4Value Business Consulting - doświadczenia i kierunki

Doświadczenie 4VALUE

Consulting Szkolenia Rozwój

personelu Badania

Gdzie jesteśmy?

Gdzie jest konkurencja?

Gdzie chcemy być?

Jak to zrobimy?

Struktura, ludzie i

reorganizacje

CONSULTING I DORADZTWO

Modele Dystrybucji, wdrożenia IT

Planowanie, wzrost, efektywność

sprzedaży

Strategie rozwojowe

CONSULTING

Jakie mamy cele krótko i długookresowe? Jakie mamy wyniki biorąc pod uwagę otoczenie rynkowe i konkurencję? Równowaga między złożonością a prostotą, czyli jak usprawnić sprzedaż aby uzyskać maksymalną efektywność? Jakimi kanałami sprzedawać i jakim zespołem? Czy tworzymy innowacje wartości dla naszych klientów? Kiedy struktura wspiera założone cele? Czy misja, wizja i strategie są w firmie potrzebne?

Co oznacza obniżenie kosztów do minimum? Centralizować czy decentralizować? Jak używać danych aby wskazywały kierunek, a nie były podparciem tego co właśnie się nie udało? Jak zmieniać procesy w firmie i ile to potrwa? Jaki software da nam pozytywny impact na biznes i jak zmieni to procesy w firmie? Sukcesja – czy to się komuś udaje?

Rozwiązania zaczynają się od pytań

Projekty w Farmacji - przykłady

Sprzedaż i marketing Segmentacja, targeting i retargeting medyczny i apteczny. Dobór właściwej struktury sił sprzedaży do potrzeb rynkowych (PM, PF, KAM, KAS, KAT MAN) Podnoszenie efektywności sprzedaży. Strategie marketingu i sprzedaży Internet w Farmacji, działa czy nie działa? Producent – dystrybutor – apteka, jak współpracować? Pułapki współpracy. Zgłoszenia produktów OTC/SD Wprowadzanie marek na rynek. Akademia Skutecznej Sprzedaży

Organizacja Restrukturyzacje, reorganizacje. Strategie rozwojowe: warsztat kreatywny STOP-LOOK-GO! Karta wyników.

Dostępność produktów Problemy z dostępnością produktów na rynku. Co naprawdę działa? Rozwiązania i usługi Call Center, Emergency Modele dystrybucji DTP, LWA, DS.

IT Wdrożenia systemów CRM, ERP, Data Warehouse, QlickView itp. Procesy walidacji

MODELE DZIAŁANIA - co działa, a co już przestało?

Zakres problemów:

- Export - Import - Oscylatory - Substytucja - Dostępność - Dostawa do miejsca podania

Badanie rynku

Hurt i dystrybucja DTP, DS, LWA Emergerncy, monitoring

Marketing ATL, BTL, internet Prawo i praktyka,

konkurencja

NAJLEPSZE

ROZWIĄZANIE

Sprzedaż Target medyczny Target apteczny

Sieci aptek Hurtownie aptek

ROZWÓJ PERSONELU

Coaching personalny Executive search E – learning – materiały w postaci plansz, filmów, Ocena potencjału 360 stopni Assesment Center Ocena poziomu motywacji w firmie Opiniometr – badanie jakości wizyt przedstawicielskich Systemy wartości, zasady działania itp.

Rekrutacja menedżerska i wdrożenia na stanowiska

Process Transition Evaluation Analyze Define

Doradztwo i consulting

Zwiększenie efektywności sprzedaży w firmie - audyt, analiza procesów, propozycja i wypracowanie innowacyjnych rozwiązań

Gdzie jesteśmy?

Gdzie jest konkurencja?

Gdzie chcemy być?

Jak to zrobimy?

„Aby istniała muzyka potrzebne są pauzy

Aby istniała mowa potrzebne są przerwy” — Paulo Coelho —

Aby w biznesie szybko biec trzeba umieć się zatrzymać

Warsztaty rozwojowe - jak osiągać trwały wzrost

zaczynając od teraz

Szkolenia

WYRÓŻNIJ SIĘ INSPIRUJ ZDOBYWAJ

SZKOLENIA Akademia Skutecznej Sprzedaży

Skuteczna sprzedaż Skuteczna rozmowa handlowa KAM Skuteczne negocjacje handlowe Negocjacje zaawansowane Typologia klienta Planowanie sprzedaży Sztuka prowadzenia prezentacji Merchandising i zarządzanie półką

Akademia Menedżera

Skuteczny Menedżer krok I Skuteczny rozwój przez Coaching Budowanie skutecznego zespołu Menedżer, Lider, Coach, Mentor Finanse dla niefinansistów Zarządzanie projektami Wystąpienia publiczne

Warsztaty innowacyjności Psychologia i Biznes

Skuteczne oswajanie stresu Programy z zakresu motywacji i automotywacji Asertywność i PWW Coaching osobisty Zarządzanie personelem Czy szef odrobił zadanie?

Opracowanie i wdrożenie autorskich

materiałów rozwojowych Organizacja innowacyjna Opracowania poradników, instrukcji wdrożeniowych itp. Autorskie programy dedykowane

Akademia Skutecznej Sprzedaży

Kto? Co?

DZIAŁ HANDLOWY Przedstawiciele M/F/H KAT MAN Regionalni Kierownicy Sprzedaży Kierownicy ds. Klientów Kluczowych KAM

Siła mojej firmy Wiedza o rynku i konkurencji Klient w centrum uwagi Standard działania i krok dalej Partner w biznesie

4 etapy, 3 szkolenia, 1 egzamin

Analiza Potrzeb

Szkolenia i zadania

Egzamin z wiedzy i

umiejętności

Wdrożenia i monitoring

Skuteczny Menedżer – program rozwojowy I etap

Cechy

odpowiedzialne za sukcesy biznesowe

I poziom

Cechy odpowiedzialne za sukcesy zarządcze

II poziom

- Wiedza i doświadczenie, - Umiejętności - Nastawienie na cel - Determinacja i konsekwencja - W pewnych rzeczach nikt nie może mnie zastąpić

- Nad wszystkim mam pełną kontrole i inne

- Leadership - Delegowanie uprawnień - Oddzielanie problemów od ludzi - Zaakceptowanie pewnego poziomu niepewności - Aktywna komunikacja - Praca w grupie - Inicjowanie kreatywności i inne

Analiza potrzeb

Job EQ® Narzędzia

Menedżera

Coaching rozwojowy i zarządczy

4Value Business Consulting

ul. Solińska 19a, 02-142 Warszawa

tel. (022) 298 51 50

www.4Value.com.pl

Andrzej Kochanek

General Manager