w zakresie targetowania wysoce technicz-nych profesjonalistów/ inżynierów.

By przybliżyć Państwu te zagadnienia, przygotowaliśmy 2 dniowe spotkanie praktyków, podczas którego branżowi profesjonaliści szczegółowo omówią najważniejsze filary nowo-czesnej strategii content marketingu w branży technicznej. Wśród prelegentów znajdzie-cie Państwo przedstawicieli firm: Business Edge, DS Smith, Europa Systems, Festool, Honeywell, Philips Lighting, Story Seekers, Transfer Multisort Elektronik i inni.

W PROGRAMIE M.IN.:• Analiza przemysłowej ścieżki zakupowej• Buyer personas i komitet decyzyjny• Technical content insourcing• Strategia video na sprawdzonych praktykach• Rola social mediów w technicznej podróży zakupowej• Lead generation w branży inżynieryjnej• Nowoczesny product marketing w branży technicznej

DO UDZIAŁU ZAPRASZAMY PRZEDSTAWICIELI DEPARTAMENTÓW:• Marketing • Komunikacja• Content• Lead generation• Digital

Serdecznie zapraszam



B2B w erze cyfrowej

www.trioconferences.pl

Strategie promocji produktów

27 marca, wtorek 9:30 Poranna kawa i rejestracja 9:55 Przywitanie uczestników i rozpoczęcie spotkania

10:00 Dlaczego stare strategie oraz taktyki marketingowe i sprzedażowe w segmencie B2B są coraz mniej skuteczne?

• Internet daje nieograniczone możliwości pozyskiwania informacji o produktach i usługach.

• Rynek zmierza do modelu, w którym Klient B2B w Internecie będzie mógł przejść cały proces zakupu łącznie z negocjacją cen

• Transformacja Cyfrowa (Digital Transformation) po stronie kupujących już się zaczęła.

Elżbieta Peda, Senior Marketing & Communications Executive B2B

11:00 Ścieżka zakupowa w sektorze przemysłowym • Wyzwania w analizie ścieżki zakupowej klientów branży technicznej • Rola ‘fachowców’ w ścieżce zakupowej • Cross-channel i rosnąca złożoność doświadczenia decyzyjnego – jak się

dostosować do zmian • Humanizing experience, czyli jak zaprząc emocje i personalizację w proces Natalia Długosz, Marketing Communications Manager Eastern Europe, Honeywell 12:00 Przerwa na kawę

12:15 Industrial branding w erze cyfrowej (case study) • Strategia marki vs. strategia produktu • Kanały cyfrowe kluczowe dla Twojej branży • �Benefit�product�strategy – promuj się jako dostawca rozwiązań, a nie produktu • Brand�stories�– czyli informuj rynek, jak Twoi klienci wygrywają dzięki

Twoim rozwiązaniom Monika Maciejewska, B2B Marketing Expert, ImageMind

13:00 Lunch

agenda27-28 marca 2018,

Centrum Konferencyjne Zielna, Warszawa




13:45 Human Centric Offer – moc digital marketingu w branży technicznej • Droga od produktu, poprzez korzyści do emocji • Tworzenie trendów, a podążanie za nimi • Internet of Things dr Paweł Morawski, LED Specialist, Philips Lighting Poland

14:30 Lead generation w branży inżynieryjnej (case study) • Lejek sprzedażowy i podział KPI’s pomiędzy Technical Marketing

i Sales Engineering • C- level vs T- level decision makers i jak do nich dotrzeć • Techniki generowania popytu wśród technicznej publiczności • Opracuj strategię lead nurturing, która skróci cykl zakupowy Ilona Miziewicz-Groszczyk, Marketing and Business Development Director, Europa Systems

15:15 Rola social mediów w przemysłowej podróży zakupowej • Które social media są kluczowe dla Twoich odbiorców • Social media marketing dla publiczności inżynieryjnej:

✓ Zapewniaj i promuj kontent ✓ Przyciągaj nowych klientów ✓ Informuj i angażuj istniejących klientów

• Jak komunikować się przez social media z klientami, by wzmacniać okazje biznesowe

• Jak wykorzystać marketing automation w social media Magdalena Walas, Content Specialist, Transfer Multisort Elektronik

16:00 Zakończenie I dnia warsztatów

28 marca, środa 9:00 Poranna kawa i rejestracja

10:00 Story Seeking, czyli jak wypracować współpracę na linii marketing – sprzedaż - dział techniczny

• Customer Centric, czyli jak zburzyć silosy i postawić klienta w centrum tej współpracy

• Historie klientów, którym pomogliśmy – czyli jak nauczyć marketing wydobywać wiedzę i tworzyć historie

• Jak mówić o zaawansowanych technologiach językiem zrozumiałym dla klientów (case study)

• Zaufanie i współpraca w zespole marketing-sprzedaż-dział techniczny walutą przyszłości

Aneta Sikora, Manager ds. Rozwoju, Story Seekers Polska


10:50 Wideo zmienia wszystko - wideo marketing w komunikacji przemysłowej

• Jak badać potrzeby profesjonalistów w zakresie video i webcastów

• Zaplanuj strategię wideo, bazując na sprawdzonych praktykach • Które elementy wideo/webcastu są kluczowe dla technicznego

odbiorcy • Stwórz efektywne wideo i dowiedz się jak i gdzie je wykorzystać • Podnieś wskaźniki z wideo marketingiem i wzmocnij content,

social i brand marketing Robert Lis, Marketing Manager, DS Smith

11:30 Przerwa na kawę

11:50 Strategia content marketingowa w B2B • Transformacja contentu: od product-focused do audience-focused/

customer-focused • Jak tworzyć wartościowy i angażujący content dla profesjonalistów • Case Study: działania content marketingowe First�Data�Polcard Dariusz Borowski, Partner, Business Edge Olga Małecka, Marketing and Communications Manager, First Data Polska

12:30 Lunch

13:20 Lejek sprzedażowy w branży przemysłowej. Czyli jak skutecznie generować leady b2b? • Adwords i jego optymalizacja • Pozycjonowanie organiczne • Estymacja pory dnia, tygodnia a nawet roku

– tak aby nie przepalać budżetu marketingowego • Remarketing jako klamra spinająca • Marketing treści i baza wiedzy Michał Bąk, CEO, Elivio

14:00 Jak media społecznościowe odmieniły moje życie zawodowe – czyli neofita na LinkedIn

Co zrobić aby to Klienci sami dzwonili do Ciebie i prosili o spotkanie. Opowiem na własnym przykładzie jak dzięki „biznesowemu fejsbukowi” przeskoczyłem wraz z moją agencją z kategorii „jedna z wielu agencji” do kategorii „bardzo zajęci eksperci”. Oraz o tym co jeszcze należało by zrobić aby wszystko działo jak należy. I to wszystko bez wsparcia nie tanich i nie zawsze skutecznych agencji socialmediowych.

Robert Sieńko, New Business Director, 3M Projekt 14:40 Zakończenie spotkania i wręczenie certyfikatów

Dariusz Borowski, partner, Business Edge Współzałożyciel, partner i dyrektor zarządzający agencji marketingowej B2B, Business Edge, która od 2013 r. zrealizowała ponad 1000 projektów z zakresu marketingu B2B, content mar-ketingu B2B i PR B2B. Od 20 lat związany z sektorem B2B, specjalizuje się w wymagających branżach, takich jak: usługi profesjonalne, przemysł, technologie i inne. W projektach marketin-gowych wykorzystuje podejście oparte na faktach (evidence-based marketing) ukierunkowane na wzrost sprzedaży. Wcześniej pracował jako wiceprezes ds. marketingu w „Harvard Business Review Polska”, gdzie przez wiele lat zajmował stanowisko dyrektora artystycznego. Absolwent MBA (POU) oraz programów dla kadry zarządzającej Management i Akademia Strategicznego Przywództwa ICAN Institute. Specjalizacja: marketing B2B, komunikacja sprzedażowa, content marketing, nowe formy wizualne, projektowanie usług. Prywatnie pasjonat fotografii i podróży.

Natalia Długosz, Marketing & Communications Manager Eastern Europe, HoneywellOd ponad 8 lat zarządza działaniami marketingowymi w koncernach międzynarodowych. Wprowadza produkty na rynek, prowadząc kampanie edukacyjne, zwiększające sprzedaż, roz-poznawalność marek, a także zdobywające międzynarodowe nagrody („Czadowe Domy” dla Honeywell czy „Boso czy w kapciach”/”Pan Bosa Stopa” dla Danfoss). Od 5 lat manager ds. marketingu i komunikacji dla krajów Europy Wschodniej w Honeywell. Poprzednio odpowia-dała za działania marketingowe w Danfoss dla marki Devi na rynku polskim. Wcześniej współ-pracowała z wydawnictwem Agora, w charakterze dziennikarki i redaktorki oraz była gościem programu „Niezbędnik na każdą porę roku” w Polskim Radiu. Ponadto, współpracowała z firmą SMG/KRC Millward Brown w badaniach rynku. Absolwentka filologii polskiej na Uniwersytecie Kardynała Stefana Wyszyńskiego oraz podyplomowych studiów: zarządzania marką w Szkole Głównej Handlowej, business english w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej i psychologii biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego.

prelegenciMichał Bąk, CEO, Elivio Właściciel agencji Elivo specjalizującej się w content marketingu. Doradza różnym podmiotom (głównie B2B) jak wykorzystać content marketing. Autor bloga http://elivo.pl/blog/, który poru-sza tematykę marketingu treści. Pomysłodawca portalu MarketingiBiznes.pl oraz wielu inicjatyw edukacyjnych.

Robert Lis, Marketing Manager, DS Smith Kierownik ds. Marketingu DS Smith Packaging, od 7 lat koordynuje opracowanie strategii mar-ketingowych kluczowych produktów i usług, prowadzi warsztaty inspiracyjne z klientami w Im-pact Centre, wdraża ideę customer journey i nowoczesnego marketingu B2B. Odpowiada za całokształt działań marketingowych firmy w Polsce. Posiada także kilkuletnie doświadczenie w marketingu B2C zdobyte na stanowisku brand manager’a w międzynarodowych firmach z sektora FMCG w zakresie tworzenia strategii i komunikacji marek oraz zarządzania produk-tem. Zwolennik prezentacji w duchu presentation zen Garr’a Reynolds’a. pl.linkedin.com/in/robertlis/.

Monika Maciejewska, B2B Marketing Expert, ImageMind Założycielka agencji ImageMind zajmującej się świadczeniem usług marketingu zewnętrznego dla firm działających w obszarze B2B i B2C. Dla klientów z branży motoryzacyjnej, przemysło-wej, medycznej i konsumenckiej realizuje projekty z zakresu marketingu, zarządzania produktem i PR.Przez kilkanaście lat zarządzająca działami marketingu w międzynarodowych korporacjach. Współtworzyła strategie marketingowe i budowała na rynkach Polski i Europy Wschodniej i Centralnej marki: Valeo, Olympus, HELLA. Zawsze mocno skoncentrowana na budowaniu war-tości marki i pozycjonowaniu produktu z wykorzystaniem zintegrowanej komunikacji do grupy docelowej . Szczególny nacisk kładzie na skuteczną komunikację pomiędzy sprzedażą i marke-tingiem jako warunek konieczny do realizacji zaplanowanych celów. Absolwentka Finansów i Bankowości w Szkole Głównej Handlowej.

Olga Małecka, Marketing and Communications Manager, First Data PolskaMarketing & Communications Manager w First Data Polska. Od 12 lat zawodowo zajmuje się marketingiem, komunikacją i PR-em. Sprawnie wykorzystuje najnowsze narzędzia marketin-gowe i nowe kanały komunikacji do pozyskiwania nowego biznesu, a technologie i innowacje do obniżania kosztów i zwiększania przychodów firmy. Jej dokonania potwierdza najwyższa nagroda korporacyjna Center Stage Award przyznana w 2015 roku za skuteczność działań marketingowych i PR oraz nagroda za największą aktywność i skuteczność działań PR i Brand Management w regionie EMEA. Wiele projektów korporacja powieliła na rynkach w Wielkiej Brytanii, Niemczech czy Stanach Zjednoczonych.


prelegenci

Elżbieta Peda, Senior Marketing & Communications Executive B2BSenior Marketing & Communications Executive z ponad 15-letnim doświadczeniem w B2B. Posiada obszerne doświadczenie zawodowe zdobyte w międzynarodowych korporacjach, ta-kich jak: Sonepar, Saint – Gobain, Schneider Electric i Michelin na kierowniczych stanowiskach w zakresie marketingu, komunikacji, rozwoju biznesu, sprzedaży i zarządzania partnerami, od-powiadając za zarządzanie strategiczne i operacyjne, projektowanie, opracowywanie i realizację programów marketingowych, kampanii generowania leadów i potencjalnych klientów, zarzą-dzanie relacjami z klientami. Aktualnie uczestnik studiów MBA Executive organizowanych przez Wyższą Szkołę Menedżerską w Warszawie.

Magdalena Walas, Content Specialist, Transfer Multisort ElektronikSpecjalistka do spraw Content Marketingu i Marketingu Produktowego. Od ponad 10 lat zwią-zana z branżą inżynieryjną. W Transfer Multisort Elektronik odpowiada za tworzenie i wdrażanie strategii marketingowej B2B. Realizuje kampanie w ponad 60 krajach świata, w tym zarówno w krajach europejskich, jak i m.in. w Indiach czy Chile. Na co dzień współpracuje z wiodącymi producentami komponentów elektronicznych, elektrotechnicznych, wyposażenia warsztatowe-go oraz automatyki przemysłowej. Absolwentka filologii polskiej o specjalności edytorskiej i komunikacji marketingowej na Uniwersytecie Łódzkim.

Ilona Miziewicz-Groszczyk, Marketing and Business Development Director, Europa Systems (Grupa PAGED)Menedżer z ponad 15 letnim doświadczeniem w marketingu b2b oraz b2c z obszaru wprowa-dzania nowych produktów na rynek i rozwoju marek, realizowanych dla takich firm jak m.in.: Carlsberg Polska, Vobis Digital, Rajapack, Unizeto (Asseco Group). Od 2015 roku odpowiedzial-na za strategię marketingową i rozwój biznesu Europa Systems. Spółka inżynieryjna z branży B2B, producent zautomatyzowanych i innowacyjnych systemów intralogistycznych, główni klienci/ marki to: Bridgestone, Lidl, Rewe, Avery Denisson, Cisowianka, Rockwool i wiele innych.

Aneta Sikora, Manager ds. Rozwoju, Story Seekers Polska Od ponad 10 lat realizuje śmiałe projekty marketingowe B2B i B2C wdrażając nowe usługi produkty na rynek Polski. Obecnie związana z Story Seekers® Polska. Ewangelistka metodologii Mike’a Boswortha, twórcy sprzedaży doradczej i komunikacji marketingowej. Wspiera procesy budujące zaufanie i trwałość relacji biznesowych. Poprzednio w Grupie RR Donnelley odpo-wiada za sprzedaż i marketing usług outsourcingowych i nowych technologii IT. Doświadczona w budowaniu efektywnych zespołów sprzedażowo-marketingowych. Wpierała organizacje w wielu międzynarodowych projektach. Miłośniczka e-kolaboracji, zwinnych metod zarządza-nia, automatyzacji i nowych technologii. Posiada certyfikat Instytutu FranklinCovey - The 7 Habits of Highly Effective People®.

Robert Sieńko, New Business Director, 3M ProjektWieloletni new business director agencji shopper marketingowej 3M Projekt. Współautor jedy-nego w polskim Internecie portalu poświęconego w całości materiałom wspierającym sprzedaż w punkcie detalicznym – www.brandingshop.pl. Współpracownik wydawnictwa branżowego OOH Magazine. Neofita socialmediowy – blogger LinkedIn.

dr Paweł Morawski, LED Specialist, Philips Lighting University Trainer Poland, Philips Lighting PolandOd ponad 18 lat związany z firmą Philips Lighting Poland, gdzie pracował w działach rozwo-ju, marketingu i sprzedaży. Doświadczenie zdobył zajmując się rozwijaniem sprzedaży źródeł światła, opraw i osprzętu elektronicznego w krajach C&EE, w segmencie B2B. Warunkiem re-alizacji planów sprzedażowych była skuteczna komunikacja pomiędzy sprzedażą, marketingiem i logistyką wewnątrz firmy oraz z kluczowymi klientami. W swych szkoleniach, wykładach i prezentacjach mocny nacisk kładzie na skuteczną komunikację, jako kluczowy czynnik w osiąga-niu zaplanowanych celów. Większość swojej aktywności zawodowej poświęca na promowanie najnowszych osiągnięć w technologii oświetleniowej, a szczególnie rozwiązań Human Centric Lighting.

REGULAMINRegulamin udziału w wydarzeniu:1. Koszt udziału 1 osoby w wydarzeniu wynosi:

1995 PLN

1995 PLN




MARKETING B2B produktów profesjonalnych Strategie promocji ... file• Social media marketing dla...

Documents

Transcript of MARKETING B2B produktów profesjonalnych Strategie promocji ... file• Social media marketing dla...