Post on 22-Jan-2017
Sell-jitsu- sport który zwą sprzedażą
3 ZASADY
ZAWODOWYCH
SPRZEDAWCÓW
1. Ustąp aby zwyciężyd.
2. Minimum wysiłku,maksimum skuteczności.
3. Przez czynienie sobie dobra nawzajem dla dobra ogółu.
Zasady sell-jitsu w sprzedaży
„Narzędziownik” ZS
Na czym zależy Twojemu klientowi?
- czyli język korzyści.
Jaki masz cel rozmowy?
Z jakimi obiekcjami spotykasz się najczęściej?
CEL
RAPPORT
FOLLOW-UP
BADANIE POTRZEB
BUDOWANIE WARTOŚCI
PRACA Z OBIEKCJAMI
DOMKNIĘCIE TRANSAKCJI