Justyna Cięgotura: Marketing nowych technologii
-
Upload
pammco-sp-z-oo -
Category
Education
-
view
1.246 -
download
4
description
Transcript of Justyna Cięgotura: Marketing nowych technologii
Marketing nowych technologii z perspektywy praktyka
Justyna CięgoturaPoznański Park Naukowo-Technologiczny
Marketing technologii
Pasywny Aktywny
• Marketing pasywny• Strona www• Łatwość dostępu• Aktualna oferta• Pośrednictwo (np. EEN, Portal Innowacji, Link
Innowacji, WPI)
?
??
• Marketing pasywny o czym pamiętać?• Technologie nie są jak wino!• Aktualizacja ofert
Skuteczność???
• Marketing aktywny
• Nie komercjalizujemy produktu• Wczesna faza rozwoju• Często wielość zastosowań
5P 5W
What
Who
WhyWhere
When
WhatCO?CO mamy?Czego oczekuje rynek?Za CO? Skłonny jest płacić klient?
Who
KTO?KTO będzie zainteresowany rozwiązaniem?Do KOGO skierowana jest oferta?KTO jest dawcą rozwiązania?
WhyDLACZEGO?DLACZEGO rynek może się interesować rozwiązaniem?DLACZEGO jest ono potrzebne?
Where
GDZIE?GDZIE są moje rynki zbytu?GDZIE ogłosić technologię?Targi? Konferencje? Wystaw?Dokąd ją skierować?
When
KIEDY?KIEDY zacząć kampanię?Czy jesteśmy gotowi?Jaki horyzont czasowy? KIEDY ją skończyć?
• Marketing PUSH
– Kierowanie rozwiązań na rynek– Oferta wysyłana do licznych firm– Aktywny monitoring oferty
badawczej
• Marketing PULL
– Słuchanie rynku– Stymulowanie badań– Odpowiedź na zapotrzebowanie firm – Aktywny monitoring rynku