Profit-Driven Bid Management

czyli dlaczego robicie to źle

CELE OPTYMALIZACJI

Jakie są typowe

cele optymalizacji

kampanii online?

CELE OPTYMALIZACJI

•CPC w ramach budżetu

•Koszt konwersji (CPA)

•ROI (Return On Investment)

•ERS (Effective Revenue Share)

DOCELOWY KOSZT KONWERSJI

Dlaczego ustalenie „z góry”

określonego CPC, CPA lub

ROI kampanii jest błędem?

DOCELOWY KOSZT KONWERSJI

• Miesięcznie 1000 konwersji

• Koszt 120 000 zł

• Koszt konwersji 120 zł

• Przychód z konwersji 200 zł

• Docelowy koszt konwersji 150 zł

Liczba

konwersjiKoszt kampanii

Koszt

konwersji

Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł

Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł

Zmiana / koszt krańcowy 300 75 000 zł 250 zł

Liczba

konwersjiKoszt kampanii

Koszt

konwersji

Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł

Strategia agresywna 1300 195 000 zł 150 zł

Liczba

konwersjiKoszt kampanii

Koszt

konwersji

Strategia bieżąca 1000 120 000 zł 120 zł

DOCELOWY KOSZT KONWERSJI

Dlaczego w pewnym

momencie przestajemy

zarabiać?

ZALEŻNOŚĆ LICZBY KLIKNIĘĆ OD CPC

CEL KAMPANII I PUNKT OPTIMUM

Koszt pozyskania

dodatkowej konwersji(Krańcowy koszt konwersji)

Przychód z

konwersji<

MARŻA CZY OBRÓT – PUNKT KOMPROMISU

Źródło:

KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?

<Wzrost liczby

konwersji

[%]

Spadek

zysku na

konwersję

[%]

KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?

KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?

E = Elastyczność cenowa

KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?

Optymalne ROI zależy

wyłącznie od bieżącej

elastyczności cenowej

KIEDY ZWIĘKSZANIE STAWKI MA SENS?

ZYSK Z REKLAMY

ELASTYCZNOŚĆ CENOWA

ELASTYCZNOŚĆ CENOWA

Elastyczność cenowa

spada ze wzrostem ceny i

zmierza do zera.

ELASTYCZNOŚĆ CENOWA

ELASTYCZNOŚĆ CENOWA

W wyszukiwarce

występuje lokalny,

zazwyczaj niewielki wzrost

elastyczności przy

wyświetleniu reklamy nad

wynikami wyszukiwania.

WYSZUKIWARKA

GOOGLE

POZYCJE SŁÓW KLUCZOWYCH

Słowa kluczowe w

kampanii mają różne

pozycje i różną

elastyczność cenową

POZYCJE SŁÓW KLUCZOWYCH

POMIAR ELASTYCZNOŚCI CENOWEJ

ELASTYCZNOŚĆ CENOWA GRUP SŁÓW

KLUCZOWYCH

STRATEGIE OPTYMALIZACJI DZIŚ

SEGMENTACJA KAMPANII – ZRÓZNICOWANE ROI

SEGMENTACJA ROI

„Zastosowanie strategii profit-driven

może – paradoksalnie – oznaczać

podnoszenie stawek dla słów gorzej

konwertujących, a obniżanie stawek

tam, gdzie koszt konwersji jest mały.”

„Stosowanie jednolitego ROI

dla całej kampanii w praktyce

najczęściej powoduje absurdalne

wywindowanie stawek słów

brandowych i marginalizację

słów generycznych.”

ROZWÓJ STRATEGII OPTYMALIZACJI

PUNKT OPTYMALNY = NAJWYŻSZY ZYSK

witold.wrodarczyk@adequate.pl

www.adequate.pl

WIĘCEJ INFORMACJI?