Post on 22-Jan-2018
Agenda
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży
Agenda
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży
Nie możesz określić premii motywacyjnej, jeśli nie masz danych na temat wydajności pracowników
Mierzalność wyników firmy i klientów
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Aby połączyć wynagrodzenie podstawowe i premię, musisz mieć dostęp do tych danych
Mierzalność wyników firmy i klientów
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Ważna jest dostępność danych, ich dokładność i szybkość otrzymania
Mierzalność wyników firmy i klientów
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży
Jaki jest naprawdę wpływ Twoich handlowców na sprzedaż w firmie?
Stopień wpływu na sprzedaż
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Jeśli duży, należy im się większa premia!
Stopień wpływu na sprzedaż
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Dowiesz się tego, jeśli zrozumiesz, skąd bierze się sprzedaż
Stopień wpływu na sprzedaż
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
sprzedaże przeniesione
sprzedaże franczyzowe
sprzedaże faktyczne
Stopień wpływu na sprzedaż
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
sprzedaże przeniesione (rezultaty poprzednich zamówień)
sprzedaże franczyzowe(rezultaty brandingu i marketingu)
sprzedaże faktyczne(wszystko, co sprzedali Twoi handlowcy)
Stopień wpływu na sprzedaż
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży
Czy wsparcie klienta to ważna część obowiązków Twoich handlowców?
Proces sprzedaży
odeela.comPowerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Czy cykl sprzedaży jest długi i wymaga wiedzy technicznej?
Proces sprzedaży
odeela.comPowerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Jeśli praca Twojego działu opiera się na tak czasochłonnych zajęciach, akcentuj płacę podstawową.
Proces sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Agenda
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
● Mierzalność wyników firmy i klientów● Stopień wpływu na sprzedaż● Proces sprzedaży● Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży
Pamiętaj o kulturze organizacyjnej swojej firmy
Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Twoja strategia premii i wypłat nie może od niej odbiegać
Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Jeśli kultura organizacyjna Twojej firmy promuje nadprogramowy wysiłek, nie będzie w porządku ograniczyć się tylko do wypłaty podstawowej.
Kultura organizacyjna w dziale sprzedaży
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Teraz już wiesz, jak połączyć premie i wypłaty!
Użyj tej wiedzy na korzyść swojej sprzedaży!
odeela.com
Powerful Business Management Software Made Simple | odeela.com
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Wynagrodzenie motywacyjne: indywidualnie czy grupowo?
Zatrudnij efektywnego, zwolnij niewydajnego: jak zwolnić pracownika?
Wypłata a premia motywacyjna: mieszanka idealna
Wybierz artykuł, który przeczytasz w całości!
Siły sprzedaży: ile powinny zarabiać?
odeela.com facebook twitter