Linkedin3 powody dlaczego warto używać5 grup użytkowników5 kroków jak to zrobić3 przypadki3 narzędzia dla zaawansowanych6 pułapek3 wskazówki jak wykorzystać sieci
Co kupują klienci?
- przypadek: handlowcy KAMA- percepcja społeczna:
Linkedin - dla szukających pracy
Pięć grup użytkowników
1. niekompletny profil, 10 kontaktów2. aktualny profil, 1x miesiąc, 503. atrakcyjny profil, 1x tydzień, 2004. treści, kilka x tydzień, 500+5. posiadają pakiet premium
Pięć kroków
1. fakty o sobie: - zdjęcie, co robisz - namiary - mail, tel ( dla 1go kręgu) - www - historia edukacji i zawodowa - certyfikaty, nagrody
Pięć kroków
2. połącz się z innymi: - synchronizacja skrzynek mailowych
- podpowiedzi kontaktów z systemu
Pięć kroków
3. pokaż swoje:- zainteresowania - grupy - max 50 - umiejętności, - potwierdź umiejętności znajomych - rekomendacje znajomi, klienci
Pięć kroków
4. kontent swój i innych: - zamieść zdjęcia, filmy, slajdy, blogi - polub i skomentuj to, co publikują
Pięć kroków
5. Krok po kroku:- stale aktualizuj - multimasking - TV, metro, czekając - 5 min tyg - sprawdzenie skrzynki - sprawdź kto oglądał Twój profil - kto zaprasza do kontaktów - tagi - region, funkcja, krąg znajomi
Przypadki
Historyjka: informatyk szukał pracy, nie lubi się promować
Moja rada: to nie abyś ty się promował ale abym ja cię mógł promować
Pułapki
- ilość vs jakość- kogo akceptować: znajomych - ludzie mają:
- nieaktualne profile - brak danych kontaktowych - w kontaktach przypadkowe osoby
- nie odpowiadają na wiadomości
Pułapki
- samo się nie sprzeda: - 6000+ - podziękowania, prośby,
- oferty handlowe - tak. - chętnych do zakupu - ZERO
Pułapki
- statystyki- wysłałem 3000 wiadomości - odpowiedziało .....300
- efekty po 2-3 mies. aktywności
Jak wykorzystać sieci?
1. Docierając do informacji jawnych - 'biały wywiad‘ - zbudujesz relację z klientami na wyższym poziomie
Jak wykorzystać sieci?
2. Zarządzając swoim profesjonalnym wizerunkiem przez - regularne pokazywanie swoich atutów i doświadczeń - uruchomienie swojej sieci kontaktów
Jak wykorzystać sieci?
3. Pisząc rekomendacje znajomym uruchamiasz zasadę wzajemności i masz prawo oczekiwać, że Ci się zrewanżują pozytywnymi referencjami.
Top Related