Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia - kpk.gov.pl · Model biznesowy i innowacje 2 BADANIA...

Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia

1

DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]

Model biznesowy i innowacje

2

BADANIA

PRACE ROZWOJOWE

PRODUKCJA

MARKETING

Rys.1. Liniowy model innowacji

3

BADANIA

WIEDZA

PRACE ROZWOJOWE I TESTOWANIE

WYNALAZKI LUB (I) ANALIZA

KONSTRUKCJI

POTENCJALNY POPYT RYNKOWY

WDROŻENIE I PRODUKCJA

DYFUZJA, MARKETING,

RYNEK

1 2 3 4 5

Rys.2. Model nieliniowy - model sprz ężeń zwrotnych i interakcji S.J. Kline’a

4

RYNEK

PRODUKCJA

DZIAŁALNOŚĆ PROJEKTOWO-ROZWOJOWA

DZIAŁALNOŚĆ BADAWCZO-ROZWOJOWA

BADANIA PODSTAWOWE

Rys.3. Holistyczny model innowacji Mahdjoubiego

5

Rys.4. H. Chesbrough - model zamkniętego podejścia w procesie innowacji

6

Rys.5. H. Chesbrough - model otwartego podejścia w procesie innowacji

P.F. Drucker wskazuje na siedem źródeł innowacji.

Trzy z nich mają swe źródła wewnątrz firmy:

• to, co niespodziewane – powodzenie, niepowodzenie, zdarzenie zewnętrzne,

• niezgodność pomiędzy rzeczywistością a wyobrażeniem o niej,

• potrzeby procesu,

Cztery pozostałe wskazują na otoczenie jako inspirację do wprowadzania zmian

• zmiany w strukturze przemysłu i rynku,

• demografia,

• zmiany w sposobach postrzegania,

• nowa wiedza

P.F. Drucker, jako jeden z wielu, podkreśla współzależność innowacji i przedsiębiorczości.

8


Od pomysłu do wstępnej koncepcji innowacyjnego biznesu

Poszukiwanie atrakcyjnychpomysłów biznesowych

Szeroka pula pomysłów Preselekcja

Selekcja negatywna

Pula wybranychpomysłów

Weryfikacjamożliwości

realizacji

Wstępna koncepcja

biznesu

Kryteria realizacyjne

RynekZasoby

Wykonalność finansowa

Pomysły

Poszukiwanie zasobów informacji

Ocena własnych atutów i predyspozycji

Indywidualna i grupowa kreatywność

Konkretny produkt?Chętni klienci?Konkurencja?

Dostęp do kluczowychZasobów?

Bariera kapitałowa?

Identyfikacji Selekcji wstępnej

Zestawienie pomysłówKluczowe parametrySzacunek finansowy

porównanie

Weryfikacji

Metody i narzędzia

Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o. . Warszawa 2006. s.100

9


Konkretyzacja koncepcji przedsięwzięcia - biznes plan

Wstępnakoncepcja

biznesu

Pogłębiona analiza,modyfikacja

wstępnej koncepcji

Analiza finansowa

Biznes plan

Wersja bazowa

Założenia strategiczneKryteria rynkowe

Kryteria operacyjneKryteria finansowe

Projekty

Kryteria biznesowe


10


Przygotowanie do uruchomienia biznesu

Biznes plan

wersja bazowa

Finansowaniezewnętrzne

Finansowaniewłasne

BiznesplanWersja pełna

Plan operacyjny

START



11

Poszukiwanie atrakcyjnychPomysłów biznesowych

Szeroka pula pomysłów

Preselekcja

Pula wybranych pomysłów

Zestawienie pomysłów

Pogłębiona analiza

Modyfikacje

wstępnej koncepcji

Analiza finansowa

Biznesplan-wersja pełnaFinansowaniezewnętrzne

Finansowanie własne

Plan operacyjny

Założenie firmyRozruch

przedsięwzięcia

Faza I

Faza II

Faza IV

Faza III

Wstępna koncepcja biznesu

Biznesplan-wersja bazowa

START

12


Dla kogo sporządzany jest biznes plan?

•Do użytku wewnętrznego przyszłego lub istniejącegoprzedsiębiorstwa (dla kadry kierowniczej, menedżerówprojektów, pracowników)•Zewnętrznych (instytucji finansowych – banków, funduszyinwestycyjnych, potencjalnych inwestorów- firmzainteresowanych udziałem w przedsięwzięciu lub zakładaniu,rozwijaniu czy restrukturyzacji przedsiębiorstwa, partnerówgospodarczych, dostawców i ważniejszych klientów, organizacjipublicznych i rządowych wspierających biznes w zakresiepomocy finansowej i doradczej – agencji rozwoju regionalnego,agencji wspierania przedsiębiorczości)

Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń.2007.

13


Konstrukcja biznes planu

KAŻDY BIZNES PLAN SKŁADA SIĘ Z CZTERECHPODSTAWOWYCH CZĘŚCI:

1. Wprowadzenie, którego elementami są:

� Podsumowanie wykonawcze (streszczenie),� Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa i/lub

przedsięwzięcia2. Plan strategiczny zawierający:

� Analizę strategiczną� Podstawowe cele działalności przedsiębiorstwa i/lub

cele przedsięwzięcia.


14


3. Planów szczegółowych (dziedzinowych), takich jak:� plan marketingowy,� plan działalności operacyjnej� plan organizacji i zarządzania� plan finansowy4. Załączników

Struktura i treść poszczególnych części dokumentupowinna uwzględniać elementy niezbędne dozrealizowania celu biznes planu, a więc np. przekonaniapotencjalnych inwestorów do planowanychprzedsięwzięć, uzyskania dotacji, zwiększeniaefektywności zarządzania przedsiębiorstwem itd..


15


Błędy popełniane w trakcie biznes planu

Przyczyny negatywnej oceny biznes planów skupiają sięzazwyczaj wokół trzech aspektów: nierealności założeń, brakuwszystkich istotnych informacji oraz błędów formalno-rachunkowych. Najczęściej popełniane błędy to:•brak koncentracji na kluczowej koncepcji (zbyt duża ilośćpomysłów w jednym biznesie) ,•brak rozeznania w najnowszych trendach w branży,•błędna ocena sytuacji rynkowej:

- niedocenianie konkurencji bezpośredniej- przecenienie chłonności rynków zbytu-brak wiarygodności danych na temat ilości, potencjału

klientów, ich potrzeb, wymagań i oczekiwań


16


•nierealistyczne przewidywania finansowe (błędna,nadmierna optymistyczna ocena własnych możliwości)•przeszacowanie wskaźników wzrostu produkcji, sprzedaży,cen, zdolności produkcyjnych,•niedoszacowanie nakładów inwestycyjnych,•niedoszacowanie lub pomijanie kosztów działalności,•brak wystarczającego kapitału,•brak prognoz i analiz finansowych,•brak uzasadnienia rentowności przedsięwzięcia i możliwościzwrotu pożyczonego kapitału,•brak wyszczególnienia źródeł finansowania przedsięwzięcia•błędy rachunkowe


17


•W biznes planie formułuje się więc konkretne projektyrealizacyjne, uzasadnia ich realność oraz wpływ na sytuacjęprzedsiębiorstwa.

•Dzięki systematycznemu, kompleksowemu iuporządkowanemu podejściu do zagadnień, będącychprzedmiotem planowania, podstawowe zagrożenia i ryzykazwiązane z ich realizacją identyfikowane są w fazieanalitycznej. Stopień ich wpływu na realizacjęprzedsięwzięcia może być więc oceniony i zminimalizowanypoprzez opracowanie odpowiednich scenariuszypostępowania.


Co jest najważniejsze w biznes

planie innowacyjnego

przedsięwzięcia?

Finanse, finanse i jeszcze raz finanse ☺☺☺☺

18


Co powinno składać się na część finansową innowacyjnego

przedsięwzięcia?•Plan przychodów•Plan kosztów•Plan inwestycji•Rachunek zysków i strat•Bilans•Analiza oparta o wybrane wskaźniki finansowe• Obliczenie wartości zaktualizowanej netto (NPV)

19


Co ma innowacyjne przedsięwzięcie do planów finansowych?

Cykl życia innowacyjnego produktu!!!

30


31


Cykl życia produktu a zyski

32


Opracowanie innowacyjnego produktu, procesu, usługi obarczone jest ryzykiem

Innowacje = ryzykoPotrzebne są zatem metody oceny

ryzykaMetoda Monte Carlo + Biznes Plan

Innowacyjnego przedsięwzięcia = Ocena i kontrola ryzyka inwestycyjnego innowacyjnego przedsięwzięcia

33


Co to jest symulacja Monte Carlo?

34


Podstawową ideą symulacji metodą Monte Carlojest przeprowadzenie dużej ilości obliczeńwartości wyjściowej, przy zastosowaniu różnychdanych wejściowych, wylosowanych zgodnie zokreślonymi dla nich rozkładamiprawdopodobieństw.

Dlaczego warto stosować symulację Monte Carlo?

35


Dlatego, że pozwala budować różnego rodzajuscenariusze w oparciu o finansową część biznesplanu.

Wpisuje się w cykl życia produktu (rozkładnormalny)

0

0,000005

0,00001

0,000015

0,00002

0,00002515

2 00

015

8 50

016

5 00

017

1 50

017

8 00

018

4 50

019

1 00

019

7 50

020

4 00

021

0 50

021

7 00

022

3 50

023

0 00

023

6 50

024

3 00

024

9 50

025

6 00

026

2 50

026

9 00

027

5 50

028

2 00

028

8 50

0

Rozkład normalny

02468

101214161820

152

000

158

000

164

000

170

000

176

000

182

000

188

000

194

000

200

000

206

000

212

000

218

000

224

000

230

000

236

000

242

000

248

000

254

000

260

000

266

000

272

000

278

000

284

000

290

000

Częstość

40


Net Present Value - Wartość zaktualizowana netto

Gdzie dodatnie I oznacza wielkość początkowego nakładu,

Ci

są to dodatnie przepływy pieniężne

i – kolejne okresy czasowe .

∑=

++−=

n

ir

Ci

iINPV1

)1(

41


• Uwaga 1. Jeżeli wartość wskaźnika NPV jest

dodatnia oznacza to, że inwestycja jest opłacalna. Przy ujemnej wartości tego wskaźnika inwestycję uważamy za nieopłacalną.

• Uwaga 2. Jeżeli dane są dwie inwestycje o tym samym NPV, to korzystniejsza jest ta, która angażuje mniejszy kapitał.

42


• NPV jest często stosowany w ocenie małoskomplikowanych przedsięwzięć inwestycyjnych. Wprzypadku innowacyjnych przedsięwzięć pojawiająsię problemy takie jak .: zmienność przepływówpieniężnych (cykl życia produktu), odpowiedniastopa dyskontowa, brak przepływów pieniężnych,czy wcześniejsze zakończenie projektu B+R.

43


• W przypadku przepływów pieniężnych możemytakże zastosować symulację Monte Carlo

Biznes plan

Przychody

Koszty

Wynik finansowy

Zysk

Strata

Bilans

Aktywa Pasywa

∑=

++−=

n

ir

Ci

iINPV1

)1(

∑=

+

n

ir

Ci

i

1)1( ∑

=+

+−=n

ir

Ci

iINPV1

)1(

Wariant 1

Wariant 2

Dziękuję za uwagę

Tomasz Krawczyk

47


Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia - kpk.gov.pl · Model biznesowy i innowacje 2 BADANIA...

Documents

Transcript of Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia - kpk.gov.pl · Model biznesowy i innowacje 2 BADANIA...