2012

Koszty wejścia e-usługi na nowe rynki i źródła przychodów na rynkach docelowych

Karol ZielinskiII Forum E-biznesu - Ekspansja zagraniczna

Ścieżka „Jesteśmy! Ale jak to ogarnąć?”

Warszawa, 27 listopada 2012

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Parę słów o mnie...

~10 lat w e-biznesie

zarządzam w PayLane; doradzam, pomagam budować webowe biznesy

piszę (m.in. natemat.pl, across the board, blog.karolzielinski.com)

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Global e-business.There is no such a thing.

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Tworzenie międzynarodowego biznesu często przypomina budowanie firmy od zera.

Nowej firmy na każdym kolejnym nowym rynku.

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

A do tego trzeba się odpowiednio przygotować.

Przy tym też licząc czy to się nam w ogóle opłaci.

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Zróbmy to w 5 krokach.

0.25

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

0.25

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Research

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Oczywiste oczywistości...

0.25Czy w ogóle jest sens wchodzić na ten rynek?Czy nie jest już nasycony?Czy mamy coś, co nas wyróżni?Czy rynek jest wystarczająco duży?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

O czym często się zapomina...

0.25

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Czy nasza działalność na tym rynku będzie

legalna?

Czy nie potrzebujemy dodatkowych uprawnień, pozwoleń, licencji, certyfikatów?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Użytkownicy

Z kim będziemy mieli do czynienia?Jak użytkownicy płacą? Czy zapowiada się

zmiana przyzwyczajeń?Jaki jest procent fraudowych transakcji?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Czy będą chcieli z nami rozmawiać?

Czy nie potrzebujemy spółki na miejscu?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

IT

Czy nasze serwery odpowiedzą wystarczająco szybko? Czy nasza usługa nie będzie działała

zbyt wolno?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

0.25

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

0.25

Zdefiniowanie produktu

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Co sprzedajemy?

Co dokładnie mamy w ofercie?Czy coś z tego wszystkiego warto

wyeksponować?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Co chcemy sprzedać użytkownikowi?

Jaki obraz produktu chcemy zbudować?Czym się wyróżnić?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

0.25

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

0.25

Jak wchodzimy na rynek?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Jak głęboko?

Tłumaczenie strony i oferty, czy jego brak?Odrębna spółka, czy jej brak?

Marketing na miejscu?Dodatkowe usługi?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

0.25

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

0.25

Koszty, koszty, koszty

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Najpierw koszty stałe...

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Przy ekspansji zagranicznej dodatkowe koszty stałe

mogą się pojawić.

Nie muszą. Mogą.

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Więc koszty zmienne...

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Te się na pewno pojawią.

Już w tej chwili je ponosicie.

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Ale konkretniej...

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Koszty będą się różniły w zależności od tego, co wykaże Wasz research i co będziecie

chcieli osiągnąć.

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Możliwe koszty stałe...

Spółka na miejscuBiuro księgoweUsługi prawneWynagrodzeniaInfrastruktura IT

(...)

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Możliwe koszty zmienne...

DystrybucjaDodatkowe „sezonowe” zatrudnienie

Eventy, podróżeKampanie marketingowe

(...)

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Wasze koszty mogą więc wynieść:

od 0 PLN (nie licząc Waszego czasu) do ... PLN (wpisz tu sobie liczbę jaką

chcesz)

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

0.25

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

0.25

Przychody

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

“Forecasting business revenue and expenses during the startup stage is really more art than science.”

Entrepreneur.com

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Z przychodami jest tak, że albo są, albo ich nie ma.

Starajcie się zrobić tak, aby były.Choć czasem też można mówić o zagranicznej ekspansji mimo braku przychodów na nowym

rynku.

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Kiedy jednak mówimy o przychodach z zagranicy, trzeba uwzględnić kilka

aspektów (ryzyk)...

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Ryzyko walutowe

i koszty „obracania” walutą obcą

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Ryzyko nieregularnych wpływów

czy użytkownicy chcą płacić subskrypcyjnie?

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Utrudniona windykacja należności

Zagraniczne sądy i regulacje prawne

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Koszty przyjmowania płatności

Wyższe oprocentowanie transakcjiWiększe zabezpieczenia

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Podsumowując...

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Czy warto?

Tak!z uwagi na możliwości

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Czy się opłaci?

To zależy.od naszych oczekiwań i odpowiedniego

przygotowania

II Forum E-biznesu „Ekspansja zagraniczna”, Warszawa, 27.11.2012

Dziękuję!

Karol Zielinski, paylane.comkarol.zielinski@paylane.com

http://twitter.com/KarolZielinski

http://facebook.com/KarolZielinski