Tworzenie wartości dla klientaJak uniknąć rynkowej porażki nowych przedsięwzięć
BIC Summer Start 18082011
We create tools that
help product developers
work smarter hit huge goals
and have a life
Czy znacie te wyzwania
Stworzenie
rozwiązania
oferującego
unikalną wartość
wybranej grupie
klientoacutew
Moja historia
DOS
rdquoItrsquos graphicalrdquo
bdquoIt works as onerdquo
bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
We create tools that
help product developers
work smarter hit huge goals
and have a life
Czy znacie te wyzwania
Stworzenie
rozwiązania
oferującego
unikalną wartość
wybranej grupie
klientoacutew
Moja historia
DOS
rdquoItrsquos graphicalrdquo
bdquoIt works as onerdquo
bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Czy znacie te wyzwania
Stworzenie
rozwiązania
oferującego
unikalną wartość
wybranej grupie
klientoacutew
Moja historia
DOS
rdquoItrsquos graphicalrdquo
bdquoIt works as onerdquo
bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Stworzenie
rozwiązania
oferującego
unikalną wartość
wybranej grupie
klientoacutew
Moja historia
DOS
rdquoItrsquos graphicalrdquo
bdquoIt works as onerdquo
bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Moja historia
DOS
rdquoItrsquos graphicalrdquo
bdquoIt works as onerdquo
bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
DOS
rdquoItrsquos graphicalrdquo
bdquoIt works as onerdquo
bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
rdquoItrsquos graphicalrdquo
bdquoIt works as onerdquo
bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
bdquoIt works as onerdquo
bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
bdquoThis is a phone that has no wiresrdquo
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Rozwiązanie
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Mohan SawhneyKellogg School of Management
Value Proposition Expert
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
KORZYŚCI
KOSZTY
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Twoja kolej1 Wybierz partnera z innym wyzwaniem
2 Przeprowadź wywiad na temat VP (20rsquo)
3 Zamieńcie się rolami (20rsquo)
4 Wymieńcie się kartkami
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Value Proposition __________________________Teeter Totter framework by Mohan Sawhney
1 2
7 8
643
5
Source Mohan Sawhney
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Dla (odbiorca)________________________________________ktoacutery (zadanie scenariusz użycia) _______________________________________
(Twoacutej produkt) jest (kategoria)_______________________________________
ktoacutery (daje następujące korzyści)______________________________________________W odroacuteżnieniu od innych (kategoria) ____________________________________(Twoacutej produkt) (czym się wyroacuteżnia) _____________________________
Pozycjonowanie
Source Mohan Sawhney
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Jakie są 4 kroki tworzenia
bdquovalue propositionrdquo
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Wybierzcie grupę docelową i scenariusz użycia
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Analiza Alternatyw__________________________
TWOJA OFERTA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać Twoją ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na Twoją ofertę
OFERTA KONKURENCYJNA ALTERNATYWNA OPCJA
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę ofertę
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę ofertę
Jakie są głoacutewne przyczyny dla ktoacuterych odbiorca może wybrać tę opcję
Jakie są głoacutewne powody dla ktoacuterych odbiorca może nie zdecydować się na tę opcję
NAZWA OFERTY NAZWA OFERTY NAZWA OPCJI
+
-
+
-
+
-
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Przeanalizujcie doświadczenie
z konkurencyjnymi produktami
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Odkryjcie najważniejsze frustracje i
niezaspokojone potrzeby
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Patrzcie przez pryzmat zadań
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Słuchać muzyki w
czasie ćwiczeń
Drukować zdjęcia w
domu bez komputera
Znaleźć drogę w
czasie jazdyCzyścić zęby i język
Odtwarzać muzykę w
każdym pokoju
Szybko komunikować
się z dowolnego
miejsca
Źroacutedło Strategyn
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Poznajcie frustracje i niezaspokojone
potrzeby
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Wejdźcie w buty klienta
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Bądźcie jak dzieci
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Rozmawiajcie z klientami
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
DuPont ldquoJesteśmy globalną firmąrdquo
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Klienci rdquoChcemy lokalnej obecnościrdquo
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Stwoacuterzcie hipotezy
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Testujcie
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Stwoacuterzcie produkt ktoacutery daje
pożądaną wartość
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Sprawdzajcie czy wasze hipotezy są słuszne
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Nowa oferta musi być 10x lepsza niż alternatywne
żeby skłonić ludzi do zmiany
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Stwoacuterzcie klarowną komunikację
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Bądźcie skoncentrowani
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Southwest Airlines
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
IKEA
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Dodawanie funkcjonalności lub wchodzenie
w nowe obszary jest kuszące
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Pozycjonowanie zajmuje lata
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Jakie są głoacutewne błędy
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
1 Zbyt szeroka grupa docelowa
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Segway
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
2 Brak jasnej przewagi
nad alternatywnymi opcjami
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Klient zawsze ma wyboacuter
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
eBooki vs książki
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Skutery vs samochody
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Rozwiązujemy
realny problem
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Rozwiązujemy
oczywisty
problem
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Rozwiązujemy
powszechny
problem
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Rozwiązujemy
rosnący
problem
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Rozwiązujemy
duży ($$$)
problem
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Rozwiązujemy
trudny
problem
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Rozwiązujemy
problem
kompleksowo
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Źroacutedło Mohan Sawhney
Rozwiązujemy realny problem
Rozwiązujemy oczywisty problem
Rozwiązujemy powszechny problem
Rozwiązujemy rosnący problem
Rozwiązujemy duży ($$$) problem
Rozwiązujemy trudny problem
Rozwiązujemy problem kompleksowo
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Wypracowanie propozycji
wartości Krok po kroku
wwwicanpilotcom
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Kontakt
Tomasz Rudolf
Co-Founder iCanPilot
E-mail tomaszrudolficanpilotcom
Tel +48 22 825 81 54
wwwFacebookcomiCanPilot
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
copy iCanPilot 2011
Work smarter Hit huge goals Have a life
Top Related