IV Targi eHandlu Warsztaty Paweł Wyborski, Justyna Spytek, Łucja Gdala - CodeMedia
-
Upload
fundacja-polak-20 -
Category
Documents
-
view
293 -
download
0
description
Transcript of IV Targi eHandlu Warsztaty Paweł Wyborski, Justyna Spytek, Łucja Gdala - CodeMedia
Quartic. Inteligentny System Personalizowanych Rekomendacji
Personalizowane rekomendacje w sklepie i reklamie
Poznań, 2013.04.25
O Nas
Jesteśmy liderem polskiego rynku e-commerce w obszarze nowoczesnych systemów personalizowanych rekomendacji
od 2010 roku na rynku
Ponad 50 wdrożeń w sklepach serwisach online
100% polskiego kapitału
Wybrani klienci
„Konwersja z rekomendacji Quartic była o 30 % większa niż standardowa konwersja rejestrowana w sklepie empik.com.
To kilkanaście tysięcy książek i płyt sprzedanych dzięki systemowi personalizowanych rekomendacji Quartic, w ciągu jednego miesiąca!”
Michał Tomaniak Head of empik.com
„Dzięki zastosowaniu Quartic w autotrader.pl zwiększyliśmy również zaangażowanie użytkownika – liczba odsłon, czas spędzony na witrynie oraz obniżyliśmy Bouce Rate-co z kolei przekłada się dla nas na realne korzyści biznesowe.”
Krzysztof KowalkowskiProduct ManagerTrader.com
4
PROBLEM …
5
1 200 000 Użytkowników miesięcznie
1 200 000 Różnych potrzeb i
preferencji
Rozwiązanie - personalizacja
6
Dla każdego z 1 200 000 użytkowników
Personalizowane rekomendacje zakupowe
7
Rekomendacje pomagają ODKRYWAĆ
klientowi jaki produkt może jeszcze kupić.
Zwiększają wartość i rozmiar koszyka
Budują lojalność i satysfakcję
Dzięki personalizowanym rekomendacjom,
sklep daje sygnał klientom, że dba o ich
potrzeby i chce im pomóc wygodnie i
przyjemnie zrobić zakupy.
8
Alternatywne
Komplementarne
Personalizowane
Generyczne
Pomagają odnaleźć produkt, który najlepiej odpowiada potrzebom
klienta.
Takie produkty mogą zostać kupione zamiast
innego produktu.
Budują wartość koszyka
Zachęcają klienta do rozszerzenia swojego zamówienia i dokupienia jeszcze innych uzupełniających produktów, które mogą być potrzebne.
Inspirują i angażują klienta
do dokonania zakupów, kreują nową potrzebę. Zależą od informacji dotyczących jego zachowań i potrzeb klienta.
Bestsellery, viewery itp
Nie zależą od potrzeb konkretnego użytkownika.
Jak nie masz pomysłu co kupić to kub bestseller
Rodzaje rekomendacji produktów
Przykład
9
Rekomendacje komplementarne
Rekomendacje Alternatywne
Rekomendacje personalizowane
Personalizacja – Merlin.pl
10
Rekomendacje personalizowane do potrzeb każdego użytkownika
„Jężeli masz 1 000 000 klientów,Powinieneś mieć 1 000 000 wersji sklepu”
Alternatywne – Praktiker.pl
11
Rekomendacje Alternatywne
Inne produkty, które są powiązane z przeglądanym produktem – na bazie
doświadczeń innych klientów
Rozwiązanie - QUARTIC
12
ADSERWER
SILNIK REKOMENDACJI
Sztuczna Inteligencja
Behawioralna Baza Danych
Witryny
QUARTIC to system do budowy personalizowanych rekomendacji dla e-biznesu
+ +
MODEL SaaS
integracja Plug & Play
Panel klienta
13
• Zarządzanie rekomendacjami bez udziału IT
• Każde miejsce wyświetlania rekomendacji, może mieć swoja niezależną logikę i wygląd
• Zaawansowane filtry i reguły biznesowe
• Optymalizacja rekomendacji – Testy A/B
• Zarządzanie użytkownikami i dostępem
• Zestaw automatycznych alogrytmów do wyboru,w zależności od strategii rekomendacji
• Zaawansowane raportowanie skuteczności rekomendacji
Produkty powiązane, upsell
TreśćOpisy produktu,
PromocjePrzyciski akcji
Filtrowanie:Kategoria, Cena, atrybuty produktu, wykluczanie , etc
Sortowanie:Cenie, Marży
Promocji, podobieństwie
Personalizacja: Wykluczenia produktów,
które użytkownik już kupił, widział itp..
Produkty podobne – odpowiadające danej potrzebie użytkownika
Produkty komplementarne – produkty uzupełniające, inspirujące
Promocje – Produkty ustawione ręcznie
MIX
Personalizacja dla użytkownika
Wybór za całego katalogu takiego zestawu produktów, które odpowiadają potrzebom użytkownika, a których jeszcze nie kupił, ani nie znalazł w
serwisie
Produkty dopasowane do historii zakupów
Promocje z nowych kategorii, z których użytkownik jeszcze nie kupiłProdukty dopasowane do historii aktualnej/ostatniej sesji
Sortowanie :Cenie, Marży
Promocji, podobieństwie
Filtrowanie Po kategorii, cenie,
marży innych atrybutach produktu
Cross-Sell w koszyku
W zależności od zawartości koszyka
Produkty komplementarne
Filtrowanie kategorii, cenie, marży
innych atrybutach produktu Akcja
Dodaj do koszyka i pozostanie nadal w
koszykuSortowanie :Cenie, Marży
Promocji, podobieństwie
17
Dynamicznie personalizowany remarketing
18
1. Użytkownik wchodzi na stronę i przegląda produkty a następnie opuszcza stronę
2. Quartic gromadzi dane o jego zachowaniach
4. Retargeting może być realizowanyw sieci GDN lub niezależnie na serwisach partnerskich
3. Reklama z rekomendacjami produktów budowana jest automatycznie dla każdego użytkownika
5. Personalizacja reklamyznacznie zwiększa CTR
Schemat działania
Dynamicznie personalizowana reklama
19
Każdy klient otrzymadynamicznie personalizowaną reklamęna podstawie tego co szukał w moim sklepie
20
Strefa logo i komunikatów marketingowych
Po kliknięciu użytkownik kierowany jest na dynamicznie personalizowany landing page.
LP budowany jest automatycznie i dopasowany do potrzeb klienta
Na wybierane produkty może zostać nałożonyfiltr – np. cena nie mniejsza niż.
Strefa produktów
Po kliknięciu użytkownik kierowany jest na konkretną stronę produktuLub LP z silną ekspozycją klikniętego produktu oraz z pozostałymi rekomendowanymi produktami
Schemat przekierowania ruchu z kreacji
Korzyści1. Wysoka skuteczność reklamy graficznej CTR od 0,5%
2. Globalny zasięg reklamy, 99% zasięgu w Polsce
3. Pełna automatyzacja kampanii remarketingowych. Plug & disPLAY
4. Dopasowany i personalizowany przekaz do klienta
5. Możliwość sterowania strategią doboru produktów w reklamie (produkty promocyjne, podobne, komplementarne itp.)
6. Spójność reklamy z komunikacją w sklepie. Reklama i rekomendacje budowane są przez ten sam silnik
21
22
Dziękuję za uwagę !
www.quartic.pl
Beata Gubiec, Dyrektor Marketingu i Sprzedażye. [email protected] m. +48 664 445 150