1 4 Klucze Jak Skutecznie Pozyskiwać oraz Angażować Serca ... · 3 4 Klucze Jak Skutecznie...

1 4 Klucze Jak Skutecznie Pozyskiwać oraz Angażować Serca i Umysły Pracowników i

Przekształcać ich Talenty w Ponadprzeciętne Osiągnięcia?!



Szanowni Państwo,

Posiadają Państwo pełne prawa do tej publikacji.

Mogą Państwo rozdawać ją za darmo i przekazywać dowolnie swoim znajomym, kolegom,

przyjaciołom i ludziom na rozwoju których Państwu zależy.

Można także publikować ten materiał w całości w dowolnym medium.

Jest tylko jeden warunek, jaki musi zostać spełniony w tym przypadku – Publikacja musi

pozostać w niezmienionej postaci.

Z wyrazami szacunku.

Międzynarodowy Coach, Trener i Konsultant Zarządzania

Wykładowca na studiach podyplomowych w Katedrze Zarządzania Kadrami

Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu



#1. WPROWADZENIE

Jak wynika z badań pt. „Bilans Kapitału Ludzkiego“, przeprowadzanych corocznie przez

PARP, już blisko 80% pracodawców w Polsce deklaruje problem ze znalezieniem

pracowników o odpowiednich kompetencjach. Dodatkowo trend wzrostu ilości ofert

pracy i zatrudnienia, oraz kolejna fala emigracyjna, powodują zmiany na rynku pracy i

przechodzenie powoli w rynek pracownika.

Raport pt. „Niedobór talentów" firmy ManpowerGroup alarmuje:

„Pomimo narastających problemów w pozyskaniu pracowników, nie wszystkie firmy są

przygotowane na to, by zapobiec negatywnym skutkom zjawiska. Prawdziwą wartością firm

są ludzie, a ich brak będzie skutkował osłabieniem konkurencyjności przedsiębiorstw na

rynku. Uzupełnienie niedoboru talentów ma więc kluczowe znaczenie dla przyszłej

sytuacji pracodawców i kondycji ich przedsiębiorstw.”

W tym Raporcie Specjalnym mamy zamiar przedstawić udowodnione i gotowe do

natychmiastowego zastosowania wskazówki, stanowiące odpowiedź na pytanie: Jak

zatrudniać, pozyskać zaangażowanie i zatrzymać najbardziej utalentowanych

pracowników?



Do tej pory informacje zawarte w Raporcie prezentowane były wyłącznie podczas

prestiżowych szkoleń „Meta Rekrutacja i Selekcja Pracowników ™”, w których tylko w

ostatnich 5 latach udział wzięło ponad 1000 Właścicieli, Dyrektorów, Managerów i

Specjalistów z takich firm jak m.in:: Impel Cleaning Sp. z o.o., Homanit Krosno Odrzańskie

Sp. z o.o., LG Innotek, Delphi Poland, Provident Polska S.A., Sanitec Koło Sp. z o.o.,

Daicel Safety Systems Europe Sp z o.o, PMPoland SA, Polpharma S.A., Cooper-Standard

Automotive Inc i wielu, wielu innych.

Wiedza prezentowana w Raporcie posiada solidne podstawy teoretyczne oraz

praktyczne. Opiera się na ponad 20 letnich, międzynarodowych badaniach Instytutu

Gallupa oraz Industrial Training Research Unit na Uniwersytecie Cambridge, które jako

pierwsze pozwoliły poznać najważniejszą przycyznę rotacji pracowników oraz stworzyć

zestaw fundamentalnych zasad zarządzania kadrami, wykorzystywanych przez

Największych Managerów na Świecie, których skuteczność potwierdzają rzetelne badania

ilościowe i jakościowe.

Właściciele lokalnych biznesów, Prezesi dużych firm oraz Managerowie na wszystkich

szczeblach zarządzania - jeśli wdrożycie zaprezentowane tu metody sprawicie, że Wy i

Wasze firmy zyskacie – zwiększycie produktywność, przy jednoczesnym zwiększeniu

satysfakcji pracowników z pracy.



W firmach, w których decyzje o zatrudnianaiu, awansowaniu i rozwoju pracowników

oparte są na prezentowanych tu regułach:

aż o 50% zmniejszyła się fluktuacja kadr;

aż o 38% wzrosła produktywności pracowników i zespołów;

aż o 44% wzrosła satysfakcja klientów.

Naszym celem nie jest zachęcanie Cię do zastąpienia Twojego własnego stylu zarządzania

jakąś standardową wersją sposobu działania Wielkich Managerów – jak się przekonasz, oni

nie przyjmują żadnych standardów. Chcemy raczej pomóc Ci osiągnąć sukces w Twoim

własnym stylu, pokazując, jak wykorzystać rewolucyjne spojrzenie na talent – jedyne,

co łączy największych Managerów tego świata.

Zła wiadomość jest taka, że obecnie tylko 20% pracowników twierdzi, że ma możliwość

wykorzystywania w pracy swoich mocnych stron. Bezrobocie spada i rynek pracy

przechyla się w kierunku kandydata, o którego będzie w nabliższych latach jeszcze trudniej.

http://incontext.pl/st.js?t=c&c=3812&w=kierunku&s=5123



Dlatego nie zwlekaj, aż inni uprzedzą Cię w bitwie o najbardziej utalentowanych

pracowników. Przeczytaj ten bezpłatny Raport i dowiedz się jak pozyskać serca i umysły

pracowników, aby chcieli pracować dla Ciebie i osiągać ponadprzeciętne wyniki, pomino

tego, że nie zawsze możesz zapewnić im najwyższy poziom wynagrodzeń, luksusową

opiekę medyczną czy dostęp do elitarnych szkoleń.

Każdy rozdział tego krótkiego opracowania zawiera sposób myślenia i działania

Największych Managerów - możliwy do zaimplementowania od razau - w każdej, nawet

najmniejszej, lokalnej firmie. Wykorzystaj go, a pomoże Tobie zachować kontrolę nad

przyszłością finansową Twojej firmy i Twojej rodziny. Jeśli zastosujesz prezentowane tutaj

rady, bardzo możliwe, że staniesz się katalizatorem, który potrafi przeksztłacać talenty w

osiągnięcia.

Oddajmy więc głos 1000 000 pracowników i 80 000 Największych Managerów na

Świecie, którzy chcą powiedzieć Tobie, czego najbardziej utalentowani pracownicy

oczekują od swojego pracodawcy oraz jak najwybitniejsi Managerowie na świecie

znajdują utalentowanych pracowników, jak pozyskują ich zaangażowanie i co robią,

aby zatrzymać ich firmie?



#2. TO DLATEGO PRACOWNICY OPUSZCZAJĄ FIRMY

Jak już wspomnieliśmy Raport ten jest podsumowaniem trzech zakrojonych na olbrzymią

skalę badań, w tym dwóch wykonanych przez Instytut Gallupa w ciągu ostatnich 25 lat.

Pierwsze z badań przeprowadzone zostało wśród pracowników, którym zadano pytanie:

Czego najbardziej utalentowani pracownicy oczekują od swojego pracodawcy? Instytut

Gallupa przebadał ponad 1 000 000 osób zatrudnionych w różnych firmach i branżach.

Badanie doprowadziło do wielu odkrywczych wniosków, z których najważniejsze było

stwierdzenie, że wybitnym pracownikom potrzeba Wielkich Managerów.

Utalentowany pracownik może wybrać pracę w tej, a nie innej firmie, kierując się

różnymi względami – mogą to być charyzmatyczni przywódcy, dobre warunki

płacowe czy też najwyższej klasy programy szkoleniowe – ale to, jak długo w tej

firmie pozostanie i co do niej wniesie, zależy od jego relacji z bezpośrednim

przełożonym.

Zapamiętaj! Manager, a w przypadku małego, lokalnego biznesu często Właściciel jest

postacią kluczową.



Ludzie rozstają się z Szefami, nie z Firmą.

Pomysl, ile pieniędzy firmy wydają się na to, aby zatrzymać dobrych ludzi: lepsze płace,

lepsze apanaże, lepsze szkolenia, a w końcu okazuje się, że rotacja zależy przede wszystkim

od bezpośredniego przełożonego.

Jeśli masz problemy z rotacją, przyjrzyj się najpierw Managerowi. To bezpośredni

przełożony jest dużo ważniejszy. To on kształtuje warunki pracy i staje się z nimi

niejako tożsamy. Pracownik utożsamia Firmę z Managerem.

Jak wskazują pracownicy: „Jeśli Manager potrafi jasno wyrazić swoje oczekiwania, pozna

mnie, zaufa mi i zainwestuje we mnie, wybaczę firmie, że nie oferuje udziału w zyskach. Ale

jeśli moje relacje z szefem są zachwiane, żadna podwyżka, masaż w biurze czy służbowy

samochód nie zachęci mnie do pozostania w miejscu pracy i osiągania wyników.”



#3. TEST 12 PYTAŃ - SPRAWDŹ JAK MOŻESZ

PRZYCIĄGAĆ, ZAANGAŻOWAĆ I UTRZYMAĆ NAJBARDZIEJ

UTALENTOWANYCH PRACOWNIKÓW?

Jednym z najbardziej praktycznych odkryć będących wynikim badań Instytutu Gallupa

wśród pracowników jest wniosek, że do oceny miejsca pracy wystarczy 12 pytań. Nie

pokrywają, one oczywiście wszystkiego, czego chciałbyś się dowiedzieć, ale dostarczają

najwięcej informacji, i to informacji najważniejszych. Pozwalają ocenić czynniki

decydujące o tym, czy praca może przyciągnąć, zaangażować i utrzymać najbardziej

utalentowanych pracowników. I te 12 pytań pozwala najprościej i najdokładniej ocenić

jakość miejsca pracy.

TEST 12 PYTAŃ

1. Czy wiem, czego oczekują ode mnie w pracy?

2. Czy mam do dyspozycji materiały i sprzęt niezbędny do prawidłowego wykonania pracy?

3. Czy codziennie mam w pracy możliwość wykonywania tego, co potrafię najlepiej?

4. Czy w ciągu ostatnich 7 dni, poczułem się choć raz doceniony lub czy byłem pochwalony za swoją pracę?

5. Czy szefowi lub komuś innemu w pracy na mnie zależy, czy ktoś zauważa mnie jako osobę?

6. Czy ktokolwiek w pracy zachęca mnie do tego, abym się dalej rozwijał?

7. Czy w pracy liczy się moje zdanie?

8. Czy misja mojej firmy daje mi poczucie, że praca, którą wykonuję, jest ważna?

9. Czy moim współpracownikom zależy na tym, żeby pracować jak najlepiej?

10. Czy mam w pracy swojego najlepszego przyjaciela?

11. Czy w ciągu ostatnich sześciu miesięcy rozmawiałem z kimś o postępach, które poczyniłem?

12. Czy miałem w pracy możliwość dokształcania się i rozwoju?



Jak czytamy w Raporcie Instytutu Gallupa:

„Po pierwsze, przekonaliśmy się, że pracownicy, którzy odpowiadali najbardziej

twierdząco na te 12 pytań, wywodzili się z jednostek osiągających lepszą wydajność i

zyskowności, cechujących się też niższą rotacją pracowników i większym zadowoleniem

klientów.

Nasze badania po raz pierwszy potwierdziły istnienie tych związków niezależnie od firmy.

Po drugie, metaanaliza wykazała, że odpowiedzi pracowników powiązane były bardziej z

tym, z której jednostki się wywodzi, niż z tym, w jakiej firmie działa dana jednostka.

Oznacza to, że na kształtowanie się opini w sprawach poruszonych w naszych 12

pytaniach największy wpływ mieli bezpośredni przełożony, a nie polityka całej firmy lub

obowiązujące w niej procedury.

Przekonaliśmy się, że to właśnie przełożony, a nie płace, apanaże, dodatkowe korzyści czy

charyzmatyczny przywódca na najwyższym szczeblu, ma największy wpływ na tworzenie

atmosfery miejsca pracy. Manager jest tutaj postacią kluczową.”

Na tym etapie wiele osób zadaje sobie pytanie, czy wszystkie 12 pytań, mają taki sam

wpływ i są tak samo ważne w kształtowaniu się opinii pracowników na temat miejsca

pracy? Badania Instytutu Gallupa wykazały, że niektóre pytania mają dużo większą

wagą niż pozostałe. A to oznacza, że Ty, jako Właściciel czy Manager powinieneś skupić

się na nich we właściwej kolejności. W jakiej? O tym dowiesz się z kolejnego rozdziału

naszego Raportu.



#4. MANAGER, KTÓRY POTRAFI TO ZROBIĆ - MA ZA SOBĄ

WSZYSTKICH LUDZI.

TEN KTO NIE POTRAFI - WĘDRUJE SAMOTNIE

W poprzednim rozdziale mówiliśmy o tym, że istnieje 12 pytań, które pozwalają najprościej

i najdokładniej oceniać jakość miejsca pracy i przewidywać, czy tworzysz warunki, które

przyciągają, angażują i utrzymają najbardziej utalentowanych pracowników.

Wspominaliśmy także o tym, że niektóre pytania mają dużo większą wagę niż pozostałe.

Stare przysłowie mówi, że: „Nie ma sensu zaczynać od spraw mniej istotnych, jeśli nie

uporządkowałeś tych najważniejszych.”

Wielu Właścicieli i Managerów, jak na ironię, przekonało się na własnej skórze, że

ustalenie innej hierarchii ważności pytań może być bardzo kuszące, ale równocześnie

bardzo niebezpieczne.

Za chwilę pokażemy, dlaczego tak się dzieje, a także na jakich podstawach tworzyli dobre

warunki pracy najwybitniejsi Managerowie na świecie.



WSPINACZKA NA SZCZYT.

Abyś już do końca zrozumiał właściwą hierarchię ważności 12 pytań, wyobraź sobie górę.

Na początku trudno jest objąć wzrokiem - jej kształt, kolory i poszczególne odcinki

prowadzące na szczyt. Kiedy stajesz u jej podnóża, pewne rzeczy stają się bardziej

widoczne, jednak nadal nie jesteś w stanie przewidzieć wszystkiego, co czeka Cię po

drodze. Wiesz tyko jedno - przed Tobą wspinaczka. Znasz ten ból. Wszyscy go znamy. To

psychologiczna walka od momentu, w którym podejmujesz nową rolę, do chwili, kiedy

poczujesz się całkowicie w nią zaangażowany. Podnóżem góry może być moment, kiedy

przychodzisz do nowej firmy. Albo właśnie awansowałeś do nowej roli. W każdej z tych

sytuacji przed Tobą długa wspinaczka.

Zanim opiszemy kolejne etapy wspinaczki - pomyśl przez chwilę o tym, czego najbardziej

potrzebowałeś, gdy zacząłeś przymierzać się do nowej roli? Czego oczekiwałeś od szefa?

Jakie myśli nieodłącznie Ci towarzyszyły? A jak zmieniły się Twoje potrzeby, gdy zdobyłeś

już trochę doświadczenia? A jakie priorytety masz teraz? Czego dziś potrzebujesz, aby

odgrywać wspaniale swoją rolę?



BAZA

Perspektywa (Ja)

Pytanie: CO MI TO DAJE?

Gdy dopiero wchodzisz w nową rolę, masz bardzo podstawowe potrzeby. Chcesz wiedzieć

czego będzie się od Ciebie oczekiwać? Ile będziesz zarabiał? Jakich standardów będziesz

musiał przestrzegać? Jak będzie wyglądało Twoje miejsce pracy? Na tym etapie pytasz: Co

da mi ta nowa rola? Spośród 12 pytań o których wspominaliśmy wcześniej dwa

podstawowe pozwalają ocenić sytuację w obozie bazowym:

1. Czy wiem czego oczekują ode mnie w pracy?

2. Czy mam do dyspozycji materiały i sprzęt niezbędny do prawidłowego

wykonania pracy?



OBÓZ 1

Perspektywa (Ja)

Pytanie: CO JA Z SIEBIE DAJĘ?

Wspinasz się trochę wyżej. Zmienia się twoja perspektywa. Zadajesz sobie inne pytania.

Chcesz wiedzieć czy jesteś choć trochę dobry w tym co robisz? Czy w tej roli możesz się

rozwinąć i udoskonalić? Czy inni zauważają, że się rozwijasz? Co myślą o Tobie? Na tym

etapie pytania, które sobie zadajesz, skupiają się wokół problemu: co ja z siebie daję?

Koncentrujesz się na swoich indywidualnych zasługach i tym, jak odbierają to inni.

Następujące cztery pytania pozwalają ocenić drogę do pierwszego obozu pośredniego:

Czy codziennie mam w pracy możliwość wykonywania tego, co potrafią najlepiej?

Czy w ciągu ostatnich siedmiu dni poczułem się, doceniony lub byłem pochwalony za

swoją pracę?

Czy szefowi lub komuś innemu w pracy na mnie zależy, czy ktoś zauważa mnie jako

osobę?

Czy ktokolwiek w pracy zachęca mnie do tego, abym się dalej rozwijał?



OBÓZ 2

Perspektywa (Ja) - (My)

Pytanie: CZY MAM POCZUCIE PRZYNALEŻNOŚCI?

Kontynuujesz wspinaczkę. Bez względu na to, jaka jest twoja hierarchia wartości, na tym

etapie wędrówki chcesz się dowiedzieć czy pasujesz do otoczenia. Następujące cztery

pytania opisują drogę do drugiego obozu pośredniego:

Czy w pracy liczy się moje zdanie?

Czy misja mojej filmy daje mi poczucie, że praca, którą wykonuję jest ważna?

Czy moim współpracownikom zależy na tym, żeby pracować jak najlepiej?

Czy mam w pracy swego najlepszego przyjaciela?



OBÓZ 3

Perspektywa(My)

Pytanie: JAK MOŻEMY SIĘ WSPÓLNIE ROZWIJAĆ

Ostatni etap wędrówki. Teraz niepokoisz się już nie tylko o siebie pytasz: jak możemy

rozwijać się wszyscy razem? Chcesz wszystko ulepszać, chcesz się uczyć, rozwijać,

wprowadzać korzystne zmiany. Jednak tylko po pomyślnym pokonaniu poprzednich etapów

możesz skutecznie wprowadzać zmiany. Dlaczego? Ponieważ istnieje różnica pomiędzy

inicjatywą a innowacją. Sama inicjatywa to tylko nowy pomysł – każdy może mieć

niezliczoną ilość pomysłów na ulepszenie wszystkiego już kilka tygodni po objęciu nowej

roli. Ale same pomysły nic nie znaczą. Innowacja to pomysł, który znalazł zastosowanie.

Możesz być innowacyjny, możesz wprowadzać nowe pomysły w życie, ale tylko wówczas

gdy skupisz się na właściwych oczekiwaniach – obóz bazowy, zaufasz swojemu

doświadczeniu – obóz 1 i będziesz wiedział, czy twoje inicjatywy zostaną przyjęte, czy

odrzucone przez otoczenie - obóz 2. Jeśli nie możesz odpowiedzieć twierdząco na

wszystkie wcześniejsze pytania, okaże się, że nie będziesz w stanie wprowadzać w

życie żadnego ze swoich pomysłów. Te dwa pytania pozwalają ocenić czy doszedłeś do

trzeciego obozu przejściowego:

Czy w ciągu ostatnich sześciu miesięcy rozmawiam z kimś o postępach, jakie

poczyniłem?

Czy mam w pracy możliwość dokształcenia się i rozwoju?



SZCZYT

Perspektywa(My)

Pytanie: JAK MOŻEMY SIĘ WSPÓLNIE ROZWIJAĆ

Jak pisze Marcus Buckingham - jeden z największych autorytetów w dziedzinie

zarządzania: „Jeśli byłeś w stanie dać twierdzącą odpowiedź na wszystkie 12 pytań –

wspiąłeś się na szczyt. Wiesz, czego chcesz. Czujesz, że coś osiągnąłeś, to przekonanie nie

opuszcza cię. To tak, jakbyś codziennie miał do zaoferowania innym najlepszą część Twojej

osoby i codziennie przekonywał się o tym, że wszystko, co robisz, robisz najlepiej.

Rozglądasz się wokół siebie i widzisz, że inni też entuzjastycznie stawiają czoła wyzwaniu,

jakie niesie codzienna praca. Twoje zrozumienie dodaje otuchy innym, którzy mając przed

oczyma wspólny cel pną się z Tobą w górę i śmiało pokonują przeszkody. Trudno jest długo

utrzymać się na szczycie. Ale to cudowne uczucie być właśnie tam. Dokonałeś

psychologicznej wspinaczki, rozpocząłeś swoją drogę od miejsca w kórym podjąłeś się

nowej roli, i zmierzasz do momentu, w którym poczujesz się jej całkowicie oddany.”

A więc gdzie są dzisiaj Twoi pracownicy?



Ważne! Jeśli Twoi pracownicy odpowiadają twierdząco na pytania z drugiego i

trzeciego obozu, ale przecząco na niższe, zachowaj szczególną ostrożność. Jesteś w

bardzo niebezpiecznej sytuacji. Z wierzchu wszystko wygląda wspaniale – lubią swoich

kolegów z pracy, uczą się i rozwijają, ale wewnętrznie nie czują się zaangażowani. W takiej

sytuacji nie tylko są mniej wydajni, ale gotowi odejść natychmiast, przyjmując pierwszą

dobrą propozycję, jaka im się nadarzy.

Dlatego pamiętaj. Ta metaforyczna wspinaczka, pokazuje nam, że najważniejszą rzeczą w

tworzeniu ekscytującego miejsca pracy jest zaspokojenie potrzeb pracowników na

poziomie bazy i pierwszego obozu. To właśnie tym sprawą powinieneś poświęcać

najwięcej czasu i energii. Jeśli podstawowe potrzeby Twoich pracowników pozostaną

niezaspokojone, wszystko inne, co dla nich zrobisz, okaże się niemal bezwartościowe. Jeśli

jednak uda ci się odpowiednio zaspokoić te potrzeby, cała reszta – jednoczenie grupy i

wprowadzanie innowacji – Okaże się dużo łatwiejsze.

Zapamiętaj! Wielcy Managerowie najpierw kierują się do bazy i obozu pierwszego.

Ich celem jest stworzenie ekscytującego miejsca pracy, ale wiedzą, że sedno sprawy

tkwi w pierwszych sześciu pytaniach.



#5. 4 Klucze Jak Zatrudniać, Pozyskiwać Zaangażowanie i

Zatrzymać w Firmie Najbardziej Utalentowanch

Pracowników

Wciągu ostatnich 20 lat różni autorzy zaproponowali ponad 9000 różnych systemów,

języków, reguł i paradygmatów mających wyjaśnić tajemnice umiejętności zarządzania i

przywództwa. Taka fala sprzecznych, ogólnikowych, a często wręcz anegdotycznych teorii

przytłacza swoją nagością, ale tak naprawdę nie wiele wyjaśnia. Nikt nigdy nie

przeprowadził badań wśród najwybitniejszych Managerów na świecie i nie dokonał

systematycznego porównania z wypowiedziami osób przeciętnych. Nikt nie dał nawet

wielkim menadżerom możliwości określenia samych siebie. Nikt nie sięgnął do źródła.

Zrobił to dopiero Instytut Gallupa oraz Industrial Training Research Unit na Uniwersytecie

Cambridge.

W poprzednich rozdziałach opisaliśmy związek pomiędzy Managerem, a zaangażowaniem

pracowników, a w konsekwencji wynikami jednostki biznesowej. W kolejnych rozdziałach

postaramy się zgłębić przemyślenia najwybitniejszych Managerów świata i dowiedzieć się,

dzięki czemu udało im się tak skutecznie pozyskać oraz zaangażować serca, myśli i talenty

ludzi, z którymi pracują.



#6. Wybitnych Managerów łączy niewiele, ale głęboko

wśród tej różnorodności, ukryta jest jedna myśl ...

Konkluzaj badań Istytutu Gallupa wśród największych Managerów świata jest taka, że

wielkich Managerów łączy dużo mniej, niż można by przypuszczać. Gdyby ustawić ich

szeregu, znaleźliby się tam ludzie różnych płci, ras, w różnym wieku. Gdybyś pracował dla

każdego z nich, zauważyłbyś różnice w sposobie motywowania, wydawania poleceń,

układania wzajemnych stosunków. Jedyny słuszny wniosek z tych badań jest taki, że tak

naprawdę łączy ich bardzo niewiele. A jednak głęboko wśród tej różnorodności ukryta

jest jedna wspólna myśl, wspólna mądrość, do której odwołuje się każdy z nich.

Dla Wielkich Managerów oczywistym jest, że każdy pracownik potrzebuje innej

motywacji, że każdy ma swój własny sposób myślenia, komunikacji i traktowania

innych. Wiedzą, że mogą wpływać na innych tylko w ograniczonym zakresie. Dlatego

robią wszystko, aby pomagać pracownikom, aby jeszcze bardziej byli sobą.



Z badań tych wynika również, że sześć pierwszych pytań, które poznaliśmy w poprzednich

rozdziałach określa w szczegółach najważniejszą rolę Managera - Rolę katalizatora.

Aby zapewnić sobie uzyskanie od pracowników pozytywnych odpowiedzi na te

pytania, Manager musi nauczyć się perfekcyjnie czterech rzeczy: wyboru właściwej

osoby, sprecyzowania oczekiwań wobec nich, motywowania i wpływania na ich

rozwój.

Prawidłowe wykonywanie tych czterech działań to najważniejsze obowiązki

Managera.

Możesz być wyposażony we wszystko inne: mieć wizję, charyzmę i największą

inteligencję, ale jeśli nie potrafisz wypełnić treścią tych 4 fundamentalnych obowiązków,

nigdy nie zostaniesz Wielkim Managerem. Jeśli Właściciele lub Managerowie w jakieś

firmie nie potrafią dobrze spełnić tej roli, na nic zdadzą się nawet najbardziej wyszukane

systemy i inspirujące przywództwo – Firma powoli zacznie się rozpadać.



#7. KLUCZ 1 - ZATRUDNIAJĄC LUDZI KONCENTRUJ SIĘ

NA ICH TALENTACH

Jeśli przyjrzymy się praktyce większości osób, które w firmach podejmują decyzje o

zatrudnianiu, awansowaniu czy rozwoju pracowników, możemy zauważyć, że w pierwszej

kolejności zwracają uwagę na umiejętności i wiedzę. Dlatego ludzie wykształceni w

dziedzinie marketingu są przyjmowani do działów marketingowych, ludzie z

przygotowaniem z zakresu księgowości lądują w działach finansowych. Nie ma w tym nic

złego, że kompletując obsadę zwracają uwagę na umiejętności i wiedzę.

Jeśli jednak chcesz sprawić, aby pracownicy zachowali długofalową motywację i

osiągali ponadprzeciętne wyniki, musisz każdą osobę zatrudnić na stanowisku, na

którym płacisz jej za to, do czego w naturalny sposób jest predysponowana. Musisz

obsadzić ją w roli, do której PASUJE.

Co jednak oznacza słowo Pasuje?

Musisz mieć świadomość, że umiejętności, wiedza i talenty są bardzo różnymi elementami

tego, co wspólnie określamy pojęciem osiągnięć danej osoby.



Różnica polega na tym, że umiejętności i wiedza mogą być łatwo przekazywane innym –

talenty zaś nie. Ich połączenie u pracownika tworzy związek o wyjątkowo silnych

możliwościach sprawczych. Ale nigdy nie wolno pomylić talentu z umiejętnościami i

wiedzą. Jeśli to się zdarzy można stracić dużo czasu i pieniędzy próbując nauczyć czegoś,

co jest niemożliwe do nauczenia.

Z tych właśnie powodów Najwięksi Managerowie na świecie porzucili koncepcje

zarządzania kompetencjami i w swojej pracy skupiają się na mocnych stronach

pracowników czy kandydatów do pracy.

Zgodnie z ich podejściem Mocna strona każdego pracownika składa się z kombinacji trzech

wzajemnie przenikających się elementów:

1. Wiedzy,

2. Umiejętności,

3. Talentów.

Wiedza składa się z faktów i informacji, które ktoś posiadł. Wyróżniamy wiedzę rzeczową

czyli rzeczy, które ktoś zna oraz wiedzę eksperymentalną – czyli zrozumienie tego co

zauważa się w otaczającym świecie.

Umiejętności to praktyczna wiedza. To pewna sekwencja i kolejność zachowań. To jest

określona strategia zachowań.

Talenty to wzorce gromadzenia i przetwarzania informacji wpływające na sposób myślenia,

odczuwania, komunikacji, motywacji i wreszcie zachowania każdego pracownika.



Wprawdzie wszystkie trzy elementy: wiedza, umiejętności i talenty mają ogromne

znaczenie w budowaniu silnych stron, jednak spośród tych surowców najważniejsze są

talenty.

Talenty są kamieniem węgielnym, swoistym budulcem każdej mocnej strony. To na

nich opiera się dopasowanie pracownika do:

1. Organizacji,

2. Zespołu,

3. Stanowiska pracy.

Na potwierdzenie tych faktów przychodzą wyniki długoletnich badań przeprowadzanych w

Industrial Training Research Unit w Cambridge. Przez ponad 20 lat badano tam różnice

między wydajnymi i mało wydajnymi pracownikami. Jak pisze szef zespołu badawczego -

dr Meredith Belbin:

„Szybko się okazało, że między kryteriami wstępnymi niezbędnymi do objęcia stanowiska, a

kryteriami działania stanowiącymi podstawę oceny wydajności nie ma żadnego związku.

Istnieje duża tendencja do zastępowania braku uzdolnień odpowiednimi kwalifikacjami.

Zazwyczaj jednak w dłuższej perspektywie bardziej liczą się uzdolnienia (talenty).



Zespól badawczy wyróżnił dwa oddzielne wymiary służące do badania przydatności danego

pracownika na danym stanowisku i przewidywania jego przyszłych sukcesów:

odpowiedniość i dopasowanie.

Wstępne kryteria odpowiedniości i dopasowania

Wstępne kryteria

odpowiedniości

Wstępne kryteria dopasowania

1. Kwalifikacje,

2. Doświadczenie zawodowe,

3. Referencje,

4. Uzyskanie akceptacji

podczas rozmowy kwalifikacyjnej

1. Talenty,

2. Wszechstronność,

3. Ocena,

4. Dopasowanie do roli

związanej z zajmowanym

stanowiskiem.

Ponad 20 letnie badania Industrial Training Research Unit w Cambridge

potwierdziły, iż najważniejszym kryterium decydującym o przyszłych sukcesach na

obsadzanym stanowisku jest kryterium dopasowania.



Wyniki badań

Pracownicy Dopasowani Pracownicy Niedopasowani

Pracownicy Odpowiedni Rozczarowanie: idealni

pracownicy szybko przenoszą się

na bardziej intratne stanowiska.

Prawdziwe problemy: źle

dopasowani pracownicy niechętnie

odchodzą i stają się niezwykle

trudni i uciążliwi dla organizacji.

Pracownicy Nieodpowiedni Sukces: zaskakująco dopasowani.

Czują, że firma dała im szansę i

dlatego są niezwykle silnie

zmotywowani i zaangażowani w

pracę. Są zadowoleni i pozostają

dłużej w pracy.

Brak problemów: zupełnie

niedopasowani szybko zwalniają

się sami.

Jak pisze dr Meredith Belbin: „z naszego doświadczenia wynika, że paradoksalnie najlepsze

dopasowanie to takie, które odbiega od ideału”. Najlepszymi pracownika są więc Ci,

którzy są dopasowani do stanowiska pracy pod względem talentów, czyli szczególnych

wymogów związanych z zachowaniami, które są wymagane na danym stanowisku i

jednocześnie nie do końca mają dzisiaj wystarczającą wiedzę, umiejętności czy

doświadczenie na danym stanowisku.



Jeśli przyjrzymy się bliżej wynikom tych dwóch bdań, wnioski okazują się bardzo proste, a

wręcz oczywiste. Jeśli bowiem chcemy zatrudnić handlowca, który ma odpowiadać za

obszar, któremu potrzeba trochę ognia, aby zagrzać do walki powinniśmy szukać osoby,

agresywnie dążącej do realizacji celu, z wysokim poczuciem własnego ego, dla którego

główną motywacją są osiągnięte wyniki i związana z nim gratyfikacja finansowa. Natomiast

handlowiec cierpliwy, uważnie budujący relacje z klientami powinien być wysłany tam,

gdzie potrzeba starannie edukować klientów.

Jeśli jednak jest to tak oczywiste, to dlaczego tylko 20% pracowników jest zatrudniona

na stanowiskach na których może wykorzystywać swoje mocje strony?

W codziennym życiu dopasowanie pracownika do roli staje się sporym wyzwaniem. Po

pierwsze to, co naprawdę ma znaczenie - talenty, jest ukryte głęboko w danej osobie – nie

jest to tylko wiedza, umiejętności, sprawność fizyczna czy wygląd. Niektórym menadżerom

trudno jest spojrzeć wgłąb i przez fizyczną zasłonę ujrzeć prawdziwe talenty pracownika

czy kandydata do pracy.

Z naszego 10 letniego doświadczenia w diagnozowaniu i zarządzaniu talentami, możemy

wymienić 3 główne powody braku dopasowania pracowników do pełnionych ról.



Przyczyna #1

Brak świadomości osób podejmujących decyzje personalne, że najważniejszym czynnikiem

decydującym o długofalowych sukcesach pracowników w danej firmie I na danym

stanowisku pracy jest stopień jego dopasowania - czyli to, na ile w sposób naturalny

pracownik przejawiać będzie zachowania, których wymagać będzie od niego praca w danej

firmie i na danym stanowisku pracy.

albo/i

Przyczyna #2

Brak właściwego rozróżniania umiejętności od Wewnętrznych Wzorców Zachowania

(Talentów) wpływających na naturalne zachowania pracowników w środowisku pracy.

albo/i

Przyczyna #3

Brak umiejętności diagnozowania Wewnętrznych Wzorców Zachowania (Talentów)

pracowników czy kandydatów do pracy.



Dlatego jako Manager musisz dokładnie wiedzieć, jakich talentów poszukujesz. (Wykaz

wszystkich 48 talentów możesz pobrać na naszej stronie:

http://www.instytutcoachinguimentoringu.pl/raport-specjalny-talenty/

Obsadzanie stanowisk według talentu jest jednym z niepisanych sekretów sukcesu

wielkich Managerów.

Jeśli nie uda ci się znaleźć ludzi obdarzonych talentami, których potrzebujesz, to

cokolwiek byś robił, aby pomóc im się rozwijać, będzie to daremnym wysiłkiem, tak

jak daremne jest światło słońca padające na jałowy grunt.

Na koniec tego rozdziału warto zacytować John’a Wooden’a - Jednego z legendarnych

trenrów, który powiedział kiedyś:

„Wprawdzie nie każdy Trener potrafi ciągle wygrywać dysponując talentem, ale żaden nie

wygra bez niego.”

http://www.instytutcoachinguimentoringu.pl/raport-specjalny-talenty/



TIPS & TRICKS

3-stopniowa strategia zatrudniania i awansowania najbardziej

utalentowanych pracowników

1. Zdefiniuj wzorce zachowania (Talenty) niezbędne do osiągania sukcesów

w danej firmie i na danym stanowisku pracy.

2. Zdiagnozuj wzorce zachowania (Talenty) pracownika/kandydata do

pracy.

3. Podejmuj decyzje na podstawie stopnia dopasowania wzorców

zachowania (Talentów) pracownika/kandydata do pracy, do wzorców

zachowani (Talentów) niezbędnych do osiągania sukcesów w danej

firmie i na danym stanowisku pracy.



#8. KLUCZ 2 - OKREŚL OCZEKIWANE REZULTATY

Może ci się wydawać, że jako Manager masz nad czymś większą kontrolę niż inni, ale to

tylko złudzenie. Tak naprawdę masz nawet mniejszą kontrolę, niż podlegli Ci pracownicy.

Pomyśl …

Każdy pojedynczy pracownik może decydować, co będzie robił, a czego nie będzie.

Może decydować, jak, kiedy i z kim. To on ma moc sprawczą, że dzieją się rzeczy

dobre i złe.

Dlatego dobry Manager, chcąc nakłonić pracowników do koncentracji na wynikach,

powinien sprecyzować, jakich wyników oczekuje, i wiernie się tego trzymać. Jeśli mu się to

uda, jeśli potrafi wystandaryzować oczekiwania, uniknie tego, co zawsze uważał za

niemożliwe: nie będzie potrzebował nikogo zmuszać do podążania do celu tą samą drogą.

Standaryzacja celów pozwala uniknąć standaryzacji środków do ich osiągnięcia. Jeśli

inspektor nadzorujące szkoły potrafi skłonić nauczycieli, aby skoncentrowali się na

wynikach osiąganych przez uczniów, nie musi tracić czasu na analizę ich planów lekcji ani

na porządku w klasach.



Po drugie, rozwiązanie to jest nadzwyczaj skuteczne. Optymalna droga z punktu A do

punktu B w naturze rzadko bywa prostym odcinkiem. Zawsze jednak jest to linia

najmniejszego oporu.

Najprostszą drogą do efektywnego wykorzystania czyjegoś talentu, jest pomoc w

znalezieniu mu jego własnej drogi najmniejszego oporu prowadzącego do

wyznaczonego celu.

Po trzecie to rozwiązanie zachęca pracowników do przyjęcia odpowiedzialności. Więc

Managerowie chcą, aby ich pracownicy odczuwali pewne napięcie, pewną potrzebę

zdobywania. Można to osiągnąć właściwie określając pożądany rezultat.

Takie warunki zachęcają utalentowanych pracowników, i odstraszają lawirantów.

Dlatego określ oczekiwane rezultaty i pozwól każdemu poszukać własnej drogi do ich

osiągnięcia.



Koncentrację na osiągnięciu wyników to jedna rzecz. Ustalenie, jakie wyniki są właściwe to

zupełnie coś innego.

Więc jak określić właściwe wyniki? Jak wymyślić, co spośród rzeczy, które Twoi ludzie

mogliby robić - robić powinni?

Po pierwsze, co w Twoim przypadku oznacza właściwie wyniki? - Odpowiedź jest

prosta - Czego tak naprawdę chcą Twoi klienci?

Po drugie, co jest właściwe dla Twojej firmy? Jaka jest strategia firmy? Czy cele

strategiczne są zbieżne z długofalową Misją firmy?

I po trzecie, co jest właściwe dla jednostki? Jakie są jej naturalne talenty? Jaka zatem

powinna być jej rola i mierniki sukcesu, aby w dążeniu do ich osiągnięcia, mogła być

jeszcze bardziej sobą?



#9. KLUCZ 3 - SKONCENTRUJ SIĘ NA MOCNYCH

STRONACH

Jeśli zapytałbyś dowolnego z Wilekich Managerów, w jaki sposób rozwijać pracowników z

pewnością odpowiedziałby Tobie tak:

Skoncentruj się na talentach każdej osoby i zaakceptuj ich słabości. Nie próbuj z nimi

walczyć. Nie próbuj każdego udoskonalać. Zamiast tego rób raczej wszystko, aby

pomóc każdej osobie pielęgnować swoje talenty. Pomóż każdemu, aby stał się jeszcze

bardziej sobą.

Abyś jeszcze bardziej zrozumiał tą zasadę posłużmy się znów przykładem. Jeśli interesujesz

się, choć trochę sportem, a zwłaszcza koszykówką, to z pewnością chociaż raz słyszałeś

nazwisko Dennis Rodman.

Był to najlepszy zawodnik w zbieraniu piłek pod koszem w historii ligii NBA. Ale do tego

był też zawodnikiem najbardziej zadziwiającym. Jego włosy zmieniały kolor, co najmniej

raz w tygodniu, miał zamiłowanie do damskich ubiorów, miał manię prześladowczą, i jest

wybuchowy i nieprzewidywalny.



Jak więc właścicielom drużyny Chicago Bulls udało się zmotywować go do tego, aby

wykorzystał swój talent i choć na chwilę się opanował?

W ciągu trzech ostatnich sezonów z powodu różnych problemów Chicago Bulls musiał

wygrać w każdym sezonie co najmniej 20 meczów bez Rodmana.

Dlatego w sezonie 97/98 wybrali inną strategię. Biorąc pod uwagę talenty Rodmana i

wyzwanie, jakie rzucał, sporządzili kontrakt zawierający pewne bardzo szczególne

oczekiwania. To chyba najbardziej motywujący kontrakt historii NBA.

Rodman miał zagwarantowane cztery i pól miliona dolarów. Pięć milionów miał otrzymać,

jeśli przez cały sezon nie sprawi kłopotu, dodatkowe pół miliona za wygranie tytuł

najlepszego zbierającego po raz siódmy, a następnie sto tysięcy za pozytywny wskaźnik

asyst do strat.

To są wprawdzie astronomiczne sumy, ale sama koncepcja może znaleźć zastosowanie w

odniesieniu do każdego pracownika.

Trzeba tylko zidentyfikować jego talenty i określić wyniki, jakie się od niego oczekuje.

Następnie trzeba znaleźć sposób, aby je obliczyć, ocenić lub sklasyfikować. A następnie

dać osobie wolną rękę.



Znalezienie zalet każdej osoby, a potem skoncentrowanie się na tych cechach jest aktem

świadomym. To najskuteczniejszy sposób, aby pomóc innym osiągnąć zamierzony cel. To

najlepszy sposób, aby zachęcić ludzi do wzięcia na siebie odpowiedzialności za to, kim

naprawdę są.

Dlatego jednym z objawów bycia Wielkim Managerem jest umiejętność szczegółowego

opisania wyjątkowych talentów każdej z podległych osób.

W pewnym sensie Wielcy Managerowie są podobni do wielkich pisarzy. Każda z

postaci, którymi kierują, jest żywa i inna od pozostałych. Każdy ma własne cechy i

słabostki. A to, co chcą osiągnąć, to pomóc każdej indywidualnej postaci, aby jak

najlepiej zagrała przypisywaną mu rolę.



TIPS & TRICKS

Zarządzanie przez Wyjątek

Każdy pracownik powinien być traktowany jak Wyjątek.

Każdy pracownik ma własny filtr, sposób widzenia otaczającego go świata, a

więc każdy oczekuje od ciebie - Managera, czegoś innego.

Pamiętasz złotą regułę? Traktuj ludzi tak, jak sam chciałbyś być traktowany.

Najlepsi menadżerowie codziennie ją łamią. Powiedzieliby raczej: nie traktuj

ludzi tak jak sam chciałbyś być traktowany. Zamiast niej radzą, aby każdego

traktować tak, jak on sam chce być traktowany, pamiętając o tym, kim jest.



TIPS & TRICKS

Spędzaj jak najwięcej czasu ze swoimi najlepszymi ludźmi.

Spędzaj jak najwięcej czasu z tymi, którzy najwięcej osiągają. Zwracaj na nich

uwagę. Bądź uczciwy w stosunku do tych, którzy na to najbardziej zasługują.

Na pewno wiele możesz się nauczyć spędzając czas z osobami osiągającymi

najsłabsze wyniki. Możesz się nauczyć, że trudno sprawić, aby niektóre

systemy zadziałały. Możesz nauczyć się, dlaczego nowe inicjatywy spotykają

się z mizernym zainteresowaniem. Możesz się dowiedzieć, dlaczego klienci są

niezadowoleni. Po pewnym czasie będziesz mógł, bardzo dobrze opisać

anatomię porażki i różne na nią sposoby. O ironio, w żadnym stopniu nie

pomoże Ci to zrozumieć, na czym polega doskonałość.

Każde zadanie można wykonać na nieskończenie wiele różnych sposobów, ale

większość z nich jest zła. Jest tylko kilka dobrych. Niestety, ani na krok nie

zbliżysz się do ich znalezienia, skupiając się na złych. Doskonałość nie jest

przeciwieństwem porażki, to zupełnie inne pojęcie. Ma swoją własną strukturę,

na którą czasami składają się zachowania bardzo podobne do tych, które

prowadzą do porażki.

Dlatego spędzaj czas ze swoim najlepszymi ludźmi. Obserwuj ich. Ucz

się od nich, aby umieć opisać sukces, tak samo dokładnie jak potrafisz

przeanalizować porażkę. Analiza najlepszych praktyk stosowanych na

zewnątrz ma swoją wartość. Ale analizowanie najlepszych praktyk

wewnątrz jest bez porównania bardziej wartościowa.



TIPS & TRICKS

Bądź katalizatorem

Większość Managerów uważa, że ich rola polega przede wszystkim na

kontrolowaniu i instruowaniu. Jeśli też tak uważasz z pewnością najwięcej

czasu spędzasz z tymi, którzy mają kłopoty, ponieważ bardziej tej kontroli

potrzebują. Podobnie, jeśli uważasz, że istotą Managera jest instruowanie,

inwestowanie czasu w najsłabszych również wydaje się dla Ciebie sensowne,

ponieważ najsłabszy potrzebują najwięcej się nauczyć.

Wielcy Managerowie nie przywiązują jednak nadmiernej wagi ani do

kontrolowania ani do instruowania. Oni intensywnie myślą nad tym jak

skuteczniej uwalniać przeróżne talenty swoich pracowników.

Wielcy Managerowie pamiętają, że nieustannie są pod obserwacją. A

szczególnie pamiętają, że im mniej uwagi zwracają na produktywne

zachowania swoich supergwiazd, tym mniej takich zachowań mogą

spodziewać się w przyszłości. Ponieważ ludzie potrzebują pewnej uwagi

innych, dlatego jeśli jej nie otrzymają, świadomie lub nieświadomie zmienią

swoje zachowanie tak, aby w końcu zostać zauważonym.

Postaraj się pamiętać: nieustannie jesteś na oczach innych. Jeśli źle

koncentrujesz swój czas i uwagę, nie jest to bez znaczenia. Brak wiadomości

nigdy nie jest dobrą wiadomością. Brak wiadomości zabija zachowania, które

powinieneś chcieć powielać.



#10. KLUCZ 4 - ZNAJDŹ DLA KAŻDEGO ODPOWIEDNIE

DOPASOWANIE

Jedno z najważniejszych zadań, jakie masz do spełnienia będąc Właścicielem lub

Managerem, to pomóc każdej osobie znaleźć właściwe dopasowanie. Pomóc każdej osobie

znaleźć role, które będą wymagały od niej, aby robiła coraz więcej i więcej tego, w czym w

naturalny sposób jest dobra. Pomóc każdej osobie znaleźć role, które są wyjątkową

kombinacją mocnych stron – umiejętności, wiedzy i talentów - które ma w swoich

preferencjach.

Dla jednego pracownika może to oznaczać awans. Dla innego może to oznaczać

zwolnienie. Dla jeszcze innego może to być zachętą do rozwoju w obecnej roli. A jeszcze

innego może to być powrót do dawnej roli.

Widzisz konwencjonalna mądrość podpowiada nam, że kariery powinny się rozwijać utartą

drogą: zaczynasz od skromnej roli indywidualnego szeregowego pracownika. Zdobywasz

trochę praktycznej wiedzy i awansujesz. Jesteś specjalistą. Potem awansujesz dalej i

nadzorujesz innych. Potem jeśli masz jakieś osiągnięcia, szczęście i dobre kontakty, spinasz

się wyżej i wyżej aż w końcu zapominasz co mogą robić szeregowi pracownicy.

Dzieje się tak, ponieważ w większości firm wyższe wynagrodzenie, większy prestiż, status

są możliwe do osiągnięcie tylko wraz z awansem pionowym. Inaczej mówiąc, jeśli chcesz

zarabiać więcej, mieć większy status, prestiż, wpływ musisz piąć się po kolejnych

szczeblach korporacyjnej struktury.



W roku 1969 Laurens Peter w swojej książce: Zasada Petara, ostrzegał nas, że idąc tą

drogą i nie zadając sobie w trakcie żadnych pytań, w końcu doprowadzimy każdą

promowaną osobę do poziomu jej niekompetencji. To było prawdziwe wtedy jest

prawdziwe dzisiaj.

Niestety obserwacja praktyki tysięcy firm potwierdza tą smutną regułę, że nadal w

większości organizacji najbardziej kreatywnym sposobem uhonorowania zasług osób, które

osiągnęły doskonałość w jakieś roli, jest awansowanie ich z tej roli do innej - najczęściej

kierowniczej.

Miał rację Laurence Peter mówiąc: W ten sposbó większość pracowników jest awansowana

do poziomu niekompetencji. To jest nieuniknione. To tkwi w samym systemie.

System jest wadliwy, ponieważ został zbudowany na trzech fałszywych założeniach.

Pierwsza błędna przesłanka zakłada, że każdy następny szczebel to nieco bardziej

skomplikowana wersja poprzedniego. A więc jeśli ktoś osiągnął doskonałość na danym

szczeblu, to pewny znak, że trochę dodatkowego szkolenia pozwoli mu powtórzyć ten sam

sukces szczebel wyżej.

Po drugie konwencjonalna ścieżka kariery jest skazana na wywoływanie konfliktów.

Przypisując prestiż wyłącznie tym z najwyższych szczebli pobudza się pracowników, aby

wszyscy, nawet ci najbardziej świadomi własnej wartości, próbowali wdrapywać się coraz

wyżej. Każdy szczebel to konkurencja – a ponieważ najwyższych szczebli jest mniej niż

pracowników, taka konkurencja rodzi więcej przegranych niż wygranych.

Dlatego Wielcy Managerowie mają na to lepszy pomysł.



Dlaczego nie rozwiązać tego konfliktów sprawiając, że prestiż będzie bardziej dostępny?

Dlaczego nie tworzyć alternatywnych ścieżek kariery, przydając więcej prestiżu każdej

odegranej perfekcyjnie roli?

Dlaczego nie kreować bohaterów każdej z ról?

Po trzecie wciąż jeszcze wiążemy ze szczeblami kariery wyższe płace, apanaże i tytuły: im

wyższy szczebel, tym wyższa płaca, atrakcyjniejsze apanaże i większe tytuły. Każdy

wysłany sygnał każe pracownikom kierować się w górę. Aby zdobyć szacunek, musi się

wspinać. Tylko, że idąc tą drogą w górę, widzi spalone za sobą mosty, które zostawił za

sobą. Nie może zawrócić, bo będzie to równoznaczne z porażką. Dlatego kontynuuje na

oślep i bez tchu wspinaczkę na szczyt, aż wcześniej czy później okaże się, że zaszedł za

wysoko - wcześniej czy później wejdzie w niewłaściwą rolę. Nie chcąc zawrócić, nie mogąc

iść dalej, kurczowo chwyta się swojego szczebla, dopóki nie zostanie stamtąd rzucony przez

swoją firmę, która przecież chciała go nagrodzić za wybitne osiągnięcia.

Zanim awansujesz kogokolwiek zastanów się, jakie talenty są potrzebne do

osiągnięcia doskonałości w tej roli – dążeniu do celu, w myśleniu, w układaniu

stosunków z innymi, tak, aby osiągnąć sukces. Zastanów się czy osoba pasuje do roli,

zanim podejmiesz ostateczną decyzję.



TIPS & TRICKS

W każdej roli wykreuj Bohaterów

Dr Benjamin Bloom w swojej pracy zatytułowanej: Projekt rozwoju talentu,

przeanalizował kariery światowej sławy rzeźbiarzy, pianistów, szachistów,

tenisistów, pływaków, matematyków, neurologów, businessmanów. Odkrył, że

w każdym z tych różnorodnych zawodów każdemu potrzeba od 10 do 18 lat,

zanim osiągnie światowej klasy poziom.

Jeśli zatem firma chce, aby przynajmniej niektórzy pracownicy w swoich

rolach dążyli do osiągnięcia światowego poziomu, musi znaleźć sposób, aby

zachęcić ich do pozostania i koncentracji na rozwijaniu własnych

specjalistycznych umiejętności.

Ustal, więc dla każdej roli poziomy wtajemniczenia - awansu poziomego tak,

jak robią to najlepsze kancelarie prawnicze czy firmy doradcze.

W każdej roli kreuj też Bohaterów. Spraw, aby każda rola odgrywana w

sposób doskonały była szanowanym zawodem.



TIPS & TRICKS

Poszerzaj przedziały płacowe

Idealny system płac powinien umożliwiać firmie wynagradzanie pracowników

proporcjonalnie do profesjonalizmu, jaki wykażą w pełnionej przez siebie roli –

Im wyższy stopień doskonałości osiągnie pracownik, tym więcej zarobi.

Bardziej powinniśmy również doceniać kogoś, kto w sposób doskonały pełni

rolę szczebel niżej, niż przeciętnie, pełni rolę szczebel wyżej. Doskonały

system wynagrodzeń musi być na tyle sprytny, aby uwzględniać również takie

różnice.

Takie poszerzenie przedziałów płacowych jest proste i skuteczne. Na każdej

roli ustal przedziały wynagrodzenia, zakres którego górna granica jest wyższa

niż dolna granica przedziału odpowiadającego roli o szczebel wyżej.

Podobne podejście przyjęła firma Disney Company. Bardzo dobry kelner w

każdej z ich wyśmienitych restauracji może zarobić rocznie ponad 60 000 $.

Jeśli jednak wybierze ścieżkę kariery Managera, jego początkowa roczna

pensja wyniesie 25 000 $. Ale znowu, jeśli będzie świetnym Managerem,

awansuje i poprzez różne poziomy zarządzania dojdzie do pakietu znacznie

przekazującego 60 000 $. Na początku jednak musi się liczyć redukcji

zarobków o połowę.

Poszerzenie przedziałów płacowych jest jednym z najmocniejszych narzędzi

Wielkich Managerów. Zachęca do zaangażowania się w pełnioną rolę,

ponieważ doskonałość jest wynagradzana.



Dziękujemy za zainwestowanie czasu i lekturę naszego Raportu.

Dziękujemy za poświęcony czas i lekturę Raportu Specjalnego: 4 Klucze Jak Skutecznie

Pozyskiwać oraz Angażować Serca i Umysły Pracowników i Przekształcać ich Talenty w

Ponadprzeciętne Osiągnięcia?!

Badana naukowe potwierdzają, że za dwa i pół roku połowa naszej obecnej wiedzy będzie

zdezaktualizowana. To oznacza, że po pięciu latach większość z tego co wiemy i potrafimy

dziś, będzie bezużyteczna.

Z tych właśnie powodów zadecydowaliśmy się napisać i opublikować ten Raport Specjalny.

Naszym celem było dać Tobie możliwość i świeże spojrzenie na na naturę talentu i

dostarczyć gotowe do natychmiastowego wykorzystania - metody zamiany talentu w

osiągnięcia.

Chcieliśmy również zwrócić Twoją uwagę na kluczową rolę w kształtowaniu miejsca pracy

wzbudzniu zaangażowania pracowników, a w konsekwencji wynikami jednostki

biznesowej.



Chcieliśmy również zapoznać Cię ze sposobsmi myślenia i działania Wielkich Managerów,

dzięki którym udaje im się tak skutecznie pozyskiwać oraz angażować serca, myśli i talenty

ludzi, z którymi pracują.

Jak napisał James L. Heskett w swojej książce: The Service Profit Chain: “Niezależnie od

tego, czym się Firma zajmuje, jest tylko jedna droga do zysków: trzeba od podstaw tworzyć

takie warunki pracy, które przyciągną utalentowanych pracowników, odpowiednio ich

ukierunkują i skłonią do pozostania.”

Mamy nadzieję, że zaprezentowana tu wiedza, okaże się dla Ciebie równie przełomowa jak

okazała się dla nas.

Wiemy doskonale jak to jest, kiedy zapoznajemy się z nowym materiałem. Mamy

świadomość, że ten Raport Specjalny, który daliśmy Tobie i wiedza w nim zawarta może

być dla Ciebie trochę przytłaczająca.

Chcemy, abyś wiedział, że kiedy my zapoznawaliśmy się z przedstawionymi tutaj

badaniami i koncepcjami, to również było dla nas nowe i od razu pojawiały nam się w

głowach jakieś pytania.



[email protected] – tak to mój prywatny adres mailowy. Jeżeli

masz jakiekolwiek pytanie, czuj się swobodnie, by wysłać je do mnie mailem - Odpowiem

na wszystkie na pewno.

Pamiętasz. Obecnie tylko 2/10 pracowników ma możliwość wykorzystywania w pracy

swoich mocnych stron. Co gorsze, mniej niż 25% pracowników twierdzi, że przełożony

rozmawiał z nimi kiedykolwiek na temat ich mocnych stron.

To trzeba zmienić. Upoważnij Siebie i innych, by stać się Liderem Nowej Generacji -

katalizatorem, który potrafi przeksztłacać talenty w osiągnięcia. Dlatego używaj wszystkich

4 Kluczy razem - Pomogą Ci otworzyć drzwi do możliwości drzemiących w każdym z

pracowników.

Rewolucja w efektywnym wykorzystywaniu talentów zaczyna się z Tobą!

Międzynarodowy Coach, Trener i Konsultant Zarządzania

Wykładowca na studiach podyplomowych w Katedrze Zarządzania Kadrami

Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu

mailto:[email protected]

1 4 Klucze Jak Skutecznie Pozyskiwać oraz Angażować Serca ... · 3 4 Klucze Jak Skutecznie...

Documents

Transcript of 1 4 Klucze Jak Skutecznie Pozyskiwać oraz Angażować Serca ... · 3 4 Klucze Jak Skutecznie...