TOMASZ RUDOLF

GENERATORY PRZYCHODÓW SUKCESY I PORAŻKI MODELI BIZNESOWYCH W POLSCE

Jakie modele biznesowe pamiętacie z przeszłości?

Kiedyś

Modele biznesu wymierają.

Jak rosnąć na naszym rynku?

Jak napełniać szklankę?

Jak zahamować odpływ klientów?

Nasza misja

Eksperci Innovatiki wspierają firmy w zwiększaniu przychodów przez innowacje.

Strategia, która daje owoce

1. Misja, czyli jakie owoce chcemy dawać

2.Wizja, czyli jak widzimy nasz sad za kilka lat

3. Opcje, czyli kierunki wzrostu

4. Wybór, czyli które pędy wyciąć

5. Realizacja, czyli gruszki na wierzbie nie wyrosną

1.Misja. Dlaczego istniejemy?

Jakie owoce chcemy wydawać?

Źródło: http://100najbogatszychpolakow.forbes.pl

2.Wizja Jak widzimy naszą przyszłość?

Przeszłość

Dziś

Przyszłość

Jakie jest Twoje wyzwanie?

B. Gdzie? Geograficznie: • Globalnie • W Polsce • W danym

regionie

W wybranym kanale dystrybucji

A. Jakie przychody chcemy zwiększać? • Całej firmy • Wybranej

kategorii • Wybranego

produktu

E. Jak zmierzymy sukces? • Przychody • Zysk • EBIDTA • Udział w rynku • …

D. Kiedy? • Natychmiast • W przyszłym roku • Długoterminowo

C. Od kogo? • Obecni

klienci • Klienci

konkurencji • Nowe grupy

klientów

F. Ile jesteśmy w stanie zainwestować?

REVENUE GENERATOR

3. Opcje czyli model biznesu

SEGMENTY KLIENTÓW

„Postanowiliśmy zredukować nasze działania, ukierunkować się w specjalizacji i skupić na działaniach związanych ściśle z przestrzeniami komercyjnymi.” Elżbieta Madej Dyrektor ds. Wdrożeń i Strategii Rozwoju Robert Majkut Design

PROPOZYCJA WARTOŚCI

KANAŁY

Źródło: www.businessmodelgeneration.com

KOSZTY PRZYCHODY

ZASOBY

RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA

MODEL BIZNESU

Klienci indywidualni

Firmy

Robert Majkut Design

DynaCook to kuchenka gazowa, która jednocześnie wygląda jak płyta ceramiczna.

„Nie sprawdził się model biznesu oparty o posiadanie w portfelu klientów jednego głównego odbiorcy.” Paweł Nowak Prezes Zarządu DYNAXO

PROPOZYCJA WARTOŚCI

KANAŁY

Źródło: www.businessmodelgeneration.com

KOSZTY PRZYCHODY

ZASOBY

RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA

MODEL BIZNESU

Amica Wronki

Klienci indywidualni

Dynaxo

PROPOZYCJA

WARTOŚCI

„Firma wdrożyła świadomą strategię odrzucania zleceń, które nie są kompleksową identyfikacją wizualną.” Założyciele MAMASTUDIO

PROPOZYCJA WARTOŚCI

KANAŁY

Źródło: www.businessmodelgeneration.com

KOSZTY PRZYCHODY

ZASOBY

RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA

MODEL BIZNESU

Drobne zlecenia

Kompleksowa identyfikacja wizualna

MAMASTUDIO

WŁAŚCIWY KANAŁ SPRZEDAŻY

„Za jedno z niepowodzeń uznalibyśmy próbę bezpośredniej sprzedaży naszego produktu do sklepów hobbystycznych z całego świata.” Patryk Strzelewicz ZAŁOŻYCIEL, Q-WORKSHOP

PROPOZYCJA WARTOŚCI

KANAŁY

Źródło: www.businessmodelgeneration.com

KOSZTY PRZYCHODY

ZASOBY

RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA

MODEL BIZNESU

Sprzedaż bezpośrednia

Dystrybutorzy

Q-WORKSHOP

WŁAŚCIWE PARTNERSTWA

„Finalizujemy organizację własnej spółki dystrybucyjnej wraz z dwoma innymi producentami alkoholi kategorii super premium.” Zbigniew, Maciej, Jakub Kozubowie ZAŁOŻYCIELE, Z.KOZUBA I SYNOWIE

PROPOZYCJA WARTOŚCI

KANAŁY

Źródło: www.businessmodelgeneration.com

KOSZTY PRZYCHODY

ZASOBY

RELACJE PROCESY PARTNERZY ODBIORCA

MODEL BIZNESU

Inni producenci alkoholi

super premium

Wspólna spółka

dystrybucyjna

Handlowcy

Z.KOZUBA I SYNOWIE

Połącz siły.

„Od roku 2012 w planach spółki jest systematyczne przesuwanie kierunku naszych działań handlowych w stronę rynków zagranicznych.” Zbigniew, Maciej, Jakub Kozubowie ZAŁOŻYCIELE, Z.KOZUBA I SYNOWIE

Komu? KLIENT

Jak? KANAŁY

Co? OFERTA

PRZYCHODY OD OBECNYCH KLIENTÓW

WIELKOŚD RYNKU DOCELOWEGO (PLN)

UDZIAŁ W RYNKU

LICZBA KLIENTÓW

LICZBA ZAKUPÓW / ROK

ŚREDNIA WIELKOŚD ZAKUPU (PLN)

LICZBA NOWYCH KLIENTÓW

CZĘSTOTLIWOŚD ZAKUPU

SREDNIA WIELKOŚD ZAKUPU (PLN)

LICZBA NOWYCH KLIENTÓW

CZĘSTOTLIWOŚD ZAKUPU

ŚREDNIA WIELKOŚD ZAKUPU (PLN)

NOWE PRZYCHODY OD KLIENTÓW KONKURENCJI

NOWE PRZYCHODY

OD KLIENTÓW SUBSTYTUTÓW

LOKALNY

OBSZAR GEOGRAFICZNY

GLOBALNY

REGIONALNY

KRAJOWY

OBECNI KLIENCI

000.000.000

NOWI KLIENCI

KOMU OFERUJEMY WARTOŚĆ?

Źródło: Innovatika

52

KLIENCI

NIE-KLIENCI

Źródło: www.rp.pl

„Pierwotnym założeniem twórców firmy była jednorazowa sprzedaż technologii wyszukiwarki do portali.” Artur Banach netsprint

Źródło: netsprint

Źródło: netsprint

Źródło: netsprint

4.Wybór Czyli z które pędy przyciąć?

58

59

„Systematyczne cięcie drzew owocowych pobudza je do lepszego owocowania.

Po usunięciu części gałęzi i pędów do wnętrza korony dociera więcej światła, dzięki temu owoce są smaczniejsze i lepiej wybarwione.”

60

61

Eliminuj Redukuj Wzmacniaj Twórz Jakie działania / koszty wyeliminujemy?

Jakie działania / koszty zredukujemy?

Jakie działania rozszerzymy?

Jakie nowe działania podejmiemy?

5. Realizacja

Gruszki na wierzbie…

KOSZTY

2011 © Innovatika

SPRZEDAŻ I MARKETING

ZASOBY

PROCESY

PARTNERSTWA

POLITYKA CENOWA

KLIENCI

NASZE PRODUKTY

PRZYCHODY

KOSZTY

SPRZEDAŻ I MARKETING

ZASOBY

PROCESY

PARTNERSTWA

POLITYKA CENOWA

KLIENCI

NASZE PRODUKTY

PRZYCHODY

KOSZTY

SPRZEDAŻ I MARKETING

ZASOBY

PROCESY

PARTNERSTWA

POLITYKA CENOWA

KLIENCI

NASZE PRODUKTY

PRZYCHODY

Gdy nowy model biznesowy oznacza zmiany…

Ekspert Proces

20.000 $ / dzień 950 $

Źródło: www.icanpilot.com

Make a difference. Make Money

tomasz.rudolf@innovatika.com

www.innovatika.com