Jak stworzyć skuteczną kampanięPrzykłady podstawowych akcji marketingowych z użyciem

Landing Page

Maciej Loch Customer success

W Landingi każdego dnia pomagam klientom tworzyć landing page. Doradzam im również jak je wykorzystywać w kampaniach on-line. Do tej pory miałem okazję służyć radą 800 klientom naszej aplikacji.

E-mail: maciej@landingi.comTwitter: @MaciekLoch @landingiapp

Po webinarze otrzymacie prezentację oraz nagranie

Jak planować kampanię?

1. Ustalenie celu i metod pomiaru.

2. Stworzenie szablonu Landing Page + pomiar celu.

3. Sposoby pozyskiwania ruchu.

4. Dopasowanie reklam do landing page.

5. Weryfikacja i optymalizacja.

Plan - wersja podstawowa

Cel biznesowy powinien być:

● Specyficzny (jeden cel).

● Mierzalny.

● Osiągalny.

● Istotny.

● Określony w czasie.

Mierzenie wyników kampanii

● Arkusz kalkulacyjny

● Google Analytics

● Inne metody pomiaru

Najbardziej skuteczne metody pozyskiwania ruchu na landing page

Krótkoterminowe Długoterminowe

Inne Reklamy

Mailing

Social Media

Pozycjonowanie (SEO)

Budowanie bazy maili, sieci kontaktów w social media oraz pozycjonowanie to bardzo długie i pracochłonne

procesy.

Długi okres budowania infrastruktury (miesiące

a nawet lata)

“Kupiłem bazę - 2 miliony adresów e-maili.

Wysłanie mailingu to 5 minut roboty”

“Panie Maćku, czemu moja kampania mailowa ma niskie wskaźniki konwersji?”

“Mój Landing Page nie jest skuteczny. Dlaczego?”

Krótkoterminowe kampanie

Wyniki

Czas

Krótkoterminowe kontra długoterminowe

Wyniki

Czas

Krótkoterminowe Długoterminowe

Jeśli dopiero zaczynasz i nie posiadasz infrastruktury

Jak prawidłowo kierować ruch z reklam?

Reklama 1 >

Reklama 2 >

Reklama 3 >

Facebook >

Mailing >

Strona Główna

Zacznijmy od tego jak nie kierować

Strona główna kontra Landing Page100 różnych linków

brak nastawienia na cel1 link1 cel

VS

Reklama 1 >

Reklama 2 >

Reklama 3 >

Facebook >

Mailing >

Landing Page

Jeden landing page to ciągle za mało

Każda ‘reklama’ powinna mieć osobny landing page

● 100% dopasowania reklam do grupy docelowej

● łatwość i pewność zliczania konwersji

Reklama 1 Landing Page 1

Reklama 2 Landing Page 2

Reklama 3 Landing Page 3

Reklama 4 Landing Page 4

Reklama 5 Landing Page 5

Facebook Landing Page 6

Mailing Landing Page 7

Niskie dopasowanie reklamy

Wysokie dopasowanie reklamy

Co zrobić kiedy nie ma wyników?

Optymalizacja

Optymalizacja

Optymalizacja

Niski ROI

Niski ROI

Niski ROI

Niski ROI

Reklama 1 Landing Page 1

Reklama 2 Landing Page 2

Reklama 3 Landing Page 3

Reklama 4 Landing Page 4

Reklama 5 Landing Page 5

Facebook Landing Page 6

Mailing Landing Page 7

Optymalizacja w pigułce

Etap 1.Radykalne testy.Całkowicie inne koncepcje.

Etap 2.Testy skupiające się na modułach.

Etap 2.Testy pojedynczych elementów.

Przykład akcji marketingowej

nastawionej na sprzedaż

Reklamy(Generowanie Ruchu)

Landing Page Strona po konwersji ROI

Krok 1 - weryfikacja wstępna

Weryfikacja opłacalności reklamy

Reklamy(Generowanie Ruchu)

Landing Page Strona po konwersji ROI

Krok 2 - optymalizacja

Optymalizacja - testy A/B

Reklamy(Generowanie Ruchu)

Landing Page Strona po konwersji

Remarketing Wykluczenie z remarketingu

ROI

Krok 3 - dodatkowe działania marketingowe

Optymalizacja

Reklamy(Generowanie

Ruchu)Landing Page Strona po konwersji

Remarketing Wykluczenie z remarketingu

Cross Selling / Up Selling

Landing Page

ROI

Krok 3 - dodatkowe działania marketingowe

Optymalizacja

Przykład kampanii nastawionej na budowanie

bazy subskrybentów

Wabik na leady

Landing Page Baza adresów email / telefonów

Krok 1 - Wabik i dystrybucja

Optymalizacja pozyskiwania leadów

Strona po konwersji

Generowanieruchu

Wabik na leady

Landing Page Baza adresów email / telefonów

Krok 2 - dalsze działania marketingowe

Optymalizacja pozyskiwania leadów

Więcej treści

Strona po konwersji

Szacowanie wartości leadów

‘Bezwartościowe’ leady trafiają do

‘innego’ lejka

Lejek sprzedażowy lub inny

Generowanieruchu

Czego się uczyć na przyszłość?

Wiedza, umiejętności i narzędzia.

Podstawy marketingu w Internecie - narzędziaPłatne generowanie ruchu:

Google Adwords Facebook Ads Linkedin Ads ...

Tworzenie stron pod kampanię:

Development Landingi ...

Analityka:

Google Analytics Piwik Excel ...

Inne:

Mailing Remarketing CRM ...

Kampania wymaga 3 rzeczyPłatne generowanie ruchu:

Google Adwords Facebook Ads Linkedin Ads ...

Tworzenie stron pod kampanię:

Development Landingi ...

Analityka:

Google Analytics Piwik Excel ...

Inne:

Mailing Remarketing CRM ...

W dalszym terminie można dokładać więcejPłatne generowanie ruchu:

Google Adwords Facebook Ads Linkedin Ads ...

Tworzenie stron pod kampanię:

Development Landingi ...

Analityka:

Google Analytics Piwik Excel ...

Inne:

Mailing Remarketing CRM ...

To już koniec na dzisiajdziękuję za uwagę i zapraszam ponownie!