e-PROFIT nr 5/2014

59
e-profit Wszystko o e-biznesie | nr 5 rok 2014 Temat numeru: Zakupy subskrypcyjne w Polsce – czy to dobry moment na start?

description

 

Transcript of e-PROFIT nr 5/2014

  • e-profitWszystko o e-biznesie | nr 5 rok 2014

    Temat numeru:Zakupy subskrypcyjne w Polsce czy to dobry moment na start?

  • 2 e-profit

    EPROFIT 5/2014

    Redakcja

    Agnieszka Meller

    Redaktor naczelna

    e-mail: [email protected]

    Wydawca

    Inkubator STARTER

    Gdaska Fundacja Przedsibiorczoci

    ul. Lborska 3b

    80-386 Gdask

    NIP: 583-290-74-40

    e-mail: [email protected]

    tel. 58 731 65 65

    www.inkubatorstarter.pl

    Facebook.com/inkubatorstarter

    Twitter.com/inkubatorstart

    Blog.inkubatorstarter.pl

    Jak dojecha?

    Google Maps

    http://goo.gl/maps/PfwPO

    Projekt makiety, okadki

    oraz skad magazynu

    Engram

    www.studioengram.pl

    R E D A KC J A

  • 3e-profit

    W S T P N I A K

    Aco poza pik non znajdziecie wczerwcowym e-proficie? Na

    pewno social media (cho czciowo te powizane znog)

    isugestie, jak wykorzysta najbardziej popularne zdjcia do dziaa

    marketingowych (czyli podpowied, e warto zna pragnienia

    klientw, ajeszcze bardziej sprawnie je zaspokaja). Pokaemy

    Wam rwnie potg aplikacji mobilnych woparciu odane licz-

    bowe, aze statystykami si przecie nie dyskutuje.

    Zbliaj si wakacyjne miesice, amy troch na przekr, zamiast

    owyjazdach irelaksie, piszemy opracy wIT, adokadnie ozarob-

    kach wtej brany ipodpowiadamy, jak doj prosto do zawrotnej

    kariery wnowych technologiach. Krc wok tematyki, suge-

    rujemy idealn lektur na letni czas Trendbook Natalii Hatalskiej,

    ktra wry, co moe przynie przyszo. Wnumerze rwnie

    oklastrach iich efektywnoci. Na rzetelne badanie po co nam te

    klastry, czekam zniecierpliwoci. Gdy tylko powstan, zpewno-

    ci na amach e-profitu sprawdzimy ich wyniki. Bo, e moda iUnia

    Europejska zachca, to wiem, ale czy unas gdzie ozaufanie ifak-

    tyczn kooperacj tak trudno to si uda? Nie mam pewnoci, ale

    trzymam kciuki, nawet wbrew intuicji.

    Maj za nami, wic idealny czas na podsumowanie infoShare Startup

    Zone, wydarzenia, ktrym przez trzy majowe dni yo cae

    Trjmiasto, atake brana wPolsce ipoza.

    Tematem numeru jest materia Pawa Lipca ozakupach subskryp-

    cyjnych, wskrcie (eby nie sprzedawa we wstpie za wiele)

    szukajcy odpowiedzi, czy taki diabe straszny, jak go maluj.

    Sprawdcie, jak jest naprawd! Pozostajc wtemacie zakupw,

    potwierdzamy, e emocje nami rzdz. Trzeba si, drodzy sprze-

    dawcy, ale te, drodzy kupujcy, ztym pogodzi. Wcyklu Warto

    wiedzie wyjaniamy, co to crowdfunding iczemu rozwaenie tej

    opcji nie jest wcale takie niemdre.

    Koczc, tak jak izaczam, czyli wtemacie piki nonej

    wnumerze pokazujemy niestandardowe reakcje na komentarze

    fanw, wyjaniamy, oco wtych brazylijskich mistrzostwach chodzi,

    atake pytamy Cinkciarza.pl, po co mu sponsorowanie polskiej

    druyny (dla niewtajemniczonych nasi nie awansowali ina mundialu

    ich nie spotkamy). Jest te kwestia kasy, czyli informacja ozawrot-

    nych kwotach, na ktre wyceniane s druyny. Marzy nam si taka

    wycena, cho jednego polskiego startupu!

    Miej lektury!

    Mistrzostw czar

    Agnieszka Meller

    Nie ma co udawa, pika nona zdominuje czerwiec ilipiec. Biznesy biznesami, ale gwnym tematem konwersacji na ywo iwsieci bd gole, kartki, atake wielkie dramaty fawo-rytw iniespodziewane sukcesy tych skazywanych na klsk od pocztku. My te ju czujemy klimat, wic wtym numerze pozwolilimy sobie na spor dawk footballu na kra-jowym iwiatowym poziomie. Oczywicie zawsze blisko biznesu.

  • 4 e-profit

    S P I S T R E C I

    Z NASZEJ PERSPEKTYWY

    1619

    Inwestorzy s wrd nas

    2021

    Stres, rado i pozytywna energia =

    infoShare Startup Zone

    2223

    Rny punkt widzenia

    2425

    Seksmisja

    CIEKAWOSTKI Z SIECI

    1215

    Jakie zdjcia rzdz w sieci?

    Aplikacje coraz bardziej popularne

    It is IT czyli kariera wnowych

    technologiach

    Trend Book 2014

    FELIETON

    68

    Bajka o idealnych inkubatorach

    i nieatwych startupach,

    albo odwrotnie

    911

    Hejter hejtera hejtem pogania

    Spis treci

  • 5e-profit

    S P I S T R E C I

    WARTO WIEDZIE

    4649

    Jak sfinansowa swj pomys na biznes?

    5051

    Emocje warte s swej ceny

    5253

    Sponsor z o.o.

    RYNKOWE TRENDY

    3235

    Nie jeste sam

    3637

    Must be the startup

    3839

    Biznesowe mistrzostwa wiata

    4041

    Coraz rzadziej wybieramy

    oprogramowanie z pudeka

    4243

    Pracownik pilnie poszukiwany!

    44

    List do Facebooka

    TEMAT Z OKADKI

    2631

    Zakupy subskrypcyjne w Polsce

    czy to dobry moment na start?

    BEZ KRAWATA

    5458

    Pikarskie szalestwo, czyli o co chodzi

    w tych mistrzostwach?

  • DZ I A | A R T Y K U

    6 e-profit

    Bajka o idealnych inkubatorach i nieatwych startupach, albo odwrotnieAgnieszka Meller

  • DZ I A | A R T Y K U

    7e-profit

    Dawno, dawno temu istnia idealny wiat, wktrym inkubatory przedsibiorczoci projektoway dzia-ania na potrzeby startupw, astartupy wtych dzia-aniach bez zajknienia uczestniczyy. Pena sym-bioza prowadzca do tak zwanego ekosystemu.

  • 8 e-profit

    F E L I E TO N | B A J K A O I D E A L N YC H I N K U B ATO R A C H I N I E AT W YC H S TA R T U PA C H , A L B O O D W R OT N I E

    Durne to moe, ale in-kubatorw nigdy nie za duo. Konkurencja pcha do zmian. Zmu-sza do bycia czujnym. Gorzej gdy czujno si traci

    Podobno. Aprzynajmniej tak

    mwi ci, ktrzy pamitaj

    tamte czasy.

    Ja nie pamitam.

    Znam zupenie inny wiat, ktry

    nie jest bajk. Droga do eko-

    systemu jest krta. Anajgorsze,

    e jej koca prawie do samego

    kresu nie wida.

    Startupem moe by kady

    Ten wiat to ten, wktrym po

    pierwsze granica midzy inku-

    batorem anieinkubatorem si

    zatara (mam nawet wtpliwoci

    czy wogle kiedy istniaa, ale

    chce si wierzy, e tak). Co

    wicej, startupem te moe by

    kady. Inawet nie chodzi obrak

    jednej, powszechnie obowi-

    zujcej definicji, bardziej chodzi

    ojej multiplikacje. Nie ma co

    udawa inkubatorem nie staje

    si, piszc tak samemu osobie,

    astartupem przez fakt posia-

    dania kanapy (inie jest to aden

    przytyk do Bitsy Boys, gwoli

    wyjanienia zanim kto pomyli,

    e moe jednak).

    Nie bd si mdrzy defini-

    cjami, ktre rednio inteligentny

    czowiek wyszuka wcigu kilku

    sekund wotchaniach internetu.

    Dla mnie inkubator ma wcieplej-

    szych (takich bardziej maminych)

    warunkach ni standardowo

    na rynku pomc sprawdzi,

    czy model biznesowy ma sens,

    czy s klienci na produkty, czy

    wogle warto robi ten biznes.

    Startup zkolei to projekt znie-

    pewnym modelem biznesowym,

    czasem nawet krok przed nim.

    Nie dlatego jednak, e nie byo

    komu onim pomyle, tylko

    dlatego, e albo produkt jeszcze

    nie istnieje na rynku, albo jeden

    (acz istotny) puzzel jest inny

    od tego, co mona ju znale.

    Zatem trzeba go sprawdzi.

    Zaryzykowa. Czasem przegra.

    Wkocu inkubator, jako ide-

    alny backup, ma te ina gorycz

    poraki przygotowa (std to

    rodzicielskie porwnanie wyej

    ma sens).

    Inkubatorw i startupw

    nigdy do

    Durne to moe, ale inkubatorw

    nigdy nie za duo. Konkurencja

    pcha do zmian. Zmusza do bycia

    czujnym. Gorzej gdy czujno

    si traci. Wkocu przyjmujc do

    Startera startupy (te bez modelu

    biznesowego ite ktre co tam

    wykombinoway wtemacie),

    pytamy okonkurencj. Jeli kto

    mwi nie ma, to cho jeszcze

    otym nie wie, wanie dosta

    odmown decyzj. Jeli mwi,

    e ma, gadamy dalej. Czujno

    pozwala te inkubatorowi godzi

    si na startupowe projekty

    (= ryzykowne, nowe, takie, ktre

    by moe zrobi tylko raz).

    Startupw te niech bdzie

    duo. Testowanie jest fajne,

    wynik jest zawsze binarny

    sukces albo poraka. Jeeli

    poraka to zaczynamy od nowa,

    jeeli sukces pchamy projekt

    dalej. Tylko niech te projekty

    bd biznesowo powane. Bycie

    startupem nie uprawnia do

    nonszalancji, niedotrzymywania

    sowa, ignorancji, aczasem

    ibraku szacunku. Znam te

    porwnania startupu do dziecka,

    ale nie uznaj ich wkontek-

    cie oczekiwania startupowi

    si wszystko wybacza. Bycie

    startupem uprawnia do dawania

    feedbacku inkubatorowi, ale

    tylko jeli sprawdzisz jego ofert,

    wemiesz udzia wprojekcie,

    zautopsji ocenisz, czy warto.

    Inkubator to wkocu ludzie, ich

    czas ienergia, ktr bardzo chc

    przepali na co, co ma sens.

    Chciaoby si powiedzie: miao

    by tak piknie, awyszo jak

    zawsze. Tyle e wci mwimy

    oprzyszoci, at zawsze mona

    jeszcze zmieni. Ku radoci

    iinkubatorw, istartupw.

  • 9e-profit

    F E L I E TO N | H E J T E R H E J T E R A H E J T E M P O G A N I A

    Hejter hejtera hejtem pogania

    Na swoich zasadach

    Jeli kiedykolwiek na naszych

    amach dawalimy Wam zote

    porady, jak prowadzi fanpage

    na Fb, to najmocniej Was prze-

    praszamy. Nie ma czego takiego

    jak zote zasady. Wogle jedyn

    zasad wmediach spoeczno-

    ciowych jest brak zasad. Albo

    inaczej, kady fanpage czy konto

    twitterowe ma odrbne zasady.

    Owszem, czasami s one do

    siebie zblione, ale zdecydo-

    wanie nie ma czego takiego,

    jak sprawdzony sposb na

    komunikacj. To co sprawdza

    si wjednej grupie, nie sprawdzi

    si winnej. Niby oczywista

    marketingowa prawda, ale jako

    wobszarze social mediw nie-

    przyjmowana do wiadomoci.

    Zapytacie, skd unas tak rady-

    kalna postawa? No to odpo-

    wiadamy. Przeanalizowalimy

    profil, ktry prowadzi jeden

    znajpopularniejszych pism

    sportowych wnaszym kraju

    (azreszt powiemy wprost,

    chodzi oPrzegld Sportowy

    sami sobie moecie poczyta).

    Iwyrzucilimy do kosza sporo

    dotychczasowych niepodwa-

    alnych zasad komunikacji spo-

    ecznociowej. Dlaczego? Ano

    dlatego, e zesp modych mar-

    keterw (co ciekawie dwie panie

    ijeden pan), czy jak tam fachowo

    nazwa osob prowadzc fan-

    page magazynu, kompletnie si

    do nich nie stosuj i doskonale

    na tym wychodz.

    Wrzask w redakcji

    Chcecie przykady? No to

    pierwszy lepszy zbrzegu. Co

    zrobi, gdy uytkownik zwraca

    Marek Dornowski

    Jeli zaczynasz czyta ten tekst z nadziej, e dowiesz si o poli-tycznie poprawnych wskazwkach, ktre bdziesz mg/moga wykorzysta w prezentacji na temat mediw spoecznociowych, lepiej od razu przerwij. Po raz kolejny okazuje si, e tzw. social media rzdz si swoimi prawami.

    z.^%@kur@#$!

    Twoja historia.

    z.^%kur@

    historia.

  • 10 e-profit

    F E L I E TO N | H E J T E R H E J T E R A H E J T E M P O G A N I A

    si do osb prowadzcych profil

    wsposb wulgarny? Standar-

    dowe odpowiedzi to: ukry post,

    zablokowa uytkownika lub

    zwrci grzecznie uwag, e

    uywanie sw wulgarnych nie

    bdzie tolerowane. Ajaka jest

    nowa koncepcja? Dziecinnie

    prosta omieszy. Wyobracie

    sobie tak sytuacj. Mecz Liver-

    pool Manchester City (dla

    niewtajemniczonych to mecz na

    szczycie ligi angielskiej uwaanej

    przez wielu za najlepsz lig

    pikarsk na wiecie). Liverpool

    prowadzi ju 2:0, gdy popenia

    dwa gupie bdy ipozwala

    Manchesterowi City wyrwna

    stan rywalizacji. Fanpage

    Przegldu Sportowego natu-

    ralnie reaguje komentarzem,

    ktry co tu duo mwi nie

    jest pozbawiony emocji City!!!

    2:2!!! Co za mecz!!! Kto zdy

    pogrzeba ju The Citizens? Nie

    trzeba dugo czeka, by wfer-

    worze emocji (aote wsporcie

    przecie bardzo atwo) jeden

    zuytkownikw (zapewne fan

    Liverpoolu) napisa wkomen-

    tarzu, by dziennikarze wredakcji

    nie zesrali si zradoci. Co

    wtej sytuacji podpowiedzie-

    liby eksperci? Nie mam pojcia,

    ale wiem, e komentarz osb

    zPS po prostu zburzy system

    poprawnoci komunikacyjnej.

    Ot brzmia on tak: Postaramy

    si, ale niczego nie obiecujemy.

    Prostolinijnie, zhumorem

    iwsposb totalnie rozbrajajcy

    potencjalnego hejtera. Po prostu

    mistrzostwo wpenym tego

    sowa znaczeniu.

    Brak sw

    Inny przykad radzenia sobie

    zinternetowymi hejterami to

    komentarz: Urzeka nas Twoja

    historia, opowiadaj dalej udzie-

    lony wodpowiedzi na post,

    ktrego poziom prostactwa

    iwulgaryzmu by tak wysoki,

    e wolelibymy go nie cytowa.

    Zreszt, podobnych przykadw

    jest wicej.

    Jaki ztej historii mora dla nas?

    Gdybymy teraz napisali wnioski

    gwarantujce sukces wsocial

    mediach, zaprzeczylibymy

    tezie postawionej na pocztku.

    Dlatego niech kady sam oceni,

    co pasujce do jego osobistego

    (firmowego) fanpagea. My

    wiemy jedno wrodowisku

    social mediw umiejtno

    citej riposty jest absolutnie

    niezbdnym atrybutem do prze-

    trwania. Sorry, taki mamy klimat.

    Wrodowisku social mediw umiejtno citej riposty jest absolutnie niezbd-nym atrybutem do przetrwania. Sorry, taki mamy klimat

  • ku.^%@!

  • DZ I A | A R T Y K U

    12 e-profit

    Jakie zdjcia rzdz w sieci?

    Opracowanie Starter

  • DZ I A | A R T Y K U

    13e-profit

    Fotolia, europejski bank zdj, podsumowa miniony rok i zaprezentowa najlepiej sprzedajce si zdjcia 2013 roku na wiecie i w Polsce. Co najchtniej kupujemy i co tak naprawd za tym si kryje?

  • 14 e-profit

    C I E K AW O S T K I Z S I EC I

    Dane pokazuj, e obrazy ze

    szczliwymi ludmi s nadal na

    szczycie najczciej kupowa-

    nych zdj. Najlepiej sprzeda-

    jcym si zdjciem zeszego

    roku jest obraz szczliwej

    kobiety, ktra cieszy si ze

    soca wpolu kwiatw. Tu za

    nim znajduj si powszechne

    tematy, takie jak dziecistwo,

    edukacja, podr itechnologie

    sieciowe, zmaym chopcem

    zarwk nad gow jako

    drugim najczciej kupo-

    wanym zdjciem 2013 roku

    oraz pikn, tropikaln pla

    na miejscu trzecim. Mimo ich

    pozornie niewinnego iprzypad-

    kowego wygldu, te zdjcia daj

    nam wgld wnasze globalne

    spoeczestwo, poniewa s

    reprezentatywne dla niekt-

    rych aspektw zbiorowej pod-

    wiadomoci.

    Dziecistwo, czyli niewinny

    czas wolnoci iszerokich moli-

    woci. Wakacje, czyli czas bez-

    troski irelaksu. Tak naprawd

    za poszczeglnymi najczciej

    kupowanymi zdjciami kryj

    si emocje, do ktrych dymy

    iktre chcemy przenosi

    rwnie wnaszym wirtualnym

    wiecie.

    Co ciekawe, polskie bestsellery

    2013 roku rni si od glo-

    balnych trendw, co wskazuje

    na lokalny charakter wykorzy-

    stywania zdj wPolsce iprofil

    rodzimych konsumentw.

    Wrd klientw banku zdj

    najwiksz grup stanowi

    domy mediowe, korporacje,

    agencje reklamowe, graficy

    oraz osoby, ktre pracuj

    wmediach. Wduej mierze s

    to rwnie ludzie, ktrzy na co

    dzie pracuj zobrazem, czyli

    np. dziennikarze, blogerzy czy

    osoby prywatne wykorzystu-

    jce zdjcia do celw indywidu-

    alnych. Najlepiej sprzedajcym

    si na polskim rynku zdjciem

    minionego roku jest abstrak-

    cyjna grafika wektorowa,

    przedstawiajca zote fale

    (46665900). Na drugim miejscu

    znalaza si panorama War-

    szawy (41834806) odwoujca

    si do takich poj jak miasto,

    przestrze, wolno. Kolejnym

    najchtniej ciganym obrazem

    2013 roku byo zdjcie wiel-

    kanocnych jajek (46574059),

    anastpnie czarno-biaej pano-

    ramy Manhattanu (42447200),

    co zpewnoci zawizane jest

    zdu popularnoci tego typu

    motyww na fototapetach,

    ktre od kilku lat ciesz si nie-

    sabnc popularnoci. Ran-

    king zamyka zdjcie wieych

    limonek wwodzie (38602855)

    reprezentujcych takie pojcia

    jak zdrowie, wieo, wital-

    no, relaks.

    Ta zpozoru jedynie cieka-

    wostkowa wiedza ma swoje

    bardzo praktyczne zastoso-

    wanie inie chodzi tu wcale

    oto, jakich zdj naley unika,

    jeli chcemy si wyrni.

    Trendy zdj pokazuj bowiem

    to, czego jako konsumenci

    poszukujemy. Sowa opisujce

    iodnoszce si do najpopular-

    niejszych obrazw to sowa,

    ktre wsposb wiadomy lub

    podwiadomy chcemy sysze.

    Ato zpunktu widzenia marke-

    tera wiedza nie do przecenienia.

    Aplikacje coraz bardziej

    popularne

    Opracowanie Starter

    Czy Wam te zdarza si na

    kadym kroku sysze, e

    yjemy wmobilnym wiecie?

    Poniewa sami staramy si

    propagowa mobile, jak si da,

    mamy nadziej, e powysze

    pytanie bdzie jedynie reto-

    ryczne. Czy jednak za medio-

    wymi obwieszczeniami mobilnej

    rewolucji id fakty? Okazuje si,

    e tak.

    Wrd warszawiakw 67

    maja 2014 r. przeprowadzono

    ankiet dotyczc korzy-

    stania zaplikacji mobilnych.

    Wbadaniu wzio udzia 1490

    osb wrnym przedziale wie-

    kowym.

    Ilu warszawiakw syszao

    oaplikacjach uatwiajcych

    wnoszenie opat za postj

    wstrefach patnego parko-

    wania? Okazuje si, e a 51%

    ankietowanych. 90% znich jako

    przykad tego rodzaju rozwi-

    zania wymienia mobiParking,

    a80% badanych zusugi sko-

    rzystao przynajmniej raz. Co

    51%

    90%

    70%

    80%

    wanych wymienia mobiParking

  • 15e-profit

    C I E K AW O S T K I Z S I EC I

    wicej, a 70% respondentw

    uywa aplikacji regularnie.

    Przedstawicielami tej grupy s

    gwnie kurierzy, prawnicy oraz

    przedstawiciele handlowi, kt-

    rych codzienna praca zwizana

    jest zprzemieszczaniem si, co

    pociga za sob konieczno

    postoju wstrefach patnego

    parkowania.

    Oczywicie to tylko jeden

    zprzykadw itrudno przyj-

    mowa, e tak wysokie wyniki

    miayby inne aplikacje. Nie-

    mniej jednak przykad ten jest

    bardzo wartociowy, gdy

    dotyczy rzeczy banalnej, jak

    jest pacenie za parkowanie.

    Dopki popularne s aplikacje

    wycznie rozrywkowe lub skie-

    rowane do bardzo konkretnej

    grupy, dopty trudno wyciga

    daleko idce wnioski co do

    samej idei popularnoci mobil-

    noci. Skoro jednak tak wysoki

    procent rnych przecie ludzi

    korzysta zaplikacji wprostych

    sprawach dnia codziennego,

    staje si to jasnym sygnaem, e

    jako spoeczestwo stajemy si

    coraz dojrzalsi do korzystania

    znarzdzi mobile. Co wicej, to

    wanie teraz aplikacje, ktre

    jako pierwsze podbij serca

    uytkownikw, bd mogy

    cieszy si zprzywilejw bycia

    pionierem. Jeli wswoich szu-

    fladach nadal macie pochowane

    stare pomysy na aplikacje,

    ktre swego czasu uznalicie za

    zbyt wyprzedzajce rynek, to

    kto wie, czy nie jest ju dobry

    czas, by t szuflad otworzy

    inieco odkurzy.

    It is IT czyli kariera wnowych

    technologiach

    Informacja prasowa

    Ukazao si drugie wydanie prze-

    wodnika powiconego karierze

    wbrany informatycznej, przy-

    gotowane przez redakcj serwisu

    Karieraplus.pl. Publikacja jest skie-

    rowana zarwno do studentw,

    absolwentw, jak imodych

    profesjonalistw zainteresowa-

    nych budowaniem kompetencji

    ipozycji wwiecie IT.

    Wprzewodniku KarieraPlus IT

    znajduj si informacje otym,

    jakich jzykw warto si uczy,

    jacy specjalici s poszukiwani

    na rynku pracy iktrzy otrzy-

    muj najwysze wynagrodzenie.

    Eksperci zbrany radz, na co

    zwraca uwag, wybierajc pra-

    codawcw, ijak owocnie wsp-

    pracowa zklientami. Wpubli-

    kacji przedstawione s take

    zalety iwady rnych cieek

    kariery od zatrudnienia wkor-

    poracji po wasn firm iprac

    zdaln. Ponadto organizatorzy

    wydarze branowych sugeruj,

    jak si zachowywa, eby naj-

    wicej skorzysta ztargw czy

    konferencji IT. Natomiast przed-

    sibiorcze kobiety opowiadaj

    owasnych startupach. Wporad-

    niku rekrutacyjnym mona

    przeczyta otym, jakich bdw

    wystrzega si wCV, na jakie

    umiejtnoci zwracaj uwag

    rekruterzy podczas rozmowy

    kwalifikacyjnej ico weryfikuj

    testy. Znajduj si take prezen-

    tacje pracodawcw, ktrzy aktu-

    alnie rekrutuj informatykw

    rnych specjalnoci.

    Wersja papierowa przewodnika

    KarieraPlus IT 2014 bdzie dys-

    trybuowana bezporednio do rk

    czytelnikw na uczelniach, tar-

    gach pracy iwczasie wydarze

    branowych. Wersj elektro-

    niczn mona pobra na stronie

    www.karieraplus.pl/przewodniki.

    Trend Book 2014

    Opracowanie Starter

    Natalia Hatalska opublikowaa

    na swojej stronie (hatalska.com)

    TrendBook 2014. Jeli opraco-

    walibymy zestaw literatury

    branowej, ktr okrelilibymy

    jako must read, to ta pozycja

    zpewnoci na takiej licie by

    si znalaza.

    Zawiera on analiz piciu

    najwaniejszych trendw, zkt-

    rymi, zdaniem Natalii Hatalskiej,

    przyjdzie nam si zmierzy

    wnadchodzcym roku. S to:

    Internet miejsc, czyli kontekst

    imikrolokalizacja

    Podczony samochd, czyli

    Twj 4-metrowy smartfon

    Roboty nadchodz, odbior

    czy dadz nam prac?

    Zrwnowaony rozwj, czyli

    ludzie, Ziemia, zysk, cel

    Ekonomia deskali, czyli kiedy

    may moe tyle samo co duy

    Wrd tych, ktrzy prowadz

    lub zamierzaj prowadzi

    wasny startup, uwag powinien

    przyku zwaszcza ostatni punkt.

    To bowiem zaprzeczenie tego, co

    od dawna znane jest jako eko-

    nomia skali ico stanowio (chyba

    jeszcze cigle stanowi) men-

    taln barier pomidzy maym

    iduym biznesem.

  • 16 e-profit

    Inwestorzy s wrd nas!

    Anna Osiska

  • 17e-profit

    Strefa dla startupw podczas infoShare to byo niezwyke wydarzenie. Pewnie zastanawiasz si dlaczego? Prezentacje startupw? Takie wyda-rzenia na mapie Polski s ju od dawna Spotkania zinwestorami? Take Przestrze, wktrej mona zaprezentowa swj projekt? Targi przecie s nam znane Strefa bya wyjtkowa nie tylko dlatego, e poczya wszystkie powysze moliwoci, lecz take dlatego, e umoliwia kademu zostanie inwe-storem!

  • 18 e-profit

    Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | I N W E S TO R Z Y S W R D N A S !

    Starter, organizator Startup

    Zone, stworzy na potrzeby

    infoShare we wsppracy

    z Cloudexpert specjaln

    aplikacj, ktra umoliwia

    kadej osobie zasiadajcej na

    widowni zainwestowanie

    50 tys. euro w projekty pre-

    zentujce swoje produkty na

    scenie. Uczestnicy zabawy

    mogli ca kwot wesprze

    jeden projekt lub te podzieli

    j na kilka zespow.

    Czy publiczno to dobry

    inwestor?

    Analizujc wyniki, mona

    miao powiedzie, e publicz-

    no miaa niezego nosa

    do biznesu. Jej gosowanie

    bardzo mocno pokryo si

    z gosami jurorw. Z piciu

    projektw wybranych do

    finau a cztery zyskay take

    najwicej inwestycji! Nato-

    miast w zwycizc konkursu

    firm CTAdventure podczas

    finau zainwestowano ponad

    2 mln euro. I tym razem

    faworyt publicznoci, zosta

    take doceniony przez mi-

    dzynarodowe jury.

    Zachcamy do zapoznania si

    z infografik, ktra podsu-

    mowuje inwestycje infoShare

    Startup Zone.

    fot. materiay prasowe Starter

  • 19e-profit

  • 20 e-profit

    Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | S T R E S , R A D O I P OZ Y T Y W N A E N E R G I A = I N F O S H A R E S TA R T U P ZO N E

    Stres, rado i pozytywna energia = infoShare Startup Zone

    Anna Osiska

    infoShare, kultowa ju konferencja, ktra co roku ciga do Gda-ska ca polsk bran technologiczn, po pierwszy raz dedyko-waa innowacyjnym pomysodawcom przestrze. Startup Zone napdzana przez Starter, bya szans na zaprezentowanie si przed midzynarodowym jury, na pokazanie produktw uczestnikom kon-ferencji, atake na indywidualne rozmowy zinwestorami. Otym, jakie emocje towarzyszyy zwycizcy konkursu, rozmawiamy zMa-teuszem Marmoowskim wspzaoycielem CTAdventure, kt-rego projekt Professor Why zdoby najwicej gosw publicznoci izosta uznany przez jurorw za pomys onajwikszym potencjale biznesowym.

    1. Czy by moment, wktrym pomylae, e kon-

    kurencja jest za silna, abycie

    przeszli do finau, apotem go

    wygrali?

    Konkurencja bya silna,

    awalka zacita do samego

    koca. Do cisego finau

    przeszo 7 firm, ktre miay

    naprawd dobre pomysy

    ikonkretn wizj rozwoju.

    Nie byo atwo. Do koca

    wierzylimy, e wygramy, ale

    nie mona powiedzie, e

    bylimy tego pewni. Cieszy

    nas, e zostalimy docenieni,

    bo edukacji potrzebne s

    tego typu projekty, akonku-

    rencja ze strony istniejcych

    produktw e-learningowych

    jest ogromna. Taka wygrana

    dodaje skrzyde iwiary wto,

    e droga rozwoju, ktr obra-

    limy, jest suszna.

    2. Ktry zprojektw wWaszej ocenie by gwnym

    konkurentem wwalce

    opierwsze miejsce?

    Byo wiele dobrych projektw.

    Najwikszymi rywalami s te,

    ktre wpisuj si waktualne

    trendy, czy te odzwiercie-

    dlaj pewn mod. Mamy na

    myli tu np. firm Pin Your

    Client, ktra pierwszego dnia

    IS zebraa najwicej funduszy

    od publicznoci. Nie chodzi

    oto, e ich pomys jest gorszy

    czy lepszy od naszego kady

    jest tak samo dobry, jednak

    dotyczy innych aspektw, nie

    zawsze tak samo popularnych.

    Od pocztku bylimy wia-

    domi, e nie wpisujemy si

    waden trend, adodatkowo

    dotykamy bardzo delikatnego

    tematu, bo edukacji idzieci.

    To mogo by traktowane jako

    nasza zaleta, ale te wada.

    Okazao si to jednak osta-

    tecznie nasz zalet:)

    3. Co da mentoring iczy co wjego efekcie zmienilicie

    wswojej prezentacji?

  • 21e-profit

    Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | S T R E S , R A D O I P OZ Y T Y W N A E N E R G I A = I N F O S H A R E S TA R T U P ZO N E

    Mentoring pozwoli nam

    spojrze na nasz prezen-

    tacj wielowymiarowo. Na co

    dzie duo mylimy imwimy

    onaszej grze, ale przeoenie

    tego na 90 sek. prezentacji

    nie jest wcale atwe. Dziki

    mentorom wiedzielimy, na

    co pooy najwikszy nacisk

    ijak akcentowa pewne fakty,

    pokazywa liczby. Bardzo

    przydatne byy rwnie

    wskazwki zwizane zdesi-

    gnem iwarsztat prowadzenia

    wystpie publicznych

    wkocu jestemy producen-

    tami gry, anie aktorami;)

    4. Co teraz, jakie dalsze kroki?

    Po konferencji zebralimy

    bardzo pozytywny feedback.

    Dostalimy wiele wartocio-

    wych wskazwek irad, ktre

    czciowo pokrywaj si

    znaszymi planami. Przede

    wszystkim chcemy teraz

    skupi si na rozwoju pro-

    duktu istworzy wersj na

    urzdzenia mobilne, take

    konsole. Bdziemy rozwija

    gr okolejne funkcjonal-

    noci, rozpoczlimy rwnie

    prace nad kolejn czci do

    nauki fizyki. Zkocem roku

    zamierzamy zaatakowa rynki

    europejskie, na pierwszy

    ogie idzie Wielka Brytania,

    wzwizku ztym ju opraco-

    wujemy angielsk wersj gry.

    Znaczce wcaym procesie

    bdzie pozyskanie inwestora,

    ktry pomoe nam wrealizacji

    powyszych planw.

    5. Czy udzia wkonkursie polecacie innym startupom?

    To jest niezapomniane

    dowiadczenie, ktre pomaga

    spojrze na swoj firm

    troch zinnej strony. Nie

    chodzi tu oporwnywanie si

    zinnymi, ale ozmierzenie si

    ze swoimi zarwno mocnymi,

    jak isabymi stronami. Konfe-

    rencja to 3 dni stresu, radoci

    ipozytywnej energii, ale

    przede wszystkim, mnstwo

    wartociowych ludzi, ktrzy

    chc si zTob dzieli wiedz

    idowiadczeniem. Jednym

    sowem polecamy kademu.

    fot. materiay prasowe Starter

  • 22 e-profit

    Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | R N Y P U N K T W I DZ E N I A

    Rny punkt widzenia

    Opracowanie Starter

    Podczas konferencji infoShare zadalimy obecnym tam ekspertom iprelegentom kilka pyta na temat rnych elementw brany nowych technologii. Poprosilimy ozwize ikrtkie odpowiedzi. Bylimy ciekawi, na ile bd one zbiene, ana ile cakowicie inne. Wsumie, patrzc na ten sam obraz, kady znas jest wstanie odkry wnim co innego. Co odkryli eksperci infoShare? Zobaczcie sami.

    Wzeszym roku ruch zurz-

    dze mobilnych wpolskim

    internecie przekroczy 10%.

    Wjaki sposb mobile zmieni

    zachowania uytkownikw

    iprzyzwyczajenia reklamo-

    dawcw?

    Bartosz Leoszewski:

    Zpewnoci reklamodawcy

    zaczynaj dostrzega coraz

    wikszy udzia uytkownikw

    internetu mobilnego.

    Powinni zdecydowanie dosto-

    sowa swj przekaz do innego

    typu zachowa oraz innego

    wykorzystania internetu

    mobilnego.

    Maciej Saganowski: Uyt-

    kownik bdzie mniej cierpliwy

    dla brandw, ktre nie maj

    obecnoci wmobilu. Dzi

    brak strony mobilnej / RWD

    to norma. Niedugo nie tylko

    duzi gracze bd takow

    musieli posiada, lecz take

    pizzerie imechanicy samo-

    chodowi.

    Peter Horsten: Przede

    wszystkim oznacza to, e

    uytkownicy maj dostp-

    no do informacji tu iteraz.

    Oczekuj, e bd one

    dostosowane do miejsca lub

    sytuacji, wjakich si znajduj.

    Werze technologii mobile

    ludzie s poddani cigemu

    strumieniowi komunikacji, co

    zaciera granice midzy prac

    aprywatnoci. Uytkownicy

    ledz wszystko iwkadej

    chwili. To niesie za sob r-

    nego rodzaju ryzyka.

    Jednoczenie oznacza to

    wiksze wyzwania dla rekla-

    modawcw, ktrzy zjednej

    strony musz si wyrnia

    wgszczu reklam iinformacji,

    zdrugiej tworzy atrakcyjne,

    zrozumiae izwize komuni-

    katy. Wkocu mobile oznacza,

    e jest bardzo mao prze-

    strzeni do przedstawienia

    swojej treci.

    Ktre gazie e-biznesu

    bd rozwija si najbar-

    dziej? Czsto ostatnio padaa

    odpowied, e wszystko to, co

    wykorzystuje geolokalizacj.

    Czy te prognozy si potwier-

    dzaj?

    B.L: Zpewnoci si rozwijaj

    nie s jeszcze jednak gazi

    oznacznych przychodach.

    M.S: To zaley, na co

    patrzymy. Potwierdza si to

    wprzypadku tzw. local search,

    e-commerce, czy aplikacjach

    wykorzystujcych geo np. do

    pokazania pogody, winnych

    mniej wraliwych na lokali-

    zacj branach nie jest to ju

    taki game changer. Wkolej-

    nych latach natomiast duym

    katalizatorem dalszych inno-

    wacji waplikacjach lokaliza-

    cyjnych bdzie tzw. indoor

    navigation, czyli nawigowanie

    po centrach handlowych, biu-

    rowcach iinnych obiektach

    uytecznoci publicznej.

    P.H: Ludzie coraz bardziej

    oczekuj, e bd otrzy-

    mywa informacje dopaso-

    wane do miejsca, wktrym

    si znajduj. Np. wchodzc do

    danego sklepu, chc otrzyma

    na swoje urzdzenie mobilne

    specjaln ofert promocyjn,

    dotyczc asortymentu tego

    sklepu. Chc te watwy

    sposb mc porwnywa

    ofert zdanego miejsca

    zinnymi ofertami zsieci.

    Mobile to umoliwia.

  • 23

    Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | R N Y P U N K T W I DZ E N I A

    e-profit

    Czy wcigu ostatniego roku

    syszae opolskim startupie,

    ktry wedug Ciebie wkrtce

    osignie sukces, nie tylko na

    naszym lokalnym rynku?

    B.L: Tak Virtual Recruiter

    oraz Quantum Lab.

    M.S: Myl, e Booksy (rezer-

    wowanie usug lokalnych),

    wktrego produkowaniu

    uczestniczymy, ma szans na

    zrewolucjonizowanie lokal-

    nego wyszukiwania. Jest to

    jakociowy skok zarwno dla

    konsumentw korzystajcych

    zusug fryzjera, mechanika

    samochodowego czy hydrau-

    lika, jaki idla samych waci-

    cieli maych biznesw. Oni

    poza AdWords iGrouponem

    maj bardzo ograniczone mo-

    liwoci promowania swoich

    biznesw, ktre byyby jedno-

    czenie kosztowo efektywne.

    P.H: Wramach StartupZone na

    infoShare pojawi si startup

    Billon (http://billon.info/). Ich

    pomys na obrt cyfrow

    gotwk zwykorzystaniem

    aplikacji mobilnej ma bardzo

    due szanse przyj si na

    szerokim rynku. Pomys ten

    nie wymaga budowy specjalnej

    infrastruktury, co sprawia, e

    jest szybki we wdroeniu. Jed-

    noczenie bardzo uatwia ycie

    werze pienidza cyfrowego.

    Peter Horsten

    Wspwaciciel firmy Goyello,

    ekspert wdziedzinie outsour-

    cingu izarzdzania Agile, wielki

    fan mediw spoecznociowych

    oraz aktywny bloger. Pasjonuj

    go efektywne ifunkcjonalne

    rozwizania technologiczne,

    ktre odpowiadaj potrzebom

    biznesowym rnego typu

    organizacji, jednym ztakich

    rozwiza jest FanTuner.

    WGoyello odpowiada za zarz-

    dzanie irealizacj projektw dla

    klientw firmy. Wykadowca

    uczelni wyszych. Zaangao-

    wany wdziaania wTrjmie-

    cie majce na celu stymulacj

    przedsibiorczoci iinnowacyj-

    noci umodych ludzi.

    Bartosz Leoszewski

    Wspzaoyciel iprezes firmy

    FancyFon producenta opro-

    gramowania FAMOC do zarz-

    dzania izabezpieczania firmo-

    wych smartfonw itabletw.

    Korzystaj zniego najwiksze

    polskie banki, firmy iinstytucje.

    Pasjonat technologii mobilnych,

    absolwent Informatyki oraz

    Zarzdzania na Politechnice

    Gdaskiej. Ma za sob etap

    startupu, gdy uczestniczy we

    wszystkich etapach tworzenia

    programowania. Dzi wwik-

    szym stopniu odpowiedzialny za

    budowanie relacji biznesowych

    idziaania zarzdcze. Bartosz

    jest jednym zwspinicja-

    torw Gdansk Enterpreneurial

    Network (GENE).

    Maciej Saganowski

    Przedsibiorca internetowy,

    information & service designer.

    Wspwaciciel MOBILER.pl

    firmy projektujcej iwytwarza-

    jcej aplikacje mobilne. Wcze-

    niej Head of Product wOrbitz

    Australia odpowiedzialny

    za user experience ikonwersj

    wHotelclub.com, e-commersie

    generujcym sprzeda przekra-

    czajc p miliarda dolarw.

    WPolsce realizowa projekty

    UX m.in. dla: Onet, Deutsche

    Bank, Kredyt Bank, Wakacje.pl,

    ErgoHestia, Newsweek, Nokaut,

    Merlin, Samsung. Absolwent

    Uniwersytetu Gdaskiego

    oraz University of Technology

    Sydney, MBA. Pomysodawca

    iorganizator pierwszego pol-

    skiego UX Campu Uxcamp.pl.

    fot. facebook

  • 24 e-profit

    Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | S E K S M I S J A

    Kobieta jako menader

    Byo pikne majowe popou-

    dnie, gdy otrzymaem e-maila

    zporaajc informacj otym,

    e kobiety wPolsce s wbiz-

    nesie wmniejszoci iTYLKO

    co trzecie stanowisko mena-

    derskie zajmuje kobieta.

    Pomylaem sobie: Aco to ma

    wsplnego ze-biznesem? Eee

    szkoda czasu, s ciekawsze

    rzeczy. Co mnie jednak pod-

    kusio, eby przeczyta ten

    zowieszczo brzmicy news.

    Dowiedziaem si, e udzia

    procentowy kobiet na sta-

    nowiskach menaderskich

    wynosi na wiecie 24%.

    WPolsce co trzecie takie

    stanowisko w2013 r. zajmo-

    wane byo przez kobiet, ale

    wporwnaniu zpoprzednim

    rokiem udzia procentowy

    spad o14 punktw procento-

    wych. Atake to, e rwno

    pci wbiznesie to jeden

    zgwnych postulatw VI

    Kongresu Kobiet, na ktrym

    podkrelano, e kobiety

    wci jeszcze s mniejszoci

    wwiecie biznesu.

    Caa prawda w procentach

    Nie no, to jest News przez

    wielkie N. Jak to moliwe,

    e niewiasty rzdz TYLKO

    w33% firm. To skandal. Prze-

    cie to oczywiste, e wimi

    rwnoci powinny rzdzi

    w50%. Awaciwie to nawet

    wicej, bo przecie naley im

    si rekompensata za wieki

    uciemie. Brzmi sarka-

    stycznie? Itak ma brzmie,

    bo sarkazm jest jedynym

    sposobem dyskusji ztego typu

    informacjami.

    Ogromny potencja drzemie

    wkobietach, wic nie ma

    powodu, eby nie uczestni-

    czyy one wyciu spoecznym

    ipolitycznym, czynic to ycie

    lepszym, poniewa kady ma

    swj punkt widzenia. Kongres

    Kobiet iwszystkie ruchy kobiece

    d do tego, eby wspoecze-

    stwie byo wicej rwnoci, ale

    te wicej rnorodnoci. To jest

    ten kapita spoeczny, oktry

    biznes walczy powiedziaa

    Ewa abno-Falcka zMerce-

    des-Benz Polska. Pikna myl.

    Postanowiem dotrze do

    zapisw tej perfidnej ustawy,

    ktra zabrania kobietom

    udziau wyciu spoecznym

    ipolitycznym. Pomylaem:

    Dosy. Media si ztym musz

    rozprawi. Niestety, mimo

    usilnych stara, takowej

    ustawy nie znalazem.

    Taka sama paca za t sam prac? Tak. Sztuczne podziay, parytety ikurczowe trzymanie si podziau 50/50? Nie

    Seksmisja

    Marek Dornowski

    Uwaga, poniszy tekst stanowi odruch bezwarunkowy powstay na skutek zderzenia mskiego umysu ze zbyt du iloci feministyczno-ultranowoczesnych informacji prasowych zalewajcych ostatnio nasze skrzynki e-mailowe. Czytanie dalej wycznie na wasne ryzyko.

  • 25e-profit

    Z N A S Z E J P E R S P E K T Y W Y | S E K S M I S J A

    Myl wic: Jak to, czy to

    znaczy, e kobiety maj prawa

    wyborcze? Iwiecie, okazao

    si, e Tak! No, moe chodzi

    oto, e nie mog kandydowa?

    Ku mojemu niedowierzaniu

    okazuje si, e wPolsce

    kobiety mog kandydowa.

    Bdc pod wraeniem tych

    niezwykych odkry, pomy-

    laem sobie: Niemoliwe,

    to znaczyoby, e wnaszym

    kraju kobieta ma prawo

    zosta prezesem Narodowego

    Banku Polskiego, ministrem

    mskiego ministerstwa (np.

    sportu), anawet samym pre-

    mierem? Jakie byo moje zdzi-

    wienie, gdy przypomniaem

    sobie, e przecie faktycznie

    wszystkie te funkcje byy ju

    sprawowane przez przedsta-

    wicielki pci piknej.

    Zastanawiam si wic, oco

    chodzi wtakich informacjach

    prasowych? Co si chce osi-

    gn? Czy po prostu stwier-

    dzi fakt, e stanowiska mena-

    derskie obsadzone s wedug

    pci wstosunku 67/33%? Czy

    jednak atakie odniosem

    wraenie zwrci uwag

    czytelnika, e ta proporcja,

    ktra nie wynosi przynajmniej

    50/50% to jeden znaszych

    podstawowych problemw

    spoecznych?

    50/50

    Dobrze, drogie Panie,

    wystarczy ztej baze-

    nady. Podejdmy do tematu

    powanie. eby bya jasno,

    wbrew temu, co pewnie

    cz zWas zdya ju sobie

    pomyle, nie mam nic prze-

    ciwko temu, by kobiety byy

    menaderami. Wrodzinie

    mam przedsibiorcze kobiety

    iwaden sposb mi to nie

    przeszkadza. Jeli kto ma

    wiedz, kompetencje ipasje

    do tego, by piastowa dane

    stanowisko, chwaa mu/jej

    za to. Powodzenia. Wane,

    bymy nie dali si ogupi

    tej pseudonowoczesnej

    paplaninie, wciskajcej nam

    schemat, wktrym jedynym

    prawidowym podziaem

    jest 50/50. To bzdura. S

    dziedziny gospodarki zdomi-

    nowane przez kobiety itakie,

    wktrych stanowi izawsze

    bd stanowi mniejszo. To

    zreszt dziaa wdwie strony.

    Nie zmienicie natury swoim

    gadaniem. Nie sprawicie, e

    podczas zamieszek porzdku

    na ulicach pilnowa bd

    same kobiety, nie uda Wam

    si sztuka, by 50% opiekunek

    wprzedszkolu stanowili

    faceci. Nie zmieni tego adne

    kongresy. Taka sama paca za

    t sam prac? Tak. Sztuczne

    podziay, parytety ikurczowe

    trzymanie si podziau 50/50?

    Nie.

    Cika praca i kompetencje

    Wswoim yciu zawodowym

    spotkaem wielu kobiet mene-

    derw (menederek). Cz

    znich kompletnie si do tego

    nie nadawaa, cz bya

    owiele lepsza ni mczyni.

    Ale nawet tu nigdy liczby nie

    ksztatoway si wstosunku

    50/50. Dlatego mam do

    czytania nic niewnoszcych

    informacji prasowych igr-

    nolotnych feministycznych

    wypowiedzi, ktre mwi

    orwnoci, azsamego zao-

    enia stawiaj mury idziel

    na rwnych irwniejszych.

    Jeli kto nie wierzy wto, co

    pisz, niech sprawdzi, kto jest

    redaktorem naczelnym tego

    magazynu? Akto jest pre-

    zesem organizacji, ktra go

    wydaje? Wobydwu przypad-

    kach s to Panie. Tyle tylko, e

    one piastuj te stanowiska, bo

    doszy do nich cik prac

    ikompetencjami, anie wimi

    parytetowych hase rwno-

    ciowych. Ioto tak naprawd

    wtym wszystkim chodzi.

    CEO

    50/50

  • 26 e-profit

    Zakupy subskrypcyjne w Polsce czy to dobry moment na start?

    Pawe Lipiec ekspert e-commerce / Hubro.pl

  • 27e-profit

    Kluczem do zrozumienia tego rynku jest zmiana po-dejcia do zakupw. Naley zrozumie, e bez wzgl-du na to, czy kupuj w tym modelu kosmetyki, czy diet 1500 kalorii to koniec kocw pac nie tyle za towar co za styl ycia.

  • 28 e-profit

    T E M AT Z O K A D K I | Z A K U P Y S U B S K R Y P C YJ N E W P O L S C E C Z Y TO D O B R Y M O M E N T N A S TA R T ?

    Jak to dziaa?

    Zakupy subskrypcyjne to wyjt-

    kowo ciekawa forma e-handlu.

    Dla kupujcego to moliwo

    otrzymywania okrelonego

    towaru, na przykad co miesic,

    adla sprzedawcy wiksza pew-

    no obrotw wnajbliszym

    czasie. Tych zalet nie daje aden

    nawet stabilny sklep wtrady-

    cyjnej formie.

    Wrd sklepw dziaaj-

    cych wtym modelu moemy

    wyrni dwa rodzaje ofero-

    wanych dbr. Wpierwszym

    modelu kupujcy zamawia

    konkretny towar np. okre-

    lone jedzenie. Wdrugim

    modelu konsument kupuje

    pewnego rodzaju niespo-

    dziank. Kupujcy decyduje

    ozakupie zestawu produktw

    zdanej kategorii (kosmetykw,

    alkoholi czy sokw), ale nie

    wie dokadnie, jakie bd to

    produkty. Najczciej wiadomo

    jedynie, e s to produkty

    zgrnej pki, luksusowe.

    Pierwszy model pewnych

    zakupw doskonale ilustruje

    nowo powstay sklep zpiwami

    HopBox.pl. Zamawiajc zestaw

    piw, wiemy nie tylko, czy bd

    to piwa krajowe czy zagra-

    niczne, lecz take wida, jakie

    dokadnie s to piwa. Dzi

    co prawda nie wida jeszcze

    zawartoci przyszych boxw,

    ale jak mwi Maciej Wernicki,

    zaoyciel sklepu: Ju niedugo

    bdziemy starali si pokazywa

    rwnie zawarto kolejnych

    zestaww.

    Mogoby si wydawa, e

    ludzie chtniej bd kupowa

    takie zestawy, kiedy wiadomo,

    czego mona si spodziewa

    wprzesyce. Ajednak sukces

    Birchbox.com oraz polskiego

    odpowiednika beGLOSSY.pl (do

    niedawna Glossybox.pl) poka-

    zuj, e ta swoista niepewno

    zawartoci koszyka nie jest

    barier nie do przekroczenia.

    beGLOSSY oferuje kosmetyki

    wzestawach. Kupujcy nie wie,

    jakie dokadnie to bd kosme-

    tyki, ajednak liczba chtnych

    na takie zakupy nie maleje, ale

    dynamicznie ronie.

    Wsubskrypcji kupujesz

    lifestyle

    Kluczem do zrozumienia tego

    rynku jest zmiana podejcia do

    zakupw. Naley zrozumie, e

    bez wzgldu na to, czy kupuj

    wtym modelu kosmetyki, czy

    diet 1500 kalorii to koniec

    kocw pac nie tyle za towar,

    ile za styl ycia.

    Wydanie kilkudziesiciu zotych

    miesicznie na okrelon kate-

    gori towarw czy usug nadal

    stanowi dla Polakw pewien

    problem. Po pierwsze jest to

    dugoterminowe zobowizanie,

    awPolsce nadal yjemy zdnia

    na dzie, zmiesica na miesic.

    Po wtre nadal stosunkowo

    niewielka grupa konsumentw

    moe sobie pozwoli na regu-

    larne kupowanie produktw

    zgrnej pki.

    Na pytanie owraliwo

    cenow klienta, Maciej Wer-

    nicki zHopBox.pl odpowiada:

    To jest kolejne wyzwanie,

    przed ktrym stoimy. Klu-

    czowym elementem wkwestiach

    zakupw wci najczciej jest

    cena, jednak postpujca powoli

    piwna rewolucja pokazuje, e

    zmieniamy swoje nastawienie.

    Kupujcy decyduje ozakupie zestawu produktw zdanej kategorii (kosme-tykw, alkoholi czy sokw), ale nie wie dokadnie, jakie bd to produkty. Najczciej wiadomo jedynie, e s to pro-dukty zgrnej pki, luksusowe

  • 29e-profit

    T E M AT Z O K A D K I | Z A K U P Y S U B S K R Y P C YJ N E W P O L S C E C Z Y TO D O B R Y M O M E N T N A S TA R T ?

    Jest coraz wiksza moda na

    browary rzemielnicze. Rozma-

    wiaem ostatnio zjednym znich

    wyprodukowali ponad 6000

    butelek jednego rodzaju piwa,

    cao zostaa sprzedana w kilka

    godzin.

    Zalety iwyzwania

    Jedn znajwaniejszych

    barier rozwoju tego biznesu s

    patnoci. Brakuje rozwiza

    technologicznych umoliwia-

    jcych sensowne zaatwienie

    problemu rekurencyjnych

    opat. Jeszcze do niedawna

    oparcie modelu biznesowego

    otaki rodzaj zobowiza byo

    technicznie niemoliwe.

    Dzi nadal najwygodniejsz

    inajsprawniejsz form powta-

    rzalnych patnoci s karty

    patnicze. Problem wtym, e

    Polacy boj si pacenia kart

    wsieci bardziej ni diabe wody

    wiconej.

    Polacy nie lubi paci kart

    Zuwagi na to, e bylimy

    prekursorem modelu subskryp-

    cyjnego wPolsce, musielimy si

    troch dostosowa do oczekiwa

    klientw itroch ich edukowa.

    Urozmaicilimy wic ofert

    opakiety 3- i6-miesiczne, za

    ktre mona zapaci raz zgry.

    Takie dostosowanie si wynika

    zmaej wiadomoci wzakresie

    kart kredytowych wPolsce, ate

    s wymagane przy subskrypcji.

    Cz klientw woli wiadomie

    dokona jednorazowej patnoci

    przelewem, ni uywa karty

    kredytowej, albo wogle wchodzi

    wjej posiadanie mwi Marta

    ukowska zbeGLOSSY (dawniej

    GlossyBox).

    Polacy niestety nadal za zakupy

    wsieci lubi zapaci gotwk,

    przy odbiorze. Wnajlepszym

    przypadku pobiec na poczt

    itam dokona przelewu.

    Wbrew pozorom patnoci

    na poczcie dokonuj nie tylko

    starsi ludzie, co moe (anawet

    powinno) dziwi. Jeli ju

    wybieramy patno online, to

    wzdecydowanej wikszoci

    s to tzw. pay-by-linki, czyli ten

    mechanizm, ktry po klikniciu

    wlogo danego banku przenosi

    klienta do strony logowania,

    anastpnie do wypenionego

    formularza przelewu. Patnoci

    kartowe, mimo e szybsze

    iwygodniejsze nie zyskay takiej

    popularnoci wPolsce.

    Patnoci subskrypcyjne

    najatwiej przeprowadzi na

    kartach, ate jak wspomniaem

    nie ciesz si wielkim zaintere-

    sowaniem kupujcych wsieci.

    Spora grupa konsumentw

    posiada stare karty patnicze,

    ktre nie pozwalaj na patnoci

    rekurencyjne, atakich zawioci

    wsamym systemie patniczym

    jest wicej.

    Dopiero kilka lat temu pierwsze

    polskie banki zaczy wydawa

    karty debetowe, ktre s odpo-

    wiednie do transakcji interne-

    towych, nie wszyscy klienci

    wymienili swoje stare karty na

    nowe, anawet jeli to zrobili, to te

    nowe karty niektrych bankw,

    nie umoliwiaj tzw. transakcji

    moto, ktre pozwalaj na pobie-

    ranie patnoci cyklicznie. PayPal

    wPolsce nie przyjmuje patnoci

    cyklicznych bez podpitej karty

    patniczej do konta, pozwala na

    to winnych krajach, ale na razie

    wchodzi na tutejszy rynek bardziej

    ostronie wymienia Marta

    ukowska.

    Pocztki zawsze s trudne

    Wpocztkowym etapie roz-

    woju, kiedy liczba zamwie

    nie jest jeszcze dua, pewnym

    problemem moe by osi-

    gnicie rentownoci. Kupujcy

    bd oczekiwa, e wtakim

    modelu (zwaszcza wsieci) ceny

    bd nisze ni przy zakupach

    winnych sklepach. Zdrugiej

    strony wacicielowi sklepu

    trudno przy maej skali nego-

    cjowa atrakcyjne ceny zakupu

    towarw.

    Bardzo wanym aspektem byy

    kwestie prawne polskie prawo

    dotyczce handlu alkoholem

    pochodzi zlat 80., kiedy nikt nie

    przewidywa tak dziwnego tworu

    jak internet. Istnieje wiele sklepw

    internetowych oferujcych

    alkohol, ktre tak jak HopBox

    musz stara si spenia wszelkie

    wymogi dotyczce ogranicze

    wdostpie do alkoholu dla nielet-

    nich. Obecnie speniamy wszelkie

    formalne wymogi, jednak kibi-

    cujemy rzdzcym, aby ustawo-

    dawstwo zostao wtym zakresie

    szybko znowelizowane mwi

    Maciej Wernicki, HopBox.pl.

    Co jest du zalet takiego

    modelu dystrybucji, to pewne

    uatwienie wbudowaniu bazy

    staych klientw. Przy dobrze

    prowadzonej komunikacji

    zklientami idobrych produk-

    tach mona zdecydowanie

    atwiej ni wtradycyjnym

    modelu sprzeday budowa

    baz staych, lojalnych klientw.

    Tutaj lojalny oznacza nie

    tyle powtarzajcy zakup (to

    powinno nastpi niejako zdefi-

  • 30 e-profit

    nicji), ile ambasadora marki.

    Mwi raczej oswego rodzaju

    atwoci korzystania zdobro-

    dziejstw poczty pantoflowej,

    marketingu szeptanego, czy

    jakkolwiek inaczej nazwiemy

    pozyskiwanie klientw przez

    klientw.

    Zakupy subskrypcyjne powo-

    duj, e wikszo transakcji nie

    bdzie jednorazow przygod,

    ale zwizaniem si ze sklepem

    czy klubem zakupowym na

    duej czasem kwarta,

    czasem rok. To sytuacja, ktrej

    tradycyjne sklepy mogyby co

    najwyej pozazdroci. Wraca-

    jcy klient to najlepszy klient.

    Wielu ju wczeniej dowodzio,

    e najtrudniej (inajdroej) jest

    pozyska klienta, ktry robi

    pierwszy zakup. Zdecydo-

    wanie taniej, ale nie atwiej, jest

    uzyska powtrzenie zakupu.

    Natomiast najtrudniejszym

    wyzwaniem jest przekona

    swoich klientw, aby polecali

    sklep znajomym. To nie jest

    atwa sztuka, ale to s klienci

    pozyskani za darmo. Oile

    wietna jako obsugi idbao

    oklienta to jest za darmo.

    Kto przekona nieprzekonanych?

    Dla kupujcego du barier

    bdzie niepewno towaru.

    Wiem, e zamawiam zestaw

    sokw, ale czy tam bdzie mj

    ulubiony pomaraczowy lub

    znienawidzony porzeczkowy?

    Nigdy nie wiadomo. Dla jednych

    ta nuta niepewnoci bdzie

    argumentem za, jednak zde-

    cydowana wikszo potencjal-

    nych klientw bdzie odczuwa

    pewien dyskomfort na myl

    otym, e nie do koca wie, za co

    paci. Wszak to troch kupo-

    wanie przysowiowego kota

    wworku, przed tym od maego

    wszyscy nas przestrzegali.

    Dodatkowo wPolsce nie

    ma mody na takie zakupy

    wciemno. Co gorsza

    (poniewa nie zapowiada si, by

    spoeczestwo szybko zaczo

    si bogaci), raczej nie naley

    si spodziewa rychej zmiany

    tego stanu rzeczy. Wtej sytu-

    acji waciciele sklepw sub-

    skrypcyjnych atwiej wytworz

    potrzeb czy mod na zakupy

    wdanym segmencie ni na sam

    form zakupw.

    Czy to dobry moment na rozpo-

    czcie takiego biznesu?

    Wydaje si, e jest to idealny

    czas na start ze sprzeda

    wtym modelu. Rynek nie jest

    jeszcze wpeni ustabilizowany

    icay czas si rozwija. Jeszcze

    dwa-, trzy lata temu takie

    zakupy wPolsce byy czym

    zupenie nowym. Dzi moe nie

    s uszczytu popularnoci, ale

    konsumenci ju zaczynaj rozu-

    mie ten sposb na zakupy.

    Zjednej strony liczba firm

    sprzedajcych wtym modelu

    nie jest jeszcze przesadnie

    dua, zdrugiej zostaa ju zro-

    biona najtrudniejsza praca, jeli

    chodzi opierwsze kroki wedu-

    kacji rynku.

    To, co wiele sklepw podkrela

    to, konieczno edukowania

    klientw, e subskrypcja nie jest

    adn form zobowizania czy

    umowy. atwo rezygnacji,

    jak wtym modelu posiada

    klient, rwnie wielu jeszcze nie

    mieci si wgowie. To sprawia,

    e pozyskanie klienta moe by

    trudniejsze. Startujc jednak

    dzisiaj, wchodzimy na rynek,

    ktry jeszcze przez jaki czas

    powinien notowa wzrosty.

    Zakupy subskrypcyjne s prak-

    tyczne, wygodne izwyczajnie

    fajne. To korzystny model

    zarwno dla sprzedawcw,

    jak idla kupujcych. Miejmy

    nadziej, e Polacy przekonaj

    si do takiego sposobu kupo-

    wania.

    T E M AT Z O K A D K I | Z A K U P Y S U B S K R Y P C YJ N E W P O L S C E C Z Y TO D O B R Y M O M E N T N A S TA R T ?

  • fot. materiay prasoweGlossybox

  • 32 e-profit

    Nie jeste sam

    Marek Dornowski

  • 33e-profit

    Przedsibiorca, organizujc nowy podmiot, jest prze-konany, e rynek czeka w napiciu na debiut jego firmy. Wanie pierwsze zderzenie z rynkiem decyduje, czy nowa firma przetrwa. Warto wwczas pamita, e nie jestemy sami. Wsppraca, networking i rozwj to hasa, ktre przycigaj do klastrw praktycznie wszystkich. Agnieszka Frysiak, wiceprezes zarzdu Oglnopolskiego Klastra Innowacyjnych Przedsi-biorstw, Polskiego Innowacyjnego Klastra Medyczne-go PIKMED oraz IRGIA OPTIMA Sp. z o.o., wyjania, co to znaczy dla raczkujcego biznesu.

  • 34 e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | N I E J E S T E S A M

    Zdefiniujmy na pocztku, czym

    wogle jest klaster?

    Klaster to grupa przedsi-

    biorstw, organizacji, ktre

    wsppracuj zuczelniami wy-

    szymi iorodkami badawczo-

    -rozwojowymi. To nowoczesna

    platforma interakcji pomidzy

    wieloma podmiotami ycia

    spoeczno-gospodarczego.

    Kluczow rol odgrywa tutaj

    wsppraca. Podmioty zrze-

    szone wklastrze jednoczenie

    ze sob konkuruj, ale take

    dziaaj wramach okrelo-

    nego projektu (np. stworzenie

    wsplnej marki czy produktu),

    dzielc si midzy sob wiedz,

    dowiadczeniem, technolo-

    giami oraz podejmuj wsplne

    inicjatywy irealizuj okrelone

    cele doprowadzajce do rozwoju

    poszczeglnych przedsibiorstw

    iregionw. Celem powstawania

    takich struktur jest oczywicie

    wzmocnienie innowacyjnoci

    ikonkurencyjnoci polskiej

    gospodarki.

    Klastry to struktury niejed-

    nolite powstajce do realizacji

    okrelonych przedsiwzi. Raz

    bd nimi wsplne realizacje

    projektw, dbanie owsplne

    interesy (np. zakupy grupowe)

    ibadania.

    Warto podkreli, e dziki

    kooperacji ronie sia ipozycja

    wdanej brany.

    Nie mona te zapomnie otzw.

    klastrach kluczowych pro-

    gram wsparcia finansowego

    wnowej perspektywie 2014

    2020 zakada wybranie przez

    poszczeglne kraje klastrw

    kluczowych, do ktrych kiero-

    wane bdzie wsparcie finansowe

    rwnie poprzez skoncentro-

    wanie na nich czci wsparcia

    publicznego.

    Czyli mamy wjednej organizacji

    zbir firm, ktre na co dzie ze

    sob konkuruj, atu nagle maj

    wsppracowa. Jak zWaszego

    dowiadczenie firmy radz sobie

    ztak psychologiczn barier

    nieufnoci?

    WPolsce panuje powszechne

    przekonanie obraku zaufania

    ikapitau spoecznego, t

    sytuacj klastry zmieniaj. Nie

    od dzi wiadomo, e sia tkwi

    we wsppracy iwzajemnym

    zaufaniu. Sia tego rodzaju

    powiza gospodarczych tkwi

    wduej mierze wjakoci iinten-

    sywnoci kontaktw osobistych

    przedstawicieli organizacji

    zrzeszonych wklastrze. Tak

    jest wOglnopolskim Klastrze

    Innowacyjnych Przedsibiorstw

    firmy cile ze sob wsppra-

    cuj, codziennie udowadniaj,

    e dziki zaufaniu iwspdzia-

    aniu tworzy si najwiksz

    warto dodan. Stworzylimy

    platform wspdziaania. Tu

    zaufanie jest podstaw. Jak

    tego dokonalimy? Myl, e

    wprzeamywaniu barier nieuf-

    noci kluczow rol odgrywaj

    koordynatorzy klastra, zarwno

    zarzd Oglnopolskiego Sto-

    warzyszenia Innowacyjnych

    Przedsibiorcw, jak inasz team

    specjalistw. To oni doradzaj,

    pomagaj, szukaj dobrych roz-

    wiza ipartnerw dla naszych

    czonkw. Aci, widzc, jakie

    korzyci przynosi im kredyt

    zaufania, ktrym nas obdarzyli,

    nie boj si nowych wyzwa

    iwsppracy zkonkurentami.

    Interesujc spraw jest te to,

    e wnaszej spoecznoci jest

    duo miejsca na kreatywne

    podejcie do pomysw. Nie

    boimy si zmian ite nie kry-

    tykujemy nowych pomysw.

    Wyznajemy zasad, e kady

    pomys jest dobry, ale musi trafi

    wodpowiedni czas, jeli go teraz

    nie ma tzn., e bdzie wprzy-

    szoci.

    Jakie s najczstsze cele, dla kt-

    rych firmy cz si wklastry?

    Przedsibiorstwa cz si

    wklastry przede wszystkim po

    to, aby stworzy dostateczny

    potencja dla rozwoju firmy.

    Dziki wsppracy wramach

    struktur klastrowych iwyko-

    rzystaniu efektu synergii mog

    uzyska przewag konkuren-

    cyjn na rynku polskim irynkach

    midzynarodowych. To dziki

    wsppracy znauk, orodkami

    badawczymi iinnymi przedsi-

    biorstwami, firmy mog wdraa

    innowacje inowoczesne techno-

    logie. Samodzielnie nie byyby

    wstanie tego dokona. Klastry

    biorc pod uwag ich specyfik,

    aprzede wszystkim globalny

    charakter gospodarki prze-

    wanie za gwne cele stawiaj

    sobie tworzenie sprawnego

    systemu przepywu informacji,

    rozwj rnorodnych innowacji

    oraz integracj dziaa na ryn-

    kach midzynarodowych.

    Czyli wszystko to, czego potrze-

    buj firmy, by mc rozwija si

    iunikn stagnacji.

    Funkcjonujemy wg okrelo-

    nych standardw iprocedur,

    ktre zostay dopasowane do

    naszych realiw, zaakceptowane

    Klastry to struktury niejednolite powsta-jce do realizacji okrelonych przed-siwzi. Raz bd nimi wsplne realiza-cje projektw, dbanie owsplne interesy ibadania

  • 35e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | N I E J E S T E S A M

    zarwno przez mniej dowiad-

    czonych przedsibiorcw, jak

    iwybitnych znawcw biznesu.

    WOKIP zostay utworzone

    rne centra kompetencyjne

    obsugiwane przez poszcze-

    glne zespoy klastrowiczw tj.

    centrum zarzdzania ryzykiem,

    centrum optymalizacji kosztw

    czy centrum obsugi inwe-

    storw. Realizacja zada klastro-

    wiczw we wsplnych obsza-

    rach wzmacnia wizi ipozwala

    tworzy usugi, ktre nie byyby

    moliwe do osignicia

    pojedynczo.

    Czy to forma dziaania wycznie

    dla duych podmiotw? Czy taki

    technologiczny startup, ktry

    dopiero co wchodzi na rynek,

    powinien si wogle tym zaj-

    mowa?

    Klastry s rodowiskiem kre-

    owanym przede wszystkim dla

    maych irednich przedsi-

    biorstw, wic nie moemy mwi

    otym, e jest to forma tylko

    dla duych podmiotw. Klastry

    nie selekcjonuj czonkw pod

    wzgldem wielkoci. Modzi

    izdolni ludzie znowymi, inno-

    wacyjnymi pomysami, ktrzy

    dopiero wchodz na rynek,

    wklastrach mog znale po

    pierwsze pomoc, wjakim kie-

    runku rozwija si tak ofert,

    skierowan wanie dla

    startupw ma Klaster OKIP.

    Ale przede wszystkim twrcy

    startupw wklastrze znajd

    take partnerw dla swojego

    biznesu ibardzo szybko mog

    rozwin mod firm. Startup

    wchodzcy na rynek technolo-

    giczny bez takiego otoczenia ma

    duo mniejsze szanse przej

    ten trudny pocztkowy okres

    funkcjonowania. Tutaj zarwno

    klastry potrzebuj nowych

    pomysw oferowanych przez

    startupy, jak istartupy potrze-

    buj wsppracy, by nowe tech-

    nologie mc rozpowszechni na

    szerok skal.

    Co znowymi pomysami, do

    kogo maj si zwrci biznesowi

    nowicjusze?

    Dziki wsppracy kilkunastu

    firm ipracownikom uczelni

    zosta powoany dzia wjednej

    spce onazwie Polinnovation.

    Ma on pomoc wzakadaniu firm,

    czystoci patentow ikomer-

    cjalizacj bada.

    Pierwsza faza weryfikacji

    tematu nastpuje do szybko,

    jeli projekt zostanie dobrze

    oceniony ma szans wej na

    rynek. Przy ostatnim projekcie

    pracowao ponad 30 osb spe-

    cjalistw od marketingu, handlu,

    patentw ifinansw. Dzia Polin-

    novation dba te ozapewnienie

    finansowania.

    Wnajbliszym okresie kon-

    traktacyjnym sporo pienidzy

    zostanie przeznaczonych na poli-

    tyk klastrow. Dlaczego Unia

    stawia na klastry. Co to oznacza

    wpraktyce?

    Unia Europejska ju od kilku

    lat skupia si na roli klastrw,

    uznajc je za centra tworzenia

    innowacyjnoci iza si nap-

    dow wzrostu gospodarczego.

    Ukierunkowanie polityki unijnej

    na rozwj klastrw jeszcze bar-

    dziej bdzie widoczne wnowej

    perspektywie finansowej

    2014 2020. Unia stawia na

    wzrost innowacyjnoci ibdzie

    wspiera jej tworzenie wramach

    wsppracy biznesu inauki.

    Wsparcie dla klastrw bdzie

    przede wszystkim wProgramie

    Operacyjnym Inteligentny

    Rozwj, wprogramie Horyzont

    2020, atake winnych progra-

    mach. To jest ogromna szansa na

    rozwj klastrw irozwj inno-

    wacyjnej gospodarki.

    Stworzylicie co, co mona

    nazwa klastrem klastrw. Dzia-

    acie wtym obszarze od wielu

    lat. Jak podsumujecie histori

    rozwoju tego typu wsppracy

    wPolsce?

    Oglnopolski Klaster Innowacyj-

    nych Przedsibiorstw jest orga-

    nizacj parasolow dla klastrw,

    czyli takim klastrem klastrw.

    Zarzdzamy iwspieramy klastry

    zrnych bran. Czonkw

    sieciujemy ze sob, wefekcie

    zwikszajc potencja dla

    rozwoju. Nasze dowiadczenie

    pokazuje, e przedsibiorcy

    coraz lepiej rozumiej ide kla-

    strw ipotrafi wnich wsp-

    pracowa, rwnie midzykla-

    strowo. Obecnie nasze klastry

    bardzo szybko rosn wsi, ato

    pokazuje, jak zmienio si polskie

    podejcie do tego typu wsp-

    pracy, oktrych istnieniu jeszcze

    kilka lat temu nie kady wiedzia.

    Wktrym kierunku bd rozwi-

    jay si klastry?

    Zbiegiem lat jest coraz lepiej.

    Przedsibiorcy potrafi znale

    pola do wsplnych dziaa, coraz

    czciej dostrzegaj sens wsp-

    pracy znauk oraz tworzenia

    innowacyjnych produktw iroz-

    wiza. Wefekcie tworz nowe

    lub doczaj do ju funkcjonuj-

    cych klastrw. Zca pewnoci

    klastry bd rozwija si wkie-

    runku innowacji ina niej opiera

    swoj dziaalno. Oczywicie,

    zaley to od brany, wjakiej

    dziaaj. Inny kierunek bd

    miay klastry lotnicze, medyczne

    ainne klastry turystyczne.

    Ciekaw spraw jest te to, e

    zmienia si definicja klastrw.

    Rynek zweryfikowa to, co

    byo okrelane mianem klastra

    kilkadziesit lat temu. Wdobie

    globalizacji coraz czciej mamy

    do czynienia ze stanowiskiem,

    e kierunek iform klastra

    wyznacza klient.

  • 36 e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | M U S T B E T H E S TA R T U P

    To jest show

    Mona zada pytanie, co maj

    wsplnego ze sob biznesowe

    startupy irnego rodzaju pro-

    gramy oparte na modelu SMS

    show?

    Ano to, e obecnie bardzo

    zyskay na popularnoci rnego

    rodzaju przegldy pomysw na

    biznes. Konkursw dla startupw

    jest naprawd sporo. Ibardzo

    dobrze. eby nie byo wtpli-

    woci, jak najbardziej popieramy

    (czynnie ibiernie) wszelkie ini-

    cjatywy zmierzajce do rzetelnej

    analizy biznesplanw iwszelkiego

    rodzaju biznesowych pomysw.

    Co chcemy zatem przekaza?

    Przesanie, ktre chcemy, aby

    pozostao wWaszych gowach

    po lekturze tego tekstu, jest

    jedno. Tworzc startup, nigdy

    nie zapominajcie, e prawdziwe

    jury to rynek. Suchajcie komen-

    tarzy ekspertw, ale nie dajcie

    si ponie fali eksperckoci.

    Nie modyfikujcie swoich

    biznsplanw tylko po to, by

    umieci tam model biznesowy,

    oktrym obecnie wszyscy

    mwi. Jeli do Waszego biznesu

    ma si on jak broda do piknej

    damy, to odpucie go sobie

    ipozostacie przy tym, co pasuje.

    Nawet jeli nie dostaniecie si do

    finau ze wzgldu na brak inno-

    wacyjnoci. Prawdziwej wartoci

    Waszego startupu nie oceni

    najwiksi nawet specjalici. Oni

    zawsze mog si pomyli. Nie-

    omylny jest tylko rynek. On nie

    opiniuje, jemu si nic nie wydaje.

    Jeli rynek mwi, e co jest okej,

    to jest okej. Czy to si komu

    podoba, czy nie.

    Startupy, sawa i miliony

    Rozwijajc swoje biznesy,

    czerpcie inspiracj od innych,

    ale nie dajcie si zwariowa. Nie

    zrbcie ze swojego startupu

    skadaka rnych sprawdzonych

    bardziej lub mniej idei. To, e co

    jest modne izadziaao wjednym

    przypadku, azdaniem ekspertw

    jest cool, wcale nie oznacza, e

    uWas si sprawdzi. Poza tym

    pewien mdry prezes powiedzia

    kiedy, e gdy trzech Twoich

    znajomych zainwestowao ju

    wjak bran issiad te si nad

    ni zastanawia, to Ty trzymaj si

    od niej zdaleka.

    Uczestnicz wkonkursach,

    czerp znich kontakty biz-

    nesowe idowiadczenia. To

    wszystko jest wane. Ale pod

    adnym pozorem nie ulegaj

    iluzji, e tworzysz swj startup

    dla jury, e zwycistwo wtym

    czy innym konkursie sprawi,

    e staniesz si sawny izaro-

    bisz miliony. Moe wjednym

    na tysic przypadkw tak si

    faktycznie stanie, iwystp na

    przegldzie startupw bdzie

    dla Ciebie spotkaniem zinwe-

    storem, na ktrym zrobisz

    interes ycia. Wwikszoci

    przypadkw jednak, gdy ju

    zgasn wszystkie wiata, gdy

    czonkowie jury rozjad si

    do swoich domw, awszyscy

    ktrzy mieli lajkn Twoje

    zdjcie zdyplomem na fejsie

    ju to zrobi, dopiero wtedy

    zostaniesz ze swoim

    biznesplanem sam na sam.

    Dopiero wtedy trafisz na praw-

    dziwego egzaminatora rynek.

    Ito on ostatecznie zadecyduje,

    czy Twj pomys na biznes

    faktycznie jest przebojem, czy

    jedynie bab zbrod, oktrej

    wszyscy mwi, e jest fajna ima

    potencja, ale nikt nie chce wten

    potencja zainwestowa.

    Paradoksalnie, to ogustach mona

    sobie podyskutowa. Wbiznesie

    nie za bardzo jest oczym. On albo

    jest, albo go nie ma.

    Must be the startup

    Oszalelimy na punkcie konkursw. Bawimy si wietnie, wysyajc SMS-y na najlepszych tancerzy, piewakw i rnej maci wirtuozw sceny. Nie ma w tym szalestwie nic zego, dopki pamitamy, e zaba-wa to biznes, ale biznes to ju nie zabawa.

    Marek Dornowski

  • 38 e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | B I Z N E S O W E M I S T R ZO S T WA W I ATA

    Wielki odliczanie

    Wchwili gdy ten tekst jest

    pisany, odliczamy dni do rozpo-

    czcia najwikszej sportowej

    imprezy wiata. Mamy jeszcze

    wpamici wielotysiczne rzesze

    brazylijskich demonstrantw

    protestujcych przeciwko jej

    organizacji iskandujcych hasa,

    e pienidze na ni wydane

    mona byo znacznie lepiej

    zagospodarowa. By moe nikt

    otych protestach nie bdzie

    pamita (jeli po wielkim finale

    to Brazylijczycy wznios te naj-

    cenniejsze pikarskie trofeum).

    Jeliby jednak Neymar ispka

    zawiedli i odpadli wfazie

    grupowej? A strach pomyle,

    okonsekwencjach spoecznych

    igospodarczych. Chyba nigdy

    wczeniej powiedzenie Garyego

    Linekera: pika nona to nie jest

    sprawa ycia lub mierci. To co

    owiele powaniejszego nie

    byo a tak realne jak dzi.

    Odejdmy jednak od kwestii

    spoecznych iskupmy si przez

    moment na elementach finanso-

    wych. Gdy 12 czerwca wmeczu

    inauguracyjnym bdziemy

    oglda reprezentacje Brazylii

    iChorwacji, warto pamita, e

    obie te ekipy s wsumie warte

    bagatela 660 mln euro. To

    2 mld 640 mln z, czyli okoo

    880 mln dol. Dla porwnania

    PKB Polski wynosi okoo

    819 mld dol. Gdyby wpice gray

    jedynie pienidze, to wmeczu

    ztak pikarsk potg jak Bra-

    zylia nie bylibymy bez szans. Co

    prawda bezrobocie wBrazylii to

    niecae 6%, podczas gdy unas

    okoo 10%, ale ju jeli chodzi

    oPKB per capita wyprzedzamy

    Brazyli (Polska ponad

    21 tys. dol., podczas gdy Brazylia

    nieco ponad 12 tys.). Wypa-

    damy rwnie troch lepiej, jeli

    chodzi owysoko pacy mini-

    malnej (okoo 550 dol. wPolsce

    do okoo 320 dol. wBrazylii).

    Gdyby wysoko PKB per capita

    miaa bezporednie odzwier-

    ciedlenie wumiejtnociach

    pikarzy, to wrd startujcych

    wmistrzostwach ekip konku-

    rencji nie mieliby Amerykanie.

    Takie podejcie do sprawy

    tumaczyoby te naszych repre-

    zentantw, dlaczego nigdy nie

    wygrali zNiemcami.

    Patrzc na marki, ktrych

    reklamy widzimy obecnie przed,

    po iwtrakcie kadego spotkania,

    warto pomyle, jaki budet

    reklamowy zosta wydany,

    bymy si znimi oswoili. Trudno

    to dzi oszacowa, ale wystarczy

    przyjrze si kosztom zakupu

    samych praw do transmisji,

    by wos zjey si na gowie.

    Niedawno media obiega wia-

    domo ozakupie przez Polsat

    praw do transmisji 546 meczw

    wramach eliminacji iturnieju

    Euro 2016 oraz eliminacji do

    mistrzostw wiata wpice

    Biznesowe mistrzostwa wiata

    Pikarskie szalestwo, ktre wanie opanowao wiat, ma z bizne-sem wicej wsplnego, ni to si przecitnemu kibicowi wydaje. Organizacja imprezy, na ktrej 22 facetw biega po murawie za pik, to z gospodarczego punktu widzenia olbrzymia finansowa inwesty-cja. Przykad Brazylii pokazuje jednak, e to inwestycja obarczona ogromnym ryzykiem.

    Marek Dornowski

    Jeli jaki startupo-wiec marzy opo-kazaniu swojego brandu przy okazji midzynarodo-wego meczu rangi mistrzowskiej, to zpewnoci bdzie to znaczcy wyda-tek wjego budecie reklamowym

  • 39e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | B I Z N E S O W E M I S T R ZO S T WA W I ATA

    nonej wRosji w2018 r. Przy

    tej okazji rozgorzaa dyskusja,

    dlaczego walk oten pikarski

    ksek dla widzw przegraa

    TVP. Oficjalna kwota trans-

    akcji nie jest znana, ale wedug

    niepotwierdzonych informacji

    moga siga nawet 35 mln euro.

    eby uwiadomi sobie, jak

    due s to pienidze, wystarczy

    powiedzie, e to mniej wicej

    poowa rocznych wpyww TVP

    ztytuu abonamentu. Zaka-

    dajc, e takie prawa kupia

    stacja telewizyjna, ktra jest

    przecie podmiotem komer-

    cyjnym, mona przypuszcza, e

    traktuje ten wydatek jako pewn

    inwestycj, na ktrej zamierza

    jeszcze zarobi. Mwic krtko,

    jeli jaki startupowiec marzy

    opokazaniu swojego brandu

    przy okazji midzynarodowego

    meczu rangi mistrzowskiej, to

    zpewnoci bdzie to znaczcy

    wydatek wjego budecie rekla-

    mowym. Nie oznacza to wcale,

    e polski e-biznes nie gra wtej

    lidze, czego potwierdzeniem

    jest serwis Cinkciarz.pl bdcy

    oficjalnym patronem reprezen-

    tacji Polski.

    Business is business

    Jeli jednak nie jestecie sym-

    patykami piki kopanej, mamy

    dla Was ze wieci. Szansa na

    to, e FIFA czy UEFA zrezy-

    gnuj wnajbliszym czasie

    zorganizacji swoich flagowych

    imprez, jest adna. Pika nona

    ju dawno przestaa by tylko

    sportem. Obecnie jestemy

    wiadkami, nie tylko pikarskich,

    ale przede wszystkim bizneso-

    wych mistrzostw wiata.

  • 40 e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | CO R A Z R Z A DZ I E J W Y B I E R A M Y O P R O G R A M O WA N I E Z P U D E K A

    Coraz rzadziej wybieramy oprogramowanie z pudeka

    Oprogramowanie w chmurze cieszy si coraz wiksz popularno-ci wrd firm sektora MSP oraz korporacji z aplikacji webowych korzysta ju 82% przedsibiorcw. Rosnce wydatki na IT to szansa zarwno dla producentw aplikacji webowych, jak i profesjonalistw majcych realn moliwo tworzenia innowacji oraz uczestniczenia w krajowych i midzynarodowych projektach zmieniajcych techno-logiczne oblicze nowoczesnych przedsibiorstw.

    Zuzanna Szymaska, ekspert QSG S.A., qsg-company.com

    Wzrosty

    Jak pokazuj badania insty-

    tutu PMR Research, zaplikacji

    webowych korzysta 64% firm

    zsektora MSP oraz 18% klientw

    korporacyjnych. Zwikszajce

    si znaczenie infrastruktury IT

    wyciu przedsibiorstw potwier-

    dzaj take przewidywania firmy

    analityczno-doradczej Gartner.

    Zgodnie zbadaniami globalne

    wydatki na usugi iprodukty

    IT maj wzrosn w2014 roku

    o3,1% wstosunku do ubiegego,

    osigajc poziom 3,8 bln dol.

    Szczeglnie istotne wzrosty

    prognozowane s wzakresie

    wydatkw na oprogramowanie

    dla firm (o6,8%), gdzie warto

    rynku szacowana jest na 320 mld

    dol. Nie bez echa przejd take

    usugi informatyczne, na ktre

    popyt wzronie o4,5% iosignie

    poziom 963 mld dol.

    Skd te wzrosty? To wynik

    zwikszajcej si dostpnoci,

    take cenowej, proponowa-

    nych aplikacji biznesowych.

    Zwrmy uwag, e dzi

    nowoczesne technologie

    informatyczne pracuj wielo-

    wymiarowo jako narzdzia

    do zarzdzania firm, budowy

    przewagi konkurencyjnej,

    zwikszania wasnej efektyw-

    noci oraz prowadzenia stra-

    tegicznej komunikacji zkontra-

    hentami ipracownikami.

    Popyt rynkowy poczony

    zmoliwociami produ-

    centw pozwalaj na two-

    rzenie rozwiza ERP osze-

    rokim spektrum dziaania.

    Otwarte systemy, serwery

    irodowiska deweloperskie

    osigny dojrzao, ktra

    umoliwia budow profesjonal-

    @

  • 41e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | CO R A Z R Z A DZ I E J W Y B I E R A M Y O P R O G R A M O WA N I E Z P U D E K A

    nych rozwiza biznesowych.

    Opierajc si na efektywnych

    bazach PostgreSQL oraz

    nowoczesnych kontenerach

    aplikacji webowych (jak Apache

    Tomcat), powstaj innowa-

    cyjne produkty przeznaczone

    do zarzdzania procesami

    wewntrz- i zewntrzfirmo-

    wymi. Producenci, jak QSG

    S.A. wierz, e mona zrewo-

    lucjonizowa rynek aplikacji

    webowych, wyznaczajc nowe

    kierunki itrendy wtworzeniu

    tego typu oprogramowania.

    Aczym wyrniaj si nowo-

    czesne systemy informatyczne?

    Tym, e nie trzeba paci za

    pudeko. Chmura daje owiele

    wiksze moliwoci, aprzede

    wszystkim elastyczno pro-

    ponowanych rozwiza zdopa-

    sowywaniem poszczeglnych

    funkcjonalnoci do specyficz-

    nych wymaga klienta. To take

    systemy licencyjne, miesiczne

    czy dusze, dajce przedsi-

    biorcy dostp do interesuj-

    cych go aplikacji wokrelonym

    przedziale czasowym. Uzyskane

    oszczdnoci mona zpowodze-

    niem wykorzysta na inne cele,

    np. uelastycznianie wymaga,

    tak istotnych wzwinnych meto-

    dologiach zarzdzania projek-

    tami. Ta plastyczno pozwala

    osiga sukcesy mimo gwa-

    townie zmieniajcej si dynamiki

    rynkowej.

    Co na rynku?

    Dzi kluczowa dla przedsi-

    biorcy jest komunikacja oparta

    na mobilnych kanaach informa-

    cyjnych. Niezbdne s narzdzia

    wyposaone wmechanizmy

    dwustronnej synchronizacji

    danych umoliwiajce wymian

    informacji wczasie rzeczywi-

    stym. Szczeglnie uyteczne s

    biznesowe aplikacje webowe,

    ktre pozwalaj na zdaln

    komunikacj, przydatn szcze-

    glnie wtedy, gdy wprojekt

    zaangaowanych jest wiele

    osb. Wanie takie narzdzia

    przycigaj uwag dzisiejszego

    przedsibiorcy, zainteresowa-

    nego wyspecjalizowanym opro-

    gramowaniem, moliwym do

    zastosowania na szerok skal.

    Jednym ztakich przykadw

    jest narzdzie przeznaczone do

    planowania, realizowania oraz

    monitorowania zada woparciu

    otechnologie webowe dedy-

    kowane trzem uczestnikom

    procesw: koordynatorowi

    przyjmujcemu zadania idele-

    gujcemu do ich wykonania,

    mobilnemu liderowi dziaaj-

    cemu wterenie, klientowi, ktry

    skada zlecenie iledzi postpy

    jego realizacji. Podany przykad

    to narzdzie przeznaczone dla

    wielu firm niezalenie od ich

    wielkoci, potencjau, zakresu

    dziaania oraz zasobw ludzkich.

    Jedn zgrup uytkownikw

    systemu s dostawcy usug,

    ktrych praca bdzie odbywa

    si sprawniej dziki dostpowi

    do narzdzi umoliwiajcych

    przyjmowanie zlece oraz

    prowadzenie nowoczesnej

    komunikacji zwacicielami

    majtku ipracujcymi wterenie

    pracownikami. Kolejn grup s

    waciciele majtkw szukajcy

    narzdzi webowych organizuj-

    cych zlecanie zada mobilnym

    pracownikom (lub dostawcom

    usug) oraz umoliwiajcych bie-

    c kontrol nad ich realizacj.

    Przedsibiorstwa decyduj si

    na inwestycj wIT, jeli usugi

    irozwizania informatyczne

    wpywaj na wzrost wartoci

    ich firm. Efekt kadej inwe-

    stycji musi przynie klientom

    wymierne korzyci mierzone

    zwikszaniem przychodw

    iograniczaniem kosztw.

    Wsparcie obsugi procesw

    biznesowych to obszar dla roz-

    wiza IT dostarczajcy coraz

    wiksz warto, zarwno dla

    producentw oprogramowania,

    jak idla jego uytkownikw.

    Chmura daje owiele wiksze moliwoci, aprzede wszystkim elastyczno propo-nowanych rozwiza zdopasowywaniem poszczeglnych funk-cjonalnoci do spe-cyficznych wymaga klienta

  • 42 e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | P R A CO W N I K P I L N I E P O S Z U K I WA N Y

    Jak wyglda polski rynek IT

    zpunktu widzenia pracy?

    Kogo si najczciej poszukuje

    wbrany? Jaki jest czas oczeki-

    wania na podjcie pracy?

    Marek Jurkiewicz: Polski

    rynek IT jest jedn znajszybciej

    rozwijajcych si bran. Obroty

    wbrany technologii informa-

    tycznych itelekomunikacyjnych

    rosn rednio o10% wskali

    roku. Szybki postp technolo-

    giczny sprawia, e zapotrzebo-

    wanie na specjalistw IT jest

    niezmiennie wysokie, arynek

    wci nienasycony, pomimo

    e co roku polskie uczelnie

    opuszcza 40 tys. informatykw.

    Cakowita liczba osb zatrud-

    nionych wpolskim sektorze IT

    w2013 roku wzrosa o1/5,

    aponad 2/3 firm zbrany IT pla-

    nuje zwikszenie zatrudnienia

    wnajbliszym czasie. Praco-

    dawcy szukaj wysoko wykwali-

    fikowanych pracownikw IT, aci

    zkolei s zazwyczaj niedostpni

    na rynku, gdy najczciej nie

    szukaj pracy. Praca sama ich

    znajduje. Obecnie najwikszy

    popyt jest na programistw,

    administratorw baz danych,

    twrcw aplikacji irozwiza na

    urzdzania mobilne oraz iny-

    nierw, izczasem to zapotrze-

    bowanie bdzie jeszcze wiksze.

    Trudniej maj absolwenci kie-

    runkw informatycznych, ktrzy

    nie mog wykaza si jeszcze

    sporym dowiadczeniem. Czas

    poszukiwania pracy wynosi

    unich ok. 6 9 miesicy. Ale jak

    zaznaczyem wszystko zaley

    od specjalizacji konkretnej

    osoby oraz dowiadczenia,

    ktre zdoby podczas studiw.

    Dlatego warto ju wtrakcie

    nauki podj prac czy odbywa

    praktyki.

    Czy rednie zarobki dystansuj

    redni krajow? Rni si,

    wzalenoci od regionu kraju?

    Czy moemy wskaza regiony,

    ktre najczciej poszukuj spe-

    cjalistw IT? Czy mamy nowych

    potentatw na rynku IT?

    M.J: Szczeglnie duo miejsc

    pracy dla specjalistw IT jest

    wcentrach usug wsplnych

    (BPO), ktre powoli staj si

    polsk wizytwk. Takie centra

    zlokalizowane s wKrakowie,

    Trjmiecie, Wrocawiu iokoli-

    cach Poznania. Mniejsze miasta

    maj wikszy kopot. eby

    cign do siebie wysoko

    kwalifikowanych specjalistw,

    musz konkurowa wysokoci

    wynagrodze zduymi miastami

    czy aglomeracjami. Nie jest to

    proste, zwaszcza e rednie

    zarobki wbrany IT nale do

    jednych znajwyszych. Mwic

    ozarobkach wtej brany,

    warto zwrci uwag, e rynek

    IT rzdzi si swoj specyfik.

    Zauwaalna jest dua elastycz-

    no wynagrodze. Programista

    Java osiga dochd na poziomie

    6100 z brutto miesicznie.

    Inynier oprogramowania iana-

    lityk IT zarabiaj rednio 7000

    z brutto miesicznie. Zarobki

    kierownikw projektw IT oraz

    architektw projektantw sys-

    temw IT oscyluj wokolicach

    10 000 z brutto miesicznie,

    podobnie jak konsultanci SAP.

    Przynajmniej po 5 latach pracy,

    dla ok. 80% osb zwizanych

    zbran IT stawki netto zaczy-

    naj si od 10 000 z.

    Oczywicie, wposzczeglnych

    regionach Polski, podobnie

    jak na rnych stanowiskach,

    zarobki wbrany IT rni si.

    Najwysze zarobki wbrany

    Pracownik pilnie poszukiwany!

    Przygldajc si stoiskom na konferencji infoShare, zauwaylimy, e wielu z wystawcw nie przyszo promowa swoich produktw czy usug. Oni przyszli rekrutowa! Skonio nas to do refleksji na temat sytuacji na rynku pracy w brany nowych technologii. Czy atwo jest znale pracownika do startupu? Czy modzi ludzie id w kierunku wasnych firm z braku alternatywy, czy jednak z pasji? O tym po-stanowilimy porozmawia z ekspertem, ktrym bez wtpienia jest Marek Jurkiewicz, general manager w serwisie Infopraca.pl.

    Opracowanie Starter

  • 43e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | P R A CO W N I K P I L N I E P O S Z U K I WA N Y

    oferuj zagraniczne firmy

    wWarszawie ponad 9000 z

    brutto, wKrakowie iGdasku

    po okoo 8000 z brutto, po

    7000 z brutto wPoznaniu,

    Wrocawiu iwKatowicach.

    Ranking zamykaj zagraniczne

    firmy zodzi, ktre oferuj

    wynagrodzenie wwysokoci

    ok. 6000 z miesicznie. Polskie

    firmy, wporwnaniu do zagra-

    nicznych, oferuj pracownikom

    na tych samych stanowiskach

    zarobki ok. 2000 z nisze.

    Cho spotkaem si zsytuacj,

    wktrej pracodawca zmaej

    miejscowoci wokolicach Byd-

    goszczy, oferowa dla konsul-

    tanta SAP zarobki znacznie

    wysze ni na warszawskim

    rynku. Dodatkowo pomaga

    wzmianie miejsca zamieszkania,

    oferowa subowe mieszkanie

    opacone przez jego firm.

    Mimo to, przez 4 miesice nie

    mg znale chtnego goto-

    wego do przeprowadzki.

    Startupy przeywaj rozkwit.

    Czy odkrylimy wsobie przed-

    sibiorczo? Lubimy decydowa

    osobie?

    M.J: Przedsibiorczo mamy

    wgenach. Kiedy spowodowana

    bya ustrojem politycznym,

    wktrym trzeba byo sobie

    radzi, dzi stymulowana jest

    przez sytuacj gospodarcz

    iniestabilny rynek pracy. Ale to

    nie wszystko. Polacy zachceni

    sukcesami polskich startupw

    icoraz bardziej zmczeni obser-

    wacjami rynku pracy, ktry

    mona by zawrze wjednym

    sowie niepewno, posta-

    nowili zosta swoimi szefami.

    Wzrasta take nasza wiado-

    mo jako pracownikw. Wiemy

    ju, wjakich kulturach organiza-

    cyjnych czujemy si dobrze. Albo

    odwrotnie wjakim systemie

    nie chcemy pracowa. Jeeli do

    tego dodamy wszelkie dotacje

    na zaoenie nowego biznesu,

    konkursy promujce innowacyj-

    no iuatwiajce start, moemy

    spodziewa si jeszcze wikszej

    ekspansji startupw.

    Czy startupy s odpowiedzi na

    marazm rynku pracy?

    M.J: Zdaniem Komisji Europej-

    skiej prywatne startupy mog

    przynie 1,5 mln miejsc pracy

    wEuropie, pod warunkiem e

    odrzucimy obawy zwizane

    zzaangaowaniem si wtakie

    przedsiwzicia. Cyfrowa

    gospodarka stanowi 8% udziau

    wPKB najlepiej rozwinitych

    20 pastw, aspki zobszaru

    maych irednich przedsi-

    biorstw, ktre efektywnie

    wykorzystuj nowe technologie,

    rosn 2-, 3-krotnie wporw-

    naniu zkonkurencj. Wie si

    ztym powstawanie nowych

    miejsc pracy. Mona wic powie-

    dzie, e startupy s odpowie-

    dzi na marazm rynku pracy.

    Czy pracownik dla startupu

    powinien wyrnia si szczegl-

    nymi cechami?

    M.J: Nie ma przepisu na ideal-

    nego kandydata dla startupu,

    jednak naley stale pamita

    otym, e wstartupach najwa-

    niejsi s ludzie. To przecie od

    ich umiejtnoci, zaangao-

    wania, wiedzy iosobowoci

    zaley powodzenie projektu.

    Warto wic dobiera ludzi,

    ktrzy s otwarci na wszelkie

    zmiany, peni zapau iszczerze

    zainteresowani sukcesem

    startupu. Jeli jeszcze bd

    zainteresowani nowymi techno-

    logiami izdobywaniem nowych

    umiejtnoci, moemy by

    pewni, e pozyskamy naprawd

    cennych pracownikw.

    Wzrasta nasza wia-domo jako pracow-nikw. Wiemy ju, wjakich kulturach organizacyjnych czujemy si dobrze

  • 44 e-profit

    R Y N KO W E T R E N DY | L I S T D O FA C E B O O K A

    Drogi Facebooku!

    Aktualnoci na portalu robi si

    coraz gorsze. Oto, czego chcemy

    jako uytkownicy:

    1. Widzie wszystkie posty naszych znajomych. Nie

    tylko to, co jaki algorytm mi

    pokazuje, bo bylimy gdzie

    tam aktywni ostatnio.

    2. Posty powinny by wkolejnoci chronologicznej.

    3. Mamy do prze-czania na bzdurne Najcie-

    kawsze zdarzenia.

    4. Przestacie poka-zywa stare posty na grze

    strony tylko dlatego, e kto

    co tam skomentowa.

    5. Przestacie poka-zywa wszystko, co moi zna-

    jomi lajkuj lub komentuj.

    Chcemy po prostu widzie, co

    zamiecili na profilu.

    6. Chcemy widzie wszystkie posty stron, ktre

    lubimy. Jeli co bdzie znimi

    nie tak, sami potrafimy sobie

    ztym poradzi icofn lajka.

    7. Wielu znas prowadzi strony ipowica czas, by

    zabawi swoich fanw. Nic

    ztego nie mamy, wprzeci-

    wiestwie do ludzi tworz-

    cych dla YouTube izarabiaj-

    cych na partnerstwie.

    8. Przestacie obcina nam zasigi itraktowa na

    rwni zfirmami zarabiaj-

    cymi miliony dolarw. Nikt

    nie zamierza dokada do

    Waszego interesu tylko dla-

    tego, e poszlicie na gied.

    To Wy powinnicie wynagra-

    dza nas za to, e sprawiamy,

    e portal jest ciekawszy.

    Jeli nadal bdziecie nas trak-

    towa tak jak do tej pory, przyjdzie

    dzie, e odejdziemy wlepsze

    miejsce.

    Tak jak wspomnielimy, nie wiemy,

    kto jest autorem tych sw. Czy

    faktycznie zdesperwany uyt-

    kownik Facebooka, czy raczej

    pracownik dziau PR konkurencji?

    Tak czy inaczej, jest temat do prze-

    myle. By moe wStanach nie

    s tak zaznajomieni zmonopolami,

    ale kilka firm wPolsce zpewnoci

    mogoby powiedzie co wicej

    na temat budowania wizerunku

    wrd klientw, dla ktrych do tej

    pory byo si praktyczni


Profit Journal 8

Profit Journal 8

e-profit luty 2013

e-profit luty 2013

Web profit prezenty#3

Web profit prezenty#3

Profit Journal 1

Profit Journal 1

Profit plus

Profit plus

Profit 8/2014

Profit 8/2014

e-Profit styczeń 2013

e-Profit styczeń 2013

e-profit luty 2012

e-profit luty 2012

polskiej nie mAją kominek - e-profit.inkubatorstarter.pl fileZapraszamy na gdański Social Media Convent 2 e-PROFIT Startujemy – Oceniamy ... Niby koniec świata po raz kolejny

polskiej nie mAją kominek - e-profit.inkubatorstarter.pl fileZapraszamy na gdański Social Media Convent 2 e-PROFIT Startujemy – Oceniamy ... Niby koniec świata po raz kolejny

ZARZĄDZANIE ORGANIZACJAMI NON-PROFIT

ZARZĄDZANIE ORGANIZACJAMI NON-PROFIT

Profit Journal 14

Profit Journal 14

PROFIT - Jak majówka to impreza!

PROFIT - Jak majówka to impreza!

Profit Grudzien 2012

Profit Grudzien 2012

e-PROFIT nr 7/2014

e-PROFIT nr 7/2014

Profit - OSŁODZI WAM ŚWIĘTA:)

Profit - OSŁODZI WAM ŚWIĘTA:)

Profit Journal 15

Profit Journal 15

Promocja organizacji non profit

Promocja organizacji non profit

Web profit prezenty#2

Web profit prezenty#2

Non Profit Gazet

Non Profit Gazet

e-Profit listopad

e-Profit listopad