Pra

kty

czn

a w

ied

za o

raz n

arz

ęd

zia

do

sto

so

wan

e d

o p

ols

kic

h w

aru

nkó

w

Na

rzę

dzia

wsp

iera

jąc

e u

cze

stn

ikó

w

Za

rzą

dza

nie

sp

rze

da

żą

Strategiczne zarządzanie sprzedażą (Sesja I)

- Metodologia oraz trendy

- Przekładanie strategii biznesowej na strategię sprzedaży

- Dostosowanie modelu sprzedaży do aktualnych potrzeb firmy i rynku

Taktyczne zarządzanie sprzedażą (Sesja II)

- Praktyczne umiejętności i narzędzia

- Prognozowanie sprzedaży i zarządzanie lejkiem sprzedażowym

- Synchronizacja procesu sprzedażowego z procesem zakupu

ICAN Total Selling™ - Zarządzaj sprzedażą najlepiej na świecie !

Program zwiększania efektywności zarządzania sprzedażą.

Najważniejsze korzyści:

Ko

mu

nik

ac

ja

i m

oty

wo

wan

ie

Przywództwo

w sprzedaży

HR

Motywowanie i zarządzanie energią (Sesja III)

- Inteligencja emocjonalna i jej wykorzystanie w obszarze sprzedaży

- Odpowiednie narzędzia motywacyjne

- Zarządzanie energią zespołu sprzedażowego

Neurokomunikacja w sprzedaży (Sesja IV)

- Skuteczna komunikacja w oparciu o wyniki badań w obszarze

neurologii i psychologii

- Wykorzystanie siły opowieści i analogii (stories)

Coaching w sprzedaży (Sesja V)

- Coaching na różnych etapach procesów sprzedaży i zakupów

- Stymulowanie poprzez coaching wszystkich członków zespołu

Rekrutacja, selekcja, wdrożenie i rozwój (Sesja VI)

- Ocena potencjału zespołu

- Rekrutacja, metod skutecznej retencji pracowników

- Tworzenie ścieżek kariery

- Skuteczne narzędzia i techniki przewodzenia

- Połączenie roli menedżerskiej i przywódczej (Sesja VII)

- Wprowadzanie innowacji w dziale sprzedaży

Indywidualna diagnostyka stylów

i umiejętności menedżera sprzedaży

Konsulting i coaching

w trakcie trwania programu

Prowadzący:

doświadczeni praktycy

i konsultanci

Dostęp do portalu wiedzy

i narzędzi dostępny

także przez mobilne aplikacje