J A K W Y G E N E R O W A Ć 5 6 % KONWERSJI NA LANDING PAGE I 193.000 ZŁ SPRZEDAŻY W 14 DNI?

Paweł Danielewski

Całość postanowiłem uprościć do uniwersalnego systemu 8

kroków promocjiDzięki którym każdy z Was wyjdzie z #ilovemkt z gotowym planem

promocyjnym bez względu na to na jakim jest poziomie i w jakiej branży działa

1 2 3 4 5 6 7 8

PLAN DZIAŁANIA

Zaczynamy maraton

MARKETING JEST JAK UWODZENIE

Wyobraź sobie, że idziesz na randkę…

Wyobraź sobie, że idziesz na randkę…

Wyobraź sobie, że idziesz na randkę…

Model: „KLASYCZNY”

Efekt:

1. Kupuje tylko 2%

2. W większości branż nieefektywny

3. Brak zaufania, brak sympatii

4. Przepalane budżety

5. 98% ruchu stracone

FAZA GENEROWANIA

RUCHU

EDUKACJAPOZYSKANIE LEADA

SPRZEDAŻ

Model: „ULEPSZONY”

Konwersje: do 10% Baza adresowa generująca sprzedaż w kolejnych miesiącach

Ten model dawał świetne rezultaty

Niestety efektywność zaczęła szybko spadać ?

Zaczęło się od konwersji na stronach lądowania:

?

Zaczęło się od konwersji na stronach lądowania:

2011: 45% 2013: 30% 2015: 25% 2017: 18%

?

Co gorsza Facebook

zaczął „ciąć” zasięgi i

zwiększać koszty reklamy

Zacząłem szukać nowych rozwiązań?

I wtedy w moje ręce wpadło to ROZWIĄZANIE

TOFU

MOFU

BOFU

Tak powstał najnowszy model

Tak powstał najnowszy model

Tak powstał najnowszy model

Co jeśli Internauta nie zapisze się z materiału

edukacyjnego?

Jest jednak spory problem:

?

Ważny dodatek: remarketing

REMARKETING

Nowy model:

40-65%<Stary model:

15-25%

Dodatek: „likwidator kosztów”

Supertani aktywator

P. Główny cena

strona dziękuję

maksymalizator cena

standardowa

Efekt: 8% konwersji

sprzedażowej na zimnym ruchu

+15% więcej sprzedaży wszystkimi elementami

lejka

Propozycja 1 = 322 x 97 = 31234 zł = 47%

Propozycja 1 = 685 x 97 = 66445 zł

Propozycja 2 = 17 x 697 = 11849 zł = ok. 5.2% z 322

Tym samym to co zarobimy sekwencją „likwidatora kosztów”

pokrywamy to co wydaliśmy na reklamę

?

Wtedy popełniłem błąd

Supertani aktywator

P. Główny cena

strona dziękuję

maksymalizator cena

standardowa

Wtedy popełniłem błąd

Supertani aktywator

P. Główny cena

strona dziękuję

maksymalizator cena

standardowa

Wprowadziłem 2 zmiany

Zmiana 1: Dodatkowe materiały wideo i webinary

Zmiana 2: Kaucja zamiast pełnej płatności

Efekt: Przed Po

Model „prawie” ostateczny:

Supertani aktywator

P. Główny cena

strona dziękuję

maksymalizator cena

standardowa

Osoby, które działają w branży poza edukacyjnej,

twierdziły, że ta sekwencja działa tylko jeśli sprzedajemy

edukację

Pojawił się nowy problem:

?

Wtedy w moje ręce wpadł ten

artykuł

Nagrałem i zebrałem

ponad 100 case studies

Model 10: Profile 32x

Personalizacja modelu na 32 profile

Supertani aktywator

P. Główny cena

strona dziękuję

maksymalizator cena

standardowa

Personalizacja i segmentacja działa! +18% na lejku?

Ostatnia zmiana

Zacząłem tworzyć wiele formatów

spersonalizowanych reklam na poszczególne

potrzeby i problemydo każdego profilu

W sumie ok. 10.000 reklam

Wynik: Koszt reklamy:

30.000 zł 672 użytkowników

ok. 500.000 przychodu zł (i rośnie)

Średnia wartość klienta:744 zł

Wynik: Koszt reklamy:

30.000 zł 672 użytkowników

ok. 500.000 przychodu zł (i rośnie)

Średnia wartość klienta:744 zł

Stworzyłem dopiero pierwsze 3 lejki

Podsumowując:

1. Kieruj na bloga a później na landing page 2. Stosuj lejki/sekwencje (krótkie i długie)

aby obniżać koszty reklamy 3. Stosuj abonamenty 4. Precyzyjnie segmentuj i profiluj

?

Z czego korzystałem przy budowie systemu?

… i jak możesz gozbudować 14 dni?

+

+

Znajdź najlepszego sprzedawcę na rynku, sprawdź

jak to robi i zrób to lepiej.

Kim są Twoi klienci?

Czego chcą?Jaki mają problem?

Gdzie są?Jaka darmowa „wartość” ich przyciągnie?

W jakiej

Co „taniego” przełamie ich

opory?

Czego chcą co da Ci zarobić

najwięcej?

Co jeszcze chcą kupić?

Co zaproponujesz jeśli przestaną

reagować?

System 8 kroków

1 2 3 4 5 6 7 8

Kto kupuje przyprawy Kamis?

Ahrefs

Ahrefs

Ahrefs

Ahrefs

Ahrefs

Ahrefs

Ahrefs (podstrony) Alexa (podstrony)

What runs where + ahrefs (podzakładki)

fbse.xeroneit.net

Kim są Twoi klienci?

Czego chcą?Jaki mają problem?

Gdzie są?Jaka darmowa „wartość” ich przyciągnie?

W jakiej

Co „taniego” przełamie ich

opory?

Czego chcą co da Ci zarobić

najwięcej?

Co jeszcze chcą kupić?

Co zaproponujesz jeśli przestaną

reagować?

System 8 kroków

1 2 3 4 5 6 7 8

Gdy już ustawicie cały systemPojawia się problem:

Jak tym wszystkim zarządzać i jak optymalizować?

Jak stworzyć wiele formatów reklam w wielu grupach

docelowych?

Wskazówka 1:

Jak stworzyć wiele formatów reklam w wielu grupach

docelowych?

Wskazówka 1:

Jak stworzyć wiele formatów reklam w wielu grupach

docelowych?

Wskazówka 1:

Stosuj wiadomości PUSH

Wskazówka 2:

Email1000 os5% ctr

50 osób

Wskazówka 2:Pushcrew1000 os43% ctr

430 osób<

Mierz statystyki konwersjina każdym etapie

Wskazówka 3:

Ratuj porzucone koszyki!

Wskazówka 4:

+15% odzyskanych

zamówień

Livechat (w czasie kampanii)

Wskazówka 5:

+16% wzrost ilości

zamówień

ManyChat

Wskazówka 6:

Automatyzacja Komunikacji

przez FB Messenger

Automatyzacja Komunikacji

przez FB Messenger

Jeśli już masz bazę klientów

Wskazówka 7:

Case 3

Wyniki

Wynik produkty cyfrowe: 141,900 zł

Expert4: 31 x 3000 = 93,000 zł

Platinum: 24 x 30.000 = 720,000 zł realnie 6 z 10

W sumie: 414,000 zł (koszt 16,000 zł)

1. Bez webinarów, z minimalnym użyciem baz, 80% Facebook

Case 4 (kampania styczniowa)

7 aplikacji

PREZENT

Paweł Danielewskiinfo@tlm.pl

facebook.com/Pawel.Danielewski