Zieltraffic

Seite 1

Marcin KowalikBusiness Development Manager

Zieltraffic

Seite 2

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?

– optymalizacja stron Landing Page. mBank, PKO BP, Bank Pocztowy

Zieltraffic

Seite 3

Landing PageDefinicje

Lead

Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu Bank możeskontaktować się z Użytkownikiem / dokonać sprzedaży

Sale

Wypełniony poprzez stronę internetową wniosek kontaktowy dzięki któremu nastąpiła sprzedaż

Landing Page

Strona internetowa Banku na którą wysyłany jest Traffic.

Fold

„above the fold” oznacza część strony internetowej, którą widać zaraz po załadowaniu w przeglądarce, bez konieczności przewijania.

Zieltraffic

Seite 4

Landing PageTurbo czy hamulec dla sprzedaży?

Jakie są LP każdy widzi…

Zieltraffic

Seite 5

Landing PageTurbo czy hamulec dla sprzedaży?

Jakie są LP każdy widzi…

Zieltraffic

Seite 6

Landing PageTurbo czy hamulec dla sprzedaży?

Jakie są LP każdy widzi…

Zieltraffic

Seite 7

Landing PageTurbo czy hamulec dla sprzedaży?

Skłonienie Użytkownika do wykonania

AKCJI

Jeden główny cel:

Zieltraffic

Seite 8

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?

Większa sprzedaż przy tych samych kosztach

Obietnica w AdWords

Optymalizacja od początku

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?

Zieltraffic

Seite 9

Raport uwzględnia:

- zagadnienia z Usability

- połączenie treści z AdWords

- layout,

- łańcuch argumentacji,

- AIDA

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?

Zieltraffic

Seite 10

Oceniane kampanie

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?

PKO BP

mBank

Bank Pocztowy

Zieltraffic

Seite 11

„Pożyczka” PKO BP

Finanse

Słowo kluczowe: „pożyczka”

Bank: PKO BP

Produkt: Max Pożyczka

Zieltraffic

Seite 12

„Pożyczka” PKO BP

Tekst reklamowy

Landing page

Zieltraffic

Seite 13

„Pożyczka” PKO BP

Tekst reklamowy

Konkurencyjne teksty reklamowe

Zieltraffic

Seite 14

„Pożyczka” PKO BP

1

Zieltraffic

Seite 15

2

3

4

5

67

8

Zieltraffic

Seite 16

„Pożyczka” PKO BP

Wnioski:

- atrakcyjne słowo kluczowe „pożyczka”

- pokrycie obietnicy danej w AdWords znajdujemy na landing page,

- ścisłe powiązanie tekstów reklam w kampanii SEM ze stroną landing page,

- przejrzysty, jasny layout,

- wyeksponowane logo rzucające się w oczy – budowanie zaufania,

- Call to Action z dobrym hasłem „Weź kredyt”,

Zieltraffic

Seite 17

„konto osobiste” mBank

Finanse

Słowo kluczowe: „konto osobiste”

Bank: mBank

Produkt: eKonto

Zieltraffic

Seite 18

„konto osobiste” mBank

Landing page

Tekst reklamowy

Zieltraffic

Seite 19

„konto osobiste” mBank

Tekst reklamowy

Konkurencyjne teksty reklamowe

Zieltraffic

Seite 20

„konto osobiste” mBank

1

Zieltraffic

Seite 21

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?„Pożyczka”

23

4

56

7

9

8

Zieltraffic

Seite 22

„konto osobiste” mBank

Wnioski:

- atrakcyjne słowo kluczowe „konto osobiste”

- logo rzucające się w oczy - budowanie zaufania,

- ponownie budowane jest zaufanie – informacja o wygranym konkurs,

- proste czytelne zwroty kierowane wprost do Usera,

- przejrzysty, jasny layout,

- widoczny, czerwony przycisk Call to Action,

- pomocny byłby dodatkowy Call to Action wcześniej, nad Foldem,

Zieltraffic

Seite 23

„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy

Finanse

Słowo kluczowe: „konto oszczędnościowe”

Bank: Bank Pocztowy

Produkt: Konto oszczędnościowe 8%

Zieltraffic

Seite 24

„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy

Tekst reklamowy

Landing page

Zieltraffic

Seite 25

„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy

Tekst reklamowy

Konkurencyjne teksty reklamowe

Zieltraffic

Seite 26

„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy

1

Zieltraffic

Seite 27

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?„Pożyczka” 2

3 4

56

7

8

Zieltraffic

Seite 28

„konto oszczędnościowe” Bank Pocztowy

Wnioski:

- konkurencyjna fraza „konto oszczędnościowe”

- logo i kolorystyka czerwień i granat nawiązujące do Poczty,

- zamieniono film z reklamą TV na przejrzysty przekaz – „do 8%”,

- wytłumaczony proces wypełniana wniosku,

Zieltraffic

Seite 29

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?

Wnioski ogólne

Zieltraffic

Seite 30

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

Najlepsza Landing Page odpowiada w ciągu 5 sekund na trzy pytania:

Dlaczego w ogóle mnie to powinno obchodzić?

Co oferujesz?

Co mam zrobić dalej?

Zieltraffic

Seite 31

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi

Oszczędnie korzystaj z elementów tła

Komunikuj natychmiast że User wylądował w porządanym miejscu

Jasny przekaz

Zieltraffic

Seite 32

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

Nie utrudniajmy życia Użytkownikowi (jeden wyjątek)

Utrudniaj wyjście ze strony

Zieltraffic

Seite 33

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

Zasada Gutenberga

Zieltraffic

Seite 34

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

- warto zastanowić się nad paskiem postępu wypełniania wniosku„bread crumbs”

Zieltraffic

Seite 35

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

Wyeksponowane logo – budowanie zaufania

Zieltraffic

Seite 36

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

Nagrody i wygrane konkursy poprawiają wyniki

Zieltraffic

Seite 37

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

SEM i grupa docelowa

Zieltraffic

Seite 38

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

Potencjał strategii PPC i modelu AIDA

Attention InterestDesireAction

Zieltraffic

Seite 39

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Wnioski ogólne

Landing page – TurboSprzedawca

- musi spełniać obietnicę dawaną w kampanii SEM,

- musi stanowić najkrótszą drogę do konwersji,

- mało kto nadal próbuje adresować osobiście przekaz reklamowy do różnych grup docelowych,

- mało kto definiuje pierwszo- i drugorzędne cele,

Zieltraffic

Seite 40

Turbo czy hamulec dla sprzedaży?Skąd to wiemy?

- kampanie SEM zrealizowane przez Zieltraffic dla czołowych polskich banków

- 4 lata doświadczenia w kampaniach SEM dla Finansów

- ponad 60 osób w zespole, w tym część z Google,

- wyspecjalizowane narzędzia pomiarowe,

- pozyskiwanie sprzedaży na różne produkty finansowe,

- bezpośredni kontakt i współpraca z osobami decyzyjnymi w Bankach,

Zieltraffic

Seite 41

ul. Królowej Jadwigi 13/1270-261 Szczecin

+ 48 (0) 91 484 54 61

Kontakt: Marcin Kowalik

marcin.kowalik@zieltraffic.pl