Post on 24-Mar-2016
description
ITResellerTWóJ dORAdCA W bIZNESIE
D w u t y g o D N I k F I r m t e l e I N F o r m a t y c z N y c h
gŁOS I dANE W SIECI – str. 15
HPto część historii IT
w Polsce!Rozmowa z PAWŁEM CZAJKOWSKIM,
dyREKTOREM gENERAlNyM HP POlSKA o dokonaniach na polskim rynku,
trudnym początku informatyki w Polsce i nowych obszarach dla HP / str 10
www.itreseller.pl Nr 20 /199/ 2011 • 21 listopada 2011ISSN 1730-010X
46_Layout 1 11-11-09 10:31 Page 2
3aktualności
PrzysPieszająca cyfryzacjaKomputery przenośne i mobilny dostęp do Internetu i rozrywki, przy zachowaniu mocy procesora
koniecznej do korzystania z płyt DVD, zdjęć i innych rodzajów informacji w formie cyfrowej – te czynniki
w znacznym stopniu napędzają wzrost rynków IT. Rośnie zapotrzebowanie na produkty do sieci
domowych, jak i dla małych i średnich przedsiębiorstw. W pierwszej połowie 2011 roku takie kategorie
produktów, jak drukarki sieciowe, bezprzewodowe rutery o zwiększonej przepustowości, urządzenia
do tworzenia sieci pLAN, dyski twarde wbudowane w sieć i systemy NAS, przyczyniły się do wzrostu
zarówno dochodów, jak i wolumenu sprzedaży.
Lata 2011-15 stać już będą pod znakiem dużych nakładów w 3G/4G, przewidywana wartość inwestycji
to 16 miliardów dolarów. Bardzo rozwojową usługą z tego sektora jest LTE
(Long Term Evolution), kolejny krok w rozwoju technologii transmisji danych,
następca standardu UMTS. Jak podaje Cyfrowy Polsat, pionier technologii LTE
na polskim i europejskim rynku, to przede wszystkim wielokrotnie wyższe
prędkości przesyłania danych, większa pojemność sieci i niższe opóźnienia.
Przyspieszająca cyfryzacja to powód, dla którego nie można już rozważać ucieczki przed nowymi modelami
biznesowymi i zmieniającą się dynamiką rynku. Zwycięzcami w cyfrowej rzeczywistości okażą się te firmy,
które skoncentrują się na wywoływaniu zmian i kształtowaniu ich w pożądanym kierunku, oferując
konsumentom nowe produkty o realnej wartości.
Rok 2011 można śmiało nazwać przełomowym w zakresie dynamicznego rozwoju bezprzewodowego
transferu danych.
4 AkTuALNOśCI
TRENDnet: Bridge Dual Band TRENDnet zaprezentował bezprzewodowe
urządzenie do strumieniowego przetwarzania
danych. TEW-680MB pozwala na połączenie
sieciowe do czterech urządzeń
multimedialnych, takich jak konsole,
telewizory, NVR oraz media playery.
Połączenie odbywa się przez porty Gigabit
Ethernet. Produkt zapewnia strumieniowe
przesyłanie danych bez jakiejkolwiek straty
i opóźnień wewnątrz sieci urządzenia.
TRENDnet, www.trendnet.com
Dystrybutor:
AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl
CANON: cyfrowa kamera wideo Canon wprowadził na rynek kamerę wideo
z wymiennymi obiektywami. Urządzenie
wyposażono w matrycę CMOS
o rozdzielczości 8,29 megapiksela. Matryca
odczytuje sygnały wideo Full HD dla każdej
z barw podstawowych RGB, ograniczając
efekt mory, a jednocześnie zapewnia wysoką
rozdzielczość z 1000 poziomych linii TV.
Kamera dostępna będzie w dwóch wersjach.
Model EOS C300 wyposażony jest
w mocowanie EF, zapewniające zgodność
z obiektywami z bieżącej linii szkieł EF
do lustrzanek EOS, jak i z nowymi
obiektywami filmowymi. Drugi model to EOS
C300 PL z mocowaniem umożliwiającym
używanie obiektywów PL.
CANON, tel. 22 572 30 00, www.canon.pl
Gigaset: dotykowy telefonstacjonarny Gigaset SL910A jest w stanie pomieścić w książce
adresowej 500 wpisów, z czego każdy może
zawierać do 8 numerów. Telefon jest wyposażony
w tryb głośnomówiacy. Wewnętrzna pamięć
pozwala umieścić w telefonie 3,5 MB danych.
Dotykowy wyświetlacz o przekątnej 8,1 cm pozwala
na skonfigurowanie trzech osobnych paneli. Gigaset
SL910A ze zintegrowaną funkcją automatycznej
sekretarki trafia do sprzedaży w listopadzie.
Sugerowana cena detaliczna modelu to 679 zł.
GIGASET, http://gigaset.com/pl/
POWER SALESdystrybutorem GEAR4 PowerSales International podpisał umowę
dystrybucyjną z Disruptive Limited.
Uzyskał dzięki temu wyłączność na
dystrybucję marki GEAR4 w Europie
Środkowo-Wschodniej. Wraz z podpisaniem
umowy na polski rynek wchodzi seria
głośników inspirowanych grą Angry Birds.
Ofertę PowerSales stanowią trzy postacie:
Red Bird, Black Bomber oraz Helmet Pig.
Kolorowe głośniki szerokopasmowe mają
subwoofer oraz stację dokującą do iPoda,
iPhone’a lub iPada. Sugerowane ceny
detaliczne brutto: zestaw głośnikowy Red
Bird kosztuje 279 zł; zestaw Black Bird lub
Helmet Pig to koszt 369 zł.
PowerSales International
tel. 22 216-55-60, www.powersales.pl
Dystrybutorzy:
ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl
ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl
eD’system, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl
NTT SYSTEM, tel. 22 773 62 00, www.ntt.com.pl
123
Jak firmy małej i średniej wielkości mogą lepiej zarządzać danymi płacąc mniej za ich przechowywanie.
Budowanie siły napędowej mądrzejszego świata
W mądrzejszym świecie liczba informacji nie rośnie — ona ewoluuje. Dlatego firma taka jak Twoja potrzebuje systemu pamięci masowej, który będzie rozwijał się wraz z przedsiębiorstwem i wzrostem ilości coraz bardziej złożonych danych. Przedstawiamy IBM® Storwize® V7000 — kompaktowy system dyskowy klasy średniej, zaprojektowany i wyceniony z myślą o firmach małej i średniej wielkości. Oferuje on takie zaawansowane funkcje jak wirtualizacja pamięci masowej, optymalizacja przydzielania pojemności oraz automatyczne tworzenie warstw bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Pomogą one Twojej firmie przechowywać dane w prosty, elastyczny i ekonomiczny sposób. Jak?
1Na podstawie wewnętrznego badania IBM. Rzeczywiste wyniki mogą się różnić w zależności od konfiguracji pamięci masowej, serwerów i baz danych. Dystrybutorzy ustalają własne ceny, co oznacza, że ceny ostateczne mogą się różnić. Rzeczywiste koszty mogą także różnić się w zależności od określonej konfiguracji i środowiska klienta. Produkty dostępne są według aktualnej oferty IBM w Polsce. IBM, logo IBM, ibm.com, Smarter Planet oraz ikona planety są znakami towarowymi firmy International Business Machines Corporation zarejestrowanymi w Stanach Zjednoczonych i/lub w innych krajach. Pozostałe nazwy produktów i usług mogą być znakami towarowymi IBM lub innych podmiotów. Aktualna lista znaków towarowych IBM jest dostępna pod adresem www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. © International Business Machines Corporation 2011.
Więcej informacji na temat IBM Storwize V7000 i innych produktów uzyskasz u Partnerów Handlowych IBM. Zadzwoń pod numer 0 800 166 534 lub skorzystaj z serwisu ibm.com/systems/pl/storage/disk/storwize_v7000
To właśnie małe i średniej wielkości firmy są siłą napędową mądrzejszego świata.
Zwiększenie przepustowości aplikacji o 200%1.Funkcja automatycznego tworzenia warstw przenosi często używane dane na szybsze dyski. Dzięki temu wyszukiwanie danych trwa krócej i można obniżyć koszt ich przechowywania.
Maksymalne wykorzystanie potencjału Twojej infrastruktury. Dzięki takim niezbędnym technologiom jak wirtualizacja i optymalizacja przydzielania pojemności, maksymalnie wykorzystasz potencjał Twojej pamięci masowej bez konieczności wybierania między wydajnością a efektywnością.
Uproszczenie zarządzania pamięcią masową. Graficzny interfejs użytkownika uprości konfigurowanie, udostępnianie, tworzenie warstw i modernizowanie systemu. W rezultacie użytkownicy będą pracować wydajniej, zasoby będą wykorzystywane lepiej, a wzrost stanie się łatwiejszy w zarządzaniu.
IBM Storwize V7000 Kompaktowy system dyskowy klasy średniej zaprojektowany i wyceniony z myślą o rosnących potrzebach firm małej i średniej wielkości. Dostępny już
od 5 178,32 PLN brutto
miesięcznie przy zakupie ratalnym*O specjalną ofertę rabatową zapytaj Partnera Handlowego IBM!
* ostateczne warunki zostaną potwierdzone po zamknięciu analizy kredytowej. Podana cena została skalkulowana według średniego kursu NBP/kursu kupna/sprzedaży dolara (USD) z dnia 11.05.2011 r. i jest ceną dla klienta końcowego.
6 AkTUALNOśCI
Brother: urządzenie sieciowe Atramentowe urządzenie
wielofunkcyjne MFC-J430W to kolorowa
drukarka A4, skaner, fax oraz kopiarka
w jednym. Sprzęt może zostać podpięty
przez Wi-Fi do biurowej sieci
intranetowej liczącej do 7
użytkowników. Drukarka używa
tonerów pozwalających na wydruk
do 600 stron w trybie mono i kolor.
Brother MFC-J430W drukuje
z prędkością 26 str./min w kolorze
i 33 str./min w mono, przy maksymalnej
rozdzielczości 6000x1200 dpi. Podajnik
pozwala załadować do urządzenia 100
arkuszy papieru.
BROTHER, tel. 22 607 76 60, www.brother.pl
Dystrybutorzy:
ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl
ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
FOR EVER, tel. 22 638 33 85, www.for-ever.com.pl
Megabajt, tel. 22 560 73 00, www.megabajt.com.pl
TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl
ACRONIS: polska wersja vmProtect 6 Od października br. Acronis proponuje
vmProtect 6 w polskiej wersji językowej.
Acronis vmProtect 6 został opracowany na
potrzeby serwerów VMware vSphere (wersja
4.0 lub nowsza) wykorzystujących ESX i ESXi
hypervisors. Program zapewnia łatwe
tworzenie kopii zapasowych i przywracanie
środowisk wirtualnych VMware. Acronis
vmProtect 6 w polskiej wersji językowej
dostępny jest u partnerów handlowych
Acronis (Clico i Itxon), w cenie 475 euro za
procesor.
ACRONIS, www.acronis.pl
Dystrybutorzy:
CLICO, tel. 12 378 37 00, www.clico.pl
ITXON, tel. 34 360 60 40, www.itxon.pl
ASUS: monitor 3D Model VG278H odświeża obraz z częstotliwością 120 MHz i obsługuje okulary
NVIDIA 3D Vision 2. 27-calowy, LED-owy monitor obsługuje technologię 3D
LightBoost, która dwukrotnie poprawia jasność i kolory odbieranego obrazu.
Technologia Trace-Free II zapewnia płynny obraz dzięki połączeniu czasu
reakcji rzędu 2 ms i odświeżania obrazu, podwajając tym samy liczbę
wyświetlanych klatek na sekundę.
ASUS, tel. 22 578 11 88, http://pl.asus.com
Dystrybutorzy:
AB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl
ABC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.pl
ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
DELL: notebook Inspiron N5050 Notebook Inspiron N5050 wyposażony jest
w procesor Intel Core drugiej generacji
i zintegrowaną kartę graficzną Intel HD.
Procesor wyposażono w technologię Intel
Insider, Quick Sync Video oraz w drugą
wersję WiDi, pozwalającą przesyłać
zabezpieczony materiał HD z notebooka
do telewizora. Urządzenie wyposażono
w port HDMI i łączność Bluetooth (wersja
v3.0+HS). Dell Inspiron N5050 jest
dostępny z 2, 3 lub 4 GB pamięci
RAM, 640 GB dyskiem twardym i napędem
DVD+/-RW. Opcjonalnie można
wyposażyć go w kartę graficzną ATI
Radeon HD 6470. Dell Inspiron N5050 jest
już dostępny na polskim rynku
pod adresem www.dell.pl oraz
w wybranych sklepach komputerowych,
w cenie od 1899 zł.
DELL, tel. 22 579 59 99, www.dell.pl
Dystrybutor:
ABC DATA, tel. 22 676 09 00,
www.abcdata.com.pl
7
ETERNUS DX80/DX90 S2 - Twoje dane
bezpieczne
Autoryzowany dystrybutor WatchGuard – Connect Distribution www.connectdistribution.pl
ROZWIĄZANIA WATCHGUARD TECHNOLOGIES –
LIDER WŚRÓD PRODUCENTÓW UTM
Sprawdź atrakcyjnewarunki współpracy u autoryzowanego
dystrybutora
Watch�Gu�ard�Tech�no�lo�gies�to�pro�du�cent
zna�nych� na ca�łym� świe�cie� roz�wią�zań
prze�zna�czo�nych�do ochro�ny�sie�ci�fir�mo�-
wych�przed za�gro�że�nia�mi�z ze�wnątrz�ta�-
ki�mi�jak:�wi�ru�sy,�tro�ja�ny,�spam,�mal�wa�re,
etc.� Wśród� portfo�lio� ma�my� do wy�bo�ru
za�awan�so�wa�ne�UTM�-y�dla�ma�łych,�śred�-
nich�jak�i du�żych�in�sty�tu�cji.�Pro�duk�ty�se�-
rii� XCS� prze�zna�czo�ne� są� do ochro�ny
pocz�ty� ema�il� oraz� prze�sy�ła�nej� tre�ści
w po�łą�cze�niu�z funk�cją�DLP�(Da�ta�Lost
Pre�ven�tion).� Trze�cia� se�ria� to� pro�duk�ty
SSL�VPN�–�ich�głów�ne�prze�zna�cze�nie�to
za�pew�nie�nie� łącz�no�ści� oraz� do�stę�pu
do za�so�bów� fir�mo�wych� z do�wol�ne�go
miej�sca.�
Ga�ma�roz�wią�zań�jest�sze�ro�ka�i każ�da�fir�-
ma�znaj�dzie�ta�kie�urzą�dze�nie,�któ�re�po�-
win�no�spro�stać�ocze�ki�wa�niom�sta�wia�nym
te�go�ty�pu�pro�duk�tom.�Watch�Gu�ard�do�-
star�cza�za�awan�so�wa�ne�roz�wią�za�nia�UTM
któ�re�są�wy�po�sa�żo�ne�w funk�cjo�nal�no�ści
jak�ochro�na przed m.�in.�wi�ru�sa�mi�(mo�-
duł�AV),�spa�mem�(mo�duł�Spam�Bloc�ker),
ata�ka�mi�na sieć�(mo�duł�IPS),�kon�tro�la�wy�-
świe�tla�nych�tre�ści�WWW�(Web�Bloc�ker),
za�awan�so�wa�na kon�tro�la�apli�ka�cji�da�ją�ca
moż�li�wość� mo�ni�to�ro�wa�nie� oraz� do�stęp
do apli�ka�cji�(Ap�pli�ca�tion�Con�trol)�jak�rów�-
nież�usłu�ga,�któ�ra�od�po�wia�da�za ochro�nę
użyt�kow�ni�ków�przed zło�śli�wy�mi�stro�na�mi
ge�ne�ru�ją�cy�mi�zło�śli�we�ko�dy�(Re�pu�ta�tion
Ena�bled�De�fen�ce).�W naj�now�szej�wer�sji
swo�je�go�firm�wa�re,�Watch�Gu�ard�wpro�wa�-
dził�wspar�cie�dla�IPv6�na pew�nym�po�zio�-
mie�i trwa�ją�pra�cę�nad dal�szym�roz�wo�jem
i sup�por�tem� we� wszyst�kich� ob�sza�rach
IPv6�w Firm�wa�re�XTM.�
Firma
Connect Distribution Sp. z o.o.
jest wyłącznym dystrybutorem marki
WatchGuard‚ Technologies. Umów się na
testy i sprawdź cenę – nawet do 30 proc.
taniej względem konkurencji.
WatchGuard
SonicWALL
Fortinet
Astaro
Check Point
McAfee
Cisco
Palo Alto
Barracuda
Juniper
Innovator
Emerging Market Pillar
ChampionChampion
Trailing Produkct
Leadin
g V
end
or
Lead
ing
Ven
do
r
Leading Product
Innovator
Emerging Market Pillar
Autoryzowany�dystrybutor�WatchGuard�–�Connect�Distribution�
www.connectdistribution.pl
FUNKCJONALNOśCI l PROMOCJE l KORZyśC I
W tym�punk�cie�chcie�li�śmy�przy�bli�żyć�dzia�ła�-nie�funk�cji�Ap�pli�ca�tion�Con�trol.Jest� to� funk�cjo�nal�ność,�dzię�ki�któ�rej�ma�mymoż�li�wość�mo�ni�to�ro�wa�nia�i do�stę�pu�do róż�-ne�go�ro�dza�ju�apli�ka�cji,�stron�in�ter�ne�to�wych�czycho�ciaż�by�ser�wi�sów�spo�łecz�no�ścio�wych.�Teostat�nie� jak�wia�do�mo�cie�szą� się� na ca�łymświe�cie�ol�brzy�mim�po�wo�dze�niem�i za�in�te�re�so�-wa�niem�ze�stro�ny�użyt�kow�ni�ków�do�mo�wychjak�rów�nież�i firm.�Wszy�scy�do�sko�na�le�wie�my,że�aby�efek�tyw�nie�wy�ko�rzy�stać�czas�pra�cow�-ni�ka�wgo�dzi�nach�ro�bo�czych�mu�si�my�okre�ślićmu�z cze�go�mo�że�w go�dzi�nach�pra�cy�ko�rzy�-stać�a z cze�go�nie�po�wi�nien.Do�sko�na�łym�przy�kła�dem�jest�tu�taj�Fa�ce�bo�ok–�dzię�ki�Ap�pli�ca�tion�Con�trol,�mo�że�my�nietyl�ko�za�blo�ko�wać�ca�łą�stro�nę,�ale�przy�dzie�-lić�róż�ne�pra�wa�kon�kret�nym�użyt�kow�ni�kom.Za�łóż�my,� że� Fir�ma� moc�no� pro�mu�je� sięna Fa�ce�bo�ok’u,�więc�mo�że�my�zde�fi�nio�waćaby�po�zo�sta�ła�funk�cjo�nal�ność�prze�glą�da�-nia� i do�da�wa�nia� po�stów� bez�moż�li�wo�ściuży�wa�nia�cza�tu.Od te�raz�nie�mu�si�my�za�glą�dać�pra�cow�ni�-ko�wi�„przez�ra�mię”�czy�ro�bi�to,�co�do nie�gona�le�ży,�lecz�po�zo�sta�wia�my�nad�zór�funk�cjo�-nal�no�ści�Ap�pli�ca�tion�Con�trol.Ta�funk�cja�sta�le�jest�roz�wi�ja�na i mo�ni�to�ru�jejuż�po�nad 1800�róż�ne�go�ro�dza�ju�apli�ka�cji,w tym� na przy�kład� po�pu�lar�ny� pol�ski�ko�mu�ni�ka�tor�–�Ga�du�-Ga�du.Watch�Gu�ard� Tech�no�lo�gies� wy�ko�rzy�stu�jew swo�ich�roz�wią�za�niach�wła�sne�na�rzę�dzia,ale�też�ko�rzy�sta�z pro�du�cen�tów�trze�cich,�któ�-rzy�spe�cja�li�zu�ją�się�wda�nych�dzie�dzi�nach�jak:AVG,�Com�m�to�uch,�We�bSen�se,�Bro�adWeb,Ka�sper�sky�czy�McAf�fe�oraz�Vol�ta�ge.�Dla�te�go
pro�duk�ty�mar�ki�Watch�Gu�ard�zdo�by�wa�ją�co�-raz�więk�szą�rze�szę�za�do�wo�lo�nych�klien�tównaca�łym�świe�cie,�co�prze�kła�da�się�nawzrostsprze�da�ży�z ro�ku�na rok.�Tech�no�lo�gia�moc�noidzie�do przo�du�i sam�pro�du�cent�wy�cho�dzina�prze�ciw� ocze�ki�wa�niom� ryn�ku� i klien�tówi udo�sko�na�la�ga�mę�swo�ich�pro�duk�tów,�jakteż�pra�cu�je�nad no�wy�mi�roz�wią�za�nia�mi,�aleo tym�w dal�szej�czę�ści.Watch�Gu�ard�przy�go�to�wał�dla�swo�ich�part�-ne�rów�bar�dzo�cie�ka�we�i ko�rzyst�ne�wa�run�kipart�ner�stwa�oraz�wie�le�in�te�re�su�ją�cych�pro�-mo�cji�dla�Klien�ta�koń�co�we�go,�jak�np.�otrzy�-ma�nie� do�dat�ko�we�go� opro�gra�mo�wa�niapo do�ko�na�niu�ak�ty�wa�cji�urzą�dze�nia�na stro�-nie� pro�du�cen�ta,� czy� za�kup� urzą�dze�niaWatch�Gu�ard�w ce�nie�li�cen�cji.�Do�dat�ko�wy�mi� atu�ta�mi� dla� part�ne�rów� sąz pew�no�ścią� cie�ka�we� ofer�ty� współ�pra�cy,sprze�da�ży,� uzy�ski�wa�nia� wy�so�kich� mar�żyoraz� za�kup� pro�duk�tów�DE�MO�w bar�dzoatrak�cyj�nych�ce�nach.�Z pew�no�ścią�pro�duk�ty�Watch�Gu�ard�są�cie�-ka�wą�i moc�ną�kon�ku�ren�cją�do po�zo�sta�łychVen�do�rów�UTM�na ryn�ku�IT.Dzi�siej�szy�biz�nes�po�trze�bu�je�de�fi�nio�wa�nia,wy�mu�sza�nia� oraz� au�dy�tu� po�li�tyk� bez�pie�-czeń�stwa�jed�nak�że�wie�le�z nich�te�go�nie�ro�-bi.� Dla�cze�go?� Od�po�wiedź� jest� w su�miepro�sta:� Trud�no�dziś� za�adap�to�wać�od�po�-wied�nie�na�rzę�dzia�bez�pie�czeń�stwa�oraz�za�-gwa�ran�to�wać� zgod�ność� po�li�tyk,� cięż�kona�dą�żyć� ze�wszyst�ki�mi�po�li�ty�ka�mi,�w takszyb�ko�zmie�nia�ją�cym�się�śro�do�wi�sku�(no�-we�apli�ka�cje,�urzą�dze�nia,�etc).�Pro�ste�Fi�re�wall’e po�przed�niej�ge�ne�ra�cji�by�-ły�sku�tecz�ne�w kwe�stii�usta�la�nia�po�li�tyk�bez�-
pie�czeń�stwa�na za�sa�dzie:�Tak/Nie�–�jed�nakdziś�to�już�sta�now�czo�za ma�ło,�nie�sku�tecz�-ne�są�dla�np.�HTTPS�czy�Vo�IP.�Spo�ty�ka�mysię�rów�nież�z sy�tu�acja�mi,�gdzie�za�rzą�dza�-nie�te�go�ty�pu�urzą�dze�nia�mi�nie�jest�pro�stei wy�ma�ga�znacz�ne�go�za�an�ga�żo�wa�nia�zestro�ny�ad�mi�ni�stra�to�ra.�W pro�duk�tach�Watch�Gu�ard�do�sta�je�my�róż�-ne�go�ty�pu�na�rzę�dzia�do za�rzą�dza�nia�na�szy�-mi�pro�duk�ta�mi,�i tu�każ�dy�mo�że�wy�brać�so�bieja�ką�me�to�dą:�po�przez�Klien�ta�We�bUI,�po�-przez�prze�glą�dar�kę�WWW�czy�dzię�ki�li�nii�ko�-mendCLI.�XTM�Po�li�cy�Ma�na�ger�to�na�rzę�dziedokon�fi�gu�ra�cji,�edy�cji�oraz�przy�go�to�wa�nia�of�-fli�ne�kon�fi�gu�ra�cji�urzą�dze�nia,�XTM�Cen�tra�li�-zed� Ma�na�ge�ment� to� z ko�lei� na�rzę�dziedo za�rzą�dza�nia�od jed�ne�go�do ty�sią�ca�urzą�-dzeń�mar�ki�Watch�Gu�ard,�XCS�Sin�gle�andMul�ti�-Box� Ma�na�ge�ment:� in�tu�icyj�ny� UI� mana ce�lu�ochro�nę�jed�nej�lub�wie�le�lo�ka�li�za�cjiprzed ata�ka�mi�pocz�to�wy�mi�oraz�wy�cie�kiemda�nych�czy�XCS�Qu�aran�ti�ne�Ma�na�ge�mentSe�rver,�opcja�fi�zycz�na lub�wir�tu�al�na,�po�zwa�lała�two�za�rzą�dzać�kwa�ran�tan�ną�pocz�ty�ema�il.�We�dług� róż�ne�go� ty�pu� ra�por�tów� bez�pie�-czeń�stwa�do�star�cza�nym�przez�ta�kie�in�sty�-tu�cje�jak:�Gart�ner�czy�In�fo�-Tech�Re�se�archGro�up,� Watch�Gu�ard� za�wsze� wy�stę�pu�jew kwa�dran�cie�li�de�rów�UTM�a w ostat�nimra�por�cie�In�fo�-Tech�Re�se�arch�Gro�up�wy�su�-nął�się�na pierw�sze�miej�sce�(ca�łość�ar�ty�ku�-łu�w j.�an�giel�skim�jest�do�stęp�na na stro�niepro�du�cen�ta�www.watch�gu�ard.com).�Po�-ka�zu�je� to,� że� pro�duk�ty� ofe�ro�wa�ne� przezven�do�ra�są�do�ce�nia�ne�za swo�je�wła�ści�wo�-ści,�oraz�wy�so�ką�sku�tecz�ność�w ochro�nieużyt�kow�ni�ków.�
Po�śród�pro�duk�tów�ja�kie�ma�my�w ofer�cie�Watch�Gu�ard�znaj�dzie�myroz�wią�za�nia�dla�ma�łych�przed�się�biorstw�–�se�ria�XTM2.�Mo�de�le,�któ�-re� są� do�stęp�ne� to:� XTM21/XTM21�-W,� XTM22/XTM22�-W orazXTM23/XTM23�-W.�Są�to�je�dy�ne�urzą�dze�nia,�któ�re�są�wy�po�sa�żo�nem.in.�w opcję�Wi�-Fi�i do�dat�ko�wo�peł�nią�funk�cję�ro�ute�ra.�Cha�rak�te�ry�-zu�ją�się�prze�pu�sto�wo�ścią�Fi�re�wall�od 110�Mbps�do 195�Mbps,�prze�-pu�sto�wo�ścią�VPN�od 35�Mbps�do 55�Mbps,�po�sia�da�ją�po 3�in�ter�fej�sysie�cio�we 10/100�oraz 10/100/1000�oraz 2�por�ty�USB.�Ist�nie�je�moż�li�-wość�do�ko�ny�wa�nia�Upgra�de’u do wyż�sze�go�mo�de�lu�je�dy�nie�za po�-mo�cą�za�ku�pu�li�cen�cji�bez�ko�niecz�no�ści�wy�mia�ny�urzą�dze�nia�(do�ty�czymo�de�li�XTM21�oraz�XTM22�se�ries)�co�prze�kła�da�się�na jesz�cze�lep�-sze�wy�ko�rzy�sta�nia�urzą�dzeń�w przy�pad�ku�po�trze�by�zwięk�sze�nia�wy�-daj�no�ści� lub�licz�by�użyt�kow�ni�ków�w sie�ci.�Ge�ne�ral�nie�te�pro�duk�tyznaj�du�ją�za�sto�so�wa�nie�ja�ko�punk�ty�do�stę�po�we�w od�dzia�łach,�ma�-łych�fir�mach�(do 55�use�rów).�Do�dat�ko�wo�wraz�z urzą�dze�niem�klien�ciotrzy�mu�ją�ser�wer�ra�por�tu�ją�cy�bez�do�dat�ko�wych�opłat.
Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM2
Autoryzowany�dystrybutor�WatchGuard�–�Connect�Distribution�
www.connectdistribution.pl
Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM5
Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM8
Ko lej na ro dzi na pro duk tów to se ria XTM5 – i tu ma my do wy bo ru mo de le XTM505, XTM510, XTM520 oraz XTM530. Te urzą dze -
nia są prze zna czo ne dla więk szych przed się biorstw od ok. 50 use rów do ok. 400 use rów, oraz dla któ rych wy daj ność Fi re wall
na po zio mie od 850 Mbps do 2,3 Gbps jest wy star cza ją ca. Prze pu sto wo ści VPN, któ rą znaj dzie my w tych urzą dze niach kształ -
tu ją się na po zio mie od 210 Mbps do 750 Mbps. Je śli cho dzi o por ty to znaj dzie my tu: 1 port 10/100 oraz 6 por tów 10/100/1000
jak rów nież 1 Se rial Port oraz 2 por ty USB. W ro dzi nie pro duk tów XTM 5 – jest moż li wość ze sta wia nia urzą dzeń w kla strze HA –
Ac ti ve/Ac ti ve lub Ac ti ve/Pas si ve, wy ko rzy stu je Mul ti -WAN lo ad ba lan cing czy Se rver Lo ad Ba lan cing. Jak w przy pad ku po przed -
niej se rii wraz z urzą dze niem do star cza ny jest nie od płat nie ser wer ra por tu ją cy. Po dob nie jak w mo de lach se rii XTM 2 – jest moż -
li wość do ko ny wa nia Upgra de’u do wyż sze go mo de lu z niż sze go za po mo cą wy ku pie nia spe cjal nej li cen cji bez ko niecz no ści
wy mia ny urzą dze nia.
Watch Gu ard ofe ru je tu mo de le XTM810, XTM820 oraz XTM830.
Prze zna cze nie tych urzą dzeń – to du że śro do wi ska, bar dziej
wy ma ga ją ce, oraz tam gdzie prze pu sto wość Fi re wall wy ma -
ga na jest na po zio mie min. 3 Gbps do 5 Gbps. Prze pu sto wo -
ści VPN kształ tu ją się od 1 Gbps do 1.7 Gbps, oraz
wy po sa żo ne są w 10 por tów 1Gbps, 1 se rial port, 2 USB. Po -
dob nie jak w po przed nich se riach ma my moż li wość prze no -
sze nia się do wyż szych mo de li w se rii XTM8 w ra mach
za ku pu de dy ko wa nej li cen cji. Ser wer ra por tu ją cy w ce nie
urzą dze nia.
Next -Ge ne ra tion Fi re wall
Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM1050
Watch�Gu�ard��–�se�ria�XTM2050
Watch Gu ard dys po nu je jesz cze dwo ma mo de -
la mi tzw. Next -Ge ne ra tion Fi re wall i tu klien ci
mo gą zna leźć mo de le: XTM 1050 oraz
XTM 2050. Oba mo de le są bar dzo za awan so -
wa ne i dys po nu ją prze pu sto wo ścią Fi re wall od -
po wied nio na po zio mie: 10 Gbps oraz 20Gbps.
Pro dukt głów nie prze zna czo ny do du żych Da -
ta Cen ter, bar dzo du żych firm, MSSP czy kam -
pu sów uczel nia nych.
Przepustowość VPN na poziomie 1,6Gbps
w obu modelach, porty jakie mamy do
dyspozycji to: 12 oraz 16 portów
10/100/1000, 4: 1G SFP+ Fiber (optional)
lub 1: 10G SFP+ Fiber (optional) (XTM1050)
oraz 2: 10G SFP+ Fiber w modelu XTM 2050.
Dru�gą� ro�dzi�ną� roz�wią�zań�są�pro�duk�ty�se�rii�XCS�–�czy�li� roz�wią�za�nia�od�po�wia�da�ją�ce
zaochro�nę�i bez�pie�czeń�stwo�pocz�ty�ema�il,�oraz�prze�sy�ła�nych�tre�ści�włącz�nie�z szy�fro�wa�-
niem�wia�do�mo�ści�jak�rów�nież�ska�no�wa�nie�HTTPS.�Wy�ko�rzy�sty�wa�ne�są�m.�in.�funk�cjo�nal�-
no�ści� DLP,� któ�re� ma�ją� na ce�lu� wy�eli�mi�no�wa�nie� wy�cie�ków� klu�czo�wych� in�for�ma�cji
na ze�wnątrz�fir�my�czy�to�ce�lo�wo�czy�też,�przez�nie�uwa�gę�użyt�kow�ni�ków.�Tu�taj�rów�nież�znaj�-
dzie�my�cie�ka�we�roz�wią�znia�prze�zna�czo�ne�dla�ma�łych,�śred�nich�jak�i du�żych�firm.�Mo�de�-
le�Watch�Gu�ard�XCS 170, 370�to�ochro�na od 250�do 500�użyt�kow�ni�ków�w sie�ci�i są
wy�po�sa�żo�ne� w ochro�nę� DLP,�
an�ty�Spam�oraz�opcjo�nal�nie�szy�-
fro�wa�nie� pocz�ty� ema�il.� Mo�de�le
Watch�Gu�ard�XCS 570,�770, 970,
1170� to� już� pro�duk�ty� dla� więk�-
szych�in�sty�tu�cji�od ok. 1000�użyt�-
kow�ni�ków�do ok. 10.000�i wię�cej.
Watch�Gu�ard�za�pew�nia�sil�ną�i sku�-
tecz�ną� ochro�nę� an�ty�spa�mo�wą
wraz� z sys�te�mem� Da�ta� Loss�
Pre�ven�tion�oraz�szy�fro�wa�nie�pocz�ty.
Ostat nia li nia pro du cen ta to roz wią za nia SSL VPN.
Watch�Gu�ard�®�SSL 100�i 560�są�nie�dro�gie,�ła�twe�w uży�ciu,�za�pew�nia�ją�bez�piecz�ny
zdal�ny�do�stęp�do za�so�bów�fir�mo�wych�i opro�gra�mo�wa�nia�klienc�kie�go,�po�łą�cze�nia
do fir�mo�wych�da�nych�i za�so�bów,�ta�kich�jak�e�-ma�il,�udzia�łów�pli�ków�i CRM.�To�wszyst�-
ko�otrzy�mu�je�my�w jed�nym�urzą�dze�niu,�któ�re�ofe�ru�je�ela�stycz�ność�w ce�lu�za�pew�nie�-
nia� pod�sta�wo�we�go� do�stę�pu� do sie�ci� za po�mo�cą� klien�ta,� jak� rów�nież� bar�dziej
wy�ra�fi�no�wa�ny�do�stęp�do in�ter�ne�to�wych�za�so�bów�i apli�ka�cji�ob�cych,�w tym�SSH�i RDP.
Watch�Gu�ard�SSL 100�i 560�ofe�ru�ją�za�awan�so�wa�ne�funk�cje�za�bez�pie�czeń,�w tym�zin�-
te�gro�wa�ne�uwie�rzy�tel�nia�nia.�
Roz wią za nia Watch Gu ard SSL 100 & 560 zo sta ły wy róż nio ne pię cio ma gwiazd -
ka mi pre sti żo we go ma ga zy nu IT – SC Ma ga zi ne UK.
WatchGuard na polskim rynku staje się coraz bardziej rozpoznawalną marką,
a wszystkie produkty z szerokiego wachlarza skutecznie konkurują z innymi producentami.
WatchGuard nie tylko stawia na jakość swoich produktów, ale również dzięki bardzo atrakcyjnym
I regularnym promocjom przyciąga coraz to nowych klientów do swoich rozwiązań.
Firma często pojawia się na różnego rodzaju konferencjach i eventach branżowych,
Co przekłada się na rozwój nowych produktów (XTMv) oraz udoskonalanie produktów, które są
Dostępne na rynku od dłuższego czasu – XTM, XCS oraz SSL.
Każda dobrze prosperowana działalność powinna kłaść nacisk na bezpieczeństwo danych i obieg informacji wewnątrz
firmy. Dzięki rozwiązaniom Watchguard możemy skupić się na podnoszeniu dochodów biznesu z gwarancją, że żadne
dane nie przepadną ani nie zostaną wykradzione.
No wo ścią, któ�ra�po�ja�wia�się�ze�stro�ny
fir�my�Watch�Gu�ard�to�mo�del�prze�zna�czo�-
ny�do pra�cy�w „chmu�rze”�–�XTMv.�Dla�-
cze�go� pro�du�cent� zde�cy�do�wał� się
na ta�ką�wer�sję?�Po�wód�jest�pro�sty�–�co�-
raz�wię�cej�po�ja�wia�się�pro�jek�tów�zwią�za�-
nych� z wir�tu�ali�za�cją� róż�ne�go� ty�pu
śro�do�wisk�i ad�mi�ni�stra�to�rzy�po�trze�bu�ją
rów�nież�dla�ta�kich�śro�do�wisk�od�po�wied�-
niej�in�fra�struk�tu�ry�bez�pie�czeń�stwa.�Nie
za�wsze� jest� moż�li�wość� wy�ko�rzy�sta�nia
stan�dar�do�we�go�roz�wią�za�nia�czy�li�sprzę�-
to�we�go�UTM�–�jest�wie�le�sy�tu�acji,�w któ�-
rych�ta�kie�roz�wią�za�nie�nie�spraw�dza�się,
a klien�ci�po�trze�bu�ją�wir�tu�al�ne�go�UTM,
któ�ry�za�pew�ni�im�bez�pie�czeń�stwo�na ta�-
kim�sa�mym�wy�so�kim�po�zio�mie�jak�kla�-
sycz�ne�pro�duk�ty�Har�dwa�re’owe.�No�wa
li�nia�wir�tu�al�nych�urzą�dzeń�XTM�bę�dzie
za�wie�ra�ła 5�róż�nych�wer�sji.�Jed�na prze�-
zna�czo�na bę�dzie�dla�użyt�kow�ni�ków�do�-
mo�wych� oraz� w wer�sji� ewa�lu�acyj�nej
i bę�dzie� do�stęp�na bez� do�dat�ko�wych
opłat,� na�to�miast� ko�lej�ne 4� wer�sje:
S, M, L�oraz XL�–�bę�dą�już�prze�zna�czo�-
ne�do ryn�ku�ko�mer�cyj�ne�go�i sprze�da�wa�-
ne�po�przez�part�ne�rów�han�dlo�wych�fir�my
Con�nect�Di�stri�bu�tion.�
Dodatkowe informacje o produktach WatchGuard dostępne są na stronie:
www.connectdistribution.pl
Wszystkie firmy zainteresowane bliższą współpracą zachęcamy do kontaktu
e-mail: watchguard@connectdistribution.pl
HPto część historii IT
w Polsce!
– Z bran żą IT jest Pan zwią za ny od sa me -
go po cząt ku. Jak Pan wspo mi na jej po -
cząt ki w Pol sce?
– to jest tak, jak już wspo mnia łem, że hp,
w tym tak że my, prze obra ża li śmy się wspól -
nie z ryn kiem. w la tach 90., gdy roz po czy -
na li śmy ja ko hp swo ją dzia łal ność, ry nek
był pu sty, in for ma ty ki wła ści wie nie by ło
po za in sty tu cja mi, w któ rych wy ko ny wa no
róż ne go ro dza ju ob li cze nia. pa mię tam, że
mój oj ciec, ana li tyk sys te mo wy, pra co wał
już w la tach 70. w fir mie in for ma tycz nej,
tak że bak cy la in for ma ty ki mam we krwi.
jed nak la ta 80. nie sprzy ja ły dy na micz ne mu
roz wo jo wi i nie na dą ża li śmy za tym, co
dzia ło się na świe cie. po trzeb ne by ło wła ści -
wie wszyst ko, zwłasz cza w za kre sie in fra -
struk tu ry. trze ba by ło to nad ro bić. w tym
okre sie rzad ko kto zwra cał uwa gę na opro -
gra mo wa nie, tkwi li śmy na gra ni cy sta re go
sys te mu, gdzie pra wa au tor skie nie by ły
wła ści wie re spek to wa ne. w tym okre sie pu -
deł ka się sprze da wa ły jak cie płe bu łecz ki,
a sys te my two rzo no w róż ny spo sób, wie le
z nich po wsta ło dzię ki pol skim pro gra mi -
stom. ja sam zresz tą pro gra mo wa łem za raz
po stu diach, jed nak przy pa dek spra wił, że
tra fi łem do hp... i tak się skoń czy ła – po -
wiem szcze rze – mo ja przy go da z pro gra -
mo wa niem, za czą łem zaj mo wać się
sprze da żą.
– I tu też HP moc no włą czył się w te ob -
sza ry... Bo trud no za ro bić na sa mym
sprzę cie...
– na po cząt ku sys te my in for ma tycz ne ja ko
ta kie nie by ły do ce nia ne, nie uwzględ nia no
wie dzy i wła sno ści in te lek tu al nej po trzeb nej
do ich two rze nia. zmia na po dej ścia na stą pi -
ła, gdy przy stą pi li śmy do na tO, jesz cze
dłu go przed ak ce sją unij ną. sta li śmy się kra -
jem wia ry god nym dla sta nów zjed no czo -
nych. po na sy ce niu ryn ku sprzę tem
– 20 lat HP na pol skim ryn ku to ka wa łek
hi sto rii, uczest ni czy li ście w naj waż niej -
szych pro jek tach in for ma tycz nych
w kra ju. Któ re z nich by ły, Pa na zda -
niem, prze ło mo we?
– przez te 20 lat prze cho dzi li śmy prze obra -
że nia ra zem z ryn kiem, a hp pol ska uczest -
ni czył i na dal uczest ni czy w re ali za cji wie lu
pro jek tów, któ re ma ją bez po śred ni wpływ
na nasz kraj. są dzę, że sztan da ro wym przy -
kła dem w tym okre sie by ło stwo rze nie zin -
te gro wa ne go sys te mu za rzą dza nia
i kon tro li (iacs). przy po mnę, że jest to sys -
tem kon tro li unij nych do płat do kra jo wej
pro duk cji rol nej, wdro żo ny przez hp
na rzecz agen cji re struk tu ry za cji i mo der -
ni za cji rol nic twa. do dzi siaj umoż li wił on
wy pła tę 112 mld zło tych 2 mi lio nom pol -
skich rol ni ków i nie wąt pli wie jest to je den
z naj bar dziej skom pli ko wa nych sys te mów
płat ni czych w eu ro pie... Oczy wi ście, iacs
to nie pro jekt, któ ry się skoń czył po pierw -
szym wdro że niu – sta le, w za leż no ści od po -
trzeb, pod le ga roz bu do wie i mo dy fi ka cji,
zmie nia ją się za sa dy, któ re le żą u pod staw
te go sys te mu. ko lej nym przy kła dem wdro -
że nia jest zna ny nam wszyst kim sys tem
do wy da wa nia praw jazdy i do wo dów re je -
stra cyj nych, któ ry hp przy go to wał wspól nie
z od po wie dzial ną za te do ku men ty pań -
stwo wą wy twór nią pa pie rów war to ścio -
wych. do tych czas 12 mln praw jaz dy zo sta ło
wy da nych dzię ki te mu sys te mo wi. hp uła -
twił nam tak że po dró żo wa nie bez pasz por tu
po eu ro pie. jak waż ny jest wdro żo ny przez
hp sys tem in for ma cyj ny schen gen dru giej
ge ne ra cji świad czy fakt, że co dzien nie
do sys te mu tra fia oko ło 340 tys. za py tań.
plat for ma ob słu gu je róż ne ty py da nych i in -
te gru je róż ne apli ka cje, dzię ki cze mu tyl ko
w sa mym 2010 r. sys tem umoż li wił szyb sze
i bez piecz niej sze po dró żo wa nie ok. 100 mi -
lio nom lu dzi.
11OKO W OKO
po ja wi ło się py ta nie „co da lej?”. zna leź li śmy
się w sy tu acji, gdy w kra ju by ła już in fra -
struk tu ra, mie li śmy pod sta wy do jej roz wo -
ju, two rzo no wła sny mi si ła mi plat for mę
so ftwa re'ową. ale to wszyst ko by ło ma ło,
gdyż prze obra że nia w kra ju wy mu sza ły, by
po wsta wa ły sys te my, któ re zauto ma ty zu ją
wy mo gi, ja kie by ły na rzu ca ne przez świat
za chod ni, jesz cze przed unią, a my prze cież
pre ten do wa li śmy do by cia ka pi ta li stycz nym
kra jem. i te po trze by dy na mi zo wa ły ry nek
i do staw ców w stro nę in ną niż in fra struk tu -
ra. hp mógł po zo stać fir mą, któ ra do star cza
sam har dwa re, ale ten po ten cjał, któ ry się
ro dził w dzie dzi nie usług, apli ka cji i du żych,
skom pli ko wa nych wdro żeń trze ba by ło za -
go spo da ro wać. uzna li śmy, że war to za in we -
sto wać w tym kie run ku i po sta wić na gru pę
lu dzi, któ ra by się zaj mo wa ła czymś wię cej
niż tyl ko sprze da żą ser we ra czy ma cie rzy
dys ko wej. ta kie by ły po cząt ki bu do wy na -
szej po zy cji w kra ju.
– Te raz ro zu miem, jak to się za czę ło
z usłu ga mi...
– moc no po sta wi li śmy na usłu gi, i to był
strzał w dzie siąt kę. ale pa mię tam jak dziś,
gdy po ja wi ła się kwe stia „in fra struk tu ra, no
do brze, bę dzie sys tem ban ko wy na pi sa ny
przez pol ską fir mę, ale co zro bić, je że li ten
ser wer się po psu je?” no to ma my pro blem!
Oka za ło się, że są go to we roz wią za nia. hp
do star czał ta kie roz wią za nia, ale to nie jest
coś ta kie go, że bie rze się to z pół ki, pod łą -
cza do kon tak tu i jest kla ster. trze ba to
wdro żyć. i tak po ja wi ła się po trze ba usług,
któ re sta ły się rów no rzęd nym pro duk tem,
obok opro gra mo wa nia i sprzę tu. i to by ło
coś, na czym sku pi li śmy się z sa me go po -
cząt ku. a po tem przy szedł ten mo ment,
kie dy trze ba by ło te sys te my za cząć pi sać
i pod ję li śmy de cy zję, że ten kie ru nek jest
rów nie dla nas waż ny. i tak to się roz po czę -
O dOkOnaniach na pOlskim rynku, trudnym pOczątku infOrmatyki w pOlsce
i nOwych Obszarach dla hp
z PAWŁEM CZAJKOWSKIM,
dyrektOrem generalnym hp pOlska,
rOzmawiają BEAtA tAllAr-ZAKrZEWSKA i lECh MACIEJEWSKI.
ło, a po tem, gdy ze spół był go to wy, po ja -wi ły się pierw sze suk ce sy...
– Ale jak po ka zu je hi sto ria, czę ści
sprzę to wej nie od pu ści li ście... na wet
po mysł z wy dzie le niem dzia łu kom pu -
te rów nie prze szedł.
– Po wiem nie skrom nie, że w świe cie in -for ma ty ki trud no zna leźć ob szar, w któ -rym nie ma HP. Ma my też bar dzosze ro kie port for lio pro duk tów, więc je -ste śmy w sta nie za adre so wać ca ły ry nek,ma my ofer tę sprzę to wą dla każ de go z je -go seg men tów. Rów nież na pol skim ryn -ku od sa me go po cząt ku sta ra my siępa trzeć sze ro ko i nie kon cen tru je my siętyl ko na naj więk szych klien tach. Bar dzoważ ny jest dla nas sek tor MŚP, któ ryszyb ko ro śnie, i wła śnie dla te go ryn kutrze ba mieć struk tu rę wła ści wą, by do -star czać sprzęt i roz wią za nia. I tu sta -wia my na part ne rów, któ rzy od gry wa jąw tym klu czo wa ro lę. Bez nich w ogó lenie by ło by mo wy, że by do te go ryn kudo trzeć. My ślę, że ta stra te gia nam sięuda ła, zwłasz cza w po rów na niu z kon -ku ren cją.
– Wra ca jąc do bu do wy ofer ty pro duk -
tów i roz wią zań. Agre syw nie pro wa -
dzi cie akwi zy cję tech no lo gii, co wi dać
po prze ję ciach np. 3Com, 3PAR czy też
bry tyj skie go Au to no my.
– HP w ostat nich la tach du żo ku po wałw czę ści En ter pri se, za rów no w obszarzesie ci, jak i so ftwa ru. Je że li cho dzi o sie ci,to ten seg ment ryn ku jest dla nas bar dzoważ ny. Mie li śmy wła sne pro duk ty, aleskie ro wa ne głów nie do MŚP. Dzię kiakwi zy cji 3Com, HP uzy skał do stęp toro ute rów brze go wych kla sy kor po ra cyj -nej. Po za tym zy sku je my na rzę dziazwięk sza ją ce bez pie czeń stwo in for ma -tycz ne w fir mach, 3Com mia ło tak że nie -wiel kie, ale jed nak więk sze od HP,udzia ły w ryn ku roz wią zań Vo IP kla sykor po ra cyj nej. Mo że my być wkrót ce naj -groź niej szym kon ku ren tem Ci scona ryn ku roz wią zań sie cio wych i, mo imzda niem, jest to bar dzo po zy tyw na in -for ma cja dla ca łe go ryn ku, któ ry na re al -nej kon ku ren cji mo że tyl ko zy skać.
– Czy li in we sty cja w przy szłość...
i chmu ra!
– Oczy wi ście, pa trząc w przy szłość my -ślę, że to jest kie ru nek, w któ rym bę dzie -my się roz wi jać i bę dzie my bar dzo sil nie
sta rać się za ist nieć. mi mo że sieć jest zbu -do wa na, i pra wie wszy scy ja kąś sieć ma ją, toprzy kon cep cjach chmu ry ilość da nych, któ -rą chce my prze słać, ro śnie wy kład ni czo. jestto na pew no ta ki ka wa łek ryn ku, gdzie war -to in we sto wać, bo klien ci, że by do star czaćta kie usłu gi ja kie mu szą do star czać swo imklien tom, chcąc nie chcąc, bę dą mu sie lizwięk szać prze pu sto wo ści. Po dob nie jestz opro gra mo wa niem – głów nym ce lem jestchmu ra i stwo rze nie opro gra mo wa nia, któ -re mo gło by sku tecz nie kon ku ro wać z mi -cro softem, ama zo nem i in ny mi. tak żewłą cze nie fir my 3Par w struk tu ry hP jestzgod ne ze stra te gią bu do wa nia kom plek so -wej ofer ty. na sze port fo lio wzbo ga ci ło sięo za awan so wa ne sys te my ma cie rzo we.uwa żam, że ten ry nek bę dzie się roz wi jać,i to nie tyl ko dzię ki cią gle zwięk sza ją cej sięlicz bie da nych wy twa rza nych przez na byw -ców in dy wi du al nych oraz ma łe i śred nieprzed się bior stwa. ogrom ne zna cze nie dlawzro stu zby tu w tym seg men cie bę dą mia łyno we ini cja ty wy zwią za ne z di gi ta li za cją za -so bów w Pol sce. tak że clo ud do pro wa dzido moc ne go roz wo ju ryn ku pa mię ci ma so -wych, co raz bar dziej nie zbęd ny jest peł nydo stęp do współ użyt ko wa nych da nych z do -wol ne go miej sca.
– Czy rze czy wi ście clo ud com pu ting zre -
wo lu cjo ni zu je spo sób wy ko rzy sty wa nia
te le in for ma ty ki? Jak HP wi dzi wy ko rzy -
sta nie chmu ry w Pol sce? Czy np. ta kie
pro jek ty, jak Cen trum Ob li cze nio we dla
Mi ni ster stwa Fi nan sów, to jest przy szłość
in for ma ty za cji w sek to rze pu blicz nym?
– sek tor pu blicz ny na pew no nie mo że staćw miej scu i na pew no jest tam jesz cze bar -dzo du żo do zro bie nia. je że li cho dzi o Cen -trum ob li cze nio we dla mi ni ster stwafi nan sów, to uwa żam, że po mysł jest bar -dzo do bry – tyl ko czy ad mi ni stra cja pu blicz -na bę dzie skłon na po zwo lić na to, byin for ma ty ka w pe wien spo sób ją scen tra li -zo wa ła? Prze cież sys te my nie mu szą być bu -do wa ne w każ dym mi ni ster stwie czyw każ dej in sty tu cji osob no, tak wiec kon -cep cja „prze twa rza nia w chmu rze” jest zna -ko mi tym roz wią za niem. na to miast jestje den pod sta wo wy pro blem – kto bę dzietym za rzą dzał, kto bę dzie za to od po wie -dzial ny? w Pol sce nie ma sa mo dziel ne gomi ni ster stwa in for ma ty za cji, lecz ist nie jąw każ dym re sor cie od dziel ne de par ta men ty.nie je stem zwo len ni kiem roz sze rza nia ilo ścimi ni sterstw, ale to wy ma ga na praw dę spo -
rych zmian, rów nież men tal nych. nie ste ty,po dej ście ta kie, że zo sta nie po wo ła na jed -nost ka, któ ra bę dzie cen tral nie za rzą dzać,a jed no cze śnie we wszyst kich re sor tach po -zo sta ną te sa me struk tu ry zaj mu ją ce się in -for ma ty ką, spo wo du je, że to nie bę dziedzia łać i bę dzie jesz cze więk szy ba ła gan.więc do zro bie nia jest du żo. je stem zwo len -ni kiem clo ud com pu tin gu, a w szcze gól no -ści je go mą dre go za sto so wa nia.
– Sa mi zdo mi nu je cie chmu rę, czy też jest
miej sce dla part ne rów?
– Czy my ma my zbu do wać tę chmu rę, czypart ner na na szym sprzę cie ma ją zbu do -wać? i tak i tak, ale dla różnych klientówinne rozwiązanie jest korzystniejsze. moż -na so bie teo re tycz nie wy obra zić, że gdzieśpo wsta nie jed no wiel kie da ta cen ter, któ rebę dzie ofe ro wa ło usłu gi w chmu rze dla ca łe -go świa ta. je że li ktoś by chciał tyl ko ho sting,a sieć by ła by wy star cza ją ca, to mo że tak. alewe dług mnie, sek tor mśP nie bę dzie chciał
tyl ko ho stin gu, bę dzie chciał roz wią za nia.dla te go sek to ra jest pro ble mem, czy pa nikry sia w księ go wo ści po li czy ła czy nie po li -czy ła, np. urlo pów. bo tam jest sys tem po -trzeb ny. więc część apli ka cyj na mu si byćzlo ka li zo wa na i wte dy kon cep cja jed nej me -gach mu ry dla ca łe go świa ta tro chę za czy -na się chwiać. Chmu ra dla Pol ski – to jużrze czy wi ście za czy na brzmieć zu peł nie ina -czej. ale na si part ne rzy już to ana li zu ją i na -wet bu du ją. ma my fir my part ner skie, któ rena na szej in fra struk tu rze, któ ra jest za pro -jek to wa na wła śnie pod roz wią za nia w chmu -rze, sta wia ją swo je usłu gi. w tę stro nęzmie nia się tak że nasz ka nał part ner ski,w któ rym za czy na ją od gry wać swo ją ro lępart ne rzy z tzw. war to ścią do da ną (Var).
– Na ko niec tro chę z in nej becz ki! Pol scy
eko no mi ści za po wia da ją na dej ście dru -
giej fa li kry zy su. Czy te go ty pu
za po wie dzi przy pra wia ją Pa na
o za wrót gło wy, szcze gól nie
że dys try bu to rzy uni ka ją te raz
jak ognia ro bie nia za pa sów?
– Chcia ła bym mieć szkla ną ku lę, że by zestu pro cen to wą pew no ścią przy go to wać siędo sy tu acji, któ ra mo że na stą pić. Pierw szafa la kry zy su w Pol sce by ła spo wo do wa -na nie ty le tym, co dzia ło się na świe cie,lecz kur sem do la ra. więc na tu ral ne by ło, żedys try bu to rzy i re sel le rzy by li bar dzo czuj -ni, je że li cho dzi o za mó wie nia na ma ga zyn,bo moż na zo stać z czymś, co jest nie sprze -da wal ne, al bo sprze da wal ne je dy nie ze stra -tą. a wra ca jąc do obec nej sy tu acji,pod trzy mu ję swo ją opi nię o wpły wie kur -sów na ry nek. je że li kurs wa lu ty bę dziewciąż moc no nie sta bil ny, to bę dzie my mie lipo dob ny efekt, jak w prze szło ści – dys try -bu to rzy bę dą bar dzo ostroż ni w skła da niu
za mó wień. na to miast, je że li to bę dzie tyl kokwe stia wa ha nia kur sów, a go spo dar ka bę -dzie na dal ro sła, to głów na si ła na pę dza ją caroz wój bran ży it – czy li ry nek mśP – bę -dzie ca ły czas się roz wi jał. Po dob nie by łow 2009 ro ku, gdy po pół ro ku stwier dzi li -śmy, że ten kry zys wca le nie był ta ki strasz -ny. jak mśP ro śnie, to miej sca pra cy siętwo rzą, jak miej sca pra cy się two rzą, to lu -dzie ku pu ją i to jest me cha nizm sa mo na pę -dza ją cy. więc je że li ten sce na riusz sięspeł ni, to znów wyj dzie my z te go obron nąrę ką. z dru giej stro ny, trze ba pa mię tać, żeje że li doj dzie do ban kruc twa gre cji i to po -cią gnie ja kąś la wi nę w kra jach, któ re ko rzy -sta ją z wa lu ty eu ro, to trud no prze wi dy wać,jak to się na nas od bi je.
13oko w oko
Chmura dla Polski – to już rzeCzywiśCie zaCzyna brzmieć
zuPełnie inaCzej. ale nasi Partnerzy już to analizują
i nawet budują. mamy firmy Partnerskie, które na naszej
infrastrukturze, która jest zaProjektowana właśnie
Pod rozwiązania w Chmurze, stawiają swoje usługi.
w tę stronę zmienia się także nasz kanał Partnerski,
w którym zaCzynają odgrywać swoją rolę Partnerzy
z tzw. wartośCią dodaną (Var).
14
microsoft PrZyZnał nagrodę action centrum edukacyJnemu24 października br. ACTION Centrum Edukacyjne na konferencji partnerów Microsoftzdobyło wyróżnienie Partnera Roku 2011 w kategorii ośrodków szkoleniowych. To kolejnydowód na to, że ACTION Centrum Edukacyjne oferuje klientom szeroki zakresprofesjonalnych programów dydaktycznych.Centrum Edukacyjne ACTION ma w ofercie pełną gamę autoryzowanych szkoleńi egzaminów firmy Microsoft. Nagroda Microsoft „Partner Of The Year – Learning Center”przyznawana jest każdego roku dla najlepszego ośrodka szkoleniowego Microsoftw Polsce, w oparciu o m.in. największą liczbę autoryzowanych szkoleń i egzaminówcertyfikujących Microsoft przeprowadzanych w danym okresie przez ośrodki szkoleniowe.ACTION Centrum Edukacyjne oferuje szkolenia autoryzowane, autorskie i konsultacjez zakresu różnorodnych dziedzin informatyki. Kształci osoby związane z branżąinformatyczną i pomaga w uzyskaniu międzynarodowych certyfikatów zawodowychdzięki ośrodkom egzaminacyjnym firm Prometric oraz Pearson VUE. ACTION CentrumEdukacyjne jest obecnie największym centrum szkoleniowym Microsoft w Polscei Europie Środkowo-Wschodniej.
www.action.pl
edWard
WoJtysiak
WicePreZes ZarZądu action
Cieszę się, że Microsoft
docenia potencjał ACTION
Centrum Edukacyjnego.
To dla nas ogromny zaszczyt,
ale również motywacja
do dalszego działania, aby
stale się rozwijać i świadczyć
naszym klientom usługi na
najwyższym poziomie.
sonicWall zmodyfikował polski program partnerski
SonicWALL, producent systemów bezpieczeństwa,zdecydował się na wprowadzenie zmian w polskimprogramie partnerskim. Firma będzie premiowałaresellerów za sprzedaż w każdym kwartale. Zmianymają na celu dalszą poprawę pozycji SonicWALLw polskim kanale dystrybucyjnym, za któryodpowiada RRC Poland – autoryzowany dystrybutormarki w Polsce. W myśl nowych zapisów każdy partner, którysprzeda system o wartości 1000 dol., otrzyma bonusw wysokości 50 dol. na działania marketingowew następnym kwartale. Oczywiście, każdenastępne 1000 dol., to kolejne 50 dolarów bonifikaty.Kwota będzie rozliczana przez dystrybutorapo zakończeniu transakcji, które wcześniej zostałyzaakceptowane przez SonicWALL. Dodatkowo,producent będzie organizował, w razie potrzebyi chęci ze strony partnerów, prezentacjemarketingowe. Warunkiem jest między innymijednoczesne uczestnictwo w wydarzeniu co najmniejtrzech klientów (użytkowników końcowych). Jak zapewnia Marcin Makowiecki, Security BusinessUnit Manager w RRC Poland, przy sprzedażydo klientów z takich segmentów rynku, jakadministracja rządowa, edukacja i służba zdrowia,integratorzy mogą liczyć na dodatkowy, 10-procentowy upust.Pozostałe założenia programu partnerskiegoSonicWALL-a nie uległy zmianie. Upusty pozostałyna tych samych poziomach, co poprzednio. A zatem:partner niezarejestrowany może liczyć na 9 proc.zniżki, zarejestrowany na 15-procentowy upust,Srebrny na 21 proc. bonusu, zaś Złoty otrzymujeniezmiennie 26-procentową zniżkę.
www.rrc.pl
Współpraca ed' system Poland z dagma
Firma eD' system Poland została autoryzowanym partnerem Dagmyw zakresie sprzedaży produktów ESET. Dagma to ogólnopolskidystrybutor rozwiązań bezpieczeństwa IT, obecny na polskim rynkuod niemal 25 lat. W swojej ofercie ma specjalistyczne produktyprzeznaczone do ochrony sieci firmowych, w tym aplikacjeantywirusowe, rozwiązania szyfrujące i antyspamowe, a także sprzętowewielofunkcyjne firewalle.
ed' system Poland, tel. 12 420 51 20, www.edsystem.pl
Zycko Polska dystrybutoremactidata i JetneXus
Dystrybutor rozszerza swoje portfolio produktów o rozwiązania z zakresuautomatyki taśmowej actidata oraz dedykowane rozwiązaniado równoważenia obciążenia w sieci. Podpisanie nowych umów dystrybucyjnych na zasadzie kontraktówlokalnych gwarantuje Zycko Polska dotarcie do nowych obszarów IT,poprzez uzupełnienie portofolio o dedykowane rozwiązania dla sektorówmid-range/commercial/SMB.actidata to rozwiązania automatyki taśmowej, obejmujące:l actiDisk RDX – przenośne systemy storage;l actiNAS Cube RDX/Cube 2U RDX – rozwiązania do backupu danych
z wymiennymi taśmami;l actiLib – seria autoloaderów taśmowych;l actiTape – napędy taśmowe LTO.Z kolei JetNEXUS to nowa marka na rynku rozwiązań dedykowanychdo równoważenia obciążeń sieci w środowiskach IT (loadbalancing)i systemów akceleracji aplikacji. Rozwiązania te od ponad 10 lat obecne sąna światowych rynkach, a od października w dystrybucji ZyckoPolska – jedynego autoryzowanego dystrybutora JetNEXUS. Rozwiązaniate odpowiadają potrzebom skierowania ofert Zycko dla środowiskusługodawców hostingowych, platform CRM, ERP, zarządzania obiegiemdokumentów oraz usług e-administracji.
www.zycko.pl
aktualności
główny sponsor wydania
Głos i dane
w sieci
16
Wspieramypartnerów
– Jaka jest globalna pozycja firmy
TP-LINK na rynku urządzeń Wi-Fi?
– Firma TP-LINK została założona w 1996 r. i przez pierwszą dekadę działałatylko na rynku chińskim. od 6 latprowadzi sprzedaż również na rynkumiędzynarodowym. Pierwsze zagraniczneprzedstawicielstwo powstało w 2007 r.obecnie ma ponad 20 lokalnychprzedstawicielstw na całym świecie,a produkty TP-LINK można kupić w 120krajach. w ubiegłym roku łączna sprzedażurządzeń wyniosła 66 mln sztuk.Natomiast w 2011 r. TP-LINK zostałświatowym liderem rynku urządzeńwLaN dla segmentu soho i MŚP. – Od kiedy TP-LINK jest obecny
w Polsce?
– Produkty naszej firmy są na polskimrynku od kilku lat, ale oddział firmy zostałotwarty w marcu 2011 r. w podwarszawskimożarowie Mazowieckim dysponujemy2000 m2 przestrzeni biurowo-magazynowej.w polskim oddziale TP-LINK zatrudnia15 osób odpowiedzialnych za sprzedaż,marketing, doradztwo i wsparcietechniczne. Magazyn, oprócz rynkukrajowego, obsługuje klientów w krajacheuropy Środkowo-wschodniej, m.in.w czechach, na słowacji, węgrzechi w krajach bałtyckich.szefem polskiego oddziału firmy jestVictor zhao, ale zatrudniamy równieżfachowców dobrze znających polski rynek.działaniami marketingowymi kierujeMariusz Piaseczny, były dyrektormarketingu d-Link w regionie europyŚrodkowo-wschodniej.– Czy resellerzy mogą mieć pewność, że
produkty, które nie tylko zostały
wyprodukowane w Chinach, ale także
tam wymyślone, nie ustępują
technologiczne amerykańskiej
konkurencji?
17
ZE ZdZiSŁawEM KaCZyKiEM
dIsTrIBUTIoN chaNNeL saLes MaNaGereM
w firmie TP-LINK, rozmawia rafał Janus.
główny sponsor wydania
wywiad
– obecnie wiele przełomowych ideitechnologicznych pochodzi z azji. To tampracują najlepsi inżynierowie, projektanci,konstruktorzy. Główna siedziba naszejfirmy oraz produkcja znajduje sięw shenzhen, jednym z najbardziejrozwiniętych i uprzemysłowionych miastchin. TP-LINK posiada m.in. 22wyspecjalizowane laboratoria oraz 2 centratestowe. łączna liczba zatrudnionychprzez TP-LINK wynosi ponad 11 tys. osób,w tym ponad 1000 inżynierów, z którychblisko 200 zajmuje się wyłącznie testami.TP-LINK to firma innowacyjna,inwestująca w nowe technologie, o czymświadczy ponad 7000 aktywnychprojektów testowych. warto przy tymdodać, że 8 proc. rocznego obrotu firmyprzeznaczone jest właśnie na pracebadawczo-rozwojowe. TP-LINK jestpod tym względem chlubnym wyjątkiemnie tylko w branży IT.Nawiązanie współpracy z amerykańskąfirmą projektową whipsaw pozwoliłona stworzenie nowego, ciekawegodesignu produktów, wpisującego sięw obecne trendy wzornictwaprzemysłowego.– Jakie działania w kanale
partnerskim będzie podejmował TP-
LINK w najbliższym czasie?
– Planujemy szereg działańpromocyjnych, jednak o wielu jeszczenie chciałbym mówić. Mogę ujawnić, żeplanujemy trzy akcje, które będąrealizowane za pośrednictwemdystrybutorów. Jedna z tych akcji jużoficjalnie wystartowała – z naszymdystrybutorem, firmą aBc datauruchomiliśmy program lojalnościowydla resellerów, w którym do wygrania sąatrakcyjne nagrody za wygenerowanienajwiększej sprzedaży orazza przekroczenie wyznaczonych progów.
TP-LINK oTworzył PoLsKIe
PrzedsTawIcIeLsTwo
Firma TP-LINK, jeden z największychna świecie dostawców urządzeńsłużących do komunikacjibezprzewodowej orazszerokopasmowej, oficjalniezainaugurowała działalność polskiegoprzedstawicielstwa. Kompleksbiurowo-magazynowy, o łącznejpowierzchni 2000 m kw.,zlokalizowany jest w podwarszawskimożarowie Mazowieckim. obecniew polskim oddziale TP-LINK pracuje15 osób odpowiedzialnych za sprzedaż,marketing, doradztwo i wsparcietechniczne, a magazyn oprócz rynkukrajowego obsługuje klientów w wielukrajach europy Środkowo-wschodniej,m.in. w czechach, słowacji,na węgrzech i w krajach bałtyckich.szefem polskiego oddziału firmy jestVictor zhao, związany z TP-Linkiemod 2008 roku, absolwent wydziałuMatematyki Uniwersytetu w Xi'anJiaotong University. w polskimoddziale pracują już m. in. zdzisławKaczyk, który w TP-Linku odpowiadaza współpracę z dystrybutorami,a działaniami marketingowymi kierujeMariusz Piaseczny. Firma TP-LINK rozpoczęła działalnośćna chińskim rynku 15 lat temu. od 6 latprowadzi sprzedaż urządzeń na rynkumiędzynarodowym. Pierwszezagraniczne przedstawicielstwopowstało w 2007 roku. obecnie firmaprowadzi działalność operacyjnąw ponad 20 lokalnychprzedstawicielstwach na całym świecie,a produkty TP-LINK dostępne są w 120 krajach. w ubiegłym roku łącznasprzedaż urządzeń firmy wyniosła66 milionów sztuk. Bardzo dobrajakość produktów i rosnącapopularność firmy wśród resellerówi użytkowników spowodowały, żew 2011 roku TP-Link został światowymliderem rynku urządzeń wLaN.
www.tp-link.com/pl
fot.
TH
ET
A
Sieć się zapycha – alarmują specjaliści
i rynkowi analitycy. Ale nie trzeba być
wielkim znawcą tematu, aby dostrzec skalę
zjawiska. W gospodarstwach domowych oraz
przedsiębiorstwach rośnie liczba urządzeń
podłączonych do Internetu. Jeszcze do niedawna
były to komputery, ale lista się poszerza
o smartfony, tablety, konsole do gier, a nawet
telewizory. Już za cztery lata do sieci będzie
podłączonych 15 mld urządzeń – prognozuje
Cisco w badaniu VNI Forecast. To oznacza, że
na jednego mieszkańca globu przypadać będą
średnio dwa urządzenia.
Ale nie tylko inwazja terminali spędza sen
z powiek architektom sieci. Zmienia się sposób
korzystania z globalnej pajęczyny. Właściciele
domowych komputerów rozmawiają
za pośrednictwem Skype'a, odwiedzają youTube
czy oglądają telewizję internetową. Swoje pięć
groszy dorzucają też przedsiębiorcy, którzy
za pośrednictwem sieci przesyłają już nie tylko
e-maile, ale również głos i wideo. Z raportu VNI
Forecast wynika, że w okresie od 2010 do 2015
roku cały ruch sieciowy zwiększy się
czterokrotnie. Z jednej strony, to spore wyzwanie
dla dostawców usług, infrastruktury,
producentów sprzętu sieciowego. Z drugiej,
przed rynkiem produktów sieciowych rysują się
ciekawe perspektywy. Odbiorcy indywidualni
oraz firmy zaczną wymieniać sprzęt,
rozbudowywać sieci, sięgać po nowe usługi,
zwiększać przepustowość łączy. Zmiany
wymuszą również nowe trendy, takie jak
wirtualizacja czy cloud computing. Zresztą już
dziś widać pierwsze oznaki nowego ładu
sieciowego. Sieci LAN przesuwają się w kierunku
rozwiązań o większej wydajności, stając się
środowiskiem uniwersalnym, obsługując nie
tylko aplikacje, ale również multimedia.
ZMIANy, ZMIANy...Jeszcze w ubiegłym roku komputery PC były
źródłem 97 proc. ruchu internetowego
generowanego przez użytkowników
indywidualnych. Jednak ten wskaźnik z roku na rok
spada, a według szacunków VNI Forecast, w 2015
roku osiągnie wartość 87 proc. To w głównej mierze
zasługa tabletów i smartfonów. – Koncepcja
oderwania pracownika od biurka i dostarczenia mu
dostępu do WLAN zyskuje na popularności.
Na pewno pomógł w tym sukces iPada. Rośnie
liczba klientów, którzy poważnie myślą o WLAN
jako podstawowej infrastrukturze, a nie dodatku
do sieci przewodowej.
Tę tendencję potwierdzają również wyniki
badań IDC. W drugim kwartale bieżącego roku
globalny rynek produktów WLAN osiągnął
wartość 1,52 mld dol., blisko o 30 proc. więcej niż
w analogicznym okresie 2010 r. W segmencie
rozwiązań korporacyjnych blisko 80 proc.
przychodów wygenerowała sprzedaż produktów
z interfejsem 802.11, a ich udział ilościowy
wyniósł 66 proc. Nikt jednak w branży IT nie
wierzy w świat bez przewodów. Sieci mobilne,
pomimo wielu zalet i szybkiego rozwoju, nie są
w stanie udźwignąć całego ruchu IP. Zmianę warty
widać w przypadku LAN, gdzie sieci
o przepustowości 100 Mb/s są wypierane przez
1 Gb/s czy nawet 10 Gb/s.
Zmiany w projektowaniu sieci są nieuchronne ze
względu na cloud computing oraz wirtualizację
serwerów. W przypadku obu rozwiązań występuje
wymiana bardzo dużych ilości informacji między
fizycznymi maszynami znajdującymi się w obrębie
data center. Tradycyjna architektura trójwarstwowa
nie do końca zdaje egzamin, powodując
18 sieciowa rewolucja
Nowy krajobraz w sieci
Potop mobilnych terminali i nowe technologie zmienią sposób funkcjonowania sieci.
Nadchodzi sieciowa rewolucja.
WOJCIECH URBANEK
główny sponsor wydania
20 SIECIOWA REWOLUCjA
opóźnienia, istnieje też wiele potencjalnychpunktów awarii. Mateusz Fligier z Avnetu zwracauwagę na rozwój koncepcji, polegającejna grupowaniu wielu przełączników fizycznychw struktury przełączające, np. VCS Fabric firmyBrocade czy QFabric z Juniper Networks. – Takie rozwiązania pozwalają na zbudowaniejednego logicznego przełącznika obsługującegocałe data center, co zapewnia optymalną obsługęruchu oraz ułatwia zarządzanie infrastrukturąteleinformatyczną – tłumaczy Mateusz Fligier.Innym procesem, który już się rozpoczął, jestkonwergencja sieci. Przebiega ona na kilkupłaszczyznach. Jedną z nich jest przesyłaniew jednej sieci głosu, wideo, danych. Innowacjewidać także w centrach danych.
LIDERZy I PRETENDENCIRynek producentów rozwiązań sieciowych jestdość hermetyczny. Jednak na przestrzeniostatnich kilkunastu miesięcy nastąpiły zmiany.Czy to tylko chwilowe tąpnięcie, a możezapowiedź nowego ładu? Linia podziałuproducentów sprzętu jest dość klarowna.W segmencie dla odbiorców domowychi mniejszych firm pierwszoplanowe role
odgrywają TP-LINK, Netgear, D-Link, CiscoLinksys. Według raportu firmy analitycznej In-Stat, największym na świecie dostawcą urządzeńsłużących do komunikacji bezprzewodowej orazszerokopasmowej był w pierwszym kwartalebieżącego roku TP-LINK. Producent kontrolowałok. 26 proc. rynku urządzeń do komunikacjibezprzewodowej Wi-Fi oraz 21 proc.w segmencie produktów do komunikacjiszerokopasmowej – modemów xDSL, bramek,routerów. W pierwszej trójce obu zestawieńznalazły się także D-Link oraz Netgear.Zupełnie inaczej przedstawia się krajobrazna rynku produktów sieciowych dla korporacji.Tutaj głównym rozgrywającym od lat pozostajeCisco. Niektórzy analitycy żartują, żeinżynierowie sieciowi kochają produkty Cisco,niemal tak jak ich żony torebki Loius Vitton. Alew ostatnim czasie w tej doskonale naoliwionejmaszynie coś zaczyna się zacinać. W połowieroku firma zapowiedziała zwolnienia 6,5 tys.pracowników; to największe cięcia w historiifirmy. Chluby producentowi nie przynosinieudana przygoda z kamerami Flip.A w październiku agencje informacyjne obiegławiadomość, że zarobki Johna Chambersa
skurczyły się o 32 proc. Rywale poczuli krew.Po przejęciu 3Com mocno wzrosły akcje HP.Zresztą w opublikowanym we wrześniukwadrancie Gartnera, dla produktów sieciowychEnterprise wśród liderów znalazły się Cisco orazHP. Producenci, którzy jeszcze do niedawnablisko współpracowali, znaleźli się po dwóchstronach barykady. Duże ambicje ma Avayapo wchłonięciu części biznesowej Nortela.Producentowi utożsamianemu z systemami IP PBX oraz rozwiązaniami ujednoliconejkomunikacji, bez odpowiedniej promocjii edukacji rynku ciężko będzie doskoczyćdo liderów. Mateusz Fligier oprócz Avayawyróżnia Brocade i Juniper Networks. Notabene, dwaj ostatni producenci zostali zaliczeniprzez Gartnera do wizjonerów. – Dziękiciekawym rozwiązaniom własnym i mądrymprzejęciom wymieniona trójka może zaspokoićpraktycznie wszystkie potrzeby i wymaganiaklientów w dowolnym segmencierynku – przyznaje Fligier. Wszystko wskazuje, żeto koniec teatru jednego aktora, na scenęwchodzą nowi gracze. To dobrze, bowiem czekanas więcej emocji, a klienci i resellerzy mająwiększe pole wyboru.
MICHAŁ CHODNICKI
TECHNICAL SUPPORT ENGINEER,TP-LINK POLSKA
Na przestrzeni ostatnich lat nastąpił znaczny
rozwój infrastruktury sieciowej w Polsce,
ogromny wzrost sprzedaży zanotowano wśród
produktów SOHO oraz MŚP. Nastąpiło to
niewątpliwie w wyniku obniżenia kosztów
związanych z dostępem do Internetu dla
użytkowników domowych oraz małych firm, ale
także wskutek obniżenia kosztów związanych
z zakupem wyspecjalizowanego sprzętu,
umożliwiającego dowolność w budowie
i konfiguracji sieci lokalnych (LAN).
Obserwujemy wzrost sprzedaży urządzeń
sieciowych wyposażonych w coraz szybsze porty
transmisji danych. Obecnie standardem są już
połączenia 1 Gbit wewnątrz sieci lokalnych.
Wzrasta także popularność łączy
światłowodowych. Ponadto, klienci zwracają
coraz większą uwagę na bezpieczeństwo
przesyłanych danych.
MARIUSZ KOCHAŃSKI
CZŁONEK ZARZĄDU, DYREKTOR DZIAŁU
SYSTEMÓW SIECIOWYCH, VERACOMP
Polski rynek produktów sieciowych
podąża za trendami wyznaczanymi
przez kraje grupy G7, ale ze względu
na specyfikę polskiej gospodarki (małe
i średnie firmy w Polsce nie są jeszcze
tak mocno zinformatyzowane), nie
wszystkie z trendów światowych są
jednakowo silne w Polsce. Duże polskie
firmy, mające tysiące użytkowników
w sieci, konsolidują i wirtualizują zasoby
IT, widać również większą otwartość
na outsourcing wielu obszarów.
Konwergencja sieci stała się faktem,
dotyczy to nie tylko głosu w sieci
(telefonia IP), ale także wideo (systemy
wideokonferencyjne, IP CCTV,
e-learning).
główny sponsor wydania
pochwalić najmniejszym na świecie punktem
dostępowym. N.MINI ma wymiary
7,5 cm/5,4 cm, ale oferuje przepustowość
300 Mbps. Pomimo małego rozmiaru,
urządzenie ma moduł radiowy b/g/n wraz
z anteną MIMO 2T2R. To kompromis
pomiędzy estetyką w mieszkaniu
a funkcjonalnością Internetu bez kabli.
– A jakich nowych urządzeń można się
spodziewać w ofercie?
– Użycie sieci Wi-Fi będzie cały czas rosło,
pracujemy nad ulepszeniem urządzeń
pod względem siły sygnału, zasięgu,
prędkości działania. Pracujemy także
nad miniaturyzacją, jak wspomniałem
mamy w ofercie między innymi
najmniejszy na świecie router Wi-Fi.
Z sieci bezprzewodowych będzie
korzystało coraz więcej urządzeń, nie tylko
tradycyjnych komputerów i smartfonów.
Oprócz standardowych rozwiązań
sieciowych, mamy także interesujące
akcesoria bezprzewodowe, takie jak
kierowany do użytkowników biznesowych
transmiter, pozwalający na przesyłanie
do projektora obrazu z czterech
niezależnych komputerów, bez
konieczności przełączania kabli.
– AirLive to marka, która powoli przeciera
szlak na polskim rynku. Czy mógłby Pan ją
przybliżyć naszym czytelnikom?
– AirLive jest ogólnoświatową marką
urządzeń sieci i komunikacji danych.
Produkty są przeznaczone dla wszystkich
grup odbiorców, począwszy
od użytkowników indywidualnych, aż
po providerów. Ich producentem jest
OvisLink, firma założona w 1993 roku
na Tajwanie. Obecnie OvisLink jest
międzynarodową korporacją, która oferuje
ponad 200 produktów i współpracuje
z setkami dystrybutorów na całym świecie.
– Początkowo specjalizowaliście się
w technologii IP oraz Ethernet. Ale potem
rozszerzyliście swoją ofertę?
– Tak, rozszerzyliśmy portfolio o produkty
Wi-Fi. Jako pierwsi na świecie, pokazaliśmy,
że technologia bezprzewodowa może stać
się szerokopasmowym rozwiązaniem.
Jesteśmy jedyną firmą wywodzącą się
z branży IP, która jednocześnie stała się
znanym producentem sieci Wi-Fi
wykorzystywanych przez profesjonalistów.
Dzięki wiedzy i doświadczeniom zdobytym
w różnych segmentach rynku, staliśmy się
firmą wszechstronną, oferującą całościowy
asortyment sprzętu
sieciowego – przełączniki, routery,
kamery, radiolinie czy rejestratory
sieciowe dla kamer IP.
– Jak przedstawia się Wasza sieć
dystrybucji w Polsce? W jaki sposób
staracie się zachęcić do współpracy
resellerów?
– Współpracujemy z największymi
profesjonalnymi dystrybutorami branży
IT w Polsce: ABC Data S.A., AB S.A.,
Action S.A. Mamy program partnerski
AirLive SkyClub, oferujące partnerom
szkolenia, wsparcie sprzedaży
i marketingu, pomoc techniczną, dostęp
do najnowszych technologii oraz
możliwość zrobienia specjalizacji
na jednym z trzech poziomów.
– Które z produktów AirLive są motorami
napędowymi sprzedaży w 2011 roku?
– Jest co najmniej kilka takich urządzeń.
Na wyróżnienie zasługuje N.Power. To
pierwsze urządzenie na świecie
dysponujące mocą 2000 mW wraz
z dostępną 3dBi anteną. Duże możliwości
routera czynią go idealnym urządzeniem
dla szkół, hoteli, centrów handlowych czy
publicznych hotspotów. Możemy się też
AIRLIVE:jesteśmy
wszechstronną firmą
DOKTOR ALBERT YEH,
VICE PRESIDENT PRODUCT DIVISION W AIRLIVE,
odpowiada na pytania Wojciecha Urbanka
Sieci WLAN są skazane na sukces. Ichekspansji nie powstrzyma nawet słabszakoniunktura. Owszem, ludzie będą
rzadziej wychodzić do kina czy restauracji,lecz nie zrezygnują z domowej rozrywki. Cołączy sieć bezprzewodową z zabawą? Wbrewpozorom, wcale nie tak mało. Coraz więcejdomowych gadżetów i terminaliwyposażonych jest w interfejs Wi-Fi.Najświeższy przykład to tablety, niektóremodele komunikują się ze światem wyłącznieza pośrednictwem WLAN. Domowe półkipowoli zapełniają się urządzeniamiz interfejsem Wi-Fi, takimi jak konsoledo gier, cyfrowe ramki fotograficzne,telewizory czy wieże CD. – Klienci wraz z upływem czasu zaczną sięprzekonywać, że router to nie tylko pudełkood bezprzewodowego Internetu. A urządzeniapokażą pełną gamę możliwości dopieropo spięciu je w sieć. Żeby taka sieć działała,potrzebny będzie wyższej klasy router – mówiBartosz Stodolny z firmy VOBIS.W podobnym tonie wypowiada się
Przemysław Krzywiec z ABC Data. Jegozdaniem, doświadczeni użytkownicy już dziśposzukują wyszukanych rozwiązańwspółpracujących z mediami Hi-Fi oraz tzw.smart TV. – Myślę, że ta grupa klientówbędzie stanowić główną siłę nabywcząw segmencie SOHO. Dobre rozwiązaniaWLAN charakteryzują się pełnym wsparciemdomowych multimediów oraz konfiguracjąsprowadzoną do niezbędnegominimum – mówi.Użytkownicy domowi i właściciele małychfirm, w przeciwieństwie do dużego biznesu,dość szybko przekonali siędo bezprzewodowej technologii. Choć jejpoczątki wcale nie były łatwe: dziurawy jak serszwajcarski system bezpieczeństwa, kłopotyz konfiguracją czy stabilnością. Ale dziś to jużhistoria. Zalety, takie jak wygoda, mobilność,możliwość pozbycia się plątaniny kabli,okazały się silniejsze niż niedogodności.Krokiem milowym w rozwoju WLAN byłaratyfikacja standardu 802.11n, który jest dziśmotorem napędowym tego segmentu. IDC
informuje, że w pierwszym kwartale sprzedażproduktów WLAN na rynku retail osiągnęławartość 751 mln dol., co oznacza 21-procentowy wzrost względem analogicznegookresu roku ubiegłego. – Kluczowe czynniki decydujące o dużejpopularności technologii to łatwośćkonfiguracji urządzeń, pozbycie się dziesiątekmetrów niepotrzebnych kabli oraz mnogośćrozwiązań oferowanych przezproducentów – wylicza Michał Chodnickiz TP-LINK. W małych firmachi gospodarstwach domowych królująurządzania WLAN z logo TP-LINK. Z danychIn-Stat uwzględniających pierwszy kwartałbieżącego roku wynika, że firmakontrolowała 26 proc. globalnego rynku.Za plecami chińskiego producenta znaleźli sięNetgear (16 proc.), D-Link (15 proc.), Linksys (8 proc.) oraz Technicolor (7 proc.).
NIE TyLKO ROUTERyKlienci indywidualni bądź mały biznesnajczęściej sięgają po tanie routery. W tym
22 SIECI DLA mAłyCh
Gospodarstwa domowe i małe firmy jako
pierwsze zaczęły wdrażać Wi-Fi.
Bezprzewodowe sieci świetnie zdały
egzamin, a interfejsy obsługujące WLAN
stały się jednym z nieodłącznych
elementów urządzeń elektroniki
konsumenckiej. Biznes kwitnie.
WOJCIECH URBANEK
główny sponsor wydania
WLANw domu i małym biurze
23
segmencie odbiorców głównym czynnikiemwyboru pozostaje cena. Choć użytkownicydomowi zazwyczaj poszukują urządzeńpod kątem zastosowań multimedialnych,zaś firmy bardziej zwracają uwagęna bezpieczeństwo i stabilność. Z półekzaczynają powoli znikać urządzeniapracujące w standardzie 802.11g. W trzecimkwartale bieżącego roku, w sklepach VoBISich udział w sprzedaży produktów WLanstanowił8 proc., reszta należałado standardu 802.11n. – Ceny urządzeń 802.11n są już bardzoprzystępne, router pracujący w tymstandardzie można kupić za mniej niż 100złotych. Poza tym, klienci coraz częściejzdają sobie sprawę, jakie korzyści daje imszybsze Wi-Fi – tłumaczy Bartosz Stodolny.Klienci sięgają też po rozwiązaniawzmacniające siłę sygnału. TP-LInK
z powodzeniem sprzedaje wzmacniaczsygnału bezprzewodowego TL-Wa730re. Urządzenie przeznaczonejest do tworzenia zaawansowanej siecikomputerowej o dużym zasięgu.alternatywą dla tego typu produktów sąanteny wzmacniające siłę sygnału.Ciekawym produktem jest karta Lw322firmy Sweex, wyposażona w wydajną
Przemysław Krzywiec poleca pierwszerozwiązanie. Jak na razie, nie wchodziw rachubę trzecia opcja, czyli migracjado nowego, szybszego standardu 802.11ac.na jego ratyfikację trzeba poczekaćprzynajmniej trzy lata. To będzie prawdziwyprzełom, pęknie magiczna bariera 1 Gbit/si odciąży się zapchane pasmo 2,4 GHz.
micHaŁ cHOdnicki
tecHnicaL SUppOrt enGineer
W tp-Link pOLSka
na przestrzeni ostatnich kilkunastu
miesięcy zanotowano duży wzrost
zainteresowania produktami WLan.
W chwili obecnej zabezpieczenia
wykorzystujące standard Ieee 802.11i nie
powinny budzić obaw związanych
z bezpieczeństwem, a w konsekwencji
utraty integralności danych. również dostęp
do urządzeń wykorzystujących technologię
WLan, tj.: kamery IP, drukarki, konsole
do gier, sprzyjają rozwojowi tego sektora.
Czynnikiem hamującym może być
niewiedza użytkowników końcowych lub
też mylne poglądy na temat szkodliwości
promieniowania routera Wi-Fi, który
w rzeczywistości emituje sygnał z nadajnika
o mocy 0,1 W, czyli niemalże
dziesięciokrotnie mniejszy niż telefon
komórkowy, nie mówiąc już o kuchence
mikrofalowej (600-800 W).
główny sponsor wydania
Urządzenia WLan dLa rynkU SOHO cieSzące Się
najWiękSzym pOpytem
antenę, pozwalającą korzystać z Wi-Fiw pomieszczeniach, gdzie z sygnałem nieradzi sobie standardowa karta komputera.Użytkownicy dłużej obcujący z sieciąbezprzewodową poszukują nowychrozwiązań, pozwalających wykorzystać jejmożliwości do maksimum. Takimprzykładem jest monitoring IP. Z ciekawąinicjatywą wyszedł D-Link, uruchamiającportal internetowy mydlink, oferującyużytkownikom prosty sposób na zdalnemonitorowanie i nadzorowanie domu bądźbiura. Z usługą powiązane są kamery DSC-930L lub DCS-932L.
MULTIMeDIaLna PrZySZłośćW ostatnich dwóch latach WLan ostroprzyspieszył. ratyfikowany w 2003 r.standard 802.11g zapewnia maksymalnąprzepustowość 54 Mbit/s. ale jegonastępca – 802.11n – jest dziesięciokrotnieszybszy, choć większość oferowanychurządzeń w standardzie 802.11n oferujeprzepustowość 300 Mbits/s. nie zmienia tofaktu, iż progres jest bardzo wyraźny.Wydajność wzrosła, ale zmieniły się teżwymagania użytkowników. Jeszczedo niedawna przesyłali e-maile, przeglądaliproste strony internetowe. Dziś podłączajądo sieci urządzenia uzbrojone w coraz
silniejsze procesory i większe zasobypamięci, wykonujące coraz bardziejzaawansowane zadania, mocnoobciążające sieć. Wydaje się, żegospodarstwa domowe jakoś sobieporadzą. Tego samego nie możnapowiedzieć o mniejszych firmach.Właściciele małych biznesów, częstokorzystający ze względu na niższe
koszty z domowych urządzeń WLan,mogą wpaść w pułapkę. – Punktem krytycznym w rozwoju sieciWLan w małej firmie stanowi moment, gdynastąpi nieoczekiwana ingerencjazewnętrzna w zasoby sieciowe firmy lubdotychczasowe rozwiązanie okazuje sięnieskalowalne względem rosnącychpotrzeb. W obu przypadkach koszty sąnieuniknione – ostrzega PrzemysławKrzywiec.Użytkownicy mają wówczas do wyborudwie ścieżki – polegającąna zaprojektowaniu infrastruktury WLani wyborze sprawdzonych rozwiązań bądźdokładanie kolejnych elementów do sieci.
routerymodemy
77,3%
anteny13,6%
kamery IP9,1%
24 aktualNOśCI
Seria 6 slotowych oraz 10 slotowych przełączników NETGEAR XCM8800
centralizuje infrastrukturę sieciową przez wykorzystanie inteligentnych modułów.
Rozwiązanie to umożliwia przyłączenie urządzeń za pomocą interfejsu Gigabit
Ethernet opcjonalnie z obsługą PoE, optycznego lub miedzianego 10 Gb/. Lokalne
przełączanie na każdym module oraz dwukierunkowa przepustowość 48 Gb/s
na slot zapewniają wysoką gęstość oraz z pełną prędkością portu. Redundantne,
rozkładające obciążenie zasilacze jak również redundantne chłodzenie przyczyniają
się do wysokiej dostępności rozwiązania.
Oprogramowanie NETGEAR obsługuje protokoły OSPF, Spanning Tree jako
wydzielone procesy. Wielowątkowa architektura zwiększa spójność poszczególnych
elementów oraz zapewnia naturalną ochronę przed atakami typu Denial of Service
(DoS). Seria przełączników XCM8800 zapewnia obsługę warstw L2/L3/L4 włączając
obsługę IPv6.
Netgear readyNaS 4200NETGEAR ReadyNAS 4200 jest bankiem danych NAS (Network
Attached Storage) o wysokości 2U, oraz 12 kieszeniami,
zaprojektowanym na potrzeby firm potrzebujących wysokiej jakości
w rozsądnej cenie. NETGEAR ReadyNAS 4200 eliminuje powszechne
problemy dotyczące danych oraz rewolucjonizuje środowisko pamięci
masowych.
ReadyNAS dzięki zainstalowanym portom 10Gb/s takie właśnie
urządzenie jest w stanie zapisać nawet 470 MB w ciągu jednej sekundy.
Również w tym wypadku odczyt danych może wynieść nawet
850 MB/s.
Za tymi cyframi kryją się konkretne oszczędności czasu poświęcane
na archiwizację czy też proste przerzucanie plików w trakcie pracy.
Przesłanie pliku który zajmuje np. 20 GB z wykorzystaniem łącza
10 Gb/s zajmie około 40 sekund.
Netgear, www.netgear.pl, www.readynas.pl
Dystrybutorzy:
aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl
aBC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl
aCtION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
teCH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl
VeraCOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl
Netgear XSM7224S Często przepustowość 1 Gb/s w szkielecie sieci jest niewystarczająca
szczególnie w miejscu styku serwerów z infrastrukturą sieciową. W takich
sytuacjach może się okazać niezbędne połączenie 10Gb/s umożliwiające
obsługę zagregowanego ruchu. XSM7224S to zarządzalny przełącznik
ProSafe 10 Gb/s, umożliwiający zbudowanie infrastruktury z „najwyższej
półki”. Wszystkie 24 porty obsługują standard 10 Gb/s SFP+. Co więcej,
wydajność przełącznika pozwala na pełne oraz jednoczesne wykorzystanie
prędkości 10Gb/s każdego z 24 portów. Cztery współdzielone porty 10 GBase-T
pozwalają na podłączenie kabla zakończonego gniazdem RJ45. Możliwość
stworzenia stosu lokalnie lub w sposób rozproszony umożliwia
zaimplementowanie agregacji LACP dla zwirtualizowanych serwerów.
Dzięki portom 10Gb/s możliwe jest przesłanie za pomocą jednego portu
do urządzenia NAS typu ReadyNAS 4200 1,2 Gb danych w ciągu jednej
sekundy.
Netgear, www.netgear.pl
Dystrybutorzy:
aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl
aBC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl
aCtION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
teCH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl
VeraCOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl
Netgear XCM8800
Netgear, www.netgear.pl
Dystrybutorzy:
aB, tel. 71 324 06 00, www.ab.pl
aBC Data, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl
aCtION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
teCH Data, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl
VeraCOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl
WEŹ UDZIAŁW PROMOCJI AB S.A.
I LEĆ Z NAMI NA
HAWAJE!
W programie m.in.: obserwacja najdłuższych na świecie tuneli lawowych Mauna Kea powrót do przeszłości w zatoce Pearl Harbour zanurzenie w orzeźwiających wodach wodospadu Manoa
Gwarantujemy: dużą dawkę dobrej zabawy, odrobinę adrenaliny oraz niewyczerpane pokłady pozytywnej energii!
NA WYJAZD ZAPRASZAJĄ: PATRON MEDIALNY:
Przełącznikimotorem napędowym
Z PiOTREM dUdKiEM
country managerem
w netgear Poland,
rozmawia wojciech urbanek.
wywiad26
27
na zaawansowany sprzęt biznesowy, coświadczy o tym, iż nasze produktywyróżniają się na tle konkurencji.
– W Polsce jednym z głównych kryteriów
wyboru produktu jest cena. Czy
w przypadku rozwiązań sieciowych jest
podobnie? Jakie dodatkowe czynniki
decydują o wyborze urządzeń?
– Cena zawsze jest bardzo ważna dlaużytkownika, ale w zaawansowanym sprzęciesieciowym dużo ważniejsza jestfunkcjonalność i poziom wsparcia, jakiproducent może zaoferować partneromi klientom końcowym. dodatkowe czynniki,które decydują o wyborze urządzenia, togłównie funkcjonalność, niezawodność,możliwość przetestowania oraz zaufaniedo partnera handlowego.
– NeTgear znany jest z tego, że dba
o design produktów. Czy w przypadku
rozwiązań sieciowych ma to
rzeczywiście istotne znaczenie?
– ma istotne znaczenie tylko przypadkuurządzeń konsumenckich. preferujemybardziej wyróżnienie w realnych wartościach,takich jak jakość i niezawodność, niż dbanieo wygląd produktów, chociaż, jak widaćna rynku, nie pozostawiamy tej kwestiiprzypadkowi.– Czy dostrzegacie rezerwy na rodzimym
rynku produktów sieciowych? gdzie
występują?
– w naszej opinii, rynek sieciowy jestjednym z niewielu segmentów, który całyczas rośnie i ma przed sobą mocneperspektywy dalszego wzrostu.
– Jakie perspektywy? Czy zawirowania
ekonomicznie nie pokrzyżują planów
sprzedaży?
– jak już wspomniałem, rynek sieciowy nadalrośnie, zawirowania ekonomiczne nie ułatwiająsprzedaży, ale dzięki kryzysowi mamy większąszansę na dotarcie do największych klientów,którzy do tej pory wybierali tylko sprzętnajdroższy. niejednokrotnie wybór ten byłcałkowicie nieuzasadniony ani funkcjonalnie,ani kosztowo. nasze produkty wypełniają lukę,idealnie wpasowując się cenowo orazpokazując dużą funkcjonalność na poziomiepolskiego rynku mśp oraz enterprise.
– Na rynku IT sytuacja zmienia się
niczym w kalejdoskopie. Pojawiają się
nowe technologie, trendy. Które z nich
mają największy wpływ na rynek
produktów sieciowych?
– tak, to prawda, sytuacja na rynku itzmienia się bardzo dynamicznie w pogoniza potrzebami użytkowników. na rynekproduktów sieciowych mają wpływ główniepotrzeby technologiczne: nas-y, switches,security kiedy mówimy o rynkubiznesowym, a w przypadku użytkownikówdomowych multimedialne dyski siecioweReadynas do domu oraz routery dla corazbardziej wymagających i świadomychpotrzeb użytkowników. Coraz większewymagania rynek stawia prędkościomprzesyłania danych oraz wielkościommagazynowanych danych. według badańinstytutu gartnera, przyrost danych jest2-krotny w ciągu 2 lat. oba te segmentyzmuszają producentów do oferowanianajlepszych rozwiązań.
– W jaki sposób staracie się dostosować
swoje produkty do zachodzących zmian
na rynku? Na co kładziecie największy
nacisk?
– największy wzrost jest w technologiachskładowania danych, rozwijamy linięproduktową Readynas skierowanądo klientów biznesowych oraz rynkudomowego. duży nacisk jest równieżkładziony na technologię 10g. wielkimzainteresowaniem cieszą się systemyzarządzania zintegrowaną sieciąbezprzewodową. Rozwijamy linię urządzeńdotyczących bezpieczeństwa, oferując corazbardziej wydajne rozwiązania.
– Które z produktów NeTgeara są
motorami napędowymi sprzedaży
na rynku polskim? Czy są to te same
rozwiązania, które nakręcają sprzedaż
w USa czy europie Zachodniej?
– podobnie jak na rynku usa oraz europyzachodniej, w polsce motoraminapędowymi są przede wszystkimprzełączniki zarządzalne oraz seria smaRt,dużym zainteresowaniem cieszą siękontrolery sieci bezprzewodowej.wprowadzana na początku roku liniaprzełączników modularnych już pokazuje,
RyneK sieCiowy jest jednym z niewielu
segmentów, KtóRy Cały Czas Rośnie
i ma pRzed sobą moCne peRspeKtywy
dalszego wzRostu.
że w niedługim czasie może się staćznaczącą siłą sprzedaży naszych produktów.
– Konkurencja na rynku produktów
sieciowych jest ostra. Trzech
największych graczy ma zbliżone udziały.
W jaki sposób staracie się wyróżnić?
Dlaczego resellerzy powinni sprzedawać
właśnie produkty NeTgeara?
– Konkurencja jest motorem działańna każdym rynku, my ze swojej strony
dbamy, aby resellerzy uznawali naszeurządzenia za godne zaufania, osiągalnebudżetowo oraz spełniające oczekiwaniaużytkownika.Coraz częściej się spotykamy z sytuacjami,gdzie znaczące firmy zgłaszają się do nasz zapytaniami ofertowymi
Wfirmach przetwarzanych jest coraz
więcej danych, które odgrywają
coraz ważniejszą rolę
w efektywnym zarządzaniu
przedsiębiorstwami. Dlatego tak ważne jest
zapewnienie wysokiej dostępności danych.
Może ją zapewnić seria NETGEAR®
XCM8800.
– Firma NETGEAR® jest producentem
niezawodnych oraz konkurencyjnych cenowo
przełączników sieciowych. Oferuje kompletne
rozwiązania dla przedsiębiorstw każdej
wielkości i każdego poziomu wymagań.
Zaawansowane przełączniki modularne
z rodziny NETGEAR® XCM8800 Gigabit
Ethernet i aplikacje do zarządzania
adresowane są głównie do korporacji,
operatorów telekomunikacyjnych
i dostawców usług dla sieci
miejskich – wyjaśnia Maciej Kaczmarek, VAR
Account Manager NETGEAR.
W urządzeniach NETGEARA, aby osiągnąć
najwyższą dostępność wykorzystano wysokiej
jakości oprogramowanie, redundantny sprzęt
oraz szereg protokołów odpowiedzialnych
za zarządzanie ruchem. Analizy sieciowe
pokazują, że na brzegu sieci pojawia się coraz
więcej urządzeń niebędących klasycznymi
komputerami. Są to np. telefony IP, punkty
dostępowe oraz inne urządzenia. Trendy te
wymuszają na infrastrukturze dostęp
do technologii Gigabit w warstwie dostępowej
oraz wykorzystanie 10 Gb/s w szkielecie sieci.
Seria przełączników XCM8800 zapewnia
wysoką wydajność poprzez wykorzystanie
lokalnego przełączania na każdym module
I/O. Rozwiązanie umożliwia przyłączenie
urządzeń wykorzystujących połączenia:
Gigabit miedziane, optyczne, interfejsy
10 Gb/s oraz opcjonalnie połączenia
wykorzystujące technologię PoE.
– Menedżerowie IT zarządzający
infrastrukturą informatyczną w dużych
organizacjach klasy korporacyjnej mają
ograniczony czas i zasoby, by poświęcać całą
swoją energię na skomplikowane
rozwiązania infrastruktury sieciowej. Seria
przełączników NETGEAR® XCM8800
upraszcza architekturę sieciową. Specjalnie
zaprojektowany rdzeń przełącznika
modularnego, agregowanie danych
28
Przełącznik modularny NETGEAR® XCM8800 to połączenie elastycznej konfiguracji oraz
oprogramowania zapewniającego stabilną pracę. Seria 6-slotowych oraz 10-slotowych
przełączników NETGEAR® XCM8800 upraszcza infrastrukturę sieciową oraz zapewnia
naturalną ochronę przed atakami typu DoS.
Przełączniki do zadań specjalnych
29
z krawędzi sieci oraz dostępność całej gamymodułów sprosta największym wymaganiomw użytkowanej sieci. trójwarstwowaarchitektura doskonale zastępujeuproszczoną dwustopniową sieć lan, dziękitemu zmniejszają się koszty związanez zarządzaniem, minimalizujemy złożonośćoperacyjną i nakłady kapitałowe.opracowując przełączniki modułowe z seriiXcm8800, firma netGear® uwzględniłatrzy najbardziej krytyczne dla użytkownikówobszary, tj. wydajność, niższy koszteksploatacji oraz elastyczność rozwiązania.urządzenia spełniają powyższe wymagania,pozwalając na skalowanie sieci w dużymzakresie, przy jednoczesnym utrzymaniukontroli kosztów – przekonuje maciejkaczmarek.
WielozadanioWeseria netGear® Xcm8800 obsługujeprotokoły sieciowe pozwalające sieci ipna zapewnienie wysokiej dostępnościwymaganej przy aplikacjach typu Voip.protokół spanning tree (802.1d), per Vlanspanning tree (pVst+), rapid spanning tree(802.1w) oraz multiple spanning tree (802.1s)zwiększają odporność na awarie w warstwie 2.obsługa agregacji portów 802.3ad pozwalana zestawienie 8 portów w jeden logicznyport, dzięki czemu przepustowość takiegopołączenia może wynosić nawet do 80 Gb/s.protokoły warstwy 3, takie jak ospf orazVrrp, pozwalają na aktywne monitorowaniepołączeń, a w razie problemówna dynamiczne przełączanie ruchuna dostępną trasę. equal cost multipathumożliwia równoważenie ruchu pomiędzykilkoma trasami, przez co zwiększona jestwydajność na danym połączeniu orazzapewniona redundancja. Jeśli jeden z linkówulegnie awarii, ruch automatycznie zostanieprzekierowany na pozostałe linki, w wynikuczego połączenie nie zostanie utracone.oprogramowanie netGear® zapewniarzeczywistą wielozadaniowość i ochronępamięci. protokoły, takie jak ospf, spanningtree działają jako oddzielne procesy,odizolowane od innych aktywnych procesów.dodatkowo oprogramowanie monitorujew czasie rzeczywistym niezależne procesynależące do systemu operacyjnego. Jeśli proces staje się nieaktywny lub nieodpowiada – jest automatycznierestartowany. aby zwiększyć integralnośćsystemu, urządzenie zaprojektowano tak, aby chroniło przed atakami denial of service (dos).
bezpieczna pracaseria przełączników netGear® Xcm8800zapewnia ochronę przed znanymi, jakrównież potencjalnymi zagrożeniamina brzegu oraz w szkielecie sieci,wykorzystując technologie oraz funkcje klasyenterprise. autoryzacja użytkowników orazkontrola integralności wymuszająna administratorze wprowadzenie politykbezpieczeństwa na dedykowanych orazwspółdzielonych portach na brzegu sieci.technologia sflow zapewnia detekcjęzagrożeń oraz reakcję na nie poprzez aktywnemonitorowanie ruchu na wszystkich portachna poziomie aplikacji. W przypadku atakuadministrator sieci może dynamicznieprzekonfigurować przełącznik w celueliminacji luk, bez konieczności wyłączaniaurządzenia, a tym samym bez przerywaniakomunikacji pomiędzy użytkownikami.
zasilanie i chłodzeniearchitektura sprzętowa netGear® Xcm8800obejmuje redundantny moduł zarządzającyoraz zasilacze. nadmiarowe modułyzarządzające zapewniają automatycznymechanizm przełączania, pozwalającyw przypadku awarii jednego z modułówna przejęcie pełnej kontroli przez drugi.obudowa umożliwia instalację do 6 zasilaczyaktywnie rozkładających obciążenie. Już trzyzasilacze w konfiguracji 2+1 mogą zapewnićzasilanie w pełni obsadzonej modułamiobudowie. dodatkowe zasilacze mogądostarczyć niezbędnego zasilania technologipoe. taca zawierająca 9 lub 6 wentylatorówzapewnia chłodzenie obudowy. tacaz wentylatorami może zostać wymienionana gorąco. mając w przełączniku modularnymkartę liniową 48 x Gigabit baset możemyz niej zrobić kartę wyposażoną w poe(802.3af). Wystarczy doposażyć kartę basetw dedykowane rozszerzenie o funkcję poe,bez konieczności kupowania nowych kart.
seria przełączników netGear®Xcm8800zaspokaja wszystkie potrzeby małego orazśredniego biznesu zaliczanego do segmentuenterprise. typowy szkielet sieci może zostaćzintegrowany w jednym, niezawodnymurządzeniu o wysokiej gęstości portów poe,służących do podłączenia np. telefonów iplub kamer.
MARCIN ZŁOCH
Wszystkie urządzenia siecioWe
z oferty firmy netGear® moGą być
zarządzane przez zaaWansoWany
system Graficzny netWork
manaGement system (nms200). Jest
to system skaloWalny, ułatWiaJący
zarządzanie infrastrukturą oraz
WydaJnie ten proces upraszczaJący.
NETGEAR, tel. 22 657 01 98, www.netgear.pl, www.readynas.pl
Dystrybutorzy:
AB, tel. 71 324 05 00, www.ab.pl
ABC DATA, tel. 22 676 09 00, www.abcdata.com.pl
ACTION, tel. 22 332 16 00, www.action.pl
VERACOMP, tel. 12 252 55 55, www.veracomp.pl
TECH DATA, tel. 22 547 92 00, www.techdata.pl
Gdyby wierzyć prognozompublikowanym kilka lat temu przezagencje badawcze, dziś tradycyjne
centrale abonenckie można byłoby spotkaćw muzeum bądź małych, prowincjonalnychfirmach. Tymczasem systemy PBX, bazującena tradycyjnych łączach PSTN, wciąż pracująw wielu przedsiębiorstwach i instytucjach.miłość do tradycyjnej telefonii, a może strachprzed nieznanym? Odpowiedź na to pytanieprzynosi mapa sprzedaży systemów IP. Widaćna niej duże dysproporcje, aczkolwiek podziałjest nad wyraz klarowny – bogaci szybko migrująw kierunku nowej komunikacji opartej na sieciIP, biedni pozostają przy PSTN. Nie tylko iPady czy iPhone’y znajdują najwięcejnabywców za Oceanem. za Wielką Wodąznakomicie sprzedają się także systemy IP.Amerykanie zostawili pod tym względem resztęświata daleko w tyle. To nie kto inny, jakproducenci ze Stanów zjednoczonych – Ciscooraz Avaya – grają pierwszoplanowe role wśróddostawców PBX/IP PBX, kontrolując,odpowiednio, 15 i 14 proc. globalnego rynku. Obakoncerny czują się w Ameryce Północnej niczymryba w wodzie. Według raportu brytyjskiej firmymzA, obejmującego sprzedaż systemów IP dlaodbiorców biznesowych, w drugim kwartalebieżącego roku w Ameryce Północnejsprzedano 1,7 mln linii IP, w europie zachodniejo 300 tys. mniej. Ameryka Północna z 64-procentowym wskaźnikiem penetracji linii IP niema sobie równych. Drugą pozycję w tymzestawieniu zajmuje europa zachodnia,z penetracją na poziomie 42 proc. A co z naszymregionem? europa Wschodnia wlecze sięw ogonie, ze wskaźnikiem grubo poniżej35 proc. – czyli średniej światowej. Polska we
rUCh IP BęDzIe rOSNąć, A WrAz z NIm kONkUreNCjA
Cisco prognozuje, że ruch IP generowany przezprzedsiębiorców w latach 2010-15 wzrośnieniemal trzykrotnie, choć najbardziej – bo aższeściokrotnie – ruch związanyz wideokonferencjami biznesowymi. Czy tożyczeniowe myślenie wiodącego producentasystemów IP i zestawów wideokonferencyjnych?Być może, aczkolwiek warto zauważyć, że
30 technoloGIe w sIecI
Głos w sieciWOjCIeCh UrBANek
O ile użytkownicy indywidualni szybko przywykli do połączeń głosowych realizowanych za
pośrednictwem sieci IP, o tyle przedsiębiorcy są dużo bardziej opieszali.
Co hamuje tempo migracji do świata IP?
główny sponsor wydania
wschodnioeuropejskim towarzystwie nie jestwyjątkiem. Coś wiedzą o tym liderzy światowegorankingu Cisco czy Avaya. Obaj producenci niemają nad Wisłą łatwego żywota. Największąprzeszkodą hamująca sprzedaż IP jest cenaproduktów, niemniej sprowadzanie wszystkiegodo jednego czynnika byłoby dużymuproszczeniem. Dla wielu małych firm koszty wdrożenia systemuIP przewyższają dość mgliste korzyści.
Przywiązanieklientów
do tradycyjnejtelefonii
22,2%
Wysokie kosztywdrożenia
22,2%
Słaba promocja
7,4%
Nie sprzedajęsystemów IP PBX
44,4%
Główne powody hamujące sprzedaż systemów Ip pBX w polsce
31
w przypadku Europy Wschodniej prognozystawiane przez Cisco są ostrożniejsze. Autorzybadania przewidują, że w tej części świata ruchIP generowany przez firmy wzrośnie tylkodwukrotnie. Co nie zmienia faktu, żeprzedsiębiorcy będą migrować w kierunkutelefonii IP. Co ich do tego skłoni? – Klienci decydują się na systemy oparte na IPze względu na elastyczność, mobilnośći możliwość łatwego rozbudowania takiegosystemu o dodatkowe sposoby komunikacji,jak nabierające coraz większego znaczeniawideo czy systemy komunikatorówkorporacyjnych – odpowiada Marcin Szreterz Cisco. To ważne argumenty, ale chyba największymmagnesem są wciąż oszczędności. użytkownicysystemów IP płacą mniej za połączeniamiędzynarodowe, poza tym pozbywają siękosztów połączeń między oddziałami dziękifunkcjonalności sieciowania systemów.Z chwilą, kiedy firma przenosi cały ruch do sieciLAN, może pozbyć się tradycyjnych systemówi sieci telefonicznej, a tym samym kosztówzwiązanych z jej zarządzaniem i utrzymaniem.Polski rynek systemów PBX/IP PBX, pozawieloma mankamentami, ma jedną wielkązaletę. Jest nią różnorodność oferowanychproduktów. Oprócz silnych krajowychmarek – Platan, Slican – klienci mogą wybieraćprodukty światowych koncernów, takich jakAlcatel-Lucent, Avaya, Cisco, NEC, Panasonicczy Siemens. Wprawdzie krajowi producenci
później wprowadzają na rynek technologicznenowinki, ale mogą sobie na to pozwolić zewzględu na specyfikę rodzimego rynku,charakteryzującego się długim cyklem życiaproduktów, nielicznymi nabywcamiinnowatorami oraz płytkimi kieszeniamiprzedsiębiorców. Takie firmy, jak Platan czySlican, oprócz prostych produktów,przeznaczonych dla mniej zasobnych klientów,mają rozwiązania nowoczesne, np. Platan PBXServer Libra, obsługującą do 400 portów VoIP,czy ITS IP PBX Slicana: zakres usług tegosystemu, przeznaczonego dla MŚP, jestzbliżony do tego, co oferują operatorzyw ramach wirtualnego IP PBX-a – zapewniaproducent. Taki układ sił ma pozytywny wpływna rynek, a przede wszystkim ceny systemów.Choć zachodni dostawcy zapewniają, że niekonkurują z polskimi firmami, tow rzeczywistości jest inaczej. Ale już wkrótcesytuacja może być jeszcze ciekawsza za sprawąchińskich dostawców. Firmy z Państwa Środkajuż od kilku lat próbują wkroczyć na europejskirynek, jak na razie z dość kiepskim skutkiem.Być może powiedzie się Huawei. Polacy jużzaczęli kupować smartfony tego producenta,niewykluczone, że wkrótce sięgną równieżpo systemy IP PBX. Chiński producentdostarcza rozwiązania od 20 do 200 tys. portów.
IP PrZyCHODZI Z CHMurChoć wdrożenie systemów IP PBX niesie zesobą oszczędności, zawirowania na rynkach
i niepewność jutra nie sprzyjająinwestycjom. Nie ma jednak sytuacji bezwyjścia. Duże możliwości otwierają sięprzed dostawcami usług oferującymikomunikację w chmurze. Telefonię IPw modelu cloud udostępniają Grupa TP,Netia czy GTS. Jak widać, rodzimioperatorzy stawiają na nowy model,pokładając w nim duże nadzieje. To ciekawaalternatywa dla wielu przedsiębiorców, niemuszą inwestować w system czy zawracaćsobie głowy serwisem. Wystarczy zadbaćjedynie o to, żeby na biurku znalazła sięsłuchawka. Marcin Tułodziecki z Platana studzi jednakentuzjazm zwolennikówchmury. – Wirtualny IP PBX cieszy sięograniczoną popularnością. Może to byćwynikiem niechęci wiązania się wyłączniez jednym operatorem telekomunikacyjnym.Dodatkowo, niepewność łączyinternetowych i ryzyko przechwyceniainformacji jest w Polsce pewną barierąprzed oddaniem całej łączności firmowejw ręce operatora – tłumaczy. Ten punkt widzenia podziela wieluresellerów – dla nich ofensywa telekomówmoże oznaczać kłopoty. GTS współpracujez resellerami oraz dilerami, którzy chcąoferować tego typu usługi. Wirtualneserwery są bowiem idealnym produktemdo sprzedaży pośredniej – zachęca JanuszFigurski z GTS Poland.
PAWEŁ PYTLAKOWSKI | CE PrOduCT mAnAgEr, gTS CEnTrAL EurOPE
W ciągu ostatnich kilku lat obserwujemy zwiększenie tempa wdrażania usług IT w przedsiębiorstwach. Jest to związane
z dwoma czynnikami – postępem technologicznym oraz chęcią korzystania z usług outsourcingu. Wpływ na tę sytuację ma
także światowy kryzys, który przyspieszył w firmach podejmowanie decyzji prowadzących do optymalizacji kosztów IT.
Elementem spajającym powyższe czynniki jest wdrożenie rozwiązań IT w modelu „jako usługa”, które pozwalają przenieść
koszty stałe, związane z utrzymaniem infrastruktury i wykwalifikowanego personelu IT, na dostawcę usługi. Takie podejście
pozwala zarówno ograniczyć koszty, jak i skrócić czas wdrożenia systemów IT w firmie. GTS, jako dostawca usług
telekomunikacyjnych i centrów danych, doskonale rozumie potrzeby klientów biznesowych w zakresie przetwarzania
i udostępniania danych, ich bezpieczeństwa oraz dostępności. Oferując moc obliczeniową, przestrzeń na dane i usługi
ciągłości pracy w razie awarii, wzięliśmy pod uwagę nie tylko architekturę całej platformy, ale również dodatkowe
profesjonalne usługi. Na przykład, zarządzanie infrastrukturą wirtualną/fizyczną klienta przez doświadczonych inżynierów.
Zapewniamy również dostęp, m.in. przez sieci Carrier Ethernet, co pozwala na przeniesienie usług IT na platformę operatora
z zachowaniem tego samego, a nawet wyższego poziomu bezpieczeństwa oraz w identycznej konfiguracji, tak jakby były
wdrożone w sieci lokalnej u klienta.
główny sponsor wydania
32
Skuteczny reseller-doradcaROZmOWA O RyNKU PRODUKTóW I USłUg SIECIOWyCh
Z MaRiUSZEM KOCHaŃSKiM, CZłONKIEm ZARZąDU,
DyREKTOREm DZIAłU SySTEmóW SIECIOWyCh W VERACOmP.
wywiad
– Jak oce nia Pan roz wój ryn ku pro duk tów sie -
cio wych w Pol sce w ostat nich la tach?
– Ry nek sie cio wy bar dzo doj rzał w cią gu ostat -nich 5 lat. Przede wszyst kim, nie ma już tak du żejróż ni cy mię dzy Pol ską a Eu ro pą Za chod nią w do -stę pie do in fra struk tu ry. Na sku tek in we sty cjiTP SA, Ne tii, ale tak że wie lu mniej szych ope ra to -rów, łą cza WAN są znacz nie tań sze za rów now sek to rze biz ne so wym, jak i kon su menc kim.Dzia ła nia re gu la cyj ne UKE do pro wa dzi ły do po -wsta nia kla sy kon su men tów – in ter nau tów. Tagru pa osią gnę ła już nie zbęd ną ma sę kry tycz ną,ża den pro du cent dóbr kon sump cyj nych czy do -staw ca usług nie mo że jej lek ce wa żyć. Szcze gól niedo brze wi dać to w wy dat kach na re kla mę w In ter -ne cie – tu sko ki są na praw dę im po nu ją ce. Towszyst ko ma swo je kon se kwen cje w sprze da żypro duk tów sie cio wych. Wszyst kie or ga ni za cje,z sek to rem pu blicz nym włącz nie, in we stu ją – abybyć wi docz ne w sie ci – w re kla mę, w ser wi sywww, w nie zbęd ną in fra struk tu rę. Co raz wię cejpro ce sów biz ne so wych prze no si się do In ter ne tu,zdal na pra ca czy mo bil ność pra cow ni ków za czy -na ją być czymś nor mal nym. Im bar dziej ży ciei pra ca prze no szą się do sie ci, tym więk szą wa gęprzed się bior cy i po li ty cy przy kła da ją do te go, byby ła to sieć bez piecz na, szyb ka i mo bil na.– Czy jed nak tro chę Pan nie prze sa dza? W koń cu
ty le się mó wi o opóź nie niu w sto sun ku do in -
nych kra jów, wy klu cze niu cy fro wym?
– Oczy wi ście, wszyst ko za le ży od te go, z kim siępo rów nu je my. Je ste śmy szó stym, siód mym codo wiel ko ści kra jem w Unii, o du żym roz pro sze -niu geo gra ficz nym, na sze ży cie go spo dar cze i spo -łecz ne to czy się wo kół 10-12 naj więk szych miast,a nie jed ne go, jak na Wę grzech czy w Es to nii. Fe -no men Al le gro, Na szej Kla sy, Fa ce bo oka – ser wi -sów, któ re łą czą biz ne so wo czy spo łecz nie lu dziz róż nych miast Pol ski – jest fak tem. To sa mo do -ty czy e -ban kin gu – dzi siaj nie ma w Pol sce ban -ków de ta licz nych, któ re nie ofe ru ją do stę pudo kon ta przez In ter net. To bar dzo waż ne fak ty:wi dać, że my, Po la cy, przy zwy cza ja my się do zdal -nych kon tak tów za po śred nic twem sie ci. A praw -dzi wym mo to rem na pę dza ją cym ry nek
33
zre�du�ko�wać�kosz�ty.�Ta�ka�de�cy�zja�wy�ma�ga
pew�nej�kon�se�kwen�cji,�za�an�ga�żo�wa�nia,�bo
zbu�do�wa�nie�wie�dzy,�sys�te�mu�sprze�da�żo�we�go
wy�ma�ga�cza�su.�Trze�ba�być�cier�pli�wym.�Z na�-
sze�go�do�świad�cze�nia�wy�ni�ka,�że�pierw�sze
efek�ty�wi�dać�po 6-9�mie�sią�cach.
– Trud ne za da nie to do radz two...
–�Trud�ne.�Ale�wła�śnie�dla�te�go,�że�trud�ne,�że
uni�ka�to�we,�to�zy�skow�ne.�Bu�du�jąc�uni�ka�to�wą
ofer�tę�opar�tą�na do�radz�twie�biz�ne�so�wym,�ła�-
twiej�szu�kać�więk�szych�bu�dże�tów�na roz�wią�-
za�nia�IT.�Cza�sa�mi�mo�gą�się�one�po�ja�wić�ja�ko
kon�se�kwen�cja�kon�kret�nych�ko�rzy�ści�klien�ta,
zwięk�sze�nia�je�go�prze�wa�gi�kon�ku�ren�cyj�nej,
mar�ży�czy�ba�zy�klien�tów.�Do�radz�two�po�ma�ga
też�bu�do�wać�re�la�cje�u no�wych�klien�tów.�Ma�-
my�gru�pę�re�sel�le�rów,�któ�rzy�do�sko�na�le�o tym
wie�dzą,�ak�tyw�na sprze�daż�do�rad�cza�jest�dla
nich�tak�sa�mo�waż�na,�jak�kom�pe�ten�cje�tech�-
nicz�ne.
– Któ re z tech no lo gii w Wa szej ofer cie już
sprze da je cie w ta kim mo de lu?
–�W na�szej�ofer�cie�jest�kil�ka�tech�no�lo�gii,�dla
któ�rych�sprze�daż�do�rad�cza�jest�bar�dzo�sku�-
tecz�na.�Wi�de�okon�fe�ren�cje,�Uni�fied�Com�mu�-
ni�ca�tions,�sie�ci�bez�prze�wo�do�we,�mo�ni�to�ring
wi�zyj�ny�IP,�Di�gi�tal�Si�gna�ge,�sys�te�my�za�bez�-
pie�czeń�IT...�Wszyst�kie�te�tech�no�lo�gie�ko�rzy�-
sta�ją�z sie�ci�kom�pu�te�ro�wej�ja�ko�ta�kiej,�ale�co
naj�waż�niej�sze,�przy�no�szą�re�al�ne�ko�rzy�ści
w kon�kret�nych�mo�de�lach�biz�ne�so�wych.
– Czy pro po no wa na przez Was for ma do -
radz twa jest zwią za na z kon kret ny mi tech -
no lo gia mi, czy ra czej sek to ra mi ryn ku?
–�Z do�tych�cza�so�we�go�do�świad�cze�nia�wy�ni�-
ka,�że�sku�tecz�ność�sprze�da�ży�do�rad�czej�za�-
le�ży�od zro�zu�mie�nia�kom�plet�ne�go�mo�de�lu
biz�ne�so�we�go�dla�da�ne�go�sek�to�ra.�Dla�te�go
choć�kom�pe�ten�cje�tech�nicz�ne�za�wsze�by�ły
na�szą�moc�ną�stro�ną,�to�te�raz�ofe�ru�je�my�re�-
sel�le�rom�coś�wię�cej�–�po�moc�w przy�go�to�wa�-
niu�uni�ka�to�wych�ofert�dla�da�ne�go�mo�de�lu
biz�ne�so�we�go.�Ofer�ty�te�łą�czą�na�sze�pro�duk�-
ty�z ich�wie�dzą�o ob�słu�gi�wa�nych�klien�tach
i ich�biz�ne�sie.
– Jak czę sto oka zu je się, że ta ka ofer ta wy -
gry wa?
–�Nie�pro�wa�dzi�my�bar�dzo�szcze�gó�ło�wej�sta�-
ty�sty�ki,�ale�pa�trząc�na wy�ni�ki�na�szych�part�-
ne�rów,�któ�rzy�współ�pra�cu�ją�z na�mi
w mo�de�lu�do�rad�czym,�to�ta�ka�for�ma�współ�-
pra�cy�jest�dla�nich�bar�dzo�opła�cal�na.�Przede
wszyst�kim,�są�za�do�wo�le�ni�z te�go,�że�klient
za�czął�ich�ina�czej�trak�to�wać�–�za�miast�do�-
staw�cą�ser�we�rów�czy�prze�łącz�ni�ków�LAN,
sta�li�się�kimś�za�ufa�nym.�Pod�kre�śla�ją,�że
zmie�nił�się�na�wet�spo�sób�pro�wa�dze�nia�ewen�-
tu�al�nych�ne�go�cja�cji�ce�no�wych.�Klient�za�czął
pro�duk�tów�sie�cio�wych�w da�nym�kra�ju�są�wła�-
śnie�zwy�cza�je�spo�łecz�ne�i biz�ne�so�we�–�im
wię�cej�za�ła�twiasz�i ba�wisz�się�przez�sieć,�tym
bar�dziej�jej�po�trze�bu�jesz.
– Sko ro jest tak do brze, to dla cze go wszy scy
re sel le rzy na rze ka ją na spa da ją ce mar że, re -
du ko wa ne bu dże ty na IT, kry zys fi nan so wy?
–�Rze�czy�wi�ście,�jest�to�pro�blem.�Tak�jak�po�-
wie�dzia�łem,�ist�nie�ją�nie�zbęd�ne�wa�run�ki
do te�go,�aby�ry�nek�sie�cio�wy�rósł�dy�na�micz�-
nie.�Zwy�cza�je�spo�łecz�ne�i biz�ne�so�we�się
zmie�ni�ły,�jest�do�stęp�na in�fra�struk�tu�ra.�Ale
wie�dza,�jak�wy�ko�rzy�stać�te�ele�men�ty�do swo�-
je�go�biz�ne�su,�nie�jest�wca�le�ta�ka�po�wszech�na.
Wie�lu�re�sel�le�rów�pro�wa�dzi�sprze�daż�re�ak�-
tyw�ną,�na�sta�wio�ną�na za�spo�ko�je�nie�już�ist�-
nie�ją�cych,�do�brze�zde�fi�nio�wa�nych�po�trzeb
klien�ta�w ob�sza�rze�IT.�A prze�cież�nie�mu�si
tak�być.�Ana�li�zu�jąc�ro�lę�IT�w go�spo�dar�ce,
moż�na za�uwa�żyć,�że�ge�ne�ral�nie�słu�ży�ono
do re�duk�cji�kosz�tów,�zwięk�sza�nia�pro�duk�-
tyw�no�ści�i sprze�da�ży,�prze�no�sze�nia�czy�out�-
so�ur�cin�gu�pro�ce�sów�w in�ne�geo�gra�ficz�nie
miej�sca,�wresz�cie�do two�rze�nia�zu�peł�nie�no�-
wych�pro�duk�tów.�Jest�też�gru�pa�klien�tów,
któ�ra�po�trze�bu�je�IT�do speł�nie�nia�wy�mo�gów
praw�nych�zwią�za�nych�z ich�dzia�łal�no�ścią,�np.
sa�mo�rzą�dy.�Je�śli�re�sel�le�rzy�bę�dą�pro�wa�dzi�li
sprze�daż�do�rad�czą,�in�spi�ro�wa�li�swo�ich�klien�-
tów�po�my�sła�mi,�jak�kon�kret�ne�roz�wią�za�nia
IT�mo�gą�zwięk�szyć�ich�sprze�daż�czy�zre�du�-
ko�wać�kosz�ty,�to�pro�blem�ma�le�ją�cych�marż
nie�bę�dzie�dla�nich�tak�do�tkli�wy.�Do�radz�two
trud�no�pod�da�je�się�stan�da�ry�za�cji,�mniej�sza
jest�więc�szan�sa,�że�kon�ku�ren�cja�wy�mu�si
na re�sel�le�rze�ko�niecz�ność�ob�niż�ki�ce�ny.�Co
waż�ne,�sku�tecz�ny�re�sel�ler�-do�rad�ca�ma�więk�-
sze�szan�se�sprze�da�wa�nia�swo�ich�usług,�a nie
tyl�ko�pro�duk�tów.
– Co za tem miał by zro bić re sel ler, aby zo -
stać praw dzi wym do rad cą?
–�Przede�wszyst�kim,�ta�ka�zmia�na wy�ma�ga
rze�tel�nej�ana�li�zy�do�tych�cza�so�we�go�biz�ne�su.
Jak�bu�du�ję�re�la�cje�z mo�imi�klien�ta�mi,�czy�oni
ufa�ją�mo�jej�wie�dzy�i po�my�słom,�czy�tyl�ko�za�-
spo�ka�jam�ich�po�trze�by?�Czy�ro�zu�miem�mo�del
biz�ne�so�wy�mo�je�go�klien�ta,�czy�tyl�ko�znam�je�-
go�ser�we�row�nię?
Pew�nie�w wie�lu�przy�pad�kach�oka�że�się,�że
cze�goś�w tej�ukła�dan�ce�bra�ku�je:�re�la�cji,�zro�zu�-
mie�nia�mo�de�lu�biz�ne�so�we�go,�po�my�słów
na je�go�uspraw�nie�nie�czy�kon�kret�nej�wie�dzy
tech�no�lo�gicz�nej.�Ale�to�nie�jest�du�ży�pro�-
blem�–�re�la�cje�moż�na zbu�do�wać,�a kom�pe�-
ten�cje�zdo�być.�Znacz�nie�waż�niej�sze�jest
pod�ję�cie�de�cy�zji:�bę�dę�praw�dzi�wym�do�rad�cą
dla�biz�ne�su�mo�je�go�klien�ta,�po�ka�żę,�jak�mo�je
roz�wią�za�nia�IT�mo�gą�zwięk�szyć�sprze�daż�czy
do�strze�gać�ich�war�tość�gdzie�in�dziej,�niż�tyl�-
ko�ja�ko�do�staw�cy�pew�nych�pro�duk�tów
i zwią�za�nych�z ni�mi�kom�pe�ten�cji�tech�nicz�-
nych.�Za�częto�ich�py�tać:�„Co�jesz�cze�moż�-
na by�wdro�żyć?”�za�miast�„za ile�mo�że�cie
do�star�czy��
– W Wa szej ofer cie jest kil ku dzie się ciu pro -
du cen tów zwią za nych z tech no lo gia mi sie -
cio wy mi, jak ich do bie ra cie?
–�To�cie�ka�we�py�ta�nie,�bo�do�ty�czy�na�sze�go
wła�sne�go�mo�de�lu�biz�ne�so�we�go!�Po pierw�sze,
ja�ko�dys�try�bu�tor�obec�ny�w Pol�sce�od 20�lat,
sta�ra�my�się�dbać�o to,�aby�na na�szych�pro�-
duk�tach�re�sel�le�rzy�mo�gli�za�ro�bić�–�je�ste�śmy
fir�mą,�któ�ra�dba�o swo�ich�part�ne�rów,�wie�lu
z nich�współ�pra�cu�je�z na�mi�od lat.�Po dru�gie,
waż�ny�jest�dla�nas�ak�cent�in�no�wa�cyj�no�-
ści�–�wpro�wa�dza�my�te�tech�no�lo�gie,�na któ�-
rych�moż�na za�cząć�za�ra�biać,�gdyż�w Pol�sce
nie�są�jesz�cze�tak�do�brze�zna�ne,�jak�w Eu�ro�-
pie�Za�chod�niej.�Tak�by�ło�sie�cia�mi
WLAN�–�kie�dy�wpro�wa�dza�li�śmy�je�do ofer�ty
w 1996�ro�ku�ma�ło�kto�o nich�sły�szał�–�z UTM�-
-ami,�wi�de�okon�fe�ren�cja�mi,�Uni�fied�Com�mu�-
ni�ca�tions,�IP�CCTV,�Di�gi�tal�Si�gna�ge...
Wresz�cie�po trze�cie,�mu�si�to�być�spraw�dzo�-
na tech�no�lo�gia�–�na�si�in�ży�nie�ro�wie�bio�rą�bar�-
dzo�ak�tyw�ny�udział�w te�sto�wa�niu�i se�lek�cji
pro�du�cen�tów.
– A co z re sel le ra mi, któ rzy na wet prze ko na -
ni do Wa sze go po my słu, aby do ra dzać
klien to wi w no wych ob sza rach, bo ją się, że
kom pe ten cje ich in ży nie rów nie bę dą wy -
star cza ją ce?
–�Je�ste�śmy�fir�mą,�któ�ra�ży�je�z wpro�wa�dza�nia
no�wych�tech�no�lo�gii�do Pol�ski,�więc�ka�dry
in�ży�nier�skie�u re�sel�le�ra�są�dla�nas�bar�dzo
waż�ne.�Pa�trząc�jesz�cze�raz�z tej�na�szej
20-let�niej�per�spek�ty�wy,�wi�dać�tu�taj�pew�ną
ewo�lu�cję�my�śle�nia�u part�ne�rów.�Otóż
przed wej�ściem�Pol�ski�do Unii�po�wszech�nie
pa�no�wał�po�gląd,�że�do�bry�in�te�gra�tor�to�ta�ki,
któ�ry�ma�wie�lu�in�ży�nie�rów�z kon�kret�ny�mi
cer�ty�fi�ka�ta�mi�–�był�to�naj�lep�szy�mier�nik
kom�pe�ten�cji�tech�nicz�nych.�Więk�szość�prac
in�sta�la�cyj�nych�fir�my�prze�pro�wa�dza�ły�wła�sną
ka�drą,�to�sa�mo�do�ty�czy�ło�opie�ki�ser�wi�so�wej.
Out�so�ur�cing�tych�prac�był�te�ma�tem�ta�bu.
Po wej�ściu�do Unii�pła�ce�in�ży�nie�rów�sko�czy�-
ły�do gó�ry,�sta�jąc�się�istot�nym�cen�trum�kosz�-
tów;�fir�my�za�czę�ły�ra�cjo�na�li�zo�wać
za�trud�nie�nie,�bu�du�jąc�kom�pe�ten�cje�tech�-
nicz�ne�tyl�ko�tam,�gdzie�jest�to�ab�so�lut�nie
nie�zbęd�ne.�Na�to�miast�w ob�sza�rze�wie�lu
wscho�dzą�cych�tech�no�lo�gii�na�si�part�ne�rzy
czę�sto�pre�fe�ru�ją�out�so�ur�cing�tych�usług
do nas,�wie�dząc,�że�jest�to�dla�nich�naj�bez�-
piecz�niej�sze�–�ja�ko�ścio�wo�i stra�te�gicz�nie.
natym rynku działa spora liczbaproducentów, przy czym mniejsidostawcy koncentrują się
na rozwiązaniach niszowych lub odbiorcachposzukujących tańszych produktów. Wedługgartnera, na czele stawki są dwie firmy: ciscoi aruba networks. cisco zawdzięcza swojąpozycję najsilniej rozbudowanemu kanałowisprzedaży. z kolei mniej znana u nas arubazyskała uznanie dzięki rozwiązaniompoprawiającym bezpieczeństwo Wi-Fi (jejprodukty jako pierwsze uzyskały certyfikatyFipS 140-2 oraz Suite B). z produktów arubykorzystają federalne i obronne instytucje uSa, alema ona w ofercie również punkty dostępoweadresowane do firm średniej wielkości.W kwadrancie liderów, ale wyraźnie w tyle, jestjeszcze motorola. oprócz tego korporacyjneprodukty Wi-Fi oferują hp, tp-link, merunetworks, juniper, d-link, zyXel, netgear orazmniej u nas znane: ruckus Wireless, aerohive,meraki czy Bluesocket. jeśli jednak spojrzeć na rynek Wlanw segmencie produktów dla mśp, okaże się, żeukład sił jest inny. tutaj liczącymi się graczami sątp-link, d-link czy netgear, natomiastniektóre firmy oferujące zaawansowanerozwiązania, jak juniper, w tym segmencie sąw ogóle nieobecne.z uwagi na coraz większą potrzebę integracji siecibezprzewodowej i przewodowej, na rynkubędziemy obserwowali kolejne przejęcia, mająceumożliwić producentom zaoferowaniekompletnych rozwiązań. taki cel przyświecał
przejęciu firmy trapeze przez junipera. równieżhp, przejmując firmę 3com, wzbogaciło swojeportfolio o całą rodziną rozwiązań Wi-Fi.jest to dynamicznie rozwijający się rynek, o czymdecyduje m.in. rosnąca popularność smartfonówi tabletów oraz spadające ceny urządzeń. istotnyjest również aspekt wchodzenia na rynek nowegopokolenia pracowników, dla których siećkablowa to wręcz archaiczna technologia.klienci kupują przede wszystkim punktydostępowe w standardzie 802.11n (jedno- lubdwuzakresowe), natomiast urządzenia 802.11g sąobecnie wdrażane tylko jako element przejściowy,podczas migracji do najnowszego standardu.mimo zwiększającej się liczby wdrożeńsieci 802.11n, wciąż jest do pokonania kilkaprzeszkód, zanim ta technologia stanie sięfaktycznym standardem dostępu na brzegu sieci.Firmy najczęściej wdrażają sieci Wi-Fi w salachkonferencyjnych, hot-deskach czy w małychoddziałach, gdzie pożądana jest mobilność,a kładzenie okablowania z różnych względówkłopotliwe.
Więcej uSŁug i aplikacjiFirmy udostępniają i przetwarzają przez siecibezprzewodowe coraz większe ilościzgromadzonych danych. tymczasem odbiorcyoczekują, że sieć bezprzewodowa zapewni imtaki sam komfort pracy, jak sieć kablowa. jednocześnie producenci kładą naciskna wprowadzanie wielu nowych usług i aplikacjido swoich produktów, żeby odróżnić sięod konkurencji. Wachlarz usług jest bardzo
34 SIECI DLA DużyCh
po zatwierdzeniu standardu 802.11n ożywiło się zainteresowanie firm sieciamibezprzewodowymi. obecnie oferta rynkowa jest bardzo szeroka, począwszy od prostych
punktów dostępowych, na zaawansowanych, scentralizowanych rozwiązaniach skończywszy.
główny sponsor wydania
Wi-Fi w biurze i magazynie
raFaŁ januS
Sieć Wi-Fi ze ScentralizoWaną
Strukturą oFeruje WiękSzą
Funkcjonalność i kontrolę nad pracą
Sieci, niż W przypadku rozproSzonych
i autonomicznych urządzeń.
35
szeroki, począwszy od usług głosowych i wideo,poprzez zarządzanie dostępem gości do sieciWi-Fi i przewodowej, wymuszanie regułbezpieczeństwa i firewalli, wykrywanie intruzów(wireless IDs), na zintegrowanym systemiezarządzania siecią skończywszy.To pociąga za sobą konieczność zwiększeniaprzepustowości na poziomie sprzętu orazwyposażenia infrastruktury sieciowejw zaawansowane funkcje przetwarzaniai transmisji danych, które zapewnią wydajnąkomunikację. stąd duży wzrost zainteresowaniasieciami Wi-Fi po zatwierdzeniu standardu 802.11n.
W BIURze I MAgAzyNIeNa rynku Wi-Fi wyodrębniły się dwie grupyproduktów: do zastosowania w budynkachbiurowych oraz przeznaczone do halmagazynowych czy produkcyjnych. W tymdrugim przypadku istotnym wymaganiem jestroaming pomiędzy punktamidostępowymi – użytkownikiem jest z regułypracownik magazynu wyposażony w przenośnyterminal z technologią Wi-Fi i np. czytniki kodówkreskowych. co istotne, niektórzy producenci, np.Motorola, oferują kompletne rozwiązaniado takich zastosowań – infrastrukturę Wi-Fi orazterminale. W takim przypadku klientom możnazaproponować dodatkowe funkcjonalności,wykraczające poza specyfikację Wi-Fi(producenci wprowadzają własne rozszerzenia,nie działające z urządzeniami konkurencji).W tym miejscu warto odnotować, że większośćproducentów oferuje punkty dostępowe, które
można montować na zewnątrz budynków orazanteny zwiększające zasięg.Jakie zagadnienia są istotne podczas realizacjitakiej sieci, wyjaśnia Michał chodnicki, technicalsupport engineer z TP-LINKPolska: – Przy projektowaniu powierzchnimagazynowych należy zwrócić uwagęna rozmieszczenie regałów czy też maszynna stałe funkcjonujących w magazynie. Jednymz rozwiązań może być montaż bezprzewodowegopunktu dostępowego w centralnej częścimagazynu. W niektórych przypadkach możeistnieć konieczność rozmieszczenia dodatkowychelementów, tzw. wzmacniaczy sygnału, lubrepeaterów, czyli urządzeń, których zadaniem jestniejako kopiowanie sygnału i rozsyłanie go dalej,do miejsc dotychczas niedostępnych.
PRoBLeMy z sygNAłeMDuża popularność sieci Wi-Fi sprawia, żez reguły w zasięgu firmowej sieci działapo sąsiedzku wiele obcych punktówdostępowych. To prowadzi do wzajemnychzakłóceń, poważnie utrudniających działaniesieci. Jest to obecnie główny problem, z jakimzmagają się producenci, projektancii użytkownicy sieci Wi-Fi. W takim otoczeniu warto proponować klientompunkty dostępowe 802.11n, pracujące w zakresieczęstotliwości 5 gHz, który jest rzadziejwykorzystywany, a przez to zakłócenia sąznacznie mniejsze. Poza tym, tylko na tejczęstotliwości można korzystać z kanałówo szerokości 40 MHz, które teoretycznie
zwiększają przepustowość sieci dwukrotnie(standardowa szerokość kanału to 20 MHz).Dodatkowo, niektóre rozwiązania Wi-Fi mająwbudowaną funkcję automatycznegozarządzanie siecią (RF management), którarównież przyczynia się do redukcji zakłóceńz sąsiednich sieci lub innych źródeł interferencji.
BezPIeczeńsTWoobawy przed dostępem do sieci WLANniepowołanych osób czy możliwośćprzechwycenia transmisji radiowej to istotneczynniki spowalniające popularyzację technologiiWi-Fi w przedsiębiorstwach. Dlatego producencipodeszli do kwestii bezpieczeństwa Wi-Fi bardzopoważnie i w ostatnich latach przeznaczaliznaczne fundusze na rozwój zabezpieczeń.obecnie widać już tego efekty – mechanizmybezpieczeństwa i kontroli dostępu do siecibezprzewodowej oferują większą funkcjonalnośćniż ich odpowiedniki w sieciach przewodowych.
wojciecH kryPiak
TecHNicaL saLes arcHiTecT
z firMy MoToroLa
soLuTioNs PoLska
Użytkownicy szukają najlepszych
rozwiązań w swojej klasie, co oznacza
najwyższej jakości rozmowy głosowe,
płynność odtwarzania wideo i elastyczne
aplikacje. W obliczu rosnącego popytu
na sieci bezprzewodowe ważne jest, aby
klienci uzyskali odpowiednie narzędzia
spełniające ich potrzeby.
Maciej Mikułowski
z firMy zyXeL
W sektorze MŚP coraz bardziej popularne
staje się nowe rozwiązanie, umożliwiające
zarządzanie grupą do 24 access pointów
z poziomu jednego z nich, wskazanego
jako kontroler. Dzięki trzem trybom
działania, seria NWA-3000 zapewnia niski
łączny koszt użytkowania, co jest
szczególnie ważne dla firm, które
dysponują niewielkim budżetem i nie
mają wyspecjalizowanego działu IT.
główny sponsor wydania
Rynek przełączników i routerów do siecikorporacyjnych to jeden z najstarszychi bardzo dojrzały rynek. Jednocześnie jest
to segment rozwiązań sieciowych, któryprzynosi jedne z największychprzychodów – globalnie ok. 16 mld dol. w 2010 r.Głównym dostawcą przełączników i routerówdo sieci LAN jest Cisco (według Gartnera54 proc. liczby sprzedanych portów i 73 proc.pod względem przychodów), ale na rynkudziała wielu producentów, którzy równieżprowadzą prace nad stałym rozwojemproduktów, a jednocześnie oferują atrakcyjneceny w stosunku do lidera. Mimo tak dużychudziałów, Cisco czuje presjękonkurencji – w zestawieniu rok do roku firmasprzedała więcej portów przy niższychprzychodach, co oznacza obniżkęjednostkowej ceny portu w celu utrzymaniadominującej pozycji.Ważną zmianą w układzie sił było przejęcieprzez HP pod koniec 2009 r. firmy 3Com.Mimo tego udział HP w rynku wynosizaledwie 13 proc. (pod względem wartościprzychodów). Należy też zwrócić uwagę, żeopornie przebiega integracja portfolio obu firm.W efekcie niektóre produkty konkurują ze sobąwzajemnie i powodują niepewność u klientów.Kolejnym producentem, postrzeganym jakorealny konkurent Cisco, jest Juniper. Produkty tejfirmy cechują się innowacyjnością, ale sąprzeznaczone dla dużych klientów. UdziałJunipera w ujęciu wartości przychodów wynosizaledwie 3 proc. Z jeszcze mniejszymi udziałamidziała na tym rynku szereg innych firm, m. in.iBM (po przejęciu BLADE Network
Technologies), D-Link, Enterasys, TP-LiNK,ZyXEL, Avaya (po przejęciu części Nortela) orazAlcatel-Lucent (firma ma silniejszą pozycjęw Europie niż w innych regionach).Natomiast w najbliższych latach sporo zamieszaniana tym rynku może zrobić firma Huawei, któradwa lata temu rozszerzyła swoje portfolio siecioweo produkty korporacyjne i ma ambicje zająćpozycję równorzędną Cisco. Produkty Huawei są
dojrzałe technologicznie, a firma ma potencjał,żeby zbudować sobie silną pozycję na nowym dlaniej rynku. Obecnie jednak nie jest uwzględnianaprzez Gartnera w magicznym kwadrancieEnterprise LAN (wymagany próg wejścia to 1 proc.udziału w rynku).
NA TOPiEKażdy z producentów ma kilka produktów,które cieszą się największą popularnością. Niesposób omówić tutaj wszystkich, alewybraliśmy kilka najciekawszych. W przypadkuHP, do sieci biurowych klienci najczęściejwybierają modularny przełącznik dostępowyserii 5400 lub przełączniki wieżowe HP 5120 lubHP 5500. W oddziałach za to popularne sąurządzenia klasy HP 2910 czy też HP 2620.W oddziałach spotyka się najprostsze routeryz serii MSR900 oraz MSR-20-1x.Najbardziej znane produkty Cisco to przełącznikiCatalyst 6500 oraz seria Nexus, ale są to produktyprzeznaczone do centrów danych. Wśródszerokiego portfolio produktów do budowy sieciLAN warto zwrócić uwagę na przełącznikidostępowe z serii 4500, 3750 oraz 2960. Najlepiej sprzedające się modele D-Linka toprosty w konfiguracji przełącznik z serii Smartoraz router TL-ER5120, umożliwiającypodłączenie nawet do kilku iSP. Firmy MŚPwybierają również produkty markiZyXEL – przełącznik GS-2200 (do oddziałów),serię przełączników ZyXEL 4000 (do pracyw rdzeniu sieci) czy serię prostych przełącznikówZyXEL ES-1100.Alcatel-Lucent realizuje swoją strategięApplication Fluent Network, wprowadzając
36 SIECI DLA DUżYCH
Przełączniki i routeryw korporacyjnej sieci LAN
Wydawałoby się, że na tym mocno okrzepniętym rynku niewiele się dzieje. Tymczasem
firmy wprowadzają szereg innowacji technologicznych, a jednocześnie możemy spodziewać
się interesujących zmian w układzie sił między producentami.
RAFAŁ JANUS
główny sponsor wydania
VICTOR ZHAO
COUNTRY MANGER W FIRMIE TP-LINK
Jeśli istnieje konieczność połączenia dwóch lub
więcej oddalonych placówek, najlepszym
rozwiązaniem będzie zastosowanie routerów
umożliwiających zestawienie połączeń VPN .
37
przełączniki OmniSwitch 6850E, przeznaczonedo pracy na brzegu sieci, ale wyposażonew uplinki 10 GE, co pozwala na ich wykorzystanierównież w centrach danych jako urządzenia Topof the Rack.
PRZEKONać KLIENTaSieci firmowe to trudny temat, jeśli chodzio sprzedaż rozwiązań innowacyjnych. Resellermusi się zmierzyć z przyzwyczajeniami klientów,ponieważ firmy planują większość projektówprzez pryzmat posiadanej infrastruktury sieciowej.
Z reguły ograniczają się do modernizacjipolegającej na wymianie urządzeń na podobne,ale nowsze, objęte wsparciem technicznym.Przykładowo, panuje przekonanie, że na brzegusieci można instalować wyłącznie przełącznikiwieżowe, bo modele modularne są zbyt drogie.Taki pogląd obecnie nie ma racji bytu, ale
przekonanie klienta wymaga dużej pracy,a niektóre projekty udaje się zainicjować dopieropo prezentacji nowych rozwiązań w laboratoriumi przeprowadzeniu testów. Widać też coraz większą specjalizację. Rynekwyraźnie dzieli się na trzy segmenty: dostępdo sieci, rdzeń sieci oraz sieć w centrachprzetwarzania danych. Wynika to z faktu, żefirmy podejmują indywidualne decyzje dla tychsegmentów i mają wyraźnie różne wymaganiaw tych trzech obszarach. Dlatego w przypadkusieci korporacyjnych nie można myśleć o jednym
rynku przełączników. Różnice międzyurządzeniami agregacyjnymi i przeznaczonymido centrów danych będą coraz wyraźniejsze.Przykładowo, wirtualizacja wymusza stosowaniew centrach danych coraz szybszych interfejsów(nawet 40 i 100 GE).Firmy najczęściej nie wykorzystują
zaawansowanych funkcji przełączników(oferowanych przez większość producentów),natomiast przy wyborze kierują się w dużej mierzekosztami. Choć, co zaskakujące, często klienciwybierają urządzenia ponad miarę swoich potrzeb.Okazuje się, że do podłączenia większościużytkowników wystarczającą przepustowośćzapewniają przełączniki Fast Ethernet. Takieurządzenia pozwalają ograniczyć koszty zakupuo ok. 15 proc. w porównaniu z przełącznikamiobsługującymi dodatkowo standard 1 GE. FirmomMŚP, szukającym przede wszystkim oszczędności,warto zaproponować rozwiązania mniejszychproducentów, jak TP-LINK, D-Link czy ZyXEL,których ceny mogą okazać się bardzo atrakcyjnew porównaniu z liderami rynku.Routery i przełączniki to jedynie częśćinfrastruktury sieciowej. Przygotowując ofertę dlaklienta, nie można tego robić w oderwaniuod infrastruktury bezprzewodowej. Tym bardziejże klienci chcą traktować sieć przewodowąi bezprzewodową jako jedną całość, dla którejmożna stosować wspólne polityki czy narzędziazarządzania.
marcin ścieślicKi
architeKt rozwiązaŃsieciowych, hp
W tej chwili standardem jest już PoE+,
czyli 30 W dostępnych dla urządzenia
na brzegu sieci. Wraz ze wzrostem
popularności PoE, nowe urządzenia
brzegowe będą coraz mocniej nastawione
są na Green Ethernet – zarówno
w zakresie nowych, bardziej
energooszczędnych zasilaczy, jak
i technologii energy-efficient Ethernet.
główny sponsor wydania
Kryteria, Którymi najczęściej Kierują się Klienci Korporacyjniprzy wyborze produKtów sieciowych
Markaproducenta
42,3%
Cena30,8%
Wsparcieserwisowe
15,4%
Opinia innych
użytkowników11,5%
Źródło: PART IT Reseller
38
telekomów pozostawiają sporo do życzenia.
Czy rzeczywiście mocno odstajemy
od europejskiej czołówki?
– tego typu sądy nie do końca sąuzasadnione. Być może nie jesteśmy liderami,ale staramy się dotrzymać kroku. tym, cowyróżnia nas na plus, jest wykorzystaniemożliwości infrastruktury. użytkownicyw europie zachodniej inwestują w drogiei naszpikowane różnymi funkcjonalnościamiurządzenia i systemy, ale nie wykorzystująich możliwości do końca. W polsce wyglądato znacznie lepiej. jesteśmy krajem mniejzamożnym i dlatego uważniejgospodarujemy, dotyczy to w równymstopniu uczelni, jak i przedsiębiorstw.operatorzy starają się też oferować zupełnienowe usługi, najświeższy przykład totelefonia ip w chmurze. reasumując, sytuacjanie jest aż tak zła.
– Pana ocena jest w sumie dość wysoka. Nie
wszędzie jest tak różowo. Dla przykładu,
wskaźnik nasycenia telefonią IP wśród
polskich firm jest dużo niższy od średniej
światowej, wynoszącej ok. 35 proc. Nie
wspominając już o Ameryce Północnej.
– spędzam blisko 90 proc. czasu pracyu klientów. jeżdżę praktycznie po całej polscei muszę przyznać, że nie spotkałem sięz firmą przechodzącą obojętnie wobectelefonii ip. najczęściej spotykam sięz sytuacją, że przedsiębiorstwo już korzystaz systemu ip lub planuje migrować w tymkierunku w perspektywie jednego roku. aleodpowiedzi na to pytanie należy szukaćw strukturze polskiej gospodarki. u nasprzeważają małe firmy. W usa nawet
– HP rozpoczął już nowy rok finansowy. Jak
przedstawia się strategia firmy w zakresie
sprzedaży i promocji produktów
sieciowych?
– nasze działania obejmą trzy kluczoweobszary. po pierwsze, będziemy zacieśniaćwspółpracę z naszymi partnerami. chcemy jądalej rozwijać i poszerzać o dodatkowespotkania, seminaria. szerzenie wiedzyi programy edukacyjne do tej pory przyniosłybardzo dobre rezultaty. W najbliższychmiesiącach chcemy wspólnie z reselleramiskupić się na strategii dotarcia do kluczowychdla nas rynków i klientów. Więcej uwagipoświęcimy też rynkowi dużych odbiorców,tutaj będziemy stawiać na sprzedażbezpośrednią, co oczywiście nie oznacza, żerezygnujemy ze współpracy z resellerami.Wreszcie trzecia ważna kwestia związana jestz połączeniem struktur działu sieciowegoi pamięci masowych. ten krok pozwalauzyskać efekt synergii i wzmocni pozycję Hpna rynku data center. nasza wizja obejmujeszereg elementów, począwszy od pasywnegozasilania, poprzez chłodzenie, zestaw racków,rodzaj zainstalowanych serwerów, storage,a skończywszy na kręgosłupie, którym tutajjest sieć.
– A jaka jest odpowiedź działu sieciowego
na nowe trendy występujące na rynku
IT – wirtualizację, cloud computing czy
multimedia?
– zmiany na rynku sprawiły, że zmieniliśmypodejście do nazewnictwa i pozycjonowanianaszych produktów. opracowaliśmy zupełnienową architekturę Flexnetwork. produkty sąpozycjonowane w zależności od miejsca, jakie
zajmują w sieci. i tak FlexFabric torozwiązania do centrów przetwarzaniadanych. pod nazwą FlexBranch kryją sięsystemy opracowane z myślą o oddziałachterenowych, a Flexcampus – dla siecibezprzewodowych. Wszystkie te działaniamają zoptymalizować sieci właśniepod kątem obsługi modelu cloud. choćw przypadku niektórych systemów niemówimy wprost o cloud computingu.Flexcampus łączy sieci przewodowei bezprzewodowe, tak by zapewnić spójną
obsługę urządzeń mobilnychi wymagających dużej przepustowościaplikacji multimedialnych. ale użytkownikausług nie obchodzi rodzaj dostępu do usługcloud. Ważne jest, aby był bezpiecznyi dynamiczny.
– Często słyszy się opinie, że zarówno
rodzime sieci lokalne, jak i infrastruktura
dostępowa działających w Polsce
Z MARCiNEM ŚCiEŚLiCKiM
ARCHiTEKTEM ROZwiĄZAŃ SiECiOwyCH w HP,
rozmawia wojciech Urbanek
wywiAd
liczy się CENA… i edukacja
Wierzę, że o sukcesie
decyduje przede
Wszystkim znajomość
produktóW
i rozWiązań, czyli edukacja.
39
niewielka firma ma kilka oddziałów, dlatego
wdrażanie IP ma tam sens. Telefonia IP to
dobre rozwiązanie dla odbiorców
indywidualnych bądź większych firm.
W Polsce wielu małym firmom w zupełności
wystarczają usługi oferowane w ramach
telefonii GSM. Nie potrzebują telefonii IP,
bowiem koszty wdrożenia takiego systemu
przewyższałyby korzyści. Mali przedsiębiorcy
często nie mają nawet tradycyjnego PBX-a.
– Waszym głównym rywalem sieciowym jest
Cisco. Co zamierzacie zrobić, aby zbliżyć się
do lidera światowego rynku?
– Są obszary, gdzie już przeskoczyliśmy
naszego rywala. Według danych IDC,
w drugim kwartale bieżącego roku
sprzedaliśmy na polskim rynku więcej portów
do przełączników zarządzalnych klasy
Enterprise niż Cisco. Uwzględniając
przychody ze sprzedaży tych urządzeń,
zajmujemy drugie miejsce. Co oznacza, że
nasz konkurent oferuje droższe produkty.
Pytanie, czy klienci będą chcieli płacić więcej
za przełączniki, pomimo zbliżonych
funkcjonalności.
– Ale konkurencja cenowa w tym segmencie
rynku niekoniecznie musi prowadzić
do sukcesu?
– Prawda. Optymalizacja kosztów to ważny
krok, ale nie można na tym poprzestać.
Wierzę, że o sukcesie decyduje przede
wszystkim znajomość produktów
i rozwiązań, czyli edukacja. Ważne jest
prowadzenie specjalnych programów
edukacyjnych. Inżynierowie sieciowi muszą
znać nasze produkty i być przekonani,
że system działa sprawnie i łatwo się
konfiguruje.
– Z jednej strony, przed rynkiem sieciowym
pojawiają się ciekawe perspektywy. Ale
z drugiej, w powietrzu wciąż wisi kryzys.
Czy sprzedaż produktów sieciowych może
wyhamować?
– Kryzys jest zawsze szansą na zrewidowanie
strategii, z drugiej zaś strony, aby pozostać
konkurencyjnym nie można nie
inwestować – szczególnie w technologię.
Plany budżetowe oraz inwestycje firm
pozostają, jak na razie, na niezmiennym
poziomie. Wielu naszych klientów realizuje
też projekty ze środków unijnych, inni
czekają na dofinasowanie Ale nie wiemy co
będzie, jeśli kryzys mocniej uderzy w sektor
publiczny. Jednak nie obawiam się najbliższej
przyszłości.
ArcSight, Fortify, SPI dynamics czy
TippingPoint to firmy, które zostały
wchłonięte przez HP. Każdy z tych
producentów z powodzeniem funkcjonował
w branży bezpieczeństwa IT, choć
w różnych segmentach rynku. TippingPoint
przechodził z rąk do rąk. Ta firma,
specjalizująca się w opracowywaniu
systemów zapobiegających włamaniom,
w 2005 r. trafiła w ręce 3Com. Pięć lat
później HP dokonał jednej z najlepszych
transakcji w swojej historii,
przejmując 3Com. W rezultacie produkty
TippingPoint trafiły do portfolio HP. Fortify
Software oraz ArcSight to również
ubiegłoroczne zakupy producenta z Palo
Alto. Specjalnością pierwszej
z wymienionych firm jest testowanie
aplikacji pod kątem występowania błędów
programistycznych oraz odporności
na zagrożenia. dużo bardziej znaną marką
jest ArcSight. Swojego rodzaju ciekawostką
jest, że HP zapłacił za tę firmę 1,5 mld, czyli
niemal siedmiokrotność przychodów
producenta. dlaczego ArcSight był aż tak
ważny? Producent dostarcza rozwiązania
pomagające chronić krytyczne zasoby
danych oraz narzędzia
do scentralizowanego zarządzania
informacjami o zagrożeniach. Na jego liście
referencyjnej figurują m.in. instytucje
finansowe oraz wiele agencji federalnych.
Przedstawiciele HP nie ukrywali, że
rozwiązania technologiczne stosowane
przez ArcSight są kompatybilne z tymi
wykorzystywanymi przez HP, co powinno
pozytywnie wpłynąć na koszty integracji
obu firm. dla porządku warto dodać, że
ostatni z elementów układanki to SPI
dynamics, firma zajmująca się
bezpieczeństwem aplikacji webowych.
Znajduje się ona w strukturach HP od 2007 r.
Czy to koniec polowania HP na dostawców
systemów bezpieczeństwa? Tego nie można
wykluczyć, ponieważ producent ma bogate
portfolio produktów bezpieczeństwa.
NOWy dZIAł HP Nowy rok finansowy – dla HP rozpoczyna
się w listopadzie – będzie pierwszym
poważnym sprawdzianem dla utworzonej
we wrześniu jednostki biznesowej HP
Enterprise Security Products. Weszła ona
w skład oddziału HP zajmującego się
rozwojem oprogramowania, a na jej
barkach spoczywa opracowywanie
rozwiązań zapewniających bezpieczeństwo
systemów IT. HP Enterprise Security
Products już na starcie ma spory kapitał
w postaci pracowników oraz technologii,
pozyskanych przez firmę w ramach
wcześniejszych zakupów. Jednostką
kieruje Tom Reilly, wcześniej związany
z ArcSight. Jednym z czynników
decydujących o utworzeniu HP Enterprise
Security Products było uporządkowanie
oferty w ramach szeroko pojętych
produktów bezpieczeństwa. Wiadomo też,
40 SIECI DLA DUŻYCH
Bezpieczniejszy HPHewlett-Packard konsekwentnie wzmacniał swoją ofertę w zakresie systemów
bezpieczeństwa, kupując mniejsze firmy. Nadszedł czas, żeby poskładać
i opakować wszystkie elementy.
WOJCIECH URBANEK
41
że cyberprzestępczość zatacza corazszersze kręgi, a metody stosowane przezhakerów i wszelkiej maści oszustów stałysię bardziej wyrafinowane. jeszczedo niedawna wielu z nich traktowałowłamania do sieci jako świetną zabawę,dziś robią to wyłącznie dla osiągnięciakorzyści finansowych. potwierdzają toliczne badania przeprowadzane przezróżnego rodzaju instytucje badawcze.W najnowszych badaniach zleconychprzez Hp ponad połowa dyrektorów ds. biznesowych i technicznych deklaruje,że w minionym roku zwiększyła się liczbaprzypadków naruszenia zabezpieczeńw ich przedsiębiorstwach. blisko 30 proc.respondentów stwierdziło, że zetknęło sięz przypadkami łamania zabezpieczeńw postaci nieuprawnionego dostępuwewnątrz firmy, a 20 proc. miałodo czynienia z naruszaniem zabezpieczeńz zewnątrz. celem najnowszej oferty Hpenterprise security solutions jestzapewnienie przedsiębiorcomwszechstronnej i kompleksowej ochrony. – udostępniana przez Hp rozszerzonaoferta zabezpieczeń gwarantuje ochronęwymaganą przez przedsiębiorstwa,zapewniając jednocześnie klientom,pracownikom, partnerom i konsumentomnatychmiastowy dostęp do odpowiednichzasobów przedsiębiorstwa bez stwarzanianiepotrzebnego ryzyka – tłumaczy janzadak z Hp.
solidne elementypołączenie produktów arcsight, fortifyoraz tippingpoint zaowocowałopowstaniem platformy Hp securityintelligence and risk management.na początku września firmazaprezentowała zestaw nowychproduktów do zarządzania ryzykiemi ochroną. system Hp arcsight express 3.0umożliwia zarządzanie logami orazmonitorowane aktywności użytkowników.rozwiązanie ma poprawić zdolnośćprzedsiębiorstwa do szybkiegowykrywania zagrożeń i zapobiegania im.najnowsza wersja wykorzystuje silnikcorr-engine (correlation optimizedretention and retrieval engine); Hpokreśla to rozwiązanie jako przełomowe.jego pracę wspiera Hp reputationsecurity monitor – narzędzie udostępniaużytkownikom produktów Hp arcsightaktualizowaną w czasie rzeczywistym listę„złych” adresów ip oraz dns. kolejną
nowością jest pakiet Hp fortify softwaresecurity center, skalowalne rozwiązaniedo testowania zabezpieczeń aplikacji.aplikacja może być instalowanaw siedzibie klienta lub udostępnianana żądanie. natomiast usługa Hptippingpoint Web application digitalVaccine (WebappdV) 2.0 rozszerzazakres ochrony komercyjnychi niestandardowych aplikacji on-lineo identyfikację luk w zabezpieczeniachaplikacji internetowych w czasierzeczywistym. poza wprowadzeniem nowych produktów,Hp uruchomił również portal secure
boardroom. kadra kierownicza orazmenedżerowie działów it znajdą na nimwiele informacji o zagrożeniach, raportyo stanie bezpieczeństwa, itp. z plagą sieciowych przestępstw walcząjuż nie tylko symantec, trend micro,check point, firmy utożsamiane z branżąbezpieczeństwa, ale również producencisprzętu sieciowego. jedni i drudzywytaczają coraz cięższe działa, kierując jew stronę cyberprzestępców. czynajnowsza propozycja Hp okaże sięskuteczną bronią? czas pokaże,aczkolwiek elementy, z których jązbudowano, są solidne.
Badanie HP wykazało 56-Procentowy wzrost kosztów
związanycH z cyBerPrzestęPczością
W sierpniu Hp opublikoWał Wyniki badań pokazujące, że cyberataki poWodują
coraz Większe straty finansoWe W firmacH oraz instytucjacH państWoWycH.
Średnie roczne koszty ponoszone przez organizacje Wynoszą 5,9 mln dol. i WaHają
się od 1,5 mln do 36,5 mln dol. na jedną organizację. oznacza to Wzrost o 56 proc.
W poróWnaniu ze Średnimi kosztami ponoszonymi przez firmy W ubiegłym roku.
Według badania Hp, najWiększe koszty Wiążą się z WeWnętrznym odtWarzaniem
danycH po aWarii oraz z WykryWaniem zagrożeń. jednoczeŚnie najWiększe
możliWoŚci zmniejszenia kosztóW zWiązanycH z cyberprzestępczoŚci mają firmy
i instytucje, które są W stanie zautomatyzoWać te procesy, stosując
odpoWiednie tecHnologie zabezpieczeń.
cyberataki są już zjaWiskiem poWszecHnym. W trakcie miesiąca badań, W każdej
instytucji nastąpiły Średnio 72 udane ataki tygodnioWo, co oznacza Wzrost
o praWie 45 proc. W poróWnaniu z rokiem poprzednim. ponad 90 proc. WszystkicH
kosztóW spoWodoWanycH cyberprzestępczoŚcią było zWiązanycH z takimi
działaniami, jak kradzież urządzeń, szkodliWy kod, odmoWa usługi oraz ataki
z internetu.
autorzy badania zWracają uWagę na konsekWencje Wynikające z opieszałoŚci
W zWalczaniu cyberatakóW. Średni czas rozWiązania problemu W przypadku
cyberataku Wynosi 18 dni. natomiast Średni koszt ponoszony z tego tytułu to
blisko 416 tys. dol. oznacza to Wzrost o praWie 70 proc. W poróWnaniu z badaniem
z ubiegłego roku, W którym szacunkoWy koszt Wynosił 250 tys. dol. przy
14-dnioWym okresie napraWy szkód. o Wiele trudniejsze jest poWstrzymanie
złoŚliWego ataku od zeWnątrz. badanie pokazuje, że W niektórycH przypadkacH
może to zająć naWet ponad 45 dni.
integracji serwerów, pamięci masowych,rozwiązań sieciowych i systemówzarządzania, oferuje centrumprzetwarzania danych następnej generacji.Dzięki ujednoliceniu zarządzania,wszystkie zasoby stają się częścią jednejpuli, którą można dzielić, łączyć,dynamiczne dostosowując do bieżącychpotrzeb organizacji.Dzięki szybkiej replikacji danychi korzyściom skali, nowa koncepcja maułatwić życie działom IT.Zoptymalizowanie zasobóww infrastrukturze to też lepszewykorzystanie i zmniejszenie zużyciaenergii. Przedstawiciele HP zwracająuwagę, iż zastosowanie konwergentnejinfrastruktury odwraca proporcjew strukturze wydatków działu IT,w rezultacie około 70 procent budżetu
42 sieci dla dużych
Inwazja nowych technologii
z jednej strony ułatwia życie
menedżerom, ale z drugiej,
wymaga nowego podejścia
do biznesu. Ci, którzy
otworzą się na innowacje
i uporządkują sieciową
infrastrukturę, zyskają
najwięcej.
Jak konkurować w świecie nowychtechnologii? Wbrew pozorom, nie jestto pytanie skierowanie wyłącznie
do producentów z branży IT.W zawrotnym tempie rośnie liczbaterminali podłączanych do sieci, zmieniasię tradycyjny model pracy, pękająw szwach cyfrowe archiwa danych. Częśćmenedżerów, ekscytując się najnowszymigadżetami, nie dostrzega piętrzących sięproblemów. Ale już sama strukturabudżetów informatycznych powinnazapalić światełko ostrzegawcze.Zaledwie 30 proc. wydatków działówinformatycznych przeznaczone jestna innowacje biznesowe, resztępochłaniają koszty obsługi i konserwacji.Przyczyną takiego stanu rzeczy jestrozrastanie się środowisk informatycznychi powstawanie odseparowanych od siebie
struktur w centrach przetwarzaniadanych. Koncerny informatyczneposzukują skutecznych rozwiązań,pozwalających uporządkować mętlik.Kluczem do sukcesu ma być architekturakonwergentna. Hewlett-Packard już dwalata temu zaprezentował swoją koncepcjęHP Converged Infrastructure. Jakie są jejgłówne założenia? – W większości firm oraz instytucji królujetradycyjne podejście do zarządzaniazasobami informatycznymi. Funkcjonujew nich kilka silosów – sieciowy, pamięcimasowych, serwerowy, telekomunikacyjny.Chcemy ich liczbę ograniczyćdo niezbędnego minimum – tłumaczyMarcin Ścieślicki z HP.Infrastruktura konwergentna HP zrywaz koncepcją odizolowanych systemówinformatycznych. Producent, dzięki pełnej
Konwergentna infrastruktura HP –koniec silosów
WOJCIECH URBANEK
43
przedsiębiorstwo przeznaczana innowacje.
ElEmENTy KoNWErgENTNEJINfrASTrUKTUry
Konwergentna infrastruktura HP jestoparta na architekturze IT następnejgeneracji, a jednym z jej podstawowychelementów jest uniwersalna platformazarządzająca usługami w środowiskuwspółdzielonym. Integracjai optymalizacja sprawia, że rozwiązaniesprawdza się przy obsłudze środowiskwirtualnych, usług w modelu cloud czywdrażaniu zaawansowanych aplikacji.Konwergentna infrastruktura HP opierasię na czterech głównych filarach, a ichwzajemne połączenie ma zapewnić efektsynergii. Są to: HP Virtual resourcePools – wirtualna pulawspółużytkowanych zasobów, HP DataCenter Smart grid, HP flexfabric, HPmatrix operating Environment. Przedsiębiorstwa zmagają się z rosnącąliczbą komputerów i urządzeńprzenośnych. Dane są rozmieszczanew dużej liczbie urządzeń, co utrudniazarządzanie, zabezpieczanie czy tworzeniekopii zapasowych. Wirtualna pulazasobów pozwala na konsolidację danychz serwerów, pamięci masowychi komputerów biurkowych. Dzięki takiemurozwiązaniu można lepiej chronić zasoby,ale to tylko jedna z zalet. Inne plusy tozwiększenie produktywnościadministratorów, ułatwienie relokacjizasobów, zmniejszenie ruchu w sieci czyduże możliwości w zakresie skalowalnościsystemu. Kolejny element stanowi HPData Center Smart grid. Technologiasprawia, że infrastruktura jest bardziejenergooszczędna. Umożliwiamonitorowanie i kontrolowanie zużyciaenergii w czasie rzeczywistym orazopracowanie strategii zużycia energiina podstawie zgromadzonych danych.Z kolei produkty oferowane w ramach HPflexfabric zmierzają do uproszczeniainfrastruktury sieci centrum przetwarzaniadanych. Eliminują one zbędne warstwy, cozwiększa wydajność systemu i ułatwiawdrażanie aplikacji w sieci orazzarządzanie nimi. Niedawno HPzaprezentował nowe produkty z rodzinyflexfabric – przełącznik 10 gbE typu top-of-rack HP 5900 oraz zmodernizowanąserię HP 12500. Producent obiecuje, żeprzełączniki pozwolą klientom zwiększyć
wydajność transmisji między serweraminawet o 80 proc. Wreszcie ostatni elementkonwergentnego kwartetu stanowi matrixoperating Environment. Środowiskozawiera zintegrowany pakietdo projektowania szablonów, portalużytkownika, narzędzia do utrzymaniai optymalizacji zasobów systemu orazmechanizmy odtwarzania na wypadekawarii.
PoDążAć WłASNą ŚCIEżKąKonwergentna infrastruktura HP możebyć wdrażana przez przedsiębiorstwo wewłasnym środowisku, jak równieżw modelu cloud czy jako rozwiązaniehybrydowe. HP dostarczawyspecjalizowane platformy dlaokreślonych grup odbiorców. I tak,platforma HP Virtual System pomagazwiększyć wydajność dzięki architekturzezoptymalizowanej pod kątem środowiskwirtualnych i komputerów osobistych.System udostępnia zabezpieczeniai konsolę do zarządzania, obejmującąśrodowiska hybrydowe, a takżetechnologie microsoft Hyper-V, Citrix Xeni Vmware. HP VirtualSystem stanowiniejako pomost do przetwarzaniaw chmurze, ponieważ umożliwia szybkie
rozszerzenie do platformy HPCloudSystem. Dzięki HP CloudSystemużytkownik może udostępniać zasobyw chmurach prywatnychi publicznych – począwszy od usługobliczeniowych po oprogramowanieoferowane w formie usługi. HP gwarantuje,że HP CloudSystem skraca czas wdrażanianowych usług w chmurze obliczeniowejz kilku tygodni do kilku godzin. Z kolei HPAppSystem jest rozwiązaniem służącymdo analizy danych biznesowych. Jegogłównym adresatem są firmyzainteresowane łatwym eksplorowaniemdużej ilości danych o swoich klientach.Przykłady produktów z tej grupy toanalityczna platforma HP Vertica AnalyticsSystem czy pakiet HP Business DataWarehouse Appliance.Producent nie ogranicza się wyłączniedo sprzedaży rozwiązań, przykładarównież dużą wagę do usług doradczych.Dział usług technologicznych HP zajmujesię opracowywaniem strategii,projektowaniem systemów, wdrożeniamioraz szkoleniami. Natomiast dział pomocytechnicznej do rozwiązań HP oferujeusługi dotyczące rozwiązań orazoprogramowania innych producentówza pośrednictwem jednego centrumpomocy.
EWolUCJA ZAmIASTrEWolUCJI
Konwergencja nie jest nowym terminemw branży IT. W ostatnich latach jesteśmyświadkami konwergencji rynku mediówi telekomunikacji. Inny przykład totelefonia IP, gdzie następuje konwergencjagłosu i danych. Są to procesy mającecharakter ewolucyjny. Trudno spodziewaćsię innego scenariusza w przypadkucentrum danych. – Technologia jest już praktycznie gotowa.Ale to tylko część sukcesu. Dopókiużytkownicy nie nabiorą przekonania, nienauczą się konfigurować nowychsystemów i będą żyć w świecie mitów,dopóty proces nie ruszy – tłumaczy marcinŚcieślicki.Konwergencja infrastruktury sieciowej tosłuszny kierunek, w którym podąża nietylko HP. Nie ulega jednak wątpliwości, żeproducentów czeka dość długi marsz.marcin Ścieślicki nie ukrywa, że opróczproducentów istotną rolęw upowszechnianiu i sprzedaży rozwiązańkonwergentnych odegra kanał sprzedaży.
MARCIN ŚCIEŚLICKI
ARChItEKt RozwIązAń sIECIowyCh, hP
Uważam, że resellerzy będą mieli dużo
większy wpływ na popularyzację
konwergentnej architektury niż działy IT
przedsiębiorstw. Wynika to głównie
z asekuracji tych drugich. Dlatego główny
impuls przyjdzie od resellerów.
Z przeprowadzonych przez IBM analiz
wynika, że 75 proc. wszystkich przypadków
złamania firmowej polityki bezpieczeństwa
dotyczy właśnie baz danych. Co ciekawe,
wycieki z laptopów i systemów back-up’u,
choć równie bolesne, stanowią jedynie
ułamek procenta. Nic dziwnego, że
analitycy Forrester Research apelują, żeby
przedsiębiorstwa przykładały większą wagę
do ochrony baz danych. Informują
przy tym, że aż 80 proc. przedsiębiorstw
i instytucji nie ma planu ochrony baz
danych. Okazuje się, że administratorzy
poświęcają mniej niż 5 proc. swojego czasu
na analizę bezpieczeństwa tej części
firmowych zasobów, a 70 proc. systemów
nie ma zainstalowanych najświeższych łat
bezpieczeństwa.
– Warto też podkreślić, że zdecydowana
większość ataków na bazy danych pochodzi
z wewnątrz organizacji. Tymczasem
w latach 2000-10 firmy przeznaczyły aż
85 proc. swoich budżetów bezpieczeństwa
na ochronę przez atakami użytkowników
zewnętrznych. Należy to przedsiębiorcom
uświadomić i zaoferować im system, który
będzie pilnował zasobów przed
rzeczywistymi zagrożeniami – mówi
Wioletta Pastyrczyk-Biskupska, Product
Manager IBM Software w RRC Poland.
Przedstawicielka dystrybutora powołuje się
przy tym na dane firmy IBM, z których
wynika, że utrata danych to w 60 proc. efekt
błędów ludzkich, a w 20 proc. rezultat
błędów aplikacji. Firmy najwyraźniej nie
zdają sobie jednak z tego sprawy, gdyż
jedynie co piąta korzysta z zaawansowanych
technik pomiaru bezpieczeństwa. Według
Forrester Research, najlepsze rozwiązania
do ochrony baz danych spośród obecnie
dostępnych na rynku oferuje IBM, który
rozwija system Guardium. Producent
wskazywany jest przez analityków jako lider
tego rynku nie tylko pod względem aktualnej
oferty, ale również realizowanej strategii.
Dane poD specjalnymnaDzorem
Zdaniem specjalistów IBM Software,
problemy firm wynikają z błędnej polityki
bezpieczeństwa. Zwykle jest tworzona
wyłącznie w oparciu o ochronę warstwy
sieciowej, analizę logo czy zarządzanie
tożsamością, a tym samym nie jest
kompletna. Pełna strategia powinna
obejmować także odpowiednią ochronę dla
przechowywanych danych, zabezpieczenie
ich udostępniania oraz mechanizmy
pozwalające na audytowanie dostępu
do tych danych. Z tych powodów
nieodzownym elementem kompletnego
systemu bezpieczeństwa są rozwiązania
typu DAM (Database Activity Monitoring).
Najlepsze rozwiązania klasy DAM, takie jak
IBM Guardium, oferują kompletny zestaw
niezbędnych funkcji do zapewnienia realnej
ochrony bazy danych. Bardzo istotne są
funkcje pozwalające na lokalizowanie
i klasyfikowanie wrażliwych informacji
w bazach danych, a także umożliwiające
monitorowanie i egzekwowanie polityki
dostępu do danych oraz działań
uprzywilejowanych użytkowników.
Odpowiedni system DAM powinien także
pozwalać na śledzenie aktywności
użytkowników aplikacji współpracujących
z bazami danych. Dzięki temu można
wychwycić błędne logowania czy
podejrzane zachowania użytkowników.
Narzędzia DAM powinny zawierać również
funkcje automatyzujące audyty, a także
funkcjonalności pozwalające skanować
i wykrywać podatności baz danych,
niewłaściwe konfiguracje i prowadzić testy
penetracyjne.
Według przedstawicieli IBM, ważne jest
przy tym, żeby rozwiązania DAM nie miały
negatywnego wpływu na wydajność
działania bazy danych. Ich wdrożenie
i bieżące funkcjonowanie nie powinno
44 akademia RRC
IBM Guardium:informatyczny hydraulik
Sony, AT&T, Wykop.pl, Facebook i wiele innych firm w ciągu ostatnich dwóch lat padło
ofiarą wycieku informacji z baz danych. Według analityków, aż trzy czwarte tajemnic
firmowych pozyskanych przez hakerów to rezultat niewystarczającej ochrony baz danych.
Dlatego RRC Poland przekonuje integratorów, żeby zainteresowali się profesjonalnymi
systemami ochrony, takimi jak IBM Guardium. To potencjalna żyła złota w świecie,
w którym przedsiębiorstwa coraz bardziej zdają sobie sprawę, że źle strzeżona informacja
może decydować o ich być albo nie być w biznesie.
45
wioletta
PastyrCzyk-BiskuPska
Business unit manager iBm software
rrC PolanD
ochrona rzeczywistych zagrożeń
Produkty Guardium mogą być oferowane
i sprzedawane wyłącznie przez
autoryzowanych resellerów. Autoryzacja
jest poświadczeniem kompetencji
rynkowych, a także pozwala
na podniesienie marży dzięki
możliwościom, jakie dają programy
partnerskie: Software Value Incentive, Value
Advantage Plus i Software Value Plus. RRC
Poland pomaga swoim partnerom
w przejściu ścieżki autoryzacyjnej oraz
w obsłudze programów partnerskich, które
przynoszą im dodatkowe dochody.
JaCek PuChaCz
Dyrektor Działu sPrzeDaży
Pion integraCJi systemoweJ
Qumak-sekom sa
rynek z dużym potencjałem
Od przynajmniej czterech lat obserwujemy
wyraźny wzrost świadomości naszych klientów
w zakresie bezpieczeństwa informacji oraz danych
będących w ich posiadaniu. Takie produkty, jak
Guardium, mają potężny potencjał wzrostowy
na rynku, ponieważ obszary związane
z bezpieczeństwem baz danych pozostają
niezagospodarowane w stosunku do innych
elementów infrastruktury IT–styków
internetowych czy serwerów pocztowych. Naszym
partnerem dystrybucyjnym jest firma RRC Poland,
która wykazuje się bardzo dużą elastycznością
w prowadzonych wspólnie projektach.
Paulina Darska
information management Channel
manager, iBm Polska
skuteczna praca w tleRozwiązanie klasy Guardium pomaga klientom
poprawić bezpieczeństwo baz danych bez
wpływu na wydajność krytycznych aplikacji
biznesowych, co czyni go innowacyjnym na rynku
IT. Pozwala także na naturalne rozdzielenie
funkcji administracji i bezpieczeństwa
w organizacji.
wymagać od administratorów ingerowania
w bazę. Pożądaną cechą jest
skalowalność – rozwiązanie, które może
rosnąć razem z firmą, dostarcza odpowiedniej
ochrony dla inwestycji. Wszystkie wyżej
wymienione cechy, jak twierdzą specjaliści
RRC Poland, ma system IBM Guardium.
Tama pęka coraz bardziej Problem „przeciekających” baz danych stał się
palący zwłaszcza w ostatnim czasie, kiedy
doszło do kilku spektakularnych kradzieży.
Kłopoty dotknęły firmy z różnych branż
i różnej wielkości. Miały miejsce na świecie,
jak też w Polsce. Przykładowo, we
wrześniu 2009 roku Internauci dowiedzieli się
o wycieku bazy danych z serwisu Wykop.pl.
Jak podsumował jeden z użytkowników:
„pozostawienie MySQL akceptującego
połączenia z zewnątrz bez hasła roota to
skandal, nawet pomimo tego, że w serwerze
testowym”. To oczywiste, że takie sytuacje
powodują spadek zaufania do administratora
zasobów. Boleśnie przekonał się o tym
koncern AT&T, który w czerwcu 2009 roku
tłumaczył się przed opinią publiczną z utraty
ponad 100 tysięcy adresów e-mailowych osób,
które kupiły iPady. Na liście znalazło się
między innymi wielu urzędników
administracji publicznej, także z Białego
Domu i Pentagonu.
Z kolei w kwietniu 2011 roku w rezultacie
skutecznego cyberataku na zewnątrz wydostały
się dane takich firm, jak: Hilton, American
Express, BestBuy, Citibank, Disney, JP Morgan
Chase, Marriott Rewards, Ritz Carlton, Verizon,
Visa i in. Zaledwie miesiąc później Symantec
opublikował raport, z którego wynika, że
w ostatnich latach najpewniej doszło
do przypadkowego wycieku danych osobowych
użytkowników Facebooka. W tym samym
czasie okazało się, że doszło do kradzieży
danych z serwerów Sony. Cyberprzestępcy
zdobyli dane 24,6 mln użytkowników systemu
gier on-line Sony Online Entertainment (SOE).
Warto przy tym wspomnieć, że wśród 77 mln
kont użytkowników na całym świecie,
znajdowało się 375 tysięcy założonych przez
Polaków, z czego aż 43 tysiące zawierało numer
karty kredytowej.
– Temat wycieku danych wyraźnie staje się
coraz bardziej palący. Z tego względu
przedsiębiorstwa będą musiały poważniej
podejść do kwestii ochrony zasobów.
Integratorzy, którzy już teraz zainwestują
czas i środki w tworzenie kompetencji w tym
segmencie rynku, w najbliższych latach będą
korzystać z rosnącej koniunktury na systemy
ochrony baz danych – podsumowuje Wioletta
Pastyrczyk-Biskupska z RRC Poland.
46
REDAKCJA04–205�Warszawa�
ul.�Naddnieprzańska�26�lok.�2Btel.�(22)�390�91�18,�fax�(22)�250�10�71�
redakcja@itreseller.pl
REDAKTOR�NACZELNABeata�Tallar-Zakrzewska
tel.�(22)�390�91�12,�tel.�kom.�502�707�693b.tallar@itreseller.pl
ZESPÓŁBarbara�Mejssner
b.mejssner@itreseller.pl
Rafał�Smolińskitel.�(22)�390�91�18
r.smolinski@itreseller.pl
Grzegorz�Teterg.teter@itreseller.pl
Michał�Tomaszkiewicztel.�(22)�390�91�16,�m.tomaszkiewicz@itreseller.pl
Wojciech�Urbanek�(Gdańsk)tel.�kom.� 691�672�065w.urbanek@itreseller.pl
Marcin�Złochm.zloch@itreseller.pl
Lech�Maciejewski�tel.�(22)�390�91�15
l.maciejewski@itreseller.pl
SKŁAD�I�ŁAMANIE��Ryszard�Łempicki
FOTOREPORTERAndrzej�Smoliński
tel.�501�096�453,�a.smolinski@itreseller.pl
KOREKTAMałgorzata�Wiśniewska
REKLAMA�I�MARKETING�Anna�Jelińska�–�dyrektor�biura�reklamy��tel.�(22)�390�91�10,�tel.�kom.�502�707�699
a.jelinska@itreseller.pl
Elżbieta�Lewicka-Duch�–�reklamatel.�(22)�390�91�11,�tel.�kom.�502�707�724
e.lewicka@itreseller.pl
PRENUMERATA
Rafał�Smolińskitel.�(22)�390�91�18,�r.smolinski@itreseller.pl
DRUK
Kengraf
WyDAWCA
Nakład�–�9000�egzemplarzy
ResellerIT
ul.�Tytoniowa�20,�04–228�Warszawatel.�(22)�390�91�15,�fax�(22)�250�10�71
www.itreseller.pl
Beata�Tallar-Zakrzewskaprezes�zarządu
Lech�Maciejewskiwiceprezes�zarządu
AktuAlnośCi
W październiku�RRC�Poland�oraz�Avaya
zorganizowały�cykl�konferencji�dla�resellerów
i integratorów.�Podczas�spotkań
przedstawiono�najnowsze�produkty�Avaya
przeznaczone�do budowy�sieci�LAN,�systemów
wideokonferencyjnych�oraz�korzyści,�jakich
mogą�oczekiwać�partnerzy�RRC�Poland�ze
sprzedaży�nowoczesnych�systemów�telefonii
IP�–�Avaya�IP�Office.
Przedstawiciele�producenta�podkreślają,�że
produkty�te�pozwalają�na zmniejszenie
kosztów�utrzymania�sieci,�wyeliminowanie
błędów�w konfiguracji�i przyspieszenie
wdrażania�nowych�usług�w sieci.�Dzięki
wdrożonym�rozwiązaniom�optymalizacyjnym
jest�to�również�idealna�platforma�dla�telefonii�IP.�
Istotnym�elementem�oferty
producenta�jest�sprzęt
do wideokonferencji.�Uczestnicy
konferencji�mogli�się�zapoznać
z terminalami�wideo 1010, 1020, 1030,
mostkami�wideokonferencyjnymi
1040,�a także�bardzo
zaawansowanym�technologicznie
tabletem�A175�z unikalnym
oprogramowaniem�komunikacyjnym
Avaya�Flare�Experience.�Zdaniem
zarówno�producenta,�jak�i dystrybutora,
rynek�tego�rodzaju�rozwiązań�jest�jedną
z najbardziej�dynamicznie�rozwijających�się
części�rynku�IT.
www.avaya.com/pl, www.rrc.pl
Quest softwARe pRzejmuje ChAngeBAse
Quest�Software�ogłosił�przejęcie�ChangeBASE,�dostawcyoprogramowania�przeznaczonego�do�zautomatyzowania�analizyaplikacji,�naprawy�i�konwersji.�Przejęcie�ChangeBASE�pozwoliQuest�Software�rozszerzyć�portfolio�produktów,�któreumożliwiają�scentralizowanie�i�uproszczenie�zarządzaniaśrodowiskami�aplikacji�Windows,�desktopów,�urządzeńmobilnych�i�cloud.�QuestsoftwARe, www.quest-pol.com
AVAYA i RRC: roadshow dla resellerów
������%���"��$����������" ��"%�' ���"�'&�� �"���������������� �' ��&�) ��� ���"�!��
��"������"���� ������"����"��� �$���"%������"��&�����&�) ���"��� ���*�"�������������%���%��� �������
��������������� ��"����� �� ��#������%��
� ������������������� �' �&�) ��� ���"�!��������������)��"����"���� �$�� �����%�*����"��� �����������!�� ��&������� ������������' ��������������� ��( ����"��������������� ���"���)!��� �������� ���"�!��������!�����!���� ����"��#���������������
���������� ���������)�� !��#��$�����������������"���)����"%���������"���)���������� ����������&������� ��� �������&��������������� �������&������������� �������&������������������
Dołącz do naszego teamu
Przemysław Franiaktel. 71-37-45-371kom. 512-049-943przemyslaw.franiak@insert.com.pl
Karol Trębskitel. 71-78-76-146kom. 502-427-548karol.trebski@insert.com.pl
Adrian Wójciktel. 71-37-45-373kom. 512-243-691adrian.wojcik@insert.com.pl
Michał Stawarztel. 71-78-76-147kom. 502-427-546michal.stawarz@insert.com.pl
Dział współpracy z Partnerami