Jak wykorzystać sieci społecznościowe do rozwoju biznesu?

Linkedin3 powody dlaczego warto używać5 grup użytkowników5 kroków jak to zrobić3 przypadki3 narzędzia dla zaawansowanych6 pułapek3 wskazówki jak wykorzystać sieci

Co kupują klienci?

- przypadek: handlowcy KAMA- percepcja społeczna:

Linkedin - dla szukających pracy

Brak profilu

- przypadek: networker- gapa albo coś ukrywa

(ew trzecia - rentier)

Symetria umów

- przypadek: prawnik - korzystasz - daj od siebie

Pięć grup użytkowników

1. niekompletny profil, 10 kontaktów2. aktualny profil, 1x miesiąc, 503. atrakcyjny profil, 1x tydzień, 2004. treści, kilka x tydzień, 500+5. posiadają pakiet premium

Pięć kroków

1. fakty o sobie:  - zdjęcie, co robisz - namiary - mail, tel ( dla 1go kręgu) - www - historia edukacji i zawodowa - certyfikaty, nagrody 

Pięć kroków

2. połącz się z innymi: - synchronizacja skrzynek mailowych

- podpowiedzi kontaktów z systemu

Pięć kroków

3. pokaż swoje:- zainteresowania - grupy - max 50 - umiejętności, - potwierdź umiejętności znajomych - rekomendacje znajomi, klienci 

Pięć kroków

4. kontent swój i innych: - zamieść zdjęcia, filmy, slajdy, blogi - polub i skomentuj to, co publikują

Pięć kroków

5. Krok po kroku:- stale aktualizuj - multimasking - TV, metro, czekając - 5 min tyg - sprawdzenie skrzynki - sprawdź kto oglądał Twój profil - kto zaprasza do kontaktów - tagi - region, funkcja, krąg znajomi

Przypadki

Historyjka: informatyk szukał pracy, nie lubi się promować

Moja rada: to nie abyś ty się promował ale abym ja cię mógł promować

Przypadki

Historyjka: HRD (50+) - projekty z zachodu a nie z Polski

Wniosek: zasięg międzynarodowy

Przypadki

Historyjka: PR na SGH

12 wspólnych znajomych 7 tel – znajomy zaprosił na lunch z prezesem

Wyższa szkoła jazdy

- profil firmy- własne materiały- pakiety Premium

Pułapki

- ilość vs jakość- kogo akceptować: znajomych - ludzie mają:

- nieaktualne profile - brak danych kontaktowych - w kontaktach przypadkowe osoby

- nie odpowiadają na wiadomości

Pułapki

- samo się nie sprzeda: - 6000+ - podziękowania, prośby,

- oferty handlowe - tak. - chętnych do zakupu - ZERO

Pułapki

- statystyki- wysłałem 3000 wiadomości - odpowiedziało .....300

- efekty po 2-3 mies. aktywności

Jak wykorzystać sieci?

1. Docierając do informacji jawnych - 'biały wywiad‘ - zbudujesz relację z klientami na wyższym poziomie

Jak wykorzystać sieci?

2. Zarządzając swoim profesjonalnym wizerunkiem przez - regularne pokazywanie swoich atutów i doświadczeń - uruchomienie swojej sieci kontaktów 

Jak wykorzystać sieci?

3. Pisząc rekomendacje znajomym  uruchamiasz zasadę wzajemności i masz prawo oczekiwać, że Ci się zrewanżują pozytywnymi referencjami.

Po co?

wzmacnianie własnej wiarygodnościznajdowanie ludziresearch – biały wywiad

Zalety

brak hejtu

Zapraszam do kontaktu:

Linkedin.com grzegorz@turniak.pl