Tak dobrze będziesz zarządzać marką, jak dobrze przygotujesz atrybuty
Zarządzanie marką czyli jak zintergować wizerunek ze strategią biznesowa firmy
-
Upload
jaroslaw-filipek -
Category
Marketing
-
view
240 -
download
3
Transcript of Zarządzanie marką czyli jak zintergować wizerunek ze strategią biznesowa firmy
Czym jest zarządzanie marką?
Marka to umiejętność wykorzystania wizerunku do realizacji
celów biznesowych
Powiększanie sprzedaży (udziały rynkowe)
Uzyskiwanie odpowiednio wysokich marż (generowanie zysku)
Budowanie potencjału rozszerzania marki na nowe rynki, nowe
oferty, nowe grupy klientów
Zarządzanie marką to takie zintegrowanie marketingu
i strategii wizerunkowej, które przynosi firmie najwięcej
korzyści krótko i długoterminowych.
JEŚLI DOŚWIADCZASZ NISKIEJ LOJALNOŚCI I STALE TRACISZ KLIENTÓW
JEŚLI WPROWADZASZ NOWE PRODUKTY, NOWE ROZWIĄZANIA I NOWE USŁUGI
JEŚLI ZMIENIA SIĘ PODEJŚCIE I WZORCE ZACHOWANIA TWOICH KLIENTÓW
JEŚLI CHCESZ WEJŚĆ NA NOWE RYNKI ZAGRANICZNE LUB KRAJOWE
JEŚLI TWÓJ OBECNY WIZERUNEK NIE PASUJE DO AKTUALNYCH WYMAGAŃ RYNKU
JEŚLI NA TWÓJ RYNEK WCHODZĄ SILNI KONKURENCI WPROWADZAJĄC DO GRY RYNKOWEJ NOWE TOŻSAMOŚCI
Kiedy zmieniać strategię marki?
1. Analiza
Gdzie obecnieJesteśmy?
Nasz potencjał,ograniczenia,
wizja
Potrzebyklientów i
konsumentów
Siła i słabości, strategie
konkurentów
Trendy,podstawykonkuren-cyjności
Analiza
Wizja
Strategia
Plandziałań
Kontroling
Wizja
Gdzie chcemybyć?
Co chcemyosiągnąć?
Wedle jakich zasad
działamy?
Co ważnegorobimy
dla otoczenia?
Jakie relacjemusimy miećz otoczeniem
?
Jaką mamywizję
przyszłości?
Analiza
Wizja
Strategia
Plandziałań
Kontroling
Strategia
Jak toosiągniemy?
Jak możemyrozszerzaćofertę? Jak
się rozwijać?
Do kogo kierujemy naszą
ofertę?segmentacja
Co oferujemy?Na jakim rynku
działamy?
Co naswyróżniana rynku
?
Analiza
Wizja
Strategia
Plandziałań
Kontroling
Plan działań
Czego potrzebujemyaby zrealizować cele?
Kultura organizacji
i motywowaniedo działań.
Dobóroptymalnych
narzędzi.
Najlepszewykorzystanie
środkówi zasobów.
Synergiaplanów
długo i krótkoterminowych
Analiza
Wizja
Strategia
Plandziałań
Kontroling
Kontroling
Co musimy /możemymierzyć?
Wartość marki
a wartośćfirmy
Wizerunekmarki
Siła i skuteczność
marki
Zwrotz inwestycjiw marketing
Analiza
Wizja
Strategia
Plandziałań
Kontroling
Filozofia zarządzania marką
Od kosztotwórczej do opartej na budowaniu sukcesu wizjonerskiej funkcji marketingu.
Od monologu o produkcie do zrozumienia potrzeb klienta i budowania z nim trwałych relacji.
Od rozwiązywania bieżących problemów do systematycznej budowy przewagi konkurencyjnej.
Od intuicyjnego zarządzania marketingiem do opartych na faktach planach rozwoju.
1. RESTRUKTURYZACJA
Klienci więcej kupują, bo marka bo jest wspierana przez pozytywny wizerunek i właściwe skojarzenia
ROBICIE LEPIEJ TO, CO JUŻ ROBILIŚCIE
2. WSPIERANIE KONKURENCYJNOŚCI
Jeśli otwieracie się na nowe rynki, bo poszukujecie klientów, które możecie obsługiwać lepiej niż inni.
DZIAŁACIE LEPIEJ NIŻ INNI
3. ROZSZERZANIE MARKI
Jeśli otwieracie się na nowe rynki, bo poszukujecie klientów, którym możecie zaoferować więcej.
DZIAŁACIE TAM, GDZIE INNI JESZCZE NIE DOCIERAJĄ
4. BŁĘKITNY OCEAN
Jeśli otwieracie nowe rynki dla siebie, bo tworzycie rynki, na których nie ma konkurentów
ROBICIE TO, CZEGO JESZCZE NIKT SOBIE NIE WYOBRAZIŁ
Sytuacje w których możemy pomóc ...
Kiedy zyski nie rosą tak szybko jak byś tego oczekiwał
Gdy tracisz udziały w rynku w stosunku do konkurentów
Kiedy nie potrafisz zmierzyć efektywności swojego marketingu
Kiedy nie wiesz jak kontrolować i nie masz narzędzi do efektywnego zarządzania marką
KREATYWNA DIAGNOZA
Wyposażeni w narzędzia diagnostyczne, twórczo badamy siłę i pozycję rynkową firmy, określając silne i słabe strony oferty.
KIERUNEK ZMIANY
Wspólnie z Klientem określamy kierunki zmian w strategii marketingowej firmy, które doprowadzą do pełnego sukcesu.
DOSKONALENIE EFEKTÓW
Zapewniamy narzędzia, dzięki którym nie tylko wiadomo, jak działania przekładają się na zyski, ale także czy podejmowane czynności prowadzą w założonym kierunku.
CODES Brand Strategy
3 Maja 11
05-080 Izabelin
Tel: +48 22 881 66 16
Mobile: +48 602 335 398
www.codes.pl
www.brandvalue.pl