Analiza dystrybucji uwagi organizacyjnej w firmie "Majster-Plus" s.c.

Autorzy:Rafał KwolRobert JabłońskiMarcin Nyga

Majster-Plus s.c. Zatrudnienie: 15 osób Przedmiot działalności: działalność handlowo-usługowa w sektorze

meblarskim, wykonywanie wyposażenia wnętrz na zamówienie, wstawianie okien i drzwi

Roczny zysk brutto: 245.000 zł Zamówienia na m-sc: około 50 z czego 80% to drobne naprawy Liczba oddziałów: 4 salony na terenie województwa śląskiego Lokalizacja: główna siedziba w Rudzie Śląskiej

Strona internetowa: http://www.majster-plus.pl/

Sytuacja branży Meble stanowią 6% całego eksportu Polski za granice naszego kraju

Czwarte miejsce wśród eksporterów na świecie za Chinami, Włochami i Niemcami

Dotychczasowym atutem polskich mebli była wysoka jakość wykonania przy relatywnie niskiej cenie

Spadek sprzedaży w ostatnim czasie spowodowany panującym kryzysem

Wzrost przeciętnych wynagrodzeń w sektorze

Silna konkurencja w postaci 5 firm o podobnym profilu w okolicy

Rozkład uwagi członków kierownictwa - obecnie

1.Walka z konkurencją 23 %

2.Asortyment oferowanych produktów 21 %

3.Koszty produkcji 20 %

4.Marketing działalności 12 %

5.Modernizacja strony internetowej 9 %

6.Działania R&D 6 %

7.Sponsoring wydarzeń kulturalnych 3 %

8.Rozszerzenie działalności 3 %

9.Wynagrodzenia pracowników 3 %

Cele strategiczne firmy

1.Zwiększenie udziału w lokalnym rynku o 15 % w ciągu najbliższych 3 lat

2.Udostępnienie na stronie internetowej narzędzia do samodzielnego projektowania wnętrz

3.Dodanie do oferty 3 nowych produktów w ciągu najbliższego roku

4.Otwarcie nowej placówki firmy w ciągu 5 lat poza granicami województwa śląskiego

5.Fuzja z firmą „Meble Falke” działającą na terenie Rudy Śląskiej w ciągu najbliższego roku

6.Działania inwestycyjne mające na celu pozyskanie nowej technologii obróbki drewna w ciągu najbliższych 3 lat

Rozkład uwagi członków kierownictwa - pożądany

1.Walka z konkurencją 12 %

2.Asortyment oferowanych produktów 15 %

3.Koszty produkcji 5 %

4.Marketing działalności 15 %

5.Modernizacja strony internetowej 15 %

6.Działania R&D 15 %

7.Sponsoring wydarzeń kulturalnych 8 %

8.Rozszerzenie działalności 10 %

9.Wynagrodzenia pracowników 5 %

Działania korygujące dystrybucję uwagi

1. Utworzenie zespołu do spraw związanych z rozwojem współtworzonych technologii

2. Przekazanie odpowiedzialności za naliczanie wynagrodzeń dla pracowników do firmy zewnętrznej

3. Opracowanie nowej kampanii reklamowej w lokalnych mediach w celu poszerzenia świadomości lokalnej społeczności o firmie

4. Współpraca z lokalną telewizją Sileman w celu wspólnego sponsoringu wydarzeń kulturalnych w mieście

5. Inwestycja w nowe produkty z gamy mebli drewnianych oraz wyposażenia kuchni

6. Przeznaczenie 40% zysków uzyskanych w pierwszych trzech miesiącach roku 2012 na dokończenie projektu nowej strony internetowej

Działania korygujące dystrybucję uwagi

7. Wyznaczenie pracownika zajmującego się obserwacją działań konkurencji i dopasowywaniem cen firmy do cen lokalnych

8. Umowa z firmą „Meble Falke” w celu wspólnych zakupów hurtowych ograniczających koszty prowadzenia działalności

9. Wprowadzenie do comiesięcznych obowiązków przeglądu dystrybucji uwagi wśród właścicieli i pracowników firmy w celu jej optymalizacji

10. Przeprowadzenie analizy możliwości ekspansji działalności gospodarczej w miastach województw okolicznych

Dziękujemy za uwagę