III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży -...
-
Upload
fundacja-polak-20 -
Category
Marketing
-
view
1.493 -
download
0
Transcript of III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży -...
YouTube Experts
„YouTube: Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie”
Krystian Botko
Krystian Botko
CEL: WZROST SPRZEDAŻY
• Znajdź potencjalnych konsumentówkategorii i light userów swojej marki
• rozmawiaj z nimi często, w szczególności przed zakupem
• pomóż im się zapamiętać i znaleźćswoje produkty
Byron Sharp
NARZĘDZIA: VIDEOMARKETING
REWOLUCJA
Źródło: Megapanel Gemius/PBI Grudzień 2014), Real users, GUS ludnosć, populacja wg płci 2014. Zasięg miesięczny internetu w populacji Polski 56%
77 %zasięgu wśród polskich użytkowników internetu
16,5 Mużytkowników miesięcznie
43%zasięgu w populacji Polski
Źródło: http://www.audience.gemius.pl/, Real users; GUS ludnosć, populacja wg płci 2014. Zasięg miesięczny internetu w populacji Polski 56%
2015: MOMENTUM
YouTube Experts
NOWI CELEBRYCI
Źródło: natemat.pl, vidstatx
1,4 M widzów
3,3 M widzów 1,6 M widzów 1,5 M widzów 1,4 M widzów
1,8 M widzów 1,4 M widzów
SUPERLOJALNI FANI
NOWY KONSUMENT
YouTube Experts
MIKROMOMENTY
VIDEOMARKETING
PRECYZYJNY
QUIZ
YouTube Experts
KTO JEST NIEZALEŻNYM KUPUJĄCYM ?
KTO JEST MĘŻCZYZNĄ?
KTO UPRAWIA SPORT ?
SNOWBOARD ALBO NARTY?
KTO PLANUJE KUPIĆ KURTKĘ ?
MARKETING CHYBIONY
NIEPRAWDZIWA
STARA PRAWDA
PRECYZYJNA KAMPANIA
100 000 JUŻ ZA 10 000 PLN
KONSUMENTÓW
OBEJRZY TWOJE VIDEO
*
* Średni CPV przy dobrze zoptymalizowanej kampanii
VIDEOMARKETING
Targetowanie
123Kontrola częstotliwości
PRECYZYJNY
SKĄD GOOGLE ZNA INTERNAUTÓW
Algorytmy Google analizują typodwiedzanych stron w Google Display Network dla oszacowania demografii, następnie łączy to z danymi deklarowanymiprzez wydawców
płećkobieta
wiek25–34
zainteresowaniagotowanie, przepisy, rodzicielstwo
Słowa kluczowe“zdrowe jedzenie dladzieci”
YouTube log-inkobieta, wiek
MODELE TARGETOWANIA
In-marketSkłonni do zakupu
ZainteresowaniaRodzice, opieka, zabawki
RemarketingByli na konkretnej podstronie
DemografiaKobieta, 25-44
Wszyscy
ZARZĄDZANIE KAMPANIAMI
TARGETUJ ODPOWIEDNIO
Przed treścią muzyczną
TARGETUJ ODPOWIEDNIO
Przed treścią sportową
TARGETUJ ODPOWIEDNIO
Przed trailerem filmowym
FORMATY
YouTube Experts
REKLAMOWE
ŚWIADOMOŚĆ ZAANGAŻOWANIEZobaczyć Zapamiętać Zrozumieć Chcieć
MastheadGwarancja zasięgu na stronie głównej
Video rezerwacyjne,
gwarancja zasięgu
Reklama Displayowa w Google Display Network
Kupowane na wyświetlenia
True View In search
True View In display
LightboxVideo w Google Display Network
Kupuowane przez aukcję
REZERWACJA
CPM / CPD
STAŁA CENA
GWARANCJA WYŚWIETLEŃ
OBSŁUGA PRZEZ GOOGLE
CPV / CPC
CENA DYNAMICZNA
ESTYMACJA LICZBY WYŚWIETLEŃ
OBSŁUGA PRZEZ AGENCJĘ
TRUE VIEW
AUKCJA: ZASADY OPTYMALIZACJI
wynik jakościWyznacznik trafności reklamy dla klienta(współczynnik wyświetleń, % obejrzenia, etc)
CPVrzeczywistykoszt obejrzenia
max CPVOkreślany w ustawieniach kampanii
ranking reklamydecyduje o pozycji Twojej reklamy na tle reklam innych reklamodawców
x =
Koszt kampanii
Otoczenie aukcjiWspółczynnik jakości video
max CPVmaksymalny ustawiony przez nas poziom CPV
kreacja videoScenariusz, montaż, muzyka, branding, influencer, etc
targetowaniedopasowanie komunikatu do widowni, granularność ustawień
CzęstotliwośćWidownia męczy się komunikatem przy kolejnych powtórzeniach
0,8 pln
0,01 pln
0,09 pln
OBSŁUGA
- Peter Drucker -
„Do what you do best and oursource the rest”
MastheadGwarancja zasięgu na stronie głównej YouTube
True ViewPłać tylko za video, które Twoi klienci zdecydują obejrzeć
Video rezerwacyjnegwarancja zasięgu
Google Display NetworkReklama displayowa, lightbox
TRUEVIEW APP PROMOTIONS
VIDEO REMARKETING
SHOPPABLETRUEVIEW
VIDEO 360
VIDEOMARKETING
INNOWACYJNY
VIDEOREMARKETING
Sposób na love brand
1 2
3
SHOPABLETRUEVIEW
Levi’s a Telezakupy Mango
TRUEVIEW APPPROMOTION
Video Mobilnie
Nie można obecnie wyświetlić tego obrazu.
źródło: http://www.slideshare.net/
VIDEO 360
Video w trzech wymiarach
MIERZ
YouTube Experts
ZMIENIAJ&
FavoritesObserwujący
udostępnienia
komentarze
Polubienia
obejrzenia
VTR
OPTYMALIZACJA NA BIEŻĄCO
Co mierzy?
Jak mierzy ?
Ad recall
Badanie
Brand awareness
Badanie
Brand interest
Organiczne wyszukiwania
BRAND LIFT SURVEYS
BADANIE EFEKTYWNOŚCI KAMPANII
źródło: http://www.slideshare.net/
NOWI IFLUENCERZY SPRZEDAŻY
YouTube Experts
WIERNI FANI TWÓRCÓWYouTube
BRANDED CONTENT
EKSPERCKOŚĆ MARKI
Zainteresowania konsumenta Majsterkowanie
Potrzeby konsumentaUkładanie płytek
ProduktKafelki do łazienki,
Leroy Merlin
Ilość
zap
ytań
[rocz
nie]
TERYTORIUM MARKI
Wolumen komunikacji Video [potencjał]
1 Miliard *
3 Miliony*
0,2 Miliona*
* Estymacje Talentmedia
EKSPERCKOŚĆ MARKI ONLINE
CASE STUDY
YouTube Experts
DZIĘKUJEMY
Krystian BotkoAriel Adamski Piotr Tytyk
+48 502 058 824+48 505 094 448 +48 698 073 423
PYTANIA ?
YouTube Experts