Marcin Kowalczyk

Październik 2014

Konsekwencje do celu Warsztat motywacyjny

Konsekwentnie do celu

1

© 2014 Marcin Kowalczyk

Znowu w życiu mi nie wyszło...

2

© 2014 Marcin Kowalczyk

Jak odnaleźć wewnętrzną motywację i siłę

do działania

1. Czy masz nadzieję zostać lepszą osobą? Czy chciałbyś zostać lepszym człowiekiem?

2. Czy jesteś zdeterminowany zostać lepszą osobą? Czy zobowiązałeś się zostać lepszą osobą?

Jaka jest różnica?

1. Robisz to co powinieneś robić, to co wygodne, to co inni zwykle

robią.

2. Odrzucasz wszystkie wymówki, przestajesz obwiniać innych

i otoczenie. Koncentrujesz się na tym JAK możesz pokonać

przeciwności.

3

© 2014 Marcin Kowalczyk

W którym dniu tygodnia jesteś???

4

© 2014 Marcin Kowalczyk

Sukces to przechodzenie od porażki do

porażki bez utraty entuzjazmu

5

© 2014 Marcin Kowalczyk

Zasady wyznaczania celu

6

© 2014 Marcin Kowalczyk

Ci, którym brak odwagi zawsze znajdą

jakąś filozofię by to uzasadnić

- Albert Camus, dziennikarz, filozof, laureat Nagrody Nobla z literatury

7

© 2014 Marcin Kowalczyk

Ustalanie strategii osiągnięcia celu

8

© 2014 Marcin Kowalczyk

Opracuj taktykę postępowania

9

© 2014 Marcin Kowalczyk 10

© 2014 Marcin Kowalczyk

Przyzwyczajenia i nawyki

11

© 2014 Marcin Kowalczyk

Co o sobie myślisz?

Modelowanie osobistych przekonań:

• wypowiedziane życzenia

• wewnętrzne przekonania

12

© 2014 Marcin Kowalczyk

Osobiste przekonania

• Jeśli będziesz miał wewnętrzne przekonanie, że nie

zasługujesz na sukces, to nie zmienisz swoich

przyzwyczajeń i w konsekwencji nie będziesz realizował

zaplanowanych przez siebie działań (w ramach strategii,

taktyki i procesu)

• Wewnętrzne przekonania są jak wzorzec zapisany w

Twoim mózgu ukształtowany przez:

• Rodzinę, szkołę, znajomych

13

© 2014 Marcin Kowalczyk

Osobiste przekonania

OSOBISTE PRZEKONANIA

• Modelowanie osobistych przekonań:

• wypowiedzenia życzenia

• wewnętrzne przekonania

• to co myślisz o sobie w tajemnicy

• to co rzeczywiście o sobie myślisz

• czy jestem wystarczająco inteligentny, żeby to wykonać

• czy zasłużyłem na ten sukces

• czy faktycznie wiem co zrobić

• co jeśli się mi nie uda

• co jeśli włożę cały wysiłek a i tak mi się nie uda

• Jeśli będziesz miał wewnętrzne przekonanie, że nie zasługujesz na sukces, to nie zmienisz swoich

przyzwyczajeń i w konsekwencji nie będziesz realizował zaplanowanych przez siebie działań (w

ramach strategii, taktyki i procesu)

• Wewnętrzne przekonania są jak wzorzec zapisany w Twoim mózgu ukształtowany przez:

• Rodzinę, szkołę, znajomych

14

© 2014 Marcin Kowalczyk

Techniki zapewniające osiągnięcie

wyznaczonego celu

15

umysł

świadomy

podświadość

Świadome myślenie

Wiedza

Intelekt

Emocje

© 2014 Marcin Kowalczyk

Techniki zapewniające osiągnięcie

wyznaczonego celu

16

umysł

świadomy

podświadość

Podejmuje decyzje

Akceptuje lub odrzuca

Tworzy

Musi zaakceptować

Nie potrafi odrzucić

Nie odróżnia co jest prawdą a co

wyobraźnią

© 2014 Marcin Kowalczyk

Techniki zapewniające osiągnięcie

wyznaczonego celu

17

B

A

© 2014 Marcin Kowalczyk

Techniki zapewniające osiągnięcie

wyznaczonego celu

18

B

A B

wątpliwości

strach

dyskomfort

© 2014 Marcin Kowalczyk

Techniki zapewniające osiągnięcie

wyznaczonego celu

19

B

A

Poddajemy się i

wracamy do

punktu wyjścia

© 2014 Marcin Kowalczyk

Jak zachować spójność pomiędzy myślami, działaniem a wyznaczonymi

celami

20

© 2014 Marcin Kowalczyk

Techniki zapewniające osiągnięcie

wyznaczonego celu

21

B

A B

wątpliwości

strach

dyskomfort

© 2014 Marcin Kowalczyk

Techniki zapewniające osiągnięcie

wyznaczonego celu

22

B

B

Udaje nam się

zmienić nasze

osobiste

przekonania

© 2014 Marcin Kowalczyk 23

Jeśli zmienisz sposób patrzenia na

rzeczy,

rzeczy na które patrzysz...

zmienią się

- Albert Camus, dziennikarz, filozof, laureat Nagrody Nobla z literatury

© 2014 Marcin Kowalczyk

Wizualizacja

24

© 2014 Marcin Kowalczyk

Afirmacja

25

© 2014 Marcin Kowalczyk

Medycja / hipnoza

26

© 2014 Marcin Kowalczyk

Spójność pomiędzy myślami, działaniem a

wyznaczonymi celami

KONCENTRACJA

JASNOŚĆ

• Stosuj metodę ustalania priorytetów zadań

- przed każdym spisanym na kartce zadaniem postaw litery ABCDE wg poniższego schematu

27

Priorytet Co zrobić? Jakie konsekwencje?

A musisz wykonać poważne

B powinieneś wykonać średnie

C dobrze by było wykonać właściwie brak

D możesz zdelegować -

E niewykonywać żadnych praktycznych

© 2014 Marcin Kowalczyk

Stan przepływu - FLOW

28

© 2014 Marcin Kowalczyk

Mistrzostwo

Mistrzostwo to sposób myślenia

– to, w co ludzie wierzą, kształtuje to, co osiągają

29

© 2014 Marcin Kowalczyk

Mistrzostwo

Ludzie dzielą się na dwie grupy:

• na tych, którzy wierzą, że

inteligencja (i nasze

możliwości) są w nas

w skończonej ilości;

• na tych, którzy wierzą,

że inteligencję można

zwiększać;

Osoby z pierwszej grupy

w przypadku niepowodzenia

obwiniają swoją ograniczoną

inteligencję

Osoby z drugiej grupy w przypadku niepowodzenia nie obwiniają nikogo i

niczego – traktują porażkę jako coś normalnego, jako coś co jest

elementem procesu doskonalenia

30

© 2014 Marcin Kowalczyk

Mistrzostwo

• Cele również można podzielić na dwie grupy:

• Cele związane z wynikiem

• Cele związane z uczeniem się

• Stawianie celów związanych z wynikiem sprawdza się w przypadku

prostych zadań, ale często hamuje zdolność do zastosowania

posiadanej wiedzy w nowych okolicznościach

• Stawianie celów związanych z uczeniem się daje lepsze rezultaty w

przypadku zadań długofalowych, wymagających zastosowania

posiadanej wiedzy w nowych okolicznościach

• Mistrzostwo to ból i świadomość tego, że jest to niekończąca się droga

31

© 2014 Marcin Kowalczyk

Jak zmotywować innych? 32

© 2014 Marcin Kowalczyk

Case study

Zadania do wykonania:

Przygotuj propozycję sposobu zmotywowania pracownika Urzędu Gminy do zrealizowania

poniższych zadań. Wyobraź sobie, że możesz wykorzystać każdy pomysł, który przyjdzie Ci do

głowy. Nie ma żadnych ograniczeń w tym zakresie. Podaj formę przekazu oraz jego treść.

Zadanie nr 1

• Wprowadzenie dużej ilości danych do nowego systemu komputerowego wdrażanego w Urzędzie

Gminy

• Szacowany czas 30 h

• Ze względu na napięty harmonogram wdrożenia nowego systemu komputerowego termin

wprowadzenia tych danych to dwa tygodnie, więc pracownik musiałby zostawać po godzinach pracy

od poniedziałku do piątku lub/i przychodzić w weekendy

Zadanie nr 2

• Opracowanie planu promocji gminy (lub planu „Dni Gminy”)

• Tu również ze względu krótkie terminy pracownik musiałby w pełni zaangażować się w to zadanie

poświęcając swój czas wolny

33

© 2014 Marcin Kowalczyk

Case study - podsumowanie

Pracą jest to co ktoś MUSI robić, a przyjemnością (zabawą) to, czego robić nie musi

Na przyjemności (zabawę) chętniej przeznaczamy swój wolny czas niż na pracę

Płacenie komuś za wykonanie czegoś może zmienić coś co jest przyjemne w coś co jest

traktowane jako praca

34

© 2014 Marcin Kowalczyk

System nagród

35

© 2014 Marcin Kowalczyk

System nagród

Wady nagród typu „jeśli – to” obiecanych przed wykonaniem zadania:

• Zanik inwencji oraz szerszego i głębszego spojrzenia na rozwiązanie

• Tendencja do krótkowzroczności

• Gwałtowny spadek motywacji po ustaniu nagrody

• Tłumienie motywacji wewnętrznej

• Skłonność do obchodzenia zasad i zachowania nie fair

• Ograniczanie dobrych zachowań / uczynków

To samo dotyczy celów stawianych przed ludźmi.

36

© 2014 Marcin Kowalczyk

A kary?

Podobnie jak z nagrodami potrafią wyłączyć

motywację wewnętrzną i uczynić z działania

biznesową transakcję.

37

© 2014 Marcin Kowalczyk

Dlaczego tak to

funkcjonuje?

Nagrody typu „jeśli – to”

zmuszają ludzi do

rezygnacji z części swojej

autonomii.

Powodują, że to nie my

kontrolujemy swoje

życie, ale zostajemy

do tego „zmuszeni”

przez czynnik

zewnętrzny.

38

© 2014 Marcin Kowalczyk

A może jednak działają?

Nagrody typu „jeśli – to” obiecane przed wykonaniem zadania działają:

• w przypadku prostych, odtwórczych czynności, powodują zwiększoną

koncentrację na szybkim rozwiązaniu zadania

• kiedy wykonywane zadanie nie było motywowane wewnętrznie

• Przedstaw ludziom powód, dla którego wykonywane zadanie jest ważne

• Jeśli zadanie jest odtwórcze, powiedz o tym

• Daj pracownikom swobodę działania w maksymalnie możliwy sposób

• Dla zadania bardziej kreatywnego, zamień na nagrodę typy „teraz, gdy”

• Zastosuj niematerialne nagrody

• Daj szczegółowy feedback nt. wykonanego zadania dot. bardziej starań

39

© 2014 Marcin Kowalczyk

Głodny?

40

Dziękuję za uwagę

41

Kontakt

Marcin Kowalczyk

tel. 666-377-775

Email: mkowalczyk79@gmail.com