Post on 16-Nov-2014
description
IAB ShowCase
Pomysł na… Przepis na dobrą reklamę!Targetowanie behawioralne.
Ewa SadowskaWirtualna Polska S.A.
31 marca 2011, Kraków
Pomysł na…przepis na dobrą reklamę!
opis
składniki
przyrządzanie
2
ponad 4 miliony jest z większych miast (powyżej 100 tys. mieszkańców)ponad 3,3 miliona ma wyższy status społeczno-zawodowyponad 2,3 miliony ma wyższe wykształcenie (4,3 miliona powyżej średniego)ponad 1,8 miliona deklaruje zarobki netto powyżej 2000 złotych
…oraz atrakcyjna grupa docelowa
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, XII 2010; wyższy status społeczno zawodowy: kierownik zakładu, prezes, dyrektor wyższego szczebla; kierownik niższego szczebla;specjalista, wolny zawód; właściciel przedsiębiorstwa zatrudniający pracowników; osoba fizyczna, prowadząca działalność gospodarczą; urzędnik, pracownik administracyjny
miliarda odsłon w ciągu miesiąca2,4
miliona realnych użytkowników
zasięgu wśród internautów66%
12,1
Wirtualna Polska to…
Kucharz…czyli potencjał naszego portalu
3
Najwyższy wzrost RU Y/Y wśród portali 12,2% (Onet 8,4%, Gazeta 10,2%, Interia 9,2 %)
Największy wzrost RU Y/Y wśród portaliw 3 korowych kategoriach: „Sport” 10% (#1)„Informacje i Publicystyka” 24,8% (#2)„Biznes, Finanse, Prawo” 39,2% (#2)
1 miejsce pod względem RUw kategoriach tematycznychInformacje i publicystyka – ogólne*SportPracaSerwisy dla mężczyzn*Hobby*
1 miejsce pod względem PVw kategoriach tematycznychInformacje i publicystyka Kultura i literatura*Filmy, kino*Serwisy dla mężczyzn*Serwisy kobiece – ogólne*
Źródło: Megapanel PBI/ Gemius, XII 2010 (vs XII 2009)
*Kategoria tematyczna szczegółowa
Kucharz…czyli potencjał naszego portalu
4
BEZKONKURENCYJNA!
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, XII 2010
100 MB w jednymzałączniku
nowoczesna pojemność kontabez limitów
intuicyjnapocztaw komórcenajpopularniejsza
pierwsze miejsce w rankingu serwisów pocztowych (RU, PV, czas)6,5 mln aktywnych użytkowników miesięcznie25% udziału w rynku e-mailingu (wg IAB AdEX H3 2010) średnia klikalność mailingów w 2010 – 11 %
Kucharz…czyli potencjał naszego portalu
5
14,9 miliona realnych użytkowników 81,4% zasięgu wśród internautów
Mobile
SMS
Lokalizatory
około 100 serwisówtematycznych WP
około 60 serwisówpartnerskich
ponad 60 serwisów niedomenowych WP
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, XII 2010
Kucharz…czyli potencjał naszej sieci reklamowej
To nie tylko oferta reklamowa w Internecie, ale także: TV, bankomaty, ekrany LCD, lokalizatory, mobile, SMS-y
6
zasięgu wśród użytkownikówz woj. małopolskiego
59%
Źródło: Megapanel PBI/Gemius, XII 2010
Kuchnia lokalna…województwo małopolskie
7
983
milionów odsłon w ciągu miesiąca
119
tysiące realnych użytkowników
GrupaWirtualna Polska
GrupaOnet.pl
GrupaGazeta.plGrupa
Interia.pl
Zasięg wśród użytkownikówz woj. małopolskiego w wieku 19-49
57,1 % 74,6 % 73,7 % 65,4 %
zaawansowany system behawioralnybaza ponad 26 mln UU* systemu behawioralnego
38 komercyjnych grup behawioralnych
średni CTR na poziomie 0,57%
rozbudowany system optymalizacji displayowych i mailingowych (Yield Manager)
3-krotny wzrost liczby realizowanych kampanii w modelu efektywnościowym
2-krotny wzrost parametrów wykorzystywanych formatów
realizujemy kampanie w każdym modelu (CPC/CPUC; CPL; CPA/CPUA; CPS/CPO;
CPI/CPUI; CPV/CPUV; hybrydy CPC+CPS)
Biuro Reklamy WP to m.in.:
* Źródło: dane wewnętrzne WP, III 2011
Kuchnia …czyli co potrafimy
8
niezawodny Dział Akcji Specjalnych szyte na miarę internetowe rozwiązania reklamowe
łączenie możliwości Internetu, mobile i społeczności
* Źródło: doubleclick ad planner by Google, I 2011
profesjonalne zaplecze techniczne telewizji Internetowej WP.tv konwertujemy i kompresujemy pliki
dysponujemy profesjonalnym studiem nagrań
jako jedyni w domenie .tv jesteśmy obecni w rankingu 100 największych witryn w Polsce według Google*
Kuchnia …czyli co potrafimy
9
26 mln. użytkowników systemu behawioralnego
mailing behawioralny
możliwość budowania indywidualnych profili
ponad 100 serwisów
standardowe formy reklamowe oraz megaformy
38 komercyjnych grup behawioralnych
średni CTR na poziomie 0,57%
Składniki…czyli to czego potrzebujemy do produkcji skutecznej reklamy
10
geotargetowanie
Przyrządzanie…czyli w jaki sposób targetujemy behawioralnie
11
Targetowanie behawioralne w WP opiera się na analizie zachowań użytkowników w celu precyzyjnego dotarcia z przekazem reklamowym do określonej grupy celowej
jakie serwisy odwiedza internautajak często i w jaki sposób je oglądajakie słowa wpisuje w wyszukiwarcez jakich działów i kategorii serwisów e-commerce korzysta
wybór jednego z 38 predefiniowanych profili behawioralnychokreślona przez reklamodawcę, własna charakterystyka nowego, oryginalnego profilu opisanego zestawem parametrów behawioralnych
Reklama emitowana na tej podstawie dociera wyłącznie do tych użytkowników, którzy psychograficznie
odpowiadają danemu profilowi
Szczegółowa analiza zachowania użytkownika
Przyporządkowanie użytkownika do profilu
Przyrządzanie…czyli w jaki sposób targetujemy behawioralnie
12
Mailing behawioralny – jak to działa?
13
Pomysł na…skuteczną reklamękampania Hyundai i30
14
Założenia kampanii cel kampanii: sprzedaż opis produktu: samochód przestronny, rodzinny, bezpieczny, niezawodny formy reklamowe: toplayer, śródtekst, doublebillboard
Szczegóły emisji Wybrane profile behawioralne rodzice małych dzieci – poszukujący informacji
na tematy związane z rozwojem i wychowaniem dzieci, szukający produktów dla dzieci
chcący kupić samochód – przygotowujący się do zakupu samochodu i poszukujący informacji w tym zakresie
automaniacy – zainteresowani tematyką samochodów, rajdów, wyścigów
Placement moto.wp.pl tech.wp.pl
Pomysł na…skuteczną reklamękampania Hyundai i30
15
+17%
Targetowanie behawioralne w kampanii Hyundai i30 pozwoliło osiągnąć CTR na poziomie 1,2% i 17%-owy wzrost CTR w stosunku do CTR-u kampanii kontekstowej
1,20% 0,80%
Targetowaniebehawioralne
Reklama kontekstowa na serwisach Moto/Tech
Wzrost średniego CTR-uw ciągu trwania całej kampanii
Pomysł na…skuteczną reklamękampania Hyundai i30
16
Dla podniesienia efektywności kampanii ważne jest właściwe dobranie profilu behawioralnego pod reklamowany produkt
Toplayer Doublebillboard Rectangle
Automaniacy Rodzice małych dzieci
Chcący kupić auto
Rodzice małych dzieci
Chcący kupić auto
Rodzice małych dzieci
2,09 %
1,92 %
0,50 %
0,28 %
0,39 %
0,14 %
Różnice w wysokości CTR-u w zależności od dobranego profilu behawioralnego w podziale na formaty
Pomysł na… skuteczną reklamękampania Lukas Bank – Kredyt mieszkaniowy
17
Założenia kampanii cel kampanii: promocja oraz sprzedaż kredytu
hipotecznego kampania w modelu efektywnościowym;
rozliczenie CPL
Szczegóły emisji Etap I
e-mailing tradycyjny (grupa demograficzna) TG: all, wiek 25+
Etap II. Optymalizacja e-mailing behawioralny (profil behawioralny) planujący zakup nieruchomości – szukający informacji związanych z zakupem nieruchomości zarówno na rynku pierwotnym jak i wtórnym
Pomysł na… skuteczną reklamękampania Lukas Bank – Kredyt mieszkaniowy
18
Wiadomość otwierana 2,4 razy
częściej niż przy zwykłym mailingu
CTR wyższy o 125% w mailingu behawioralnym
niż w targetowaniu na grupę demograficzną
Różnice w OR i CTR w zależności od rodzaju mailngu
17,30 %
7,20 % 9,70 % 4,30 %
Mailing behawioralny: Planujący zakup nieruchomości
Mailing w TG 25+
OR CTR
Reklama behawioralna…najlepszy wybór
19
dotarcie z reklamą do konsumentów
zainteresowanych danym produktem
efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego poprzez
zwiększenie skuteczności reklamy
identyfikacja użytkowników na
podstawie ich faktycznych zachowań,
a nie danych deklaratywnych
generowanie dowolnych
charakterystyk grup użytkowników na
życzenie
SKUTECZNIEJSZA KAMPANIA REKLAMOWA!
20
Ewa SadowskaSenior Account Manager