14 nr 17POMYSŁÓW NA FIRMĘ25

Wysokie ceny mieszkań z jednej strony i dostępność kredytów z drugiej sprawiają, że wielu Po-laków myśli o budowie własne-

go domu – mówi Dietmar Krywald, członek Zarządu Hs-Solid Polska Sp. z o.o. – Czę-sto w cenie małego mieszkania w centrum miasta można mieć swój wymarzony dom z ogródkiem na obrzeżach – dodaje. Przedstawiciele fi rm budujących domy „pod klucz” twierdzą, że widać coraz większe za-interesowanie klientów budową nowocze-snego, wygodnego, energooszczędnego lokum przez sprawdzone fi rmy. Wynika to z faktu, że rynek budowlany w Polsce cha-rakteryzuje się długim czasem realizacji i nieprzewidywalnym kosztem inwestycji. Dodatkowo nierzadko można trafi ć na nie-

rzetelnego wykonawcę. – Jest raczej pew-ne, że specyfi ka polskiego rynku, na którym dominuje system budowy „sumptem go-spodarczym” (obecnie ponad 80 proc. re-alizowanych inwestycji), będzie ewoluował w kierunku modelu państw wyżej rozwi-niętych, gdzie proporcje są dokładnie od-wrotne. Coraz częściej Polacy idą w ślady mieszkańców krajów zachodnich, w których wszystkie prace związane z budową wyko-nuje jedna fi rma – ocenia Zbigniew Strzele-wicz, członek zarządu Arde-Haus Sp. z o.o.

Pod klucz i z gwarancją W Polsce fi rm budowlanych jest wiele, ale coraz większym powodzeniem cieszą się te, które w cenie budowy domu oferują kompleksową obsługę, pomoc na każdym

etapie budowy, pełny pakiet usług oraz stawiających na bezpieczeństwo i wysoką jakość. Odpowiedzią na potrzeby klienta, który chce mieć własny dom, ale nie ma czasu zajmować się jego budową, są ta-kie fi rmy, jak Town & Country, Arde-Haus czy Domy Gerard. Firmy te rozwijają swoją działalność i szukają partnerów do współ-pracy. Firma Hs-Solid Polska rozwija sieć Autoryzowanych Partnerów, budujących domy jednorodzinne marki Town & Country.Partnerów szuka też Arde-Haus. Trochę in-ną formę współpracy proponuje fi rma Do-my Gerard. Szuka partnerów, którzy pre-zentowaliby jej domy i sprzedawali je w za-mian za ustaloną prowizję. Town & Country szuka do współpracy przede wszystkim osób, które wywodzą

RAPORT

Zarabianie przez budowanie 82 proc. Polaków marzy o własnym domu – wynika z sondaży Expandera.– Nic dziwnego, że w 2010 r. wydano aż 97 847 pozwoleń na budowę domów jednorodzinnych – podaje Główny Urząd Nadzoru Budowlanego.

15nr 17POMYSŁÓW NA FIRMĘ25

RAPORT

REKLAMA

się z branży budowlanej i mają w niej doświadczenie. Bardzo ważne jest, aby franczyzobiorca znał realia rynku lokalnego. Po-winien cechować się zaangażo-waniem, inicjatywą i przedsię-biorczością oraz posiadać wła-sny kapitał startowy. – Poszukujemy do współpra-cy przedsiębiorców, którzy cenią stabilne warunki prowa-dzenia działalności gospodar-czej i chcą specjalizować się w kompleksowej budowie do-mów jednorodzinnych – zazna-cza Krywald. Obecnie fi rma po-szukuje partnerów w regionie Wrocławia, Opola, Poznania i Gdańska, ale jest też otwarta na rozmowy z zainteresowany-mi z innych regionów. – W po-czątkowym okresie działal-ności należy postawić przede wszystkim na pozyskanie jak największej liczby klientów, którym można pomóc zrealizo-wać marzenia, czyli na sprze-

daż. Firma może we własnym zakresie zajmować się pozy-skaniem klientów lub zatrudnić doświadczonych przedstawi-cieli handlowych – dodaje Diet-mar Krywald.W przypadku Arde-Haus wyma-gania są tylko dwa. – Po pierw-sze odpowiednia ilość kapitału, niezbędna do rozpoczęcia dzia-łalności i uzależniona od rodza-ju umowy. Po drugie pełne za-angażowanie w rozwój własnej fi rmy i całego systemu – infor-muje Strzelewicz. – Z naszego doświadczenia wynika, że naj-większym problemem jest ra-czej drugi warunek, a bez peł-nego oddania pracy w nowym na rynku systemie budowania domów nie ma mowy o powo-dzeniu – uprzedza. Arde-Haus dzieli swoją sieć na dwie grupy: handlową i wyko-nawczą. Część handlową repre-zentują franczyzobiorcy, a wy-konawczą partnerzy licencyjni.

Franczyzobiorca za przystą-pienie do sieci uiszcza jedno-razową opłatę w wysokości 5 tys. zł netto, a partner licencyjny 40 tys. zł netto. Franczyzobiorcy zajmują się sprzedażą domów w konkretnym regionie i przy-

pada ich kilku na województwo. Partnerów licencyjnych przewi-duje się od jednego do trzech w każdym województwie, w za-leżności od wielkości danego województwa oraz intensywno-ści budownictwa na jego tere-

Przy założeniu sprzedaży jednego domu co dwa miesiące oraz kompletu okien raz w miesiącu inwestycja może zwrócić się już po roku – Sławomir Chodkiewicz z fi rmy Gazda

16 nr 17POMYSŁÓW NA FIRMĘ25

RAPORT

nie. Ich ekipy budowlane zajmują się realiza-cją budowy domów w systemie Arde-Haus. Franczyzobiorca powinien mieć 10 tys. zł kapitału własnego oraz biuro sprzedaży, zaś partner licencyjny 100 tys. zł na organiza-cję, przygotowanie i realizację budowy. Part-nerzy poszukiwani są w miastach powyżej 50 tys. mieszkańców.

Od trzech lat swoją sieć rozwija fi rma Domy Gerard, założona przez Belga René-Xaviera Gérarda. Firma oferuje program partner-ski Gerard Profi t, który zakłada współpra-cę opartą na systemie prowizyjnym. Part-ner przechodzi szkolenie. Nie musi pono-sić żadnych nakładów fi nansowych. Może ustalić sobie czas pracy i nie ma narzuco-nych minimum sprzedażowych. Zadaniem partnera jest zaprezentowanie oferty fi rmy i zawarcie umowy z klientem. W zamian za to otrzymuje prowizję zależną od ilości metrów w zamawianym domu. – Za dom mniejszy niż 100 m² prowizja wynosi 1,5 tys. zł, za powierzchnię powyżej 100 m² – 2 tys. zł, a powyżej 150 m² – 2,5 tys. zł – podaje René-Xavier Gérard. Par tner otrzymuje od firmy komplekso-wą ofer tę dla klienta na wszystkich eta-pach inwestycji, może liczyć na bezpłatne szkolenia, materiały reklamowe, wsparcie i profesjonalne doradztwo w całym okresie współpracy.

Za licencję bezpieczeństwo Dzięki franczyzie partnerzy otrzymują pra-wo do korzystania z marki, sprawdzo-

Coraz częściej Polacy idą w ślady mieszkańców krajów zachodnich, gdzie wszystkie prace związane z budową wykonuje jedna fi rma – Zbigniew Strzelewicz, członek zarządu Arde-Haus Sp. z o.o.

REKLAMA

redakcja@andersen-media.pl

Jeśli prowadziszciekawą działalnośći chcesz o niejopowiedzieć,napisz do nas!

17nr 17POMYSŁÓW NA FIRMĘ25

RAPORT

REKLAMA

ny pomysł i gotowy sposób prowadzenia działalności zapewniający bezpieczeństwo i powodzenie w biznesie. Franczyzodawcy oferują szkolenia i doradztwo, koncepcję marketingową i wzory materiałów marke-tingowych, wsparcie w ramach prowadzo-nej działalności gospodarczej.Do dyspozycji jest know-how systemu oraz autorskie projekty domów przygoto-wane przez fi rmy. – W Town & Country partnerzy mogą korzystać z atrakcyjnych warunków zakupowych materiałów bu-dowlanych i wypracowanych kooperacji z firmami ubezpieczeniowymi, powier-nikiem czy rzeczoznawcami – zaznacza Krywald. – W Arde-Haus franczyzobiorca otrzymuje też nowoczesny i przyjazny sys-tem informatyczny dostępny 24 godziny na dobę – informuje Strzelewicz. W zależności od ofer ty i firmy opła-ty za przystąpienie do systemu są różne. W Town & Country opłaty bieżące są uza-leżnione od wybudowanych domów i wy-noszą 4–5 proc. ceny sprzedaży wariantu danego domu. Wysokość całej inwestycji zależy od tego, czym dysponuje franczy-zobiorca. Na początek należy uwzględnić

koszty wynajmu i urządzenia biura, utrzy-mania samochodu oraz wydatki związane z reklamą. Zysk zależy przede wszystkim od liczby klientów i zleceń. – Chcielibyśmy, aby nasi partnerzy budowali minimum 10 domów rocznie. Według wyliczeń eksper tów po przystąpieniu do sieci zysk z prowadzonej działalności jest wyższy średnio o 20–30 proc. niż w przypadku własnego biznesu. Zwrotu inwestycji można się spodziewać

nawet w ciągu roku od przystąpienia do systemu – zaznacza Krywald.W przypadku Arde-Haus koszty miesięcz-ne prowadzenia działalności partnera fran-czyzowego są związane z utrzymaniem biura partnerskiego i zatrudnieniem se-kretarki. Partner licencyjny musi do tego kosztu doliczyć wynagrodzenie dla kie-rownika budowy. Miesięczny zarobek uza-leżniony jest przede wszystkim od partne-ra, który otrzymuje prowizję za podpisa-

Mniejsze z potencjałemJoanna Cabaj-Bonicka, Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych:Dosyć prężnie rozwija się franczyza w segmencie sprzedaży materiałów wykończeniowych. Największe sieci otwierają po 20 sklepów rocznie pomimo kryzysu, który dla tej branży był odczuwalny ze względu na dość mocne powiązanie z rynkiem nieruchomości, który z kolei związany jest z rynkiem kredy-tów. Stale powiększa się grono franczyzodawców. W sumie sieci franczyzowych w tej branży jest ok. 40. Sieci szukają do współpracy franczyzobiorców zazwyczaj w mniejszych mia-stach, dostrzegając w nich duży potencjał i jednocześnie brak konkurencji. W największych aglomeracjach albo mają placówki własne, albo uznają, że konkurencja jest zbyt duża.

nr 17POMYSŁÓW NA FIRMĘ25

RAPORT

REKL

AMA

ną umowę na budowę domu.– Mamy partnerów, którzy już w pierwszym miesiącu swojej działalności podpisali umowę z pierwszym klientem, oraz ta-kich, którym udało się to dopie-ro po kilku miesiącach – wyja-śnia Strzelewicz.

Wyróżnić się na rynku – Na założenie fi rmy budow-lanej, takiej wykończeniowej, zawsze jest dobry moment. Musi się tylko czymś wyróż-niać, mieć dobre referencje, bo w tej branży najczęściej pracę ma się z polecenia – zaznacza Bartłomiej Sosna, analityk ryn-ku budowlanego z fi rmy PMR. Taką firmą wyróżniającą się jest fi rma Gazda, budująca do-my z bali. – Powołana zosta-ła w tym roku jako spółka ce-lowa do stworzenia systemu par tnerskiego, z właściciela-mi mającymi ponad 15-letnie doświadczenie w budowie domów z bali na terenie całe-go kraju – wyjaśnia Sławomir Chodkiewicz z fi rmy Gazda.Kilka lat temu w fi rmie narodził się pomysł, by rozpropagować budownictwo na terenie całej Polski, nie tylko na terenach gó-rzystych. – Zauważyliśmy, że

klienci, którzy przyjeżdżali do nas z terenów centralnej lub pół-nocnej Polski, nie znają zupełnie tej technologii i po obejrzeniu na żywo takiego domu byli nim za-chwyceni – opowiada Chod-kiewicz. – Stąd idea pokazania klientom bezpośrednio naszej technologii na terenie, na któ-rym chcielibyśmy rozpropago-wać budownictwo – wyjaśnia. Firma stworzyła system part-nerski, który ma ułatwić dotar-cie do potencjalnych klientów na terenie całego kraju poprzez znalezienie odpowiednich part-nerów – handlowców gotowych zainwestować pieniądze i odpo-wiednio poprowadzić akcje mar-ketingowe na swoim terenie. Przybliżone koszty inwesty-cji wynoszą 150–180 tys. zł. W ich skład wliczony jest m.in. domek wzorcowy służący jako biuro handlowe o powierzchni 50 m² (parter + poddasze), je-go wyposażenie. Firma oferuje też możliwość rozszerzonej współpracy – tj. prowadzenia sprzedaży do-mów, a wraz z nimi lub osob-no pewnych elementów wy-kończeniowych renomowa-nych producentów, z którymi współpracuje, np. okien drew-

Z poleceniaBartłomiej Sosna, analityk rynku budowlanego z fi rmy PMR:Na rynku budownictwa mieszkanio-wego, po kryzysie lat 2009–2010, w dalszym ciągu nie widać oży-wienia. Nie znaczy to jednak, że nie ma w ogóle poprawy. Niewiel-kie ożywienie można zaobserwo-wać w budownictwie deweloper-skim. Najlepiej rozwija się segment inżynieryjny. Działają i rozwijają się kilkuosobowe fi rmy, które oferują prace wykończeniowe. Na założenie takiej fi rmy zawsze jest dobry moment, bo wciąż kupuje się najwię-cej mieszkań w stanie deweloperskim. Firma musi się jednak czymś wyróżniać, mieć dobre referencje, bo w tej branży najczęściej pracę ma się z polecenia.

19nr 17POMYSŁÓW NA FIRMĘ25

nianych, bram garażowych, pomp ciepła, systemów solarnych, centralnych odkurza-czy itp., które mogą zostać zainstalowane w domku wzorcowym. W tym przypadku inwestycja dobrana jest indywidualnie do sytuacji i oczekiwań partnera. Firmę inte-resuje przede wszystkim dobra lokaliza-cja, dogodny dojazd, oznaczenie i rekla-ma lokalna, za którą odpowiada partner. Koszty stałe związane z dzierżawą terenu, przyłączami, kosztami energii elektrycznej, ogrzewania czy wynagrodzeń dla pracow-nika ponosi partner.Dodatkowym atutem dla par tnerów jest wyłączność działania na danym terenie. – Zależy nam bowiem na kilku dobrze dzia-łających punktach, w których potencjalni klienci otrzymają kompleksową ofertę bu-dowy, zostaną obsłużeni na najwyższym

poziomie od pomocy przy wyborze projek-tu do ostatecznego zakończenia budowy – zaznacza Chodkiewicz. W przypadku domów z bali fi rmy Gazda uzyskiwane przez par tnera dochody są uzależnione od działań klienta na lokalnym rynku, liczby podpisanych umów na bu-dowę domów, sprzedaży pozostałych po-lecanych elementów wykończeniowych. Najważniejszym elementem jest prowizja od podpisanych umów na budowę domów

z bali. – Przy skromnym założeniu sprze-daży jednego domu co dwa miesiące oraz kompletu okien raz w miesiącu oraz innych dodatkowych elementów składowych in-westycja może zwrócić się już po roku działalności – podaje Chodkiewicz. – Rynek polski ma duży potencjał, jeśli chodzi o budownictwo jednorodzinne. Licz-ne badania i sondaże pokazują, że w Pol-sce brakuje nawet 2 mln mieszkań – po-daje Krywald. Jest więc pole dla chcących działać w tej branży.

Lidia Adamczyk-Majdecka

RAPORT

REKLAMA

Chcielibyśmy, aby nasi partnerzy budowali minimum 10 domów rocznie – Dietmar Krywald, członek zarządu Hs-Solid Polska Sp. z o.o.

Za dom mniejszy niż 100 m² prowizja wynosi 1,5 tys. zł, za powierzchnię powyżej 150 m² – 2,5 tys. zł – René-Xavier Gérard, szef fi rmy Domy Gerard, która zakłada współpracę opartą na systemie prowizyjnym