Jak rozpocząć biznes i nie zwariować?! - Business training
-
Upload
dominika-lobodzinska -
Category
Business
-
view
982 -
download
2
Transcript of Jak rozpocząć biznes i nie zwariować?! - Business training
Jak rozpocząć biznes i nie zwariować?!
Dominika ŁobodzińskaGdańsk, 30.10.2013
BUSINESS TRAINING
Agenda:
1. Weryfikacja pomysłu na biznes2. „Ty” jako najważniejszy zasób Twojej firmy3. Klienci i partnerzy – bez nich się nie uda4. Marketing i promocja dźwignią sukcesu
Twojej firmy5. Fakty i mity o własnej działalności6. Pomóż sobie, czyli jak ułatwić prowadzenie
działalności
Sektor MSP w Polsce to:96 % wszystkich firm (2009)
Część PKB wytwarzana przez sektor MSP? (2009)54 %
Weryfikacja pomysłu
Rozmowy Burza mózgów Badania i weryfikacja rynku
Prawo, koncesje, zawody regulowane
SWOT Business Model Canvas Biznesplan
NAZWA
DOMENA
LOGO
Konkurencja
„Jeśli będziesz szedł po czyiś śladach, nigdy go nie wyprzedzisz”
Tynajważniejszy zasób
Twojej firmy!
24/7/365
Tylko w słowniku sukces
występuje przed wysiłkiem.
Klienci i partnerzy – bez nich się nie uda
ZASADA PARETO20% - 80%
20% klientów generuje 80% przychodów
20% Twojej pracy generuje 80% przychodów
20% produktów z oferty generuje 80 % przychodów
KLIENTINDYWIDUALNY?BIZNES?GRUPOWY?ORGANIZACJE?
UTRZYMYWANIE RELACJI Z KLIENTAMI
SŁUCHANIE KLIENTÓW
„Jeśli nie będziesz słuchać nic nie sprzedasz”
Carolyn Maryland, CEO Guardian Group
OPINIE/REFERENCJE
WSPÓŁPRACA
Z partnerami
Z konkurentami
Marketing i promocja dźwignią sukcesu
Twojej firmy
Najskuteczniejsza reklama?
TY!
PERSONAL BRANDING
• Autentyzm• Uczciwość zawodowa• Konsekwencja• Specjalizacja• Autorytet
Strona firmowa
AKTUALNOŚĆ vs BLOG
Pokaż się!
• SOCIAL MEDIA• DARMOWA REKLAMA• SEO
ANALITYKA
Zmierz wszystko co się da
Jak można wykorzystać inaczej monitoring?
„Wiem, że połowa mojej reklamy to wyrzucone pieniądze. Nie wiem
tylko, która to połowa.”
H. Ford
FAKTY I
MITY
Słuchaj rad znajomych?
Darmowe obiady?
Większość firm upada w pierwszych 2 latach działalności?
GUS (2011):• 77 % firm utrzymuje się w 1 roku działalności• 31 % firm pozostaje na rynku po 5 latach
działalności
Sam zrobię wszystko najlepiej?
Trzeba ciągle się rozwijać?
Pracuję kiedy chcę?
Czasami warto zrezygnować z klienta?
Dobry pomysł nie gwarantuje sukcesu?
Nie opłaca się pracować za darmo?
Najlepiej konkurować ceną?
Wejście ze znajomym w spółkę to dobre rozwiązanie?
Koszty najlepiej analizować w skali rocznej a nie miesięcznej?
Wydatki wrzucone w koszty nic nie kosztują?
Nie warto podawać cen na stronie internetowej?
Praca zdalna jest szybsza i tańsza?
Najważniejsze mieć szeroką ofertę?
Pomóż sobie, czyli jak ułatwić
prowadzenie działalności
UWAŻAJ NA KOSZTY
UWAŻAJ NA ZAPASY
WYCEŃ SWÓJ CZAS
NIE DAJ CZEKAĆ KLIENTOWI
PLANUJ I ZAPISUJ
„Za rok możesz żałować, że nie zacząłeś dzisiaj”
Karen Lamb
[email protected] 795-474-423 http://pl.linkedin.com/in/dominikalobodzinska/
Źródła zdjęć:Slajdy: 4, 5, 7, 8, 10-14, 16, 17, 19, 20, 24, 25, 28, 29, 32, 33, 39, 40, 45, 48, 49– Fotolia Slajd 1 - http://www.flickr.com/photos/funky64/4267353106/sizes/o/in/photostream/Slajd 2 - http://www.flickr.com/photos/thewavingcat/278655717/sizes/z/in/photostream/Slajd 3 - http://www.flickr.com/photos/marcp_dmoz/3460143263/sizes/l/in/photostream/Slajd 6 - http://www.flickr.com/photos/cathyg/136556803/sizes/o/in/photostream/Slajd 9 - http://www.flickr.com/photos/stewf/304397539/sizes/l/in/photostream/Slajd 15 - http://www.flickr.com/photos/ebnt-photo/5309885411/sizes/l/in/photostream/Slajd 18 - http://www.flickr.com/photos/augurps/10022499785/sizes/o/in/photostream/Slajd 21 - http://www.flickr.com/photos/doug88888/4627497417/sizes/o/in/photostream/Slajd 22 - http://www.flickr.com/photos/aphrodite/66231929/sizes/l/in/photostream/Slajd 25 - http://www.flickr.com/photos/68751915@N05/6355220839/sizes/l/in/photostream/Slajd 28 – http://www.flickr.com/photos/wader/1700441097/sizes/l/in/photostream/Slajd 33 - http://www.flickr.com/photos/zigazou76/7670157276/sizes/l/in/photostream/Slajd 34 - http://www.flickr.com/photos/kirstea/4862761336/sizes/l/in/photostream/Slajd 35 - http://www.flickr.com/photos/9619972@N08/1350940605/sizes/l/in/photostream/Slajd 36 - http://www.flickr.com/photos/rwp-roger/3186643153/sizes/l/in/photostream/Slajd 40 - http://www.flickr.com/photos/malakhkelevra/4951863053/sizes/l/in/photostream/Slajd 41 - http://www.flickr.com/photos/comedynose/8087954658/sizes/l/in/photostream/Slajd 42 - http://www.flickr.com/photos/clumpinglitter/2306211264/sizes/l/in/photostream/Slajd 44 - http://www.flickr.com/photos/28478778@N05/4568484975/sizes/l/in/photostream/Slajd 45 - http://www.flickr.com/photos/mackmyrawhisky/4339783587/sizes/l/in/photostream/Slajd 46 - http://www.flickr.com/photos/gunnar-ries/3404575074/sizes/o/in/photostream/Slajd 47 - http://www.flickr.com/photos/ametxa/6257310241/Slajd 50 - http://www.flickr.com/photos/danielygo/7357503268/sizes/l/in/photostream/Slajd 51 - http://www.flickr.com/photos/iwinatcookie/4617178304/sizes/l/in/photostream/