Monetyzacja powierzchni reklamowej z wykorzystaniem SSP (Sell Side Platform)

Adam Dyba

CEO, Adexon

Co się dzieje z pieniędzmi na reklamę display

• Agencje mediowe zbroją się w narzędzia DSPi będą chciały kupować kampanie z ich wykorzystaniem.

• Niektóre agencje budują quasi sieci reklamowe kupując duże paczki zasięgu po bardzo niskich stawkach (np. 40-50 gr w CPM), a następnie budują na tym swoją przewagę konkurencyjną.

• Podaż powierzchni rośnie szybciej niż popyt

• Kampanie na powierzchniach premium działają lepiej (30-70%) niż na powierzchni long tail (czyli non-premium).

• Pieniądze w Display przesuwają się do Google i Facebook.

Co się dzieje z pieniędzmi na reklamę display

2011 2012 2013 2014 20150

100200300400500600700800900

1,000

0.00%

2.00%

4.00%

6.00%

8.00%

10.00%

12.00%

14.00%

16.00%

18.00%

4 23 49 88147

0.50%

3.00%

6.00%

10.00%

16.00%

Prognoza wydatków na programmatic buying w Polsce

display [mln PLN]RTB [mln PLN]RTB % reklamy display

Źródło: AdEx 2013, IAB Polska, analizy Adexon.

Co się dzieje z pieniędzmi na reklamę display

90%

wydatków nadal w modelach klasycznychCPM / CPC bez programmatic.

Ale,

Ile z tego to reklamy w pakietach?Ile z tego ro reklamy zasięgowe?Ile z tego to targetowanie behawioralne?

Ile z tego to programy afiliacyjne?(tylko display)

To wszystko przesunie się do programmatic buying.

Co to jest Adexon

nowoczesna sieć reklamowa RTB

Pomysł na platformę SSP / RTB network

Sprzedaż dedykowana

Sprzedaż bezpośrednia, pakiety audience,

mailingi

Private Market Place – Pakiety Tematyczne sprzedawane

automatycznie/ półautomatycznie

Kampanie RTB – 3rd Party, kampanie direct, kampanie afiliacyjne, performance, Google Adsense

eC

PM

Platforma SSP / RTB network

Więcej możliwości

adserwer tradycyjny

sprzedaż reklamw modelu RTB

Więcej klientów

wiele źródeł popytu podłączone automatycznie

Więcej pieniędzy

maksymalizacja przychodówz wielu źródeł

Dodanie danycho użytkownikach podnosi cenę emisji

Mniej pracy przy analizach

system optymalizacjii raportowania oszczędza dużo czasu

RTB, stały CPM, Revenue Share, CPC, CPL, CPA

Jak to działa?

Sieć XSieć

performan-ce

DSP1 DSP2 Agency trading desk

Sprzedaż bezpośred-

nia

CPM 1,3 CPM 1,2 CPM 0,95 CPM 0,85 CPM 1,05 CPM 2,05

CPM 2,05

Audience targeting

Retargeting

Dane wydawcy

Dane 3rd party

Jak to sprzedajemy?

Gwarantowana stawka

Prywatna aukcja {PMP}

Prywatna aukcja{PMP}

Stała cena CPM lub CPC

Cena Kupujący Opis

Jeden kupujący Negocjowane stawki CPM lub CPC.Gwarancja emisji ilości odsłon lub dostarczonych kliknięć.

Aukcja „drugiej ceny”z ceną minimalną.

Aukcja „drugiej ceny”.Z ceną minimalną CPM 2 zł.

Wybrani kupujący.

Wszyscy kupujący.

Aukcje z ceną minimalną dla wybranych reklamodawców.

Standardowa aukcja dla wszystkich.

Minimalizacja tego typu aukcji.

Otwartaaukcja

Aukcja „drugiej ceny”.Z ceną minimalną CPM 2 zł.

Wszyscy kupujący. Standardowa aukcja dla wszystkich.

Minimalizacja tego typu aukcji.

Co widzą reklamodawcy?

witryna X

witryny X, Y, Z

pakiet audience

Floor price 15 zł CPM / PMP

Cena minimalna Inwentory Adexon Opis

Witryna X Dowolne placementy, lepiej widoczne, możliwość nałożenia danych.

Floor price3 zł CPM / PMP

Floor price3 zł CPM

Witryny X, Y, Zz możliwością wybierania

Wszystkie witryny Adexon

Kałam PMP z wybranymi witrynami dostępny dla wybranych klientów (DSP).

Kanał Audience ze zmiennymi behawioralnymi i demograficznymi.

blind networkFloor price0,80 zł lub bez floor price

Wszystkie witrny Adexon

Adexon RTB, blind network, bez żadnych gwarancji

Reklamodawca widzi

Co widzą reklamodawcy?

Adexon

AdexonPremium zasięg

reklamodawca

Dom mediowy

DSP

Kanały tematyczne Kanały audience

AdexonPremium Biznes

AdexonPremium Moto

AdexonPremium Rozrywka

AdexonPremium Zdrowie

AdexonPremium News

AdexonPremium kobiety 25+

AdexonPremium motoryzacja

AdexonPremium GPW

AdexonPremium Podróże

AdexonPremium Sport

Więcej klientów – wiele źródeł popytuPlatformy DSP

Agency Trading Desk

Trading Desk

Audience / retargeting agencies

Sieci performance

Więcej pieniędzy – optymalizacja, audience

direct

eC

PM

powierzchnia

network

direct

eC

PM

powierzchnia

networkAudi

ence

RTB

tradycyjna sieć reklamowa

puste

Więcej pieniędzy z niesprzedanych odsłonZabezpieczona sprzedaż bezpośrednia (wysokie CPM)

Przezroczystość współpracy

Wszystkie funkcje standardowego adserwera

CappingTargetowanie (dayparting)GeotargetowanieAudience targeting

RTB

OptymalizacjaWiele źródeł przychodówKontrola emisjiKontrola reklam i reklamodawców

Więcej możliwości – RTB i emisja standardowa

Platforma SSP optymalizuje przychody Wydawcy z wielu źródełi wybiera najlepszą ofertę spośród dostępnych. Jednocześnie Adexon prowadzi klasyczną sprzedaż sieciową (agencyjną i bezpośrednią) poprzez tę platformę.

Sprzedaż powierzchnieC

PM

powierzchnia passback

Flat

CPM

Au

dien

ce, c

hann

els

RTBz ceną minimalną X

wspólną dla wszystkich na poszczególnych kanałach

tematycznych

RTBz ceną minimalną X wspólną dla

wszystkich na zasięgu

Bezpieczeństwo i kontrola

Kontrola reklam• Eliminacja reklam niezgodnych z polityką wydawcy• Lepsze dopasowanie treści do użytkowników dzięki

szerokiemu dostępowi do danych Kontrola reklamodawców

• Eliminacja konkurencji• Kontrola nad reklamodawcami• Kontrola nad cenami emisji dla reklamodawców

Nasi klienci

Jak zacząć?

Oferta i negocjacj

eUmowa Instalacja

kodów

Wybór partneró

w kupującyc

h• Ustalenie stawek

• Min. CPM

Sprzedaż

• Stały kontaktz Wydawcą

• Optymalizacja

Dziękuję za uwagę

Adam Dyba, CEOAdexon

www.adexon.pl

Zapraszamdo rozmowyLoża Adexon nr 138