OFERTA REKLAMOWAczyli burzliwy romans marki i blogera

KACPER SZCZEPANOWSKIBLOG FORUM GDAŃSK 2012

Z KIM ROZMAWIASZ?

Grafika: armyoftrolls.co.uk

KOMENTARZ

Współpraca z reklamodawcami to jedna z najpopularniejszych metod monetyzacji bloga. Zwyczajowo bloger ma ograniczony kontakt z marketerem, którego rolę przejmuje agencja kreatywna, PR, interaktywna lub dom mediowy.

Jako bloger konkurujesz o budżety reklamowe z wieloma innymi podmiotami takimi jak wydawcy (np.: Wirtualna Polska), sieci reklamowe (np.: Arbo) czy inni blogerzy, których działania absorbują środki przeznaczone na kampanie.

Grafika:armyoftrolls.co.uk

KOMENTARZ

Konkurencyjne podmioty dysponują często większymi zasobami i kompetencjami niż Ty. Znajomość korporacyjnych procedur, regularne prezentacje ofertowe czy spotkania integracyjne ułatwiają zawiązywanie więzi oraz współpracy między wydawcą, a reklamodawcą i agencjami z nim związanymi. Taki sposób działania, przyjął się jako standard. Chcąc osiągnąć komercyjny sukces, powinieneś być tego świadomy i wykorzystywać część z tych praktyk we współpracy z marką. Stworzenie dobrej oferty, jej aktualizacja i nieustanne rozwijanie jest pierwszym krokiem w tym kierunku. Kolejny to dostosowywanie jej do potrzeb konkretnej kampanii oraz dystrybucja.

Gra

fika

: arm

yoft

rolls

.co.u

k

KOMENTARZ

Mimo intensywnego rozwoju i profesjonalizacji blogosfery, wielu blogerów, nie dostrzega, że czasami cechy, które zapewniły Im popularność w blogosferze, nie przekładają się na komercyjny sukces. Nieodpowiednia komunikacja czy zamykanie się za formularzami kontaktowymi sprawiają, że niekiedy dobre pomysły nie są realizowane, z obawy przed trudną współpracą z blogerem. To jak rozmawiasz z przedstawicielem agencji, jest równie ważne jak dobra oferta i świadczy o Twoim profesjonalizmie oraz wiarygodności jako partnera.

Grafika: armyoftrolls.co.uk

Stary, żyjesz? Od 3 dni nie mogę

Cię złapać. Robimy w końcu

wspólnie ten projekt?

Za taką kasę, lepiej tego robić

nie będę.

Jasne, oferta jest OK. Dostaniesz materiał w środę.

Jest sprawa. Potrzebuję jeszcze tygodnia

i dodatkowych 10 000.

KOMENTARZ

Choć zawiązanie współpracy bywa często trudnym procesem, stanowi dopiero pierwszy krok. Jesteś oceniany na podstawie przebiegu całego projektu od fazy przygotowawczej, aż po ewaluację. Dobry kontakt z innymi członkami zespołu projektowego, dostarczanie materiałów na czas i w dobrej jakości oraz zgodnie z założonym budżetem, to podstawowe kryteria dobrej współpracy.

Najlepszą reklamą są kampanie w jakich brałeś udział. Przy każdej z nich dawaj z siebie 110%, a z czasem, najbardziej prestiżowe marki same zaczną przesyłać briefy.

Grafika: armyoftrolls.co.uk

Mam nowy brief. Myślisz, że warto przesłać go

Twojemu blogerowi?

A co? Rzucasz papierami i chcesz podłożyć świnię

następcy? Zapomnij…

Jasne, gość jest niesamowity. Zaraz Was sobie przedstawię.

vs.

KOMENTARZ

Branża reklamowa nie jest bardzo liczna i informacje (szczególnie złe) szybko rozprzestrzeniają się między agencjami. Zadbaj o to, by osoba, z którą współpracujesz chciała zrobić to ponownie. Nawet najlepsza oferta nie pomoże Ci osiągnąć sukcesu, jeśli będziesz miał opinię nierzetelnego lub mało wiarygodnego partnera w interesach. Odnoszący sukcesy bloger jest liderem opinii dla swojej społeczności. Pamiętaj jednak, że ludzie z agencji, najczęściej również mają szeroką sieć kontaktów i cieszą się zaufaniem swoich Klientów. Nigdy nie bagatelizuj wpływu, jaki wywiera to na Twój wizerunek. W dużej mierze, to opinia agencji decyduje o tym, czy zostaniesz zaproszony do kolejnych projektów.

O CZYM ROZMAWIAĆ?

STATYSTYKI

Ile osób odwiedza miesięcznie mój blog?

Ile czyta mój post/ogląda wideo?

W jakim stopniu angażuję moją społeczność?

Jakimi innymi zasobami dysponuję?

KOMENTARZ

Statystyki są kluczową informacją decydującą o tym, czy Twoja oferta zostanie wzięta pod uwagę przy planowaniu kampanii. Solidna agencja, nie zdecyduje się na jej nawiązanie bez znajomości cyferek.

Pokaż 3-4 wskaźniki, które Twoim zdaniem są kluczowe dla realizacji celu kampanii. Google Analytics da Ci wgląd w bardzo szczegółowe statystyki. Wykorzystaj je podczas przygotowywania swojej oferty szytej na miarę. Jeżeli agencja poprosi Cię o podanie dodatkowych informacji, koniecznie je prześlij.

DOŚWIADCZENIE I DOPASOWANIE

Jakie wcześniejsze akcje mogę pokazać?

Dlaczego blog i marka do siebie pasują?

Czy obie strony skorzystają na projekcie?

KOMENTARZ

Wskaż swoje dotychczasowe dokonania i, o ile nie są poufne, pokaż rezultaty, jakie osiągnąłeś przy podobnych projektach. To zwiększy Twoją wiarygodność. Przygotowując ofertę dla konkretnego reklamodawcy, podkreśl dlaczego Twoja społeczność może być dla niego atrakcyjna i wskaż, że treści, które publikujesz wpisują się w wizerunek marki. Zastanów się też nad benefitami jakie osiągną strony zaangażowane w projekt.

MOŻLIWOŚCI

Jaki mam pomysł na akcję?

Jak szczegółowo mogę go przygotować?

Czego będzie wymagał od marki?

KOMENTARZ

Dwa poprzednie zbiory elementów są konieczne, jednak to ten jest decydujący: Jeśli interesuje Cię coś więcej niż użyczenie produktu do testów, wyjdź poza sztampowe Wy mi prześlecie, a ja opiszę na blogu. Jesteś energicznym i pełnym pomysłów, młodym twórcą. Pamiętaj o tym! Magnetyzm i osobowość, która skupia wokół Ciebie społeczność to wartość, której nie zastąpi dniówka na żadnym portalu. Myśl odważnie i nie bój się szalonych pomysłów! Takie interesują nas najbardziej.

PYTANIA?SUGESTIE? ZAŻALENIA?

KACPER SZCZEPANOWSKISocial Media Marketing Manager